Biografija Maksima Kaširina. Maksim Kaširin: Trenutna kriza je potpuno drugačija. Ugovori se ne mogu prikazati

Šef Simple - RBC: "Čak je i Abramovič pažljivo pogledao vinarije"

Diageo, Pernod Ricard i drugi giganti uspjeli su nabaviti vino u skladištima u Rusiji, ali ruski uvoznici jedva preživljavaju, kaže Maksim Kaširin, predsjednik i suvlasnik kompanije Simple.

“PLAĆENO PO CIJENI 60 RUBLJI ZA 1 €”

- Kada je uveče 16. decembra prošle godine cena evra porasla na 100 rubalja, da li ste imali paniku?

Ne, fluktuacije deviznog kursa nisu razlog za verovanje da preduzeće ima neke fatalne probleme. Poznato je da postoje trenutni skokovi na tržištu, s tim smo se već susreli. Stoga sam te večeri bio zabrinut ne toliko za tok, koliko za to kako će se situacija dalje razvijati. Štaviše, ono što se dogodilo krajem 2014. nije tako katastrofalno u odnosu na devalvaciju iz 1998. godine. U to vrijeme sam se već bavio vinom i mogu reći da je to bila prava katastrofa - kurs dolara se momentalno učetvorostručio. Prema scenariju te krize, kurs bi sada sa 55 otišao na 220 rubalja. za 1 €! Ali to se, srećom, nije dogodilo. Napravili smo kratku pauzu i prekinuli isporuku na tjedan dana kako bismo donijeli informiranu odluku, a zatim napravili stvarno razumnu korekciju cijene. I u roku od nedelju dana vratili smo se na iste cene koje smo planirali da isporučimo sredinom decembra, naime na osnovu kursa od 65 rubalja. za 1 €. Odnosno, podigli smo cijenu naših vina za samo oko 18%, uzimajući u obzir činjenicu da smo prije toga imali stopu od otprilike 55 rubalja. za 1 €.

- Koliko su vaša vina porasla tokom godine? Ako uzmemo međugodišnji odnos od sredine aprila.

Prije godinu dana izračunali smo cijene uzimajući u obzir tečaj od 45 rubalja. za 1 €. Dakle, uzmite u obzir - godinu smo započeli sa stopom od 45, završili sa stopom od 65. U skladu s tim, cijene su porasle za 44%.

- Ozbiljan rast. Kako je to utjecalo na prodaju?

Padom.

- Koliko duboko?

Teško za reći. Januar smo završili u jakom minusu, u februaru je minus bio manji, au martu je prodaja malo popravila. U aprilu, mislimo da će se situacija stabilizovati i da će povlačenje biti prilično malo. Bilo je jasno da će u januaru doći do bijesnog pada na svim tržištima: u decembru se stanovništvo oslobađalo rublja takvom brzinom da je bilo očigledno da početkom godine ljudi više neće imati novca. Osim toga, to je bio prvi put da je bilo tako dugih praznika - 12 dana pravog odmora. Ljudi su trošili novac, neki su otišli na odmor, mnogi su, mislim, pili i jeli kod kuće, a ne u restoranima. Dakle, pad u januaru iznosio je oko minus 50%. Ali za nas to nije bilo kritično – neugodno, naravno, ali ništa više od rupe na putu.

- A ako uporedimo rezultate 2014. u odnosu na 2013?

Visina. Negdje oko 10-15% u smislu prihoda.

Mi smo veoma multikategorijska kompanija - pored vina i jakog alkohola, prodajemo i velike količine stakla [čaše, dekantere, itd.], vode i bezalkoholnih pića. Pratimo svoj tržišni udio u vrijednosnom smislu za različite kategorije, ali ne mjerimo količine kao što je uobičajeno - u milionima kutija od 9 litara to nam nije baš zanimljivo.

- Ali devizna zarada je značajno opala? Da li ti je važna?

Naša finansijska godina je završena 1. aprila – još nismo imali vremena da sumiramo sve rezultate i detaljno izračunamo prihod u evrima po stopama tokom godine. Ali mislim da čak i da smo utonuli u valutu, to ne bi bilo više od 5%. Godina je bila veoma teška i neujednačena. Za nas je počelo Olimpijadom, gde smo bili partneri, imali smo veliki bar u Sočiju, a završilo se u pozadini devalvacije rublje. Između ovih tačaka bila je situacija u Ukrajini sa njenom teškom pozadinom vesti, sankcijama. Kao rezultat toga, godina se ispostavila kao vrlo raščupana, apsolutno nesistematska. Morali smo nekoliko puta mijenjati taktiku i pristup kanalima.

- Koji su pokazatelji za finansijsku godinu?

Mi to ne otkrivamo. Mi smo velika kompanija. Već dugo brojimo stotine miliona eura.

- Kakav je plan za 2015. godinu?

Postavili smo cilj rasta od oko 20%, planirajući budžet za stopu od 60 rubalja. za 1 €. Bili smo primorani da popravimo jedinstveni kurs budžetiranja, razumijevajući, naravno, da se situacija može promijeniti. Ako kurs padne, smanjićemo cene i verujemo da će potražnja porasti – tako ćemo moći da kompenziramo pad prihoda zbog cene povećanjem fizičkog obima prodaje. Trudićemo se - čak iu krizi vidimo nova tržišta za sebe, nove kanale prodaje, vidimo gde možemo da ojačamo i unapredimo svoje pozicije.

Jednostavna kompanija
Osnovali su ga 1994. Maksim Kaširin i Anatolij Kornejev. Preko 20 godina na tržištu, kompanija je postala jedan od pet najvećih ruskih uvoznika i distributera vina. Glavni obim proizvoda se uvozi iz Italije. Prema podacima Federalne carinske službe, Simple je posljednjih godina najveći dobavljač talijanskih vina, zauzimajući udio od oko 14% u ovoj kategoriji. Kompanija je također jedan od pet najvećih dobavljača vina iz Francuske, Argentine i Južne Afrike. Prema SPARK-u, u 2013. prihod glavne kompanije grupe, Simple Company, iznosio je 5,896 milijardi rubalja. Neto dobit - 1,462 miliona rubalja. Osim distribucije, Simple je uključen u sporedne projekte: putničku kompaniju Simple Travel, izdavanje vinskog časopisa Simple Wine News, razvoj lanca vinarija Grand Cru i školu sommeliera Enotria.

“NIKITA SERGEEVIĆ NAS NIJE NASLUČAJNO ODABRAO”

Ako govorimo o novim tržištima i kanalima prodaje, vjeruje se da je kvalitetno vino koje prodaje Simple povijest glavnog grada. Koliko računate u prodaji u Moskvi?

Oko 70–75% prodaje se odvija u Moskvi i 25% u Sankt Peterburgu i regionima. Ali pogrešno je misliti da su dobra uvozna vina istorija Moskve. U svim gradovima sa preko milion stanovnika, ljudi putuju u Evropu i Ameriku. Da, tamo je, možda, gornja traka cijena drugačija - ako je Moskva malo neograničena u pogledu cijena, onda se na vrhu graničnik javlja ranije. Mislim da je naš zadatak za naredne tri godine da udeo prodaje u Moskvi i regionima bude barem 65 prema 35, a možda i 60 prema 40. Ne vidim mogućnost da se recimo u Moskvi udvostruči . U regionima mogu da udvostručim i utrostručim, jer smo tamo još uvek slabi. Mi smo tu, Simple distribuira gotovo svuda po Rusiji, ali su izgledi i mogućnosti mnogo veći. Međutim, period za postizanje takvog cilja je najmanje 3-5 godina.

U svom portfelju imate vrlo skupa vina, na primjer Petrus, čija cijena počinje od 200 hiljada rubalja. Prodajete li puno u ovoj kategoriji godišnje?

Prodajemo dosta Petrusa, jedan smo od najvećih prodavaca ovog vina u Rusiji. Ali to su konkretni klijenti, ne bih da ih otkrivam. Ovo su posebne narudžbe. Odnosno, ljudi ne dolaze u naše Grand Cru vinoteke da kupe Petrus. Takve skupe stvari nosimo za određene klijente, a kada ti klijenti shvate da će doći do sistematskih kupovina, naručujemo posebno za njih. Generalno, danas mnogi bogati ljudi više vole da kupuju na Zapadu, jer je sve u Moskvi veoma skupo. Uglavnom, Petrus i ova vrsta vina u Rusiji se prodaju za posebne hitne situacije - potrebno je napraviti poseban poklon, za posjetu ozbiljne delegacije.

- Ali takvi klijenti i dalje ostaju, uprkos krizi?

Sve je uvijek na akciji.

- Prije godinu i po dana Simple je dobio ekskluzivu za prodaju linije toskanskih vina Nikite Mihalkova...

Ovo je pogrešno. Mi smo partneri, ali nemamo dogovor da smo jedini prodavac ove linije vina. Nikita Sergejevič nas je izabrao, naravno, ne slučajno - on zna Jednostavnu, mi imamo određenu reputaciju. I u ovom slučaju radije djelujemo jednostavno kao uvoznik i distributer koji pomaže našem sunarodnjaku. Tako da smo mu pomogli da se „poklopi“ sa Aeroflotom, sa kojim sarađujemo, iako je i on tamo imao svoje kontakte. Tokom Olimpijade, njegovo vino je "letjelo" na letovima za Soči. Slične taktičke usluge pružamo i drugim Rusima, onima koji posjeduju farme u Evropi i čija vina pomažemo u prodaji. Ovo je više usluga nego naša osnovna djelatnost.

Kažu da u Francuskoj i Italiji sada ima dosta farmi koje su kupili ruski biznismeni.

Da. I ne samo biznismeni.

- Znate li na desetine takvih primjera?

Teško za reći. Mislim na desetine sigurno. Ne mogu reći za stotine, ali sigurno desetine.​

- Koliko košta kupovina zamka u Bordou?

Koliko košta kupovina sata? Od rublje do beskonačnosti. Ne postoji određena cijena. Rusi kupuju farme ne samo u Bordeauxu, već iu drugim regijama Francuske i Italije. Najnoviji trend je Španija - tamo je sada jeftino. Mnogi ljudi kupuju bez razumijevanja ovog posla. Tada trpe gubitke, svake godine ulažu novac u farmu, vjerujući da će se to jednom isplatiti. Ali da bi akvizicija u budućnosti postala profitabilna, morate ovo razumjeti - pozvati iskusne konsultante, izgraditi pravi poslovni model i razviti strategiju. Abramovič je došao prije nekog vremena i pobliže pogledao vinarije. Shvaćate li koji nivo cijena ga zanima?

- U Italiji?

Da. Takvi ljudi kupuju statusne artikle, pri čemu nije u pitanju čak ni cijena vina, već cijena vlasništva. Čovjek poput Abramoviča neće kupiti neimenovani vinograd na Sardiniji jer se nalazi pored njegove kuće. On razmišlja drugačije: potrebna mu je farma koja odgovara visokom nivou vlasnika, što je prava legenda. Možda postoji samo 100-200 takvih farmi, ali su jedine vrijedne pažnje. Generalno, cijene na ovom tržištu variraju od 200-300 hiljada do desetina i stotina miliona eura. Možete kupiti farmu u Bordeauxu za 3 miliona eura, ili je možete kupiti za milijardu ili više.

- Sada se mnogo priča o novoj eri ruskog vinarstva. Svi su oduševljeni Krasnostopom.

Naši ljudi su oduševljeni, jer sada bar mogu da piju.

- Zar Simple ne razmatra mogućnost da u svoj portfolio doda nešto rusko?

Da, razmatramo ovu mogućnost. Sa zanimanjem pratimo rusko vinarstvo i sa zanimanjem pratimo Krim. Ali nismo spremni da investiramo. Kako kažu Britanci, ako želite bankrotirati, postoje dva načina: ako želite da se zabavite, igrajte u kazinu; ako želite da budete zagarantovani, investirajte u poljoprivredu. Pomno tražimo i tražimo farmu, proizvođača kojeg bismo mogli preuzeti na distribuciju, s kojim bismo mogli sklopiti takav savez. Ali to je teško, jer mnogi ruski vlasnici farmi imaju svoje ideje o tržištu i svoje težnje, koje nemaju nikakve veze sa stvarnošću. Same farme neće moći da prodaju svoje vino bez distributera - veoma je teško i skupo održavati mašinu za distribuciju. Samo tako ozbiljni proizvođači sa velikim ulaganjima i političkim mogućnostima kao što je Abrau-Durso to mogu sebi priuštiti. Potrebno je da ljudi izgube euforiju, da se malo spuste na zemlju i počnu da razmišljaju realno. Za sklapanje partnerskog ugovora potreban nam je kvalitetan proizvod, ljudi sa strategijom i razumijevanjem tržišta. Spremni smo da radimo u tandemu.

Maxim Kashirin
Rođen 1967. u Moskvi. Diplomirao na Moskovskom državnom vazduhoplovnom tehnološkom univerzitetu po imenu. Ciolkovsky. Poslovanjem je započeo 1991. godine, otvorivši mali supermarket, gdje je između ostalog počeo prodavati vino. „Jedna redovna mušterija upoznala me je sa tipom, Anatolijem Kornejevom, koji je radio za italijansku kompaniju koja je isporučivala vino u SSSR za prodavnice Berezka“, rekao je Kaširin u programu „Poslovne tajne sa Olegom Tinkovim“. “On je bio taj koji je predložio osnivanje kompanije za trgovinu vinom, a ja sam odmah prihvatio tu ideju.” 1994. godine, zajedno sa Kornejevim, Kashirin je osnovao kompaniju za trgovinu vinom Simple (Simple Company LLC). Partneri i dalje posluju zajedno, budući da su suvlasnici kompanije. “Moj partner i ja smo zajedno 14 godina”, rekao je Kaširin za Sekret Firmy 2009. godine. - To je zato što imamo iste poglede i pristupe poslovanju. Razlikuju se samo sektori odgovornosti. On je čisti humanitarac, ja sam tehničar. Ja sam odgovoran za strategiju, finansije, administraciju, on je odgovoran za proizvod.”
Sada je Kaširin potpredsjednik Opora Rusija, šef komiteta za trgovinska pitanja, šef komisije za industriju alkohola i vina.

“ZAUSTAVLJENO OTVARANJE GRANICA ZA RUSIJU”

Kada je u avgustu uveden embargo na hranu, da li ste se plašili da će biti zabranjen i uvozni alkohol? Velike međunarodne kompanije koje posluju u Rusiji, iz straha su napunile sva svoja ruska skladišta proizvodima...

Naravno, bilo je zabrinutosti, mi smo normalni ljudi. Ali tada mi je postalo jasno da se uvode sankcije grupama proizvoda sa vrlo kratkim zalihama i vrlo brzom kupovinom sa velikom sezonalnošću. Odnosno, ove sankcije su odmah trebale pogoditi partnere u inostranstvu. Vino i alkohol uopšte ne odgovaraju ovim kriterijumima. Uvođenje sankcija za takvu robu neće dati trenutni željeni efekat u bliskoj budućnosti. Takve sankcije tržište će osjetiti tek za oko devet mjeseci. Stoga je država najvjerovatnije odabrala robu za koju bi sankcije odmah djelovale: svježe povrće, svježe voće, svježe salate - i odmah udar na poljoprivredu, na poljoprivrednike, Evropa odmah vrišti. Pa, i vino, ako ga odmah ne prodaš, neće se pokvariti! Nema efekta.

- Ali jeste li napravili rezervu za svaki slučaj?

Ruske kompanije nemaju toliki novac. A zapadni partneri sa kojima sarađujemo nisu spremni toliko ulagati u stvaranje rezervi na ruskom tržištu. Izračunali smo da za rezervu treba da platimo oko 15 miliona evra dodatnih carina. Gotovo nijedna ruska kompanija ne može podnijeti tako veliki finansijski teret. A ako govorimo o velikim međunarodnim kompanijama - Diageo, Pernod Ricard, Bacardi, onda su one jednostavno prebacile velike količine svoje robe iz jednog od svojih skladišta u Evropi u sopstveno skladište u Rusiji. Za njih nije bilo rizika. Isprva se činilo da su to učinili uzalud - takve rezerve im objektivno nisu bile potrebne. Ali na kraju su bili pobjednici: uvezli su robu po vrlo razumnim cijenama - 50–55 rubalja. za 1 €, potpuno napunio kanalizaciju i dobio dobru cijenu. Cijene su porasle, ali su i dalje imali robu po staroj cijeni. I po ovoj cijeni počeli su, u određenom smislu, da daju protiv nas na tržištu. Nismo si to mogli priuštiti – roba nam je stizala svaki dan, a svaki dan smo je carinili po novim cijenama. Desilo se da se njihov, s jedne strane, pogrešan korak pokazao kao, s druge strane, vrlo ispravan.

- U vezi sa našom finansijskom situacijom u Rusiji, da li su naši zapadni partneri počeli da traže avans?

br. Loša vijest je da su zapadne osiguravajuće agencije koje su osiguravale dugove ruskih kompanija uvoznica prestale otvarati limite za Rusiju. Odnosno, ako sam prethodno uzeo robu na kredit, zapadna kompanija bi osigurala moj dug prema dobavljaču. Moj partner je znao da ako ne platim, on je u svakom slučaju osiguran od gubitaka. Sada ove osiguravajuće kuće zatvaraju limite ili na pojedinačne igrače, i to prilično velike, uzdržaću se od konkretnih imena, ili na državu općenito. Kažu momci, nije pitanje o vama lično, vi ste dobri, nemamo problema sa vama, sve je jasno, ali mi stavljamo tačku na državu. I to je to, imamo situaciju da moramo uzeti robu na odgodu, ali nema šta da garantira. Mnogi ljudi neće imati dovoljno novca da rade uz avansno plaćanje.

Još jedna velika priča na tržištu je bankrot Rusimporta, jednog od najstarijih uvoznika vina u zemlji. Hoće li mnogi trgovci vinom morati napustiti tržište?

Što se tiče Rusimporta, ovo nije stečaj, već pokušaj bijega od povjerilaca, i to vrlo ružan pokušaj koji je bacio sjenu na cijelu našu industriju. Aleksandar Mamedov [glavni vlasnik Rusimporta] je sve nas, ruske uvoznike, doveo u veoma ružan položaj. Neispunjavanjem obaveza prema Alfa banci i drugim bankama pokazao je da kompanija uvoznica to može. Ograničenja su počela da se postavljaju našoj industriji. Razgovarao sam sa mnogim bankarima, kažu: sad se bojimo da vam svima vjerujemo, jer uzimamo vašu robu kao zalog, dolazimo, ali robe nema. Kako? Ovo je prevara. Gdje ih stavljate? Istovremeno, Rusimport nastavlja isporuke izvođačima. Mislim da su, na neki način, ionako gotovi. Takve stvari se ne opraštaju, pogotovo Alfa. Možda imaju neke adute u rukavu, ali globalno, vjerujem, stari „Rusimport“ više neće postojati – tržište to neće oprostiti.

Što se ostalih tiče, vidljive posljedice postojećeg stanja će se pojaviti kasnije. Maj, jun, jul će biti vrlo indikativni. Videćemo ko će preživeti i izdržati sadašnje uslove. Za sve one koji uvoze na odloženo plaćanje, vrhunac narudžbi je od septembra do decembra - za vreme novogodišnje rasprodaje. I prošle godine, kao i obično, svi su naručivali dosta, ali u decembru, zbog poznate situacije, prodaja nije bila baš dobra. Onda je došao loš početak 2015. Ako odložite, kupljeno vino morate platiti u periodu od aprila do jula, odnosno sada. Banke ne daju mnogo novca, pa tako i zbog priče sa Rusimportom. I mnoge kompanije su već iscrpile sopstvene gotovinske rezerve.

“KVALITET VINA NIJE BITAN ZA RESTORAN”

Svi su zabrinuti zbog pitanja cijena vina u Rusiji. Svi ljudi koji putuju Evropom znaju da vino tamo nije skupo - na primjer, 10 eura po boci, ali na polici u ruskoj radnji prodaje se za tri puta skuplje. Ko uzima razliku?

Objasniću ti to. Prvo, plaćamo oko 43% kupoprodajne cijene u vidu troškova transporta i carine. Tada se javlja još jedan problem. U Rusiji je maloprodaja struktuirana na način da traži povratne otplate u iznosu od 35-40% cijene isporuke.

- Na zakonom dozvoljenih 10%?

Dozvoljenih 10% je službeni retrobonus, mrežni bonus za volumen. Preostale iznose obrađuju kao marketinška i logistička plaćanja. Ako moram da vratim mreži u iznosu od 30-40% cijene dostave, onda ovaj iznos moram uključiti u samu cijenu dostave. Nema smisla prodavati ispod cijene. Zatim mreža traži značajan popust iz cjenovnika - što znači da ga treba uključiti u cijenu isporuke. Rezultat je prilično visoka cijena. Nakon ovoga više ne mogu stavljati vino u “horecu” [od engleske skraćenice HoReCa - hoteli, restorani, kafići] sa cijenom bez svih ovih nadogradnji. Ako dam vino restoranima po nižoj cijeni, zvat će me kupci lanca, a oni prate cijelo tržište i kažu: zašto malom restoranu nudite nižu cijenu od velikog lanca? . I nikog neće zanimati činjenica da tamo ne plaćam "leđa" - cijena bi trebala biti ista.

Vodi se i borba za popuste u restoranima. Nitko ne želi razmišljati o konačnoj cijeni za gosta niti upoređivati ​​kvalitetu vina. Dolazi do apsurda kada kvalitet vina za restoran nije bitan u velikoj šemi stvari. Stalno pokrećemo ovu priču sa zaostalim plaćanjima u nadi da ćemo promijeniti situaciju na tržištu - zbog toga je sva roba jako skupa. Osim toga, mnoge mreže imaju vrlo dobre prednje margine. U redu, Metro C&C je oko 12–16%, Auchan je 8%, ali druge mreže ga podižu na 30, 40, 50, 60%. Pokušavamo im objasniti da su ovako visoke cijene apsolutno neefikasne. Ako snizimo cijenu, prodat ćemo duplo više.

- Ima li reakcije?

Njih ovo uopšte ne zanima. Maloprodaja može izbaciti bilo koju alkoholnu kompaniju s police. Jednostavno postoje proizvodi bez kojih zaista ne možete. Velike korporacije - Nestle, Coca-Cola, Danone, PepsiCo, Mars i druge - stvorile su čitav niz brendova i stvorile ogromne konceptualne portfelje proizvoda, bez kojih maloprodaja ne može. Ne postoji zamjena za ove brendove. U našem slučaju, svako može biti izbačen iz maloprodaje - staviće drugo vino, a vi to nećete ni primijetiti.

U 2017. godini tržište uvoznog alkohola u Rusiji, koje je u velikoj mjeri stradalo tokom krize zbog promjena kursa, po prvi put u nekoliko godina pokazalo je rast u svim glavnim kategorijama. U intervjuu za Kommersant, predsednik Simple-a Maxim Kashirin objasnio razlog oporavka u konzumaciji stranih pića, te ispričao zašto je kompaniji postalo lakše raditi sa mrežama i šta je sprečava da počne proizvodnju vina u Rusiji.

- Da li ste zadovoljni rezultatima u 2017. godini?

Da, vidimo rast u skoro svim kategorijama. Naravno, možda ne tako turbulentno koliko bismo željeli, ali razumijemo da se tržište vraća. Ako još 2016. godine, prema mojim zapažanjima, nisu sve kompanije počinjale istim tempom, onda su 2017. godine sve počele da napreduju, a konkurentska borba je ponovo postala izraženija. Istovremeno, ne mogu reći da je potražnja postala mnogo aktivnija. Vidjeli smo da su naši potrošači iz korporativnog sektora još uvijek suzdržani u trošenju prije Nove godine. Stoga ni rast koji smo vidjeli u prodaji prošle godine nije lak.

- Ali kako to uopšte objasniti?

Prvo, činjenicom da se ljudi vraćaju prirodnijem formatu potrošnje za njih. I drugo, jačanje rublje. U 2015. godini, u periodu velike devalvacije, došlo je do ozbiljnog pritiska na potrošnju, kada ljudi nisu razumjeli kako da planiraju svoje budžete kako bi obezbijedili sigurnosnu mrežu za svoje porodice. U 2016. godini situacija se manje-više normalizirala, a 2017. smo čak spustili cijene za premium dio našeg portfelja od aprila, jer se kurs vratio na atraktivnije vrijednosti.

- Koliko dugo?

U prosjeku, portfolio je dobio 10–12%, ako ne i više. Jedan od izazova za nas je bio rast novca u 2017. godini, uprkos padu cijena. Da bi se to postiglo, bilo je potrebno prodati više robe. To je fizički dodatno oplemenilo naš rad, jer smo morali proširiti bazu klijenata. Mi smo se nosili sa ovim zadatkom. Iako je prodaja išla u talasima: nekih mjesec dana sve je bilo dobro, a onda je odjednom došlo do pada. Ljeto je još bilo hladno, lilo je kao iz kante. Na primjer, očekivali smo više od prodaje preko restorana u ovom periodu, ali je ona malo pala. Onda je bio period oktobar-novembar, kada smo iz nama nepoznatog razloga videli da je prodaja zaista spora. Planirali smo prodajne brojke za ove mjesece i morali smo se boriti za njih, ali je decembar išao tačno po planu.

- Je li ovo prvi put da snižavate cijene od početka krize?

Ne, bilo je sniženja i prije toga. Zato što smo pratili kurs, a kurs se tako dinamično menjao. Kada smo klijentu rekli: naše cijene su 90 rubalja/€, on se ukočio od iznenađenja. Rekli smo: šta da radimo? Tada smo imali cijene od 80 rubalja/€. Morali smo da napravimo tri ili četiri korekcije cena u 2015. Bilo je strašno, jer neki klijenti brzo prihvate cijenu, na primjer u HoReCa segmentu. Šta je sa maloprodajom? Sačekajte dva mjeseca, a onda možda neće uopće htjeti prihvatiti ove nove cijene. Ali ne možemo. Sjećate li se da je došlo do sukoba u decembru 2014. kada smo zaustavili isporuku putem interneta? Ne iz zlobe, nego jednostavno nisam ni znao po kojoj stopi da prodam. Kurs je ludački rastao i samo je trebalo da se odmorimo i sačekamo da se stabilizuje.

Kada podižete cijene, trgovci ih nerado prihvataju, ali kada su, naprotiv, lanci spremni da snize cijene nakon vas?

Prodavac, naravno, rado prenosi sniženje na policu ako je značajno. Ali tehnološki, proces promjene cijena je još uvijek dug.

- Ali kontrolišete li proces sniženja cijena u maloprodaji?

Brzinu procesa ne kontrolišemo mi. Ako sniženje nije veliko s naše strane, onda trgovac ne želi uvijek sniziti cijenu na polici. Kada dođe do velikog pada, trgovac također uvijek pada. Te izmjene zakona o trgovini, koje su svi kritizirali, uvelike su promijenile opći oblik našeg dijaloga sa mrežama. Dijalog je konačno počeo da se gradi na principu razgovora dva trgovca. Mi trgujemo i oni trguju. A prije je bilo: mi prodajemo, a oni prodaju policu. Plaćeni retrobonusi, uradili nešto drugo - oni su uvijek u plusu, a vi ste u mraku. Sada se situacija promijenila: počeli su mnogo pažljivije gledati šta se događa i kako se ispostavilo, a u nekim slučajevima su počeli shvaćati da bi mogli zaraditi mnogo više. Ono što je važno nije koliki procenat marže imate, već kako se proizvod prodaje. Ako samo stoji na polici bez kretanja, onda bez obzira na maržu, nema prihoda. Ovo je nešto o čemu su mreže konačno počele sve više razmišljati. Počeli smo zajedno da razmatramo kako da napravimo dobru cenu za potrošača. Mreže koje slijede ovaj pristup počinju da imaju efikasniji promet, one zapravo stimulišu prodaju i zarađuju više. Imali smo vrlo konstruktivan dijalog sa nizom federalnih mreža. A 2006. ili 2007. bili smo neprijatelji. Umjesto saradnje i traženja normalne interakcije, svi ti retro bonusi doveli su do takve korupcije u sistemu nabavke da su trgovci počeli da dižu zid između nas. Mi im kažemo: ovo je pogrešno, mi nemamo želju da korumpiramo, imamo želju da više prodamo i zaradimo više. Čim se zakon promijenio, sva korupcija je nestala. Danas lanci u inozemstvu grade vrlo bliske odnose sa proizvođačima i distributerima, pokazujući im sve svoje karte, govoreći: trebaju nam takvi i takvi proizvodi, ili razgovarajući kako da dođemo do tog proizvoda po takvoj cijeni. Ovo je normalan posao jer, u suštini, svi želimo da krajnji potrošač bude zadovoljan. U Rusiji se, na primjer, uzimanje kupca i odvođenje vinaru radi proizvodnje smatralo korupcijom. Ali to nije u redu. Bez toga vaš kupac ne razumije šta kupuje: nikada nije bio u ovoj proizvodnji - za njega prave nekakav proizvod, a on ni ne zna da je to vrlo niska proizvodnja. Walmart, na primjer, šalje delegacije svojim partnerima kako bi osigurali da su njegovi dobavljači ugledne, visokotehnološke kompanije koje se pridržavaju najviših standarda higijene i slično. Zato što Walmart želi da radi sa najboljima. Kako ćete to vidjeti iz svoje kancelarije? I zato kad kažemo: hajde da ga izvadimo, kažemo: ne, ne, ne, po kodu naše mreže ne mogu nigde. Pa, šta je ovo?!

Jedna od posljedica krize bila je da su se dobavljači i mreže zanijeli promocijama cijena. Ne mislite li da je opasno navući potrošače na njih?

U pravu ste, ova situacija postoji. Naravno, svaka mreža bez promocije nije baš sretna, jer treba potrošaču da vidi da mreža brine o njemu, da mu stvara odlične uslove: žuta cijena, crvena cijena, tri boce po cijeni dvije, dvije za cijena jedne, itd. U svim kategorijama proizvoda mreža vrši pritisak na takve promocije. Mi smo dužni da radimo promocije, to je dio ugovora sa mrežom, jer mreža kaže: ok, uneću vaše SKU-ove, ali pod uslovom da imamo toliki broj promocija. Na primjer, ovo je učešće na novogodišnjoj platformi, dodatna prodajna mjesta, završni prikazi. Ako su ranije mnoge promocije bile ugrađene u povećanje retrobonusa, sada se sve pretvara u dodatni popust. Ponekad zapravo radimo na nuli ili sa oskudnom zaradom: sve dajemo mreži, jer, prvo, to moramo učiniti, a drugo, mnogi će ljudi kupiti i isprobati naše proizvode. Trudimo se da udio robe koja se prodaje u promocijama bude komercijalno učinkovit za nas, jer nemam istu maržu kao vlasnik brenda koji radi direktno s mrežama. Ako se sjećate, krajem 2014. i 2015. godine vlasnici svjetskih brendova uvozili su svoju robu po vrlo niskim transfernim cijenama, što im je u konačnici omogućilo da imaju vrlo atraktivne cijene na policama. A carina ih za ovo nije mogla kazniti. Bili bismo kažnjeni jer nismo vlasnici brendova, već uvoznici.

- Zašto bi bio kažnjen?

Jer kada prevozite robu po jednoj cijeni, a onda vam uvozna cijena odjednom naglo padne, carina kaže: zašto vam je cijena pala minus 30%? Dakle, hajde, dodjite, cijena minus 30% nece raditi, platit cete isto kao i prethodnu cijenu - to se zove kontrola carinske vrijednosti. Ovo je, naravno, vrlo jednostavna prezentacija, ali ovo je suština. Carina je odgovorna za prikupljanje novca, i kao rezultat toga, pokušava da osigura da se naknade nigdje ne smanjuju. I tako joj je teško dokazati da nisi kamila, objasniti da nam dobavljač daje antikrizni popust, imamo devalvaciju u zemlji, roba je duplo skuplja. Dobavljač nam kaže: ok ljudi, dat ću vam popust od 25% za jednu ili dvije godine. Trčimo na carinu - carina kaže: ne, ne, možeš šta hoćeš, ali uvozna cena ne treba da se menja. Ali kada je riječ o vlasnicima brendova koji sve sami proizvode i uvoze svoju robu ovdje bez posrednika, onda carina više ne može ništa sumnjati i ograničavati ih.

- Zar ne možete pokazati ugovore?

Moguće je, ali ne funkcionira uvijek. Na primjer, vrlo jeftina vina iz Novog svijeta mogu se uvesti bez kontrole carinske vrijednosti, ali se iz nekog razloga ne mogu uvesti ista vina iz Italije - odmah će se naplatiti dodatne carine. Diskriminacija. Svakako bismo željeli vidjeti ovu promjenu. Planiramo da ove godine skrenemo pažnju Ministarstvu finansija na ovaj problem, da objasnimo da to onemogućava kompanije da se dogovore o potpuno drugačijim principima poslovanja, da dobiju posebne cijene na određeni period, i općenito je to neka vrsta anahronizma.

- Ali 2015. ste mi rekli da su u akutnoj fazi krize dobavljači bili kooperativni i davali popuste.

Imali smo antikrizne popuste, mnogi dobavljači su nam ih davali, ali nam nisu mogli dati dubinu koju smo željeli. Bilo je popusta od 10–15%, vrlo rijetko - 20%, dali su skoro svi veliki dobavljači. Uz ovakve popuste, carinjenje je uglavnom bilo normalno.

- Da li ovi popusti još uvijek vrijede?

Od 1. januara sav naš uvoz ponovo je po cenama koje su bile pre početka 2015. godine. Mi i strani dobavljači vidimo da se tržište stabilizovalo. Ako nema oštrih oscilacija u kursu, onda ove antikrizne mjere više nisu potrebne. Potrebna nam je zaista dobra cijena, s kojom ćemo nastaviti raditi.

Smatra se da je na rast prodaje uvoznog vina uticalo obrnuto prebacivanje potrošača sa domaćih proizvoda.

Zato što su ruski vinari malo podigli cene i ravnoteža se ponovo pomerila. Postojala je situacija kada je uvozno vino koštalo 800-1000 rubalja. po boci, a kod nas je 300-400 rubalja. još uvijek. Ali naši momci su mislili: zašto prodavati za 300 rubalja ako možete prodati za 700 rubalja? Govorim uslovno.

Odnosno, naši vinari su se precijenili, vjerujući da će se potražnja za njihovim proizvodima nastaviti ako podignu cijene?

Morate shvatiti da kada je 2015. porasla potražnja za domaćim vinom, patriotski osjećaji su bili vrlo visoki: pijte svoje, jedite svoje. Ovo ostaje - samo, po mom mišljenju, ruski vinari su u prilično teškoj situaciji. S jedne strane, mogu im reći: momci, vaše vino je malo precijenjeno. S druge strane, razumijem da oni nemaju nikakve posebne pogodnosti. Država ih praktično ne podržava, tek sada su počeli da daju subvencije za presađivanje vinograda i sadnju novih. A prije nije bilo ništa. Upravo su izjednačeni sa poljoprivrednim proizvođačima. U našem ekonomskom i poreskom sistemu, poljoprivrednom proizvođaču je prilično teško napraviti zaista jeftino vino po cijeni. Razumem i njihove nevolje: nije da su pohlepni, nego jednostavno ne znaju šta da rade i šta da rade. Takođe se moraju boriti protiv cijele ove stvari. Ne mogu reći da sam upoznat sa poslovnim modelima pojedinih proizvođača i detaljno znam sve njihove troškove, ali razumijem, analizirajući i komunicirajući sa vinarima širom svijeta, kakvi su njihovi uslovi, kakav je pristup vlade. Svaka zemlja je ponosna na svoje vino. Proud! To je kao da si ponosan na svoje sportiste, balet, operu, nauku. Eto, vino nije alkohol ili, izvinite, ne bojim se ove riječi, cuga. To su proizvodi koji se mogu izvoziti u različite zemlje kao nacionalni ponos. To nisu krastavci i paradajz - odnos prema njima je drugačiji. Kada je država ponosna na svoje vinare, ona im stvara posebne uslove i sama određuje regione i zone u kojima treba da se razvija vinarstvo. Ovo još nemamo. Trenutno raspravljamo o zakonu o vinu i vinogradarstvu na radnoj grupi u Državnoj Dumi, a ovo je teška debata.

- Kažu da se tim u Simpleu dosta promenio u poslednje vreme. Sa čime je ovo povezano?

Simple se kroz istoriju specijalizovao za rad sa HoReCa. Kada smo izašli na internet, to se dogodilo prije deset godina, maloprodaja je bila ispred nas po znanju i tehnologiji. Mi, kao operater, bili smo predaleko od razumijevanja maloprodaje – počeli smo ići tamo, praveći mnogo grešaka. Nismo imali odgovarajući asortiman, nismo imali razumijevanja kako napraviti promociju, kako napraviti promotivni kalendar - to je bio veliki posao. Promenili smo nekoliko timova u maloprodaji i sada imamo tim na veoma visokom nivou, čiji članovi govore istim jezikom sa maloprodajom. U protekle dvije godine obnovili smo skoro cijeli vrhunski tim, bio je to kolosalan posao. Kada je vaš promet već preko 10 milijardi rubalja. godišnje, onda vi i vaš menadžerski tim morate imati odgovarajući, jer je cijena greške visoka. Moj partner Anatolij Kornejev i ja smo još uvek samouki preduzetnici. Nisam imao vremena nigdje studirati biznis, nisam radio u zapadnoj kompaniji i nemam vještine, na primjer, direktora prodaje sa svim kursevima koje timovi pohađaju u velikim zapadnim kompanijama. Ali mi smo odavno dostigli takav nivo da nam je potreban tim potpuno drugačijeg nivoa, a bilo je jako teško napraviti takav tim, jer smo morali da nađemo ozbiljne profesionalce koji će zadovoljiti naš DNK, ubediti ih da rade za nas i pobrinuti se da postanu pravi tim. Sve je to veoma teško i sporo.

- Koja je poteškoća u pronalaženju ljudi?

Mnogi ljudi ne žele da se upuštaju u alkohol: veruju da industrija nije najčistija, nije najbelja, ima mnogo regulative, mnogo poteškoća za ljude koji se bave marketingom, komunikacijama, mnogo toga nije dozvoljeno. Ponekad im to ne izgleda baš zanimljivo, iako nije tako. Istina, snaga brenda Simple je već jako velika, a sam posao sa vinom je divan – svima se sviđa kompanija i njen duh, ali nisu svi spremni da rade u tako specifičnom okruženju. Takođe se takmičimo za najbolje profesionalce sa drugim jakim poslodavcima u zemlji.

- U 2016. ste rekli da maloprodaja čini 35% vaše prodaje. Da li se od tada ovaj udio na bilo koji način promijenio?

Bio je manji - sva maloprodaja je tada bila nešto manje od 30%. Mislim da ćemo do kraja ove godine dostići 35%. Za dvije godine uvelike smo unaprijedili rad sa profesionalnim maloprodajama vina, te smo jako porasli u federalnim maloprodajnim i lokalnim lancima. Naš udio u prodaji kroz maloprodaju raste, kako raste i udio robe za masovno tržište u našem asortimanu. Na primjer, 2013. godine udio takve robe u litrima iznosio je 80%, au novcu - 46%, u 2017. - 81,5% u litrima i već 51% u novcu. Zato što je potrošač prošao kroz ozbiljnu promjenu. Za nas je masovno tržište proizvod koji košta manje od 2,5 € po boci od proizvođača. Sve više je već premium. Sa stanovišta asortimana na masovnom tržištu, Simple je oduvek imao jaku poziciju u vinima iz Italije, ali smo u vinima Francuske, Španije i Novog sveta ozbiljno zaostajali. Moj zadatak je bio učiniti Simple moćnim ključnim igračem ne samo u premium segmentu, već iu segmentu masovnog tržišta. Prije svega, trebalo je da asortiman masovnog tržišta dovedemo do pravog broja pravih vina po pravim cijenama i sa atraktivnim izgledom iz svih vinskih regija koje su nam bile potrebne. Ovim poslom se bavimo već pet godina, nije to brza priča - pronalaženje pravog dobavljača, degustacija, stabilan kvalitet, dogovor oko cijene. Želimo da budemo među 5 najvećih uvoznika za svaku zemlju. Izgradnja ovog portfelja jedan je od konceptualnih zadataka koji su pred mnom. Sada, ako pogledate italijansko masovno tržište, mi smo tu broj jedan, a ako uzmete druge zemlje, imamo još posla.

- Kako se raspoređuje preostalih 65% prodaje?

Prvo, imamo veoma veliki i jak kanal prodaje u HoReCa. Ovdje smo vjerovatno jedan od najjačih igrača u zemlji među kompanijama koje se bave trgovinom vina. Radimo direktno, zaobilazeći distributere, već u pet gradova Rusije - Moskvi, Sankt Peterburgu, Rostovu na Donu, Krasnodaru i Sočiju. Ovaj kanal čini oko 25% prodaje. Drugo, imamo i veliki kanal prodaje B2C klijentima. To su korporativni klijenti koji kupuju za neke svoje potrebe: prezentacije, upravni odbori, korporativni događaji itd. Imamo sistem, nešto poput ovog VIP Wine Cluba, gde naši klijenti preko menadžera prave individualne porudžbine. Kupuju dosta. Prodavnica s njima ne može raditi, jer su im potrebna vina drugačijeg cjenovnog nivoa, a obim kupovine im je već drugačiji. Ovi klijenti su odavno prerasli format trgovine. Ovaj kanal nam daje još 20-25% prodaje u novčanom smislu. Ostatak dolazi od distributera i vlastite maloprodaje vina, koja također aktivno raste.

Carinske statistike pokazuju da trgovci na malo povećavaju direktan uvoz alkohola. To rade, na primjer, “Magnit” i “ABC of Taste”. Jeste li zabrinuti da će to negativno utjecati na vašu prodaju?

Ne plašimo se, ali moramo to uzeti u obzir. Ovakav razvoj događaja sam predvideo još 2009. godine. Od samog početka krize bilo je jasno: prva stvar koju će lanci učiniti u ovoj promijenjenoj situaciji je da seče kosti i pokušaju direktno doći do proizvođača za mnoge klase robe. Bilo mi je jasno da će početi naglo da povećavaju uvoz, da dođu do nekog vrhunca, a onda će doći do nekog pada. Potrošač, kada dođe u trgovinu, želeći kupiti proizvod u kategoriji s nerazumljivim skupom marki, gleda u policu i razmišlja je li ga već vidio ili ne. Ako mu se proizvod svidio, pokušat će ga ponovo pronaći. A kad dođe u jednu ili drugu mrežu i ne nađe je, dobije osjećaj da je to neka vrsta posebnog proizvoda ako se prodaje samo na jednom mjestu. Na kraju će lanci shvatiti da ne mogu sve ispuniti samo svojim proizvodom – potrošač će i dalje htjeti potvrdu svog izbora u vidu široke zastupljenosti proizvoda u maloprodaji. Drugi razlog zašto ne vidim veliku prijetnju za nas od maloprodaje kao uvoznika vina je to što će oni uglavnom raditi samo u segmentu masovne potražnje, a osim toga, teško da će moći dobiti proizvođače sa svjetskim brendovima kao partnere nivo. Sumnjam da bi takvi dobavljači koji strateški gledaju na rusko tržište željeli biti ekskluzivni u maloprodaji za bilo koji lanac, čak i ako je riječ o vrlo velikom lancu. Žele da budu široko zastupljeni na tržištu.

- 2016. godine lansirali ste svoj prvi proizvod - Onjegin vodku. Jeste li zadovoljni njegovom prodajom?

Uvijek smo nezadovoljni prodajom. (Smijeh.) S jedne strane, zadovoljan sam, jer smo čak i premašili preliminarne ciljeve koje smo sebi zacrtali, ali s druge strane, vidite, vrlo je teško isplanirati prvu godinu od nule, jer ovo nije proizvod i ne tržište koje ja poznajem. “Onjegin” je bio suočen sa teškom konkurencijom, prelazeći u super-premium segment, gde je glavni igrač Beluga, a tu su i drugi brendovi koji su tu dugo zastupljeni: “Mamont”, Nagrada Kremlja, Belveder, Grey Goose , Imperia itd. Ovo je nova kategorija za nas, nikada nismo radili s njom - nismo znali koliko brzo možemo plasirati našu votku, jer brend je možda dobar, ali ako ne znate kako raditi votku kao prodajni tim, možete odugovlačiti. Važno je znati kako pregovarati o ovoj kategoriji s restoranima. Tamo je točeno vino poseban razgovor, šampanjac na točenju je drugi razgovor, vinska karta je treći razgovor, žestoka pića su četvrti, votka je peti, voda je šesti. U restoranu sa mnom razgovaraju o svakom proizvodu posebno. Tim koji je radio sa mnom na stvaranju Onjegina bili su destilatori votke sa velikim iskustvom koji su prethodno radili sa ruskim standardom i Belom berezkom. Ali nismo imali proizvođače votke u našoj prodaji - mi smo vinska kompanija, tako da smo imali konzervativne prognoze za prodaju i liste Onjegina. Istovremeno, u početku nismo nigdje radili nikakvu promociju. Bilo mi je jako važno da našu votku tržište ne odbaci ni po konceptu, ni izgledu, ni kvalitetu. I tu, hvala Bogu, nije bilo problema ni u jednom terminu.

- Da li ste ikada imali proizvode koje ste uzimali, a zatim se suočili sa opštim odbijanjem?

Da. Imali smo italijansku vodu zvanu Galvanina, koju smo prodali prije nego što smo krenuli na San Benedetto. Pa su uzeli Galvaninu - vodu i vodu, ali imala je tako ravan ukus ili tako nešto, i nije išlo, do kraja života. Uprkos činjenici da smo to dogovorili i potpisali ugovore. Možete li zamisliti? Dešava se: sve je u redu, ali kupcima se ne sviđa okus - i to je to, odbili su ga piti u restoranima, iako nema problema s kvalitetom. I na kraju smo bili primorani da to odustanemo, jer smo shvatili da ne možemo ništa. Generalno, ovo je, naravno, rijedak slučaj, ali se dešava. Zato sam se zabrinuo za Onjegina, jer svi znaju za votku, to je naš originalni proizvod.

- Zar ne mislite da je čudno što se votka sa tim imenom flašira u Uljanovsku, a ne u Sankt Peterburgu?

Činjenica je da kada smo tek počeli da ga puštamo, jednostavno nije bilo nikoga u Sankt Peterburgu da se obrati sa predlogom za punjenje. “Liviz” je bio u stečaju, a i “Ladoga” je u to vrijeme počela imati slične probleme. Nije to mesto Rustama Tarika gde bi trebalo da se sipamo: zašto smo mu potrebni?

- Koji je Simpleov sljedeći vlasnički proizvod nakon votke?

Imam puno ideja, ali neću vam još reći.

- Pošto ste ipak više kompanija za trgovinu vinom, pretpostavljam da će to biti vino.

A postoje i ideje o vinu. Samo što je vino, za razliku od votke i niza drugih industrija, veoma dug proces. Ako danas počnete nešto da stvarate u njemu, moraćete da pričate o rezultatu za sedam do deset godina. Imamo projekat u Gruziji, ali i dalje nastavljamo sa sadnjom vinograda tamo. Prvu berbu smo ubrali prošle godine, od koje smo napravili probnu seriju vina kao početak procesa proučavanja našeg terroira. Naši stručnjaci razmatraju šta se dogodilo i kako s tim raditi. Prodaja je još daleko.

- Kada ćete zasaditi prve vinograde na Krimu?

Tamo nemamo zemlje.

- Kada će se pojaviti prva zemlja?

Dobro pitanje. Ne znam.

Početkom 2017. na tvom Instagramu se pojavila fotografija na kojoj letiš avionom sa Krima i uz nju natpis: „Kao i uvek, nešto spremamo“.

Mi, naravno, sa velikim interesovanjem gledamo na Krim kao na perspektivno područje za proizvodnju vina. Šta sakriti - svi gledaju u to. Ali na Krimu postoji nekoliko problema. Tamo ima vrlo malo slobodnog vinogradarskog zemljišta koje vam država može prodati ili dati u zakup. Tržište poljoprivrednog zemljišta na Krimu je zamrznuto, jednostavno ne postoji. Privatni vlasnici koji su kupili ovo zemljište za vrijeme ukrajinske vlasti ga cijene po ludim cijenama, jer smatraju da je ovo zemljište jako dobro za gradnju vikendica, kuća, naselja itd. Ali ovo je takvo ludilo! Vlasnici zemljišta misle da će neko nešto graditi na ovim ogromnim hektarima. Ali tamo niko neće ništa graditi, jer u Podmoskovlju se ne grade toliko, ali na Krimu, ko će graditi u takvim razmerama? I tako sjede kao psi u jaslama, a vlast i dalje ne želi ništa po tom pitanju. Država, rekao sam to više puta, da bi razvila vinarstvo u određenom regionu mora tamo da stvori posebne vinske klastere. Da bi bilo ko uopšte otišao na Krim, moraju se rešiti fundamentalna pitanja. Prvo: potrebno je čišćenje zemljišta. Ne možete ga oduzeti, ali ga možete prisilno otkupiti ako nije korišten tri godine. Otkupite zemlju od ovih nemarnih drugova, dajte im novac i napravite banku zemlje pogodnu za proizvodnju vina. Tada će se pojaviti investitori.

- Na Krimu se često održavaju licitacije zemljišta...

Da, ali mislite li da su svi odlični za proizvodnju vina? Već sam pogledao mnoge stranice, jer su nas pitali za savjet, a i sami smo se zanimali kakav je terroir na Krimu. Mogu reći da tamo ima dosta zemlje, uglavnom pogodne za proizvodnju vina, ali zaista ne baš dobre ni interesantne. Ali u nedostatku nečeg boljeg, kupuju i sade na takvim zemljama. Još jedno veliko pitanje vezano za naš dolazak na Krim su sankcije. Mi smo kompanija koja posluje sa međunarodnim partnerima. Čini se da gledamo na Krim, ali čak ni teoretski ne znamo kako tamo doći, čak i ako nam se ponudi visokokvalitetno zemljište. Kako sada ići tamo?

- Odnosno, čekaćete da se pitanje statusa Krima konačno reši u jednom ili drugom pravcu.

Samo još uvek ne razumemo kako se to može uraditi. Jako smo ovisni o međunarodnim finansijskim instrumentima, puno radimo sa zapadnim bankama, sa ruskim podružnicama zapadnih banaka. Ako stignu sankcije, ove banke će zatvoriti sve odnose sa nama. Šta onda da radimo? Iskreno se nadam i vjerujem da će se sve to riješiti u dogledno vrijeme i da ćemo svoje znanje i energiju moći primijeniti na razvoj vinarstva u Rusiji.

- Pored Krima, tu je i Krasnodarski kraj.

Ne želimo da idemo tamo.

- Zašto?

Ista stvar: vidite li tamo puno praznog zemljišta? Po razumnim cijenama?

- Kažu da se tamo prodaje skoro sve: vinogradi i proizvodnja.

Ima dosta toga na sniženju, čak smo i pogledali, ali nam je sve to nezanimljivo. Prvo, ne želimo da kupujemo ništa gotovo, jer imamo greenfield koncept. Volim da sve pravim od nule. Drugo, Krasnodarski kraj ima složen teroar. Vjerujemo da je ovo poprilično rizično područje proizvodnje vina; ne želimo preuzeti taj rizik: ne možemo si to priuštiti.

- Dakle, za sada ćete se baviti ruskim vinom samo kao distributer?

Da, radimo sa ruskim vinarima: sa Zolotaya Balka, sa Raevsky. Imamo odlične odnose s njima, pomažemo im na neki način, savjetujemo ih po nekim pitanjima. Jer mi vidimo tržište mnogo bolje od njih. Razmotrili bismo i druge vinare da ispunjavaju određene kriterije.

- Koliki je sada udeo ruskog vina u vašem portfoliju?

Mikroskopski, čak ni ne znam. Pa, koliko košta Zolotaya Balka, koliko košta Raevskoye? To je do 500 rubalja, do 1 hiljada rubalja. To je vrlo malo u poređenju sa uvozom: negdje oko nula desetina.

Očekivalo se da će online prodaja alkohola pokrenuti u Rusiji ove godine. Ako se to ikada dogodi, kako mislite da će se tržište promijeniti?

Prva stvar koju treba da shvatite je da je državi potrebna onlajn prodaja alkohola ne zato što je to još jedan kanal za civilizovanu prodaju, iako je to važno. Ovdje je bitno nešto sasvim drugo, naime da se, prema statistici, samo 2% prehrambenih proizvoda prodaje online od ukupne prodaje, dok u svijetu taj udio dostiže 10-12% i nastavlja rasti! Zašto ne prodajemo prehrambene proizvode online? Jer pored ove robe u potrošačkoj korpi nedostaju teža, skuplja roba. Naime alkohol. čemu ovo vodi? Štaviše, za online operatera maloprodaje hrane, prihod od kupčeve narudžbe ponekad čak ne pokriva ni operativne troškove. Kako se možemo razvijati ovdje? Kao rezultat toga, ovaj segment trgovine ne raste i nema konkurencije sa velikom maloprodajom. Na kraju krajeva, samo nekolicina može izgraditi veliki savezni lanac trgovina, ali mnogi mogu stvoriti učinkovitu internetsku trgovinu u velikom gradu! Otuda i nedostatak sniženja cijena od strane mreža, jer nemaju s kim da se takmiče. Oni se uvijek mogu dogovoriti jedni s drugima, ali ne i sa stotinama online trgovina. A sada je ovo pravo takmičenje! Shodno tome, potrošač nema ni priliku da robu nabavi jeftinije, a država je zapravo potpuno odsječena od takvog globalnog kanala kao što je kupovina namirnica putem interneta, što uvelike utiče na cijene u velikoj maloprodaji širom svijeta. Drugo: morate shvatiti da je zakon o legalizaciji internetske prodaje alkohola zakon koji ima za cilj da osigura da oni potrošači koji žele kupiti nešto zanimljivo ili neobično mogu imati ovu priliku. Uostalom, u supermarketima je asortiman ograničen, a paleta alkoholnih proizvoda je vrlo velika. Ovdje prije svega govorim o visokokvalitetnom i rijetkom alkoholu. A za mnoge male proizvođače, uglavnom vinare, gotovo je nemoguće nestati na policama trgovina, a za njih je to možda i jedini potencijalni kanal prodaje do krajnjeg potrošača. Ovo je veoma važno i u svjetlu želje države da postigne značajan razvoj domaćeg vinarstva. Mnogi ljudi pogrešno doživljavaju ovaj zakon kao zakon koji ima za cilj da dozvoli prodaju votke u kolima na internetu. Niko to neće uraditi na internetu. Štaviše, s obzirom na šemu regulacije i kontrole koju smo razvili zajedno sa Rosalkogolregulirovanie, Ministarstvom finansija, Ministarstvom industrije i trgovine i Ministarstvom komunikacija. Biće skuplje za sebe. Štaviše, kako se takmičiti sa sivim i crnim tržištima, koja prodaju alkohol preko interneta bez ikakvog zakona, ako su legalni proizvođači i uvoznici uskraćeni za tu mogućnost? Koga podržavamo odsustvom ovog tora? Legalni ili ilegalni igrači? U SAD-u, na primjer, neke vinarije ostvaruju do 60% prodaje putem online pretplate, zaobilazeći kanale distribucije. A Amerika to ne sprečava, jer ovi momci ponekad imaju ograničen pristup restoranima i prodavnicama.

- Šta je prepreka donošenju zakona?

Čini se da nema globalnih prepreka, čini se da su svi uglavnom za zakon. Neophodno je da ga neko podnese na razmatranje Državnoj Dumi - poslanicima ili vladi, i to je ono na čemu sada radimo. Na prijedlog zakona su se složili svi u Vladi, osim za sada Ministarstva zdravlja, koje tradicionalno ima drugačije mišljenje, smatrajući da će zakon povećati dostupnost alkohola mladima. Prema statistikama, cjelokupni alkoholni internet biznis u svijetu je potrošač od 25 do 45 godina sa prilično visokim nivoom prihoda, to uopće nisu 18-godišnjaci. Kako će internet povećati dostupnost alkohola ako naručite danas i dobijete ga sutra? Kakva je ovdje pristupačnost? Alkohol se isporučuje iz licenciranog skladišta koje se nalazi negdje u blizini, također morate proći sve procedure Jedinstvenog državnog automatizovanog informacionog sistema, a to nije nimalo brzo. Razgovarali smo da će za isporuku narudžbe biti potrebno najmanje tri do četiri sata. Da, lakše je otrčati do najbliže prodavnice ako želim da stignem. Ne postoji način na koji e-trgovina može biti kanal koji će povećati dostupnost. Pristupačnost je različita, pristupačnost je vizuelni kontakt sa proizvodom na svakom uglu. Sada, ako ponovo dozvolimo prodaju alkohola u šatorima i tezgama, to će biti pristupačnost.

- Preimenovali ste većinu svojih Grand Cru kolekcija vina u SimpleWine. Za što?

Lanac vinskih biblioteka Grand Cru počeo se razvijati 2003. godine kao mala mreža super-profesionalnih vinskih barova za poznavaoce. Tržište je bilo takvo da još nije bilo masovne strasti za vinom. Stoga su i naziv i format vinske kolekcije odgovarali trenutku. To je trajalo oko osam godina. Počevši od 2011. godine, ukupna slika potrošnje vina počela se brzo mijenjati. Vino je postalo moderno, sve više ljudi je bilo zainteresirano za njega, demokratski vinski barovi počeli su se otvarati u velikom broju - jednom riječju, počeo je aktivan pokret. Sve sam ovo pomno pratio. Do početka 2015. imali smo već desetak wine barova - osam u Moskvi i dva u Sankt Peterburgu, kao i dva wine bara. Shvatio sam da naš originalni koncept više ne odgovara promenljivom tržištu, kao ni naziv Grand Cru. Stoga, ne samo da smo rebrendirali vinoteke, preimenovali ih u SimpleWine, već smo i potpuno ažurirali dizajn i koncept. Stvorili smo visokokvalitetne, ali u isto vrijeme prilično pristupačne vinoteke, u kojima se cijena vina kreće od oko 700 rubalja. po boci i sve se prodaje po našoj osnovnoj cijeni. To su one vrste vinoteka u kojima, u teoriji, oni kojima je izbor u supermarketima postao suviše mali i koji žele da razgovaraju sa cavistom, počnu da kupuju na sadržajniji način i vrate se sa povratnim informacijama o vinima na mesto gde oni ga lično dobro poznaju, trebalo bi da dođu. Jedino je Grand Cru wine bar na Bronnaya u Moskvi zadržao svoje ime i živi odvojenim životom, budući da se nakon nedavnog proširenja i renoviranja ovaj gastronomski bar više nije uklapao u novi koncept lanca vinoteka.

Tokom 2015–2017. već smo otvorili oko 20 novih vinoteka, a uskoro ćemo otvoriti još 3. Sada imamo oko 30 vinoteka, od kojih su 4 u Sankt Peterburgu, jedna u Rostovu na Donu, a ostale u Moskva. Vjerovatno ćemo ove godine otvoriti još pet u Moskvi i još nekoliko u Sankt Peterburgu. Želimo da tamo imamo sedam ili osam radnji da potpuno pokrijemo grad. Sankt Peterburg je specifičan: geografski tamo nije sve kao u Moskvi, posao raste, ali ne tako brzo kao u glavnom gradu. Zatim imamo vinsku biblioteku SimpleWine u Rostovu na Donu nekoliko mjeseci. Veoma mi je važno da sagledam potencijal jedne regionalne radnje, koliko će ljudi to percipirati, kakva će biti prodaja, kako će rasti iz godine u godinu. Jer sa regionalne tačke gledišta, naša prodavnica deluje veoma luksuzno, možda čak i pretenciozno, ali u stvarnosti to uopšte nije tako. Samo se trebate prijaviti i početi komunicirati sa cavistom.

- Hoćete li otvoriti u još nekim ruskim gradovima?

Još ne vidim potencijal za otvaranje vinske biblioteke u svakih pola miliona stanovnika: tamo nema dovoljno klijenata. Mislim da će u narednih nekoliko godina to biti Moskva, Sankt Peterburg, plus gradovi od preko milion stanovnika, u kojima će biti po dvije radnje po gradu, u nekima možda i tri. Ali to je najvjerovatnije zadatak za 2020. i kasnije. Za 2018–2019, zadatak je završiti razvoj u Moskvi i Sankt Peterburgu.

- Da li želite da razvijate sopstvene restorane?

Mi nismo ugostitelji, nemamo ideju da razvijamo restoranski biznis kao poslovni projekat. SimpleWine & Bar je punkt koji smo otvorili kako bismo, vidjevši interesovanje ljudi za Grand Cru, pružili priliku da probaju zanimljivu hranu i vino u atraktivnijem cjenovnom segmentu. Tamo jela koštaju u prosjeku 400-600 rubalja, a čaša vina počinje od 300 rubalja, što je vrlo pristupačno. Nemamo želju da razvijamo mrežu ovakvih barova - ovo je veoma težak posao. Moj prvi restoran je otvoren prije 20 godina - bilijar klub Baskerville, koji se danas zove Parkhouse. Dakle, postoji iskustvo i razumijevanje svih povezanih problema.

- Nije više tvoja?

Moj je i dalje. Tako da znam sve detalje u restoranskom poslu. Ovo je veoma težak posao, mnogo manje sistematičan i suptilniji. Gdje je sistem izgleda jasan, ali uvijek sve mora biti ispravno, sve zavisi od osobe.

- Na tržište restorana možete ući sa iskusnijim partnerima.

S jedne strane - da. Ali, s druge strane, kako ovdje ne postavljamo ambiciozne ciljeve za zaradu, takav projekat nije potreban svakom partneru. Možda ćemo otvoriti još jedan restoran u Moskvi, ali sve u velikoj meri zavisi od lokacije i ponude. Kako je otvoren SimpleWine & Bar na Neglinnaya? Nismo tražili mesto. Stigla je opcija, pogledali smo, pomislili – zaista, možda na ovom mjestu to možemo. Kad otvorim šank, duša me boli: počinjem da brinem, brinem za cveće, šta visi na zidu, kakav toalet papir, kakve salvete, na šta miriše sapun. Počinjem da se zamaram ovim, jer je moj bar već lična priča, sve je između tebe i mene, znaš? Ili je sve urađeno kako treba, ili će se raspasti. Arkadij Novikov, Aleksandar Rapoport, Borja Žarkov, Andrej Delos, braća Vasilčuk i mnogi drugi koji imaju velike sistemske restoranske kompanije, godinama su kreirali ove kontrolne mehanizme, izgradili menadžerske timove, sistem snabdevanja, i stoga imaju mnogo projekata. Ali oni se praktično bave samo ovim poslom. I ne pričamo o tome.

Kaširin Maksim Sergejevič

Privatni posao

Rođen 15. jula 1967. godine u Moskvi. Diplomirao je na Moskovskom vazduhoplovnom tehnološkom institutu Ciolkovsky sa diplomom metalurgije i tehnologije zavarivanja (1989). Studirao je na postdiplomskim studijama Moskovske državne akademije za finu hemijsku tehnologiju. M. V. Lomonosov.

Godine 1994. osnovao je i vodio kompaniju za distribuciju vina Simple. 1999. godine osnovao je vinsku školu Enotria. 2003. godine otvara lanac vinarskih butika Grand Cru. Potpredsjednik "Opora Rossii", član Javnog savjeta Ministarstva industrije i trgovine Rusije.

Komandant Ordena za zasluge Republike Italije, Vitez Ordena zasluga Republike Francuske u oblasti poljoprivrede, odlikovan je zahvalnicama predsednika, Vlade i resornih resora Rusije.

DOO “Kompanija “Simple””

Profil kompanije

DOO „Kompanija „Simple““ osnovali su 1994. godine preduzetnici Maksim Kaširin i Anatolij Kornejev. Bavi se uvozom i distribucijom vina, šampanjca, žestokih pića, barske galanterije, staklenih i kristalnih proizvoda. Segmentom bezalkoholnih pića upravlja odjel Simple Waters. Kompanija sarađuje sa više od 450 proizvođača iz 42 zemlje. U Rusiji postoji mreža vinoteka i vinskih barova pod nazivom SimpleWine (22 u Moskvi, tri u Moskovskoj oblasti, pet u Sankt Peterburgu i jedan u Rostovu na Donu). 1999. godine kompanija otvara vinsku školu Enotria, a 2007. godine turističku agenciju Simple Travel. Od 2016. godine kompanija proizvodi vrhunsku votku „Onjegin“. Od 2017. godine održava se Simple Congress za profesionalce na tržištu i Simple Wine Fest za potrošače. Kompanija zapošljava više od hiljadu ljudi. Kancelarija matične kompanije - Simple Group LLC - nalazi se u Moskvi. 99% njenih akcija je u vlasništvu Simple Wine Holdings Ltd, registrovane na Kipru; 0,8% - Maksim Kaširin; 0,2% - Anatolij Kornejev. Prihod Simple Company LLC za 2016. iznosio je 9,65 milijardi rubalja, neto dobit 375,3 miliona rubalja. Generalni direktor - Maksim Kaširin.

Intervju vodio Oleg Trutnev

Naša dopisnica Ksenia Ponomarenko, studentica biznisa na Columbia Business School, provodi svoje vannastavno vrijeme u interakciji s utjecajnim ličnostima u ruskoj poslovnoj industriji. Novi Ksenijin sagovornik je osnivač kompanije Simple Maxim Kashirin

Maksim Kaširin je iskusan preduzetnik i osoba koja je u Rusiji usadila ukus za dobra vina. Gospodin Kaširin je počeo da posluje još u vreme perestrojke, uspešno je prebrodio krizu 1998. i 2008. godine, postao je potpredsednik uticajne javne organizacije malih i srednjih preduzeća OPORA Rusije, šef Komiteta za trgovinska pitanja i Komisije za industriju alkohola i vina, a ujedno je i nosilac prestižnih titula - komandant Ordena za zasluge Republike Italije, Vitez Ordena za zasluge Republike Francuske i ambasador bijelog tartufa.

Niste novi u poslu. Kako ocjenjujete šta se dešavalo u zemlji u proteklih nekoliko mjeseci?
Sada igramo ovu igru: planiramo svoje troškove, ali ne znamo koliko će sutra koštati dolar, shodno tome, ne znamo koliko će koštati proizvod i koje kompanije će ostati na tržištu. Najlakše je smanjiti troškove, a teže je izgraditi novu komercijalnu politiku i gledati u budućnost. Mnoga pitanja, čiji bi odgovori mogli da rasvetle kako bi se sada trebalo ponašati poslovanje u Rusiji, ostaju otvorena: šta će biti sa cenama nafte, kako će se razvijati situacija u Ukrajini, kako će vlada i Centralna banka reagovati na sve ove procese . U svakom slučaju, na situaciju gledam mirno, svaka kriza ima svoje mogućnosti. Postoji šansa da uvidite svoje prednosti, promijenite postojeće stereotipne komercijalne i druge pristupe.

1998. nismo imali nikakvih pošiljki. Sve se odmah srušilo. Kriza se dogodila u avgustu, a tek u oktobru smo obnovili prodaju. U proljeće su postupno počela poboljšanja, a u jesen 1999. prodaja je počela u punom jeku. Sadašnja kriza je potpuno drugačija – vjerujem da će trebati 3 do 6 mjeseci da se jasno sagleda tržište i nova ekonomija.

Vaša kompanija ima turističku destinaciju. Mislite li da će biti tražen u narednim godinama ili treba zaboraviti na gastroturizam?
Sve nije tako dramatično kao, na primjer, 1998. godine, kada sam "zaspao - bilo je 6 rubalja, probudio se - bilo je 21 rublje." Sada je situacija drugačija: od 33 rublja postepeno smo došli do 60-65 rubalja, nagli skok je bio tek na samom kraju. Danas su plaće u dolarima izgubljene mnogo manje nego tada. Ali, s druge strane, cijene su bile potpuno drugačije, nije bilo potrošačkih kredita, nije bilo ovog užasa koji sada postoji.

Sažetak je sljedeći: ne treba se bojati, sve će se vratiti. Pretpostavljam da će one zemlje koje žele da prime naše turiste sniziti cene ili razviti posebne ponude. Evropa je već shvatila da više nema Rusa sa debelim novčanicima. I hvala Bogu! Zbog nas je svuda sve poskupelo. Dakle, kriza nije loša. To vas tjera da preispitate svoje vrijednosti. Jedino čega se bojim je da će se Rusija odvojiti od svijeta. Ali nadam se da do toga neće doći.

Vaši proizvodi su već poskupjeli za 25%, je li tako?
Ne sigurno na taj način. Od 1. aprila do 1. decembra 2014. godine nismo menjali cene. Zatim su planirali prilagođavanje u 2 faze: uspjeli su djelimično promijeniti cijene 1. decembra 2014. godine, a druga faza je bila planirana za 15. decembar (ponedjeljak). U petak smo unaprijed napravili interni preračun po tečaju od otprilike 65 rubalja za euro (i bili smo na nivou od 52 rublje). U ponedjeljak radimo ovaj kurs i - lopte! Došlo je do oštrog kolapsa rublje. Morali smo da obustavimo isporuke da pogledamo okolo na 2-3 dana i shvatimo kako će se situacija dalje razvijati. Smatram da je bolje ne prodavati proizvode koji ništa koštaju nego ih poklanjati besplatno ili po nerazumno visokim cijenama. Ako je ovaj proizvod tečan, kao u našem slučaju, i nema rok trajanja, bolje je pričekati. Uvek ćemo imati vremena da prodamo sa gubitkom.

Danas radimo po internoj stopi, koju bilježimo na našoj web stranici - u interesu klijenata, namjerno je niža od stope Centralne banke Ruske Federacije. A ako kurs rublje poraste, smanjićemo cene.

„Evropa je već shvatila da više nema Rusa sa debelim novčanicima. I hvala Bogu! Zbog nas je svuda sve postalo veoma skupo.”

S obzirom na ovakav razvoj događaja, koja kategorija vina će biti popularna?
Jeftino i veoma skupo. Ljudi s visokim primanjima, kojima su skupa i dobra vina dio prehrane, kupovaće ih čak i u krizi. A srednji segment će nedostajati. Ciljna publika ove kategorije će se ili pomjeriti prema dolje ili će u potpunosti prestati kupovati vino.

Vratimo se u tvoju prošlost. Recite nam kako ste uspjeli stvoriti tako uspješan i lijep posao uprkos svim poteškoćama.
Krajem 1990. godine shvatio sam da moram napustiti postdiplomske studije, jer mi je stipendija od 130 rubalja bila dovoljna za najviše par dana. U teoriji, morao sam otići, ali kome sam tada trebao na Zapadu? Danas su spremni da tamo prime naše specijaliste - dokazali smo da možemo i sposobni. Kao rezultat toga, počeo sam da radim sve - nije bilo početnog kapitala, naravno. Šta može učiniti osoba koja nema novca? Samo preprodaju.

Ako govorimo o vinskom biznisu, on nije nastao od nule. Počeo sam s prodajom kompjutera, faksova i fotokopir mašina. Kada nije bilo dovoljno novca, “bombardao” je automobilom. Sa 22 godine sam već imao dete, trebalo je da prehranim porodicu. Odnosno, sva ta sovjetska i postsovjetska aktivnost je prošla kroz mene. Stoga znam vrijednost svakog penija.

Ali u određenom trenutku poželeo sam da izgradim zaista sistematičan posao. Da sam imao dozvolu, Centralna banka mi je i dalje dozvoljavala prodaju robe u konvencionalnim jedinicama i odlučio sam da otvorim trgovinu valutama. Došao sam u jednu banku sa biznis planom, koji je jednostavno napravljen - na 3 papira, i dobio novac. Ovako se pojavio supermarket na Lenjingradki. U jednom trenutku sam shvatio da se alkohol odlično prodaje – činio je oko 40 posto svih prihoda. I sticajem okolnosti, u isto vrijeme, upoznala sam Anatolija Kornejeva preko jedne od mojih mušterija, koja je dolazila da me vidi svaki dan. Prije toga, Anatolij je radio u kompaniji koja je isporučivala vino u SSSR za Vneshposyltorg, Berezka trgovine i za opsluživanje stranaca. Upoznali smo se, razgovarali i počeli da radimo zajedno. Otkad je sve ovo počelo.

Počeo sam da pravim vino iz tri razloga. Prvo, ovo je prilično estetski posao, koji mi se uvijek jako sviđao. Drugo, shvatio sam da se niko u zemlji osim mene neće baviti vinom u bliskoj budućnosti - ovo nije tržište koje se brzo kreće i nije super profitabilno, a takođe zahteva prilično duboko poznavanje istorije, kulture i jezika . Treće, znao sam da nigdje u svijetu vinari nemaju vlastite distribucijske strukture; na svim tržištima vina se prodaju preko lokalnih igrača. I tada je već bilo jasno da će se uz Rusiju, koja je tada bila na samom dnu svog ekonomskog stanja, razvijati i kvalitet života stanovništva: pojavit će se novi restorani, novi hoteli, a ljudi će imati priliku da putujem više. Odnosno, bili smo u povoljnoj poziciji.

Tokom krize '98, moj supermarket je umro. Prenamijenio sam ga u prodavnicu hrane za bebe, ali je bilo nezanimljivo i neisplativo. No, vinski biznis se počeo širiti - 2000. godine sam počeo shvaćati da je potrebno smanjiti sve nepotrebne stvari i koncentrirati se na vino.

“Shvatio sam da se niko u zemlji osim mene neće baviti vinom u bliskoj budućnosti – ovo nije tržište koje se brzo kreće i nije super profitabilno...”

Bavite se dobrotvornim radom i organizovali ste prelep projekat pod nazivom „Beli tartuf“. Možete li nam reći nešto o tome?
2006. godine, na preporuku vodećih vinogradarskih porodica Pijemonta, udruženje opštine Grinzane Cavour dodijelilo mi je titulu „Ambasador bijelog tartufa“ za promociju pijemontskog vina i gastronomske kulture. Ova nagrada se uglavnom dodjeljuje samo najboljim kuharima na svijetu, često nagrađivanim Michelinovim zvjezdicama, koji promoviraju enogastronomsku kulturu Pijemonta u svijetu. Bio sam dirnut i uzeo sam to kao avans. A kako bi opravdao povjerenje, osmislio je humanitarnu priču pod nazivom "Bijeli tartuf". Već nekoliko godina za redom organizujemo plaćenu enogastronomsku večeru sa najboljim vinima Italije i vrhunskim jelima koje pripremaju najbolji kuvari u Moskvi. Vina, tartufi, gurmanska jela - sve je to besplatno, jer je glavni cilj projekta prikupljanje sredstava za liječenje teško bolesne djece iz različitih regija Rusije. Da biste postali gost na večeri, morate kupiti ulaznicu - na taj način naši prijatelji, klijenti i partneri mogu učestvovati u zajedničkom važnom cilju i donirati novac u dobrotvorne svrhe.

Prvo smo radili sa različitim fondovima, a onda smo se smjestili na Life Line. I za 8 godina prikupili su više od 20 miliona rubalja i pomogli više od 80 djece iz različitih regija Rusije. Veoma mi je drago što je dobrotvorna večera Belog tartufa postala prilično zapažen događaj u životu Moskve. Mnogi ga čekaju i rezervišu karte unapred.

Na kraju, zamolio bih vas da date preporuku svima koji žele da pokrenu posao vezan za proizvodnju vina u Rusiji.
U našoj zemlji je teško izgraditi vinski biznis od nule privatnim ulaganjima - potrebna nam je podrška države. Štaviše, ovo nije brz posao. Čak i ako imate vinograde na raspolaganju, najvjerovatnije su svi zasađeni u sovjetsko vrijeme i sve ih treba iščupati ili presaditi, jer se tada nisu uzimali u obzir zemljišni i geološki faktori. Ako se sada sve radi po pravilima, prvi obrt će se desiti tek za 7-8 godina. Možete li zamisliti koliko novca i entuzijazma će vam trebati? Ovo je nevjerovatna investicija. Zašto se toliko farmi rađaju na Zapadu? Jer na Zapadu su mnogi vlasnici svoja imanja davali na upravljanje poznatim vinskim kućama. A kada su se djeca rodila u njihovim porodicama, dobijala su odgovarajuće obrazovanje. Tako sada generacija četrdesetogodišnjaka razumije vino bolje od mnogih stručnjaka i može upravljati vlastitim imanjima bez uplitanja velikih kuća. Osim toga, u Evropi država izdvaja novac vinarima.

Ako govorimo o uvozu vina u Rusiju, onda na ovo tržište mogu ući kompanije koje su spremne na velika ulaganja i imaju odgovarajući tim stručnjaka. Kada smo svi počinjali, nije bilo takve konkurencije, bili su potpuno drugačiji ekonomski uslovi, sve je bilo jednostavnije.

Vjerujete li u krimsko vino?
Vjerujem. Ovo je jedinstveno prirodno područje sa velikim perspektivama. Ali trenutno stanje većine vinograda na Krimu ne odgovara potencijalu ovih terroara. Biće potrebne godine da se sve obnovi i dovede u red - ovo je ogroman nacionalni projekat. Krimski region je veći od francuskog Bordoa, ovaj projekat se ne može podići privatnim ulaganjima, država mora ozbiljno i kompetentno da učestvuje. Ali ko će sad tamo?! Čim pređete granicu, odmah ćete pasti pod sankcije, pa svi čekaju šta će biti dalje. Nadam se da će se za 2-3 godine na Krimu nešto ozbiljno početi mijenjati u ovoj oblasti, a prve prave rezultate ćemo moći vidjeti za 10-15 godina.

27 očeva milionera sa više dece u sekularnoj Moskvi ima ukupno više od 100 dece (fotografija)

Čak ni neugodna poruka da je sto tona kerozina zaglavljeno negdje u blizini Barnaula ne može odvratiti šefa kompanije Neftetransservice od ispunjavanja očevih dužnosti. Ako je sa decom, onda samo sa njima, a ne sa mobilnim telefonom. Puzaće po tepihu, igrati se žmurke i kozaka-razbojnika i bog zna čega još, ma čime se dete zabavljalo. „Nema oca poštovanja i ljubavi od Vadima“, kažu prijatelji. Štaviše, ova ljubav ima rijedak kvalitet za Centralni upravni okrug: svakodnevnu i svakodnevnu, a ne jednom godišnje povodom rođendana nasljednika. Postoje praznične tate, ali Vadim je tata radnim danom. Aminovi putuju samo s djecom - njihova romantična putovanja sa suprugom Stelom mogu se izbrojati na jednu ruku. Glavna tradicija ove vjerske porodice je Šabat. Prije šabatskog obroka kod kuće u Patrijaršijskoj ulici, Stela i djevojčice bliznakinje pale svijeće, a Vadim i dječaci blagosiljaju halu i vino. Kada je u pitanju džeparac, Aminovi su takođe konzervativni: „Dajemo, naravno, ali iznos mora biti opravdan. Pokušavamo djeci objasniti da dio toga mora biti dat u dobrotvorne svrhe. Za djecu iz sirotišta ili u sklonište za mačke.” Aminovljev omiljeni savjet njegovom šestoro djece, uključujući malog Arona, je da ne budu lijeni. Kao u pesmi: "Ne budi lijen, biće dobro, biće pita na jesen."

Andrej Molčanov, šestoro dece. Za Novu godinu Molčanovi svojim prijateljima šalju dirljive čestitke sa njihovim porodičnim portretom. Svake godine nova fotografija. Snimanje kostima producira mama Lisa, ali zaposleni Andrei, šef razvojne kompanije LSR Group, oduševljeno podržava taj poduhvat. Najstariji sin Jegor je prvo diplomirao na švajcarskom Le Roseyu, zatim na Univerzitetu u Njujorku i uskoro se vraća kući: „Moj sin je šetao Menhetnom u majici sa ruskom zastavom. On je veći patriota od mnogih svojih vršnjaka iz Moskve”, kaže njegov otac. Pet najmlađih sa starozavetnim imenima - Nikon, Suzana, Toma, Luka, Serafim - žive bogatim kulturnim životom u kući na Rubljovki. Nemirni mama i tata smišljaju obilaske na osnovu svojih interesovanja: ili kolima u Peruu, ili u Muzej nauke i tehnologije u Minhenu, ili na utakmice Real Madrida na Santiago Bernabeu. U vrijeme Božića, cijeli tim odlazi u selo Pidma u Lenjingradskoj oblasti, gdje je rođen Molčanovljev pra-pradjed. Tamo je autor ZilArta postavio rusku kolibu sa peći i starinskim nameštajem iz Abramceva i Talaškina. Pastoralna zabava: rezanje Olivijea, kićenje jelke i dugo sjedenje za velikim stolom. Osim kuće, tamo imaju i farmu na koju prije doručka svi Molčanovi odlaze da skupe jaja i maze ovce, krave i zečeve. Njihova porodica se, ipak, nalazi u blizini Moskve, a mlađi se polako navikavaju na miris štala, ali roditelji ne očajavaju. Molčanov je vjernik: „Djeca moraju odrastati da budu pravedna, da pomažu slabima i da budu jaka duhom. Općenito, život je teška stvar i samo vjera će im pomoći da prežive u teškim situacijama.”

German Khan, četvero djece. Deseti Forbes u zemlji najviše ulaže u svoje potomstvo, u čijem odgoju aktivno učestvuje. „Zovem tatu dva puta dnevno“, kaže njegova najstarija ćerka, debitantica Tatlera Eva. “Vjeruje da je porodica najvažnija stvar.” Kanovi mnogo putuju zajedno, a destinacije koje biraju nisu za porodični odmor - plovili su na ekspediciji na Spitsbergen, ronili na Galapagosu, putovali kroz planine do Machu Picchua. „I nikada nismo bili u Sen Tropeu“, smeje se Eva. “Naše roditelje ovo ne zanima.” Član predsjedništva Jevrejskog kongresa kod kuće također ne odstupa od kašruta. “Cijela porodica gleda filmove na jevrejske teme i naizmjence čita knjige. Naš omiljeni film je "I sve se upalilo", gledali smo ga osam puta. U svakom gradu posjećujemo mjesta i sinagoge koje su važne za Jevreje.” Sa suprugom Anđelikom i decom, strogi biznismen je blag: „Razborno objašnjava greške moje sestre i mene. Puno se okreće, ali nikad ne vrišti. Prilično grubo, ali se ne vrijeđa dugo vremena. Ako se Eleanor vratila iz diskoteke kasnije nego što je obećala, tata kaže: "Bio sam još gori!"

Mikail Shishkhanov, četvero djece. Nekada se prvi čovek B&N banke ozbiljno bavio boksom. Ali kad god su u pitanju njegove tri obožavane kćeri i sin, snažan čovjek Šiškanov postaje ljubazan i brižan. Časovi istorije i geografije u ovoj prijateljskoj porodici obično se izvode uz uranjanje, bilo da se radi o obilasku imanja Waltera Scotta u Škotskoj ili Whitney muzeja u New Yorku. Majka Svetlana je idejni vođa kulturnog turizma. Na Tatler Balu, Mikail Osmanovich je hitno zatražio da smanji dubinu dekoltea na haljini svoje najstarije kćeri Nicole. Ima razloga da se misli da će se jednako dirljivo pobrinuti i za druge haljine za posebne prilike u životima svojih djevojaka.

Roman Abramovič, sedmoro djece. Da je Roman Arkadjevič u zoru svoje karijere znao da će biti otac sedmoro djece, ne bi odustao od svog prvog posla - gumenih igračaka kompanije Uyut. Osoba sa svojim sposobnostima, čak i sa njima, zaslužila bi sebi trinaesto mjesto na Forbsovoj rang listi. Bio je tata Ani, Arkadiju, Sofiji, Arini i Ilji, baš kao što je bio šef Čukotki. Vrlo dobro, o čemu svjedoči Instagram njihove majke Irine, druge žene Romana Arkadjeviča. Sada jaše na ramenima i u naručju nosi Arona, Leju i Dašu Žukovu, ponekad povjeravajući mališane Dašinom vjernom vitezu Dereku Blasbergu. Ali nije oduzeo igračke ni starijima: nakon razvoda, Irina je dobila sto i po miliona funti odštete, tri kuće u Londonu, Fyning Hill Estate u Sussexu, šesto mjesto na ljestvici najbogatijih žena u Rusiji i carte blanche za troškove djece. Arkadij ima svoj investicioni fond "Sigma", mladić se okušava u uzgoju povrća u Belgorodskoj oblasti. Sofija studira međunarodni biznis na Royal Holloway College u Londonu, zatvorila je Instagram od trolova, smršala je na veličinu modela, a sa svojim konjima Won Ton Ton i Rainbow skače za Rusiju na međunarodnim takmičenjima u preponskom preponu u Londonu, Monte Karlu, i Pariz. Papa gleda iz VIP lože i ponekad uđe u štand da da svoj blagoslov. Sophia ima više od sportskog interesa za preponsko preponsko spuštanje - ona je ambasadorica konjičke dobrotvorne organizacije JustWorld, koja pomaže djeci u Kambodži, Gvatemali i Hondurasu. Najstarija Ana, koju poznaju svi londonski barmeni, sada studira na Univerzitetu Kolumbija. Posljednje zimske praznike provela je s ocem, Dašom i njihovom djecom u St. Barthsu, iako Irina djecu obično vodi sa sobom u One&Only Reethi Rah na Maldivima, gdje garderoberka za ovu priliku drži znak s natpisom Dom semyi Abramovich. Ljeti se dvije polovine velike porodice češće susreću - svi Abramovičevi vole Saint-Tropez.

Mikhail Fridman, četvero djece.Šef konzorcijuma Alfa grupe je razumna osoba i ne žuri da se zvanično pridruži pokretu Giving Pledge (njegovi učesnici obećavaju da će barem polovinu svog bogatstva zaveštati dobrotvornim fondacijama). Ali ne žuri da 13,3 milijarde dolara koje je umom zaradio podijeli među svoje nasljednike. Ne radi se samo o dobrom zdravlju. Mihail Maratovič se boji da uništi živote djece, pretvarajući ih u predmet interesovanja raznih lopova. Svoju djecu također ne vidi kao nastavljače posla. Možda je gospodin Fridman samo staromodni seksista, jer su kćeri Olge Fridman Laura i Katya veoma pametne i ljubiteljice poezije. Laura ima diplomu sa Univerziteta Yale, Katya tamo studira. A brižni otac općenito želi zaštititi djecu Oksane Ozhelskaya od odraslog života što je duže moguće i ne pravi nikakve planove za njih.

Boris Rotenberg, petoro djece. U nezaboravnom avgustovskom intervjuu Tatleru, supruga Borisa Rotenberga, poletna skakačica Karina, rekla je da njen muž ima preveliko srce i da ga neki sebično koriste preko svake mere. Ali, nema toga previše, a u srcu suvlasnika SMP banke i potpredsjednika Ruske džudo federacije uvijek se nađe mjesta za petoro djece. Boris Romanovič prati svoju ćerku Sofiju na gitari dok ona peva. Daniil ga vodi na fudbal, hokej i auto trke za odrasle. Spreman sam da se trkam sa dečjim automobilima sa Leonom. „Tata je oduševljen njom, a ona, kao mudra mala žena, to zna“, smije se Karina. “Trebalo je vidjeti kako hodaju ruku pod ruku i plešu spore plesove.” Najstariji sinovi iz prvog braka - sportski funkcioner Roman i defanzivac FK Lokomotiva Boris - već imaju svoju djecu, a sa mlađim sestrama i bratom igraju se po vlastitom roditeljskom iskustvu. Roma ih uči da klizaju, Borya ih uči da izvode penale. Da je bilo sveruskih porodičnih „Zabavnih startova“, Rotenbergovi bi definitivno pobedili.

Zijad Manasir, petoro djece. Osnivač holdinga Stroygazconsulting i sam je odrastao u velikoj porodici - ima jedanaest braće i sestara. Otac, koji je zauzet poslom, rijetko viđa svoje petoro djece, pa ih zato jako razmazuje. „U našoj porodici Zijad je ljubazan“, kaže njegova supruga Viktorija, vlasnica porodičnih klubova Vikiland, u kojima slobodno vreme provode njena deca i još polovina sekularnih Moskovljana. - A ja sam kao Cerberus, čuvam red. Obično me pitaju za dozvolu, ali očekuju podršku od tate.” Tata, naravno, podržava, ali ne treba zloupotrebljavati njegovo povjerenje i ljubaznost: „Ako dijete želi nešto dobiti, mora navesti razloge za svoju želju. Ako ste uradili nešto pogrešno, morate biti u stanju da priznate grešku, onda možete očekivati ​​brzo pomilovanje. U ekstremnim slučajevima, tata kažnjava, ali svi znaju da samo treba sačekati ovu oluju.” Da biste shvatili koliko je Zijad dobar otac, samo pogledajte Ask njegovu najstariju kćer Helen: „Nisam savršena, ali moj tata je, Bog zna, čovjek od kojeg bi svi ljudi trebali uzimati primjer. Znam mnoge porodice koje imaju “lijepu sliku”. Gledaš ih i raduješ se, a onda saznaš da otac porodice ima nekoliko ljubavnica, a djeca svo vrijeme provode sa dadiljama. Ovo niko nikada neće moći reći o našoj porodici.”

Aleksandar Japaridze, petoro djece. Kada su blizanci imali četrnaest godina, Aleksandar Julijevič im je iz Njujorka doneo znak: „Tinejdžeri, ako mislite da su vam roditelji budale, idite iz kuće, nađite posao i plaćajte sami. Ovo je bila jedina ponuda ne-kuma, oca ruskog bušaćeg biznisa, koju su učenici gimnazije Žukovka mogli odbiti. Na prvi poziv, čak i oni koji su odavno ispali iz gruzijskog gnijezda, svi u istoj Žukovki, hrle na čelo klana. I londonski advokat, investitor i bonvivan Georgij, sin iz prvog braka sa vanrednom profesoricom filozofije MIREA-om Anom Gorskajom. I Asya, ćerka iz drugog braka (sa direktoricom Moskovskog festivala latinoameričkih plesova Salsa&Kizomba, punačka plavuša Elena). Asya, tek diplomirala na Fakultetu historije umjetnosti Univerziteta u Njujorku, upravo se preselila u London na praksu u Sotheby's. Nije stvar čak ni u uvjerljivoj moći Forbesovog broja pedeset devet, koju ima poput njegovih bušaćih uređaja, već u talentu masovnog zabavljača, neiscrpnog, poput Samotlorskog polja. Ili će odvesti svoju porodicu da peca morsku palicu na Aljasci, ili da pregleda vinarije u dolini Napa. Tada će doći na ideju da za novogodišnjom trpezom prodaje slike, knjige, backgammon, burke iz porodične kolekcije kako bi dopunio porodični dobrotvorni fond. Zatim će organizirati Olimpijske igre u svom dvorcu u blizini Saint-Tropeza. Aleksandar Julijevič je čak pretvorio Nanino vjenčanje s oglašivačem Antonom Demakovim u vlastitu proslavu. Gosti se i danas sjećaju kako su prije tri godine u provansalskom Chateau de Robernier gotovo duže čekali da se papa pojavi nego da se mladenci poljube. Čarobnjak je stigao, naravno, helikopterom.

Sergej Rjabcov, četvoro dece. Iako generalni direktor grupe Sputnjik kaže da je „obrazovanje mnogo teže od upravljanja ljudima“, mislimo da je neiskren. Velika porodica poslušno izlazi u punom sastavu i na Cosmoscow i na maraton u Meščerskom parku. Očevici navode da u porodici Ryabtsov "loš policajac" nije otac, već majka. Maksimalna sloboda koju četiri ćerke sebi dozvoljavaju u prisustvu Anastasije je kratak okršaj oko mesta na njenom Instagramu. "Neverovatni" je ono što pretplatnici zovu Ryabtsovi, ne bez zavisti gledajući sportske pobede devojčica i njihovih roditelja. Dok se stariji nose sa Ironmanom ili dižu u vazduh netaknuto tlo Tri doline, mlađi trče, plivaju i skijaju. Rjabcovi su dobili državnu narudžbu - ne bi škodilo popuniti olimpijsku rezervu zemlje budućim šampionima.

Grigorij Berezkin, četvero djece. Porodica nesretnog vlasnika časopisa Forbes, inženjera elektroenergetike Grigorija Berezkina (0,7 milijardi dolara), aktivno koristi sve što se kreće, osim električnih automobila. Najstarija ćerka Ana, koja je diplomirala na Ekonomskom fakultetu Moskovskog državnog univerziteta i poslovnoj školi Univerziteta Sent Endruz u Škotskoj, upravlja očevom imovinom - listom Metro. Tatler debitantice Sofia i Arina preferiraju surfanje i slatke surfere. Glava porodice je u upravnom odboru Ruskih železnica, ali Berezkinovi više vole da se voze sa stilom, u starinskim automobilima. Posljednji L.U.C Chopard reli sa spektakularnim okretom glave porodice u Mercedesu Phaeton iz 1914. godine nemoguće je zaboraviti! A samo je najmlađi sin Matvey za sada bezbrižan i nije opterećen prijevozom. Kao iu mnogim porodicama, u kojima mama brine, a tata je veoma zauzet, porodična veza je sport - u detinjstvu su odlasci na Mauricijus dva puta godišnje bili obavezni za devojčice Berezkin.

Sergej Sarkisov, petoro dece. Postoje legende o ocu Sarkisovu. Pričaju kako je u Tbilisiju, glumeći važnog moskovskog profesora, ušao u porodilište, na odjel supruge Rusudan i njihovog prvenca. I tamo ga je zasula tuca pitanja od desetak i po trudnica. Budući tvorac imperije osiguranja RESO konsultovao ih je gotovo bez oklijevanja. Kažu i da se on, plativši dvadeset pet rubalja vozaču-vojniku, odvezao sa aerodroma u oklopnom transporteru (u septembru 1991. Tbilisi je bio, blago rečeno, nemiran) - ponovo u porodilište, u vidi njegovu ćerku Iju. Već milijarder, koji je skoro razmijenio pola vijeka, Sergej Eduardovič je ponovo postao otac - Rusudan je rodio svoje blizance Sašu i Mišu. A onda je kapitalista Sarkisov, koji uvek nije imao dovoljno vremena za svoju porodicu, odlučio da postane Sarkisov otac sa punim radnim vremenom. Praktično je otišao u penziju (u šali je prepustio uzde Sergeju, koji se od mladosti užasno zanimao za grafiku, formule i proračune). Stariji Niki je mirno prihvatio odluku da napusti medicinu, gde je studirao deset godina i uspeo. I ne samo da je podržao odluku da postane filmski režiser i producent, već je i sam otišao na Više kurseve za scenariste i režisere. Sada zajedno snimaju film, a nadamo se da neće ispasti ništa gore od onog oca i sina Douglasa. Na pitanje "Kako ti se sviđa tvoj otac?" Sva Sarkisovljeva djeca - od osam do trideset godina - uglas odgovaraju: "Nikad nismo vidjeli ništa bolje!"

Andrey Skoch, devetoro djece. Monaški su navikli na bučni vatromet koji milijarder Andrej Skoč skoro svake godine organizuje u čast svoje prelepe supruge Elene Likhach. Braneći dobre stare kršćanske vrijednosti u Državnoj dumi novog saziva (u okrugu Stary Oskolsky u Belgorodskoj oblasti, sunarodnika je podržalo nevjerovatnih 73% birača), poslanik je kršćanski velikodušan prema svom potomstvu. Ne uskraćuju sebi ništa ne samo njegova vlastita djeca, već i Daria Popkova, Elenina ćerka iz prvog braka. Studentica MGIMO-a se na Instagramu hvali sa potpuno novim Porscheom koji ju je dočekao u Vnukovu nakon naporne plovidbe od Portofina do Kaprija, te žurkom u Kalina Baru - slavljenica je u ponoć izletjela iz torte, koja je bila dvije glave viša od torte. ona. Tata nema mnogo vremena za zabavu, ali se trudi da ne propušta rođendane svoje djece, a na Varvarinom četrnaesti rođendan s njom je uz gitaru otpjevao "Plavu kočiju". Skoch ima i decu iz prvog braka - četiri blizanca! - ali ih pažljivo skriva od zubaste svjetlosti.

Vladimir Potanin, petoro dece. Ispostavilo se da je otac Vladimira Olegoviča otprilike isti kao i njegov muž. A kakav je on muž, znaju čitaoci Instagrama i sudskih hronika, i to bolje nego što bi Potanin želeo. Nekada je porodica budućeg vlasnika Interrosa, uprkos modnim ekscesima 2000-ih, bila uzor zdravog načina života: skijanje u Courchevelu zimi, jet ski ljeti, bioskop nedjeljom tokom cijele godine. Fotografije iz tog vremena izgledaju kao da su nastale sa postera o duhovnim vezama. Anastasija je 2010. godine, kao najstarija, sa entuzijazmom novinarima komentarisala odluku svog oca da sve milijarde donira u dobrotvorne svrhe. Ostala djeca su klimnula u znak slaganja. Anastasija sada u svemu podržava svog tatu, koji ne komunicira ni sa Ivanom ni sa Vasilijem - oni su stali na stranu svoje majke u brakorazvodnom sukobu. Ali, kažu, Potanin s entuzijazmom igra ulogu strogog, ali poštenog tate za Varvaru, kćer njegove bivše zaposlenice Ekaterine. Tako će vjerovatno biti sve dok beba ne nauči da brani svoje mišljenje, koje se ne poklapa sa stavom sveštenika.

Roman Avdeev, dvadeset troje djece. Sedamdeset i treći Forbes ima samo jedno dete manje od njegovog najstarijeg deteta, Moskovske kreditne banke. Devetnaest ih je usvojeno, uključujući dvoje iz prvih brakova njegove žene. U vrijeme vjenčanja sa sadašnjom, trećom suprugom, profesoricom engleskog jezika Elenom, Roman je već dvanaest puta postao tata. Najmlađi - Petar, Ana i Ruslan - sada imaju četiri godine. Avdeev radi kao primatelj bez distribucije jer je umoran od sponzoriranja sirotišta; smatra njihov sistem opakim. Boja očiju i rodovnik nisu važni za Romana Ivanoviča, jedini kriterij je starost. U idealnom slučaju, jedan do četiri mjeseca: „Da se odmah počnemo brinuti." Obrazovanje je, prema Odintsovljevom Makarenku, pedagoška pjesma. Od kolijevke se navikava na disciplinu i samoposluživanje - četiri učitelja engleskog jezika dugo su bila u nedoumici zašto djecu tako rano stavljati na nošu. Ukupno, desetak učitelja, dadilja i kuvara pomaže Avdejevima u njihovim kućnim poslovima. Obavezni program za svako dijete uključuje engleski jezik, plivanje u kućnom bazenu i muziku. Umjetnička škola, gimnastika i vokal - prema sposobnostima. Samo tata ima iPad. Djeca starija od četiri godine šetaju dvorištem sama, bez dadilja. Avdejevska republika SHKID zauzima tri vikendice, svako odjeljenje ima svoju sobu, tako da je Elenin večernji trčanje odlična zamjena za obilazak: ona ljubi svakoga prije spavanja. Tata, koji ustaje u pet ujutro, možda već spava u ovo vrijeme. Generalno nije sklon nežnosti teladi: „Dete ne treba da posveti mnogo vremena, samo kada je to potrebno.“ U porodici nema drugih tradicija, osim da rođendani na svoje rođendane daju poklone drugoj djeci. Ljeti se cijeli kamp spušta u lipetsko nebo: u selu Klyuchi, okrug Lebedyansky, Avdeev ima daču i krave.

Aleksej Mordašov, šestoro dece.„Ne mislim da sam dobar tata“, rekao je milijarder za Vedomosti 2008. "Pokušava da viđa svoju djecu barem jednom sedmično, ali ne uspijeva uvijek." Razumemo - teško je, Aleksej Aleksandrovič ima šestoro dece od tri žene. A takođe treba da sedite u svim foteljama svih upravnih odbora - Mordašov poseduje najveći udeo u Severstalu, učestvuje u sudbini kompanije za iskopavanje zlata Nord Gold, mašinske kompanije Power Machines, turoperatora TUI, holding kompanija National Media Group, Banka Rusije i mobilni operater Tele2. Dakle, umjesto da djeci pričamo priče za laku noć, moramo letjeti na Ekonomski forum u Sankt Peterburgu. Istina, poveo je kćerke sa sobom na proslavu Dana metalurga u svom rodnom Čerepovcu. Prošle godine Mordashov je lično uručio krunu Miss Severstal, a njegova sopstvena misica Marina se u to vrijeme brinula o budućnosti njihovo troje zajedničke djece: otvorila je školu i vrtić Wunderpark za njih i njihove susjede u Novoj Rigi.

Andrej Kirilenko, četvoro dece. Oni koji su bili u njujorškom stanu košarkaša Brooklyn Netsa još uvijek ne mogu odlučiti šta ih je više pogodilo. Kartaški sto za kojim se najstariji sinovi bore ravnopravno sa mamom i tatom u pokeru? Ili struktura porodice po principu „roditelji su najbolji prijatelji“? Ali Marija Lopatova, zlatno pero Tatlera, ne igra se sa svojom decom iz principa - svu pedagogiju je bacila u koš svog supruga, sada predsednika Ruske košarkaške federacije. Najstarijem, Andreju i Maši, propisane su obrazovne igre, matematički problemi i sportovi: Fedor - košarka, Stepan - hokej i tenis, a prijem Saša - tenis, ples, balet, gimnastika i umetničko klizanje. Za one koji uđu u finale bez ijednog faula, Andrey daje malo igre sa PlayStationom na kraju dana. Za dobro učenje porodica Kirilenko obezbjeđuje i nagrade - pored plate od trista rubalja dnevno zbog djece od prvog razreda. Ali ako sudija otkrije makar jedno kršenje pravila, dijete će izgubiti sedmičnu zaradu. Dakle, da bi dostigao nivo „deset hiljada dolara na dan“, kao što je Andrej radio u svojim debelim godinama, mlađi Kirilenko još uvek mora da raste i raste.

Aleksandar Lebedev, četvoro dece. Najstariji Evgenij, sekularni lik međunarodnih razmera, odavno je pobegao iz očevog zagrljaja, ali se ponekad vraća da neguje svoju braću i sestru. Mlađi Lebedevi su upravo u onim magičnim godinama kada treba samo nekoliko puta da trepnete trepavicama i možete da izvučete užad iz svog strašnog oca milionera. A oči sve troje su boje talasa na Lazurki, kao i njihove majke Lene Perminove. I trepavice su dugačke, tako da je apsolutno nemoguće odbiti. "Bar prestani da ideš na posao", napisao je dirnuti otac ispod fotografije Arinine ćerke lutke. Ne štedi sredstva za rođendane svoje djece i neustrašivo vodi svoju porodicu na safari u Bocvani i pecanje na Korziku. Osim ako se u indijskom Varanasiju, gdje se mrtvi spaljuju na ulici, uzimaju samo najstariji.

Musa Bazhaev, četvero djece. Sjajni predsjednik grupe Alijansa čak je naučio Nikolaja Baškova da pjeva na jeziku imama Šamila, ali ne može da nauči kako da govori u ime svoje djece. Da biste otvorili Pandorinu kutiju, samo pitajte Elinu, studentkinju master studija na MGIMO-u, pitanje na Ask.fm. I saznajte da joj tata, kojeg porodica na čečenskom od milošte zovu „tata“, zabranjuje da oblizuje usne, pa to mora činiti tajno. I dalje ne možete dodirnuti kosu, tresti nogama, glasno gutati, staviti laktove na sto - Elina je spremna da napiše knjigu o svemu što tatu bjesni. Da, njegov karakter nije nordijski. Svakom od djece dodijeljen je čuvar - ni jedan korak bez njega, čak ni na moru. Ne tako davno, obje kćeri su pobjegle iz uzorne saklije. Najstarija Maryam, takođe studentkinja master studija na MGIMO, udala se za sina bankara Usmana Yerikhanova Magomeda u aprilu. A najmlađi je u septembru rekao "da" sinu biznismena Alikhana Mamakaeva, Bekanu.

Vasilij Cereteli, četvero djece. Vasilij je odrastao na kolenima svog djeda u svojoj radionici u Tbilisiju, igrao je među bronzanim odljevcima "Prijateljstva zauvijek" koji još nisu probili nebo nad Tišinkom i modelima friza hotela Izmailovo, koji još nije postao dom. olimpijcima. Nova generacija monumentalne dinastije vaja od gline u Garaži, crtajući kredom crveni kvadrat na zidovima MMOMA mog oca. Imaju umjetnost u Francuskom liceju po imenu Alexandre Dumas, ali to nije dovoljno - djeca subotom bruse svoje tehnike akvarela na Institutu ruske realističke umjetnosti i šetaju s terijerima i mopsima u Muzeonu. Kod kuće, ako Vasilijevoj ženi preostane snage (Kira Sacarello nije samo majka-heroina i saputnica u društvenom životu svog muža, već i šefica razvojnog odjela MMOMA-e), ona uključuje punk rock i počinje plesati s mladi Tseretelis. Kira je jednom bila u španjolskom timu u ritmičkoj gimnastici, mala Empire vježba balet, a tata sa strane posmatra popodnevni odmor svojih nimfi. Inače, iz ugla muzejskog radnika Vasilija, negovanje osećaja za lepo jeste važno, ali ne i najvažnije. Otkako je upoznao svoju Kiru na časovima engleskog, više cijeni poznavanje jezika - njegova djeca će znati najmanje četiri.

Charles Thompson, šestero djece. Gosti Tatler Bala znaju da će nakon što debitantice otplešu polonezu i valcer, djevojke Thompson izletjeti na parket Dvorane stupova Doma sindikata, a tata Charles će ih snimiti kanonom uz blagi osmijeh . Na društvene događaje dizajnerica tekstila Olga Thompson i njen suprug fotograf dovode gotovo punu djecu u identičnoj odjeći. Međutim, mnogi ljudi mogu dobro da oblače devojke, ali ne ponašaju se svi kao svila. A što se tiče Thompsonovih, svijet je jednoglasan: "Porodica za primjer." Njihovi stariji vrlo dobro znaju riječ „ne“. Kada su roditelji shvatili da iPhone odvlači Anastasiju od njenog prezauzetog rasporeda plesnih treninga na Moskovskoj akademiji koreografije, postavili su pitanje: „Želiš li da budeš velika balerina ili, kao i svi ostali, devojka sa ajfonom?“ Ona je odgovorila: "Sjajna balerina." iPhone je bio zaboravljen. Čarls je kreativna osoba, ali sa velikim zadovoljstvom uranja u rutinu: vodi se u školu i klubove i stalno smišlja igrice kako bi zaokupio porodicu. Anastasija već pleše u „Don Kihotu“ na pozornici Boljšoja - poštovani otac na izlazu sreće svoju ćerku. Thompsonovi ne propuštaju važne večeri u Boljšoj, a nedjeljom u bundama, šalovima i gotovo filcanim čizmama idu u šetnju centrom i svrate u Bosco Cafe na čaj.

Leonid Maschitsky, četvero djece. Upravni partner grupe kompanija Vi Holding (koju je osnovao njegov otac Vitalij Maschitsky) otac je četiri šarmantna dječaka. „Leo je strog kada je potrebno“, kaže supruga Clarissa. - Ali čini mi se da mu se to baš i ne sviđa. Toliko radi da kada dođe kući, želi da se zabavlja sa djecom, a ne da mu drži lekcije.” Vikendom igra PlayStation sa svojim sinovima, vodi troje starijih na ručak („bez devojaka!“), u kupatilo i na karting, gde je teško takmičiti se s njim - Maschitsky je profesionalac u trkama. Ali radnim danima djeca imaju rutinu. „Imamo znak kod kuće“, rekla nam je Clarissa, „koji pokazuje ko se ponašao ovog mjeseca. Onaj ko čisti sobu, pere suđe za sobom, kaže „zdravo“, „hvala“ i „molim te“, na kraju dana dobija zvezdicu. Ako sakupite sve zvezdice za nedelju dana, dobićete džeparac za sledeću nedelju. Luka - petsto rubalja, Rafael - trista, Niko - dvesta. A ako marljivo uče, mi ih dodatno ohrabrujemo.”

Maksim Kaširin, četvoro dece. Vlasnik kompanije za trgovinu vina Simple postavlja sebi teške zadatke. Kako u poslu (treba pitati dobavljače u Rioji kako će se raditi na „promjeni oblika grmlja garnacha”), tako i u porodičnom životu. Moraće od četiri sina odgajati prave muškarce. „Moj glavni princip je poštenje“, objašnjava svoju metodu Maksim. “Ako ste učinili nešto loše, ali ste priznali, kazna će biti blaga.” Finansijska pitanja u porodici se rješavaju demokratski: „Djeca ne bi trebalo da imaju mnogo novca, neće moći da se snađu. Učim vas da trošite na prave stvari, štedite, štedite. Čak se i malo ograničite da sami možete kupiti ono što želite.” Djeca iz njegova prva dva braka su već odrasla - Denis pomaže ocu na Simpleu, Oleg studira na Univerzitetu Queen Mary u Londonu. Mlađi - iz trećeg braka sa arhitektom Alinom - takođe ne smeju da besposličare: „Erik sa četiri godine ide u Montesori školu na engleskom jeziku, igra hokej i muziku. Djeca ne bi trebala lutati bez ičega. Otac ide na posao, dijete na svoj – u klubove i sekcije.” Tri ili četiri puta godišnje cijela porodica se okuplja kod kuće na Mosfilmovskoj. “Kad sam bila mala, ovako smo se okupljali kod mojih baka i deda. Dječaci moraju shvatiti da su dio velike porodice.”

Mihail Turecki, petoro dece.„Čovek treba da bude strog prema sinovima, ali prema ćerkama je potrebna diplomatija i očinska briga“, siguran je Mihail Borisovič. Do sada je mogao provjeriti samo drugi dio ove maksime. Tokom braka sa Lianom, ćerkom svog bivšeg američkog producenta, rodio je dve devojčice - Emmanuelle i Beate. Majka najstarije Natalije, koja radi kao advokat u horu Turecki, umrla je u saobraćajnoj nesreći kada je dete imalo samo pet godina. Sarina je Lianina ćerka, ali dirigent brine o njoj kao o svojoj. Tu je i Isabel, ali u tom pravcu roditeljske muze šute, ali oružje u vezi s njenom majkom Tatjanom Borodovskom i dalje se ne slaže. Domaći hor Turetskog peva (Emanuela je već nastupala u Kremlju i na Poklonnoj brdu), skija i kliza, gleda stanovnike Moskvarijuma i penje se na zidove od užeta u parkovima. Od svoje pete godine funkcije personalnog asistenta praznične osobe u porodici obavlja Tatlerova debitantica Sarina, sada studentica MJ na MGIMO - njen otac smatra da je ona „najfleksibilnija“. Kada za hranitelja počne sezona božićnih jelki i korporativnih zabava, njegova žena i djeca slušaju zvonjavu s njim. Čak i ako to znači let za Majami, Veneciju ili Alpe. Jedan problem - horovođa se nedavno razbolio od turizma sa rancem, šatorom i kajakom i sanja da ovaj teret stavi na ramena svojih ćerki.

Konstantin Totibadze, šestoro djece. Trinaest ljudi - umetnik Konstantin Totibadze, Olga i njihovo šestoro dece, njegov brat umetnik Georgij sa Irinom i troje dece - nekada su živeli zajedno u trosobnom stanu. I nekako su se slagali, dižući jedni druge u hor i pripremajući se za čitavu gomilu. Kažu da je bilo zabavno. Ova ogromna moskovsko-gruzijska porodica danas živi srećno: sa beskrajnim gruzijskim praznicima u radionici braće u Strelki, sa novim video zapisima Musje Konstantinovne, izložbama Antona Konstantinovne i urnebesnim pričama koje se dešavaju svoj ovoj kreativnoj deci. Osmog septembra je bio Konstantinov četrdeset sedmi rođendan, a Tatlerova debitantica Musja napisala je odu na Fejsbuku. Počela je ovako: „Moj tata je rođen danas. Moj tata je sjajan čovjek, kao i moja majka, ali sad ne pričam o svojoj majci“, završila je: „Tata je lagan. Tata je um. Tata je savjest. Tata je mudrost. Tata je vjera, nada i ljubav.” Musja je rekla i da je „tata čovek najfinijeg smisla za humor“, da „deca tatu zovu dabar“, da „tata kad svira klavir zatvara oči“ i da „tata veoma retko grdi, ali kada on grdi, bilo bi bolje da se ne grdi" U principu, ovo je sve što trebate znati o Konstantinu Totibadzeu.

Mihail Efremov, šestoro dece."Znaš, prevario bih te", - prije deset godina ovo je bila fraza narodnog umjetnika prilikom susreta s djevojkama Majaka. U slučaju nesporazuma, Mihail Olegovič je mirno objasnio: „Možete li mi dati sina? Nazovimo ga Boris, na primjer.” Tada je Efremov postao smireniji, a potrebu za sinom Borisom zadovoljila je njegova peta supruga, ton majstor Sofija Kruglikova, koja mu je dala i Veru i Nadeždu i odgaja Anu-Mariju, rođenu u četvrtom braku njenog muža sa glumicom Ksenijom Kačalinom. Sam Mihail, u ulozi mnogodetnog oca, ne preteruje: „Mogu da te naučim lošim stvarima. Ali radije imam politiku nemiješanja.” On preporučuje knjige svojim starijima - Nikiti (sin književne urednice Sovremennik Asje Vorobjeve) i Nikolaju (sin glumice Evgenije Dobrovolskaje) - i sa maksimalnim razumevanjem sluša rok balade na ruskom, engleskom i latinskom od Ane-Marije. Ali on se ovim ne hvali u svijetu, naprotiv, uvjerava da stalno luta po snimanjima i turnejama - kako god na to gledate, morate osigurati one koji ovise o vama.

Vladimir Solovjov, osmoro dece.“Dijete se tek rodilo, uzmeš ga u naručje i shvatiš da je već osoba. Sve je već ugrađeno u njega. Možete samo nešto uglačati.” Vladimir Rudolfovich zna šta govori: pet puta je bio prisutan na rođenju svoje sadašnje, treće supruge, kliničke psihologinje Elge Sep. Nakon što je otpušten iz porodilišta, voditelj emisije "Sunday Evening" na kanalu Rossiya odmah se pretvara u nedjeljnog tatu. Od zore do sumraka razapet je između samostalnih nastupa na televiziji, radiju i u Moskovskom umjetničkom teatru Gorki. A na odmoru piše knjige, kojih već ima duplo više nego djece. Ali kuće su izgrađene u Peredelkinu i na Pasternakovom polju u Bakovki, a šesnaestosobna vila sa kućom za čamce u Komu je opremljena za leto. Za rođendan svakog djeteta žena od muža dobije komad nakita. Tokom godina, deca iz prva dva braka postajala su sve uglađenija u liku i liku svog oca. Aleksandar je diplomirao na Londonskom univerzitetu umjetnosti i Dramskom centru u St. Martinsu, producira online oglašavanje za Beeline i Sberbank, dokumentarne filmove za VGTRK (uključujući Musolinija. Zalazak sunca s glasom i scenarijem Vladimira Solovjova) i službeni film u Sočiju Olimpijske igre "Rings of the World". Polina se preselila sa svog stola na Institutu za televiziju i GITIS u fotelju voditelja Moskve 24. Diplomkinja Pike Ekaterina režira Moskovski Dark Cabaret festival. Samo Daniel gleda na drugu stranu. Sekularna Moskva i dalje ne može da zaustavi otkucaje srca nakon predstavljanja nove uniforme škole Lomonosov u hotelu Four Seasons. Plavooki vilenjak s medenim loknama do ramena prodefilirao je modnom pistom - zahvaljujući estonsko-njemačkoj krvi njegove majke za njegov izgled. Takav dečak bi bio prelepog Andreja Pejića, ali dete želi da bude Kurt Kobejn - na VKontakteu se mazi uz gitaru, i to samo uz nju.

1. ODREDBE I ODREDBE

1.1. Ovaj Ugovor je ugovor o pridruživanju. U skladu sa članom 428 Građanskog zakonika Ruske Federacije, sporazum o pridruživanju je sporazum čije uslove određuje jedna od strana u obrascima ili drugim standardnim oblicima i može ga druga strana prihvatiti samo pristupanjem. na predloženi sporazum u cjelini. Ovaj Ugovor treba smatrati standardnim obrascem kojem se pristupa bez izuzetaka i rezervi i obezbjeđuje se po principu „kao što jeste“, kao i bez sastavljanja bilateralnog pismenog sporazuma između strana. Pristupanje Ugovoru (prihvatanje uslova Ugovora) se dešava uplatom prema podacima REFORUM doo navedenim u ovom Ugovoru, od trenutka uplate prihvatanje se smatra završenim.

1.2. Događaj se održava na adresi 143402, Moskovska oblast, okrug Krasnogorsk, Krasnogorsk, ul. Međunarodna, 16, poštanski fah 92.

1.3. Web stranica Organizatora je web stranica koja se nalazi na globalnoj kompjuterskoj mreži Internet na adresi businessreforum.ru, koja sadrži informacije o Događaju, uslugama, uključujući informacije o svim promjenama u tekstu ovog Ugovora, trenutnim tarifama za usluge i sve druge informacije.

1.4. Učesnik je osoba koja je upoznata sa uslovima ovog Ugovora i koja je prihvatila sve uslove (Prihvatanje).

1.5. Drugi izrazi koji nisu posebno definisani ovim Ugovorom koriste se u značenjima utvrđenim zakonodavstvom Ruske Federacije i drugim propisima.

2. STATUS UGOVORA

2.1. Ovim „Ugovorom o učešću Društva sa ograničenom odgovornošću „REFORUM“ (u daljem tekstu Ugovor) definisani su uslovi pod kojima DOO „REFORUM“ pruža usluge fizičkim licima za prodaju ulaznica za događaj, kao i druge navedene usluge u ovom Ugovoru.

2.2. Objavljivanje ovog Ugovora, uključujući distribuciju njegovog teksta na globalnoj računarskoj mreži Internet na web stranici businessreforum.ru, svi zainteresovani trebaju smatrati javnom ponudom (ponudom) REFORUM LLC.

2.3. Ova ponuda je namijenjena pojedincima, rezidentima i nerezidentima Ruske Federacije i vrijedi isključivo na teritoriji Ruske Federacije.

2.4. Zaključivanje ovog ugovora vrši se pod uslovima predviđenim za ugovor o pristupanju u skladu sa čl. 428 Građanskog zakonika Ruske Federacije, tj. pristupanjem Ugovoru u cjelini, uzimajući u obzir uslove i rezerve navedene u ovom Ugovoru.

3. USLUGE OVOG UGOVORA

3.1. REFORUM LLC pruža niz informativnih i konsultantskih usluga kako bi osigurao učešće pojedinca na ruskom poslovnom forumu Atlanta 2016. Program događaja nalazi se na web stranici organizatora. Lokacija, vrijeme, kao i drugi uvjeti događaja navedeni su na web stranici businessreforum.ru

3.2. Usluge se pružaju u obliku konsultantskog seminara, čija je metodologija zasnovana na kombinaciji predavanja i interaktivnih oblika konsultacija (odgovori na pitanja, praktični zadaci, grupni rad).

4. ODGOVORNOSTI REFORUM DOO

4.1. Osigurati akreditaciju pojedinca u REFORUMU (dostaviti individualni bedž.

4.2. Pruža usluge odgovarajućeg kvaliteta u skladu sa zahtjevima koji se obično postavljaju za pružanje takvih usluga, koristeći sve svoje mogućnosti, profesionalno iskustvo i vještine svojih zaposlenih i pozvanih konsultanata.

4.3. Pravovremeno ažurirajte informacije o događaju na web stranici businessreforum.ru.

5. ODGOVORNOSTI UČESNIKA

5.1. Na Događaju se pridržavati sigurnosnih, požarnih i sanitarnih standarda. Pridržavati se važećeg zakonodavstva, a također ne kršiti objekte autorskih i srodnih prava predstavljenih na Događaju.

5.2. Učesnik se obavezuje da tokom dana konsultacija neće uzimati narkotičke, alkoholne ili psihotropne (antidepresive) supstance.

5.3. Učesnik se obavezuje da nadoknadi štetu (štetu, gubitak) nanesenu imovini REFORUM doo i/ili imovini trećih lica u iznosu od 100% tržišne vrijednosti imovine. Osnov za takvu kaznu je akt koji je sastavio REFORUM doo, u kojem se ukazuje na činjenicu oštećenja imovine krivnjom Učesnika.

6. USLOVI PLAĆANJA

6.1. Naknada za usluge pružene po ovom Ugovoru varira u skladu sa podacima o paketu Učesnika i aktuelnim promocijama za tekući period. Opcije paketa za učesnike i aktuelne promocije objavljene su na web stranici
businessreforum.ru.

6.2. Učesnik plaća usluge po Ugovoru jednokratnim prijenosom sredstava na žiro račun REFORUM doo.

6.3. Cijena pruženih usluga navedena je na web stranici businessreforum.ru. PDV se ne obračunava zbog upotrebe pojednostavljenog sistema oporezivanja od strane REFORUM doo.

6.4. Ukoliko Učesnik odbije da učestvuje u događaju, uplata od strane Učesnika neće biti vraćena.

6.5. Za pravovremenu identifikaciju uplate Učesnika, platni dokumenti moraju sadržavati puno ime i prezime Učesnika.

6.6. Posljednjeg dana učešća na događaju, Učesnik dobija od REFORUM doo Potvrdu o izvršenim uslugama u dva primjerka, potpisuje Certifikat ili osigurava potpisivanje i slanje Potvrde Izvođaču u roku od 10 (Deset) radnih dana od završetka događaja.
Ako Učesnik ne podnese pismene prigovore u roku od 5 (pet) dana od datuma završetka događaja, smatra se da je Učesnik prihvatio usluge po ovom Ugovoru bez komentara.

7. ODGOVORNOST

7.1. REFORUM doo pruža/pruža usluge po principu “kao što je” i ne kontroliše i nije odgovoran za:
- radnje/nečinjenje trećih lica na događaju koje su direktno ili indirektno prouzrokovale štetu ili na drugi način negativno uticale na Učesnika Događaja;
- slučajevi bilo koje, direktne ili indirektne, štete koju je učesnik pretrpio kao rezultat Događaja;
- neovlašteni pristup informacijama o Učesniku od strane trećih lica;
- Radnje/neradnje Učesnika, ili trećih lica, koje su dovele do oštećenja zdravlja Učesnika, uklj. rezultira smrću.

7.2. Za neispunjavanje ili nepropisno ispunjavanje obaveza iz ovog Ugovora, Strane su odgovorne u skladu sa uslovima ovog Ugovora i važećim zakonodavstvom.

7.3. REFORUM doo ovim izjavljuje da ne daje nikakve garancije u pogledu izvršavanja svojih obaveza od strane trećih lica koja pružaju Događaj u smislu usluga koje nisu navedene u ovom Ugovoru, a posebno:
- usluge pružanja hrane (catering);
- tehničke usluge koje podržavaju događaj;

8. PRIVATNOST

8.1. Za potrebe ovog Ugovora, povjerljive informacije označavaju sve informacije i podatke, pisane ili usmene, i sve medije podataka koji sadrže ili otkrivaju takve informacije i tehnologije koje su Strane objelodanile jedna drugoj u skladu sa Ugovorom.

9. VAŽEĆI ZAKON

9.1. Ovaj Ugovor i pravni odnosi Strana koji proizlaze iz njega su regulisani važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

10. RASKID

10.1. Svaka Strana ima pravo da jednostrano raskine ovaj Ugovor tako što će pismeno obavijestiti drugu Stranu najkasnije 30 (Trideset) dana prije očekivanog datuma raskida.

11. POSTUPAK IZMJENE UGOVORA

11.1. Aktuelne verzije Ugovora, Lista i opisi usluga REFORUM LLC-a objavljeni su na internet stranici businessreforum.ru.

11.2. REFORUM doo ima pravo da jednostrano vrši izmjene i/ili dopune Ugovora, mijenja cijene usluga, kao i sastav i uslove pružanja usluga.

11.3. Izmjene i dopune koje se odnose na proširenje spektra usluga, promjene u terminologiji, promjene u strukturnom sadržaju Ugovora i druge slične promjene stupaju na snagu nakon objavljivanja relevantnih dokumenata na web stranici businessreforum.ru (preliminarno objavljivanje), od datuma koji je odredio REFORUM doo.

11.4. Za stupanje na snagu izmjena i dopuna Ugovora, promjene cijena usluga, kao i sastava i uslova za pružanje usluga, REFORUM doo poštuje obaveznu proceduru za prethodno objavljivanje informacija. Preliminarno objavljivanje informacija o izmjenama i dopunama Ugovora vrši REFORUM doo najkasnije 10 (Deset) dana prije stupanja na snagu izmjena ili dopuna.

11.5. Sve izmjene i dopune Ugovora, kao i sastava i uslova za pružanje usluga, od trenutka stupanja na snagu u skladu sa procedurama iz ovog odjeljka, jednako se odnose na sva lica koja su pristupila Ugovoru, uključujući i one koji su pristupili Sporazumu prije datuma stupanja na snagu izmjena.

12. ORGANIZACIJSKI DETALJI
Društvo sa ograničenom odgovornošću "REFORUM"
Pravna adresa: 125167, Moskva, ul. Planetnaya, 3, zgrada 1, soba 2.
Poštanska adresa: 127287, Moskva, Stary Petrovsko-Razumovski proezd, 1/23, zgrada 1
Generalni direktor: Voronin Mihail Mihajlovič
PIB 7714384789
Mjenjač 771401001
OGRN 1167746385795
Tekući račun br. 40702810100000126570
Korespondentni račun br. 30101810100000000716
BIC 044525716 INN 7710353606
Naziv banke VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA za Centralni federalni okrug
Lokacija banke 101000, Moskva, ul. Mjasnitskaja, 35