Psihološki trikovi u komunikaciji s ljudima. Psihološki trikovi u komunikaciji. Osnovne psihološke tehnike i trikovi
Većina ljudi tokom razgovora nastoji da usmjeri razgovor u pravom smjeru.
Nakon što ste proučili osnovne psihološke tehnike utjecaja na protivnika, lako možete postići svoj cilj.
Komunikacija sa naučnikom na gomili smeća je bolja nego komunikacija sa neznalicom na tepihu.
Musa al-Kazim
Kako pravilno izgraditi komunikaciju sa osobom
Mnogi ljudi ni ne razmišljaju zašto ne komuniciraju s drugima. Lingvisti i psiholozi smatraju da je potrebno obratiti pažnju na pojedinačne aspekte komunikacijskog procesa kako bi proces komunikacije bio učinkovitiji.U nekim slučajevima, nekoliko osnovnih fraza nije dovoljno za uspostavljanje kontakta sa sagovornikom. Vrlo je važno vješto i suptilno utjecati na osobu na način da se ona sama želi otvoriti i nastaviti komunikaciju.
Osnovne psihološke tehnike i trikovi
Postoji veliki broj psiholoških trikova i trikova koje možete koristiti da postignete svoj cilj. Proučavajući individualne komunikacijske tehnike, lako ćete pronaći zajednički jezik sa bilo kojim sagovornicima. Ponekad nam se u životu desi da ne možemo da nađemo zajednički jezik sa nekim ili da se nađemo u situaciji da nam je neprijatno da pitamo drugu osobu o nečemu.
Gotovo svi ljudi na Zemlji nalaze se u situacijama u kojima imaju poteškoća u komunikaciji. Da biste prevladali takvu psihološku barijeru, vrijedi ovladati najefikasnijim metodama komunikacije.
Prijateljsku komunikaciju najčešće ometaju faktori kao što su: nedostatak povjerenja u sebe, svoje riječi ili postupke, zadubljenje u svoje probleme, kategoričnost, loše raspoloženje, samopouzdanje i banalnost.
✔ Neizvjesnost se najčešće nalazi na putu između sagovornika. Nelagodnost, nedostatak pravih riječi - to su znakovi psihičke nesigurnosti. Ako to pretjerano ometa život osobe, rast karijere itd., Onda postoji samo jedan izlaz - obratiti se profesionalnom psihologu za pomoć.
✔ Uživljavanje u svoje probleme odbija sagovornika, jer svi su zainteresovani da pričaju o svojim, a ne da slušaju o tuđim problemima. Stoga, prilikom odabira tema za razgovor, morate pažljivo izbjegavati ona pitanja koja zanimaju samo vas. Bolje je da pripremite teme koje su interesantne vašem sagovorniku - tako ćete biti poznati kao pažljiva osoba.
✔ Kategoričnost nije najbolji prijatelj u dijalozima. Nepopustljivost i rigidnost stavova, odbijanje tuđeg gledišta odbijaju sagovornika. Ovo je prihvatljivo u izolovanim slučajevima kada je nemoguće dokazati svoje gledište o nekom važnom pitanju bez kategoričnosti. U svim ostalim slučajevima treba da budete fleksibilni i dozvolite svom sagovorniku da brani svoje mišljenje.
✔ Malo ljudi može kontrolisati svoje raspoloženje, pa je najbolje da priznate sagovorniku da niste baš najbolje raspoloženi. Na taj način ćete stvoriti simpatije i snishodljivost.
✔ Samopouzdanje je slično razmetanju. Vrijedi uzeti u obzir da su svi ljudi različiti, različitog obrazovanja, nivoa znanja i pogleda na svijet, pa ako želite da budete poznati kao zanimljiv sagovornik, onda morate biti lojalni onima sa kojima komunicirate.
✔ Trivijalne teme za razgovor Izazivaju samo jednu želju - da se što prije završi razgovor. Razgovor bi trebao biti zanimljiv od početka do kraja, fraza "Kako si?" a odgovor “Sve je u redu” ne pruža mogućnost za nastavak razgovora. Bolje je pitati osobu o njenim konkretnim planovima.
Važno je da prilikom razgovora pokažete svoje prijateljsko raspoloženje - nasmiješite se, recite kakav kompliment itd. Ovo će osvojiti vašeg sagovornika brže i preciznije od niza fraza.
♦ Evo nekoliko tehnika koje možete koristiti za poboljšanje odnosa s drugima.
1. U slučaju ako vam odgovor sagovornika ne odgovara- na primjer, nije rekao nešto, izrazio se nejasno ili je lagao - nema potrebe da pitate ponovo. Umjesto toga, samo mu tiho i pažljivo gledajte u oči - ova tehnika mu jednostavno neće ostaviti priliku i on će biti prisiljen da nastavi svoju misao.
2. Ako neko viče na vas, potrudite se i ostanite potpuno mirni, ostajući nepomućeni. Prva reakcija vriskača je bijes, koji će vaše ponašanje samo izazvati, ali će se vrlo brzo splasnuti i počeće reakcija broj dva – osjećaj krivnje za vaše prkosno i agresivno ponašanje. Najvjerovatnije će onaj koji vrišti biti taj koji će tražiti oprost.
3. Ako Svi u grupi počinju da se smeju odjednom, onda svako, na nivou instinkta, gleda u onoga ko mu je najprivlačniji, sa kojim bi se zbližio. Stoga, uhvatite oči nakon uspješne šale - naučit ćete puno novih stvari.
4. Ako znate da ćete čuti kritiku od te osobe(oni će komentarisati ili grditi), ohrabri se i pokušaj da sjedneš ili staneš pored njega - u u ovom slučaju on će omekšati, i mnogo manje negativnosti će doći od njega nego da ste na udaljenosti.
5. Čovjek asocira jelo na mir i sigurnost, jer to najčešće radimo kod kuće, unutar vlastitih zidova. Zato ako veoma si zabrinut, žvaći žvaku: Ovo će prevariti vaš mozak da pomisli da jedete, što će učiniti da se osjećate sigurnije i smirenije.
6. Stara i dokazana metoda koju mnogi studenti koriste na ispitu je - zamislite da je učitelj vaš dobar i blizak prijatelj, tada će vam biti mnogo lakše odgovoriti, a vi ćete se osjećati mirnije. Ova tehnika je efikasna i u drugim situacijama. Na primjer, može se koristiti prije važnog intervjua.
7. Kada upoznate osobu, izrazite malo više radosti prema njoj.: na primjer, ʹ ili pokušajte da izgovorite njegovo ime tiho i toplo, onda ćete s vremenom početi da se odnosite prema njemu mnogo bolje, a radost susreta s vama će biti iskrena.
8. Ako vaš posao uključuje ljude, onda možete ih "natjerati" da se ponašaju ljubaznije i nježnije: Postavite ogledalo iza sebe kako bi vaši sagovornici mogli vidjeti svoj odraz. Po pravilu, uvek se trudimo da izgledamo bolje u ogledalu, smejemo se, ali ne želimo da sebe vidimo kao zle i štetne.
9. To osvojiti osobu pri prvom susretu i pridobiti njene simpatije, samo odredite njegovu boju očiju u trenutku upoznavanja: kontakt očima je privlačan.
10. Ako želite da privučete pažnju nekoga ko vam se sviđa?, pažljivo pogledaj predmet koji se nalazi iza njegovih ramena. Čim shvatite da ste uhvatili oko objekta simpatije na sebi, brzo ga pogledajte u oči i lagano se nasmiješite - radi besprijekorno.
11. Zapravo možemo kontrolisati svoj stres: kada ste jako zabrinuti, osjetite kako počinjete da dišete dublje, kako vam srce brže kuca i pokušajte se natjerati da dišete mirnije i uravnotežite otkucaje. Zaista možemo ovo.
12. Kada postavljate bilo kakve zahtjeve ili uslove, prvo podignite letvicu. Najvjerovatnije, osoba neće pristati na ovo i odbit će. Ali s druge strane, on će se stopostotno složiti sa stvarnim uslovima koje kasnije nudite: ljudi su skloni da vam daju manje ako su vam prethodno odbili nešto više.
13. Ljude privlače oni koji su sigurni u sebe i svoje postupke., pa samo pokažite da tačno znate o čemu govorite (čak i ako ne znate).
Mnogi ljudi vjeruju da je suština ljudske komunikacije samo razmjena informacija. Ali nije tako.
Suština ljudske komunikacije je kakvu povratnu informaciju (na nivou osjećaja, emocija) dajete kao odgovor. Kojim tonom i intonacijom izražavate svoja osjećanja? To može biti iznenađenje, smirenost, tuga, radost, oduševljenje, itd.
♦
Šta je preporučljivo znati o principima komunikacije s drugim ljudima?
Prvo, tokom komunikacije ne bi trebalo da se osećate krivim. Psiholozi su otkrili da se iza osjećaja krivice krije strah od kazne. Ako osjetite strah od kazne, time „otvarate vrata“ osobi koja se prema vama ponaša neljubazno. Osjećaj krivice ima destruktivan učinak na.
Drugo, na ljutnju ili iritaciju sagovornika ne treba da reagujete strahom ili anksioznošću. Preporučljivo je naučiti mirno braniti svoje psihološke granice.
Treće, nema potrebe da se pravdate, pojašnjavate ili objašnjavate bilo šta kada vam nađu grešku. Ima smisla odgovoriti ljubazno i smireno, ali frazu odgovora formulirajte samo u obliku otvorenog pitanja. Otvoreno pitanje počinje riječima "Šta? Gdje? Kada? Odakle? Šta tačno? Kako tačno? U koju svrhu?" Na primjer, “Šta te tačno iznenađuje?”; “Šta nije u redu?”... Kada vam izraze pritužbe ili želje, možete reći: “Razmisliću šta mogu da se uradi.” Ovom frazom ne dozvoljavate svom sagovorniku da poveže posao sa vašom ličnošću. Ako negdje niste uspjeli da uradite svoj posao, to nije razlog da vas obezvrijede kao osobu.
Četvrto – preporučljivo je naučiti govoriti, barem mirnim tonom. Agresivan, neprijateljski govor, pun mržnje i ogorčenosti ostavlja neprijatan utisak na druge.
Ljubaznost i sposobnost da se slažete s drugim ljudima su znakovi mentalnog zdravlja.
Naši izrazi lica usko su povezani s emocijama: podižemo obrve kada smo dirnuti, žmirimo kada plačemo. I, naprotiv, izrazi lica utiču na unutrašnje stanje: ako upravo sada napravimo grimasu sličnu onoj koja se pojavljuje na licu kada plačemo, najvjerovatnije će suze početi same da se kotrljaju ☻ .
Koristite ovu funkciju u svoju korist: osmijeh! Nasmiješite se samo tako, bez razloga, i nakon samo nekoliko sekundi ovaj osmijeh će postati pravi i iskren!
Na osnovu materijala sa www.adme.ru, www.psyline.ru, www.vitamarg.com
Postoje ljudi koji zrače neobjašnjivim magnetizmom, koji na svoju stranu privlači i prijatelje i neprijatelje. Želite li i vi biti poput poznatog glumca ili političara koji je stekao reputaciju miljenika javnosti? Znajte da oni nisu rođeni takvi, a poenta uopće nije u njihovim briljantnim vanjskim podacima. Kao što znamo, ljepota je subjektivan pojam. Kako bi postigli univerzalno priznanje i poštovanje, ovi pojedinci su morali koristiti čuda psihologije. Evo pravila koja će vam pomoći da povećate svoju privlačnost u očima drugih ljudi.
Jedinstven izgled
Da bi vas ljudi nepogrešivo prepoznali, morate razviti jedinstvenu sliku koja se može izgraditi oko određenog detalja. Ne radi se samo o ljepoti i stilu. Čudno je da se nedostaci u izgledu brže pamte. Na primjer, štipanje facijalnih živaca omogućava glumcima da razviju jedinstveni "krivi" osmijeh, više nalik zlonamjernom osmijehu. Prisjetimo se nekoliko poznatih ličnosti koje su uspjele napraviti nedostatke u svom izgledu ili smiješne atribute svoje vizit karte. 
Scenski imidž Charlieja Chaplina prepoznatljiv je na svim kontinentima. Zvijezdu nemog filma povezujemo sa smiješnim lažnim brkovima, neuvijenim odijelom i štapom. Glumica Tilda Swinton često zanemaruje šminku, a Marilyn Monroe se ne može zamisliti bez mladeža i plavih lokna. Naša savremena Dita von Teese popularnost je stekla eksploatacijom na ekranu slike lepotica 40-ih godina dvadesetog veka sa neizbežnim crvenim karminom na usnama. Winston Churchill je bio debeljuškast i imao je cigaru u ustima; Josif Staljin je ostao vjeran svom kavkaskom naglasku, luli i gustim brkovima. Briljantni slikar Salvador Dali, osim tankih prepoznatljivih brkova, odlikovao se i originalnim izrazima lica. Svi ovi trikovi pomogli su poznatim političkim i umjetničkim ličnostima da steknu divlju popularnost. 
Veliki san
Da bi vas drugi privukli i cijenili kao jedinstvenu osobu, od vitalne je važnosti da se postavite globalni cilj. Pokažite svoju ambiciju i želju da promijenite nešto na ovom svijetu. Borite se za svoje ideje i branite se za svoja uvjerenja. Kažu da se osoba koja nema san može uporediti sa knjigom koja nema radnju. Niko ne želi da čita besmisleno delo, niko ne želi da komunicira sa osobom koja nije našla smisao života. 
Samopouzdanje
Karizma se ne može kultivisati bez samopouzdanja. To je prilično teško za one koji su navikli da se oslanjaju na tuđa mišljenja i pomoć izvana. Ali ljudi koji vas okružuju trebali bi osjetiti pobjedničku energiju koja izbija iz vas na podsvjesnom nivou. Počnite sami donositi odluke, nemojte se bojati riskirati i slušajte svoju intuiciju. Znajte kako prenijeti svoje ideje drugima, i ako je potrebno, branite svoja uvjerenja. Ne samo vaše ponašanje, već i vaš govor treba da odaje samouvjerena osoba. Izbjegavajte korištenje riječi “vjerovatno”, “nadam se” i “možda”.
Prestani da se žališ
Da li biste voleli da budete kao osoba koja se neprestano žali i gunđa zbog sudbine? Tako vas drugi ljudi neće dati za primjer ako ne prestanete da se žalite. Karizmatični pojedinci uspješno savladavaju taktike pozitivnog razmišljanja koje ne tolerišu kritike i neugodne razgovore. 
Koristite neverbalne znakove
Već smo utvrdili da osoba koja žudi da postane miljenik publike mora odisati nepokolebljivim samopouzdanjem. Ali osim radnji i govora, u pomoć vam mogu priskočiti i neverbalni signali. Da biste savršeno savladali govor tijela, ne morate se upisivati na psihološke kurseve. Evo nekoliko osnovnih pravila: nemojte se pognuti, prestanite petljati po malim predmetima u rukama, nasmiješite se, uspostavite direktan kontakt očima sa sagovornikom, izbjegavajte zatvorene položaje tijela (prekrštene ruke i noge). Kada se pojavljujete u javnosti, ponašajte se kao da ste holivudska zvijezda koja hoda crvenim tepihom. 
Postanite dobar pripovjedač
Mnogi ljudi misle da bi trebali reći zanimljiva priča može samo nekolicina odabranih. Međutim, ovo je zabluda i svako ko želi može postati dobar pripovjedač ili govornik. Govorite samouverenim tonom, koristite humor (posebno je dobra samoironija), budite emotivni i pozitivni. Ne daj od velikog značaja vaše šaljive greške, razmislite o ovom treningu. Pričajte priče iz svog života koje mogu zainteresovati i inspirisati druge ljude. 
Kontakt očima
Kada ste u kontaktu s drugom osobom, pokušajte držati oči uprte u njeno lice. Pažljiviji pogled može govoriti više od hiljadu riječi. Uspostavljanje kontakta očima pokazuje vaše interesovanje za komunikaciju. Sagovornik je siguran da ga slušate i prihvatate kao osobu. 
Vježbajte aktivno slušanje
Kada komunicirate s ljudima, pokušajte da vas ne ometaju strane stvari (mobilni telefon, pogled na prozor ili slučajni prolaznici). Tako će vaš sagovornik shvatiti šta vam je potrebno, pa čak i posebno. Možda se ne sjećate svega što je rekao, ali pokušajte češće izgovarati njegovo ime. Ovo je tehnika bez greške koja radi za sve bez izuzetka. 
Koristite efekat ogledala
Zrcaljenje je još jedan jednostavan način da pridobijete druge ljude. Da biste to učinili, morate kopirati intonaciju svog sagovornika, njegove izraze lica, geste i duplicirati neke važne riječi. Ova metoda je zasnovana na prirodi narcizma, tako da radi besprijekorno. Sagovornik će nehotice početi osjećati vašu zajedništvo s njim.
Postoji mišljenje da je jedan od glavnih trikova koji pomaže pridobiti ljude otkrio Benjamin Franklin, američki političar. Jednog dana odlučio je da pridobije simpatije čoveka koji očigledno nije verovao Frenklinu pribegavši psihološkom triku: zamolio je čoveka da mu pozajmi retku knjigu, a zatim mu se ljubazno zahvalio. Kao rezultat toga, postali su prijatelji, pronalazeći zajednička interesovanja i teme za komunikaciju.
Činjenica je da čovjek postaje naklonjeniji onima kojima je učinio dobro nego onima kojima je i sam dužan.
Onaj ko je jednom učinio dobro djelo za vas bit će više raspoložen da vam ponovo učini nešto dobro od onoga koji vam je dužan.
Trik #2: Tražite više nego što vam treba
Ova tehnika radi svaki put, omogućavajući nam da dobijemo upravo ono što nam je potrebno. Njegova glavna draž leži upravo u njegovoj lukavosti: ako trebate nešto dobiti od svog poslodavca, supružnika ili čak vlastite djece, tražite unaprijed više nego što očekujete.
Popularno
Osoba koja ne želi u potpunosti zadovoljiti vaše ogromne potrebe najvjerovatnije će ponuditi lakšu opciju. I tačno ono što je trebalo! Bravo, ti si virtuozni manipulator!
Trik #3: Nazovite osobu po imenu
Ovako je dizajnirana osoba da uvijek voli čuti svoje ime - ovo je najprijatniji sazvučje zvukova koji se mogu sjetiti. I morate se složiti, kada voljena osoba nježno kaže: "Ti si moja draga Mašenka/Nastenka/Lenočka", onda unutra postaje tako toplo i ugodno. A ovo je zaista moćan psihološki trik koji vam omogućava da osvojite bilo koga!
Dale Carnegie, poznati psiholog, pisac i učitelj, napisao je u svojoj knjizi "Kako pridobiti prijatelje i uticati na ljude" da često spominjanje imena neke osobe može promijeniti svaku vezu na bolje.
Trik #4: Efekt ogledala
Na pozorišnim univerzitetima i školama glumačesto se koristi vježba “Ogledalo”. glavni zadatak a to je da naučite uhvatiti raspoloženje svog sagovornika i osjetiti ga, kao da ste sijamski blizanci. Koristite ga u svom životu i nećete morati dugo čekati na rezultate!
Da biste naučili kako da savladate „ogledalo“, isprobajte trening na svojim najmilijima i prijateljima: obratite pažnju na njihove geste, manire, izraze lica i tijela pod bilo kojim okolnostima. A onda, kada komunicirate sami s njima, ponovite ove pokrete. Ovo će stvoriti odnos povjerenja.
Trik #5: Ostanite blizu Heklera
Kritičar je osoba koja je sklona da izrazi svoje mišljenje, često negativno, kako bi povećala svoju težinu u društvu. Općenito, lik je svima neugodan, ali on još uvijek postoji i sposoban je uništiti, ako ne život, onda jedan dan u životu.
Kako ne biste bili pretjerano kritični prema takvoj osobi, pokušajte ostati blizu nje. Ne govorimo o prijateljstvu ili bliskim vezama, stvar je ovdje drugačija: osoba ima tendenciju da govori manje ili tiho o onima koji su u blizini.
Psihološki trikovi
Izvlačenje neprijatelja iz ravnoteže. Oslanjajući se na sporo razmišljanje i lakovjernost. Odvlači pažnju i vodi na pogrešan trag.
1. Mnogo su zanimljiviji oni trikovi koji se mogu nazvati psihološkim. Oni se zasnivaju na poznavanju nekih svojstava ljudske duše i nekih naših slabosti.
Stanje duha tokom usmene rasprave ima ogroman uticaj na vođenje rasprave. Kada smo „zapaljeni“, tj. obuzima nas lagano, prijatno uzbuđenje, u kojem misao, pamćenje i mašta deluju posebno jasno i živopisno, raspravljamo se bolje nego inače. Ako smo zbog nečega jako uzbuđeni, posramljeni, zbunjeni, „vrući“, ako nam je pažnja odvučena nečim, svađamo se i razmišljamo gore nego inače, ili čak potpuno loše. (Naravno, pod svim ostalim jednakim uslovima). Ovo dovodi do niza psiholoških trikova osmišljenih da nas izbalansiraju, oslabe i osujeti rad naših misli.
2. Postoji mnogo različitih tehnika za ovo. Najgrublji i najčešći trik je iznervirati neprijatelja i izluditi ga. Da bi to učinili, koriste grube zezancije, „ličnosti“, uvrede, sprdnju, sprdnju, očigledno nepravedne, nečuvene optužbe itd. Ako neprijatelj "proključa", slučaj je dobijen. Izgubio je mnogo šansi u svađi. Neki ga vješto pokušavaju "naduvati" do željenog stepena. Vidio sam trik: nepravdom i podsmijehom sofista je debalansirao svog mladalačkog protivnika. Počeo je da se ljuti. Tada je sofista poprimio izraz neopisivo dobre naravi i pokroviteljskog tona: „Pa, Jupiter! Ljut si, što znači da nisi u pravu.” Pa o čemu pričaš, oče! Vrijedi se tako uzbuditi! Smiri se, smiri se! Kakav si ti (58:) usijana glava,” itd. Pa doveo je mladića do bijele vrućine! Ruke mu se tresu od uzbuđenja i ogorčenja. On se slepo baca u svađu, gde god da je nađe. Potpuno sam prestao da razmišljam i, naravno, „propao“. Ali oni također koriste razne druge metode kako bi “držali stvari izvan ravnoteže”. Drugi namjerno počinju da se rugaju vašoj “svetinji nad svetinjama”. Ne dozvoljava sebi da postane lični, ne! Ali neopreznog idealistu može "naduvati" do krajnosti. Ako je spor veoma bitan, pred slušaocima, odgovoran, onda, kažu, i drugi pribegavaju „triku umetnika“. Neki umjetnici, na primjer, pjevači, da bi „podrezali“ protivnika, prije njegovog nastupa saopšte mu neku krajnje neugodnu vijest, na neki način ga uznemire ili razljute uvredom itd, itd., u kalkulaciji da nakon ovoga se neće kontrolisati i loše pjevati. Prema glasinama, neki debatanti se ne ustručavaju da to urade s vremena na vrijeme prije odgovornog spora. Ja lično nikada nisam primetio ovaj podli trik, ali je nesumnjivo moguć. I vi morate biti na oprezu.
3. Ako je neprijatelj “neprovjerena” osoba, vjeruje, razmišlja sporo, iako možda tačno, onda neki arogantni “mađioničari misli” pokušavaju da ga “omamljuju” u usmenoj raspravi, posebno pred slušaocima. Govore vrlo brzo, često izražavaju misli u obliku koji je teško razumjeti i brzo zamjenjuju jedni druge. Zatim, „ne dajući im da dođu sebi“, pobjednički izvode zaključak da žele i odustaju od argumenta: oni su pobjednici. Oni najarogantniji ponekad se ne ustručavaju da iznesu misli bez ikakve veze, ponekad apsurdne, a dok spori i pošteni protivnik pokušava da dokuči vezu između misli, ni na koji način ne sugerišući da je takva drskost moguća, oni već napusti bojno polje sa pobjedničkim pogledom. To se najčešće radi pred slušaocima koji ne razumiju apsolutno ništa o temi spora, a uspjeh ili neuspjeh procjenjuju po izgledu. Evo poznati primjer takav trik iz "The Vicar of Wakefield".
? „Tako je, Frank! - povikao je štitonoša. ...Lepa devojka vredna je svih intriga sveštenstva na svetu. Kakve su sve ove desetine i šarlatanske izmišljotine ako ne obmana, samo gadna obmana! I to mogu dokazati."
? „Hteo bih da slušam! - uzviknuo je sin Mojsije. Mislim da bih mogao da ti odgovorim.”
? "Odlično, gospodine", reče štitonoša; koji je odmah pogodio i namignuo ostatku društva da se spremimo za zabavu.
? “Dobro, ako želite mirno da razgovarate o ovoj temi, spreman sam prihvatiti argument. I iznad svega, kako više volite da raspravljate o pitanjima: analogno ili dijaloški?
? "Razumno je razgovarati", uzviknuo je Mojsije, sretan što može raspravljati.
? “Opet odlično. Prije svega, prije svega, nadam se da nećete poricati da ono što jeste, jeste. Ako se ne slažete sa ovim, ne mogu dalje raspravljati."
? "I dalje bi!" - odgovorio je Mojsije. “Naravno, slažem se sa ovim i lično ću ovu istinu iskoristiti najbolje što mogu.”
? „Takođe se nadam da se slažete da je dio manji od cjeline?“
? “I ja se slažem!” povikao je Mojsije. “Ovo je i ispravno i razumno.”
? "Nadam se", uzviknuo je štitonoša, "nećete poreći da su tri ugla trougla jednaka dvama pravim uglama."
? „Ništa nije očiglednije“, odgovorio je Mojsije i pogledao oko sebe sa svojom uobičajenom važnošću.
? „Odlično“, uzviknuo je štitonoša i počeo da govori vrlo brzo: „Kada se ove premise uspostave, onda tvrdim da konkatenacija samo-egzistencije, koja deluje u međusobnom dualnom odnosu, prirodno vodi do problematičnog dijalogizma, koji u određenoj mjeri dokazuje (59:) da se suština duhovnosti može pripisati drugoj vrsti predikabilije.”
? "Čekaj čekaj!" - uzviknuo je Mojsije. „Poričem. Zar stvarno misliš da se mogu bez protesta prepustiti takvim pogrešnim učenjima?”
- "Šta?" - odgovori štitonoša, pretvarajući se da je bijesan: „Ne popuštaš? Odgovorite mi na jedno jednostavno i jasno pitanje: mislite li da je Aristotel u pravu kada kaže da je srodnik u vezi?
"Nesumnjivo", rekao je Mojsije.
? „A ako jeste“, uzviknuo je štitonoša, „onda mi direktno odgovorite: mislite li da je analitički razvoj prvog dijela mog entimima manjkav secundum guoad ili guoad minus i dajte mi svoje razloge. Navedite mi svoje razloge“, kažem, „iznesite ih direktno, bez podmetanja“.
? "Protestujem", povikao je Mojsije. “Nisam pravilno shvatio suštinu vašeg argumenta. Smanjite ga na prosta rečenica, onda mislim da vam mogu dati odgovor.”
? “Oh, gospodine!” uzviknuo je štitonoša, “vaš ponizni sluga. Ispada da vam moram pružiti ne samo argumente, već i razumijevanje! Ne gospodine. Evo protestiram, pretežak si mi protivnik.”
Na ove riječi Mojsije je prasnuo u smijeh. Sedeo je sam sa dugim licem među nasmejanim licima. Tokom razgovora nije rekao više ni riječi.”
Wekf. Sveštenik Zlatar. Poglavlje VII
4. Mnogi grubi i suptilni trikovi imaju za cilj da skrenu pažnju neprijatelja sa neke ideje koju žele da sprovedu bez kritike. Najtipičniji suptilni trikovi izgledaju ovako.
Misao koju želimo na ovaj način prenijeti ili se uopće ne izražava, već se samo nužno podrazumijeva, ili je izražena, ali možda ukratko, u najsivijem, svakodnevnom obliku. Pred njom izražavaju takvu misao, koja neminovno, svojim sadržajem ili formom, treba da privuče posebnu pažnju neprijatelja, na primjer, nečim ga uvrijedi, udari, itd. Ako se to uradi uspješno, onda postoji vrlo dobra šansa da će trik biti uspješan protiv običnog neprijatelja. On će “previdjeti” i pustiti da nezapažena misao prođe bez kritike.
Često (posebno u sporovima bez dugih „govora“) tehnika poprima oblik pravog „stavljanja pogrešnog traga“. Pred misao koju žele da "izdrže" bez kritike, stavili su misao koja bi, po svemu sudeći, neprijatelju trebala izgledati očigledno sumnjiva ili očito pogrešna. Istovremeno, pretpostavlja se da svaki protivnik traži slabe tačke u našoj argumentaciji i većina nasrće na prvu slabu tačku koja naiđe, bez mnogo pažnje preskačući naredna razmišljanja koja su joj najbliža, ako nisu upadljivo pogrešna. Recimo, X treba da bez kritike sprovede ideju koja je važna za njegov cilj, oko koje neprijatelj može biti vrlo izbirljiv ako uoči njenu važnost i nepotpune dokaze - ideju da je kuća u pitanju stara. X odlučuje povesti neprijatelja na pogrešan trag. Znajući da će protivnik koji brani, na primjer, nekog B. zasigurno s ogorčenjem napasti svaku optužbu za B. nepoštenje, X kaže: „Ovdje stvar nesumnjivo nije prošla bez trika sa strane B. On je to stekao. stara kuća ne bez pomoći prevare." Ako protivnik „naleti“ na optužbu, može bez kritike preskočiti „staru kuću“. Zatim, u žaru bitke, ostaje tiho nekoliko puta ponoviti ove riječi, skrivajući ih u sjeni, dok se "uho ne navikne na njih" - i misao se provede.
Ovaj trik omogućava razne modifikacije i, da tako kažemo, "okuse". Ponekad, na primjer, osjećajući da lažna ideja, pod čijim okriljem žele neprimjetno izvesti svađu, možda sama po sebi ne može privući kritiku od strane neprijatelja, umjetno mu pokušavaju pokazati da je i sami smatraju slabom (60 :) poenta argumenta. Ovdje se „talent“ može manifestirati u svoj svojoj snazi. Na primjer, osoba svojim tonom, izrazom lica i igrom pauza reproducira ponašanje osobe koja je izrazila slabu primjedbu i boji se za nju; nesigurni u snagu argumenta i pokušavaju da ga brzo izvedu nezapaženo, bježeći od kritike. Nedovoljno sofisticirani protivnik može vrlo lako nasjesti na ovaj mamac, ako sofista ne "pretjera", ne naglasi svoju "želju za bijegom" previše neprirodno, itd. itd.
Vrijedi napomenuti da u oratorski govori jedno od najmoćnijih sredstava za odvraćanje pažnje od misli i njihove logičke povezanosti je patos, izraz snažnog emocionalnog uzleta, kao i višak uspješnih tropa, figura itd. Iskustvom je potvrđeno da slušatelj obično najlošije uči i pamti značenje takvih dijelova govora.
Iz knjige The Art of Argument autor Povarnin Sergej InokentijevičTrikovi u svađi Poglavlje 13. Dozvoljeni trikovi Šta je trik. Odlaganje prigovora. Šok. Razvijanje slabih tačaka argumentacije protivnika. Trikovi kao odgovor na "zlonamjerno poricanje" argumenata. 48:1. Trik u svađi je svaka tehnika kojom neko želi
Iz knjige Umijeće verbalnog napada autor Bredemeier KarstenPoglavlje 13. Permisivni trikovi Šta je trik. Odlaganje prigovora. Šok. Razvijanje slabih tačaka argumentacije protivnika. Trikovi kao odgovor na "zlonamjerno poricanje" argumenata. 48:1. Trik u svađi je svaka tehnika uz pomoć koje se želi olakšati rasprava.
Iz knjige Stratagems. O kineskoj umjetnosti življenja i preživljavanja. TT. 12 autor von Senger HarroPoglavlje 14. Najgrublji nedopustivi trikovi Pogrešan izlaz iz spora. Razbijanje spora. Argument "policajcu". Držite argumente. 50:1. Postoji bezbroj nedozvoljenih trikova. Ima veoma grubih, a ima i veoma suptilnih. Najgrublji trikovi su „mehaničke“ prirode.
Iz knjige Kako upravljati muškarcem? Majstorstvo manipulacije. 49 jednostavnih pravila autor Sergejeva Oksana MihajlovnaPoglavlje 17. Psihološki trikovi (Nastavak) Oslanjanje na lažni stid. "Podmazivanje" argumenta. Sugestija. “Trljanje” naočala na misli. Dvostruko knjigovodstvo. 60:1. Vrlo često sofist koristi uobičajeno za većinu ljudska slabost"izgleda bolje nego što zaista jeste"
Iz knjige Eristika, ili umjetnost pobjeđivanja u sporovima autor Schopenhauer Arthur Iz knjige Kako prevazići NE: pregovori u teške situacije by Yuri William Iz knjige Stidljivost i kako se nositi s njom od Vem AlexanderPoglavlje 2 Najčešći ženski trikovi Pravilo br. 4 Žene su slabiji pol: uvek tražite pomoć Jedna od najčešćih metoda manipulacije povezana je sa zanimljivim paradoksom u ljudskim odnosima: spremnije smo da podlegnemo uticaju "slab"
Iz knjige Muški seksualni strahovi, trikovi i trikovi na početku ljubavne veze autor Zberovski Andrej Viktorovič Iz knjige Reći ne bez osjećaja krivice autor Šeinov Viktor PavlovičOtkrijte trikove Najteže je promijeniti okvir trika. Ova taktika eksploatiše pretpostavke prisutne u svakom poštenom pregovoru - da druga strana govori istinu, da drži svoju riječ, da ima potrebna ovlaštenja i da ne pregovara o onome što je već postignuto.
Iz knjige Trikovi u svađi autor Vinokur Vladimir AleksandrovičTrikovi podsvijesti Djelovanje zaštitnog mehanizma racionalizacije, svojstvenog šizoidima, dobro je proučeno.Boris se odlikovao izuzetnom pasivnošću i neodlučnošću. Razmislio je ne dva, već dvadeset puta prije nego što je nekome postavio obično pitanje. Jednom davno
Iz knjige Kako razviti intuiciju i skrivene karakteristike autor Lysenko OksanaPoglavlje 5. Muške seksualne fobije, trikovi i trikovi su potpuno savladivi! Pažnja! Ovo poglavlje je nastavak, u stvari čak praktične preporuke na prethodno poglavlje br. 4 „Opšti registar dvadeset glavnih muških seksualnih fobija na početku ljubavi
Iz knjige Pravo na pisanje. Poziv i uvod u spisateljski život od Cameron JuliaTrikovi kupaca Kupci imaju i svoje trikove stvaranja osjećaja krivice kod prodavača.1. Uočeno je da ako je prodavac već uzeo novac od kupca, ne želi da se rastane od njega. Dakle, ako kupac daje malo manji iznos i kaže da ima više
Iz knjige autoraLOGIČKE ZAMKE Jedan od najčešćih problema u sporu je vezan za dokazivanje i pobijanje stajališta protivnika. Treba imati na umu da postoji samo jedan ne samo efikasan, već i ispravan način da se neko „primora“ da odbije.
Iz knjige autoraPSIHOLOŠKI TRIKOVI Karakteristična karakteristika ove vrste trikova u svađi je da oni nisu usmjereni na poziciju protivnika, njegovu tačku gledišta, već na njega samog. Postoji namjerno pomicanje pobijanja ili dokaza ad rem (na predmet spora)
Iz knjige autoraPoglavlje 2 Neki trikovi, trikovi, trikovi - sve je samo predstava počinje Da li ste sada spremni da probudite svoja čula i podsvest? Da li ste spremni da lično doživite nešto zaista neverovatno? Želite li naučiti kako prenositi misli na daljinu i adresu
Iz knjige autoraPoglavlje 39 Jednostavni trikovi - Kako to radite? - često me pitaju, misleći pod ovim „Kako uspevaš da stvaraš plodan i uspešan?“ „Imam mnogo jednostavnih trikova“, odgovaram. I ne šalim se. I iako su svi već umorni od slušanja o "unutrašnjem djetetu", znam da je moj
Učitavanje...