Maksim Kaşirin tərcümeyi-halı. Maksim Kaşirin: “İndiki böhran tamamilə fərqlidir”. Müqavilələri göstərmək mümkün deyil

Simple-nin rəhbəri - RBC: "Hətta Abramoviç şərab zavodlarına diqqətlə baxdı"

Diageo, Pernod Ricard və digər nəhənglər Rusiyadakı anbarlarda şərab yığmağa müvəffəq oldular, lakin rus idxalçıları çətinliklə sağ qalırlar, Simple şirkətinin prezidenti və həmtəsisçisi Maksim Kaşirin deyir.

“1 AVRO ÜÇÜN 60 RUBL MƏZƏFƏ ÖDƏNİLİB”

- Keçən il dekabrın 16-da axşam avronun qiyməti nə vaxt 100 rubla qalxdı, sizdə panika yarandı?

Xeyr, məzənnənin dəyişməsi biznesin bəzi ölümcül problemləri olduğuna inanmaq üçün əsas deyil. Məlumdur ki, bazarda anlıq yüksəlişlər var, biz bununla artıq qarşılaşmışıq. Ona görə də həmin axşam məni gedişatdan çox, vəziyyətin daha da necə inkişaf edəcəyindən narahat etdim. Üstəlik, 2014-cü ilin sonunda baş verənlər 1998-ci ilin devalvasiyası ilə müqayisədə o qədər də fəlakətli deyil. O vaxt mən artıq şərab biznesi ilə məşğul idim və deyə bilərəm ki, bu, əsl fəlakət idi - dolların məzənnəsi dərhal dörd dəfə artdı. Həmin böhranın ssenarisinə görə, məzənnə indi 55 rubldan 220 rubla enəcəkdi. €1 üçün! Amma xoşbəxtlikdən bu baş vermədi. Qısa bir fasilə verdik və məlumatlı qərar qəbul etmək və sonra həqiqətən məqbul qiymətə düzəliş etmək üçün bir həftə göndərməni dayandırdıq. Və bir həftə ərzində biz dekabrın ortalarında çatdırmağı planlaşdırdığımız eyni qiymətlərə, yəni 65 rubl məzənnəsinə əsaslanaraq qayıtdıq. €1 üçün. Yəni biz şərablarımızın qiymətini cəmi 18% qaldırdıq, nəzərə alsaq ki, bundan əvvəl bizdə təxminən 55 rubl idi. €1 üçün.

- İl ərzində şərablarınızın qiyməti nə qədər artıb? Aprelin ortalarına olan nisbəti götürsək.

Bir il əvvəl biz 45 rubl məzənnəsini nəzərə alaraq qiymətləri hesabladıq. €1 üçün. Düşünün - biz ili 45 faizlə başladıq, 65 faizlə başa vurduq. Müvafiq olaraq qiymətlər 44% artdı.

- Ciddi artım. Satışa necə təsir etdi?

Düşməklə.

- Nə qədər dərin?

Demək çətindir. Yanvarı güclü mənfi ilə başa vurduq, fevralda mənfi daha az oldu, martda isə satışlar bir qədər yaxşılaşdı. Aprel ayında vəziyyətin sabitləşəcəyini və azalmanın kifayət qədər az olacağını düşünürük. Yanvarda bütün bazarlarda qəzəbli ucuzlaşmanın olacağı aydın idi: dekabrda əhali rubldan o qədər sürətlə qurtulmuşdu ki, ilin əvvəlində insanların artıq pullarının olmayacağı göz qabağında idi. Üstəlik, ilk dəfə idi ki, belə uzun tətillər - 12 günlük əsl istirahət idi. İnsanlar pul xərclədi, bəziləri tətilə getdi, çoxları, məncə, restoranlarda deyil, evdə içdi və yedi. Buna görə də, yanvar ayında eniş təxminən mənfi 50% təşkil etdi. Ancaq bizim üçün bu, kritik deyildi - əlbəttə ki, xoşagəlməz idi, amma yolda bir dəlikdən başqa bir şey deyildi.

- Bəs 2014-cü ilin nəticələrini 2013-cü illə müqayisə etsək?

Hündürlük. Gəlir baxımından təxminən 10-15%.

Biz çox kateqoriyalı bir şirkətik - şərab və güclü spirtdən əlavə, böyük miqdarda şüşə [stəkanlar, qrafinlər və s.], su və sərinləşdirici içkilər satırıq. Biz müxtəlif kateqoriyalar üçün dəyər baxımından bazar payımıza nəzarət edirik, lakin biz adi qaydada həcmləri ölçmürük - milyonlarla 9 litrlik qutularda bu, bizim üçün çox maraqlı deyil.

- Bəs valyuta gəlirləri xeyli azalıb? O sizin üçün vacibdirmi?

Maliyyə ilimiz aprelin 1-də başa çatdı - bütün nəticələri yekunlaşdırmağa və il ərzində məzənnələr üzrə avro ilə gəliri ətraflı hesablamağa hələ vaxtımız olmayıb. Amma düşünürəm ki, biz valyutaya batırsaq belə, bu, 5%-dən çox olmayacaq. İl çox çətin və qeyri-bərabər keçdi. Bu, bizim üçün tərəfdaş olduğumuz Olimpiada ilə başladı, Soçidə böyük barımız oldu və rublun devalvasiyası fonunda başa çatdı. Bu məqamlar arasında ağır xəbər fonu, sanksiyalarla Ukraynadakı vəziyyət var idi. Nəticədə, il çox cırıq, tamamilə sistemsiz oldu. Bir neçə dəfə kanallara qarşı taktika və yanaşmaları dəyişməli olduq.

- Maliyyə ili üçün hansı göstəricilər var?

Biz bunu açıqlamırıq. Biz böyük bir şirkətik. Biz uzun müddətdir ki, yüz milyonlarla avro hesab edirik.

- 2015-ci il üçün plan nədir?

Təxminən 20% artım hədəfi təyin etdik, 60 rubl dərəcəsi üçün büdcə hazırladıq. €1 üçün. Vəziyyətin dəyişə biləcəyini başa düşərək, vahid büdcə kursunu düzəltməyə məcbur olduq. Məzənnə aşağı düşərsə, biz qiymətləri aşağıya doğru tənzimləyəcəyik və tələbin artacağına inanırıq - beləliklə, biz satışların fiziki həcmini artırmaqla qiymətlə bağlı gəlirlərin azalmasını kompensasiya edə biləcəyik. Çalışacağıq - böhran vəziyyətində belə, özümüz üçün yeni bazarlar, yeni satış kanalları görürük, mövqelərimizi harada gücləndirə və yaxşılaşdıra biləcəyimizi görürük.

Sadə şirkət
1994-cü ildə Maksim Kaşirin və Anatoli Korneev tərəfindən yaradılıb. Bazarda 20 il ərzində şirkət Rusiyanın beş ən böyük şərab idxalçısı və distribyutorundan birinə çevrildi. Məhsulların əsas həcmi İtaliyadan gətirilir. Federal Gömrük Xidmətinin məlumatına görə, Simple son illərdə İtaliya şərablarının ən böyük tədarükçüsü olub və bu kateqoriyada təxminən 14% paya malikdir. Şirkət həmçinin Fransa, Argentina və Cənubi Afrikadan beş ən böyük şərab tədarükçüsündən biridir. SPARK-ın məlumatına görə, 2013-cü ildə qrupun əsas şirkəti olan Simple Company-nin gəliri 5,896 milyard rubl təşkil edib. Xalis mənfəət - 1,462 milyon rubl. Distribyutor biznesindən əlavə, Simple əlavə layihələrdə iştirak edir: Simple Travel turizm şirkəti, Simple Wine News şərab jurnalının nəşri, Grand Cru şərab mağazalar şəbəkəsinin inkişafı və Enotria sommelier məktəbi.

“NIKITA SERGEEVİÇ BİZİ TƏSƏDVİ SEÇMƏYİB”

Yeni bazarlar və satış kanalları haqqında danışsaq, Simple-nin satdığı keyfiyyətli şərabın paytaxtın tarixi olduğuna inanılır. Moskvada satışlarda nə qədər hesab edirsiniz?

Satışların təxminən 70-75%-i Moskvada, 25%-i isə Sankt-Peterburq və regionlarda baş verir. Amma xaricdən gətirilən yaxşı şərabların Moskva tarixi olduğunu düşünmək yanlışdır. Bir milyondan çox əhalisi olan bütün şəhərlərdə insanlar Avropa və Amerikaya səyahət edirlər. Bəli, orada, bəlkə də, yuxarı qiymət çubuğu fərqlidir - Moskva qiymətlər baxımından bir az qeyri-məhduddursa, yuxarıda kəsmə daha əvvəl baş verir. Hesab edirəm ki, qarşıdakı üç ildə bizim vəzifəmiz Moskvada və regionlarda satışların nisbətini ən azı 65-35, hətta bəlkə də 60-40-a çatdırmaqdır. Məsələn, Moskvada ikiqat artımın mümkünlüyünü görmürəm. . Bölgələrdə mən ikiqat, üçqat artıra bilərəm, çünki orada biz hələ də zəifik. Biz oradayıq, Simple demək olar ki, bütün Rusiyada paylayır, lakin perspektivlər və imkanlar daha böyükdür. Ancaq belə bir məqsədə çatmaq üçün ən azı 3-5 il müddət var.

Portfelinizdə çox bahalı şərablar var, məsələn, Petrus, qiymətləri 200 min rubldan başlayır. İldə bu kateqoriyada çox şey satırsınız?

Biz çoxlu Petrus satırıq, biz Rusiyada bu şərabın ən böyük satıcılarından biriyik. Amma bunlar konkret müştərilərdir, mən onları açıqlamaq istəməzdim. Bunlar xüsusi sifarişlərdir. Yəni bizim Grand Cru şərab mağazalarımıza insanlar Petrus almaq üçün gəlmir. Biz konkret müştərilər üçün belə bahalı əşyalar daşıyırıq və bu müştərilər sistematik alışların olacağını başa düşəndə ​​biz xüsusi olaraq onlar üçün sifarişlər veririk. Ümumiyyətlə, bu gün bir çox zəngin insanlar Qərbdə alış-verişə üstünlük verirlər, çünki Moskvada hər şey çox bahadır. Əsasən, Rusiyada Petrus və bu cür şərab xüsusi təcili vəziyyətlər üçün satılır - ciddi bir nümayəndə heyətinin səfəri üçün xüsusi bir hədiyyə etmək lazımdır.

- Bəs böhrana baxmayaraq, belə müştərilər hələ də qalır?

Hər şey həmişə satışdadır.

- Bir il yarım əvvəl Simple Nikita Mixalkovun Toskana şərablarını satmaq üçün eksklüziv aldı...

Bu səhvdir. Biz tərəfdaşıq, lakin bu şərab xəttinin yeganə satıcısı olduğumuza dair razılaşmamız yoxdur. Nikita Sergeyeviç bizi seçdi, əlbəttə ki, təsadüfi deyil - o, Sadəliyi tanıyır, bizim müəyyən nüfuzumuz var. Və bu halda biz sadəcə olaraq həmyerlimizə kömək edən idxalçı və distribyutor kimi çıxış edirik. Beləliklə, biz ona əməkdaşlıq etdiyimiz Aeroflotla "dalaşmağa" kömək etdik, baxmayaraq ki, onun da orada öz əlaqələri var idi. Olimpiada zamanı onun şərabı Soçiyə uçuşlarda “uçdu”. Biz Avropada təsərrüfatları olan və şərablarının satışına kömək edən digər ruslara da oxşar taktiki xidmətlər göstəririk. Bu, bizim əsas işimizdən daha çox xidmətdir.

Deyirlər ki, hazırda Fransa və İtaliyada rus iş adamları tərəfindən satın alınan kifayət qədər ferma var.

Bəli. Həm də təkcə iş adamları deyil.

- Bu cür onlarla misal bilirsinizmi?

Demək çətindir. Mən onlarla əminəm. Yüzlərlə, amma mütləq onlarla deyə bilmərəm

- Bordoda şato almaq nə qədərdir?

Saat almaq nə qədərdir? Rubldan sonsuzluğa qədər. Konkret qiymət yoxdur. Ruslar təkcə Bordoda deyil, Fransa və İtaliyanın digər bölgələrində də fermalar alırlar. Ən son tendensiya İspaniyadır - indi orada ucuzdur. Bir çox insan bu işi başa düşmədən satın alır. Sonra itkilərə məruz qalırlar, nə vaxtsa bəhrəsini verəcəyinə inanaraq hər il fermaya pul qoyurlar. Ancaq gələcəkdə qazanc əldə etmək üçün bunu başa düşməlisiniz - təcrübəli məsləhətçiləri dəvət edin, düzgün biznes modeli qurun və strategiya hazırlayın. Abramoviç bir müddət əvvəl içəri girdi və şərab zavodlarına yaxından baxdı. Onun hansı qiymət səviyyəsi ilə maraqlandığını başa düşürsən?

- İtaliyada?

Bəli. Belə insanlar status əşyaları alırlar, burada məsələ hətta şərabın qiyməti deyil, sahiblik dəyəridir. Abramoviç kimi adam Sardiniyada adı açıqlanmayan üzüm bağı almayacaq, çünki bu bağ onun evinin yanındadır. O, fərqli əsaslandırır: onun sahibinin yüksək səviyyəsinə uyğun gələn fermaya ehtiyacı var, bu, əsl əfsanədir. Cəmi 100-200 belə təsərrüfat ola bilər, lakin onlar yalnız diqqətə layiq olanlardır. Ümumiyyətlə, bu bazarda qiymətlər 200-300 mindən on və yüz milyonlarla avroya qədər dəyişir. Bordoda fermanı 3 milyon avroya ala bilərsiniz və ya bir milyard və ya daha çox qiymətə ala bilərsiniz.

- İndi rus şərabçılığının yeni dövrü haqqında çox danışılır. Hər kəs Krasnostopdan məmnundur.

Xalqımız sevinir, çünki heç olmasa indi içə bilir.

- Simple öz portfelinə rusca nəsə əlavə etmək imkanını nəzərdən keçirmir?

Bəli, biz bu ehtimalı nəzərdən keçiririk. Biz rus şərabçılığı, Krımı maraqla izləyirik. Amma biz sərmayə qoymağa hazır deyilik. İngilislərin dediyi kimi, iflas etmək istəyirsənsə, bunun iki yolu var: əylənmək istəyirsənsə, kazinoda oyna, zəmanət almaq istəyirsənsə, kənd təsərrüfatına sərmayə qoy. Biz yaxından axtarırıq və təsərrüfat axtarırıq, distribütorluğu öz üzərinə götürə biləcəyimiz və belə bir ittifaqa girə biləcəyimiz istehsalçı axtarırıq. Ancaq bu çətindir, çünki bir çox rus təsərrüfat sahiblərinin bazar haqqında öz fikirləri və reallıqla heç bir əlaqəsi olmayan öz istəkləri var. Təsərrüfatlar özləri şərablarını distribyutor olmadan sata bilməyəcəklər - paylayıcı maşını saxlamaq çox çətin və bahalıdır. Bunu ancaq Abrau-Durso kimi böyük sərmayələri və siyasi imkanları olan ciddi istehsalçılar ödəyə bilər. İnsanların eyforiyasını itirməsi, bir az yerə enib real düşünməyə başlaması lazımdır. Tərəfdaşlıq müqaviləsi bağlamaq üçün bizə keyfiyyətli məhsul, strategiya və bazar anlayışı olan insanlar lazımdır. Biz tandemdə işləməyə hazırıq.

Maksim Kaşirin
1967-ci ildə Moskvada anadan olub. adına Moskva Dövlət Aviasiya Texnologiya Universitetinin məzunu. Tsiolkovski. 1991-ci ildə bizneslə məşğul olmağa başladı, kiçik bir supermarket açdı və burada başqa şeylər arasında şərab satmağa başladı. "Bir daimi müştəri məni Berezka mağazaları üçün SSRİ-yə şərab tədarük edən İtalyan şirkətində işləyən Anatoli Korneev adlı bir oğlanla tanış etdi" dedi Kashirin "Oleq Tinkovla iş sirləri" proqramında. "Şərab ticarəti şirkəti yaratmağı təklif edən o idi və mən bu fikrə atladım." 1994-cü ildə Korneev ilə birlikdə Kashirin Simple (Simple Company MMC) şərab ticarəti şirkətini qurdu. Tərəfdaşlar hələ də şirkətin ortaq sahibləri olmaqla birlikdə biznes aparırlar. Kaşirin 2009-cu ildə Sekret Firmy-ə "Mən və mən 14 ildir bir yerdəyik" dedi. - Bu ona görədir ki, bizim biznesə baxışlarımız, yanaşmalarımız eynidir. Yalnız məsuliyyət sektorları fərqlənir. O, saf humanistdir, mən texnikəm. Mən strategiyaya, maliyyəyə, idarəetməyə cavabdehəm, o məhsula cavabdehdir”.
İndi Kashirin Opora Rusiyasının vitse-prezidenti, ticarət məsələləri üzrə komitənin rəhbəri, spirt və şərab sənayesi komissiyasının rəhbəridir.

“RUSİYA ÜÇÜN AÇILIŞ HƏDDİYYƏLƏRİ DAYANDI”

Avqust ayında ərzaq embarqosu tətbiq olunanda xaricdən gətirilən spirtin də qadağan olunacağından qorxdunuzmu? Rusiyada fəaliyyət göstərən iri beynəlxalq şirkətlər qorxudan bütün Rusiya anbarlarını məhsullarla doldurdular...

Təbii ki, narahatlıqlar var idi, biz normal insanlarıq. Amma sonra mənə aydın oldu ki, çox qısa ehtiyatları olan məhsul qruplarına və mövsümiliyi yüksək olan çox sürətli alışlara qarşı sanksiyalar tətbiq olunur. Yəni bu sanksiyalar dərhal xaricdəki tərəfdaşları vurmalı idi. Şərab və spirt ümumiyyətlə bu meyarlara uyğun gəlmir. Bu cür mallara qarşı sanksiyaların tətbiqi yaxın gələcəkdə gözlənilən effekti verməyəcək. Bazar bu cür sanksiyaları yalnız təxminən doqquz aydan sonra hiss edəcək. Ona görə də dövlət böyük ehtimalla sanksiyaların təsirinin dərhal olacağı malları seçdi: təzə tərəvəzlər, təzə meyvələr, təzə salatlar - və dərhal kənd təsərrüfatına, fermerlərə zərbə, Avropa dərhal qışqırmağa başlayır. Yaxşı və şərab, əgər dərhal satmasanız, xarab olmayacaq! Effekt yoxdur.

- Bəs hər ehtimala qarşı ehtiyat yaratmısınız?

Rusiya şirkətlərinin belə pulları yoxdur. Bizim işlədiyimiz Qərb tərəfdaşları isə Rusiya bazarında ehtiyatların yaradılmasına o qədər də böyük sərmayə qoymağa hazır deyillər. Hesabladıq ki, ehtiyat yaratmaq üçün təxminən 15 milyon avro əlavə gömrük rüsumları ödəməliyik. Demək olar ki, heç bir Rusiya şirkəti belə böyük maliyyə yükünü daşıya bilməz. Böyük beynəlxalq şirkətlərdən - Diageo, Pernod Ricard, Bacardi haqqında danışırıqsa, onlar sadəcə olaraq böyük həcmdə mallarını Avropadakı öz anbarlarından birindən Rusiyadakı öz anbarlarına köçürdülər. Onlar üçün heç bir risk yox idi. Əvvəlcə belə görünürdü ki, onlar bunu əbəs yerə ediblər - obyektiv olaraq belə ehtiyatlara ehtiyac duymurlar. Ancaq sonda onlar qalib oldular: malları çox münasib qiymətlərlə idxal etdilər - 50-55 rubl. € 1 üçün drenajları tamamilə doldurdu və yaxşı bir qiymət aldı. Tariflər qalxdı, amma yenə də köhnə qiymətə mal var idi. Və bu qiymətə, müəyyən mənada, bazara bizim əleyhimizə atmağa başladılar. Bunu ödəyə bilmədik - mallarımız hər gün gəlirdi və hər gün gömrükdə yeni tariflərlə rəsmiləşdirirdik. Elə oldu ki, onların bir tərəfdən yanlış addımı, digər tərəfdən də çox düzgün olduğu ortaya çıxdı.

- Rusiyadakı maliyyə vəziyyətimizlə bağlı Qərb tərəfdaşlarımız əvvəlcədən ödəniş tələb etməyə başladılarmı?

Yox. Pis xəbər odur ki, Rusiya idxalçı şirkətlərinin borclarını sığortalayan Qərb sığorta agentlikləri Rusiya üçün limit açmağı dayandırıb. Yəni əvvəllər kreditlə mal götürsəm, tədarükçüyə olan borcumu Qərb şirkəti sığortalayardı. Tərəfdaşım bilirdi ki, ödəməsəm, hər halda itkilərdən sığortalanıb. İndi bu sığorta şirkətləri ya fərdi oyunçular, o cümlədən kifayət qədər böyük olanlar üçün limitləri bağlayırlar, konkret adlardan çəkinəcəyəm, ya da ümumilikdə ölkə üzrə. Deyirlər: uşaqlar, sual şəxsən sizə aid deyil, siz yaxşısınız, sizinlə heç bir problemimiz yoxdur, hər şey aydındır, amma ölkəyə son qoyuruq. Və budur, möhlətlə mal götürməli olduğumuz bir vəziyyətimiz var, amma zəmanət verəcək heç bir şey yoxdur. Bir çox insanın əvvəlcədən ödəmə ilə işləmək üçün kifayət qədər pulu olmayacaq.

Bazarda daha bir səs-küylü hadisə ölkənin ən qədim şərab idxalçılarından biri olan Rusimport-un iflası oldu. Bir çox şərab taciri bazarı tərk etməli olacaqmı?

“Rusimport”a gəlincə, bu, iflas deyil, kreditorlardan qaçmaq cəhdidir və bütün sənayemizə kölgə salmış çox çirkin cəhddir. Aleksandr Məmmədov [Rusimportun əsas sahibi] bizim hamımızı, Rusiya idxalçılarını çox çirkin vəziyyətə saldı. Alfa Bank və digər banklar qarşısında öhdəliklərini yerinə yetirməməklə idxalçı şirkətin bunu edə biləcəyini göstərdi. Sənayemizə məhdudiyyətlər qoyulmağa başladı. Çox bankirlərlə danışdım, deyirlər: indi hamınıza inanmağa qorxuruq, çünki mallarınızı girov götürürük, gəlirik, amma mal yoxdur. Necə? Bu fırıldaqdır. Onları hara qoyursan? Eyni zamanda, Rusimport podratçılara daşımaları davam etdirir. Düşünürəm ki, hər halda, onlar müəyyən mənada bitiblər. Belə şeylər, xüsusən də Alfa tərəfindən bağışlanmır. Ola bilsin ki, onların əllərində bir neçə kozır var, amma inanıram ki, qlobal miqyasda köhnə “Rusimport” artıq olmayacaq – bazar bunu bağışlamayacaq.

Digərlərinə gəlincə, mövcud vəziyyətin görünən nəticələri sonradan görünəcək. May, iyun, iyul ayları çox göstərici olacaq. Kimin sağ qalacağını və indiki şərtlərə tab gətirəcəyini görəcəyik. Təxirə salınmış ödənişlə idxal edənlərin hamısı üçün sifarişlərin zirvəsi sentyabrdan dekabr ayına - Yeni il satışı zamanı baş verir. Keçən il də hər zaman olduğu kimi hamı çox sifariş verdi, lakin dekabrda məlum vəziyyətə görə satışlar çox yaxşı olmadı. Sonra 2015-ci ilə pis başladı. Təxirə salsanız, satın alınan şərab üçün apreldən iyul ayına qədər olan müddətdə, yəni indi ödəməlisiniz. Banklar çox pul vermirlər, o cümlədən Rusimport ilə bağlı hekayəyə görə. Və bir çox şirkətlər artıq öz pul ehtiyatlarını tükəndiriblər.

“RESTORAN ÜÇÜN ŞƏRƏBİN KEYFİYYƏTİ FƏRQİ DEYİL”

Rusiyada şərabın qiyməti ilə bağlı məsələ hər kəsi narahat edir. Avropaya səyahət edənlərin hamısı bilir ki, orada şərab o qədər də baha deyil - məsələn, hər şüşə üçün 10 avro, amma Rusiya mağazasının rəfində 3 dəfə baha satılır. Fərqi kim götürür?

Mən bunu sizə izah edəcəyəm. Birincisi, biz alış qiymətinin təxminən 43%-ni nəqliyyat xərcləri və gömrük rüsumları şəklində ödəyirik. Sonra başqa bir problem yaranır. Rusiyada pərakəndə satış elə qurulmuşdur ki, çatdırılma qiymətinin 35-40%-i məbləğində geri ödəniş tələb edir.

- Qanunla icazə verilən 10%-də?

İcazə verilən 10% rəsmi retrobonus, şəbəkənin həcm bonusudur. Qalan məbləğləri marketinq və logistik ödənişlər kimi emal edirlər. Əgər mən çatdırılma qiymətinin 30-40%-i məbləğində şəbəkəyə geri ödəməli olsam, bu məbləği çatdırılma qiymətinə daxil etməliyəm. Dəyərindən aşağı satmağın mənası yoxdur. Sonra, şəbəkə qiymət siyahısından əhəmiyyətli endirim tələb edir - bu, çatdırılma qiymətinə daxil edilməlidir. Nəticə kifayət qədər yüksək qiymətdir. Bundan sonra mən artıq şərabı "horeca"ya [İngiliscə HoReCa abbreviaturasından - otellər, restoranlar, kafelər] bütün bu işarələr olmadan qiymətə qoya bilmirəm. Restoranlara ucuz qiymətə şərab versəm, zəncirli alıcılar mənə zəng edəcək və onlar bütün bazara nəzarət edib deyirlər: niyə kiçik restorana böyük şəbəkədən aşağı qiymət təklif edirsiniz? . Orada "geri" ödəməməyim heç kimlə maraqlanmayacaq - qiymət eyni olmalıdır.

Restoranlarda da endirimlər uğrunda mübarizə gedir. Heç kim qonaq üçün son qiymət barədə düşünmək və ya şərabın keyfiyyətini müqayisə etmək istəmir. Böyük planda restoran üçün şərabın keyfiyyətinin əhəmiyyəti olmadığı zaman absurdluq həddinə çatır. Bazardakı vəziyyəti dəyişdirmək ümidi ilə bu hekayəni daim geri ödəmələrlə qaldırırıq - buna görə bütün mallar çox bahadır. Bundan əlavə, bir çox şəbəkələr çox yaxşı ön marjalar yaradır. Yaxşı, Metro C&C təxminən 12-16%, Auchan 8%, lakin digər şəbəkələr onu 30, 40, 50, 60% -ə qaldırır. Biz onlara başa salmağa çalışırıq ki, bu cür yüksək qiymətlər tamamilə təsirsizdir. Qiyməti aşağı salsaq, ikiqat baha satarıq.

- Əks reaksiya var?

Onlar bunda qətiyyən maraqlı deyillər. Pərakəndə satış hər hansı bir spirtli içki şirkətini rəfdən çıxara bilər. Sadəcə olaraq, onsuz yaşaya bilməyəcəyiniz məhsullar var. Böyük korporasiyalar - Nestle, Coca-Cola, Danone, PepsiCo, Mars və başqaları - bütöv bir brend hovuzu yaratdılar və nəhəng konseptual məhsul portfelləri yaratdılar, onlarsız pərakəndə satış edə bilməz. Bu markaların əvəzedicisi yoxdur. Bizim vəziyyətimizdə, hər kəs pərakəndə satışdan kənarlaşdırıla bilər - başqa bir şərab qoyacaqlar və siz bunu hiss etməyəcəksiniz.

2017-ci ildə valyuta məzənnəsinin dəyişməsi səbəbindən böhran zamanı böyük zərər çəkən Rusiyada idxal edilən spirt bazarı bir neçə il ərzində ilk dəfə olaraq bütün əsas kateqoriyalar üzrə artım göstərib. Simple-nin prezidenti “Kommersant”a müsahibəsində Maksim Kaşirin xarici içkilərin istehlakının bərpasının səbəbini izah etdi, həmçinin şirkətin şəbəkələrlə işləməsinin nə üçün asanlaşdığını və Rusiyada şərab istehsalına başlamağa nəyin mane olduğunu izah etdi.

- 2017-ci ilin nəticələri sizi qane edirmi?

Bəli, biz demək olar ki, bütün kateqoriyalarda artım görürük. Əlbəttə, bəlkə də istədiyimiz qədər təlatümlü deyil, amma başa düşürük ki, bazar geri qayıdır. Əgər hələ 2016-cı ildə, müşahidələrimə görə, bütün şirkətlər eyni sürətlə fəaliyyətə başlamamışdısa, 2017-ci ildə hamı yaxşılaşmağa başladı və rəqabətli mübarizə yenidən özünü daha qabarıq göstərdi. Eyni zamanda, tələbatın xeyli aktivləşdiyini deyə bilmərəm. Gördük ki, korporativ sektordan olan istehlakçılarımız hələ də Yeni il qabağı xərcləməkdə təmkinli idilər. Buna görə də keçən il satışlarda gördüyümüz artım da asan deyil.

- Bəs onsuz da bunu necə izah edirsiniz?

Birincisi, insanların onlar üçün daha təbii istehlak formatına qayıtması ilə. İkincisi, rublun möhkəmlənməsi. 2015-ci ildə, ağır devalvasiya dövründə, insanların ailələri üçün təhlükəsizlik şəbəkəsi təmin etmək üçün büdcələrini necə planlaşdırmağı başa düşmədiyi bir vaxtda istehlakda ciddi sıxılma yaşandı. 2016-cı ildə vəziyyət aşağı-yuxarı normallaşdı və 2017-ci ildə biz hətta aprel ayından portfelimizin premium hissəsinin qiymətlərini aşağı saldıq, çünki məzənnə daha cəlbedici dəyərlərə qayıtdı.

- Nə qədər?

Orta hesabla, portfel daha çox olmasa da, 10-12% qazandı. Bizim üçün çətinliklərdən biri qiymətlərin düşməsinə baxmayaraq 2017-ci ildə pul artımı idi. Bunun üçün daha çox mal satmaq lazım idi. Bu, fiziki olaraq işimizə əlavə edildi, çünki müştəri bazamızı genişləndirməli idik. Biz bu vəzifənin öhdəsindən gəldik. Baxmayaraq ki, satış dalğalanırdı: bir neçə ay hər şey yaxşı idi, sonra birdən azalma oldu. Yay hələ soyuq idi, vedrə kimi yağırdı. Məsələn, biz bu dövrdə restoranlar vasitəsilə satışdan daha çoxunu gözləyirdik, amma bir az aşağı düşdü. Sonra oktyabr-noyabr dövrü oldu, bizə məlum olmayan səbəblərdən gördük ki, satış həqiqətən də ləng gedir. Bu aylar üçün satış rəqəmlərini planlaşdırmışdıq və onlar üçün mübarizə aparmalı idik, lakin dekabr ayı tam olaraq plana uyğun işləyirdi.

- Böhran başlayandan bəri ilk dəfədir ki, qiymətləri aşağı salırsınız?

Xeyr, ondan əvvəl də ixtisarlar olub. Çünki biz kursu izlədik və kurs çox dinamik şəkildə dəyişdi. Müştəriyə dedik ki, qiymətlərimiz 90 rubl/€ səviyyəsindədir, o, təəccübdən donub qaldı. Dedik: nə edək? Sonra 80 rubl/€ qiymətlərimiz var idi. 2015-ci ildə üç-dörd qiymət korreksiyası etməli olduq. Dəhşətli idi, çünki bəzi müştərilər qiyməti tez qəbul edirlər, məsələn, HoReCa seqmentində. Bəs pərakəndə satış? İki ay gözlə, sonra bu yeni qiymətləri heç qəbul etmək istəməyə bilər. Amma bacarmırıq. 2014-cü ilin dekabrında onlayn tədarükləri dayandırdığımız zaman münaqişə olduğunu xatırlayırsınız? Pislikdən deyil, sadəcə olaraq hansı qiymətə satacağımı belə bilmirdim. Valyuta məzənnəsi dəli kimi böyüyürdü və bizə sadəcə fasilə verib onun sabitləşməsini gözləmək lazım idi.

Siz qiymətləri qaldırdığınız zaman pərakəndə satıcılar onları qəbul etmək istəmirlər, amma nə vaxt əksinə, sizdən sonra zəncirlər qiymətləri endirməyə hazır olur?

Pərakəndə satıcı, əlbəttə ki, əhəmiyyətli olarsa, endirimi rəfə yayımlamaqdan məmnundur. Amma texnoloji baxımdan qiymətlərin dəyişdirilməsi prosesi hələ uzundur.

- Bəs pərakəndə satışda qiymətlərin aşağı salınması prosesinə nəzarət edirsinizmi?

Prosesin sürəti bizim tərəfimizdən idarə olunmur. Əgər endirim bizim tərəfimizdən çox böyük deyilsə, o zaman pərakəndə satıcı həmişə rəfdəki qiyməti aşağı salmaq istəmir. Böyük bir azalma olduqda, pərakəndə satıcı da həmişə aşağı düşür. Ticarət qanununda hər kəsin tənqid etdiyi həmin dəyişikliklər şəbəkələrlə dialoqumuzun ümumi formasını xeyli dəyişdi. Dialoq nəhayət iki tacir arasında söhbət prinsipi əsasında qurulmağa başladı. Biz ticarət edirik, onlar da alver edirlər. Və əvvəllər: biz satırıq, onlar isə rəfi satırlar. Retrobonus ödənildi, başqa bir şey etdi - onlar həmişə qara, siz isə qaranlıqdasınız. İndi vəziyyət dəyişdi: baş verənlərə və bunun necə baş verdiyinə daha yaxından baxmağa başladılar və bəzi hallarda daha çox qazana biləcəklərini başa düşməyə başladılar. Önəmli olan sizin neçə faiz qiymətə malik olduğunuz deyil, məhsulun necə satıldığıdır. Hərəkət etmədən sadəcə rəfdə dayanırsa, marja nə olursa olsun, gəlir yoxdur. Bu, şəbəkələrin nəhayət getdikcə daha çox düşünməyə başladığı bir şeydir. İstehlakçı üçün yaxşı qiymətin necə olacağına birlikdə baxmağa başladıq. Bu yanaşmaya əməl edən şəbəkələr daha səmərəli dövriyyəyə başlayır, onlar əslində satışı stimullaşdırır və daha çox qazanırlar. Bir sıra federal şəbəkələrlə çox konstruktiv dialoq apardıq. Biz isə 2006 və ya 2007-ci ildə düşmən olmuşuq. Bütün bu retro bonuslar əməkdaşlıq etmək və normal qarşılıqlı əlaqə axtarmaq əvəzinə satınalma sistemində elə korrupsiyaya səbəb oldu ki, pərakəndə satıcılar aramızda divar çəkməyə başladılar. Biz onlara deyirik: bu, səhvdir, bizim korrupsiyaya həvəsimiz yoxdur, daha çox satıb daha çox qazanmaq istəyimiz var. Qanun dəyişən kimi bütün korrupsiya getdi. Bu gün xaricdəki şəbəkələr istehsalçı və distribütorlarla çox sıx əlaqələr qurur, onlara bütün kartlarını göstərir, deyir: filan məhsul lazımdır, ya da bu məhsulu belə qiymətə necə əldə edə biləcəyimizi müzakirə edirlər. Bu normal işdir, çünki biz hamımız son istehlakçının razı qalmasını istəyirik. Məsələn, Rusiyada alıcı götürüb istehsal üçün şərabçıya aparmaq korrupsiya sayılırdı. Amma bu düzgün deyil. Bunsuz sizin alıcınız nə aldığını başa düşmür: o, heç vaxt bu istehsalata getməyib - onun üçün hansısa məhsul hazırlayırlar, hətta bunun çox aşağı səviyyəli istehsal olduğunu bilmir. Məsələn, Walmart, təchizatçılarının ən yüksək gigiyena standartlarına və s. əməl edən nüfuzlu, yüksək texnologiyalı şirkətlər olmasını təmin etmək üçün tərəfdaşlarına nümayəndə heyətləri göndərir. Çünki Walmart ən yaxşılarla işləmək istəyir. Ofisinizdən buna necə baxacaqsınız? Ona görə də biz deyəndə: çıxaraq, deyirik: yox, yox, yox, şəbəkəmizin koduna görə mən heç yerə gedə bilmərəm. Yaxşı, bu nədir?!

Böhranın nəticələrindən biri tədarükçülərin və şəbəkələrin qiymət promosyonları ilə məşğul olması idi. Sizcə, istehlakçıları onlara bağlamaq təhlükəli deyilmi?

Düz deyirsiniz, belə bir vəziyyət var. Təbii ki, təşviqi olmayan hər hansı bir şəbəkə o qədər də xoşbəxt deyil, çünki istehlakçıya şəbəkənin onun qayğısına qaldığını, onun üçün əla şərait yaratdığını görməlidir: sarı qiymət etiketi, qırmızı qiymət etiketi, iki qiymətə üç şüşə, iki üçün birinin qiyməti və s. Bütün məhsul kateqoriyalarında şəbəkə bu cür promosyonlara təzyiq edir. Biz promosyonlar etməyə borcluyuq, bu şəbəkə ilə müqavilənin bir hissəsidir, çünki şəbəkə deyir: yaxşı, mən sizin SKU-larınıza daxil olacağam, ancaq bir şərtlə ki, bizdə filan qədər promolar olsun. Məsələn, bu, Yeni il platformasında iştirak, əlavə satış nöqtələri, son nümayişlərdir. Əvvəllər bir çox promosyonlar retrobonusu artırmaq üçün qurulmuşdusa, indi hər şey əlavə endirimə çevrilir. Bəzən biz əslində sıfır və ya cüzi qazancla işləyirik: hər şeyi şəbəkəyə veririk, çünki birincisi, biz bunu etməliyik, ikincisi, çoxları bizim məhsullarımızı alıb sınaqdan keçirəcək. Çalışırıq ki, promosyonlarda satılan malların payı bizim üçün kommersiya baxımından effektiv olsun, çünki mən birbaşa şəbəkələrlə işləyən brend sahibi ilə eyni marjaya malik deyiləm. Xatırlayırsınızsa, 2014-cü ilin sonu və 2015-ci ildə qlobal brend sahibləri öz mallarını çox aşağı transfer qiymətləri ilə idxal edirdilər ki, bu da son nəticədə piştaxtalarda çox cəlbedici qiymətlərə sahib olmağa imkan verirdi. Gömrük isə buna görə onları cəzalandıra bilməzdi. Biz brend sahibi deyil, idxalçı olduğumuz üçün cəzalandırılardıq.

- Niyə cəzalandırılırsınız?

Çünki bir qiymətə mal daşıyanda, sonra idxal qiyməti birdən-birə aşağı düşəndə ​​gömrük deyir: niyə qiymətiniz mənfi 30% oldu? Odur ki, gəl, bura, mənfi 30% qiymət işləməyəcək, əvvəlki qiymət kimi ödəyəcəksən - buna gömrük dəyər nəzarəti deyilir. Bu, əlbəttə ki, çox sadə bir təqdimatdır, amma mahiyyət budur. Gömrük pulun yığılmasına cavabdehdir və nəticədə rüsumların heç bir yerdə azaldılmamasına çalışır. Ona dəvə olmadığını sübut etmək, tədarükçünün bizə antiböhran endirimi etdiyini, ölkədə devalvasiya olduğunu, malların iki dəfə bahalaşdığını izah etmək çox çətindir. Təchizatçı bizə deyir: yaxşı uşaqlar, mən sizə bir və ya iki il ərzində 25% endirim edəcəyəm. Gömrüyə qaçırıq - gömrük deyir: yox, yox, nə istəsən edə bilərsən, amma idxal qiyməti dəyişməməlidir. Amma biz hər şeyi özləri istehsal edən və burada vasitəçi olmadan malını idxal edən brend sahiblərindən danışanda gömrük artıq onlardan heç nədən şübhələnməyə, məhdudlaşdıra bilməz.

- Müqavilələri göstərə bilməzsiniz?

Bu mümkündür, amma həmişə işləmir. Məsələn, Yeni Dünyadan çox ucuz şərablar gömrük dəyərinə nəzarət etmədən gətirilə bilər, lakin nədənsə İtaliyadan eyni şərablar gətirilə bilməz - dərhal əlavə gömrük rüsumları tutulacaq. ayrı-seçkilik. Biz əlbəttə ki, bu dəyişikliyi görmək istərdik. Biz bu il Maliyyə Nazirliyinin diqqətini bu problemə yönəltməyi, bunun şirkətlərin tamamilə fərqli fəaliyyət prinsipləri ilə razılaşmasına, müəyyən müddətə xüsusi qiymətlər almasına mane olduğunu və ümumilikdə bunun bir növ anaxronizm olduğunu izah etməyi planlaşdırırıq.

- Amma 2015-ci ildə dediniz ki, böhranın kəskin dövründə tədarükçülər kooperativ olub, endirimlər ediblər.

Böhran əleyhinə endirimlərimiz var idi, bir çox təchizatçılar onları bizə təqdim edirdilər, amma istədiyimiz dərinliyi verə bilmədilər. 10-15% endirimlər var idi, çox nadir hallarda - 20%, demək olar ki, bütün böyük təchizatçılar verdi. Belə endirimlərlə gömrük rəsmiləşdirilməsi ümumiyyətlə normal idi.

- Bu endirimlər hələ də qüvvədədir?

Yanvarın 1-dən bütün idxalımız yenidən 2015-ci ilin əvvəlindən əvvəlki qiymətlərlədir. Biz və xarici təchizatçılar görürük ki, bazar sabitləşib. Əgər məzənnədə kəskin dalğalanmalar yoxdursa, o zaman bu antiböhran tədbirləri artıq həqiqətən də lazım deyil. Bizə real yaxşı qiymət lazımdır, onunla işləməyə davam edəcəyik.

Belə bir fikir var ki, idxal şərabının satışının artmasına istehlakçıların yerli məhsullardan tərsinə keçidi təsir edib.

Çünki rus şərabçıları qiymətləri bir az qaldırdılar və balans yenidən dəyişdi. Xaricdən gətirilən şərabın 800-1000 rubla başa gəldiyi bir vəziyyət var idi. şüşə başına, bizimki isə 300-400 rubl. hələ. Amma bizim uşaqlar düşündülər: 700 rubla sata bilirsənsə, niyə 300 rubla satmalısan? Mən şərti danışıram.

Yəni, şərabçılarımız qiymətləri qaldırsalar, məhsullarına tələbatın davam edəcəyinə inanaraq özlərini çox qiymətləndiriblər?

Siz başa düşməlisiniz ki, 2015-ci ildə yerli şərablara tələbat artdıqda vətənpərvərlik hissləri çox yüksək idi: özününkü iç, özününkini ye. Bu qalır - sadəcə olaraq, mənim fikrimcə, rus şərabçıları olduqca çətin vəziyyətdədirlər. Bir tərəfdən onlara deyə bilərəm: uşaqlar, sizin şərabınız bir qədər həddən artıq qiymətləndirilib. Digər tərəfdən, onların heç bir xüsusi üstünlüklərinin olmadığını başa düşürəm. Dövlət onları praktiki olaraq dəstəkləmir, yalnız indi üzüm bağlarının yenidən salınması və yenilərinin salınması üçün subsidiyalar verməyə başlayıblar. Və əvvəllər heç nə yox idi. Onlar yenicə kənd təsərrüfatı istehsalçıları ilə bərabərləşdirilib. İqtisadi və vergi sistemimizdə kənd təsərrüfatı istehsalçısı üçün həqiqətən ucuz şərabı xərclə hazırlamaq kifayət qədər çətindir. Mən onların dərdlərini də başa düşürəm: bu, acgözlüklərində deyil, sadəcə olaraq nə edəcəklərini və nə edəcəklərini bilmirlər. Onlar da bütün bunlarla mübarizə aparmalıdırlar. Müəyyən istehsalçıların biznes modelləri ilə tanış olduğumu və bütün xərclərini ətraflı bildiyimi deyə bilmərəm, amma bütün dünya üzrə şərab istehsalçılarını təhlil edib onlarla ünsiyyət qurmaqla onların şəraitinin necə olduğunu, orada hökumətin yanaşmasının necə olduğunu başa düşürəm. Hər bir ölkə öz şərabçılığı ilə fəxr edir. Qürur! Bu, idmançılarınızla, baletinizlə, operanızla, elminizlə fəxr etmək kimidir. Orada şərab spirt deyil və ya bağışlayın, mən bu sözdən, içkidən qorxmuram. Bunlar milli qürur kimi müxtəlif ölkələrə ixrac oluna bilən məhsullardır. Bunlar xiyar və pomidor deyil - onlara münasibət fərqlidir. Ölkə öz şərabçıları ilə fəxr edəndə onlara xüsusi şərait yaradır və şərabçılığın inkişaf etməli olduğu bölgələri, zonaları özü müəyyən edir. Bu hələ bizdə yoxdur. Biz hazırda Dövlət Dumasında işçi qrupda şərab və üzümçülük haqqında qanunu müzakirə edirik və bu, çətin müzakirədir.

- Deyirlər, Simple-da komanda son vaxtlar çox dəyişib. Bu nə ilə bağlıdır?

Simple tarixən HoReCa ilə işləmək üzrə ixtisaslaşmışdır. Biz internetə girəndə bu, on il əvvəl baş verdi, pərakəndə satış bilik və texnologiya baxımından bizdən öndə idi. Biz bir operator olaraq pərakəndə satışdan çox uzaq idik - ora getməyə başladıq, çoxlu səhvlərə yol verdik. Müvafiq çeşidimiz yox idi, tanıtımı necə etmək, tanıtım təqvimini necə yaratmaq barədə anlayışımız yox idi - bu, çox iş idi. Biz pərakəndə satışda bir neçə komanda dəyişmişik və indi bizim üzvləri pərakəndə satışla eyni dildə danışan çox yüksək səviyyəli komandamız var. Son iki il ərzində biz demək olar ki, bütün yüksək səviyyəli komandanı yenilədik, bu, böyük iş idi. Sizin dövriyyəniz artıq 10 milyard rubldan çox olduqda. hər il, onda siz və sizin rəhbərlik komandanız uyğun bir birinə sahib olmalısınız, çünki səhvin qiyməti yüksəkdir. Tərəfdaşım Anatoli Korneev və mən hələ də öz-özünə öyrədilmiş sahibkarıq. Mənim heç bir yerdə biznes öyrənmək üçün vaxtım yox idi, Qərb şirkətində işləməmişəm və məsələn, böyük Qərb şirkətlərində komandaların keçdiyi bütün kurslarla satış direktoru kimi bacarıqlara malik deyiləm. Amma biz çoxdan elə bir səviyyəyə çatmışıq ki, bizə tamam başqa səviyyəli komanda lazımdır və belə komanda yaratmaq çox çətin idi, çünki bizim DNT-mizə cavab verəcək ciddi peşəkarlar tapmalı, onları bizim üçün işləməyə inandırmalı idik. və onların əsl komandaya çevrildiyinə əmin olun. Bütün bunlar çox çətin və yavaşdır.

- İnsan tapmağın çətinliyi nədir?

Bir çox insanlar spirtə girmək istəmirlər: onlar inanırlar ki, sənaye ən təmiz, ən ağ deyil, çoxlu tənzimləmə var, marketinq, kommunikasiya ilə məşğul olan insanlar üçün bir çox çətinliklər, çox şey yoxdur. icazə verilir. Bəzən onlar üçün çox maraqlı görünmür, baxmayaraq ki, belə deyil. Düzdür, Simple brendinin gücü artıq çox böyükdür və şərab biznesinin özü də gözəldir - hər kəs şirkəti və onun ruhunu bəyənir, lakin hamı belə konkret mühitdə işləməyə hazır deyil. Biz həmçinin ölkənin digər güclü işəgötürənləri ilə ən yaxşı mütəxəssislər üçün yarışırıq.

- 2016-cı ildə demişdiniz ki, satışlarınızın 35%-ni pərakəndə satış təşkil edir. O vaxtdan bəri bu pay hər hansı şəkildə dəyişibmi?

Daha kiçik idi - bütün pərakəndə satış o zaman 30% -dən bir qədər az idi. Hesab edirəm ki, bu ilin sonuna kimi biz 35%-ə çatacağıq. İki il ərzində biz peşəkar şərab pərakəndə satışı ilə işimizi xeyli təkmilləşdirdik və federal pərakəndə və yerli şəbəkələrdə çox böyüdük. Pərakəndə satışda payımız artır, çünki çeşidimizdə kütləvi bazar mallarının payı artır. Məsələn, 2013-cü ildə belə malların litrdə payı 80%, pulda isə 46%, 2017-ci ildə litrlə 81,5% və artıq pulda 51% təşkil edib. Çünki istehlakçı ciddi dəyişikliyə məruz qalıb. Bizim üçün kütləvi bazar istehsalçıdan hər şüşənin qiyməti 2,5 avrodan aşağı olan məhsuldur. Daha çox şey artıq premiumdur. Kütləvi bazarda çeşid baxımından Simple həmişə İtaliya şərablarında güclü mövqeyə malik olub, lakin Fransa, İspaniya və Yeni Dünya şərablarında biz ciddi şəkildə geri qalırdıq. Mənim vəzifəm Simple-ni təkcə premium seqmentdə deyil, həm də kütləvi bazar seqmentində güclü əsas oyunçuya çevirmək idi. Hər şeydən əvvəl, kütləvi bazar çeşidini lazımi qiymətlərlə və bizə lazım olan bütün şərab bölgələrindən cəlbedici görünüşlə lazımi sayda doğru şərablara çatdırmalı idik. Artıq beş ildir ki, biz bu işi görürük, bu, tez bir hekayə deyil - düzgün təchizatçı tapmaq, dadmaq, sabit keyfiyyət əldə etmək, qiymətdə razılaşmaq. Biz hər bir ölkə üçün ilk 5 ən böyük idxalçı arasında olmaq istəyirik. Bu portfelin yaradılması mənim qarşımda duran konseptual vəzifələrdən biridir. İndi İtaliyanın kütləvi bazarına baxsanız, biz orada bir nömrəyik və başqa ölkələri götürsəniz, hələ görüləsi işlərimiz var.

- Satışın qalan 65%-i necə bölüşdürülür?

Birincisi, bizim HoReCa-da çox böyük və güclü satış kanalımız var. Burada, yəqin ki, biz şərab ticarəti şirkətləri arasında ölkənin ən güclü oyunçularından biriyik. Biz artıq Rusiyanın beş şəhərində - Moskva, Sankt-Peterburq, Rostov-na-Donu, Krasnodar və Soçidə distribyutorlardan yan keçməklə birbaşa işləyirik. Bu kanal satışın təxminən 25%-ni təşkil edir. İkincisi, bizim B2C müştərilərinə geniş satış kanalımız da var. Bunlar bəzi ehtiyacları üçün alış-veriş edən korporativ müştərilərdir: təqdimatlar, direktorlar şuraları, korporativ tədbirlər və s. Bizdə bu VIP Şərab Klubu kimi bir sistem var, burada müştərilərimiz menecer vasitəsilə fərdi sifarişlər verirlər. Kifayət qədər çox alırlar. Mağaza onlarla işləyə bilməz, çünki onlara fərqli qiymət səviyyəli şərablar lazımdır və onların alış həcmləri artıq fərqlidir. Bu müştərilər mağaza formatını çoxdan üstələyiblər. Bu kanal bizə pul baxımından satışların daha 20-25%-ni verir. Qalanı distribyutorlardan və bizim öz şərab pərakəndə satışımızdan gəlir ki, bu da fəal şəkildə inkişaf edir.

Gömrük statistikası göstərir ki, pərakəndə satıcılar birbaşa spirt idxalını artırırlar. Bu, məsələn, "Magnit" və "ABC of Taste" tərəfindən edilir. Bunun satışlarınıza mənfi təsir edəcəyindən narahatsınız?

Qorxmuruq, amma bunu nəzərə almalıyıq. Mən hadisələrin bu inkişafını hələ 2009-cu ildə qabaqcadan görmüşdüm. Böhranın əvvəlindən aydın idi: bu dəyişmiş vəziyyətdə zəncirlərin görəcəyi ilk şey sümükləri kəsmək və bir çox növ mallar üçün birbaşa istehsalçılara çatmağa çalışmaqdır. Mənə aydın idi ki, onlar idxalı kəskin şəkildə artırmağa başlayacaqlar, müəyyən pik həddə çatacaqlar və sonra müəyyən azalma olacaq. Anlaşılmaz markalar dəsti ilə kateqoriyaya aid məhsul almaq istəyən mağazaya gələndə rəfə baxan istehlakçı onu əvvəllər görüb-görmədiyini düşünür. Əgər məhsulu bəyənibsə, onu yenidən tapmağa çalışacaq. Və bu və ya digər şəbəkəyə gələrək və onu tapmadıqda, bunun yalnız bir yerdə satıldığı təqdirdə bir növ xüsusi məhsul olduğunu hiss edir. Nəhayət, zəncirlər hər şeyi yalnız öz məhsulu ilə doldura bilməyəcəklərini başa düşəcəklər - istehlakçı hələ də məhsulun pərakəndə satışda geniş təmsil olunması şəklində seçiminin təsdiqini istəyəcək. Şərab idxalçısı kimi pərakəndə satışdan bizim üçün böyük təhlükə görməməyimin digər səbəbi odur ki, onlar əsasən yalnız kütləvi tələbat seqmentində işləyəcəklər və üstəlik, dünya brendləri olan istehsalçıları tərəfdaş kimi qəbul edə bilməyəcəklər. . səviyyə. Şübhə edirəm ki, Rusiya bazarına strateji baxımdan baxan belə təchizatçılar, hətta çox böyük bir zəncir olsa belə, hər hansı bir zəncir üçün pərakəndə satışda eksklüziv olmaq istəyərlər. Onlar bazarda geniş şəkildə təmsil olunmaq istəyirlər.

- 2016-cı ildə ilk məhsulunuzu - Onegin arağını satışa çıxardınız. Onun satışından razısınızmı?

Biz həmişə satışdan narazıyıq. (Gülür.) Bir tərəfdən mən məmnunam, çünki biz hətta qarşımıza qoyduğumuz ilkin hədəfləri aşdıq, amma digər tərəfdən görürsən, birinci ili sıfırdan planlaşdırmaq çox çətindir, çünki bu məhsul deyil və bildiyim bazar deyil. "Onegin" çətin rəqabətlə üzləşdi, əsas oyunçunun Beluga olduğu super premium seqmentə keçdi və orada uzun müddət təmsil olunan digər markalar da var: "Mamont", Kreml Mükafatı, Belveder, Grey Goose , Imperia və s. Bu bizim kateqoriyamız üçün yenidir, biz onunla heç vaxt işləməmişdik - araqımızı nə qədər tez bazara çıxara biləcəyimizi bilmirdik, çünki marka yaxşı ola bilər, amma onunla necə işləməyi bilmirsinizsə araq satış qrupu olaraq tövlə edə bilərsiniz. Bu kateqoriyanı restoranlarla necə müzakirə edəcəyinizi bilmək vacibdir. Orada kranda şərab ayrı söhbətdir, kranda şampan başqa söhbətdir, şərab siyahısı üçüncü söhbətdir, güclü içkilər dördüncü, araq beşinci, su altıncıdır. Restoran mənimlə hər məhsul haqqında ayrıca danışır. Onegin-i yaratmaq üçün mənimlə işləyən komanda əvvəllər Russian Standard və Belaya Berezka ilə işləmiş böyük təcrübəyə malik araq distilləçiləri idi. Ancaq satışlarımızda araq istehsalçıları yox idi - biz şərab şirkətiyik, ona görə də Oneginin satışı və siyahıları üçün mühafizəkar proqnozlarımız var idi. Eyni zamanda, biz ilkin olaraq heç bir yerdə promo etmədik. Mənim üçün çox vacib idi ki, arağımızın nə konsepsiyası, nə görünüşü, nə də keyfiyyəti bazar tərəfindən rədd edilməsin. Burada isə şükürlər olsun ki, terminlərin heç birində problem yaranmayıb.

- Nə vaxtsa götürdüyünüz məhsullar olubmu ki, onlardan ümumi imtina ilə üzləşmisiniz?

Bəli. Bizim Galvanina adlı italyan suyumuz var idi, onu San Benedetto ilə qarşılaşmamışdan əvvəl satdıq. Beləliklə, Galvaninanı götürdülər - su və su, amma belə bir düz dadı və ya başqa bir şeyi var idi və mənim həyatım üçün işləmədi. Baxmayaraq ki, biz bunu təşkil etmişik, müqavilələr bağlamışıq. Təsəvvür edə bilərsən? Belə olur: hər şey yaxşıdır, amma müştərilər dadı bəyənmirlər - vəssalam, keyfiyyətlə bağlı heç bir problem olmasa da, restoranlarda içməkdən imtina etdilər. Və sonda ondan imtina etmək məcburiyyətində qaldıq, çünki heç nə edə bilməyəcəyimizi başa düşdük. Ümumiyyətlə, bu, əlbəttə ki, nadir haldır, lakin olur. Ona görə də Onegindən narahat oldum, çünki hamı araq haqqında bilir, o, bizim orijinal məhsulumuzdur.

- Sizə elə gəlmir ki, bu adda arağın Sankt-Peterburqda deyil, Ulyanovskda qablaşdırılması qəribədir?

Məsələ burasındadır ki, biz onu yenicə buraxmağa başlayanda Sankt-Peterburqda şüşə qablaşdırma təklifi ilə yanaşacaq heç kim yox idi. “Liviz” iflasa uğramışdı və “Ladoqa” da o zamanlar oxşar problemlər yaşamağa başlamışdı. Bu, Rüstəm Tarikonun yeri deyil ki, özümüzü tökək: onun bizə niyə ehtiyacı var?

- Simple-nin araqdan sonra növbəti mülkiyyət məhsulu nədir?

Fikirlərim çoxdur, amma hələ deməyəcəyəm.

- Siz hələ də daha çox şərab ticarəti şirkəti olduğunuz üçün onun şərab olacağını güman edirəm.

Və şərab haqqında fikirlər var. Sadəcə olaraq, şərab, araqdan və bir sıra digər sahələrdən fərqli olaraq, çox uzun bir prosesdir. Bu gün bir şey yaratmağa başlasanız, yeddi-on ildən sonra nəticə haqqında danışmalısınız. Gürcüstanda layihəmiz var, amma hələ də orada üzüm bağları salmağa davam edirik. Keçən il ilk məhsulumuzu yığdıq, ondan terroirimizin öyrənilməsi prosesinin başlanğıcı kimi sınaq şərabı hazırladıq. Mütəxəssislərimiz nə baş verdiyinə və onunla necə işləməyə baxır. Satışlar hələ çox uzaqdadır.

- Krımda ilk üzüm bağlarını nə vaxt salacaqsınız?

Orada bizim torpaqlarımız yoxdur.

- İlk torpaq nə vaxt görünəcək?

Yaxşı sual. bilmirəm.

2017-ci ilin əvvəlində İnstaqramınızda Krımdan təyyarə ilə uçduğunuzu əks etdirən bir fotoşəkil göründü və onun altında "Həmişə olduğu kimi, bir şeyə hazırıq" yazısı var.

Biz, əlbəttə ki, Krıma çox perspektivli şərabçılıq sahəsi kimi böyük maraqla baxırıq. Nə gizlətmək lazımdır - hamı ona baxır. Amma Krımda bir sıra problemlər var. Orada dövlətin sizə sata və ya icarəyə verə biləcəyi pulsuz üzümçülük sahəsi çox azdır. Krımda kənd təsərrüfatı torpaqları bazarı donub, sadəcə olaraq yoxdur. Ukrayna hökuməti dövründə bu torpaqları alan özəl mülkiyyətçilər onu çılğın qiymətlərlə qiymətləndirirlər, çünki onlar hesab edirlər ki, bu torpaq kotteclər, evlər, qəsəbələr və s. tikmək üçün çox yaxşıdır. Amma bu, belə dəlilikdir! Torpaq sahibləri elə bilirlər ki, bu nəhəng hektarlarda kimsə nəsə tikəcək. Ancaq orada heç kim heç nə tikməyəcək, çünki Moskva vilayətində o qədər də tikmirlər, amma Krımda kim belə miqyasda tikəcək? Beləliklə, onlar axurda it kimi otururlar və hökumət hələ də bununla bağlı heç nə etmək istəmir. Dövlət, mən bunu dəfələrlə demişəm, konkret regionda şərabçılığı inkişaf etdirmək üçün orada xüsusi şərab qrupları yaratmalıdır. Hər kəsin ümumiyyətlə Krıma getməsi üçün fundamental məsələlər həll olunmalıdır. Birincisi: torpağın təmizlənməsi lazımdır. Siz onu götürə bilməzsiniz, ancaq üç il istifadə olunmadıqda onu zorla geri ala bilərsiniz. Bu diqqətsiz yoldaşlardan torpağı geri alın, onlara pul verin və şərabçılıq üçün əlverişli torpaq bankı yaradın. Sonra investorlar meydana çıxacaq.

- Krımda tez-tez torpaq hərracları keçirilir...

Bəli, amma sizcə, onların hamısı şərabçılıq üçün əladır? Mən artıq bir çox saytlara baxmışam, çünki bizdən məsləhət istədilər və özümüz də Krımda hansı terroir olduğu ilə maraqlandıq. Deyə bilərəm ki, orada çoxlu torpaq var, ümumiyyətlə şərabçılıq üçün əlverişlidir, amma əslində çox yaxşı və ya maraqlı deyil. Amma daha yaxşısı olmadığı üçün belə torpaqları alıb əkirlər. Krıma gəlişimizlə bağlı daha bir böyük məsələ sanksiyalardır. Biz beynəlxalq tərəfdaşlarla iş aparan bir şirkətik. Biz deyəsən Krıma baxırıq, amma bizə yüksək keyfiyyətli torpaq sahəsi təklif etsələr belə, nəzəri cəhətdən ora necə getməyi belə bilmirik. İndi ora necə getmək olar?

- Yəni Krımın statusu ilə bağlı məsələnin bu və ya digər istiqamətdə nəhayət həllini gözləyəcəksiniz.

Bunun necə edilə biləcəyini hələ başa düşmürük. Biz beynəlxalq maliyyə alətlərindən çox asılıyıq, Qərb bankları ilə, Qərb banklarının Rusiyadakı törəmələri ilə çox işləyirik. Sanksiyalar gəlsə, bu banklar bizimlə bütün əlaqələri bağlayacaqlar. Bəs onda biz nə etməliyik? Mən həqiqətən ümid edirəm və inanıram ki, bütün bunlar yaxın gələcəkdə öz həllini tapacaq və biz öz biliyimizi və enerjimizi Rusiyada şərabçılığın inkişafına sərf edə biləcəyik.

- Krımdan başqa Krasnodar diyarı da var.

Biz ora getmək istəmirik.

- Niyə?

Eyni şey: orada çoxlu boş torpaq görürsən? Münasib qiymətlərlə?

- Deyirlər, orada demək olar ki, hər şey satılır: üzüm bağları, istehsalat.

Orada satışda çox şey var, hətta baxdıq, amma hamısı bizim üçün maraqsızdır. Birincisi, biz hazır bir şey almaq istəmirik, çünki bizim yaşıl sahə konsepsiyamız var. Mən hər şeyi sıfırdan etməyi xoşlayıram. İkincisi, Krasnodar diyarında mürəkkəb bir terroir var. Biz inanırıq ki, bu, kifayət qədər riskli şərabçılıq sahəsidir; biz bu riski götürmək istəmirik: bunu ödəyə bilmərik.

- Yəni hələlik rus şərabı ilə yalnız distribütor kimi məşğul olacaqsınız?

Bəli, biz rus şərabçıları ilə işləyirik: Zolotaya Balka ilə, Raevski ilə. Bizim onlarla əla münasibətlərimiz var, müəyyən mənada köməklik edirik, bəzi məsələlərdə məsləhət görürük. Çünki biz bazarı onlardan qat-qat yaxşı görürük. Müəyyən meyarlara cavab versələr, digər şərab istehsalçılarını nəzərdən keçirərdik.

- Hazırda portfelinizdə rus şərabının payı nə qədərdir?

Mikroskopik, heç bilmirəm. Yaxşı, Zolotaya Balka neçəyə başa gəlir, Raevskoye neçəyədir? Bu, 500 rubla qədər, 1 min rubla qədərdir. Bu, idxalla müqayisədə çox azdır: haradasa sıfır nöqtəsi onlarla.

Bu il Rusiyada onlayn alkoqol satışının başlayacağı gözlənilirdi. Əgər bu baş verərsə, sizcə, bazar necə dəyişəcək?

Anlamalı olduğunuz ilk şey odur ki, dövlətin alkoqolun onlayn satışına ehtiyacı var, çünki bu sivil satış üçün başqa bir kanaldır, baxmayaraq ki, bu vacibdir. Burada vacib olan tamamilə fərqli bir şeydir, yəni statistikaya görə, ərzaq məhsullarının cəmi 2% onlayn olaraq satılır, halbuki dünyada bu pay 10-12% -ə çatır və böyüməkdə davam edir! Niyə ərzaq məhsullarını onlayn satmırıq? Çünki istehlakçı səbətində bu mallardan başqa daha ağır, daha bahalı mallar yoxdur. Yəni spirt. Bu nəyə gətirib çıxarır? Üstəlik, onlayn qida pərakəndə operatoru üçün müştərinin sifarişindən əldə edilən gəlir bəzən əməliyyat xərclərini belə ödəmir. Biz burada necə inkişaf edə bilərik? Nəticədə ticarətin bu seqmenti artmır və iri pərakəndə satışla rəqabət yoxdur. Axı, yalnız bir neçəsi böyük bir federal mağazalar şəbəkəsi qura bilər, lakin çoxları böyük bir şəhərdə effektiv onlayn ərzaq mağazası yarada bilər! Beləliklə, şəbəkələr tərəfindən qiymət endirimlərinin olmaması, çünki onların rəqabət aparacaqları yoxdur. Onlar hər zaman bir-biri ilə razılaşa bilər, amma yüzlərlə onlayn mağaza ilə deyil. İndi bu əsl rəqabətdir! Müvafiq olaraq, istehlakçının malı daha ucuz əldə etmək şansı belə yoxdur və dövlət əslində bütün dünyada böyük pərakəndə satışda qiymətlərə böyük təsir göstərən onlayn ərzaq alış-verişi kimi qlobal kanaldan tamamilə kəsilib. İkincisi: başa düşməlisiniz ki, alkoqolun onlayn satışının leqallaşdırılması haqqında qanun maraqlı və ya qeyri-adi bir şey almaq istəyən istehlakçıların bu fürsətə sahib olmasını təmin etməyə yönəlmiş bir qanundur. Axı, supermarketlərdə çeşid məhduddur və alkoqollu məhsulların palitrası çox böyükdür. Burada mən ilk növbədə yüksək keyfiyyətli və nadir spirtdən danışıram. Bir çox kiçik istehsalçılar, əsasən də şərabçılar üçün mağaza rəflərində itmək demək olar ki, mümkün deyil və onlar üçün bu, bəlkə də son istehlakçıya yeganə potensial satış kanalıdır. Bu, həm də dövlətin yerli şərabçılığın əhəmiyyətli inkişafına nail olmaq istəyi fonunda çox vacibdir. Çoxları səhvən bu qanunu internetdə vaqonla araq satışına icazə verən qanun kimi qəbul edirlər. İnternetdə heç kim bunu etməyəcək. Üstəlik, biz Rosalkogolregulirovanie, Maliyyə Nazirliyi, Sənaye və Ticarət Nazirliyi və Rabitə Nazirliyi ilə birgə hazırladığımız tənzimləmə və nəzarət sxemini nəzərə alsaq. Özünüz üçün daha bahalı olacaq. Üstəlik, qanuni istehsalçılar və idxalçılar bu imkandan məhrum olarsa, heç bir qanun olmadan alkoqolun onlayn satışı ilə məşğul olan boz və qara bazarlarla necə rəqabət aparmaq olar? Bu korralın olmaması ilə kimi dəstəkləyirik? Qanuni və ya qeyri-qanuni oyunçular? Məsələn, ABŞ-da bəzi şərab zavodları paylama kanallarından yan keçərək onlayn abunələr vasitəsilə satışın 60%-ni təşkil edir. Amerika isə buna mane olmur, çünki bu adamların bəzən restoran və mağazalara girişi məhdud olur.

- Qanunun qəbuluna nə mane olur?

Görünür, qlobal maneələr yoxdur, hamı ümumiyyətlə qanunun tərəfdarıdır. Kiminsə bunu Dövlət Dumasına - deputatlara və ya hökumətə baxmağa təqdim etməsi lazımdır və biz indi bunun üzərində işləyirik. Qanunun gənclər üçün spirtli içkilərin əlçatanlığını artıracağına inanaraq ənənəvi olaraq fərqli fikirdə olan Səhiyyə Nazirliyi istisna olmaqla, qanun layihəsi hökumətdə hamı tərəfindən razılaşdırılıb. Statistikaya görə, dünyada bütün alkoqol internet biznesi 25-45 yaşlarında kifayət qədər yüksək gəlir səviyyəsi olan istehlakçılardır, bunlar ümumiyyətlə 18 yaşlı gənclər deyil. Bu gün sifariş edib sabah alsanız, internet alkoqolun əlçatanlığını necə artıracaq? Burada əlçatanlıq nədir? Alkoqol yaxın olmayan yerdə yerləşən lisenziyalı anbardan çatdırılır, siz həmçinin Vahid Dövlət Avtomatlaşdırılmış İnformasiya Sisteminin bütün prosedurlarından keçməlisiniz və bu, heç də sürətli deyil. Sifarişin çatdırılmasının ən azı üç-dörd saat çəkəcəyini müzakirə etdik. Bəli, yetişmək istəsəm ən yaxın mağazaya qaçmaq daha asandır. E-ticarət əlçatanlığı artıracaq bir kanal ola bilməz. Əlçatanlıq fərqlidir, əlçatanlıq hər küncdə məhsulla vizual təmasdır. İndi yenə çadırlarda, piştaxtalarda spirtli içkilərin satışına icazə versək, bu, əlçatanlıq olar.

- Grand Cru şərab kolleksiyalarınızın çoxunun adını SimpleWine olaraq dəyişmisiniz. Nə üçün?

Grand Cru şərab kitabxanası zənciri 2003-cü ildə bilicilər üçün super peşəkar şərab barlarının kiçik bir şəbəkəsi kimi inkişaf etməyə başladı. Bazar elə idi ki, hələ şəraba kütləvi həvəs yox idi. Ona görə də şərab kolleksiyasının həm adı, həm də formatı həmin an uyğun gəlirdi. Bu, təxminən səkkiz il davam etdi. 2011-ci ildən başlayaraq şərab istehlakının ümumi mənzərəsi sürətlə dəyişməyə başladı. Şərab dəb halına gəldi, getdikcə daha çox insan buna maraq göstərdi, demokratik şərab barları kütləvi şəkildə açılmağa başladı - bir sözlə, aktiv hərəkat başladı. Bütün bunları yaxından izlədim. 2015-ci ilin əvvəlinə qədər bizdə artıq təxminən on şərab barı var - səkkizi Moskvada və ikisi Sankt-Peterburqda, həmçinin iki şərab barı. Başa düşdüm ki, bizim orijinal konsepsiyamız artıq dəyişən bazara uyğun gəlmir, nə də Grand Cru adı. Buna görə də, biz nəinki şərab mağazalarının adını dəyişdirərək SimpleWine adlandırdıq, həm də dizayn və konsepsiyanı tamamilə yenilədik. Biz şərabın qiyməti təxminən 700 rubldan başlayan yüksək keyfiyyətli, lakin eyni zamanda olduqca əlverişli şərab mağazaları yaratdıq. şüşə başına və hər şey əsas siyahı qiymətimizə satılır. Bunlar elə şərab mağazalarıdır ki, nəzəri olaraq supermarketlərdə seçim imkanları çox kiçik olan və cavistlə danışmaq istəyənlər daha mənalı şəkildə almağa başlayırlar və şərablar haqqında rəy bildirərək geri qayıdarlar. şəxsən onu yaxşı tanıyırlar, gəlməlidirlər. Yalnız Moskvanın Bronnaya qəsəbəsindəki Grand Cru şərab barı öz adını saxlayıb və ayrıca həyat sürür, çünki son genişlənmə və təmirdən sonra bu qastronomik şərab barı artıq şərab mağazalar şəbəkəsinin yeni konsepsiyasına uyğun gəlmir.

2015–2017-ci illər ərzində biz artıq 20-yə yaxın yeni şərab mağazası açmışıq və tezliklə daha 3 şərab mağazası açacağıq.İndi bizim 30-a yaxın şərab mağazamız var, onlardan 4-ü Sankt-Peterburqda, biri Rostov-na-Donda, qalanları isə Bakıdadır. Moskva. Yəqin ki, bu il Moskvada daha beş, Sankt-Peterburqda isə daha bir neçəsini açacağıq. İstəyirik ki, orada yeddi-səkkiz mağaza olsun ki, şəhəri tamamilə əhatə edək. Sankt-Peterburq spesifikdir: coğrafi baxımdan orada hər şey Moskvadakı kimi deyil, biznes inkişaf edir, lakin paytaxtdakı qədər sürətlə deyil. Sonra bir neçə aydır Rostov-on-Donda SimpleWine şərab kitabxanamız var. Bölgə mağazasının potensialına, insanların bunu nə qədər qəbul edəcəyinə, satışların necə olacağına, ildən-ilə necə artacağına baxmaq mənim üçün çox vacibdir. Çünki regional nöqteyi-nəzərdən mağazamız çox dəbdəbəli, bəlkə də iddialı görünsə də, əslində bu, heç də belə deyil. Sadəcə daxil olub cavistlə ünsiyyətə başlamaq lazımdır.

- Rusiyanın başqa şəhərlərində də açacaqsınız?

Mən hələ hər yarım milyon əhalidə şərab kitabxanası açmaq potensialını görmürəm: orada kifayət qədər müştəri yoxdur. Düşünürəm ki, növbəti bir neçə il ərzində bu, Moskva, Sankt-Peterburq, üstəlik əhalisi milyondan çox olan şəhərlər olacaq, hər şəhərdə iki, bəzilərində, bəlkə də üç mağaza olacaq. Ancaq bu, çox güman ki, 2020-ci ildə və ondan sonrakı dövr üçün bir vəzifədir. 2018–2019-cu illər üçün vəzifə Moskva və Sankt-Peterburqda inkişafı başa çatdırmaqdır.

- Öz restoranlarınızı inkişaf etdirmək istəyirsiniz?

Biz restorançı deyilik, restoran biznesini biznes layihəsi kimi inkişaf etdirmək fikrimiz yoxdur. SimpleWine & Bar, insanların Grand Cru-ya olan marağını görərək, onlara daha cəlbedici qiymət seqmentində maraqlı yemək və şərab dadmaq imkanı vermək üçün açdığımız nöqtədir. Orada yeməklər orta hesabla 400-600 rubla başa gəlir və bir stəkan şərab 300 rubldan başlayır, bu da çox əlverişlidir. Bizim belə barlar şəbəkəsini inkişaf etdirmək istəyimiz yoxdur - bu, çox çətin işdir. İlk restoranım 20 il əvvəl açıldı - indi Parkhouse adlanan Baskerville bilyard klubu. Beləliklə, bütün əlaqəli problemlərin təcrübəsi və anlayışı da var.

- Artıq sənin deyil?

Mənimki hələ də. Beləliklə, mən restoran biznesinin bütün incəliklərini bilirəm. Bu, çox çətin bir işdir, daha az sistemli və daha incədir. Sistem aydın görünən, amma hər şey həmişə düzgün olmalıdır, hər şey insandan asılıdır.

- Daha təcrübəli partnyorlarla restoran bazarına girə bilərsiniz.

Bir tərəfdən - bəli. Amma digər tərəfdən, biz burada pul qazanmaq üçün iddialı məqsədlər qoymadığımız üçün belə bir layihəyə hər partnyorun ehtiyacı olmur. Bəlkə də Moskvada başqa bir restoran açacağıq, amma hər şey yerdən və təklifdən çox asılıdır. Neglinnayada SimpleWine & Bar necə açıldı? Biz yer axtarmırdıq. Bir variant gəldi, baxdıq, düşündük - doğrudan da, bəlkə bu yerdə edə bilərik. Barımı açanda ruhum ağrıyır: narahat olmağa başlayıram, çiçəkçilikdən narahat oluram, divarda nə asılır, hansı tualet kağızı, hansı salfetlər, sabunun qoxusu nədir. Mən bununla özümü narahat etməyə başlayıram, çünki mənim barım artıq şəxsi hekayədir, hamısı sizinlə mənim aramdadır, bilirsinizmi? Ya hər şey olması lazım olduğu kimi edilir, ya da dağılır. Arkadi Novikov, Aleksandr Rappoport, Borya Zarkov, Andrey Delos, Vasilçuk qardaşları və böyük sistemli restoran şirkətləri olan bir çox başqaları illər ərzində bu nəzarət mexanizmlərini yaratdılar, idarəetmə qrupları, təchizat sistemi qurdular və buna görə də onların çoxlu layihələri var. Amma onlar praktiki olaraq yalnız bu işlə məşğul olurlar. Və biz bu barədə danışmırıq.

Kaşirin Maksim Sergeyeviç

Şəxsi biznes

1967-ci il iyulun 15-də Moskvada anadan olub. Tsiolkovski adına Moskva Aviasiya Texnologiya İnstitutunu metallurgiya və qaynaq texnologiyası ixtisası üzrə bitirib (1989). adına Moskva Dövlət Gözəl Kimya Texnologiyaları Akademiyasının aspiranturasında təhsil alıb. M. V. Lomonosov.

1994-cü ildə Simple şərab paylama şirkətini yaradıb və ona rəhbərlik edib. 1999-cu ildə Enotria şərab məktəbinin əsasını qoydu. 2003-cü ildə Grand Cru şərab butikləri şəbəkəsini açdı. "Opora Rossii"nin vitse-prezidenti, Rusiya Sənaye və Ticarət Nazirliyinin İctimai Şurasının üzvü.

İtaliya Respublikasının "Xidmətlərə görə" ordeninin komandiri, Fransa Respublikasının kənd təsərrüfatı sahəsində xidmətlərinə görə ordeninin cəngavərinə Rusiya prezidenti, hökuməti və müvafiq idarələri tərəfindən təşəkkürlər verilib.

MMC "Simple" şirkəti

Şirkət Profili

MMC "Simple" şirkəti 1994-cü ildə sahibkarlar Maksim Kaşirin və Anatoli Korneev tərəfindən təsis edilmişdir. Şərabların, şampanların, spirtli içkilərin, bar aksesuarlarının, şüşə və büllur məmulatlarının idxalı və satışı ilə məşğul olur. Alkoqolsuz seqment Simple Waters bölməsi tərəfindən idarə olunur. Şirkət 42 ölkədən 450-dən çox istehsalçı ilə əməkdaşlıq edir. Rusiyada SimpleWine adlı şərab mağazaları və şərab barları şəbəkəsi mövcuddur (Moskvada 22, Moskva vilayətində üç, Sankt-Peterburqda beş və Rostov-na-Donuda bir). 1999-cu ildə şirkət Enotria şərab məktəbini, 2007-ci ildə isə Simple Travel turizm agentliyini açdı. 2016-cı ildən şirkət "Onegin" premium araq istehsal edir. 2017-ci ildən etibarən bazar mütəxəssisləri üçün Simple Konqres, istehlakçılar üçün isə Simple Wine Fest keçirilir. Şirkətdə 1 mindən çox işçi çalışır. Ana şirkətin ofisi - Simple Group MMC - Moskvada yerləşir. Onun səhmlərinin 99%-i Kiprdə qeydiyyatdan keçmiş Simple Wine Holdings Ltd-ə məxsusdur; 0,8% - Maksim Kaşirin; 0,2% - Anatoli Korneev. Simple Company MMC-nin 2016-cı il üçün gəliri 9,65 milyard rubl, xalis mənfəəti 375,3 milyon rubl təşkil edib. Baş direktor - Maksim Kaşirin.

Müsahibəni Oleq Trutnev aparıb

Kolumbiya Biznes Məktəbinin biznes tələbəsi olan müxbirimiz Kseniya Ponomarenko dərsdənkənar vaxtını Rusiya biznes sənayesinin nüfuzlu şəxsləri ilə ünsiyyətdə keçirir. Kseniyanın yeni həmsöhbəti Simple şirkətinin yaradıcısı Maksim Kaşirindir

Maksim Kaşirin təcrübəli sahibkar və Rusiyaya yaxşı şərabların dadını aşılayan şəxsdir. Cənab Kaşirin yenidən yenidənqurma dövründə bizneslə məşğul olmağa başladı, 1998 və 2008-ci illərdəki böhrandan uğurla çıxdı, OPORA Rusiya kiçik və orta biznesin nüfuzlu ictimai təşkilatının vitse-prezidenti, Ticarət Məsələləri Komitəsinin və Komissiyanın rəhbəri oldu. alkoqol və şərab sənayesi və eyni zamanda, o, nüfuzlu titulların sahibidir - İtaliya Respublikasının "Xidmətlərə görə" ordeninin komandiri, Fransa Respublikasının "Xidmətlərə görə" ordeninin cəngavərləri və Ağ Truffle səfiri.

Siz biznesdə yeni deyilsiniz. Son bir neçə ayda ölkədə baş verənləri necə qiymətləndirirsiniz?
İndi biz bu oyunu oynayırıq: xərclərimizi planlaşdırırıq, amma sabah bir dolların neçəyə başa gələcəyini bilmirik; buna uyğun olaraq, məhsulun nə qədər başa gələcəyini və bazarda hansı şirkətlərin qalacağını bilmirik. Ən asan şey xərcləri azaltmaqdır, daha çətini yeni kommersiya siyasəti qurmaq və gələcəyə baxmaqdır. Cavabları Rusiyada biznesin indi necə davranmalı olduğuna aydınlıq gətirə biləcək bir çox suallar açıq qalır: neftin qiymətləri necə olacaq, Ukraynada vəziyyət necə inkişaf edəcək, hökumət və Mərkəzi Bank bütün bu proseslərə necə reaksiya verəcək . Hər halda mən vəziyyətə sakit baxıram, hər böhranın öz imkanları var. Üstünlüklərinizi reallaşdırmaq, mövcud stereotip kommersiya və digər yanaşmaları dəyişmək şansı var.

1998-ci ildə bizdə ümumiyyətlə heç bir göndəriş yox idi. Hər şey bir anda çökdü. Böhran avqustda baş verdi və yalnız oktyabrda satışı bərpa etdik. Yazda təkmilləşdirmələr tədricən başladı və 1999-cu ilin payızında satışlar tam sürətlə başladı. İndiki böhran tamamilə fərqlidir - inanıram ki, bazarı və yeni iqtisadiyyatı aydın görmək üçün 3 aydan 6 aya qədər vaxt lazımdır.

Şirkətinizin turizm məkanı var. Sizcə, yaxın illərdə buna tələbat olacaq, yoxsa qastroturizmi unutmalıyıq?
Hər şey, məsələn, 1998-ci ildə "Mən yuxuya getdim - 6 rubl idi, oyandım - 21 rubl idi" kimi dramatik deyil. İndi vəziyyət fərqlidir: 33 rubldan biz tədricən 60-65 rubla çatdıq, yalnız ən sonunda kəskin bir sıçrayış oldu. Bu gün dollar ifadəsində əməkhaqqı o vaxtdan xeyli az itirilib. Amma digər tərəfdən qiymətlər tamam başqa idi, istehlak kreditləri yox idi, indi mövcud olan bu dəhşət yox idi.

Xülasə belədir: qorxmağa ehtiyac yoxdur, hər şey geri qayıdacaq. Güman edirəm ki, turistlərimizi qəbul etmək istəyən ölkələr qiymətləri aşağı salacaq və ya xüsusi təkliflər hazırlayacaqlar. Artıq Avropa artıq başa düşüb ki, artıq rusların kök pulqabısı yoxdur. Və Allaha şükür! Bizə görə hər yerdə hər şey çox bahalaşıb. Yəni böhran pis deyil. Dəyərlərinizi yenidən düşünməyə məcbur edir. Qorxduğum yeganə şey Rusiyanın dünyadan ayrılmasıdır. Amma ümid edirəm ki, bu, belə deyil.

Məhsullarınız artıq 25% bahalaşıb, düzdür?
Bu şəkildə deyil. 2014-cü il aprelin 1-dən dekabrın 1-dək qiymətləri dəyişməmişik. Sonra 2 mərhələdə düzəliş planlaşdırdılar: 2014-cü il dekabrın 1-də qiymətləri qismən dəyişdirə bildilər, ikinci mərhələ isə dekabrın 15-nə (bazar ertəsi) planlaşdırıldı. Cümə günü bir avro üçün təxminən 65 rubl (və biz 52 rubl səviyyəsində idik) məzənnəsi ilə əvvəlcədən daxili yenidən hesablama etdik. Bazar ertəsi biz bu kurs iş və - top! Rublun kəskin ucuzlaşması baş verdi. Biz 2-3 gün ətrafa baxmaq və vəziyyətin daha da necə inkişaf edəcəyini anlamaq üçün çatdırılmanı dayandırmalı olduq. Hesab edirəm ki, heç bir dəyəri olmayan məhsulları pulsuz və ya əsassız baha qiymətə verməkdənsə, satmamaq daha yaxşıdır. Əgər bu məhsul bizdə olduğu kimi mayedirsə və son istifadə tarixi yoxdursa, onu gözləmək daha yaxşıdır. Həmişə zərərlə satmağa vaxtımız olacaq.

Bu gün biz veb saytımızda qeyd etdiyimiz daxili tarifə əsasən işləyirik - müştərilərin maraqları üçün bu, Rusiya Federasiyası Mərkəzi Bankının məzənnəsindən bilərəkdən aşağıdır. Rublun məzənnəsi qalxarsa, biz qiymətləri aşağı salacağıq.

“Avropa artıq başa düşdü ki, artıq rusiyalılar yağlı pul kisəsi ilə qalmayıb. Və Allaha şükür! Bizə görə hər yerdə hər şey çox bahalaşıb”.

Bu inkişafı nəzərə alsaq, hansı kateqoriya şərab məşhur olacaq?
Ucuz və çox bahalı. Bahalı və yaxşı şərabların pəhrizinə daxil olduğu yüksək gəliri olan insanlar hətta böhran vəziyyətində belə onları alacaqlar. Və orta seqment itkin olacaq. Bu kateqoriyanın hədəf auditoriyası ya aşağı düşəcək, ya da şərab almağı tamamilə dayandıracaq.

Keçmişinizə qayıdaq. Bütün çətinliklərə baxmayaraq, necə uğurlu və gözəl biznes qura bildiyinizdən danışın.
1990-cı ilin sonunda başa düşdüm ki, aspiranturadan çıxmalıyam, çünki 130 rubl təqaüdüm ən çoxu bir-iki günə bəs edirdi. Nəzəri olaraq mən getməli idim, bəs o zaman mən Qərbdə kimə lazım idim? Bu gün onlar bizim mütəxəssisləri orada qəbul etməyə hazırdırlar - biz sübut etmişik ki, bacarırıq və bacarırıq. Nəticədə mən hər şeyi etməyə başladım - təbii ki, ilkin kapital yox idi. Pulu olmayan adam nə edə bilər? Yalnız yenidən satmaq.

Şərab biznesindən danışırıqsa, o, sıfırdan yaranmayıb. Mən kompüter, faks və surətçıxarma aparatları satmağa başladım. Pul çatmayanda maşınla “bombaladı”. 22 yaşımda artıq bir uşağım var idi, ailəmi dolandırmaq lazım idi. Yəni bütün bu sovet və postsovet fəaliyyəti məndən keçdi. Ona görə də hər qəpiyin qədrini bilirəm.

Ancaq müəyyən bir nöqtədə həqiqətən sistematik bir iş qurmaq istədim. Əgər lisenziyam olsaydı, Mərkəzi Bank yenə də şərti vahidlərlə mal satmağa icazə verdi və mən valyuta mağazası açmağa qərar verdim. Sadəcə olaraq - 3 kağız üzərində qurulmuş biznes planla bir banka gəldim və pul aldım. Leninqradkada ərzaq supermarketi belə yarandı. Bir anda mən başa düşdüm ki, spirt çox yaxşı satılır - bütün gəlirin təxminən 40 faizini təşkil edir. Və təsadüfən, eyni zamanda, hər gün məni görməyə gələn müştərilərimdən birinin vasitəsilə Anatoli Korneevlə tanış oldum. Bundan əvvəl Anatoli Vneshposyltorg, Berezka mağazalarında və əcnəbilərə xidmət göstərmək üçün SSRİ-ni şərabla təmin edən bir şirkətdə işləyirdi. Görüşdük, danışdıq və birlikdə işə başladıq. Bütün bunlar başlayandan bəri.

Mən üç səbəbə görə şərab hazırlamağa başladım. Birincisi, bu, həmişə çox bəyəndiyim olduqca estetik bir işdir. İkincisi, mən başa düşdüm ki, yaxın gələcəkdə ölkədə məndən başqa heç kim şərabla məşğul olmayacaq - bu, çox sürətli bazar deyil və super gəlirli deyil, həm də tarix, mədəniyyət və dillər haqqında kifayət qədər dərin bilik tələb edir. . Üçüncüsü, mən bilirdim ki, dünyanın heç bir yerində şərab istehsalçılarının öz paylama strukturları yoxdur, bütün bazarlarda şərab yerli oyunçular vasitəsilə satılır. Və o zaman artıq bəlli idi ki, o dövrdə iqtisadi vəziyyətinin lap dibində olan Rusiya ilə yanaşı, əhalinin həyat keyfiyyəti də inkişaf edəcək: yeni restoranlar, yeni otellər yaranacaq, insanların imkanları olacaq. daha çox səyahət etmək. Yəni biz əlverişli mövqedə idik.

98-ci il böhranı zamanı supermarketim öldü. Mən onu uşaq qidası mağazasına çevirdim, amma maraqsız və sərfəli deyildi. Ancaq şərab biznesi genişlənməyə başladı - 2000-ci ildə mən başa düşməyə başladım ki, bütün lazımsız şeyləri kəsib şərab üzərində cəmləşmək lazımdır.

"Mən başa düşdüm ki, məndən başqa ölkədə heç kim yaxın gələcəkdə şərabla məşğul olmayacaq - bu, çox sürətli bazar deyil və super gəlirli deyil..."

Siz xeyriyyəçiliklə məşğul olursunuz və “Ağ truffle” adlı gözəl layihə təşkil etmisiniz. Bu barədə bizə məlumat verə bilərsinizmi?
2006-cı ildə Piedmont şəhərinin qabaqcıl şərabçılıq ailələrinin tövsiyəsi ilə Grinzane Cavour kommunası məni Piemonte şərabının və qastronomik mədəniyyətinin təbliğinə görə “Ağ Truffle səfiri” adı ilə təltif etdi. Bu mükafat ümumiyyətlə yalnız Pyemontun enoqastronomik mədəniyyətini dünyaya təbliğ edən, tez-tez Mişlin ulduzlarına layiq görülən dünyanın ən yaxşı aşpazlarına verilir. Mənə toxundu və bunu avans kimi götürdüm. Və etimadı doğrultmaq üçün o, “White Truffle” adlı xeyriyyə hekayəsi hazırladı. Artıq bir neçə ildir ki, biz İtaliyanın ən yaxşı şərabları və Moskvanın ən yaxşı aşpazları tərəfindən hazırlanmış əla yeməklərlə ödənişli enoqastronomik şam yeməyi təşkil edirik. Şərablar, truffle, gurme yeməklər - bütün bunlar pulsuzdur, çünki layihənin əsas məqsədi Rusiyanın müxtəlif bölgələrindən olan ağır xəstələrin müalicəsi üçün vəsait toplamaqdır. Nahar qonağı olmaq üçün siz bilet almalısınız - bu yolla dostlarımız, müştərilərimiz və tərəfdaşlarımız ümumi əhəmiyyətli işdə iştirak edə və xeyriyyə işlərinə pul bağışlaya bilərlər.

Əvvəlcə müxtəlif fondlarla işlədik, sonra Life Line-də qərarlaşdıq. Və 8 il ərzində 20 milyon rubldan çox pul topladılar və Rusiyanın müxtəlif bölgələrindən olan 80-dən çox uşağa kömək etdilər. Mən çox şadam ki, White Truffle xeyriyyə naharı Moskvanın həyatında kifayət qədər əlamətdar hadisəyə çevrilib. Çoxları bunu gözləyir və biletləri əvvəlcədən sifariş edir.

Sonda sizdən xahiş etmək istərdim ki, Rusiyada şərabçılıqla bağlı biznes qurmaq istəyən hər kəsə tövsiyə verəsiniz.
Bizdə özəl sərmayə ilə şərab biznesini sıfırdan qurmaq çətindir - dövlət dəstəyinə ehtiyacımız var. Üstəlik, bu, sürətli bir iş deyil. Əgər sizin ixtiyarınızda olan üzüm bağları olsa belə, çox güman ki, onların hamısı sovet dövründə salınıb və hamısını kökündən çıxarmaq və ya yenidən əkmək lazımdır, çünki o zaman torpaq və geoloji faktorlar nəzərə alınmırdı. İndi hər şey qaydalara uyğun aparılırsa, ilk dövriyyə yalnız 7-8 ildən sonra baş verəcək. Nə qədər pula və həvəsə ehtiyacınız olacağını təsəvvür edə bilərsinizmi? Bu, inanılmaz bir investisiyadır. Qərbdə niyə bu qədər ferma yaranır? Çünki Qərbdə bir çox sahiblər öz mülklərini idarə etmək üçün məşhur şərab evlərinə verirdilər. Ailələrində uşaqlar dünyaya gələndə isə onlara müvafiq təhsil verilirdi. Beləliklə, indi qırx yaşlı nəsil şərabı bir çox mütəxəssisdən daha yaxşı başa düşür və böyük evlərin müdaxiləsi olmadan öz təsərrüfatlarını idarə edə bilir. Bundan əlavə, Avropada dövlət şərabçılara pul ayırır.

Əgər biz Rusiyaya şərab idxalından danışırıqsa, o zaman böyük investisiyalara hazır olan və müvafiq mütəxəssislər komandası olan şirkətlər bu bazara daxil ola bilər. Hamımız başlayanda belə rəqabət yox idi, tamamilə fərqli iqtisadi şərtlər var idi, hər şey daha sadə idi.

Krım şərabına inanırsınız?
Mən inanıram. Bu, böyük perspektivləri olan unikal təbiət ərazisidir. Amma Krımda əksər üzüm bağlarının hazırkı vəziyyəti bu terroirlərin potensialına uyğun gəlmir. Hər şeyi bərpa etmək və qaydaya salmaq üçün illər lazım olacaq - bu, nəhəng milli layihədir. Krım bölgəsi Fransanın Bordo şəhərindən daha böyükdür, bu layihəni özəl sərmayə ilə qaldırmaq olmaz, dövlət burada ciddi və bacarıqla iştirak etməlidir. Bəs indi ora kim gedəcək?! Sərhədi keçən kimi dərhal sanksiyalara məruz qalacaqsınız, ona görə də hamı bundan sonra nə olacağını gözləyir. Ümid edirəm ki, 2-3 ildən sonra Krımda bu sahədə nə isə ciddi şəkildə dəyişməyə başlayacaq və biz 10-15 ildən sonra ilk real nəticələri görə biləcəyik.

Dünyəvi Moskvada çoxuşaqlı 27 milyonçu atanın ümumilikdə 100-dən çox uşağı var (foto)

Hətta Barnaulun yaxınlığında yüz ton ağ neftin ilişib qalması ilə bağlı xoşagəlməz xəbər belə Neftetransservis şirkətinin rəhbərini atasının vəzifəsini yerinə yetirməkdən yayındıra bilməz. Uşaqların yanındadırsa, cib telefonu ilə deyil, yalnız onlarladır. O, xalçada sürünəcək, gizlənqaç oynayacaq, kazak-quldurlar və uşaq nə ilə əylənsə də, Allah bilir daha nələr. Dostlar deyirlər: "Vadimdan daha hörmətli və mehriban ata yoxdur". Üstəlik, bu məhəbbət Mərkəzi İnzibati Dairə üçün nadir bir keyfiyyətə malikdir: hər gün və hər gün, varisin doğum günü münasibətilə ildə bir dəfə deyil. Bayram ataları var, amma Vadim həftə içi atadır. Aminovlar ailəsi yalnız uşaqlarla səyahət edir - həyat yoldaşı Stella ilə romantik səfərlərini bir tərəfdən saymaq olar. Bu dindar ailədə əsas ənənə Şabbatdır. Patriarx küçəsindəki evdə şənbə yeməyindən əvvəl Stella və əkiz qızlar şam yandırır, Vadim və oğlanlar şallah və şərab üzərində xeyir-dua verirlər. Cibxərcliyinə gəlincə, Əminovlar da mühafizəkardırlar: “Əlbəttə, veririk, amma məbləğ özünü doğrultmalıdır. Biz uşaqlara başa salmağa çalışırıq ki, bunun bir hissəsi sədəqə vermək lazımdır. Uşaq evindən və ya pişik sığınacağından olan uşaqlara”. Aminovun altı uşağına, o cümlədən balaca Arona ən sevimli məsləhəti tənbəl olmamaqdır. Mahnıda olduğu kimi: "Tənbəl olma, yaxşı olacaq, payızda tort olacaq."

Andrey Molçanov, altı uşaq. Yeni il üçün Molçanovlar ailə portretləri ilə dostlarına toxunan kartlar göndərirlər. Hər il yeni bir şəkil. Kostyumun çəkilişini ana Liza edir, lakin LSR Group inkişaf şirkətinin rəhbəri, məşğul adam Andrey bu cəhdi həvəslə dəstəkləyir. Böyük oğlu Yeqor əvvəlcə İsveçrənin Le Rouzini, sonra Nyu-York Universitetini bitirib və evə qayıtmaq üzrədir: “Oğlum Manhettendə Rusiya bayrağı olan köynəkdə gəzirdi. O, Moskvadakı bir çox həmyaşıdlarından daha böyük vətənpərvərdir”, - atası deyir. Əhdi-Ətiq adları olan ən gənc beş nəfər - Nikon, Susanna, Tomas, Luka, Seraphim Rublyovkadakı evdə zəngin mədəni həyat yaşayırlar. Narahat ana və ata maraqlarına əsaslanaraq turlar təklif edirlər: ya Peruda bir arabada, ya Münhendəki Elm və Texnologiya Muzeyinə, ya da Santiago Bernabeuda Real Madrid matçlarına. Milad vaxtı bütün komanda Molçanovun ulu babasının doğulduğu Leninqrad vilayətinin Pidma kəndinə gedir. Orada ZilArt müəllifi Abramtsevo və Talaşkinodan soba və antik mebel ilə rus daxması quraşdırdı. Pastoral əyləncə: Olivyeni kəsmək, Milad ağacını bəzəmək və böyük bir masada uzun müddət oturmaq. Evdən əlavə, orada bir ferması var, səhər yeməyindən əvvəl bütün Molçanovlar yumurta və qoyun, inək və dovşan toplamaq üçün gedirlər. Onların ailəsi Moskva yaxınlığında yerləşir və kiçiklər yavaş-yavaş anbarın iyinə alışırlar, amma valideynlər ümidlərini itirmirlər. Molçanov inanclıdır: “Uşaqlar ədalətli böyüməli, zəiflərə kömək etməli, ruhən güclü olmalıdırlar. Ümumiyyətlə, həyat çətin bir şeydir və çətin vəziyyətlərdə onların sağ qalmasına yalnız iman kömək edəcək”.

Alman Xan, dörd uşaq.Ölkənin on nömrəli Forbes əsas sərmayələrini onun tərbiyəsində fəal iştirak etdiyi övladlarına qoyur. "Mən atama gündə iki dəfə zəng edirəm" dedi onun böyük qızı Tatler debütant Eva. "O, ailənin ən vacib şey olduğuna inanır." Xanlar birlikdə çox səyahət edirlər və seçdikləri istiqamətlər ailəvi tətillər üçün deyil - onlar Şpitsbergen ekspedisiyasında üzdülər, Qalapaqosda akvalanja daldılar, dağların arasından Maçu Pikçuya getdilər. "Və biz heç vaxt Saint-Tropezdə olmamışıq" deyə Eva gülür. “Valideynlərimiz bunda maraqlı deyil”. Evdəki Yəhudi Konqresinin Rəyasət Heyətinin üzvü də kaşrutdan yayınmır. “Bütün ailə yəhudi mövzusunda filmlərə baxır və növbə ilə kitab oxuyur. Ən sevdiyimiz film “Və hər şey yandı” filminə səkkiz dəfə baxmışıq. Hər bir şəhərdə yəhudilər üçün vacib olan yerləri və sinaqoqları ziyarət edirik”. Həyat yoldaşı Anjelika və uşaqları ilə sərt iş adamı mülayimdir: “O, bacımın və mənim səhvlərimizi ağılla izah edir. Çox çırpınır, amma heç vaxt qışqırmır. Olduqca sərt, lakin uzun müddət inciməz. Eleanor diskotekadan söz verdiyindən gec qayıtsa, atam deyir: "Mən daha da pis idim!"

Mikayıl Şişxanov, dörd uşaq. Bir vaxtlar B&N Bankın rəhbəri boksla ciddi məşğul olub. Ancaq üç pərəstiş etdiyi qızı və oğlundan söz düşəndə, güclü kişi Şişxanov mehriban və qayğıkeş olur. Bu mehriban ailədə tarix və coğrafiya dərsləri, istər Walter Scott-un Şotlandiyadakı əmlakına, istərsə də Nyu-Yorkdakı Whitney Muzeyinə ekskursiya kimi adətən immersion ilə keçirilir. Ana Svetlana mədəni turizmin ideoloji lideridir. Tatler Ball-da Mikayıl Osmanoviç təcili olaraq böyük qızı Nikolun paltarında boyun xəttinin dərinliyini azaltmağı xahiş etdi. Qızlarının həyatında xüsusi hallar üçün digər paltarlara da eyni dərəcədə toxunan qayğı göstərəcəyini düşünmək üçün əsas var.

Roman Abramoviç, yeddi uşaq. Roman Arkadyeviç karyerasının əvvəlində yeddi uşaq atası olacağını bilsəydi, o, ilk işindən - Uyut şirkətinin rezin oyuncaqlarından əl çəkməzdi. Qabiliyyətləri olan bir insan, hətta onlarla birlikdə, Forbes reytinqində on üçüncü yeri qazanacaqdı. O, Çukotkanın patronu olduğu kimi, Anna, Arkadi, Sofiya, Arina və İlya üçün də ata idi. Roman Arkadyeviçin ikinci həyat yoldaşı olan anası İrinanın İnstaqramından göründüyü kimi çox yaxşıdır. İndi o, çiyinlərinə minir və Aaron, Leia və Dasha Jukovanı qucağında aparır, bəzən kiçikləri Daşanın sadiq cəngavər Derek Blasbergə əmanət edir. Ancaq o, böyüklərindən də oyuncaq götürmədi: boşandıqdan sonra İrina bir yarım yüz milyon funt sterlinq təzminat aldı, Londonda üç ev, Sasseksdəki Fyning Hill Estate, ən zəngin qadınların reytinqində altıncı yer. Rusiyada və uşaq xərcləri üçün kart-blanş. Arkadinin öz "Siqma" investisiya fondu var, gənc Belqorod vilayətində tərəvəzçilikdə özünü sınayır. Sofiya Londondakı Royal Holloway Kollecində beynəlxalq biznes üzrə təhsil alır, İnstaqramı trollardan bağladı, model ölçüsünə qədər arıqladı və Won Ton Ton və Rainbow atları ilə Londonda, Monte-Karloda keçirilən beynəlxalq şou tullanma yarışlarında Rusiyaya tullanır. və Paris. Papa VIP qutudan baxır və bəzən xeyir-dua vermək üçün tövləyə girir. Sofiya atlama ilə idmanla kifayətlənməyib - o, Kamboca, Qvatemala və Hondurasdakı uşaqlara kömək edən JustWorld atçılıq xeyriyyə təşkilatının səfiri kimi xidmət edir. Bütün London barmenlərinin tanıdığı ən böyük Anna hazırda Kolumbiya Universitetində təhsil alır. O, sonuncu qış tətilini atası Daşa və uşaqları ilə birlikdə Sent-Bartsda keçirdi, baxmayaraq ki, İrina adətən uşaqları Maldiv adalarında yerləşən One&Only Reethi Rah şəhərinə aparır, burada qarderob qulluqçusu Dom semyi yazısı ilə bu münasibətlə işarə saxlayır. Abramoviç. Yayda böyük bir ailənin iki yarısı daha tez-tez görüşür - bütün Abramoviçlər Sen-Tropeni sevirlər.

Mixail Fridman, dörd uşaq. Alfa Group konsorsiumunun rəhbəri ağlabatan insandır və “Giving Pledge” hərəkatına rəsmən qoşulmağa tələsmir (onun iştirakçıları sərvətlərinin ən azı yarısını xeyriyyə fondlarına vəsiyyət edəcəklərini vəd edirlər). Amma ağlı ilə qazandığı 13,3 milyard dolları varisləri arasında bölüşdürməyə tələsmir. Söhbət təkcə sağlamlıqla bağlı deyil. Mixail Maratoviç uşaqların həyatını məhv etməkdən, onları müxtəlif fırıldaqçılar üçün maraq obyektinə çevirməkdən qorxur. O, övladlarını da biznesin davamçısı kimi görmür. Ola bilsin ki, cənab Fridman sadəcə köhnə seksistdir, çünki Olqa Fridmanın qızları Laura və Katya çox ağıllı və poeziya həvəskarlarıdır. Lauranın Yale Universitetinin diplomu var, Katya orada oxuyur. Və qayğıkeş ata ümumiyyətlə Oksana Ozhelskayanın uşaqlarını mümkün qədər uzun müddət yetkin həyatından qorumaq istəyir və onlar üçün heç bir plan qurmur.

Boris Rotenberg, beş uşaq. Boris Rotenberqin həyat yoldaşı, cəsarətli şouçu Karina Tatler ilə yaddaqalan avqust müsahibəsində ərinin çox böyük bir ürəyi olduğunu və bəziləri bundan hədsiz dərəcədə eqoist şəkildə istifadə etdiyini söylədi. Ancaq həddindən artıq çox şey yoxdur və SMP Bankın ortaq sahibinin və Rusiya Cüdo Federasiyasının vitse-prezidentinin ürəyində həmişə beş uşaq üçün bir yer var. Boris Romanoviç qızı Sofiya oxuyanda onu gitarada müşayiət edir. Daniil onu futbol, ​​xokkey və böyüklər üçün avtomobil yarışlarına aparır. Mən Leona ilə uşaq maşınlarında yarışmağa hazıram. "Ata ondan qorxur və o, müdrik bir balaca qadın kimi bunu bilir" deyə Karina gülür. "Onların əl-ələ verərək necə yavaş rəqs etdiklərini görməli idin." İlk evliliyindən böyük oğulları - idman funksioneri Roman və FK Lokomotiv müdafiəçisi Borisin artıq öz uşaqları var və onlar öz valideyn təcrübələrindən istifadə edərək kiçik bacıları və qardaşları ilə oynayırlar. “Roma” onlara konki sürməyi, Borya isə penaltilər vurmağı öyrədir. Əgər ümumrusiya ailəsi "Əyləncəli başlanğıclar" olsaydı, Rotenberqlər mütləq qalib gələrdi.

Ziyad Manasir, beş uşaq. Stroygazconsulting holdinqinin təsisçisi özü böyük bir ailədə böyüdü - on bir qardaş və bacısı var. İşlə məşğul olan ata beş övladını nadir hallarda görür və buna görə də onları çox korlayır. "Bizim ailədə Ziyad mehribandır" dedi həyat yoldaşı Viktoriya, öz uşaqları və dünyəvi moskvalıların digər yarısı asudə vaxtlarını keçirdikləri Vikiland ailə klublarının sahibi. - Mən də nizamın keşiyində duran Cerberus kimiyəm. Adətən məndən icazə istəyirlər, amma atadan dəstək gözləyirlər”. Ata, əlbəttə ki, dəstəkləyir, amma onun etibarından və xeyirxahlığından sui-istifadə etməməlisiniz: “Uşaq bir şey əldə etmək istəyirsə, istəyinə səbəb göstərməlidir. Səhv bir şey etmisinizsə, səhvinizi etiraf etməyi bacarmalısınız, o zaman tez bir əfv gözləyə bilərsiniz. Həddindən artıq hallarda ata cəzalandırır, amma hamı bilir ki, bu fırtınanı gözləmək lazımdır”. Ziyadın nə qədər yaxşı ata olduğunu başa düşmək üçün böyük qızı Helendən soruşun: “Mən mükəmməl deyiləm, amma atam, Allah bilir, bütün insanların nümunə götürməli olduğu bir insandır. Mən “gözəl mənzərəsi” olan bir çox ailə tanıyıram. Onlara baxıb sevinirsən, sonra öyrənirsən ki, ailənin atasının bir neçə məşuqəsi var, uşaqlar bütün vaxtlarını dayələrlə keçirirlər. Ailəmiz haqqında heç kim bunu deyə bilməyəcək”.

Aleksandr Caparidze, beş uşaq.Əkizlərin on dörd yaşı olanda Aleksandr Yuliyeviç onlara Nyu-Yorkdan bir işarə gətirdi: “Yeniyetmələr, əgər siz valideynlərinizin axmaq olduğunu düşünürsünüzsə, evdən çıxın, işə düzəlin və pulunuzu ödəyin”. Bu, Jukovka gimnaziyasının şagirdlərinin imtina edə bildiyi rus qazma biznesinin atası, xaç atası olmayan yeganə təklif idi. İlk zəngdə hətta gürcü yuvasından çoxdan qopmuş, hamısı eyni Jukovkada olanlar da klanın başına axışırlar. Və London hüquqşünası, sərmayəçi və mərhəmətli Georgi, MIREA-nın fəlsəfə dosenti Anna Qorskaya ilə ilk evliliyindən olan oğlu. Və Asya, ikinci evliliyindən qızı (Moskva Latın Amerikası rəqsləri Salsa və Kizomba festivalının direktoru, sarışın Elena ilə). Nyu York Universitetinin İncəsənət Tarixi fakültəsinin yeni məzunu olan Asya Sotheby's-də təcrübə keçmək üçün Londona yenicə köçüb. Söhbət hətta onun qazma qurğuları kimi sahib olduğu əlli doqquz nömrəli Forbes-in inandırıcı gücündən deyil, Samotlor yatağı kimi tükənməz kütləvi şənlik istedadından gedir. Ya ailəsini Alyaskada halibut tutmağa, ya da Napa vadisindəki şərab zavodlarına baxış keçirməyə aparır. Sonra o, ailənin xeyriyyə fondunu doldurmaq üçün ailə kolleksiyasından rəsmlər, kitablar, nərd, burkaları Yeni il süfrəsində satmaq fikri ilə çıxış edəcək. Sonra o, Olimpiya Oyunlarını Sen-Trope yaxınlığındakı şatosunda təşkil edəcək. Alexander Yulievich hətta reklamçı Anton Demakov ilə Nananın toyunu öz bayramına çevirdi. Qonaqlar hələ də xatırlayırlar ki, üç il əvvəl Provencal chateau de Robernier-də yeni evlənənlərin öpüşündən daha çox Papanın görünməsini gözlədilər. Sehrbaz, əlbəttə ki, helikopterlə gəldi.

Sergey Ryabtsov, dörd uşaq. Sputnik qrupunun idarəedici direktoru “təhsil insanları idarə etməkdən qat-qat çətindir” desə də, onun qeyri-səmimi olduğunu düşünürük. Böyük ailə itaətkarlıqla həm Kosmoskvaya, həm də Meşçerski Parkındakı marafona tam güclə gedir. Şahidlər bildirirlər ki, Ryabtsovlar ailəsində "pis polis" ata deyil, anadır. Dörd qızın Anastasiyanın yanında özlərinə icazə verdiyi maksimum azadlıq, onun İnstaqramında bir yer üzərində qısa bir atışmadır. "İnanılmazlar", abunəçilər qızların və valideynlərinin idman qələbələrinə həsəd aparmadan Ryabtsovlar adlandırırlar. Yaşlılar Dəmir adamın öhdəsindən gəlməkdə və ya Üç Vadinin bakirə torpağını partlatmaqda, kiçiklər qaçmaq, üzmək və xizək sürmək. Dövlət sifarişini alan Ryabtsovlar idi - ölkənin olimpiya ehtiyatını gələcək çempionlarla doldurmaq zərər verməzdi.

Qriqori Berezkin, dörd uşaq. Forbes jurnalının bədbəxt sahibi, elektrik mühəndisi Qriqori Berezkinin ailəsi (0,7 milyard dollar) elektrik avtomobilləri istisna olmaqla, hərəkət edən hər şeydən aktiv şəkildə istifadə edir. Moskva Dövlət Universitetinin İqtisadiyyat fakültəsinin və Şotlandiyanın Sent-Endryus Universitetinin biznes məktəbinin məzunu olan böyük qızı Anna atasının əmlakını - Metro qəzetini idarə edir. Tatler debütantları Sofiya və Arina sörf və sevimli sörfçülərə üstünlük verirlər. Ailənin başçısı Rusiya Dəmir Yollarının direktorlar şurasındadır, lakin Berezkinlər stildə, köhnə avtomobillərdə gəzməyə üstünlük verirlər. 1914-cü ildə Mercedes Phaeton-da ailə başçısının möhtəşəm dönüşü ilə sonuncu L.U.C Chopard rallisini unutmaq mümkün deyil! Və yalnız kiçik oğlu Matvey bu günə qədər qayğısızdır və nəqliyyatla yüklənmir. Ananın arxa və atanın çox məşğul olduğu bir çox ailələrdə olduğu kimi, ailə bağı idmandır - uşaqlıqda Berezkin qızları üçün ildə iki dəfə dalğa tutmaq üçün Mavrikiyaya səfərlər məcburi idi.

Sergey Sarkisov, beş uşaq. Sarkisovun atası haqqında əfsanələr var. Onlar Tiflisdə özünü Moskvanın mühüm professoru kimi göstərərək doğum evinə, arvadı Rusudan və onların ilk övladının palatasına necə getdiyini deyirlər. Və orada doğuşda olan onlarla yarım qadının dolu sualları ilə bombalandı. RESO sığorta imperiyasının gələcək yaradıcısı demək olar ki, çəkinmədən onlarla məsləhətləşdi. Onu da deyirlər ki, o, sürücü-əsgərə iyirmi beş rubl ödəyib hava limanından zirehli transportyorla (1991-ci ilin sentyabrında Tiflis, yumşaq desək, narahat idi) - yenidən doğum evinə, qızı İyanı gör. Artıq milyarder olan, demək olar ki, yarım əsri dəyişdirən Sergey Eduardoviç yenidən ata oldu - Rusudan əkizləri Saşa və Mişanı dünyaya gətirdi. Və sonra həmişə ailəsi üçün kifayət qədər vaxtı olmayan kapitalist Sarkisov, tam zamanlı Sarkisov ata olmağa qərar verdi. O, praktiki olaraq təqaüdə çıxdı (gəncliyindən qrafika, düsturlar və hesablamalarla çox maraqlanan Sergeyə zarafatla sükanı təhvil verdi). Ağsaqqal Niki on il oxuduğu tibbdən ayrılmaq qərarını sakitcə qəbul etdi və uğur qazandı. Və o, təkcə kinorejissor və prodüser olmaq qərarını dəstəkləmədi, özü də Ssenari müəllifləri və rejissorlar üçün Ali Kurslara getdi. İndi onlar birlikdə film çəkirlər və ümid edirik ki, bu, ata və oğul Duqlasdan pis olmayacaq. “Atanızı necə bəyənirsiniz?” sualına Sarkisovun bütün uşaqları - səkkizdən otuz yaşa qədər - bir ağızdan cavab verirlər: "Biz bundan yaxşısını görməmişik!"

Andrey Skoch, doqquz uşaq. Moneqasklar milyarder Andrey Skoçun gözəl həyat yoldaşı Yelena Lixaçın şərəfinə demək olar ki, hər il təşkil etdiyi səs-küylü atəşfəşanlığa öyrəşiblər. Yeni çağırış Dövlət Dumasında köhnə yaxşı xristian dəyərlərini müdafiə edərək (Belqorod vilayətinin Starıy Oskolski rayonunda həmyerlisi seçicilərin inanılmaz 73% -i tərəfindən dəstəkləndi), deputat öz nəslinə xristian səxavətlidir. Yalnız öz övladları deyil, Yelenanın ilk evliliyindən olan qızı Daria Popkova da heç nəyi inkar etmirlər. MGIMO tələbəsi İnstaqramda Portofinodan Kapriyə yorğun bir yelkəndən sonra Vnukovoda tanış olan yeni Porsche ilə və Kalina Bardakı əyləncə haqqında - gecə yarısı ad günü qızı tortdan iki baş hündür olan tortdan uçdu. onun. Atanın əylənməyə çox vaxtı yoxdur, amma uşaqlarının ad günlərini qaçırmamağa çalışır və Varvaranın on dördüncü ad günündə onunla gitara ilə "Mavi araba" mahnısını oxuyur. Skochun ilk evliliyindən də uşaqları var - dörd əkiz! - amma onları dişli işıqdan diqqətlə gizlədir.

Vladimir Potanin, beş uşaq. Vladimir Oleqoviçin atası əri ilə təxminən eyni idi. Və onun necə bir ər olduğunu, İnstaqram və məhkəmə salnamələrinin oxucuları bilir və Potanindən daha yaxşı istəyir. Bir vaxtlar, İnterrosun gələcək sahibinin ailəsi, 2000-ci illərin dəbli həddindən artıqlığına baxmayaraq, sağlam həyat tərzinin bir modeli idi: qışda Courchevel-də xizək sürmək, yayda reaktiv xizəklər, bütün il boyu bazar günləri kinoteatr. O dövrlərin fotoşəkilləri mənəvi bağlar haqqında plakatlardan gəldiyi kimi görünür. 2010-cu ildə Anastasiya ən böyüyü olaraq atasının bütün milyardları xeyriyyəçiliyə bağışlamaq qərarını mətbuata həvəslə şərh etdi. Digər uşaqlar başlarını tərpətərək razılaşdılar. Anastasiya indi nə İvan, nə də Vasili ilə ünsiyyət qurmayan atasını hər şeydə dəstəkləyir - boşanma münaqişəsində analarının tərəfinə keçdilər. Ancaq deyirlər ki, Potanin həvəslə keçmiş işçisi Yekaterinanın qızı Varvara üçün sərt, lakin ədalətli ata rolunu oynayır. Bu, yəqin ki, körpə öz fikrini müdafiə etməyi öyrənənə qədər belə olacaq, bu da keşişin mövqeyi ilə üst-üstə düşmür.

Roman Avdeev, iyirmi üç uşaq. Yetmiş üçüncü Forbes-in ən yaşlı beyni olan Moskva Kredit Bankının yaşından yalnız bir uşağı var. Arvadlarının ilk nikahlarından ikisi də daxil olmaqla, on doqquz övladlığa götürülür. İndiki, üçüncü həyat yoldaşı, ingilis dili müəllimi Elena ilə toyu zamanı Roman artıq on iki dəfə ata olmuşdu. Ən kiçiyi - Peter, Anna və Ruslan - indi dörddür. Avdeev uşaq evlərinə sponsorluq etməkdən yorulduğu üçün paylanmadan qəbuledici kimi işləyir, onların sistemini pis hesab edir. Roman İvanoviç üçün göz rəngi və nəsil vacib deyil, yeganə meyar yaşdır. İdeal olaraq, bir aydan dörd aya qədər: "Dərhal qayğıya başlamaq." Odintsovun Makarenkoya görə təhsil pedaqoji bir şeirdir. O, beşikdən nizam-intizam və özünəxidmətə alışır - dörd ingilis müəllimi uzun müddət çaşqınlıq içində idilər ki, niyə uşaqları bu qədər tez qazana qoymaq lazımdır. Ümumilikdə onlarla müəllim, dayə və aşpaz Avdeyevlərə ev işlərində kömək edir. Hər bir uşaq üçün məcburi proqrama ingilis dili, ev hovuzunda üzgüçülük və musiqi daxildir. İncəsənət məktəbi, gimnastika və vokal - qabiliyyətinə görə. Yalnız atamın iPad-i var. Dörd yaşından yuxarı uşaqlar dayəsiz özbaşına həyətdə gəzirlər. Avdeevskaya Respublikası SHKID üç kottecdə yerləşir, hər palatanın öz otağı var, buna görə Elenanın axşam qaçışı gəzmək üçün əla əvəzdir: yatmazdan əvvəl hamını öpür. Səhər saat beşdə duran atam bu saat artıq yatmış ola bilər. O, ümumiyyətlə dana incəliyinə meylli deyil: "Uşağa çox vaxt ayırmaq lazım deyil, yalnız lazım olduqda." Ailədə başqa adət-ənənələr yoxdur, yalnız öz ad günlərində ad günü adamları digər uşaqlara hədiyyələr verirlər. Yayda bütün düşərgə Lipetsk səmasına gedir: Lebedyansky rayonunun Klyuchi kəndində Avdeevin dacha və inəkləri var.

Aleksey Mordaşov, altı uşaq. Milyarder 2008-ci ildə "Vedomosti"yə "Mən yaxşı ata olduğumu düşünmürəm" dedi. O, "ən azı həftədə bir dəfə uşaqlarını görməyə çalışır, lakin bu, həmişə alınmır". Başa düşürük - çətindir, Aleksey Aleksandroviçin üç qadından altı uşağı var. Həm də bütün direktorlar şuralarının bütün kreslolarında oturmaq lazımdır - Mordaşov Severstal-da ən böyük paya sahibdir, qızıl mədən şirkəti Nord Goldun, maşınqayırma şirkəti Power Machines-in, TUI turoperatorunun taleyində iştirak edir, holdinq şirkəti Milli Media Qrupu, Rusiya Bankı və Tele2 mobil operatoru. Beləliklə, uşaqlara yatmazdan əvvəl nağıl danışmaq əvəzinə, Peterburq İqtisadi Forumuna uçmalıyıq. Düzdür, o, doğma Çerepovetsdə Metallurq gününü qeyd etmək üçün qızlarını da özü ilə aparmışdı. Keçən il Mordaşov Miss Severstal tacını şəxsən təqdim etdi və öz Missi Marina o zaman üç ümumi övladının gələcəyi ilə maraqlanırdı: o, Yeni Riqada onlar və qonşuları üçün Wunderpark məktəbi və uşaq bağçası açdı.

Andrey Kirilenko, dörd uşaq. Brooklyn Nets-dən bir basketbolçunun Nyu-Yorkdakı mənzilində olanlar hələ də onları nəyin daha çox vurduğuna qərar verə bilmirlər. Böyük oğulların pokerdə ana və ata ilə bərabər mübarizə apardığı kart masası? Yoxsa “valideynlər ən yaxşı dostdur” prinsipinə uyğun ailə quruluşu? Amma Tatlerin qızıl qələmi Mariya Lopatova övladları ilə prinsipial oynamır - o, bütün pedaqogikanı ərinin, indi Rusiya Basketbol Federasiyasının prezidentinin səbətinə atıb. Ən böyüyü Andrey və Maşaya öyrədici oyunlar, riyazi problemlər və idman təyin edildi: Fedor - basketbol, ​​Stepan - xokkey və tennis, qəbul Saşa - tennis, rəqs, balet, gimnastika və fiqurlu konkisürmə. Bir dəfə də olsun faul etmədən finala çıxanlar üçün Andrey günün sonunda PlayStation ilə bir az oyun verir. Yaxşı təhsil üçün Kirilenko ailəsi də mükafatlar verir - birinci sinifdən başlayan uşaqlara görə gündə üç yüz rubl maaşdan əlavə. Lakin hakim hətta bir qayda pozuntusunu aşkar edərsə, uşaq bir həftəlik qazancını itirəcək. Beləliklə, "gündə on min dollar" səviyyəsinə çatmaq üçün, Andreyin yağlı illərində etdiyi kimi, kiçik Kirilenko hələ də böyüməli və böyüməlidir.

Alexander Lebedev, dörd uşaq. Beynəlxalq miqyasda dünyəvi xarakter daşıyan böyük Yevgeni çoxdan atasının qucağından xilas olsa da, bəzən qardaş və bacısına qulluq etmək üçün qayıdır. Gənc Lebedevlər elə sehrli yaşdadırlar ki, kirpiklərinizi bir neçə dəfə döyə bilərsiniz və siz nəhəng milyonçu atanızın iplərini bükə bilərsiniz. Hər üçünün gözləri anaları Lena Perminova kimi Lazurkadakı dalğaların rəngidir. Kirpiklər uzundur, buna görə də imtina etmək tamamilə mümkün deyil. "Heç olmasa işə getməyi dayandır" deyə toxunan ata Arinanın gəlincik qızının şəklinin altına yazdı. O, uşaqlarının ad günləri üçün heç bir vəsait əsirgəmir və qorxmadan ailəsini Botsvanada safariyə və Korsikada balıq tutmağa aparır. Hindistanın Varanasidə ölülərin düz küçədə yandırıldığı istisna olmaqla, yalnız böyüyü götürülür.

Musa Bazhaev, dörd uşaq. Alyans qrupunun nəhəng prezidenti hətta Nikolay Baskova İmam Şamilin dilində mahnı oxumağı öyrətdi, lakin o, uşaqları üçün necə danışmağı öyrənə bilmir. Pandoranın qutusunu açmaq üçün MDBMİ-nin magistrantı Elinadan Ask.fm-də sual vermək kifayətdir. Ailənin çeçen dilində mehribanlıqla “Dədə” adlandırdığı atası ona dodaqlarını yalamağı qadağan etdiyi üçün bunu gizli şəkildə etməli olduğunu öyrənin. Hələ də saçlarınıza toxuna, ayaqlarınızı silkələyə, yüksək səslə udmağa, dirsəklərinizi masaya qoya bilməzsiniz - Elina atanı qəzəbləndirən hər şey haqqında kitab yazmağa hazırdır. Bəli, onun xarakteri Nordic deyil. Uşaqların hər birinə bir gözətçi təyin olunur - onsuz bir addım belə, dənizdə belə. Bir müddət əvvəl hər iki qızı nümunəvi bir saklyadan qaçdılar. Böyük Məryəm, həm də MDBMİ-nin magistrantı, aprel ayında bankir Usman Yerixanovun oğlu Maqomedlə ailə həyatı qurub. Ən kiçiyi isə sentyabrda iş adamı Əlixan Mamakayevin oğlu Bekxana “hə” dedi.

Vasili Tsereteli, dörd uşaq. Vasili Tiflis emalatxanasında babasının dizləri üstə böyüdü, hələ Tişinkanın səmasını deşməmiş “Əbədi dostluq”un bürünc tökmələri və hələ evə çevrilməmiş “İzmailovo” otelinin friz maketləri arasında oynadı. olimpiyaçılara. Monumental sülalənin yeni nəsli Qarajda gildən heykəl düzəldir, atamın MMOMA-sının divarlarına təbaşirlə qırmızı kvadrat çəkir. Onların Aleksandr Düma adına Fransız Liseyində sənətləri var, lakin bu kifayət deyil - şənbə günləri uşaqlar Rus Realistik İncəsənət İnstitutunda akvarel texnikalarını mükəmməlləşdirir və Muzeonda teryer və paqlarla gəzirlər. Evdə, əgər Vasilinin arvadının gücü qalsa (Kira Sakarello ərinin sosial həyatında təkcə ana-qəhrəman və yol yoldaşı deyil, həm də MMOMA-nın inkişaf şöbəsinin müdiridir), o, pank rok çalır və onunla rəqs etməyə başlayır. gənc Tseretelis. Kira bir vaxtlar İspaniyanın bədii gimnastika komandasında idi, balaca İmperiya baletlə məşğul olur, atası isə pərilərinin günorta istirahətinə kənardan baxır. Yeri gəlmişkən, muzey işçisi Vasilinin nöqteyi-nəzərindən gözəllik hissini tərbiyə etmək vacibdir, amma ən vacibi deyil. Kira ilə ingilis dili dərslərində tanış olandan bəri o, dil biliyinə daha çox dəyər verir - övladları ən azı dörd dil bilirlər.

Çarlz Tompson, altı uşaq. Tatler Ball-un qonaqları bilirlər ki, debütantlar polonez və vals rəqs etdikdən sonra Tompson qızları Birliklər Evinin Sütunlar Zalının parket döşəməsinə uçacaqlar və ata Çarlz onları yüngül təbəssümlə Canon ilə lentə alacaq. . Sosial tədbirlərə toxuculuq dizayneri Olqa Tompson və onun fotoqraf əri, demək olar ki, eyni geyimdə uşaqları gətirirlər. Bununla belə, bir çox insanlar qızları yaxşı geyindirə bilər, lakin hər kəs özünü ipək kimi aparmır. Tompsonlarla bağlı isə dünya yekdildir: “Nümunəvi ailə”. Onların böyükləri “yox” sözünü çox yaxşı bilirlər. Valideynlər iPhone-un Anastasiyanı Moskva Xoreoqrafiya Akademiyasındakı gərgin rəqs məşq cədvəlindən yayındırdığını başa düşdükdə belə bir sual verdilər: "Mükəmməl balerina olmaq istəyirsən, yoxsa hamı kimi iPhone-lu qız?" O cavab verdi: "Möhtəşəm balerina." iPhone unuduldu. Çarlz yaradıcı insandır, lakin böyük məmnuniyyətlə gündəlik işlərə qərq olur: özünü məktəbə və dərnəklərə aparır və ailəni məşğul saxlamaq üçün daim oyunlarla məşğul olur. Anastasiya artıq Bolşoy səhnəsində "Don Kixot" da rəqs edir - hörmətli ata çıxışda qızı ilə görüşür. Tomsonlar Bolşoyda vacib axşamları qaçırmırlar və bazar günləri xəz paltolarda, şərflərdə və demək olar ki, keçə çəkmələrdə mərkəzdə gəzintiyə çıxırlar və çay içmək üçün Bosco kafesinə düşürlər.

Leonid Maschitsky, dörd uşaq. Vi Holding şirkətlər qrupunun idarəedici partnyoru (atası Vitali Maschitsky tərəfindən yaradılmışdır) dörd cazibədar tomboyun atasıdır. Arvad Klarissa deyir: "Şir lazım olanda sərtdir". - Amma mənə elə gəlir ki, o, xüsusilə xoşuna gəlmir. O qədər işləyir ki, evə gələndə ona mühazirə oxumaq yox, uşaqlarla əylənmək istəyir”. Həftə sonları oğulları ilə PlayStation oynayır, üç böyük uşağı nahara (“qız yoxdur!”), hamama və kartinqə aparır, onunla rəqabət aparmaq çətindir - Maschitsky yarışın peşəkarıdır. Ancaq iş günləri uşaqların bir rejimi var. "Evimizdə bir işarə var" dedi Klarissa, "bu ay kimin davrandığını göstərir. Otağı təmizləyən, qab-qacaq yuyan, “salam”, “sağ ol” və “zəhmət olmasa” deyən günün sonunda ulduz alır. Bir həftə ərzində bütün ulduzları toplasanız, növbəti həftə üçün cib pulu alacaqsınız. Luka - beş yüz rubl, Rafael - üç yüz, Niko - iki yüz. Əgər onlar səylə oxuyurlarsa, biz əlavə həvəsləndiririk”.

Maksim Kaşirin, dörd uşaq. Simple şərab ticarət şirkətinin sahibi özünə çətin vəzifələr qoyur. Həm biznesdə (Riojadakı təchizatçılardan işin “qarnaça kollarının formasını dəyişdirmək” üçün necə getdiyini soruşmaq lazımdır), həm də ailə həyatında. O, dörd oğuldan əsl kişilər yetişdirməli olacaq. "Mənim əsas prinsipim dürüstlükdür" deyə Maksim öz metodunu izah edir. "Səhv etmisən, amma etiraf etsən, cəza yüngül olacaq." Ailədə maliyyə məsələləri demokratik yolla həll olunur: “Uşaqların pulu çox olmamalıdır, onu idarə edə bilməyəcəklər. Mən sizə düzgün şeylərə xərcləməyi, qənaət etməyi, qənaət etməyi öyrədirəm. Hətta özünüzü bir az da məhdudlaşdırın ki, istədiyinizi təkbaşına ala biləsiniz”. İlk iki evliliyindən olan uşaqlar artıq böyüyüblər - Denis Simple-də atasına kömək edir, Oleq London Kraliça Meri Universitetində oxuyur. Kiçiklərin - memar Alina ilə üçüncü evliliyindən - boş qalmalarına da icazə verilmir: “Erik, dörd yaşında ingilisdilli Montessori məktəbinə gedir, xokkey və musiqi oynayır. Uşaqlar heç nə etmədən gəzməməlidirlər. Ata öz işinə, uşaq öz işinə - dərnəklərə, seksiyalara gedir”. İldə üç-dörd dəfə bütün ailə Mosfilmovskayadakı evdə toplanır. “Mən balaca olanda babam və nənəmlə belə yığışardıq. Oğlanlar başa düşməlidirlər ki, onlar böyük bir ailənin üzvüdürlər”.

Mixail Turetski, beş uşaq. Mixail Borisoviç əmindir: "Kişi oğullarına qarşı sərt olmalıdır, amma qızlara qarşı diplomatiya və ata qayğısı tələb olunur". İndiyə qədər o, bu maksimin yalnız ikinci hissəsini yoxlaya bilib. Keçmiş amerikalı prodüserinin qızı Liana ilə evliliyi zamanı o, iki qız - Emmanuelle və Beate dünyaya gətirib. Turetski xorunda hüquqşünas işləyən böyük Natalyanın anası uşaq cəmi beş yaşında olarkən avtomobil qəzasında öldü. Sarina Liananın qızıdır, lakin dirijor ona öz qayğısı kimi baxır. İzabel də var, amma bu istiqamətdə valideyn ruhları susur, lakin anası Tatyana Borodovskaya ilə münasibətdəki silahlar hələ də razılaşmır. Turetskinin ev xoru oxuyur (Emmanuelle artıq Kremldə və Poklonnaya təpəsində çıxış edib), xizək sürür və konki sürür, Moskvariumun sakinlərinə baxır, parklarda kəndir divarlarına dırmaşır. Beş yaşından bəri ailədəki tətil adamının şəxsi köməkçisi funksiyalarını Tatlerin debütantı Sarina, indi MGIMO-da MJ tələbəsi yerinə yetirir - atası onun "ən çevik" olduğuna inanır. Milad ağacları və korporativ şənliklər mövsümü çörək verən üçün başlayanda həyat yoldaşı və uşaqları onunla birlikdə zəngləri dinləyirlər. Bu, Mayami, Venesiya və ya Alp dağlarına uçmaq demək olsa belə. Bir problem - xormeyster bu yaxınlarda bel çantası, çadır və kayakla turizmdən xəstələndi və bu yükü qızlarının çiyninə yükləməyi xəyal etdi.

Konstantin Totibadze, altı uşaq. On üç nəfər - rəssam Konstantin Totibadze, Olqa və altı uşağı, qardaşı rəssam Georgi İrina və üç uşağı ilə bir vaxtlar üç otaqlı mənzildə birlikdə yaşayırdılar. Və birtəhər anlaşdılar, bir-birlərini xorda qaldırdılar və bütün kütləyə hazırlaşdılar. Deyirlər, əyləncəli idi. Bu nəhəng Moskva-Gürcüstan ailəsi bu gün xoşbəxt yaşayır: Strelkadakı qardaşların emalatxanasında sonsuz gürcü bayramları, Musya Konstantinovnanın yeni videoları, Anton Konstantinovnanın sərgiləri və bütün bu yaradıcı uşaqların başına gələn gülməli hekayələr. Sentyabrın 8-də Konstantinin qırx yeddinci doğum günü idi və Tatlerin debütantı Musya Facebook-da qəsidə yazdı. O, belə başladı: “Atam bu gün anadan olub. Atam da anam kimi böyük insandır, amma indi anamdan danışmıram” sözlərini tamamladı: “Ata yüngüldür”. Ata ağıldır. Ata vicdandır. Baba müdrikdir. Ata iman, ümid və sevgidir”. Musya həmçinin dedi ki, “ata ən yaxşı yumor hissi olan insandır”, “uşaqlar ataya qunduz deyirlər”, “atam pianoda ifa edəndə gözlərini yumur” və “atam çox nadir hallarda danlayır, amma danlayır, danlamasa yaxşı olar” Prinsipcə, Konstantin Totibadze haqqında bilmək lazım olan hər şey budur.

Mixail Efremov, altı uşaq."Bilirsən, səni aldadardım" - on il əvvəl bu, xalq artistinin Mayak qızları ilə görüşərkən dediyi söz idi. Anlaşılmazlıq olarsa, Mixail Oleqoviç sakitcə izah etdi: “Mənə bir oğul verə bilərsinizmi? Məsələn, gəlin ona Boris deyək”. Sonra Efremov sakitləşdi və oğlu Borisə olan ehtiyacı beşinci həyat yoldaşı, səs mühəndisi Sofya Kruglikova təmin etdi, o da ona Vera və Nadejda verdi və ərinin aktrisa Kseniya Kaçalina ilə dördüncü evliliyində anadan olan Anna-Mariyanı böyüdü. Mixail özü çoxuşaqlı ata rolunda həddindən artıq hərəkət etmir: “Sənə pis şeylər öyrədə bilərəm. Amma mən müdaxilə etməmək siyasətini daha üstün tuturam”. O, böyüklərinə - Nikitaya ("Sovremennik"in ədəbi redaktoru Asya Vorobyevanın oğlu) və Nikolaya (aktrisa Yevgeniya Dobrovolskayanın oğlu) kitab tövsiyə edir, Anna-Mariyanın rus, ingilis və latın dillərində rok balladalarını maksimum anlayışla dinləyir. Ancaq o, dünyada bununla öyünmür, əksinə, o, daim çəkilişlərdə və qastrollarda gəzdiyini əmin edir - buna necə baxmağınızdan asılı olmayaraq, sizdən asılı olanları təmin etməlisiniz.

Vladimir Solovyov, səkkiz uşaq.“Uşaq yeni doğulub, onu qucağına alırsan və onun artıq bir insan olduğunu başa düşürsən. Artıq hər şey onun içindədir. Siz ancaq nəyisə cilalaya bilərsiniz”. Vladimir Rudolfoviç nə dediyini bilir: o, indiki, üçüncü həyat yoldaşı, klinik psixoloq Elqa Seppin doğuşunda beş dəfə iştirak edib. Doğum evindən çıxandan sonra "Rossiya" kanalında "Bazar axşamı" verilişinin aparıcısı dərhal bazar günü atasına çevrilir. Səhərdən axşama kimi o, televiziyada, radioda və Qorki adına Moskva İncəsənət Teatrında bir nəfərlik tamaşalar arasında qalır. Və tətildə o, uşaqlardan iki dəfə çox olan kitablar yazır. Ancaq Peredelkinoda və Bakovkadakı Pasternak yatağında evlər tikilib və Komoda qayıq evi olan on altı otaqlı villa yay üçün təchiz olunub. Hər bir uşağın doğum günü üçün həyat yoldaşı ərindən bir zinət əşyası alır. İllər keçdikcə ilk iki evlilikdən olan uşaqlar atalarının siması və siması ilə daha da cilalanmışdılar. Aleksandr London İncəsənət Universitetini və St Martinsdəki Dram Mərkəzini bitirib, Beeline və Sberbank üçün onlayn reklam, VGTRK üçün sənədli filmlər (o cümlədən Mussolini. Vladimir Solovyovun səsi və ssenarisi ilə gün batımı) və Soçinin rəsmi filmi çəkir. Olimpiada "Dünyanın üzükləri". Polina Televiziya İnstitutunda və GİTİS-dəki masasından Moskva 24-ün aparıcısı kürsüsünə keçdi. Pike məzunu Yekaterina Moskva Qaranlıq Kabare festivalına rəhbərlik edir. Yalnız Daniel başqa tərəfə baxır. Dünyəvi Moskva “Four Seasons” otelində Lomonosov məktəbinin yeni formasının təqdimatından sonra hələ də ürək döyüntüsünü dayandıra bilmir. Çiyinlərinə qədər uzanan bal qıvrımları olan mavi gözlü elf podiumda aşağıya doğru hərəkət etdi - görünüşünə görə anasının eston-alman qanı sayəsində. Belə bir oğlan gözəl bir Andrej Pejic edərdi, amma uşaq Kurt Cobain olmaq istəyir - VKontakte-də gitara ilə qucaqlaşır və yalnız onunla.

1. ŞƏRTLƏR VƏ MÜDDƏALAR

1.1. Bu Müqavilə qoşulma müqaviləsidir. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 428-ci maddəsinə uyğun olaraq, qoşulma müqaviləsi, şərtləri tərəflərdən biri tərəfindən formalarda və ya digər standart formalarda müəyyən edilən və digər tərəf tərəfindən yalnız qoşulma yolu ilə qəbul edilə bilən müqavilədir. bütövlükdə təklif olunan sazişə. Bu Müqavilə standart forma kimi qəbul edilməlidir, ona qoşulma istisnalar və qeyd-şərtlər olmadan baş verir və “olduğu kimi” əsasında, habelə tərəflər arasında ikitərəfli yazılı razılaşma tərtib edilmədən verilir. Müqaviləyə qoşulma (Sazişin şərtlərinin qəbulu) bu Müqavilədə göstərilən REFORUM MMC-nin rekvizitlərinə uyğun olaraq ödəniş yolu ilə baş verir, ödəniş edildiyi andan qəbul başa çatmış sayılır.

1.2. Tədbir 143402, Moskva vilayəti, Krasnoqorsk rayonu, Krasnoqorsk, st. Mezhdunarodnaya, 16, poçt qutusu 92.

1.3. Təşkilatçının veb-saytı internet qlobal kompüter şəbəkəsində businessreforum.ru ünvanında yerləşən veb-saytdır, orada Tədbir, xidmətlər, o cümlədən bu Müqavilənin mətnində hər hansı dəyişikliklər, xidmətlər üçün cari tariflər və hər hansı digər məlumatlar haqqında məlumatlar var.

1.4. İştirakçı bu Müqavilənin şərtləri ilə tanış olan və bütün şərtləri qəbul etmiş fiziki şəxsdir (Qəbul).

1.5. Bu Sazişlə xüsusi olaraq müəyyən edilməmiş digər terminlər Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi və digər normativ hüquqi aktlarla müəyyən edilmiş mənalarda istifadə olunur.

2. MÜQAVİLƏNİN STATUSU

2.1. Bu “REFORUM” Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətinin iştirakı haqqında Müqavilə (bundan sonra Müqavilə) “REFORUM” MMC-nin fiziki şəxslərə tədbirə biletlərin satışı, habelə göstərilən digər xidmətlərin göstərilməsi şərtlərini müəyyən edir. bu Sazişdə.

2.2. Bu Müqavilənin dərci, o cümlədən onun mətninin qlobal kompüter şəbəkəsi İnternet şəbəkəsində businessreforum.ru saytında yayılması bütün maraqlı tərəflər tərəfindən REFORUM MMC tərəfindən açıq təklif (təklif) kimi qəbul edilməlidir.

2.3. Bu təklif Rusiya Federasiyasının fiziki şəxsləri, rezidentləri və qeyri-rezidentləri üçün nəzərdə tutulub və yalnız Rusiya Federasiyasının ərazisində etibarlıdır.

2.4. Bu Sazişin bağlanması Sənətə uyğun olaraq qoşulma sazişi üçün nəzərdə tutulmuş şərtlər əsasında həyata keçirilir. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 428-ci maddəsi, yəni. bu Müqavilə ilə müəyyən edilmiş şərtlər və qeyd-şərtlər nəzərə alınmaqla bütövlükdə Sazişə qoşulmaqla.

3. BU MÜQAVİLƏNİN XİDMƏTLƏRİ

3.1. REFORUM MMC Rusiyanın Atlanta 2016 biznes forumunda fiziki şəxsin iştirakını təmin etmək üçün bir sıra məlumat və məsləhət xidmətləri göstərir. Tədbirin proqramı təşkilatçının saytında yerləşdirilib. Tədbirin yeri, vaxtı və digər şərtləri businessreforum.ru saytında göstərilir

3.2. Xidmətlər konsaltinq seminarı formasında təqdim olunur, onun metodologiyası mühazirə və konsultasiyanın interaktiv formalarının (sualların cavabları, praktiki tapşırıqlar, qrup işi) birləşməsinə əsaslanır.

4. REFORUM MMC-NİN MƏSULİYYƏTLƏRİ

4.1. REFORUM-da bir şəxsin akkreditasiyasını təmin edin (fərdi nişan təqdim edin.

4.2. Bütün imkanlarından, peşəkar təcrübəsindən, əməkdaşlarının və dəvət olunmuş məsləhətçilərin bacarıqlarından istifadə edərək, adətən bu cür xidmətlərin göstərilməsi üçün qoyulan tələblərə uyğun olaraq müvafiq keyfiyyətdə xidmətlər təqdim etmək.

4.3. Tədbir haqqında məlumatı businessreforum.ru saytında vaxtında yeniləyin.

5. İŞTİRAKÇININ MƏSULİYYƏTLƏRİ

5.1. Tədbirdə təhlükəsizlik, yanğın və sanitariya standartlarına riayət edin. Mövcud qanunvericiliyə riayət etmək, həmçinin Tədbirdə təqdim olunan müəlliflik hüququ və əlaqəli hüquqların obyektlərini pozmamaq.

5.2. İştirakçı məsləhətləşmə günləri ərzində narkotik, alkoqol və ya psixotrop (antidepressant) maddələr qəbul etməməyi öhdəsinə götürür.

5.3. İştirakçı REFORUM MMC-nin əmlakına və/və ya üçüncü şəxslərin əmlakına dəymiş ziyanı (zərər, itki) əmlakın bazar dəyərinin 100%-i həcmində ödəməyi öhdəsinə götürür. Belə bir cərimənin əsası REFORUM MMC tərəfindən tərtib edilmiş və orada İştirakçının təqsiri üzündən əmlaka dəymiş ziyan faktını göstərən aktdır.

6. ÖDƏNİŞ ŞƏRTLƏRİ

6.1. Bu Müqavilə çərçivəsində göstərilən xidmətlərə görə mükafat İştirakçının paket məlumatlarına və cari dövr üçün cari promosyonlara uyğun olaraq dəyişir. İştirakçı paketi seçimləri və cari promosyonlar internet saytında yerləşdirilib
businessreforum.ru.

6.2. İştirakçı Müqavilə üzrə xidmətlərin haqqını REFORUM MMC-nin bank hesabına birdəfəlik pul köçürməsi yolu ilə ödəyir.

6.3 Təqdim olunan xidmətlərin dəyəri businessreforum.ru saytında göstərilmişdir. REFORUM MMC tərəfindən sadələşdirilmiş vergitutma sistemindən istifadə edildiyi üçün ƏDV hesablanmır.

6.4. İştirakçı tədbirdə iştirakdan imtina edərsə, İştirakçının etdiyi ödəniş geri qaytarılmayacaq.

6.5. İştirakçının ödənişini vaxtında müəyyən etmək üçün ödəniş sənədlərində İştirakçının tam adı göstərilməlidir.

6.6. Tədbirdə iştirakın son günündə İştirakçı REFORUM MMC-dən iki nüsxədə Göstərilmiş Xidmətlər haqqında Sertifikat alır, Sertifikatı imzalayır və ya bitdikdən sonra 10 (On) iş günü ərzində Sertifikatın Podratçıya imzalanaraq poçtla göndərilməsini təmin edir. tədbirin.
İştirakçı tədbirin bitdiyi tarixdən sonra 5 (beş) gün ərzində yazılı etirazlarını bildirməzsə, bu Müqavilə üzrə xidmətlər İştirakçı tərəfindən şərh edilmədən qəbul edilmiş sayılır.

7. MƏSULİYYƏT

7.1. REFORUM MMC “olduğu kimi” əsasında xidmət göstərir/təmin edir və aşağıdakılara nəzarət etmir və məsuliyyət daşımır:
- hadisə zamanı üçüncü şəxslərin Hadisə İştirakçısına birbaşa və ya dolayısı ilə zərər vuran və ya başqa şəkildə mənfi təsir göstərən hərəkətləri/hərəkətsizliyi;
- Hadisə nəticəsində İştirakçıya hər hansı birbaşa və ya dolayı zərər dəyməsi halları;
- üçüncü şəxslər tərəfindən İştirakçının məlumatlarına icazəsiz giriş;
- İştirakçının və ya üçüncü şəxslərin səhhətinə zərər vuran hərəkətlər/hərəkətsizliklər, o cümlədən. ölümlə nəticələnir.

7.2. Bu Müqavilə üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməməsinə və ya lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə Tərəflər bu Müqavilənin şərtlərinə və mövcud qanunvericiliyə uyğun olaraq məsuliyyət daşıyırlar.

7.3. REFORUM MMC bununla bildirir ki, bu Müqavilədə göstərilməyən xidmətlər baxımından Tədbiri təqdim edən üçüncü şəxslər tərəfindən öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi ilə bağlı heç bir təminat vermir, xüsusən:
- qida (iaşə) təmin edən xidmətlər;
- tədbiri dəstəkləyən texniki xidmətlər;

8. MƏXFİLLİK

8.1. Sazişin məqsədləri üçün məxfi məlumat dedikdə, Sazişə uyğun olaraq Tərəflər tərəfindən bir-birinə açıqlanan hər hansı yazılı və ya şifahi məlumat və məlumat və bu cür məlumat və texnologiyaları ehtiva edən və ya açıqlayan bütün məlumat daşıyıcıları nəzərdə tutulur.

9. TƏTBİQ EDİLƏN QANUN

9.1. Bu Saziş və ondan irəli gələn Tərəflərin hüquqi münasibətləri Rusiya Federasiyasının mövcud qanunvericiliyi ilə tənzimlənir.

10. XİTAM

10.1. Tərəflərdən hər biri gözlənilən ləğvetmə tarixindən ən geci 30 (Otuz) gün əvvəl digər Tərəfə yazılı məlumat verməklə bu Müqaviləni birtərəfli qaydada ləğv etmək hüququna malikdir.

11. MÜQAVİLƏYƏ DƏYİŞİKLİK EDİLMƏ QAYDALARI

11.1. Müqavilənin cari versiyaları, REFORUM MMC-nin xidmətlərinin siyahısı və təsvirləri businessreforum.ru internet saytında yerləşdirilib.

11.2. REFORUM MMC birtərəfli qaydada Müqaviləyə dəyişiklik və/və ya əlavələr etmək, xidmətlərin qiymətlərini, habelə xidmətlərin göstərilməsinin tərkibini və şərtlərini dəyişdirmək hüququna malikdir.

11.3. Xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi, terminologiyada dəyişikliklər, Sazişin struktur məzmununda dəyişikliklər və digər oxşar dəyişikliklərlə bağlı dəyişikliklər və əlavələr müvafiq sənədlər businessreforum.ru saytında dərc edildikdən sonra qüvvəyə minir (ilkin açıqlama), REFORUM MMC tərəfindən müəyyən edilmiş tarixdən.

11.4. Müqaviləyə edilən əlavə və dəyişikliklərin, xidmətlərin qiymətlərində dəyişikliklərin, habelə xidmətlərin göstərilməsinin tərkibi və şərtlərinin qüvvəyə minməsi üçün REFORUM MMC məlumatların ilkin açıqlanması üçün məcburi prosedura əməl edir. Müqaviləyə dəyişikliklər haqqında məlumatın ilkin açıqlanması düzəliş və ya əlavələrin qüvvəyə minməsinə ən geci 10 (On) gün qalmış REFORUM MMC tərəfindən həyata keçirilir.

11.5. Sazişə, habelə xidmətlərin göstərilməsinin tərkibinə və şərtlərinə edilən hər hansı dəyişiklik və əlavələr bu bölmənin prosedurlarına uyğun olaraq qüvvəyə mindiyi andan Sazişə qoşulmuş bütün şəxslərə eyni dərəcədə şamil edilir, o cümlədən dəyişikliklərin qüvvəyə mindiyi tarixdən əvvəl Sazişə qoşulmuş şəxslər.

12. TƏŞKİLAT TƏFƏRRÜATLARI
"REFORUM" Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti
Hüquqi ünvan: 125167, Moskva, st. Planetnaya, 3, bina 1, otaq 2.
Poçt ünvanı: 127287, Moskva, Starıy Petrovsko-Razumovski proezd, 1/23, bina 1
Baş direktor: Voronin Mixail Mixayloviç
VÖEN 7714384789
Sürət qutusu 771401001
OGRN 1167746385795
Cari hesab No 40702810100000126570
30101810100000000716 No-li müxbir hesabı
BIC 044525716 INN 7710353606
Bankın adı VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA Mərkəzi Federal Dairə üçün
Bankın yerləşdiyi yer 101000, Moskva, st. Myasnitskaya, 35