Kako odrediti koji je to. Kako odrediti karakter osobe po izgledu i ponašanju. Šta nam izrazi lica i gestovi mogu reći

Ili karakter, karakteristike posla, stil života.

Ako vam je važno razumjeti drugoga, što podjednako znači i razumijevanje sebe, razvijanje i poboljšanje svoje sposobnosti da „progledate kroz ljude“, bićete zainteresovani da saznate o tajnama „razumijevanja“ ljudi.

Ljudi koji dobro razumiju druge prije svega razumiju sebe, vjeruju svojim instinktima i imaju mnogo toga zajedničkog.

Evo nekih karakternih osobina, osobina ponašanja i komunikacijskih tehnika stručnjaka iz ove oblasti čije će poznavanje biti korisno. I u moći je bilo koje osobe da razvije ove kvalitete u sebi.

Ali prvo, malo introspekcije koja će upotpuniti sliku naših snaga i slabosti razumijevanje drugih ljudi i sebe, Svakako. Odgovorite na sljedećih deset pitanja u svom umu što je moguće iskrenije:

1. Šta mislite o svojoj prošlosti?
2. Da li pažljivo slušate šta vam se govori?
3. Da li obraćate pažnju na detalje ili pokušavate da formirate opštu predstavu o nekome ili nečemu?
4. Kako izražavate svoja osećanja, otvoreno ili rezervisano?
5. Kako se ponašate u nepoznatoj situaciji?
6. Plašite li se poteškoća i kako se nosite s njima?
7. Znate li šta vas može usrećiti u svakodnevnom životu?
8. Kakvo je vaše pamćenje?
9. Koliko često donosite ispravne odluke na poslu?
10. Kako donosite odluke – vjerujete li savjetima ili slušate sebe?

Šta odgovori govore o vašem uvid, sposobnost razumijevanja sebe i drugih:

1. Ljudi razumiju druge kada svoju prošlost doživljavaju kao neophodno iskustvo. Oni imaju tendenciju da koriste različite načine i tehnike kako bi postigli svoj cilj. Štaviše, na neuspjeh gledaju kao izumitelj sijalice Edison: „Našao sam hiljadu načina da napravim sijalicu.“ I nisam pogrešio hiljadu puta, čak i ako je svaki put bilo drugačije. U idealnom slučaju, sve što je potrebno je ne ponavljati greške. Ljudi koji su u stanju razumjeti drugog vrlo dobro se sjećaju kako su se osjećali kada su imali ozbiljne probleme. Vrlo oštro reaguju na nevolje, pa čine sve da se one više nikada ne ponove.
2. Obraćaju veliku pažnju na sve što ljudi govore, kako to govore i kako izgledaju. Tako im je mnogo lakše da zapamte šta tačno drugi kažu.
3. Stalno prate nečije reakcije – njegove pokrete, geste i izraze lica – i stoga znaju kako djeluju na druge i kako drugi djeluju na njih.
4. Ne plaše se da otvoreno izraze sve svoje emocije – od ljutnje i straha do ljubavi, jer uvek znaju kako se osećaju u svakoj situaciji.
5. Toliko su podložni svemu što se dešava oko njih da lako izbjegavaju prijetnju da postanu žrtve u situacijama koje su potencijalno opasne po njihovo zdravlje i život.
6. Samouvjereni su. Znaju da će ne samo preživjeti, već i pobijediti, jer znaju kako se okružiti pouzdan ljudi.
7. Obraćajući veliku pažnju čak i na manje detalje, oni istovremeno vide širu sliku i mogu uživati u malim životnim radostima.
8. Imaju dobro pamćenje, koje razvijaju tako što pažljivo prate šta se dešava oko njih i proučavaju ljude sa kojima imaju posla.
9. U svom poslu češće donose dobre odluke nego loše. Ako rizikuju, pažljivo vagaju za i protiv, jer znaju gomila nijanse i mogući pristupi rješavanju problema sa kojima se suočavaju.
10. Vjeruju svojoj intuiciji i svojoj lično iskustvo i nemojte podleći uticaju drugih. Zahvaljujući svom širokom pogledu, rijetko biraju za prijatelje i drugove ljude koji im ne mogu uzrokovati ništa osim tuge i nevolje.

Radeći ovo, otkrit ćete da nemjerljivo bolje razumijete šta su drugi zaista mislili i šta su oni zapravo. I što aktivnije primjenjujete svoje znanje u praksi, prije ćete naučiti razlikovati pristojni ljudi od onih koji su sposobni da izazovu više nevolja i problema.

Pre nego što započnete bilo kakav poslovni ili lični odnos, vredi stati, zastati minut-dva, pažljivije pogledati izraz lica i gestove druge osobe, osluškivati šta i kako govori, i što je najvažnije, razumeti kako voli nas impresivno. Na primjer, shvatite da ne biste trebali imati ništa sa osobom, jer vam je ona potpuno kontraindicirana, ali ipak idete na to. U ovom slučaju, samo trebate zapamtiti da će vam odnosi s takvim ljudima ne samo izazvati anksioznost, već će i potkopati vaše zdravlje. Kada shvatite da bi zbog nekoga vaš život bukvalno mogao biti u opasnosti, biće vam mnogo lakše reći „ne“ takvoj osobi, jer zdravlje i dobrobit su, naravno, na prvom mestu. Pretvaranjem u naviku da zastanete, pogledate okolo i saslušate kad god upoznate nekoga novog, razvit ćete nevjerovatan uvid u druge ljude. A kada treba da donesete fundamentalnu odluku u vezi sa osobom, napravićete pravi i tačan izbor.

do " vidi pravo kroz osobu“, potrebno je pravilno i blagovremeno dekodirati sve informacije koje prenosi kroz cijelo svoje ponašanje, a ne samo značenje riječi koje izgovara. Lako je dešifrovati ponašanje druge osobe na osnovu četiri izvora informacija:

Dešifrovanje govornog koda.

Čovjekov glas daje samo dio tragova njegovom unutrašnji svet; Jednako su važne riječi koje koristi i šta zapravo misli. Šta ljudi zapravo misle onim što govore? Koliko su iskreni? Daju li sumnjive komplimente, jesu li njihove ljubaznosti, u stvari, prikrivene bodlje? Šire li tračeve o vama? Imaju li naviku da stalno pričaju samo o sebi? Šta su njihove leksikon i da li se pridržavaju pravila gramatike? O čemu zapravo pričaju ako slušate šta je „između redova“?

Vaš glas može mnogo reći o vašem stanju. Ovo je posebno vidljivo kada razgovarate telefonom. U trenutku određujete raspoloženje osobe sa druge strane linije. Glasovni kod je određen tonom glasa. Mnogi elementi ovog koda su vam poznati, ali možda im niste posvetili dovoljno pažnje. To uključuje opseg glasa govornika (visok ili nizak), njegov karakteristične karakteristike(osoba mrmlja, govori sve tiše, glas je tužan, oštar, ozbiljan, promukao, promukao, melodičan, tih, zvučan, tup, beživotan, entuzijastičan, uzbuđen, agresivan, sladak ili monoton), kao i jačina zvuka glasa i tempa govora, koji prvenstveno zavise od govorne tehnike određene osobe.

Pomno gledajući kod govora tijela.

Šifra govora tijela je neka vrsta paus papira osobe koja pokazuje kako hoda, sjedi i stoji. Pri analizi koda govora tijela nije ništa manje važno kako osoba drži glavu od toga kakve pokrete čini rukama i nogama. Posmatrajte, na primjer, koji prostor osoba zauzima kada sjedi, ili na kojoj udaljenosti od vas obično pokušava da ostane.

Lice svake osobe nešto izražava, a po licu shvatamo šta je u njegovoj duši. Kod izraza lica pokazuje kako se nečije lice mijenja kada sluša druge ili govori sam. Istovremeno, izraz očiju nije ništa manje važan od izraza lica usta. Kako vas osoba sluša: otvorenih usta ili stisnutih zuba? Možda se namršti, pogleda okolo, skrene pogled? Pažljivo gledajući izraz lica vašeg sagovornika, možete na potpuno nov način ocijeniti ono što je on zapravo rekao. Svaki detalj nečijeg izraza lica može reći mnogo zanimljivih stvari o njemu.

Kako se ponaša osoba koja je u stanju da razume druge i razume sebe, primenjivo na gornja četiri koda, odnosno neko sa kim želite da imate posla, sprijateljite se, zbližite se, učinite deo vašeg života i ko između ostalog stvari, ima nešto naučiti. Odmah da kažem da je ovaj opis prosječan, ne znači da ga trebate kopirati i napustiti svoj individualne karakteristike. Najbolje je da sačuvate svoju ličnost, ali ono što vam se sviđa i odgovara možete dodati svojoj kolekciji korisnih navika.

Govorni kod. Razumljivi, ili kako ih još zovu pouzdani, ljudi rado ulaze u razgovor i govore pristojno i ljubazno. Oni imaju tendenciju da razmisle prije nego što govore, drže svoju riječ i znaju o čemu govore i šta rade. Ne štede na komplimentima i izgovaraju ih od srca. Ljudi koji razumiju nisu skloni pričati o lošim stvarima i pronaći dobru stranu u svakoj situaciji. Uz sve to, iskreni su i pošteni, gdje god je to moguće.

Ljudi od povjerenja preuzimaju odgovornost za svoje postupke i govore i djeluju u skladu s tim. Prihvataju ljude onakvima kakvi jesu i ne pokušavaju nikoga osuđivati. Ljudi koji razumiju rado dijele informacije s drugima i uvijek pazite da razgovor bude koristan za sve njegove sudionike. Njihov način komunikacije govori o skromnosti, jednostavnosti i manjku vlastitog značaja. Imaju dobar smisao za humor, ali ne ismijavaju druge ili pokušavaju reći stvari koje bi mogle poniziti drugu osobu. Oni govore o suštini razgovora, direktno i jasno, pokušavajući izbjeći dvosmislenost. Oni su odlični slušaoci, koji pomažu drugoj osobi da pokaže svoju najbolju stranu. Razumijevanje ljudi cijeni komunikaciju i iskreno pokazuje svoju naklonost ljudima.

Glasovni kod. Način govora razumijevanja ljudi omogućava im da izraze različita osjećanja. Kada razgovaraju o nečemu, njihov ton izražava emocije primjerene toj prilici. Ako su uznemireni, sretni, uplašeni ili zabrinuti, to će se odmah vidjeti u njihovom glasu. Timbar i jačina njihovih glasova mijenjaju se ovisno o temi o kojoj se raspravlja. Pouzdani ljudi svoje riječi izgovaraju jasno i jasno i imaju izražajan glas. U njemu se čuje vedrina i optimizam, a u njegovom načinu govora osjeća se snaga koja tjera sagovornike da pažljivo slušaju.

Kod govora tijela. Ljudi od povjerenja slobodno se kreću i nose se na način koji omogućava ljudima da vide njihovu spremnost da komuniciraju bez osjećaja neugodnosti. U razgovoru se često naginju ka sagovorniku i ne plaše se da ga dodirnu. Vole da klimaju glavom kako bi ohrabrili osobu i pokazali joj interesovanje. Pouzdani ljudi uvijek zauzimaju udoban stav, ali i drže dobro, držeći glavu visoko, ramena zabačenu, a ne pogrbljenu. Pokretima ruku znaju pokazati svoj interes ili naglasiti određenu ideju. Kada gestikuliraju, pokazuju dlanove sagovorniku i drže prste ispravljene, pokazujući da nemaju šta da kriju. Prilikom sjedenja, razumni ljudi slobodno šire noge ili ih stavljaju jednu na drugu, što također ukazuje na njihovu otvorenost. Stopala su čvrsto pritisnuta na tlo i gledaju prema sagovorniku.

Kod izraza lica . Kada pričaju, razumni ljudi rado gledaju osobu pravo u oči i ne gledaju okolo. Njihov sagovornik smatra da za njih na cijelom svijetu nema važnijeg od njega. Ljudi od povjerenja obično imaju miran i otvoren izraz lica, što ukazuje na njihovu spremnost na komunikaciju. Imaju živahne izraze lica, blagi osmeh na licu, a donji deo ostaje opušten kada pričaju i slušaju. Ako se nasmiješe, to je samo iskreno, jer kada se nasmiješe, vrhovi njihovih usana se podižu, a oko očiju pojavljuju se bore i svojom zabavom zaraze one oko sebe. Izraz lica odgovara onome što će izraziti riječima. Ako su uznemireni, odmah ćete to osjetiti ne samo u njihovom tonu, već iu izrazu lica. Kada se neko svidi pouzdanim ljudima, zjenice im se šire i stalno se smiju.

(Na osnovu materijala iz knjige Lillian Glass "Čitam ti misli")

4.75 Ocjena 4.75 (2 Glasova)

Čini li vam se da je vaš sagovornik sa druge planete? Želite li bolje upoznati svog novog prijatelja? Ili su možda prestali da razumeju svog starog prijatelja? Postoje načini da pristupite drugima i saznate šta oni zaista žele. Nećemo vas učiti kako da čitate misli, ali ćemo vam reći kako da razumete osobu

Stavite se na njegovo mesto

Kad bi se ljudi stavili u kožu jedni drugih, u svijetu ne bi bilo sukoba, nesporazuma ili ratova. Ovo zvuči, naravno, utopijski, jer je li moguće razmišljati o drugima u svim situacijama? Odgovor je jasan i istinit - ne. Ali, ako želimo da znamo kako da razumemo čoveka, moraćemo da se stavimo u njegovu poziciju. Morate sebi postaviti pitanja:

Šta bih ja na njegovom mjestu?
Šta utiče na moje postupke i odluke?
Šta mi je dobro, a šta ne?

Ako uspijemo vidjeti svijet očima drugog, naučit ćemo ne samo kako ga razumjeti, već ćemo moći i predvidjeti daljnje radnje.

Vjerujte svojoj intuiciji

Dešava se da je srce, suprotno razumu, raspoloženo prema drugome. Deluje blisko, prijatno, „jedan od nas“. Ponekad, naprotiv, vanjski znakovi karakteriziraju osobu kao idealnu osobu, ali biti u njegovoj blizini je mučenje. Vjerovati svojoj intuiciji je kako razumjeti osobu ako se o njoj praktično ništa ne zna.

Da biste donijeli nesvjesni zaključak, morate isključiti logiku i poslušati emocije koje se javljaju kada vidite osobu.

Saznajte maksimum

“Teorija ledenog brega” svoju praktičnu adaptaciju nalazi u svakom od nas. Njegova suština je sledeća: vrh ledenog brega iznad vode je ono što vidimo i znamo o osobi. A ostatak ledenog bloka nalazi se na dnu morskih dubina. U tome - skriveno značenje, prošlost, ulazak u podtekst. Podvodni dio ledenog brega sadrži odgovor na pitanje "Kako razumjeti osobu?" Ako to vidimo, riješićemo to.

Shvatiti vezu između radnji, razumjeti skrivenih motiva, morate pokušati popuniti obrazac. To će postati dosije osobe od interesa.

Biografske činjenice
Područje djelatnosti, mjesto rada
Hobiji, interesovanja
Detalji ličnog života
Čitanje, muzička interesovanja
Slabosti, tajne
Zdravstveno stanje
Krug prijatelja
Odnosi sa roditeljima i rodbinom
Navike, ovisnosti

Posmatrajte ponašanje

Da biste saznali kako razotkriti i razumjeti osobu, potrebno je pobliže pogledati njeno uobičajeno ponašanje. Izrazi lica, način glasa, stil odijevanja će mnogo reći o njemu.

Govor

Riječi i izrazi lica moraju odgovarati jedni drugima. Ako nešto nije u redu, pojavit će se disonanca. Trebalo bi vjerovati izrazu lica više nego značenju onoga što je rečeno. Potrebno je voditi računa o intonaciji, lapsusima, tempu govora i povjerenju u glas.

Izraza lica

Kako razumjeti osobu i saznati kako se osjeća? Pažljivo pratite kako se mišići na njegovom licu skupljaju. Na primjer:

Kapci su blago spušteni, usne suzdržane - tuga.

Oči su žmirene, obrazi su blago crveni - bol.

Nos je naboran, ivica usne podignuta - gađenje.

Vilica je stisnuta, jagodice se "igraju" - iritacija, ljutnja.

Oči oborene, obrazi bledi - neizvesnost, strah.

Proučavajući preovlađujuće emocije, možemo izvući zaključak o emocionalno-voljnom stanju.

Hod

Samopouzdana osoba lako se prepoznaje po ravnomjernom hodu i pogledu usmjerenom prema naprijed. Tajnoviti ljudi stavljaju ruke u džepove u svakom vremenu.

Stalno gledanje oko sebe i nervoza ukazuju na strah, plašljivost i pesimizam.

Ako nam neko agresivno nameće svoj tempo hoda, to znači da nema nameru da popušta ili pravi kompromis. Oni koji kao da guraju svoje saputnike u jednom pravcu, navikli su da nameću svoje mišljenje.

Ljudi hodaju pognutih glava, pokušavajući sakriti svoje uzbuđenje.

Sight

Brojna istraživanja su dokazala da se reakcija zjenica, za razliku od, na primjer, osmijeha, ne može kontrolisati. Oni se, primajući signal iz mozga, samostalno šire kada osjećamo radost, oduševljenje, strah ili seksualno uzbuđenje. Naše se zjenice suže ako osjećamo ljutnju, mržnju ili iritaciju.

Držanje i gestovi

Ako sagovornik, a da to ne primeti, kopira našu pozu, to znači da nas poštuje i da je spreman da ispuni zahtev. Nagnutost tela i glave napred ukazuje na zainteresovanost sagovornika. Prekrštene ruke ili noge ukazuju na nevoljkost za komunikacijom, unutrašnju nelagodu i zatvorenost.

Frizura, stanje obuće i odjeće govorit će o čistoći, urednosti, stilu i finansijskom stanju.

Provjeri

Vladimir Vysotsky je znao kako razumjeti osobu. Ponudio je da odvede prijatelja u planine da testira njegovu izdržljivost, izdržljivost, prijateljstvo i ljudske kvalitete. Na kraju krajeva, najbolji način da upoznate drugog je da se nađete u neočekivanoj ili teškoj situaciji s njim, da provedete dugo vremena na putu ili da naiđete na neku vrstu više sile.

Drevni mudraci, kojima su se mladenke i mladoženja obraćali za mišljenje o svojim izabranicima, preporučivali su odlazak na dugo putovanje sa svojim najmilijima. Rekli su da ako veza ostane topla i nakon njega, vrijedi se vjenčati. A ako svađa zamijeni svađu, onda je bolje ne žuriti u brak.

Možete saznati kakva je osoba zapravo ako:

Gledajući kako komunicira sa osobljem - inteligentni ljudi se kontrolišu, sebični ljudi i oni koji imaju komplekse, pokazuje aroganciju.
Pozajmiti mu novac je definicija tačnosti.
Bacite na njega šoljicu kafe i on će biti iznenađen da pokaže svoje pravo ja.
Ogovaranje njegovih prijatelja - ako podržava tračeve kako bi mu ugodio, onda je moguće da ćete vi biti sljedeći predmet rasprave.
Odavanje tajne - kao što znate, sposobnost čuvanja tajni je vrednija od zlata.

Ponekad možete, nakon što živite sa osobom deset godina, shvatiti da je uopšte ne razumemo. Šta onda? Raskinuti jer su se ispostavili kao stranci? Odseliti se bez pokušaja da bilo što promijenite? Ili ipak saznate kako razumjeti osobu koju poznajete 100 godina? Reći ćemo vam kako da održite toplu vezu, a vi uvek možete imati vremena da razbijete lonce.

Naučite da slušate

Dešava se da iza našeg glasa, uputstava i problema tihi šapat onih oko nas pređe u tišinu. Ponekad je samo slušanje dovoljno da se razume. Bez prekidanja, bez okrivljavanja. Riječi mogu biti zbunjujuće i uzrokovati nesporazume, ali morate ih upijati kao sunđer. Kasnije će se, poput haotično razbacanih slagalica, uklopiti u jednu sliku.

Gledajte objektivno

U susret kompilaciji psihološki portret morate pristupiti otvorenog uma. Na kraju krajeva, kako možete zaista razumjeti osobu ako pred očima imate davno uspostavljenu sliku? Tako roditelji odličnih učenika ne mogu da poveruju da im je sin pušio na odmoru, jer znaju koliko je diploma dobilo njihovo dete i kako uredno sređuje aktovku.

Sovjetski psiholozi su tražili od dvije grupe ljudi da opišu osobu sa fotografije. Prvoj grupi je slučajno rečeno da je na fotografiji ubica. A druga grupa ispitanika vjerovala je da opisuju hrabrog heroja. Zapravo, svakome je nametnuto svoje gledište. To dokazuje i rezultat, jer je prva grupa vidjela ponosnu i arogantnu osobu, a druga poštenu i hrabru.

Ne prepuštajte se stereotipima

Ne znamo kako razumjeti osobu ako se njeni postupci ne uklapaju u naš vlastiti okvir pogleda na svijet, moralnu granicu. Ali svi ljudi su različiti i njihovi pogledi na život su takođe različiti. Dječaci ne moraju voljeti tuču, a djevojčice ne moraju voljeti da peku pite. Isto važi i za jaz između generacija, jer nerazumevanje gotovo uvek postoji između očeva i dece.

Ne guraj

Zamjerke poput "Ne mogu te razumjeti" ili "Kako razumjeti osobu koja ti ne pruži takvu priliku!" samo ćemo pogoršati situaciju. Ne samo da neće hteti da nam se otvore, već će dugo izbegavati da razgovaraju sa nama, prikrivajući svoja prava osećanja.

Bolje je prenijeti svoje napore da podijelite osjećaje drugih ljudi.

Uporedite

Usporediti ljude međusobno nije uvijek korisno, ali poređenje osobe sa sobom u prošlosti i sadašnjosti je dobra metoda. Da biste razumjeli drugog, morate pratiti promjene u njemu. Posmatrajući nove navike, učeći o svom trenutnom društvenom krugu, slušajući muziku u njegovom plejeru, možete barem da pretpostavite šta druga osoba sada oseća, šta misli.

Rekli smo vam kako razumjeti osobu, otkriti skrivene motive njenog ponašanja i testirati njegovu snagu. Zapamtite da svojim voljenima treba dati vremena, a nove poznanike treba pregledati. Barem prije otvaranja. Slijedite naše savjete da vam razumijevanje postane navika u vašim odnosima s ljudima.

Instrukcije

Obratite pažnju na riječi i intonaciju. Od svih komponenti, one su najočitije i najintuitivnije ih percipira sagovornik. Međutim, uprkos svojoj prividnoj jednostavnosti, ove komponente ponašanja su najpodmuklije. Vrlo često ono što je rečeno ne odgovara onome što osoba zaista osjeća.

Proučite izraz lica vašeg sagovornika. Postoje mnoge nijanse izraza lica koje pomažu u određivanju raspoloženja osobe. Podignute obrve izraz su iznenađenja, a njihovo oštro smanjenje govori o agresivnosti, napetosti i promišljenosti. Asimetrija lica često ukazuje na skepticizam, sumnju, au nekim slučajevima izražava i nad sagovornikom.

Pogledajte kako vas druga osoba gleda. Izbjegavanje vizualnog može ukazivati na neugodnost ili se osoba osjeća kada govori unutra ovu temu. Naprotiv, pretjerano dug kontakt očima ukazuje na moguću ljutnju, agresiju ili pokušaj korištenja psihološka zaštita. Ljudi imaju tendenciju da gledaju u oči svog sagovornika kada ga slušaju, a ne kada govore. Ako se osoba trudi da vas uopšte ne gleda, sasvim je moguće da nešto krije.

Pazi na ruke. Otvorene ruke ukazuju na povjerenje i otvorenost među sagovornicima. Naprotiv, prekrižene ruke ili noge, sklopljeni prsti su pokušaj odbrane, zatvoren položaj. Prekrštene ruke na grudima je jaka pozicija koja naglašava nepokolebljivost mišljenja osobe. Zapamtite, upravo to je gest koji tinejdžeri biraju kada slušaju moralna učenja svojih starijih.

Pažljivije pogledajte svoj hod. Osoba koja brzo hoda i istovremeno gestikulira rukama ima jasan cilj i osjeća dovoljno snage da ga ostvari. Ako osoba drži ruke u džepovima, čak i kada je napolju toplo, tajanstvena je i voli da potiskuje druge. Otkopčana jakna govori o otvorenosti i potpunom povjerenju. Položaj ruku pri hodanju na bokovima ukazivat će na osobu sklonu impulsivnim radnjama. Šetajući hod izraz je nesigurnosti i zbunjenosti.

Ljudska poza. Ne biste trebali doživljavati svog sagovornika kao kombinaciju pojedinačnih elemenata izraza lica, pažljivije pogledajte koliko je izražena korespondencija pojedinačnih gestova jedni s drugima; opšta situacija telo sagovornika u celini. Na primjer, sklopljene ruke i prekrižena noga ukazuju na kritički stav subjekta prema onome što se dešava. Poze za flert su takođe lako prepoznatljive – za muškarce su to široko razmaknute noge u stojećem položaju, kažiprsti zavučeni iza pojasa. Za žene, ovo je ruka oslonjena na nogu, graciozno savijena leđa.

Bilješka

Ljudska psihologija veoma složen i misteriozan. Ljudi ne govore uvek ono što zaista misle.

Primorani su da sakriju svoja prava osećanja raznim uslovima: strah od gubitka posla ili prijateljstva, želja za stjecanjem beneficija itd.

Da bi se razumjele prave namjere pojedinca, dovoljno je proučiti osnove neverbalna komunikacija, odnosno jezik gestova i izraza lica.

Osnovne NLP metode utjecaja na ljude na primjerima ćete pronaći u našim.

Šta je to?

Govor tijela, gestovi i izrazi lica se odnose na sredstva neverbalne komunikacije.

Naučno je dokazano da osoba može izgovoriti do 40 hiljada riječi svaki dan.

Međutim, vrlo je teško komunicirati samo riječima. Gestovi i izrazi lica pojačavaju ljudski govor, a ponekad ga i potpuno zamjenjuju.

Neverbalna komunikacija je nevoljna ne može se kontrolisati. Stoga će pažljiv sagovornik uvijek moći uočiti neistinu u komunikaciji. Gestovi i izrazi lica sadrže sljedeće vrste znakova:

fiziološki. To je crvenilo, drhtavica, uzbuđenje i druge reakcije koje nisu podložne svijesti.
Nesvjesna gestikulacija: drhtanje noge, trljanje lica itd.
Svjesni signali: gestovi, izrazi lica koji se koriste za prenošenje informacija.

Neverbalna komunikacija

Neverbalna komunikacija u psihologiji se zove neverbalna komunikacija, odnosno komunikacija pomoću izraza lica, gestova, intonacije i pokreta tijela.

Poznavanje neverbalnog jezika omogućava vam ne samo da bolje razumete svog sagovornika, već i da saznate njegov stav prema izrečenom čak i pre nego što to izrazi rečima.

Dakle, komunikacija bez teksta obavlja sljedeće funkcije:

Neverbalna komunikacija je sljedećih vrsta:

Kinesic. Ovo je jedinstven skup gestova, poza i izraza lica koji se moraju nedvosmisleno tumačiti. Ovi znakovi su izraz određene kulture.
Taktilni znakovi. To su dodiri koji se koriste u prilično bliskoj komunikaciji (prijateljski, ljubavni, profesionalni).
Senzorna percepcija. Komunikacija se zasniva na percepciji mirisa, ukusa, boja itd.
. Uključuje izražavanje tembra glasa, intonacije i ritma govora prilikom komunikacije.
Proxemics. Komunikacija se ocjenjuje u smislu udaljenosti između sagovornika. Udaljenost može biti lična, profesionalna i javna.

U svakodnevnoj komunikaciji osoba pokušava razumjeti svog sagovornika, prije svega, pokretima i izrazima lica. Nauka koja proučava takvu komunikaciju naziva se fizionomija.

Dvosmislen govor tela

Zašto je govor tela dvosmislen?

U procesu komunikacije osoba ne percipira pojedinačne riječi ili geste, već kompletna slika.

Ono što sagovornik ne govori može se razumjeti po njegovom izrazu lica ili pokretima.

Međutim, znakovni jezik nije uvek jasno. Na primjer, prekrižene ruke u psihologiji znače tajnost i udaljenost. Ali osoba se jednostavno može smrznuti, pa se obavija rukama.

Ako osoba trlja nos ili čelo, to se tumači kao da laže. Ali može imati samo glavobolju ili svrbi nos. Zevanje nije uvek znak da vam je dosadno. Možda jednostavno nema dovoljno kiseonika u prostoriji.

Takođe, mnogi prevaranti su naučili da koriste neverbalna sredstva za prevaru. Iskren i otvoren pogled, osmeh potkupljuje žrtvu i dovodi je u zabludu.

Istovremeno, osoba u nepoznatom okruženju može se ponašati ukočeno i strogo, a može se skrivati arogantno, ali to ne ukazuje na njegov loš odnos prema drugima.

Značenje gestova

Pravilno tumačite geste i izraze lica možete naučiti.

To će zahtijevati određeno iskustvo i teorijsko znanje.

Ako odbacimo neke nijanse, onda u psihologiji postoji određena interpretacija gesta i izraza lica, pomoću kojih se može izvući zaključke o sagovorniku i njegovom stavu.

Ljudski vođa

Vođa se uvijek može prepoznati po njegovim neverbalnim znakovima. Njegovi gestovi su uvek nedvosmisleni, precizni i izražajni.

Osnovni psihološki znaci lidera:

Čvrsto rukovanje. Ruka samouvjerena osoba uvijek završi na vrhu, on je prvi koji završava rukovanje.
Razni atributi. Vođe vrlo često drže olovku u ruci kojom pokazuju.
Gestovi dominacije. Ako vođa prekriži ruke na grudima, njegovi palčevi će uvijek biti usmjereni prema gore. Ovo je dokaz njegove liderske pozicije.
Jasni i jednosložni gestovi. Samouvjerena osoba nikada ne čačka nos, ne trlja čelo ili ne ispravlja odjeću. Njegovi pokreti su jasni i jednosložni.

Znakovi prevare

Kako prepoznati laž po izrazima lica i gestovima? To sagovornik je neiskren, određeni znakovi ukazuju na:

Trljanje nosa i očiju dok pričate.
Opuštanje šala, kragne.
Skretanje očiju u stranu. Iskren sagovornik uvek pogleda drugu osobu u oči.
Drhtav, nesiguran glas ili, naprotiv, brz govor, kao napamet.
Nehotični osmeh nije na mestu, što odaje uzbuđenje.
Nemirni pokreti, pomeranje predmeta na stolu.

Komunikacija između muškarca i žene

Neverbalna sredstva komunikacije možda se najčešće koriste u komunikaciji između muškarca i žene. To se dešava nesvjesno jer ljudi sviđanje jedno drugom, izrazite to riječima.

Neki gestovi i izrazi lica su urođeni, koristili su ih daleki preci da privuku suprotni pol.

Načini izražavanja muške simpatije

Kakvi su gestovi muškarca ako mu se sviđaš?

Muškarci su tajnovita i stidljiva stvorenja. Često ne izražavaju simpatije prema ženi iz skromnosti ili straha od odbijanja.

Žena to može shvatiti po sljedećim neverbalnim znakovima:

Stalno prisustvo u blizini. Na neki neshvatljiv način nađe se na pravom mjestu u pravo vrijeme da pomogne.
Nasmejte se prilikom susreta. Ako ti se sviđa djevojka, onda muškarac ne može obuzdati svoju radost kada je vidi.
Opservation. Muškarci vole očima, pa stalno gledaju u predmet svoje ljubavi. Međutim, kada je vidio da je uhvaćen, mladić od stida skreće pogled.
Menjanje govora. Zaljubljena osoba će oklevajući govoriti, zamuckivati ili govoriti neumjesno.
Nervno ponašanje. Kada komunicira, muškarac će se vrpoljiti s kravatom, preurediti predmete na stolu i ispraviti svoju odjeću.
Smanjen ton glasa.
Povreda ličnog prostora. Muškarac pokušava da bude bliže ženi, da je dodirne. Nastoji da pomogne u pakovanju stvari i davanju kaputa.

Čitanje ženskih tajni

Žene mnogo češće od muškaraca koriste govor tijela i izraze lica. To se dešava zbog uvjerenja da djevojka ne bi trebala biti prva.

Stoga često šalju razne znakove, provocirajući mladi čovjek za prvi korak. Neke znakove šalje nesvjesno, dok druge sasvim svjesno.

Međutim, posebno stidljive devojke hoće sakrijte svoj stav na svaki mogući način. Da imaju topla osećanja prema muškarcu možete razumeti po nekim znacima:

izbjegavanje sastanaka, gledanje u stranu;
namjerna grubost, demonstracija ravnodušnosti.

Primjeri znakova

Zašto osoba gestikulira kada priča? Razumjeti ljude i uspostaviti međuljudskih odnosa Važno je znati šta znače gestovi. Ako pojedinac tokom razgovora energično gestikulira, to znači njegovo emocionalno raspoloženje.

Pokušava da poboljša značenje svog govora, da prenese informaciju u svijest ljudi. Gestovi se obično koriste kada same riječi nisu dovoljne.

Otvorene ruke za zagrljaj signalizira radosno raspoloženje. Agresija izraženo oštrim kratkim pokretima.

Osnovni govorni gestovi koji se koriste prilikom komunikacije:

Znakovni jezik veoma raznovrsna i zanimljiva. Pomaže da bolje razumete svog protivnika, izgradite poverenje ili sprečite opasnost.

Nakon analize pokreta i izraza lica pojedinca, lako možete izračunati njegove sljedeće radnje. Neverbalnu komunikaciju često koriste prevaranti i prevaranti.

Međutim, stečeno znanje može primijeniti svako običan život. I ti bi trebao preispitati svoje navike. Možda način držanja ruku u džepovima ništa ne znači, ali sagovornik to može pogrešno protumačiti.

Jeste li se ikada zapitali zašto nam je ugodno i lako komunicirati s jednom osobom, a ona može ispasti potpuni stranac, stranac, običan stranac, a sa drugom može biti napeto? Postoji želja da se brzo ode ili okrene. Uprkos tome što je to možda vaš stari poznanik ili komšija koga poznajete dugi niz godina, koji je uvek pristojan i ljubazan.

Međutim, na nekom instinktivnom nivou shvatamo da je ta osoba neiskrena. Zbog toga imamo oprečne osjećaje: s jedne strane, ništa nam loše nije učinjeno i nemamo vidljivih razloga da osjećamo neprijateljstvo, s druge strane, sva naša osjećanja govore da se trebamo kloniti ovog poznanstva.

Opisani fenomen u ljudskim odnosima objašnjava se takvom sferom znanja praktična psihologija kao psihologija ponašanja, koja vam omogućava da protumačite neverbalno ponašanje - geste, izraze lica, intonacije i druge vanjske manifestacije druge osobe i, na osnovu procjene ukupnosti ovih faktora, izvučete zaključak o tome koliko je istinito, iskreno , otvoren, samouvjeren, itd. on je.

Ponekad takvu procjenu donosimo nesvjesno, i tada se možda nećemo osjećati ugodno, pa čak i osjećati krivicu prema prijatelju zbog izbjegavanja komunikacije. Međutim, u stvari, mi ocjenjujemo njegove neverbalne manifestacije, koje nam signaliziraju da osoba ne misli o nama, kako se ponaša prema nama, iako njegove riječi mogu biti potpuno neutralne, pa čak i prijateljske.

Psihologija ljudskog ponašanja ima brojne načine za procjenu pravih namjera osobe, njenog nivoa samopoštovanja i emocija koje doživljava. Kao što smo već rekli, skup njegovih pokreta, izraza lica i drugih crta otkriva njegove podsvjesne stavove, strahove, komplekse – sve ono što uhvatimo na podsvjesnom nivou ili, uz odgovarajuće znanje i iskustvo, možemo sasvim svjesno procijeniti.

Obično proces komunikacije ne doživljavamo kao skup uzastopnih pojedinačnih trenutaka, već kao cjelovitu sliku. Ponekad tokom komunikacije možda ne primjećujemo šta sagovornik nosi ili šta govori, ali reagujemo na to kako govori, kako se izražava, koje riječi koristi, u kojem položaju sjedi, šta drži u rukama. Ponekad nam se u pažnju (svjesno ili ne) čvrsto i pouzdano „zalijepi“ neki mali, naizgled neprimjetni detalj: miris, nedostaci ili osobenosti govora, naglasak, neprimjeren smeh, lapsusi itd.

Upravo takve male i ponekad nesvjesne nijanse u ponašanju ljudi otkrivaju njihove prave namjere i misli, ono što žele sakriti ili uljepšati, psihologija ponašanja pomaže da se objasni, sistematizira i dešifruje.

Šta nam izrazi lica i gestovi mogu reći

Izrazi lica i gestovi igraju važnu ulogu u procesu razgovora. Međutim, uprkos prividnoj jednostavnosti i lakoći pamćenja „dekodiranja“ određenih gesta ili položaja osobe, oni mogu imati potpuno direktno značenje i ne pričati ni o čemu za šta možemo sumnjati u sagovornika na osnovu našeg „znanja“.

Mnogi su čuli i znaju više puta da ako sagovornik dodirne nos i ne pogleda ga u oči, to znači da laže ili nešto krije. Međutim, osoba može dodirnuti svoj nos jer ga, na primjer, svrbi.

Psihologija ponašanja može protumačiti prekrižene ruke i/ili noge kao zatvorenost, zategnutost i nepovjerenje. Međutim, osobi može jednostavno biti hladno, pa se obavija rukama i prekrsti noge.

Popularni savjeti o tumačenju gestova i ponašanja često mogu dovesti do ćorsokaka, pa čak i dovesti osobu u nezgodnu poziciju. Psihologija ponašanja, kao i svaka druga vrsta znanja, podrazumijeva sposobnost da se ispravno procijeni, analizira i interpretira ponašanje ljudi na osnovu dubokih teorijsko znanje, kao i posjedovanje dobrih praktičnih vještina.

U suprotnom, nakon čitanja o otvorenom držanju, iskrenom pogledu i samouvjerenom i mirnom glasu, greškom možete zamijeniti osobu s lažnim namjerama za poštenu: na kraju krajeva, kriminalci ove vrste su odlični psiholozi i znaju kako pronaći ključ skoro svakoj osobi. I kako iskreno i istinito govore! Ili takozvani pick-up umjetnici: toliko šarma i iskrenosti, duhovitosti, galantnosti - i sve samo da bi se potvrdili u svojim muškim sposobnostima.

Naravno, smireni, samouvjereni, široki gestovi mogu govoriti o nečijoj otvorenosti, snazi i samopouzdanju, dok pomicanje očiju i pokrivanje usta rukom prilikom govora mogu ukazivati na nepoštenje, anksioznost itd.

Bore na licu u predjelu usta ili oblik usana mogu ukazivati na to da je takva osoba vesela, da se vrlo često smiješi, pa će mu uglovi usana biti podignuti prema gore.

Govor - njegova brzina, ritam, glasnoća i intonacija - također je predmet za koji psihologija ponašanja smatra da značajno utječe na komunikaciju.

Pomaže u opažanju emocionalno stanje sagovornik. Mirna, razumna osoba govori polako, ritmično, glasom srednje jačine. Emotivan, impulsivan sagovornik govori brzo i živahno. Osoba koja je nesigurna i povučena ima tih, slab, a ponekad i zbunjen govor.

Često riječi nisu toliko važne koliko intonacija kojom se izgovaraju. Riječi mogu biti potpuno neutralne, čak i banalne. Ali kako ih osoba izgovara, u kakvom okruženju iu vezi s kojim događajima, može mnogo reći pažljivom posmatraču.

Međutim, treba shvatiti da se svaka osoba koja se nađe u nepoznatom okruženju može ponašati potpuno drugačije nego u poznatom okruženju. Psihologija ljudskog ponašanja omogućava utvrđivanje mnogih skrivenih faktora koji zapravo vode osobu, ali za to morate biti dovoljno „pamet“ u znanju i biti pažljiv prema ljudima.

Ako vam je bihejvioralna psihologija prilika da naučite razumjeti ljude, onda, naravno, možete početi od sebe. Uostalom, bez obzira na to kakvo znanje imate u ovoj oblasti, ako sami niste samouvjereni, emocionalno nestabilni, sumnjičavi, sumnjičavi, teško da ćete moći pravilno primijeniti svoje znanje u praksi. Ljudska je priroda da svoje misli, osjećaje i motive projektuje na postupke, osjećaje i motive drugih. Svi mi to radimo u jednoj ili drugoj mjeri, projekcija je jedan od uobičajenih mehanizama odbrane ličnosti.

Stoga, ako vas zanima psihologija ponašanja, onda biste trebali naučiti da budete nepristrasni u procjeni ljudi, da budete u stanju da odvojite svoje projekcije o njima od onoga što oni zapravo rade i misle.

Svakako možemo reći da će vam bihejvioralna psihologija postati dostupna i učinkovita u odnosima s drugima kada steknete samopouzdanje, riješite se strahova (od komunikacije, odnosa), proradite kroz svoja podsvjesna uvjerenja o sebi i drugima, naučite da budete pažljivi prema drugima i pronađu unutrašnju ravnotežu. Tada ćete zaista moći objektivno prosuđivati druge i šta se krije iza njihove spoljašnjosti.