بیوگرافی ماکسیم کاشیرین. ماکسیم کاشیرین: "بحران فعلی کاملاً متفاوت است." قراردادها را نمی توان نشان داد

رئیس Simple - RBC: "حتی آبراموویچ از نزدیک به شراب سازی ها نگاه کرد"

ماکسیم کشیرین، رئیس و مالک شرکت Simple، می‌گوید دیاژو، پرنود ریکارد و غول‌های دیگر موفق شدند شراب را در انبارهای روسیه ذخیره کنند، اما واردکنندگان روسی به سختی جان سالم به در می‌برند.

"پرداخت بر نرخ 60 روبل برای 1 یورو"

- هنگامی که در غروب 16 دسامبر سال گذشته هزینه یورو به 100 روبل افزایش یافت، آیا وحشت داشتید؟

خیر، نوسانات نرخ ارز دلیلی بر این نیست که یک کسب و کار دارای برخی مشکلات مرگبار است. مشخص است که موج های لحظه ای در بازار وجود دارد، ما قبلاً با این مواجه شده ایم. بنابراین، آن شب من نه آنقدر در مورد این دوره که در مورد چگونگی پیشرفت بیشتر وضعیت نگران بودم. علاوه بر این، آنچه در پایان سال 2014 اتفاق افتاد در مقایسه با کاهش ارزش سال 1998 چندان فاجعه آمیز نیست. در آن زمان من قبلاً در تجارت شراب بودم و می توانم بگویم که این یک فاجعه واقعی بود - نرخ دلار فوراً چهار برابر شد. طبق سناریوی آن بحران، اکنون نرخ ارز از 55 روبل به 220 روبل رسیده بود. برای 1 یورو! اما خوشبختانه این اتفاق نیفتاد. ما یک استراحت کوتاه گرفتیم و حمل و نقل را برای یک هفته متوقف کردیم تا تصمیمی آگاهانه بگیریم و سپس یک تعدیل قیمت واقعاً معقول انجام دهیم. و ظرف یک هفته به همان قیمت هایی که قصد داشتیم در اواسط دسامبر تحویل دهیم، یعنی بر اساس نرخ ارز 65 روبل بازگشتیم. برای 1 یورو یعنی ما قیمت شراب های خود را تنها حدود 18٪ افزایش دادیم، با در نظر گرفتن این واقعیت که قبل از آن نرخ تقریباً 55 روبل داشتیم. برای 1 یورو

- قیمت شراب های شما در طول سال چقدر افزایش یافته است؟ اگر نسبت سال به سال را از اواسط آوریل در نظر بگیریم.

یک سال پیش، ما قیمت ها را با در نظر گرفتن نرخ ارز 45 روبل محاسبه کردیم. برای 1 یورو بنابراین در نظر بگیرید - ما سال را با نرخ 45 شروع کردیم، با نرخ 65 به پایان رسیدیم. بر این اساس، قیمت ها 44٪ افزایش یافت.

- رشد جدی چه تاثیری بر فروش داشت؟

با افتادن

- چقدر عمیق است؟

سخت است برای گفتن. ژانویه را با منفی شدید به پایان رساندیم، در فوریه منفی کمتر بود و در ماه مارس فروش کمی بهبود یافت. در ماه آوریل، ما فکر می کنیم که وضعیت تثبیت خواهد شد و کاهش بسیار کم خواهد بود. واضح بود که در ژانویه افت شدیدی در همه بازارها وجود خواهد داشت: در دسامبر جمعیت با چنان سرعتی از شر روبل خلاص می شد که واضح بود در آغاز سال مردم دیگر پول نخواهند داشت. به علاوه، این اولین بار بود که چنین تعطیلات طولانی وجود داشت - 12 روز استراحت واقعی. مردم پول خرج کردند، برخی به تعطیلات رفتند، بسیاری، فکر می کنم، به جای رستوران ها، در خانه نوشیدنی و غذا خوردند. بنابراین، سقوط در ژانویه حدود منفی 50 درصد بود. اما برای ما مهم نبود - البته ناخوشایند، اما چیزی بیش از یک سوراخ در جاده.

- و اگر نتایج سال 2014 را با 2013 مقایسه کنیم؟

ارتفاع حدود 10 تا 15 درصد از نظر درآمد.

ما یک شرکت بسیار چند طبقه هستیم - علاوه بر شراب و الکل قوی، مقادیر زیادی لیوان [لیوان، آب آشامیدنی و غیره]، آب و نوشابه می فروشیم. ما سهم بازار خود را از نظر ارزش برای دسته‌های مختلف نظارت می‌کنیم، اما طبق معمول حجم را اندازه‌گیری نمی‌کنیم - در میلیون‌ها مورد 9 لیتری، این برای ما خیلی جالب نیست.

- اما درآمد ارزی کاهش قابل توجهی داشته است؟ آیا او برای شما مهم است؟

سال مالی ما در 1 آوریل به پایان رسید - ما هنوز فرصتی برای جمع بندی همه نتایج و محاسبه دقیق درآمد به یورو با نرخ در طول سال نداشته ایم. اما فکر می‌کنم، حتی اگر ارز را کاهش دهیم، بیش از 5 درصد نخواهد بود. سال بسیار سخت و ناهموار بوده است. برای ما با المپیک شروع شد، جایی که ما شریک بودیم، یک نوار بزرگ در سوچی داشتیم و در پس زمینه کاهش ارزش روبل به پایان رسید. در بین این نقاط وضعیت اوکراین با پیشینه خبری سنگین آن یعنی تحریم ها قرار داشت. در نتیجه، سال بسیار نابسامان و کاملاً غیرسیستماتیک بود. چندین بار مجبور شدیم تاکتیک ها و رویکردها را نسبت به کانال ها تغییر دهیم.

- شاخص های سال مالی چیست؟

ما آن را فاش نمی کنیم. ما یک شرکت بزرگ هستیم. ما مدت هاست که صدها میلیون یورو حساب می کنیم.

- برنامه برای سال 2015 چیست؟

ما یک هدف رشد حدود 20٪ تعیین کردیم، بودجه برای نرخ 60 روبل. برای 1 یورو ما مجبور شدیم یک دوره بودجه ریزی واحد را اصلاح کنیم، البته درک می کنیم که وضعیت می تواند تغییر کند. اگر نرخ ارز پایین بیاید، قیمت ها را به سمت پایین تنظیم می کنیم و معتقدیم که تقاضا افزایش می یابد - بنابراین، می توانیم کاهش درآمد ناشی از قیمت را با افزایش حجم فیزیکی فروش جبران کنیم. ما تلاش خواهیم کرد - حتی در یک بحران، ما شاهد بازارهای جدید برای خود، کانال های فروش جدید هستیم، می بینیم که کجا می توانیم موقعیت های خود را تقویت و بهبود بخشیم.

شرکت ساده
در سال 1994 توسط ماکسیم کاشیرین و آناتولی کورنیف تأسیس شد. بیش از 20 سال در بازار، این شرکت به یکی از پنج واردکننده و توزیع کننده بزرگ شراب روسیه تبدیل شده است. حجم عمده محصولات از ایتالیا وارد می شود. به گفته سرویس گمرک فدرال، Simple بزرگترین تامین کننده شراب ایتالیایی در سال های اخیر بوده است و سهمی در حدود 14 درصد در این دسته را به خود اختصاص داده است. این شرکت همچنین یکی از پنج تامین کننده بزرگ شراب از فرانسه، آرژانتین و آفریقای جنوبی است. طبق گزارش SPARK، در سال 2013، درآمد شرکت اصلی گروه، Simple Company، 5.896 میلیارد روبل بود. سود خالص - 1.462 میلیون روبل. علاوه بر تجارت توزیع، Simple در پروژه های جانبی شرکت دارد: شرکت مسافرتی Simple Travel، انتشار مجله شراب Simple Wine News، توسعه فروشگاه های زنجیره ای Grand Cru و مدرسه sommelier Enotria.

"نیکیتا سرگیویچ ما را تصادفی انتخاب نکرد"

اگر در مورد بازارها و کانال های فروش جدید صحبت کنیم، اعتقاد بر این است که شراب با کیفیتی که Simple می فروشد، تاریخ پایتخت است. میزان فروش شما در مسکو چقدر است؟

حدود 70 تا 75 درصد فروش در مسکو و 25 درصد در سن پترزبورگ و مناطق انجام می شود. اما این اشتباه است که فکر کنیم شراب های وارداتی خوب تاریخ مسکو هستند. در تمام شهرهای بالای یک میلیون نفر مردم به اروپا و آمریکا سفر می کنند. بله، در آنجا، شاید، نوار قیمت بالایی متفاوت باشد - اگر مسکو از نظر قیمت کمی نامحدود باشد، در بالا، قطع زودتر اتفاق می افتد. من معتقدم که وظیفه ما برای سه سال آینده این است که نسبت فروش در مسکو و مناطق را حداقل 65 به 35 و حتی شاید 60 به 40 کنیم. من این امکان را نمی بینم که مثلاً در مسکو دو برابر شود. . در مناطق می توانم دو و سه برابر کنم، زیرا در آنجا هنوز ضعیف هستیم. ما آنجا هستیم، Simple تقریباً در سراسر روسیه توزیع می کند، اما چشم اندازها و فرصت ها بسیار بزرگتر است. با این حال، دوره برای دستیابی به چنین هدفی حداقل 3-5 سال است.

شما شراب های بسیار گران قیمتی در کارنامه خود دارید، به عنوان مثال پتروس، که قیمت آن از 200 هزار روبل شروع می شود. آیا در این رده در سال زیاد می فروشید؟

ما پتروس زیادی می فروشیم، ما یکی از بزرگترین فروشندگان این شراب در روسیه هستیم. اما اینها مشتریان خاصی هستند، من نمی خواهم آنها را فاش کنم. اینها سفارشات ویژه است. یعنی مردم برای خرید پتروس به فروشگاه های شراب Grand Cru ما نمی آیند. ما چنین چیزهای گران قیمتی را برای مشتریان خاص حمل می کنیم و وقتی این مشتریان متوجه می شوند که خریدهای سیستماتیک وجود دارد، ما به طور خاص برای آنها سفارش می دهیم. به طور کلی، امروزه بسیاری از افراد ثروتمند ترجیح می دهند در غرب خرید کنند، زیرا همه چیز در مسکو بسیار گران است. اساسا، پتروس و این نوع شراب در روسیه برای موقعیت های فوری خاص فروخته می شود - برای بازدید از یک هیئت جدی باید یک هدیه ویژه تهیه کنید.

-- اما چنین مشتریان هنوز هم با وجود بحران باقی می ماند؟

همه چیز همیشه در فروش است.

- یک سال و نیم پیش، Simple یک انحصاری برای فروش خط شراب توسکانی نیکیتا میخالکوف دریافت کرد...

این اشتباه است. ما شریک هستیم، اما توافقی نداریم که تنها فروشنده این خط شراب باشیم. نیکیتا سرگیویچ ما را انتخاب کرد، البته نه تصادفی - او ساده می داند، ما شهرت خاصی داریم. و در این مورد، ما بیشتر به عنوان یک وارد کننده و توزیع کننده عمل می کنیم که به هموطن خود کمک می کند. بنابراین ما به او کمک کردیم تا با Aeroflot که با آن همکاری می کنیم، "دوباره" شود، اگرچه او نیز در آنجا تماس های خاص خود را داشت. در طول المپیک، شراب او در پروازهای سوچی "پرواز" کرد. ما خدمات تاکتیکی مشابهی را به سایر روس‌ها ارائه می‌کنیم، کسانی که مزرعه‌هایی در اروپا دارند و شرابشان را به فروش می‌رسانیم. این بیشتر یک خدمت است تا کسب و کار اصلی ما.

آنها می گویند که در فرانسه و ایتالیا اکنون مزارع بسیار زیادی وجود دارد که توسط بازرگانان روسی خریداری شده است.

آره. و نه تنها تجار.

- آیا ده ها نمونه از این دست را می شناسید؟

سخت است برای گفتن. من فکر می کنم ده ها قطعا. نمی توانم در مورد صدها، اما قطعاً ده ها بگویم

- هزینه خرید یک قلعه در بوردو چقدر است؟

هزینه خرید ساعت چقدر است؟ از روبل تا بی نهایت. قیمت خاصی نداره روس ها مزارع را نه تنها در بوردو، بلکه در سایر مناطق فرانسه و ایتالیا نیز خریداری می کنند. آخرین روند اسپانیا است - اکنون در آنجا ارزان است. بسیاری از مردم بدون درک این تجارت خرید می کنند. سپس آنها متحمل ضرر می شوند، هر سال در مزرعه پول سرمایه گذاری می کنند و معتقدند که روزی نتیجه خواهد داد. اما برای اینکه یک خرید در آینده سودآور شود، باید این را درک کنید - از مشاوران مجرب دعوت کنید، مدل کسب و کار مناسب بسازید و یک استراتژی توسعه دهید. آبراموویچ چند وقت پیش وارد شد و نگاه دقیق تری به شراب سازی انداخت. آیا می دانید او به چه سطح قیمتی علاقه دارد؟

- در ایتالیا؟

آره. چنین افرادی اقلام وضعیتی را خریداری می کنند، جایی که موضوع حتی هزینه شراب نیست، بلکه هزینه مالکیت است. مردی مانند آبراموویچ یک تاکستان بی نام در ساردینیا را نخواهد خرید زیرا در مجاورت خانه او است. او به گونه دیگری استدلال می کند: او به مزرعه ای نیاز دارد که مطابق با سطح بالای مالک باشد، که یک افسانه واقعی است. ممکن است تنها 100 تا 200 مزرعه وجود داشته باشد، اما آنها تنها مزرعه هایی هستند که ارزش توجه دارند. به طور کلی، قیمت ها در این بازار از 200 تا 300 هزار تا ده ها و صدها میلیون یورو متغیر است. شما می توانید یک مزرعه در بوردو را با قیمت 3 میلیون یورو خریداری کنید، یا می توانید آن را با یک میلیارد یا بیشتر خریداری کنید.

- اکنون صحبت های زیادی در مورد عصر جدید شراب سازی روسی وجود دارد. همه از Krasnostop خوشحال هستند.

مردم ما خوشحال هستند، زیرا حداقل اکنون می توانند آن را بنوشند.

- آیا Simple امکان اضافه کردن چیزی روسی را به مجموعه خود در نظر نمی گیرد؟

بله، ما در حال بررسی این امکان هستیم. ما شراب سازی روسی را با علاقه دنبال می کنیم و کریمه را با علاقه دنبال می کنیم. اما ما آمادگی سرمایه گذاری نداریم. به قول انگلیسی ها، اگر می خواهید ورشکست شوید، دو راه دارید: اگر می خواهید خوش بگذرانید، در کازینو بازی کنید، اگر می خواهید تضمین شوید، در کشاورزی سرمایه گذاری کنید. ما از نزدیک به دنبال یک مزرعه هستیم، تولید کننده ای که بتوانیم آن را برای توزیع به عهده بگیریم، که بتوانیم با آن چنین اتحادی وارد کنیم. اما این دشوار است، زیرا بسیاری از صاحبان مزارع روسی نظرات خود را در مورد بازار و آرزوهای خود دارند که هیچ ربطی به واقعیت ندارد. خود مزارع نمی توانند شراب خود را بدون توزیع کننده بفروشند - نگهداری از یک دستگاه توزیع بسیار دشوار و گران است. تنها تولیدکنندگان جدی با سرمایه گذاری های کلان و فرصت های سیاسی مانند آبراو دورسو می توانند از عهده این کار برآیند. لازم است مردم سرخوشی خود را از دست بدهند، کمی به زمین بیایند و شروع به تفکر واقع بینانه کنند. برای انعقاد قرارداد مشارکت به محصولی با کیفیت، افراد با استراتژی و درک بازار نیاز داریم. ما آماده کار پشت سر هم هستیم.

ماکسیم کاشیرین
در سال 1967 در مسکو متولد شد. فارغ التحصیل دانشگاه فنی هوانوردی دولتی مسکو به نام. تسیولکوفسکی. او در سال 1991 شروع به تجارت کرد و یک سوپرمارکت کوچک باز کرد و در آنجا شروع به فروش شراب کرد. کشیرین در برنامه "اسرار تجاری با اولگ تینکوف" گفت: "یکی از مشتری های معمولی به من مردی به نام آناتولی کورنیف را معرفی کرد که برای یک شرکت ایتالیایی کار می کرد که شراب را برای فروشگاه های Berezka به اتحاد جماهیر شوروی عرضه می کرد." او بود که پیشنهاد ایجاد یک شرکت بازرگانی شراب را داد، و من به این ایده پرداختم. در سال 1994، به همراه کورنیف، کاشیرین شرکت تجارت شراب Simple (Simple Company LLC) را تأسیس کرد. شرکا هنوز با هم تجارت می کنند و مالکان شرکت هستند. کشیرین در سال 2009 به Sekret Firmy گفت: «من و شریکم 14 سال است که با هم هستیم. - این به این دلیل است که ما دیدگاه ها و رویکردهای یکسانی نسبت به تجارت داریم. فقط بخش های مسئولیت متفاوت است. او یک انسان دوست خالص است، من یک تکنسین هستم. من مسئول استراتژی، مالی، مدیریت هستم، او مسئول محصول است.»
اکنون کشیرین معاون اوپورا روسیه، رئیس کمیته مسائل تجاری، رئیس کمیسیون صنعت الکل و شراب است.

محدودیت های باز شده برای روسیه متوقف شده است

وقتی در مرداد ماه تحریم مواد غذایی مطرح شد، آیا می ترسید که مشروبات الکلی وارداتی هم ممنوع شود؟ شرکت های بزرگ بین المللی فعال در روسیه از ترس تمام انبارهای روسیه خود را پر از محصولات ...

البته نگرانی هایی وجود داشت، ما مردم عادی هستیم. اما بعد برای من مشخص شد که تحریم هایی علیه گروه های کالایی با موجودی بسیار کم و خرید بسیار سریع با فصلی بالا اعمال می شود. یعنی این تحریم ها باید فوراً به شرکای خارج از کشور ضربه می زد. شراب و الکل به طور کلی با این معیارها مطابقت ندارند. اعمال تحریم‌ها برای چنین کالاهایی در آینده نزدیک اثر مطلوب آنی را نخواهد داشت. بازار تنها تا 9 ماه دیگر چنین تحریم هایی را احساس خواهد کرد. بنابراین، دولت به احتمال زیاد کالاهایی را انتخاب کرد که تأثیر تحریم‌ها برای آنها فوری باشد: سبزیجات تازه، میوه‌های تازه، سالادهای تازه - و بلافاصله ضربه‌ای به کشاورزی، برای کشاورزان، اروپا بلافاصله شروع به فریاد زدن می‌کند. خوب، و شراب، اگر فوراً آن را نفروشید، خراب نمی شود! اثری ندارد.

- اما آیا برای هر موردی رزرو کردید؟

شرکت های روسی چنین پولی ندارند. و شرکای غربی که با آنها کار می کنیم، آمادگی سرمایه گذاری آنچنانی برای ایجاد ذخایر در بازار روسیه را ندارند. ما محاسبه کردیم که برای ذخیره باید حدود 15 میلیون یورو عوارض گمرکی اضافی پرداخت کنیم. تقریباً هیچ شرکت روسی نمی تواند چنین بار مالی زیادی را تحمل کند. و اگر در مورد شرکت های بین المللی بزرگ - Diageo، Pernod Ricard، Bacardi صحبت کنیم، آنها به سادگی حجم زیادی از کالاهای خود را از یکی از انبارهای خود در اروپا به انبار خود در روسیه منتقل کردند. هیچ خطری برای آنها وجود نداشت. در ابتدا به نظر می رسید که آنها این کار را بیهوده انجام داده اند - آنها به طور عینی به چنین ذخایری نیاز نداشتند. اما در نهایت آنها برنده بودند: آنها کالاها را با نرخ بسیار مناسب - 50 تا 55 روبل - وارد کردند. برای 1 یورو، لوله های فاضلاب را به طور کامل پر کرد و قیمت تمام شده خوبی داشت. نرخ ها بالا رفت، اما آنها هنوز اجناس را به قیمت قبلی داشتند. و با این قیمت شروع کردند، به معنای خاصی، علیه ما در بازار ریخته شدند. ما توان پرداخت این را نداشتیم - کالاهای ما هر روز می رسید و هر روز آنها را با نرخ های جدید در گمرک ترخیص می کردیم. این اتفاق افتاد که از یک طرف گام اشتباه آنها بسیار صحیح بود.

- در رابطه با وضعیت مالی ما در روسیه، آیا شرکای غربی ما شروع به مطالبه پیش پرداخت کردند؟

خیر خبر بد این است که آژانس‌های بیمه غربی که بدهی‌های شرکت‌های واردکننده روسی را بیمه کرده‌اند، محدودیت‌هایی را برای روسیه باز نکرده‌اند. یعنی اگر قبلاً کالا را به صورت اعتباری می گرفتم، یک شرکت غربی بدهی من را به تامین کننده بیمه می کرد. شریکم می دانست که اگر پرداخت نکنم در هر صورت در مقابل خسارت بیمه شده است. اکنون این شرکت‌های بیمه محدودیت‌ها را یا روی بازیکنان انفرادی می‌بندند، البته بازیکنان بسیار بزرگ؛ من از ذکر نام‌های خاص خودداری می‌کنم یا به طور کلی در مورد کشور. آنها می گویند: بچه ها، سوال به شخص شما نیست، شما خوب هستید، ما با شما مشکلی نداریم، همه چیز مشخص است، اما ما کشور را متوقف می کنیم. و بس، ما شرایطی داریم که باید کالاها را به تعویق بیندازیم، اما هیچ تضمینی وجود ندارد. بسیاری از مردم پول کافی برای کار با پیش پرداخت را ندارند.

یکی دیگر از داستان های پرمخاطب در بازار، ورشکستگی روسیمپورت، یکی از قدیمی ترین واردکنندگان شراب در کشور بود. آیا بسیاری از تاجران شراب باید بازار را ترک کنند؟

در مورد روسیمپورت، این ورشکستگی نیست، بلکه تلاشی برای فرار از دست طلبکاران است و تلاش بسیار زشتی است که بر کل صنعت ما سایه افکنده است. الکساندر ممدوف [مالک اصلی روسیمپورت] همه ما واردکنندگان روسی را در موقعیت بسیار زشتی قرار داد. او با عمل نکردن به تعهدات خود در قبال آلفا بانک و سایر بانک ها نشان داد که شرکت واردکننده می تواند این کار را انجام دهد. محدودیت هایی برای صنعت ما اعمال شد. با خیلی از بانکداران صحبت کردم، می‌گویند: حالا می‌ترسیم همه شما را باور کنیم، چون کالای شما را وثیقه می‌گیریم، می‌آییم، اما کالایی نیست. چگونه؟ این یک کلاهبرداری است. آنها را کجا می گذارید؟ در عین حال، روسیمپورت به ارسال به پیمانکاران ادامه می دهد. من فکر می کنم که آنها به یک معنا به هر حال تمام شده اند. اینجور چیزا بخصوص آلفا بخشیده نمیشن. شاید آنها برگه های برنده ای در آستین دارند، اما در سطح جهانی، به اعتقاد من، "روسیمپورت" قدیمی دیگر وجود نخواهد داشت - بازار این را نخواهد بخشید.

در مورد دیگران، پیامدهای مشهود وضعیت فعلی بعداً ظاهر می شود. ماه مه، ژوئن، جولای بسیار شاخص خواهد بود. خواهیم دید چه کسی در شرایط کنونی زنده خواهد ماند و مقاومت خواهد کرد. برای همه کسانی که با پرداخت معوق وارد می کنند، اوج سفارش ها از سپتامبر تا دسامبر - در زمان فروش سال نو - رخ می دهد. و پارسال طبق معمول همه سفارشات زیادی میدادن ولی در آذر ماه به دلیل شرایط شناخته شده فروش زیاد خوب نبود. سپس شروع بدی برای سال 2015 داشت. اگر به تعویق بیفتید، باید برای شراب خریداری شده در دوره از آوریل تا ژوئیه، یعنی الان پرداخت کنید. بانک‌ها پول زیادی نمی‌دهند، از جمله به دلیل داستان روسیمپورت. و بسیاری از شرکت ها قبلاً ذخایر نقدی خود را تمام کرده اند.

"کیفیت شراب برای یک رستوران مهم نیست"

همه نگران موضوع قیمت شراب در روسیه هستند. همه افرادی که به اروپا سفر می کنند می دانند که شراب در آنجا خیلی گران نیست - به عنوان مثال، 10 یورو در هر بطری، اما در قفسه یک فروشگاه روسی سه برابر بیشتر به فروش می رسد. چه کسی تفاوت را می گیرد؟

برات توضیح میدم اولاً حدود 43 درصد از قیمت خرید را به صورت هزینه حمل و نقل و عوارض گمرکی پرداخت می کنیم. سپس مشکل دیگری پیش می آید. در روسیه، خرده‌فروشی به گونه‌ای ساختار یافته است که 35 تا 40 درصد از قیمت تحویل را مطالبه می‌کند.

- در 10 درصد مجاز قانونی؟

10 درصد مجاز، پاداش رسمی، پاداش حجمی شبکه است. آنها مبالغ باقیمانده را به عنوان پرداخت های بازاریابی و تدارکات پردازش می کنند. اگر باید مبلغ 30 تا 40 درصد قیمت تحویل را به شبکه پرداخت کنم، باید این مبلغ را در خود قیمت تحویل لحاظ کنم. فروش زیر قیمت فایده ای ندارد. در مرحله بعد، شبکه از لیست قیمت تخفیف قابل توجهی درخواست می کند - به این معنی که باید در قیمت تحویل لحاظ شود. نتیجه هزینه نسبتاً بالایی است. پس از این، من دیگر نمی توانم شراب را در "horeca" [از مخفف انگلیسی HoReCa - هتل ها، رستوران ها، کافه ها] با قیمتی بدون این همه نشانه گذاری قرار دهم. اگر با قیمت کمتر به رستوران ها شراب بدهم، خریداران زنجیره ای با من تماس می گیرند و کل بازار را زیر نظر می گیرند و می گویند: چرا به یک رستوران کوچک قیمتی کمتر از یک زنجیره بزرگ ارائه می دهید؟ . و هیچ کس علاقه ای به این واقعیت ندارد که من در آنجا "بازپرداخت" نمی کنم - قیمت باید یکسان باشد.

همچنین مبارزه برای تخفیف در رستوران ها وجود دارد. هیچ کس نمی خواهد به قیمت نهایی مهمان فکر کند یا کیفیت شراب را مقایسه کند. زمانی که کیفیت شراب برای یک رستوران در طرح کلان چیزها مهم نباشد، به حد پوچی می رسد. ما دائماً این داستان را با پرداخت های معوقه به امید تغییر وضعیت در بازار مطرح می کنیم - به همین دلیل همه کالاها بسیار گران هستند. علاوه بر این، بسیاری از شبکه ها حاشیه های جلویی بسیار خوبی ایجاد می کنند. بسیار خوب، مترو C&C حدود 12-16٪ است، Auchan 8٪ است، اما شبکه های دیگر آن را به 30، 40، 50، 60٪ افزایش می دهند. ما سعی می کنیم به آنها توضیح دهیم که چنین قیمت های بالایی کاملاً بی تأثیر هستند. اگر قیمت را پایین بیاوریم دو برابر می فروشیم.

- آیا واکنش متقابل وجود دارد؟

آنها اصلاً علاقه ای به این کار ندارند. خرده فروشی می تواند هر شرکت الکلی را از قفسه خارج کند. به سادگی محصولاتی وجود دارند که واقعاً نمی توانید بدون آنها زندگی کنید. شرکت‌های بزرگ - نستله، کوکاکولا، دانون، پپسی کو، مارس و دیگران - مجموعه‌ای از برندها را ایجاد کرده‌اند و سبد محصولات مفهومی عظیمی را ایجاد کرده‌اند که بدون آنها خرده‌فروشی نمی‌تواند بدون آن کار کند. هیچ جایگزینی برای این برندها وجود ندارد. در مورد ما، هر کسی را می توان از خرده فروشی بیرون انداخت - آنها شراب دیگری می ریزند، و شما حتی متوجه نخواهید شد.

در سال 2017، بازار وارداتی الکل در روسیه که در طول بحران به دلیل تغییرات نرخ ارز آسیب زیادی را متحمل شد، برای اولین بار در چند سال گذشته در همه دسته های اصلی رشد نشان داد. در گفت و گو با کامرسانت، رئیس Simple ماکسیم کاشیریندلیل بهبود مصرف نوشیدنی های خارجی را توضیح داد و همچنین گفت که چرا کار با شبکه ها برای این شرکت آسان شده است و چه چیزی مانع از شروع شراب سازی در روسیه می شود.

- آیا از نتایج سال 2017 راضی هستید؟

بله، تقریباً در همه دسته ها شاهد رشد هستیم. البته، شاید آنطور که ما می خواهیم آشفته نباشد، اما می دانیم که بازار در حال بازگشت است. اگر در سال 2016، طبق مشاهدات من، همه شرکت ها با یک نرخ شروع به کار نکردند، در سال 2017 همه شروع به بهبود کردند و مبارزه رقابتی دوباره آشکارتر شد. در عین حال، نمی توانم بگویم که تقاضا خیلی فعال تر شده است. ما دیدیم که مصرف کنندگان ما از بخش شرکتی هنوز قبل از سال جدید در هزینه کردن خودداری می کنند. بنابراین، حتی رشدی که در سال گذشته در فروش شاهد بودیم، آسان نیست.

- اما به هر حال چگونه آن را توضیح می دهید؟

اولاً، با توجه به این واقعیت که مردم در حال بازگشت به شکل طبیعی تر مصرف برای آنها هستند. و دوم، تقویت روبل. در سال 2015، در دوره کاهش ارزش شدید، فشار جدی در مصرف وجود داشت، زمانی که مردم نمی‌دانستند چگونه بودجه خود را برنامه‌ریزی کنند تا یک شبکه ایمنی برای خانواده‌های خود فراهم کنند. در سال 2016، وضعیت کم و بیش به حالت عادی بازگشت و در سال 2017، حتی قیمت‌های قسمت ممتاز پرتفوی خود را از فروردین کاهش دادیم، زیرا نرخ ارز به ارزش‌های جذاب‌تری بازگشت.

- چه مدت؟

به طور متوسط، پورتفولیو 10 تا 12 درصد افزایش یافت، اگر نه بیشتر. یکی از چالش‌های ما رشد پول در سال 2017 با وجود کاهش قیمت‌ها بود. برای این کار نیاز به فروش بیشتر کالا بود. این از نظر فیزیکی به کار ما اضافه شد، زیرا ما نیاز به گسترش پایگاه مشتریان خود داشتیم. ما با این وظیفه کنار آمدیم. اگرچه فروش به صورت موجی پیش رفت: برای چند ماه همه چیز خوب بود و سپس ناگهان کاهش یافت. تابستان هنوز سرد بود، مثل سطل می بارید. به عنوان مثال در این مدت انتظار بیشتری از فروش از طریق رستوران داشتیم اما کمی افت کردند. سپس دوره اکتبر تا نوامبر بود که به دلایلی ناشناخته دیدیم که فروش واقعا کند بود. ما برای این ماه ها آمار فروش را در نظر گرفته بودیم و باید برای آنها می جنگیدیم، اما دسامبر دقیقا طبق برنامه عمل کرد.

- آیا این اولین بار است که از ابتدای بحران قیمت ها را کاهش می دهید؟

نه، قبل از آن هم کاهش هایی وجود داشت. زیرا ما دوره را دنبال کردیم و مسیر به طور پویا تغییر کرد. وقتی به مشتری گفتیم: قیمت های ما 90 روبل / یورو است، او از تعجب یخ زد. گفتیم: چه کنیم؟ سپس ما قیمت های 80 روبل / € داشتیم. در سال 2015 باید سه یا چهار تعدیل قیمت انجام می‌دادیم. وحشتناک بود، زیرا برخی از مشتریان به سرعت قیمت را می پذیرند، به عنوان مثال در بخش HoReCa. در مورد خرده فروشی چطور؟ دو ماه صبر کنید و بعد ممکن است اصلاً مایل به پذیرش این قیمت های جدید نباشد. اما ما نمی توانیم. آیا به یاد دارید که در دسامبر 2014 زمانی که ما عرضه را به صورت آنلاین متوقف کردیم، درگیری رخ داد؟ نه از روی بدخواهی، بلکه من حتی نمی دانستم با چه نرخی بفروشم. نرخ ارز دیوانه وار در حال رشد بود و ما فقط باید استراحت کنیم و منتظر بمانیم تا تثبیت شود.

وقتی قیمت‌ها را افزایش می‌دهید، خرده‌فروش‌ها تمایلی به پذیرش آن ندارند، اما وقتی برعکس، زنجیره‌ها آماده هستند تا بعد از شما قیمت‌ها را پایین بیاورند؟

البته خرده‌فروش خوشحال می‌شود که کاهش آن را در قفسه پخش کند اگر قابل توجه باشد. اما از نظر فناوری، روند تغییر قیمت ها هنوز طولانی است.

- اما آیا روند کاهش قیمت ها را در خرده فروشی کنترل می کنید؟

سرعت فرآیند توسط ما کنترل نمی شود. اگر کاهش از طرف ما خیلی زیاد نباشد، خرده‌فروش همیشه نمی‌خواهد قیمت را در قفسه پایین بیاورد. هنگامی که کاهش زیادی وجود دارد، خرده فروش نیز همیشه کاهش می یابد. آن تغییرات در قانون تجارت که همه از آن انتقاد کردند، شکل کلی گفت و گوی ما با شبکه ها را به شدت تغییر داد. گفت و گو در نهایت بر اساس اصل گفتگو بین دو بازرگان شروع شد. ما تجارت می کنیم و آنها تجارت می کنند. و قبل از آن: ما می فروشیم و آنها قفسه را می فروشند. Retrobonus پرداخت کرد، کار دیگری کرد - آنها همیشه در سیاهی هستند و شما در تاریکی هستید. اکنون وضعیت تغییر کرده است: آنها با دقت بیشتری به آنچه در حال رخ دادن است و چگونگی آن نگاه می کنند و در برخی موارد شروع به درک این موضوع کردند که می توانند بسیار بیشتر درآمد داشته باشند. آنچه مهم است این نیست که چند درصد نشانه گذاری دارید، بلکه این است که محصول چگونه فروخته می شود. اگر فقط روی یک قفسه بدون حرکت بایستد، مهم نیست که حاشیه چقدر باشد، هیچ درآمدی وجود ندارد. این چیزی است که شبکه ها در نهایت شروع به فکر کردن بیشتر و بیشتر در مورد آن کرده اند. ما شروع به بررسی با هم در مورد چگونگی ایجاد یک قیمت خوب برای مصرف کننده کردیم. شبکه هایی که از این رویکرد پیروی می کنند شروع به گردش کارآمدتر می کنند، آنها در واقع فروش را تحریک می کنند و درآمد بیشتری کسب می کنند. ما گفتگوی بسیار سازنده ای با تعدادی از شبکه های فدرال داشتیم. و در سال 2006 یا 2007 ما با هم دشمن بودیم. به جای همکاری و جستجوی تعامل عادی، همه این پاداش های یکپارچهسازی با سیستمعامل منجر به چنان فسادی در سیستم تدارکاتی شد که خرده فروشان شروع به ساختن دیوار بین ما کردند. ما به آنها می گوییم: این اشتباه است، ما تمایلی به فساد نداریم، میل به فروش بیشتر و کسب درآمد بیشتر داریم. به محض تغییر قانون، همه فسادها از بین رفت. امروزه زنجیره‌های خارج از کشور در حال برقراری روابط بسیار نزدیک با تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان هستند و همه کارت‌های خود را به آنها نشان می‌دهند و می‌گویند: ما به فلان محصول نیاز داریم یا بحث می‌کنیم که چگونه می‌توانیم با چنین قیمتی به این محصول دست پیدا کنیم. این یک کار عادی است زیرا در اصل، همه ما می خواهیم که مصرف کننده نهایی راضی باشد. مثلاً در روسیه، بردن خریدار و بردن او به شراب‌ساز برای تولید، فساد محسوب می‌شد. اما درست نیست. بدون این، خریدار شما نمی‌فهمد چه چیزی می‌خرد: او هرگز به این تولید نرفته است - آنها نوعی محصول را برای او می‌سازند و او حتی نمی‌داند که این یک تولید بسیار پایین است. به عنوان مثال، والمارت هیئت هایی را به شرکای خود می فرستد تا اطمینان حاصل کند که تامین کنندگان آن شرکت های معتبر و با فناوری پیشرفته هستند که بالاترین استانداردهای بهداشتی و موارد مشابه را رعایت می کنند. زیرا والمارت می خواهد با بهترین ها کار کند. چگونه این را از دفتر خود خواهید دید؟ و به همین دلیل است که وقتی می گوییم: بیایید آن را بیرون بیاوریم، می گوییم: نه، نه، نه، طبق کد شبکه ما، من نمی توانم جایی بروم. خب این چیه؟!

یکی از پیامدهای بحران این بود که تامین‌کنندگان و شبکه‌ها با افزایش قیمت‌ها سرگردان شدند. آیا فکر نمی کنید که قلاب کردن مصرف کنندگان به آنها خطرناک است؟

حق با شماست، این وضعیت وجود دارد. طبیعتاً، هر شبکه ای بدون تبلیغات چندان خوشحال کننده نیست، زیرا نیاز دارد مصرف کننده ببیند که شبکه به او اهمیت می دهد، شرایط عالی را برای او ایجاد می کند: برچسب قیمت زرد، برچسب قیمت قرمز، سه بطری به قیمت دو، دو بطری برای قیمت یک و غیره. در همه دسته بندی های محصول، شبکه روی چنین تبلیغاتی فشار می آورد. ما موظف به انجام پرومو هستیم، این بخشی از قرارداد با شبکه است، زیرا شبکه می گوید: باشه، من SKU های شما را وارد می کنم، اما به شرطی که فلان تعداد تبلیغات داشته باشیم. به عنوان مثال، این مشارکت در پلت فرم سال نو، نقاط فروش اضافی، نمایش های پایانی است. اگر قبلاً تبلیغات زیادی برای افزایش رتروبونوس ساخته شده بود، اکنون همه چیز به یک تخفیف اضافی تبدیل می شود. گاهی اوقات ما در واقع در صفر یا با سود ناچیز کار می کنیم: همه چیز را به شبکه می دهیم، زیرا اولاً باید این کار را انجام دهیم و ثانیاً افراد زیادی محصولات ما را می خرند و امتحان می کنند. ما سعی می کنیم اطمینان حاصل کنیم که سهم کالاهای فروخته شده در تبلیغات از نظر تجاری برای ما موثر باشد، زیرا من به عنوان یک صاحب برند که مستقیماً با شبکه ها کار می کند، حاشیه را ندارم. اگر به خاطر داشته باشید، در پایان سال 2014 و در سال 2015، صاحبان برندهای جهانی کالاهای خود را با قیمت های انتقالی بسیار پایین وارد کردند که در نهایت باعث شد قیمت های بسیار جذابی در قفسه ها داشته باشند. و گمرک نتوانست آنها را برای این کار مجازات کند. ما مجازات می شویم زیرا ما صاحب برند نیستیم، بلکه واردکننده هستیم.

- چرا مجازات میشی؟

چون وقتی کالا را با یک قیمت حمل می کنید و ناگهان قیمت واردات شما به شدت کاهش می یابد، گمرک می گوید: چرا قیمت شما منهای 30 درصد شد؟ بنابراین، بیا، بیا اینجا، قیمت منهای 30٪ کار نمی کند، شما همان قیمت قبلی را پرداخت می کنید - به این می گویند کنترل ارزش گمرکی. این، البته، ارائه بسیار ساده ای است، اما این ماهیت است. گمرک مسئولیت جمع آوری پول را بر عهده دارد و در نتیجه تلاش می کند تا جایی که هزینه ها کاهش پیدا نکند. و خیلی سخت است که به او ثابت کنیم که شما شتر نیستید، توضیح دهید که تامین کننده به ما تخفیف ضد بحران می دهد، ما در کشور کاهش ارزش داریم، کالاها دو برابر گران شده اند. تامین کننده به ما می گوید: خوب بچه ها، من یک یا دو سال به شما 25٪ تخفیف می دهم. می دویم گمرک - گمرک می گوید: نه، نه، هر کاری می خواهی بکن، ولی قیمت واردات تغییر نکند. اما وقتی صحبت از صاحبان برندهایی است که همه چیز را خودشان تولید می کنند و کالاهایشان را بدون واسطه وارد اینجا می کنند، گمرک دیگر نمی تواند به آنها شک کند و آنها را محدود کند.

- نمی توانید قراردادها را نشان دهید؟

ممکن است، اما همیشه کار نمی کند. به عنوان مثال، شراب های بسیار ارزان از دنیای جدید را می توان بدون کنترل ارزش گمرکی معرفی کرد، اما به دلایلی نمی توان همان شراب های ایتالیا را معرفی کرد - عوارض گمرکی اضافی بلافاصله دریافت می شود. تبعیض ما قطعاً دوست داریم این تغییر را ببینیم. ما قصد داریم در سال جاری توجه وزارت دارایی را به این مشکل جلب کنیم و توضیح دهیم که این امر مانع از توافق شرکت ها در مورد اصول عملکرد کاملاً متفاوت و دریافت قیمت های ویژه برای یک دوره خاص می شود و به طور کلی این نوعی نابهنگاری است.

- اما در سال 2015 به من گفتید که در مرحله حاد بحران، تامین کنندگان همکاری می کردند و تخفیف می دادند.

ما تخفیف های ضد بحران داشتیم، بسیاری از تامین کنندگان آنها را در اختیار ما قرار دادند، اما نتوانستند آن عمقی را که می خواستیم به ما بدهند. تخفیف های 10-15٪ وجود داشت، به ندرت - 20٪، تقریباً همه تامین کنندگان بزرگ ارائه دادند. با چنین تخفیف هایی، ترخیص کالا از گمرک عموما عادی بود.

- آیا این تخفیفات هنوز معتبر است؟

از اول ژانویه همه واردات ما دوباره به قیمت های قبل از ابتدای سال 1394 است. ما و تامین کنندگان خارجی می بینیم که بازار به ثبات رسیده است. اگر نوسانات شدیدی در نرخ ارز وجود نداشته باشد، دیگر نیازی به این اقدامات ضد بحران نیست. ما به یک قیمت واقعی خوب نیاز داریم که با آن به کار خود ادامه خواهیم داد.

این عقیده وجود دارد که رشد فروش شراب وارداتی تحت تأثیر تغییر معکوس مصرف کنندگان از محصولات داخلی بوده است.

زیرا شراب سازان روسی قیمت ها را کمی افزایش دادند و تعادل دوباره تغییر کرد. شرایطی وجود داشت که شراب وارداتی 800-1000 روبل هزینه داشت. در هر بطری، و مال ما 300-400 روبل است. هنوز. اما بچه های ما فکر کردند: اگر می توانید 700 روبل بفروشید چرا 300 روبل بفروشید؟ من به صورت آزمایشی صحبت می کنم.

یعنی شراب سازان ما خود را بیش از حد ارزیابی کردند و معتقد بودند اگر قیمت ها را افزایش دهند تقاضا برای محصولاتشان ادامه خواهد داشت؟

باید درک کنید که وقتی تقاضا برای شراب داخلی در سال 2015 افزایش یافت، احساسات میهن پرستانه بسیار بالا بود: شراب خود را بنوشید، شراب خود را بخورید. این باقی می ماند - فقط این است که به نظر من شراب سازان روسی در وضعیت نسبتاً دشواری قرار دارند. از یک طرف می توانم به آنها بگویم: بچه ها، شراب شما تا حدودی بیش از حد ارزش گذاری شده است. از طرف دیگر، من می دانم که آنها هیچ مزیت خاصی ندارند. دولت عملاً از آنها حمایت نمی کند، فقط اکنون آنها شروع به ارائه یارانه برای کاشت مجدد تاکستان ها و کاشت باغ های جدید کرده اند. و قبلاً اصلاً هیچ چیز وجود نداشت. آنها به تازگی با تولیدکنندگان کشاورزی یکی شده اند. در نظام اقتصادی و مالیاتی ما، تولید شراب واقعاً ارزان با هزینه برای یک تولیدکننده کشاورزی بسیار دشوار است. من همچنین مشکلات آنها را درک می کنم: این نیست که آنها حریص هستند، اما آنها به سادگی نمی دانند چه کاری انجام دهند و چه کاری انجام دهند. آنها همچنین باید با کل این موضوع مبارزه کنند. نمی‌توانم بگویم که با مدل‌های کسب‌وکار برخی تولیدکنندگان آشنا هستم و تمام هزینه‌های آن‌ها را با جزئیات می‌دانم، اما با تجزیه و تحلیل و ارتباط با شراب‌سازان در سرتاسر جهان، می‌فهمم که شرایط آنها چیست، رویکرد دولت در آنجا چیست. هر کشوری به شراب سازی خود افتخار می کند. مغرور! مثل این است که به ورزشکاران، باله، اپرا، علم خود افتخار کنید. آنجا شراب الکل نیست یا ببخشید من از این کلمه مشروب نمی ترسم. اینها محصولاتی هستند که می توان آنها را به عنوان افتخار ملی به کشورهای مختلف صادر کرد. اینها خیار و گوجه فرنگی نیستند - نگرش نسبت به آنها متفاوت است. وقتی کشوری به شراب سازان خود افتخار می کند، شرایط ویژه ای را برای آنها ایجاد می کند و خود مناطق و مناطقی را که شراب سازی باید در آن توسعه یابد، تعیین می کند. ما هنوز این را نداریم. ما در حال حاضر در کارگروهی در دومای ایالتی در حال بحث در مورد قانون شراب و کشت انگور هستیم و این بحث دشواری است.

- آنها می گویند که تیم در Simple اخیراً تغییر زیادی کرده است. این به چه چیزی مرتبط است؟

Simple از لحاظ تاریخی در کار با HoReCa تخصص داشته است. وقتی آنلاین شدیم، ده سال پیش این اتفاق افتاد، خرده فروشی از نظر دانش و فناوری از ما جلوتر بود. ما به عنوان اپراتور از درک خرده فروشی خیلی دور بودیم - شروع کردیم به رفتن به آنجا و اشتباهات زیادی انجام می دادیم. ما مجموعه مناسبی نداشتیم، درک درستی از نحوه انجام تبلیغات، نحوه ایجاد یک تقویم تبلیغاتی نداشتیم - این کار بسیار زیادی بود. ما چندین تیم را در خرده فروشی تغییر داده ایم و اکنون یک تیم بسیار سطح بالا داریم که اعضای آن با خرده فروشی به یک زبان صحبت می کنند. در طول دو سال گذشته، تقریباً کل تیم برتر را تمدید کردیم، این یک کار بزرگ بود. وقتی گردش مالی شما در حال حاضر بیش از 10 میلیارد روبل است. در هر سال، شما و تیم مدیریتتان باید یک مورد مناسب داشته باشید، زیرا هزینه خطا زیاد است. من و شریکم آناتولی کورنیف هنوز کارآفرینان خودآموخته هستیم. من وقت نداشتم جایی برای کسب و کار مطالعه کنم، در یک شرکت غربی کار نکردم و مهارت، مثلاً یک مدیر فروش با تمام دوره هایی که تیم ها در شرکت های بزرگ غربی می گذرانند، ندارم. اما ما خیلی وقت است که به سطحی رسیده ایم که به تیمی با سطح کاملاً متفاوت نیاز داریم و ایجاد چنین تیمی بسیار دشوار بود، زیرا باید متخصصان جدی پیدا می کردیم که DNA ما را برآورده کنند و آنها را متقاعد کنند که برای ما کار کنند. و مطمئن شوید که آنها به یک تیم واقعی تبدیل شده اند. همه اینها بسیار دشوار و کند است.

- سختی یافتن افراد چیست؟

بسیاری از مردم نمی خواهند وارد الکل شوند: آنها معتقدند که صنعت تمیزترین نیست، سفیدترین نیست، مقررات زیادی وجود دارد، مشکلات زیادی برای افراد درگیر در بازاریابی، ارتباطات، بسیاری از چیزها وجود ندارد. مجاز. گاهی اوقات برای آنها خیلی جالب به نظر نمی رسد، اگرچه اینطور نیست. درست است، قدرت نام تجاری Simple در حال حاضر بسیار عالی است، و تجارت شراب خود فوق العاده است - همه شرکت و روح آن را دوست دارند، اما همه آماده نیستند که در چنین محیط خاصی کار کنند. ما همچنین برای بهترین متخصصان با دیگر کارفرمایان قوی در کشور رقابت می کنیم.

- در سال 2016 گفتید که خرده فروشی 35 درصد از فروش شما را تشکیل می دهد. آیا این سهم از آن زمان به بعد تغییر کرده است؟

کوچکتر بود - تمام خرده فروشی ها کمی کمتر از 30٪ بود. فکر می کنم تا پایان امسال به 35 درصد برسیم. در دو سال، ما کار خود را با خرده فروشی شراب حرفه ای بهبود بخشیده ایم و در خرده فروشی های فدرال و زنجیره های محلی بسیار رشد کرده ایم. سهم ما از فروش از طریق خرده فروشی در حال افزایش است، زیرا سهم کالاهای بازار انبوه در مجموعه ما در حال افزایش است. به عنوان مثال، در سال 2013 سهم چنین کالاهایی در لیتر 80٪ و از نظر پول - 46٪، در سال 2017 - 81.5٪ در لیتر و در حال حاضر 51٪ در پول بود. زیرا مصرف کننده دچار تغییر جدی شده است. برای ما، بازار انبوه محصولی است که قیمت آن کمتر از 2.5 یورو برای هر بطری از سازنده است. هر چیز بیشتر در حال حاضر حق بیمه است. از نقطه نظر دسته بندی در بازار انبوه، Simple همیشه در شراب های ایتالیایی جایگاه قوی داشته است، اما در شراب های فرانسه، اسپانیا و دنیای جدید ما به طور جدی عقب مانده بودیم. وظیفه من این بود که Simple را نه تنها در بخش پرمیوم، بلکه در بخش بازار انبوه نیز به یک بازیگر کلیدی قدرتمند تبدیل کنم. اول از همه، ما نیاز داشتیم که محدوده بازار انبوه را به تعداد مناسب شراب مناسب با قیمت مناسب و با ظاهری جذاب از تمام مناطق شراب مورد نیاز خود برسانیم. اکنون پنج سال است که این کار را انجام می دهیم، این یک داستان سریع نیست - یافتن تامین کننده مناسب، مزه کردن، به دست آوردن کیفیت پایدار، توافق بر سر قیمت. ما می خواهیم در 5 واردکننده بزرگ برای هر کشور باشیم. ساختن این پورتفولیو یکی از کارهای مفهومی است که پیش روی من است. حالا اگر به بازار انبوه ایتالیا نگاه کنید، ما در آنجا شماره یک هستیم و اگر کشورهای دیگر را انتخاب کنید، هنوز کار داریم.

- 65 درصد باقی مانده فروش چگونه توزیع می شود؟

اولا، ما یک کانال فروش بسیار بزرگ و قوی در HoReCa داریم. در اینجا ما احتمالاً یکی از قوی ترین بازیگران کشور در بین شرکت های تجارت شراب هستیم. ما مستقیماً با دور زدن توزیع کنندگان در حال حاضر در پنج شهر روسیه - مسکو، سن پترزبورگ، روستوف-آن-دون، کراسنودار و سوچی کار می کنیم. این کانال حدود 25 درصد از فروش را به خود اختصاص داده است. ثانیا، ما همچنین یک کانال فروش بزرگ به مشتریان B2C داریم. اینها مشتریان شرکتی هستند که برای برخی از نیازهای خود خرید می کنند: ارائه ها، هیئت مدیره، رویدادهای شرکتی و غیره. ما سیستمی داریم، چیزی شبیه به این باشگاه شراب VIP، که در آن مشتریان ما سفارشات فردی را از طریق یک مدیر انجام می دهند. آنها بسیار زیاد خرید می کنند. فروشگاه نمی تواند با آنها کار کند، زیرا آنها به شراب هایی با سطح قیمت متفاوت نیاز دارند و حجم خرید آنها در حال حاضر متفاوت است. این مشتریان مدت هاست که از فرمت فروشگاه پیشی گرفته اند. این کانال 20 تا 25 درصد دیگر از فروش را به صورت پولی به ما می دهد. بقیه از توزیع‌کنندگان و خرده‌فروشی شراب خود ما می‌آید، که به طور فعال در حال رشد است.

آمار گمرک نشان می دهد که خرده فروشان واردات مستقیم الکل را افزایش می دهند. این کار، به عنوان مثال، توسط "Magnit" و "ABC of Taste" انجام می شود. آیا نگران این هستید که این امر بر فروش شما تأثیر منفی بگذارد؟

ما نمی ترسیم، اما باید آن را در نظر بگیریم. من این تحولات را در سال 2009 پیش بینی کردم. از همان ابتدای بحران، مشخص بود: اولین کاری که زنجیره‌ها در این شرایط تغییر یافته انجام می‌دهند، بریدن استخوان‌ها و تلاش برای دسترسی مستقیم به تولیدکنندگان برای بسیاری از طبقات کالا است. برای من واضح بود که آنها واردات خود را به شدت افزایش می دهند، به یک اوج خاص می رسند و سپس مقداری کاهش می یابد. یک مصرف کننده وقتی به فروشگاهی می آید و می خواهد کالایی را در دسته ای با مجموعه ای نامفهوم از برندها بخرد، به قفسه نگاه می کند و فکر می کند که آیا قبلاً آن را دیده است یا نه. اگر او محصول را دوست داشت، سعی می کند دوباره آن را پیدا کند. و با آمدن به یک یا آن شبکه و پیدا نکردن آن، این احساس را به او دست می دهد که اگر فقط در یک مکان فروخته شود، این نوعی محصول خاص است. در پایان، زنجیره‌ها متوجه خواهند شد که نمی‌توانند همه چیز را فقط با محصول خود پر کنند - مصرف‌کننده همچنان خواهان تأیید انتخاب خود در قالب یک نمایندگی گسترده از محصول در خرده‌فروشی است. دلیل دیگری که چرا من از خرده فروشی به عنوان واردکننده شراب تهدید بزرگی برای ما نمی بینم این است که آنها عمدتاً فقط در بخش تقاضای انبوه کار خواهند کرد و علاوه بر این، بعید است که بتوانند تولیدکنندگانی را با مارک های جهانی به عنوان شریک جذب کنند. . مرحله. من شک دارم که چنین تامین کنندگانی که به صورت استراتژیک به بازار روسیه نگاه می کنند، بخواهند در خرده فروشی برای هر زنجیره ای انحصاری باشند، حتی اگر زنجیره ای بسیار بزرگ باشد. آنها می خواهند به طور گسترده در بازار نمایندگی داشته باشند.

- در سال 2016، شما اولین محصول خود - ودکای اونگین را راه اندازی کردید. آیا از فروش آن راضی هستید؟

ما همیشه از فروش ناراضی هستیم. (می خندد.)از یک طرف، من خوشحالم، زیرا ما حتی از اهداف اولیه ای که برای خود تعیین کرده بودیم نیز فراتر رفتیم، اما از طرف دیگر، می بینید، برنامه ریزی برای سال اول از صفر بسیار دشوار است، زیرا این محصول و محصول نیست و نه بازاری که من میشناسم . "Onegin" با رقابت سختی روبرو بود و وارد بخش فوق العاده پریمیوم شد، جایی که بازیگر اصلی آن Beluga است، و همچنین مارک های دیگری وجود دارند که برای مدت طولانی در آنجا نمایندگی داشته اند: "Mamont"، جایزه کرملین، Belveder، Grey Goose. ، ایمپریا و غیره. این برای ما جدید است ، ما هرگز با آن کار نکرده بودیم - نمی دانستیم چقدر سریع می توانیم ودکای خود را به بازار عرضه کنیم ، زیرا ممکن است مارک خوب باشد ، اما اگر نمی دانید چگونه با آن کار کنید ودکا به عنوان یک تیم فروش، شما می توانید غرفه. دانستن نحوه مذاکره با این دسته با رستوران ها مهم است. در آنجا، شراب روی شیر یک مکالمه جداگانه است، شامپاین روی شیر مکالمه دیگری است، لیست شراب مکالمه سوم است، نوشیدنی های قوی چهارمین است، ودکا یک پنجم است، آب ششمین گفتگو است. رستوران در مورد هر محصول جداگانه با من صحبت می کند. تیمی که با من برای ایجاد Onegin کار کرد، تقطیرکنندگان ودکا با تجربه زیاد بودند که قبلا با Russian Standard و Belaya Berezka کار کرده بودند. اما ما در فروش خود تولید کننده ودکا نداشتیم - ما یک شرکت شراب هستیم، بنابراین پیش بینی های محافظه کارانه ای برای فروش و لیست Onegin داشتیم. در عین حال، ما در ابتدا هیچ تبلیغی را در هیچ کجا انجام ندادیم. برای من خیلی مهم بود که ودکای ما از نظر مفهومی، ظاهری یا کیفیتی توسط بازار رد نشود. و اینجا خدا رو شکر مشکلی در هیچ کدوم پیش نیومد.

- آیا تا به حال محصولاتی داشته اید که مصرف کرده اید و سپس با رد کلی آنها مواجه شده اید؟

آره. ما یک آب ایتالیایی به نام گالوانینا داشتیم که قبل از رفتن به سن بندتو آن را فروختیم. بنابراین آنها گالوانینا - آب و آب - را گرفتند، اما طعم صاف یا چیز دیگری داشت، و برای زندگی من کار نکرد. علیرغم اینکه ترتیبش را دادیم و قراردادها را امضا کردیم. می توانید تصور کنید؟ این اتفاق می افتد: همه چیز خوب است ، اما مشتریان طعم آن را دوست ندارند - و همین است ، آنها از نوشیدن آن در رستوران ها خودداری کردند ، اگرچه هیچ مشکلی در کیفیت وجود ندارد. و در نهایت مجبور شدیم آن را رها کنیم، زیرا متوجه شدیم که نمی توانیم کاری انجام دهیم. به طور کلی، این، البته، یک مورد نادر است، اما این اتفاق می افتد. به همین دلیل من نگران اونگین بودم، زیرا همه در مورد ودکا می دانند، این محصول اصلی ما است.

- فکر نمی کنید عجیب است که ودکا با این نام در اولیانوفسک بطری می شود و نه در سن پترزبورگ؟

واقعیت این است که زمانی که ما تازه انتشار آن را آغاز کردیم، به سادگی در سن پترزبورگ کسی نبود که با پیشنهادی برای بطری کردن تماس بگیرد. "لیویز" در حال ورشکستگی بود و "لادوگا" نیز در آن زمان شروع به مشکلات مشابه کرد. اینجا جای رستم تاریکو نیست که باید خودمان را در آن بریزیم: چرا او به ما نیاز دارد؟

- محصول انحصاری بعدی Simple بعد از ودکا چیست؟

من ایده های زیادی دارم، اما هنوز به شما نمی گویم.

- از آنجایی که شما هنوز بیشتر یک شرکت تجارت شراب هستید، فرض می کنم که شراب باشد.

و ایده هایی در مورد شراب وجود دارد. فقط این است که شراب، برخلاف ودکا و تعدادی از صنایع دیگر، یک فرآیند بسیار طولانی است. اگر امروز شروع به ایجاد چیزی در آن کنید، باید هفت تا ده سال دیگر در مورد نتیجه صحبت کنید. ما پروژه ای در گرجستان داریم، اما همچنان به کاشت تاکستان در آنجا ادامه می دهیم. ما اولین برداشت خود را در سال گذشته برداشت کردیم، که از آن یک دسته آزمایشی شراب به عنوان آغاز روند مطالعه ترویر خود تهیه کردیم. متخصصان ما به آنچه اتفاق افتاده و نحوه کار با آن نگاه می کنند. فروش هنوز فاصله زیادی دارد.

- اولین تاکستان های کریمه را چه زمانی می کارید؟

ما آنجا زمین نداریم.

- اولین زمین کی ظاهر می شود؟

سؤال خوبی بود. نمی دانم.

در ابتدای سال 2017، عکسی در اینستاگرام شما از شما در حال پرواز با هواپیما از کریمه ظاهر شد و روی آن نوشته شده بود: "مثل همیشه، ما در حال انجام چیزی هستیم."

البته ما با علاقه فراوان به کریمه به عنوان یک منطقه شراب سازی بسیار امیدوار کننده نگاه می کنیم. چه چیزی را پنهان کنیم - همه به آن نگاه می کنند. اما مشکلات متعددی در کریمه وجود دارد. زمین های تولید شراب رایگان بسیار کمی در آنجا وجود دارد که دولت بتواند آن را به شما بفروشد یا اجاره دهد. بازار زمین های کشاورزی در کریمه یخ زده است، به سادگی وجود ندارد. مالکان خصوصی که این زمین ها را در زمان دولت اوکراین خریداری کرده اند، آن را با قیمت های دیوانه کننده ای ارزش گذاری می کنند، زیرا معتقدند این زمین برای ساختن کلبه، خانه، شهرک و غیره بسیار خوب است. اما این چنین دیوانگی است! زمین داران فکر می کنند که یک نفر در این هکتارهای عظیم چیزی بسازد. اما هیچ کس در آنجا چیزی نخواهد ساخت، زیرا در منطقه مسکو آنقدرها نمی سازند، اما در کریمه، چه کسی در چنین مقیاسی خواهد ساخت؟ و بنابراین آنها مانند سگ در آخور نشسته اند و دولت هنوز نمی خواهد کاری در مورد آن انجام دهد. دولت، من این را بیش از یک بار گفته ام، برای توسعه شراب سازی در یک منطقه خاص باید خوشه های شراب خاصی در آنجا ایجاد کند. برای اینکه هر کسی اصلاً به کریمه برود، باید مسائل اساسی حل شود. اول: پاکسازی زمین مورد نیاز است. شما نمی توانید آن را بردارید، اما اگر سه سال است که از آن استفاده نشده است، می توانید به زور دوباره آن را بخرید. زمین را از این رفقای غافل پس بگیرید، به آنها پول بدهید و بانک زمینی مناسب برای شراب سازی ایجاد کنید. سپس سرمایه گذاران ظاهر می شوند.

- در کریمه مزایده زمین اغلب برگزار می شود ...

بله، اما آیا فکر می کنید همه آنها برای شراب سازی عالی هستند؟ من قبلاً به بسیاری از سایت ها نگاه کرده ام ، زیرا از ما خواسته شده بود که مشاوره دهیم و خودمان علاقه مند بودیم که در کریمه چه نوع ترور وجود دارد. می توانم بگویم که زمین های زیادی در آنجا وجود دارد، به طور کلی برای شراب سازی مناسب است، اما واقعاً خیلی خوب یا جالب نیست. اما به دلیل نداشتن چیز بهتری، در چنین زمین هایی می خرند و می کارند. یکی دیگر از مسائل مهم مربوط به ورود ما به کریمه تحریم ها است. ما شرکتی هستیم که با شرکای بین المللی تجارت می کنیم. به نظر می رسد که ما به کریمه نگاه می کنیم، اما حتی نمی دانیم چگونه از نظر تئوری به آنجا برسیم، حتی اگر یک قطعه زمین با کیفیت بالا به ما پیشنهاد شود. الان چطوری بریم اونجا؟

- یعنی صبر می کنید تا بالاخره موضوع وضعیت کریمه در یک جهت یا آن طرف حل شود.

ما هنوز نمی دانیم که چگونه می توان این کار را انجام داد. ما به شدت به ابزارهای مالی بین‌المللی وابسته هستیم، با بانک‌های غربی، با زیرمجموعه‌های روسی بانک‌های غربی بسیار کار می‌کنیم. اگر تحریم ها بیاید، این بانک ها همه روابط را با ما خواهند بست. خب پس باید چیکار کنیم؟ من واقعاً امیدوارم و معتقدم که همه اینها در آینده قابل پیش بینی حل خواهد شد و ما می توانیم دانش و انرژی خود را برای توسعه شراب سازی در روسیه به کار ببریم.

- علاوه بر کریمه، منطقه کراسنودار نیز وجود دارد.

ما نمی خواهیم به آنجا برویم.

- چرا؟

همان: آیا زمین های خالی زیادی در آنجا می بینید؟ با قیمت های مناسب؟

- می گویند تقریباً همه چیز آنجا فروخته می شود: تاکستان و تولید.

در آنجا چیزهای زیادی برای فروش وجود دارد، ما حتی نگاه کردیم، اما همه چیز برای ما جالب نیست. اولاً، ما نمی‌خواهیم چیزی آماده بخریم، زیرا مفهوم سبز را داریم. من دوست دارم همه چیز را از ابتدا بسازم. ثانیاً، منطقه کراسنودار دارای یک ترویر پیچیده است. ما معتقدیم که این یک منطقه شراب سازی نسبتاً خطرناک است؛ ما نمی خواهیم این خطر را بپذیریم: ما نمی توانیم آن را بپردازیم.

- پس در حال حاضر فقط به عنوان توزیع کننده با شراب روسی سر و کار خواهید داشت؟

بله، ما با شراب سازان روسی کار می کنیم: با Zolotaya Balka، با Raevsky. ما روابط بسیار خوبی با آنها داریم، از جهاتی به آنها کمک می کنیم، در مورد برخی مسائل به آنها مشاوره می دهیم. چون ما بازار را خیلی بهتر از آنها می بینیم. اگر شراب‌سازان دیگر معیارهای خاصی را داشته باشند، در نظر می‌گیریم.

- در حال حاضر سهم شراب روسی در کارنامه شما چقدر است؟

میکروسکوپی، من حتی نمی دانم. خوب، هزینه Zolotaya Balka چقدر است، Raevskoye چقدر هزینه دارد؟ این تا 500 روبل، تا 1000 روبل است. این در مقایسه با واردات بسیار کم است: جایی در حدود ده نقطه صفر.

انتظار می رفت که فروش آنلاین الکل در روسیه امسال راه اندازی شود. اگر این اتفاق بیفتد، فکر می کنید بازار چگونه تغییر خواهد کرد؟

اولین چیزی که باید درک کنید این است که دولت به فروش آنلاین الکل نیاز دارد نه به این دلیل که کانال دیگری برای فروش متمدن است، اگرچه این مهم است. آنچه در اینجا مهم است چیز کاملاً متفاوتی است، یعنی طبق آمار، تنها 2٪ از محصولات غذایی از کل فروش آنلاین به فروش می رسد، در حالی که در جهان این سهم به 10-12٪ می رسد و همچنان رو به رشد است! چرا محصولات غذایی را به صورت آنلاین نمی فروشیم؟ زیرا علاوه بر این کالاها، سبد مصرف کننده فاقد کالاهای سنگین تر و گران تر است. یعنی الکل. این به چه چیزی منجر می شود؟ علاوه بر این، برای اپراتور خرده‌فروشی آنلاین غذا، درآمد حاصل از سفارش مشتری گاهی اوقات حتی هزینه‌های عملیاتی را نیز پوشش نمی‌دهد. چگونه می توانیم در اینجا توسعه دهیم؟ در نتیجه، این بخش از تجارت رشد نمی کند و رقابتی با خرده فروشی های بزرگ وجود ندارد. به هر حال، تنها تعداد کمی می توانند یک زنجیره بزرگ از فروشگاه های فدرال بسازند، اما بسیاری از آنها می توانند یک فروشگاه مواد غذایی آنلاین موثر در یک شهر بزرگ ایجاد کنند! از این رو عدم کاهش قیمت توسط شبکه ها، زیرا آنها کسی را ندارند که با آنها رقابت کنند. آنها همیشه می توانند با یکدیگر موافق باشند، اما نه با صدها فروشگاه آنلاین. و اکنون این رقابت واقعی است! بر این اساس، مصرف‌کننده حتی فرصتی برای ارزان‌تر شدن کالاها ندارد و دولت در واقع به طور کامل از کانال جهانی مانند خرید آنلاین خواربار فروشی که بر قیمت‌گذاری در خرده‌فروشی‌های بزرگ در سراسر جهان تأثیر می‌گذارد، کاملاً قطع شده است. دوم: باید درک کنید که قانون قانونی کردن فروش آنلاین الکل قانونی است که هدف آن تضمین این است که مصرف کنندگانی که می خواهند چیز جالب یا غیرمعمولی خریداری کنند می توانند این فرصت را داشته باشند. از این گذشته ، در سوپرمارکت ها مجموعه محدود است و پالت محصولات الکلی بسیار بزرگ است. در اینجا من در درجه اول در مورد الکل با کیفیت بالا و کمیاب صحبت می کنم. و برای بسیاری از تولیدکنندگان کوچک، عمدتاً شراب‌سازان، ناپدید شدن در قفسه‌های فروشگاه تقریباً غیرممکن است و برای آنها این شاید تنها کانال فروش بالقوه به مصرف‌کننده نهایی باشد. این نیز با توجه به تمایل دولت برای دستیابی به توسعه قابل توجه شراب سازی داخلی بسیار مهم است. بسیاری از مردم به اشتباه این قانون را قانونی می دانند که با هدف اجازه فروش ودکا توسط بار در اینترنت است. هیچ کس این کار را در اینترنت انجام نخواهد داد. علاوه بر این، با توجه به طرح تنظیم و کنترلی که به طور مشترک با Rosalkogolregulirovanie، وزارت دارایی، وزارت صنعت و تجارت و وزارت ارتباطات ایجاد کردیم. برای خودتان گران تر خواهد بود. علاوه بر این، اگر تولیدکنندگان و واردکنندگان قانونی از این فرصت محروم باشند، چگونه می توان با بازارهای خاکستری و سیاه که الکل را به صورت آنلاین بدون هیچ قانونی می فروشند، رقابت کرد؟ ما با نبود این دفینه از چه کسی حمایت می کنیم؟ بازیکنان قانونی یا غیر قانونی؟ به عنوان مثال، در ایالات متحده آمریکا، برخی از کارخانه های شراب سازی تا 60 درصد از فروش را از طریق اشتراک آنلاین، دور زدن کانال های توزیع، به دست می آورند. و آمریکا مانع این کار نمی شود، زیرا این افراد گاهی اوقات دسترسی محدودی به رستوران ها و فروشگاه ها دارند.

- مانع تصویب قانون چیست؟

به نظر می رسد که هیچ مانع جهانی وجود ندارد، به نظر می رسد همه به طور کلی طرفدار قانون هستند. لازم است کسی آن را برای بررسی به دومای ایالتی - نمایندگان یا دولت - ارائه کند و این چیزی است که ما اکنون روی آن کار می کنیم. این لایحه مورد موافقت همه دولت ها قرار گرفته است، به جز وزارت بهداشت که به طور سنتی نظر مخالفی دارد و معتقد است که این قانون باعث افزایش دسترسی جوانان به الکل می شود. طبق آمار، کل تجارت اینترنتی الکل در جهان یک مصرف کننده 25 تا 45 ساله با سطح درآمد نسبتاً بالایی است، این افراد اصلاً 18 ساله نیستند. اگر امروز سفارش دهید و فردا آن را دریافت کنید، اینترنت چگونه در دسترس بودن الکل را افزایش می دهد؟ دسترسی در اینجا چیست؟ الکل از یک انبار دارای مجوز واقع در جایی نه در نزدیکی تحویل داده می شود، شما همچنین باید تمام مراحل سیستم اطلاعات خودکار دولت واحد را طی کنید، و این به هیچ وجه سریع نیست. ما بحث کردیم که تحویل سفارش حداقل سه تا چهار ساعت طول می کشد. بله، اگر بخواهم به نزدیک ترین فروشگاه برسم، راحت تر است. هیچ راهی وجود ندارد که تجارت الکترونیک کانالی باشد که دسترسی را افزایش دهد. دسترسی متفاوت است، دسترسی به تماس بصری با محصول در هر گوشه است. حالا اگر دوباره اجازه فروش مشروبات الکلی در چادر و غرفه را بدهیم، این امکان دسترسی است.

- شما نام بسیاری از مجموعه های شراب Grand Cru خود را به SimpleWine تغییر داده اید. برای چی؟

زنجیره کتابخانه شراب Grand Cru در سال 2003 به عنوان یک شبکه کوچک از بارهای شراب فوق حرفه ای برای خبره ها شروع به توسعه کرد. بازار به گونه ای بود که هنوز اشتیاق انبوه به شراب وجود نداشت. بنابراین، نام و قالب مجموعه شراب برای آن لحظه مناسب بود. این حدود هشت سال ادامه داشت. از حدود سال 2011، تصویر کلی مصرف شراب به سرعت شروع به تغییر کرد. شراب مد شد، افراد بیشتری به آن علاقه مند شدند، بارهای شراب دموکراتیک به تعداد زیادی شروع به باز شدن کردند - در یک کلام، یک جنبش فعال آغاز شد. همه اینها را از نزدیک دنبال کردم. تا آغاز سال 2015، ما قبلاً حدود ده بار شراب داشتیم - هشت بار در مسکو و دو بار در سن پترزبورگ، و همچنین دو بار شراب. من متوجه شدم که مفهوم اصلی ما دیگر مناسب بازار در حال تغییر نیست و همچنین نام Grand Cru نیز مناسب نیست. بنابراین، ما نه تنها فروشگاه های شراب را تغییر نام دادیم و نام آنها را به SimpleWine تغییر دادیم، بلکه طراحی و مفهوم را نیز به طور کامل به روز کردیم. ما فروشگاه های شراب با کیفیت بالا، اما در عین حال کاملاً مقرون به صرفه ایجاد کرده ایم که در آنها قیمت شراب از حدود 700 روبل شروع می شود. در هر بطری و همه چیز به قیمت لیست پایه ما فروخته می شود. این‌ها از آن دسته شراب‌فروشی‌هایی هستند که در تئوری، آن‌هایی که انتخاب در سوپرمارکت‌ها برایشان خیلی کم شده است و می‌خواهند با یک متخصص صحبت کنند، شروع به خرید به روشی معنادارتر می‌کنند و با بازخورد درباره شراب‌ها به جایی بازمی‌گردند که آنها شخصاً او را خوب می شناسند، باید بیایند. تنها بار شراب Grand Cru در Bronnaya در مسکو نام خود را حفظ کرده است و زندگی جداگانه ای دارد، زیرا پس از توسعه و بازسازی اخیر، این بار شراب خوراکی دیگر در مفهوم جدید فروشگاه های زنجیره ای شراب قرار نمی گیرد.

در طی سال‌های 2015-2017، ما در حال حاضر حدود 20 فروشگاه شراب جدید افتتاح کرده‌ایم و به زودی 3 فروشگاه دیگر را افتتاح خواهیم کرد. اکنون حدود 30 فروشگاه شراب داریم که 4 فروشگاه در سنت پترزبورگ، یکی در روستوف-آن-دان و بقیه در مسکو. احتمالا امسال حدود پنج مورد دیگر را در مسکو و چند مورد دیگر را در سن پترزبورگ افتتاح خواهیم کرد. ما می خواهیم هفت یا هشت فروشگاه در آنجا داشته باشیم تا شهر را به طور کامل پوشش دهیم. سن پترزبورگ مشخص است: از نظر جغرافیایی، همه چیز در آنجا مانند مسکو نیست؛ تجارت در حال رشد است، اما نه به سرعت پایتخت. سپس کتابخانه شراب SimpleWine را برای چندین ماه در روستوف-آن-دان داریم. برای من بسیار مهم است که به پتانسیل یک فروشگاه منطقه ای نگاه کنم، مردم چقدر آن را درک می کنند، فروش چقدر خواهد بود، سال به سال چگونه رشد می کنند. زیرا از نقطه نظر منطقه ای، فروشگاه ما بسیار لوکس، شاید حتی پرمدعا به نظر می رسد، اما در واقعیت اصلاً اینطور نیست. شما فقط باید وارد شوید و شروع به برقراری ارتباط با cavist کنید.

- آیا در شهرهای دیگر روسیه افتتاح خواهید کرد؟

من هنوز پتانسیل افتتاح یک کتابخانه شراب را در هر نیم میلیون جمعیت نمی بینم: مشتری کافی در آنجا وجود ندارد. فکر می‌کنم تا چند سال آینده مسکو، سن پترزبورگ، به‌علاوه شهرهایی با جمعیت بیش از یک میلیون نفر خواهد بود که در هر شهر دو فروشگاه، در برخی، شاید سه فروشگاه وجود خواهد داشت. اما به احتمال زیاد این یک وظیفه برای زمانی در سال 2020 و بعد از آن است. برای 2018-2019، وظیفه تکمیل توسعه در مسکو و سن پترزبورگ است.

- آیا می خواهید رستوران های خود را توسعه دهید؟

ما رستوران‌دار نیستیم، هیچ ایده‌ای برای توسعه کسب‌وکار رستوران به عنوان یک پروژه تجاری نداریم. SimpleWine & Bar نقطه ای است که ما آن را باز کردیم تا با دیدن علاقه مردم به Grand Cru، به آنها این فرصت را بدهیم که غذاها و شراب های جالب را در بخش قیمتی جذاب تر امتحان کنند. در آنجا، ظروف به طور متوسط ​​400-600 روبل قیمت دارند و یک لیوان شراب از 300 روبل شروع می شود که بسیار مقرون به صرفه است. ما هیچ تمایلی به توسعه شبکه ای از چنین بارهایی نداریم - این یک تجارت بسیار دشوار است. اولین رستوران من 20 سال پیش افتتاح شد - باشگاه بیلیارد باسکرویل که اکنون پارک هاوس نامیده می شود. بنابراین تجربه و درک همه مشکلات مرتبط نیز وجود دارد.

-دیگه مال تو نیست؟

مال من هنوز هست بنابراین من تمام نکات و نکات کار رستوران را می دانم. این یک تجارت بسیار دشوار است، بسیار کمتر سیستماتیک و ظریف تر. جایی که سیستم به نظر واضح است، اما همه چیز باید همیشه درست باشد، همه چیز به شخص بستگی دارد.

- می توانید با شرکای مجرب تری وارد بازار رستوران شوید.

از یک طرف - بله. اما از سوی دیگر، از آنجایی که ما در اینجا اهداف بلندپروازانه ای برای کسب درآمد تعیین نمی کنیم، هر شریکی به چنین پروژه ای نیاز ندارد. شاید ما یک رستوران دیگر در مسکو افتتاح کنیم، اما همه چیز به موقعیت و پیشنهاد بستگی دارد. SimpleWine & Bar چگونه در Neglinnaya افتتاح شد؟ ما دنبال جایی نبودیم گزینه ای رسید، ما نگاه کردیم، فکر کردیم - در واقع، شاید در این مکان بتوانیم آن را انجام دهیم. وقتی بارم را باز می‌کنم، روحم به درد می‌آید: نگران گل‌فروشی، چیزهایی که به دیوار آویزان است، چه نوع دستمال توالت، چه دستمال‌هایی، چه بوی صابون می‌آید، نگران می‌شوم. من شروع به اذیت کردن خودم با این موضوع کرده ام، زیرا نوار من قبلاً یک داستان شخصی است، همه چیز بین من و شماست، می دانید؟ یا همه چیز آنطور که باید انجام می شود یا به هم می ریزد. آرکادی نوویکوف، الکساندر راپوپورت، بوریا زارکوف، آندری دلوس، برادران واسیلچوک و بسیاری دیگر که شرکت‌های بزرگ رستوران‌داری سیستمیک دارند، در طول سال‌ها این مکانیسم‌های کنترلی را ایجاد کرده‌اند، تیم‌های مدیریتی، سیستم تامین را ساخته‌اند و بنابراین پروژه‌های زیادی دارند. اما آنها عملا فقط در این تجارت مشغول هستند. و ما در مورد آن صحبت نمی کنیم.

کاشیرین ماکسیم سرگیویچ

کسب و کار خصوصی

متولد 15 ژوئیه 1967 در مسکو. فارغ التحصیل از موسسه فناوری هوانوردی تسیولکوفسکی مسکو در رشته متالورژی و فناوری جوش (1989). او در مدرسه فارغ التحصیل آکادمی ایالتی مسکو از فناوری های شیمیایی زیبا به نام آن تحصیل کرد. M. V. Lomonosov.

او در سال 1994 شرکت توزیع شراب Simple را تأسیس و رهبری کرد. در سال 1999 او مدرسه شراب Enotria را تأسیس کرد. در سال 2003 او یک بوتیک زنجیره ای شراب Grand Cru را افتتاح کرد. معاون رئیس "Opora Rossii"، عضو شورای عمومی وزارت صنعت و تجارت روسیه.

فرمانده نشان لیاقت جمهوری ایتالیا، شوالیه نشان لیاقت جمهوری فرانسه در زمینه کشاورزی، با تشکر از رئیس جمهور، دولت و ادارات مربوطه روسیه اعطا شد.

LLC "شرکت "ساده""

نمایه شرکت

LLC "Company "Simple" در سال 1994 توسط کارآفرینان Maxim Kashirin و Anatoly Korneev تاسیس شد. در زمینه واردات و توزیع شراب، شامپاین، مشروبات الکلی، لوازم جانبی بار، محصولات شیشه و کریستال فعالیت می کند. بخش غیر الکلی توسط بخش Simple Waters اداره می شود. این شرکت با بیش از 450 سازنده از 42 کشور همکاری می کند. در روسیه شبکه ای از فروشگاه های شراب و بارهای شراب به نام SimpleWine وجود دارد (22 در مسکو، سه در منطقه مسکو، پنج در سنت پترزبورگ و یک بار در روستوف-آن-دون). در سال 1999، این شرکت مدرسه شراب Enotria و در سال 2007 آژانس مسافرتی Simple Travel را افتتاح کرد. از سال 2016، این شرکت ودکای درجه یک "Onegin" را تولید می کند. از سال 2017 کنگره ساده برای متخصصان بازار و جشنواره شراب ساده برای مصرف کنندگان برگزار می شود. این شرکت بیش از 1 هزار نفر را استخدام می کند. دفتر شرکت مادر - Simple Group LLC - در مسکو واقع شده است. 99٪ از سهام آن متعلق به Simple Wine Holdings Ltd است که در قبرس ثبت شده است. 0.8٪ - ماکسیم کشیرین; 0.2٪ - آناتولی کورنیف. درآمد شرکت Simple Company LLC برای سال 2016 9.65 میلیارد روبل، سود خالص 375.3 میلیون روبل بود. مدیر کل - ماکسیم کاشیرین.

مصاحبه توسط اولگ تروتنف انجام شد

خبرنگار ما، Ksenia Ponomarenko، دانشجوی بازرگانی در دانشکده بازرگانی کلمبیا، اوقات فراغت خود را صرف تعامل با چهره‌های با نفوذ در صنعت تجارت روسیه می‌کند. همکار جدید Ksenia موسس شرکت Simple Maxim Kashirin است

ماکسیم کاشیرین یک کارآفرین با تجربه و فردی است که طعم شراب های خوب را در روسیه القا کرد. آقای کشیرین در دوران پرسترویکا شروع به تجارت کرد، با موفقیت بر بحران 1998 و 2008 غلبه کرد، معاون سازمان دولتی با نفوذ کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​OPORA روسیه، رئیس کمیته مسائل تجاری و کمیسیون صنعت الکل و شراب، و در عین حال، او دارنده عناوین معتبر - فرمانده نشان لیاقت جمهوری ایتالیا، شوالیه نشان شایستگی جمهوری فرانسه و سفیر ترافل سفید است.

شما در تجارت تازه کار نیستید. آنچه در چند ماه گذشته در کشور اتفاق افتاده را چگونه ارزیابی می کنید؟
اکنون ما این بازی را انجام می دهیم: ما هزینه های خود را برنامه ریزی می کنیم، اما نمی دانیم فردا یک دلار چقدر قیمت دارد؛ بر این اساس، نمی دانیم که محصول چقدر قیمت دارد و کدام شرکت ها در بازار باقی می مانند. ساده ترین کار این است که هزینه ها را کاهش دهید، کار دشوارتر ایجاد یک سیاست تجاری جدید و نگاه به آینده است. بسیاری از سوالات، پاسخ به آنها می تواند روشن کند که چگونه تجارت در روسیه باید در حال حاضر رفتار کند، همچنان باز است: قیمت نفت چه خواهد شد، وضعیت در اوکراین چگونه توسعه خواهد یافت، دولت و بانک مرکزی چگونه به همه این فرآیندها واکنش نشان خواهند داد. . به هر حال من با آرامش به اوضاع نگاه می کنم؛ هر بحرانی فرصت های خاص خودش را دارد. فرصتی برای درک مزایای خود، تغییر رویکردهای تجاری کلیشه ای موجود و سایر رویکردها وجود دارد.

در سال 1998 ما اصلاً محموله ای نداشتیم. همه چیز فوراً فرو ریخت. بحران در ماه اوت اتفاق افتاد و فقط در ماه اکتبر فروش را بازگرداندیم. در بهار، به تدریج پیشرفت ها آغاز شد و در پاییز 1999، فروش به شدت آغاز شد. بحران فعلی کاملاً متفاوت است - من معتقدم 3 تا 6 ماه طول می کشد تا بازار و اقتصاد جدید را به وضوح ببینیم.

شرکت شما یک مقصد گردشگری دارد. فکر می‌کنید در سال‌های آینده مورد تقاضا خواهد بود یا باید توریسم را فراموش کنیم؟
همه چیز به اندازه دراماتیک نیست، به عنوان مثال، در سال 1998، زمانی که "خوابم برد - 6 روبل بود، بیدار شدم - 21 روبل بود." اکنون وضعیت متفاوت است: از 33 روبل به تدریج به 60-65 روبل رسیدیم، فقط در پایان یک جهش شدید وجود داشت. امروزه دستمزدها بر حسب دلار بسیار کمتر از آن زمان از دست رفته است. اما، از طرف دیگر، قیمت ها کاملاً متفاوت بود، وام مصرفی وجود نداشت، این وحشتی که اکنون وجود دارد وجود نداشت.

خلاصه این است: نیازی به ترس نیست، همه چیز باز خواهد گشت. من فرض می‌کنم کشورهایی که می‌خواهند از گردشگران ما استقبال کنند، قیمت‌ها را پایین بیاورند یا پیشنهادهای ویژه ارائه کنند. اروپا قبلاً دریافته است که دیگر روس هایی با کیف پول چاق وجود ندارند. و خدا را شکر! به خاطر ما همه جا خیلی گرون شده. پس بحران بد نیست. شما را وادار می کند که ارزش های خود را تجدید نظر کنید. تنها چیزی که می ترسم این است که روسیه از جهان جدا شود. اما امیدوارم به این نتیجه نرسد.

محصولات شما قبلا 25 درصد افزایش قیمت داشته اند، آیا این درست است؟
مطمئناً به این شکل نیست. از 1 آوریل تا 1 دسامبر 2014 تغییری در قیمت ها نداشته ایم. سپس آنها برای تعدیل در 2 مرحله برنامه ریزی کردند: آنها موفق شدند تا حدودی قیمت ها را در 1 دسامبر 2014 تغییر دهند و مرحله دوم برای 15 دسامبر (دوشنبه) برنامه ریزی شد. روز جمعه، ما یک محاسبه مجدد داخلی با نرخ تقریباً 65 روبل در هر یورو انجام دادیم (و ما در سطح 52 روبل بودیم). روز دوشنبه ما این دوره را کار می کنیم و - توپ! سقوط شدید روبل رخ داد. ما مجبور شدیم تحویل را به حالت تعلیق در آوریم تا 2-3 روز به اطراف نگاه کنیم و بفهمیم که وضعیت چگونه بیشتر خواهد شد. من معتقدم که بهتر است محصولاتی را که قیمتی دارند به هیچ وجه نفروشیم تا اینکه آنها را به صورت رایگان یا با قیمت های غیر منطقی گران تحویل دهیم. اگر این محصول مانند مورد ما مایع است و تاریخ انقضا ندارد، بهتر است منتظر بمانید. ما همیشه زمان برای فروش با ضرر خواهیم داشت.

امروز ما طبق نرخ داخلی کار می کنیم که در وب سایت خود ثبت می کنیم - به نفع مشتریان، عمدا کمتر از نرخ بانک مرکزی فدراسیون روسیه است. و اگر نرخ روبل افزایش یابد، قیمت ها را کاهش خواهیم داد.

اروپا قبلاً دریافته است که دیگر روس‌هایی با کیف پول چاق وجود ندارند. و خدا را شکر! به خاطر ما، همه چیز همه جا بسیار گران شده است.»

با توجه به این پیشرفت، کدام دسته از شراب ها محبوب خواهند بود؟
ارزان و بسیار گران است. افراد با درآمد بالا، که شراب های گران قیمت و خوب بخشی از رژیم غذایی آنها است، حتی در شرایط بحرانی نیز آنها را می خرند. و بخش میانی از بین خواهد رفت. مخاطبان هدف این دسته یا پایین می‌آیند یا کلاً خرید شراب را متوقف می‌کنند.

به گذشته شما برگردیم. به ما بگویید که چگونه با وجود تمام مشکلات توانستید چنین تجارت موفق و زیبایی ایجاد کنید.
در پایان سال 1990، متوجه شدم که باید تحصیلات تکمیلی را ترک کنم، زیرا حقوق 130 روبلی من حداکثر برای چند روز کافی بود. از نظر تئوری، من باید می رفتم، اما چه کسی در غرب به من نیاز داشت؟ امروز آنها آماده پذیرش متخصصان ما در آنجا هستند - ما ثابت کرده ایم که می توانیم و قادریم. در نتیجه شروع کردم به انجام همه کارها - البته سرمایه اولیه وجود نداشت. کسی که پول ندارد چه می تواند بکند؟ فقط فروش مجدد.

اگر در مورد تجارت شراب صحبت کنیم، از ابتدا ایجاد نشده است. من شروع به فروش کامپیوتر، فکس و دستگاه کپی کردم. وقتی پول کافی نبود، با ماشین «بمب» کرد. در 22 سالگی، من قبلاً یک فرزند داشتم، باید به خانواده ام غذا بدهم. یعنی تمام این فعالیت شوروی و پس از شوروی از من گذشت. بنابراین من ارزش هر پنی را می دانم.

اما در یک نقطه خاص می خواستم یک تجارت واقعاً سیستماتیک ایجاد کنم. اگر مجوز داشتم باز هم بانک مرکزی به من اجازه می داد در واحدهای متعارف کالا بفروشم و تصمیم گرفتم فروشگاه ارز افتتاح کنم. من با یک طرح تجاری به یک بانک آمدم که به سادگی - روی 3 تکه کاغذ ساخته شده بود و پول دریافت کردم. اینگونه بود که یک سوپر مارکت مواد غذایی در لنینگرادکا ظاهر شد. در مقطعی متوجه شدم که الکل فروش بسیار خوبی دارد - حدود 40 درصد از کل درآمد را تشکیل می دهد. و به طور تصادفی، در همان زمان، آناتولی کورنیف را از طریق یکی از مشتریانم که هر روز به دیدن من می آمد، ملاقات کردم. قبل از آن، آناتولی در شرکتی کار می کرد که شراب اتحاد جماهیر شوروی را برای فروشگاه های Vneshposyltorg، Berezka و برای خدمت به خارجی ها تامین می کرد. با هم آشنا شدیم، صحبت کردیم و شروع به کار کردیم. از وقتی این همه شروع شد

من به سه دلیل شروع به ساخت شراب کردم. اولا، این یک تجارت نسبتاً زیبایی است که من همیشه آن را دوست داشتم. ثانیاً، من فهمیدم که هیچ کس در کشور به جز من در آینده نزدیک درگیر شراب نخواهد بود - این بازار خیلی سریع در حال حرکت نیست و فوق العاده سودآور نیست، و همچنین به دانش نسبتاً عمیق تاریخ، فرهنگ و زبان نیاز دارد. . ثالثاً، می‌دانستم که در هیچ کجای دنیا شراب‌سازان ساختار توزیع خاص خود را ندارند؛ در همه بازارها، شراب‌ها از طریق بازیگران محلی به فروش می‌رسند. و سپس از قبل مشخص بود که همراه با روسیه، که در آن زمان در پایین ترین سطح از وضعیت اقتصادی خود قرار داشت، کیفیت زندگی مردم نیز توسعه می یابد: رستوران های جدید، هتل های جدید ظاهر می شوند و مردم این فرصت را خواهند داشت. برای سفر بیشتر یعنی در موقعیت منفعتی قرار داشتیم.

در بحران سال 98، سوپرمارکت من مرد. من آن را به یک فروشگاه غذای کودک تغییر دادم، اما جالب و بی‌درآمد بود. اما تجارت شراب شروع به گسترش کرد - در سال 2000، من شروع به درک کردم که لازم است همه چیزهای غیر ضروری را کاهش دهیم و روی شراب تمرکز کنیم.

"من فهمیدم که هیچ کس در کشور به جز من در آینده نزدیک درگیر شراب نخواهد بود - این بازار خیلی سریع در حال حرکت نیست و فوق العاده سودآور نیست..."

شما درگیر کارهای خیریه هستید و یک پروژه زیبا به نام "ترافل سفید" ترتیب داده اید. می توانید در این مورد به ما بگویید؟
در سال 2006، به توصیه خانواده‌های پیشرو در تولید شراب در پیمونت، انجمن کمون Grinzane Cavour به من عنوان "سفیر ترافل سفید" را به دلیل ترویج شراب و فرهنگ خوراک‌شناسی Piedmontese به من اعطا کرد. این جایزه عموماً فقط به بهترین سرآشپزهای جهان تعلق می گیرد که غالباً ستاره های میشلن را دریافت می کنند و فرهنگ حشره شناسی Piedmont را به جهان معرفی می کنند. من لمس شدم و آن را به عنوان یک پیشروی در نظر گرفتم. و برای توجیه اعتماد، یک داستان خیریه به نام "ترافل سفید" ارائه کرد. برای چندین سال متوالی، ما یک شام انجیمایی پولی را با بهترین شراب های ایتالیا و غذاهای عالی تهیه شده توسط بهترین سرآشپزهای مسکو ترتیب می دهیم. شراب، ترافل، غذاهای لذیذ - همه اینها رایگان است، زیرا هدف اصلی این پروژه جمع آوری بودجه برای درمان کودکان به شدت بیمار از مناطق مختلف روسیه است. برای تبدیل شدن به یک مهمان شام، باید یک بلیط بخرید - از این طریق دوستان، مشتریان و شرکای ما می توانند در یک هدف مهم مشترک شرکت کنند و پول را به اهداف خیریه اهدا کنند.

ابتدا با سرمایه های مختلف کار کردیم، سپس در لایف لاین مستقر شدیم. و در 8 سال آنها بیش از 20 میلیون روبل جمع آوری کردند و به بیش از 80 کودک از مناطق مختلف روسیه کمک کردند. من بسیار خوشحالم که شام ​​خیریه ترافل سفید به یک رویداد قابل توجه در زندگی مسکو تبدیل شده است. بسیاری از مردم منتظر آن هستند و از قبل بلیط رزرو می کنند.

در پایان از شما می خواهم به همه کسانی که می خواهند تجارتی مرتبط با شراب سازی در روسیه راه اندازی کنند توصیه ای بدهید.
در کشور ما، ایجاد یک تجارت شراب از ابتدا با سرمایه گذاری خصوصی دشوار است - ما به حمایت دولت نیاز داریم. علاوه بر این، این یک تجارت سریع نیست. حتی اگر تاکستان هایی در اختیار داشته باشید، به احتمال زیاد همه آنها در زمان شوروی کاشته شده اند و همه آنها باید ریشه کن یا دوباره کاشته شوند، زیرا در آن زمان عوامل خاک و زمین شناسی در نظر گرفته نشد. اگر در حال حاضر همه چیز طبق قوانین انجام شود، اولین گردش مالی فقط در 7-8 سال اتفاق می افتد. آیا می توانید تصور کنید که چقدر پول و اشتیاق نیاز دارید؟ این یک سرمایه گذاری باورنکردنی است. چرا این همه مزرعه در غرب متولد می شود؟ زیرا در غرب بسیاری از صاحبان املاک خود را برای مدیریت به شراب خانه های معروف می دادند. و هنگامی که فرزندان در خانواده های خود به دنیا آمدند، آموزش های مناسبی به آنها داده شد. بنابراین، اکنون نسل چهل ساله ها شراب را بهتر از بسیاری از متخصصان درک می کنند و می توانند مزارع خود را بدون دخالت خانه های بزرگ مدیریت کنند. علاوه بر این، در اروپا دولت به شراب سازان پول اختصاص می دهد.

اگر در مورد واردات شراب به روسیه صحبت کنیم، شرکت هایی که آماده سرمایه گذاری های کلان هستند و تیم متخصص مناسبی دارند می توانند وارد این بازار شوند. وقتی همه ما شروع کردیم، چنین رقابتی وجود نداشت، شرایط اقتصادی کاملاً متفاوت بود، همه چیز ساده تر بود.

آیا به شراب کریمه اعتقاد دارید؟
من باور دارم. این یک منطقه طبیعی منحصر به فرد با چشم انداز عالی است. اما وضعیت فعلی اکثر تاکستان های کریمه با پتانسیل این ترویرها مطابقت ندارد. بازگرداندن همه چیز و نظم بخشیدن به آن سال ها طول می کشد - این یک پروژه بزرگ ملی است. منطقه کریمه بزرگتر از بوردو فرانسه است؛ این پروژه را نمی توان با سرمایه گذاری خصوصی مطرح کرد؛ دولت باید به طور جدی و شایسته در اینجا مشارکت کند. اما حالا کی میره اونجا؟! به محض عبور از مرز، بلافاصله تحت تحریم قرار می گیرید، بنابراین همه منتظرند تا ببینند چه اتفاقی می افتد. من امیدوارم که در عرض 2-3 سال در کریمه چیزی در این زمینه به طور جدی تغییر کند و ما بتوانیم اولین نتایج واقعی را در 10-15 سال ببینیم.

27 پدر میلیونر با فرزندان زیاد در مسکو سکولار در مجموع بیش از 100 فرزند دارند (عکس)

حتی این پیام ناخوشایند که صد تن نفت سفید در جایی نزدیک بارنائول گیر کرده است نمی تواند رئیس شرکت Neftetransservice را از انجام وظایف پدرش منحرف کند. اگر او با کودکان است، پس فقط با آنها، و نه با تلفن همراه. او روی فرش می خزد، مخفیگاه و دزد قزاق بازی می کند و خدا می داند چه چیز دیگری، مهم نیست کودک با چه چیزی خود را سرگرم کند. دوستان می گویند: "هیچ پدری محترم تر و دوست داشتنی تر از وادیم نیست." علاوه بر این، این عشق برای منطقه اداری مرکزی کیفیت کمیاب دارد: روزمره و روزمره، و نه یک بار در سال به مناسبت تولد وارث. پدران تعطیلات هستند، اما وادیم پدر روزهای هفته است. امینوف ها فقط با بچه ها سفر می کنند - سفرهای عاشقانه آنها با همسرشان استلا را می توان روی یک دست حساب کرد. سنت اصلی در این خانواده مذهبی شبات است. قبل از شام شبات در خانه در خیابان پاتریارک، استلا و دختران دوقلو شمع روشن می‌کنند و وادیم و پسران برکتی برای چلو و شراب می‌سازند. وقتی صحبت از پول جیبی می شود، امینوف ها هم محافظه کار هستند: «البته ما می دهیم، اما مقدار باید توجیه شود. سعی می کنیم به بچه ها توضیح دهیم که بخشی از آن باید به خیریه اختصاص داده شود. به بچه های یتیم خانه یا پناهگاه گربه.» توصیه مورد علاقه امینوف به شش فرزندش از جمله آرون کوچک این است که تنبل نباشند. همانطور که در آهنگ: "تنبل نباش، خوب خواهد شد، پاییزی در پاییز وجود خواهد داشت."

آندری مولچانوف، شش فرزند.برای سال نو، مولچانوف ها کارت های لمسی را با پرتره خانوادگی خود برای دوستان خود ارسال می کنند. هر سال یه عکس جدید فیلمبرداری لباس توسط مادر لیزا تهیه می شود، اما مرد پرمشغله آندری، رئیس شرکت توسعه LSR Group، مشتاقانه از این تلاش حمایت می کند. پسر بزرگ یگور ابتدا از Le Rosey سوئیس فارغ التحصیل شد و سپس از دانشگاه نیویورک فارغ التحصیل شد و در شرف بازگشت به خانه است: "پسرم با پوشیدن تی شرتی با پرچم روسیه در منهتن قدم زد. پدرش می‌گوید: او نسبت به بسیاری از همتایان خود در مسکو وطن‌پرستی بزرگ‌تر است. پنج جوان با نام های عهد عتیق - نیکون، سوزانا، توماس، لوقا، سرافیم - در خانه ای در روبلیوکا زندگی فرهنگی غنی دارند. مامان و بابای ناآرام بر اساس علایقشان تورهایی را ارائه می کنند: یا در یک کالسکه در پرو، یا به موزه علم و فناوری در مونیخ، یا به مسابقات رئال مادرید در سانتیاگو برنابئو. در زمان کریسمس، کل تیم به روستای پیدما در منطقه لنینگراد می روند، جایی که پدربزرگ مولچانوف در آنجا به دنیا آمده است. در آنجا نویسنده ZilArt یک کلبه روسی با اجاق گاز و مبلمان عتیقه از آبرامتسیوو و تالاشکینو نصب کرد. سرگرمی های شبانی: بریدن اولیویه، تزئین درخت کریسمس و نشستن طولانی مدت پشت یک میز بزرگ. علاوه بر خانه، آنها یک مزرعه در آنجا دارند، جایی که قبل از صبحانه همه مولچانوف ها برای جمع آوری تخم مرغ و حیوانات خانگی گوسفند، گاو و خرگوش می روند. خانواده آنها در نزدیکی مسکو واقع شده اند و کوچکترها به آرامی به بوی باغچه عادت می کنند ، اما والدین ناامید نمی شوند. مولچانوف معتقد است: "کودکان باید به گونه ای رشد کنند که منصف باشند، به ضعیفان کمک کنند و از نظر روحی قوی باشند. به طور کلی، زندگی چیز سختی است و فقط ایمان به آنها کمک می کند در شرایط سخت زنده بمانند.»

ژرمن خان، چهار فرزند.فوربس شماره ده کشور سرمایه گذاری اصلی خود را روی فرزندان خود انجام می دهد که او در تربیت آنها مشارکت فعال دارد. دختر بزرگش، اوا، اولین بازیگر تاتلر، می‌گوید: «من روزی دو بار با پدرم تماس می‌گیرم. او معتقد است که خانواده مهمترین چیز است. خان ها با هم زیاد سفر می کنند و مقصدهایی که انتخاب می کنند برای تعطیلات خانوادگی نیست - آنها در سفری به اسپیتسبرگن کشتی گرفتند، در گالاپاگوس غواصی کردند، از میان کوه ها به ماچو پیچو سفر کردند. اوا می خندد: «و ما هرگز به سن تروپه نرفته ایم. "والدین ما به این موضوع علاقه ای ندارند." یکی از اعضای هیئت رئیسه کنگره یهودیان در داخل کشور نیز از کشروت عدول نمی کند. «تمام خانواده فیلم‌هایی با موضوعات یهودی تماشا می‌کنند و به نوبت کتاب می‌خوانند. فیلم مورد علاقه ما "و همه چیز روشن شد" است، ما آن را هشت بار دیده ایم. در هر شهری از مکان‌ها و کنیسه‌هایی دیدن می‌کنیم که برای یهودیان مهم است.» تاجر سختگیر با همسرش گلپر و فرزندانش مهربان است: «او با احتیاط اشتباهات من و خواهرم را توضیح می دهد. خیلی بلند می شود، اما هرگز فریاد نمی زند. بسیار خشن است، اما برای مدت طولانی توهین نمی کند. اگر النور دیرتر از وعده‌اش از دیسکو برمی‌گشت، پدر می‌گوید: "من حتی بدتر بودم!"

میکائیل شیشخانوف، چهار فرزند.روزی روزگاری رئیس بانک B&N به طور جدی درگیر بوکس بود. اما هر گاه نوبت به سه دختر و پسر مورد ستایش او می رسد، مرد قوی شیشخانوف مهربان و دلسوز می شود. دروس تاریخ و جغرافیا در این خانواده دوستانه معمولاً با غوطه وری برگزار می شود، خواه گشت در املاک والتر اسکات در اسکاتلند یا موزه ویتنی در نیویورک باشد. مادر سوتلانا رهبر ایدئولوژیک گردشگری فرهنگی است. در تاتل بال، میکائیل عثمانوویچ فوراً خواستار کاهش عمق یقه روی لباس دختر بزرگش نیکول شد. دلیلی وجود دارد که فکر کنیم او به همان اندازه از لباس های دیگر برای مناسبت های خاص در زندگی دخترانش مراقبت می کند.

رومن آبراموویچ، هفت فرزند.اگر رومن آرکادیویچ در ابتدای کار خود می دانست که پدر هفت فرزند خواهد بود، اولین تجارت خود - اسباب بازی های لاستیکی از شرکت Uyut را رها نمی کرد. فردی با توانایی های خود، حتی با آنها، جایگاه سیزدهم را در رتبه بندی فوربس به دست می آورد. او پدر آنا، آرکادی، سوفیا، آرینا و ایلیا بود، درست مثل رئیس چوکوتکا. بسیار خوب، همانطور که اینستاگرام مادرشان ایرینا، همسر دوم رومن آرکادیویچ نشان می دهد. حالا او بر روی شانه هایش سوار می شود و آرون، لیا و داشا ژوکوا را در آغوش می گیرد و گاهی اوقات بچه های کوچک را به شوالیه وفادار داشا، درک بلسبرگ، می سپارد. اما او اسباب‌بازی‌ها را از بزرگانش هم نگرفت: پس از طلاق، ایرینا یک و نیم میلیون پوند غرامت دریافت کرد، سه خانه در لندن، املاک فاینینگ هیل در ساسکس، رتبه ششم در رده‌بندی ثروتمندترین زنان. در روسیه و کارت سفید برای هزینه های کودکان. آرکادی صندوق سرمایه گذاری خود "سیگما" را دارد، این مرد جوان در حال تلاش برای رشد سبزیجات در منطقه بلگورود است. سوفیا در حال تحصیل در رشته تجارت بین‌المللی در کالج رویال هالووی لندن است، اینستاگرام را از ترول‌ها بسته است، به اندازه مدل وزن کم کرده است و با اسب‌هایش وون تن تن و رنگین کمان، در مسابقات بین‌المللی پرش نمایشی در لندن، مونت کارلو، برای روسیه می‌پرد. و پاریس پاپ از جعبه VIP تماشا می کند و گاهی اوقات برای برکت دادن به غرفه می آید. سوفیا چیزی بیش از یک علاقه ورزشی به پرش نمایشی دارد - او به عنوان سفیر موسسه خیریه سوارکاری JustWorld که به کودکان در کامبوج، گواتمالا و هندوراس کمک می کند، خدمت می کند. بزرگ‌ترین آنا که همه بارمن‌های لندن او را می‌شناسند، اکنون در دانشگاه کلمبیا تحصیل می‌کند. او آخرین تعطیلات زمستانی را با پدرش، داشا و فرزندانشان در سنت بارتز گذراند، اگرچه ایرینا معمولاً بچه ها را با خود به One&Only Reethi Rah در مالدیو می برد، جایی که خدمتکار کمد لباسی برای این مناسبت با کتیبه Dom semyi نگه می دارد. آبراموویچ در تابستان، دو نیمه یک خانواده بزرگ بیشتر ملاقات می کنند - همه آبراموویچ ها سنت تروپه را دوست دارند.

میخائیل فریدمن، چهار فرزند.رئیس کنسرسیوم گروه آلفا فردی منطقی است و عجله ای برای پیوستن رسمی به جنبش Giving Pledge ندارد (شرکت کنندگان آن قول می دهند حداقل نیمی از ثروت خود را به بنیادهای خیریه واگذار کنند). اما او عجله ای برای تقسیم 13.3 میلیارد دلاری که با ذهنش به دست آورده است را بین وارثان خود ندارد. این فقط در مورد سلامتی نیست. میخائیل ماراتوویچ از خراب کردن زندگی کودکان و تبدیل آنها به موضوع مورد علاقه کلاهبرداران مختلف می ترسد. او همچنین فرزندان خود را ادامه دهندگان این تجارت نمی بیند. شاید آقای فریدمن فقط یک سکسیست قدیمی باشد، زیرا دختران اولگا فریدمن، لورا و کاتیا بسیار باهوش و عاشق شعر هستند. لورا از دانشگاه ییل دیپلم دارد، کاتیا در آنجا تحصیل می کند. و پدر دلسوز به طور کلی می خواهد تا زمانی که ممکن است از فرزندان اوکسانا اوژلسکایا از زندگی بزرگسالان محافظت کند و هیچ برنامه ای برای آنها انجام نمی دهد.

بوریس روتنبرگ، پنج فرزند.همسر بوریس روتنبرگ در یک مصاحبه به یاد ماندنی در ماه آگوست با Tatler، کارینا که در مسابقات شوی پرشور است، گفت که شوهرش قلب بسیار بزرگی دارد و برخی خودخواهانه بیش از حد از آن استفاده می کنند. اما چیزی به نام بیش از حد وجود ندارد و همیشه جایی در قلب مالک مشترک بانک SMP و نایب رئیس فدراسیون جودو روسیه برای پنج کودک وجود دارد. بوریس رومانوویچ هنگام خواندن گیتار دخترش سوفیا را همراهی می کند. دانیل او را به مسابقات فوتبال، هاکی و اتومبیلرانی بزرگسالان می برد. من آماده هستم تا با لئونا با ماشین های کودکان مسابقه دهم. کارینا می خندد: "پدر از او می ترسد و او، مانند یک زن کوچک خردمند، این را می داند." باید می دیدی که چگونه دست در دست هم راه می روند و رقص های آهسته می رقصند. پسران بزرگ از ازدواج اول خود - کارمند ورزشی رومن و مدافع اف سی لوکوموتیو بوریس - در حال حاضر فرزندان خود را دارند و آنها با خواهران و برادران کوچکتر خود با استفاده از تجربه والدین خود بازی می کنند. رم به آنها اسکیت سواری را یاد می دهد، بوریا به آنها یاد می دهد که چگونه پنالتی بزنند. اگر خانواده تمام روسی "شروع های سرگرم کننده" وجود داشت، روتنبرگ ها قطعا برنده می شدند.

زیاد مناصر، پنج فرزند.بنیانگذار شرکت Stroygazconsulting خود در یک خانواده بزرگ بزرگ شد - او یازده برادر و خواهر دارد. پدری که مشغول کار است، به ندرت پنج فرزند خود را می بیند و به همین دلیل آنها را بسیار لوس می کند. همسرش ویکتوریا، مالک کلوپ‌های خانوادگی ویکی‌لند، که فرزندانش و نیمی دیگر از مسکوئی‌های سکولار اوقات فراغت خود را در آنجا می‌گذرانند، می‌گوید: «در خانواده ما، زیاد مهربان است. - و من مثل یک سربروس هستم که بر سر نظم نگهبانی می‌دهم. معمولاً از من اجازه می‌خواهند، اما از پدر انتظار حمایت دارند.» البته بابا حمایت می کند، اما نباید از اعتماد و مهربانی او سوء استفاده کنید: «اگر بچه می خواهد چیزی به دست بیاورد، باید برای خواسته اش دلیل بیاورد. اگر کار اشتباهی انجام داده اید، باید بتوانید اشتباه را بپذیرید، سپس می توانید منتظر عفو سریع باشید. در موارد شدید، پدر مجازات می کند، اما همه می دانند که شما فقط باید منتظر این طوفان باشید. برای اینکه بفهمید زیاد چقدر پدر خوبی است، کافی است به دختر بزرگش هلن بپرسید: «من کامل نیستم، اما پدرم، خدا می داند، مردی است که همه مردان باید از او الگو بگیرند. من خانواده های زیادی را می شناسم که "تصویر زیبایی" دارند. به آنها نگاه می کنی و خوشحال می شوی و بعد متوجه می شوی که پدر خانواده چندین معشوقه دارد و بچه ها تمام وقت خود را با دایه ها می گذرانند. هیچ کس هرگز نمی تواند این را در مورد خانواده ما بگوید.»

الکساندر جاپاریدزه، پنج فرزند.هنگامی که دوقلوها چهارده ساله بودند، الکساندر یولیویچ برای آنها تابلویی از نیویورک آورد: "نوجوانان، اگر فکر می کنید والدینتان احمق هستند، از خانه بیرون بروید، کار پیدا کنید و هزینه های خود را بپردازید." این تنها پیشنهاد یک غیر پدرخوانده، پدر کسب و کار حفاری روسیه بود که دانش آموزان ورزشگاه ژوکوفکا توانستند آن را رد کنند. در اولین تماس، حتی کسانی که مدت‌هاست از لانه گرجی بیرون افتاده‌اند، همگی در یک ژوکوفکا هستند، به سمت رئیس قبیله هجوم می‌آورند. و وکیل لندنی، سرمایه گذار و جورجی، پسری از ازدواج اولش با استادیار فلسفه MIREA آنا گورسکایا. و آسیا، دختر حاصل از ازدواج دومش (با مدیر جشنواره رقص های آمریکای لاتین سالسا و کیزومبا، النا بلوند پانچ). آسیا، فارغ التحصیل تازه از دانشکده تاریخ هنر در دانشگاه نیویورک، به تازگی به لندن نقل مکان کرده است تا در ساتبیز تمرین کند. حتی مسئله قدرت متقاعدسازی شماره پنجاه و نه فوربس نیست، که او مانند دکل های حفاری خود دارد، بلکه استعداد یک سرگرم کننده انبوه، پایان ناپذیر، مانند میدان ساموتلور است. او یا خانواده اش را برای ماهیگیری ماهی هالیبوت در آلاسکا می برد، یا برای بازرسی کارخانه های شراب سازی در دره ناپا. سپس او به فکر فروختن نقاشی، کتاب، تخته نرد، بورکه از مجموعه خانواده در سفره سال نو خواهد بود تا صندوق خیریه خانواده را دوباره پر کند. سپس او بازی های المپیک را در قلعه خود در نزدیکی سنت تروپه سازماندهی خواهد کرد. الکساندر یولیویچ حتی عروسی نانا با تبلیغ کننده آنتون دماکوف را به جشن خود تبدیل کرد. میهمانان هنوز به یاد دارند که چگونه سه سال پیش در قلعه روبرنیه پروانسالی منتظر ظاهر شدن پاپ تقریباً بیشتر از زمان بوسیدن تازه دامادها بودند. جادوگر البته با هلیکوپتر آمد.

سرگئی ریابتسوف، چهار فرزند.اگرچه مدیر عامل گروه اسپوتنیک می گوید که "آموزش بسیار دشوارتر از مدیریت افراد است"، ما فکر می کنیم که او بی انصاف است. خانواده پرجمعیت با اطاعت کامل به کازموسکو و ماراتن پارک مشچرسکی می روند. شاهدان عینی گزارش می دهند که در خانواده ریابتسوف "پلیس بد" پدر نیست، بلکه مادر است. حداکثر آزادی که چهار دختر در حضور آناستازیا به خود اجازه می دهند یک درگیری کوتاه بر سر مکانی در اینستاگرام او است. "شگفت انگیزان" همان چیزی است که مشترکین آن را ریابتسوف می نامند، بدون اینکه به تماشای پیروزی های ورزشی دختران و والدین آنها حسادت کنند. در حالی که بزرگترها با آیرونمن کنار می آیند یا خاک بکر سه دره را منفجر می کنند، کوچکترها در حال دویدن، شنا و اسکی هستند. این Ryabtsovs بودند که دستور دولتی را دریافت کردند - پر کردن ذخیره المپیک کشور با قهرمانان آینده ضرری ندارد.

گریگوری برزکین، چهار فرزند.خانواده صاحب نگون بخت مجله فوربس، مهندس برق برق گریگوری برزکین (0.7 میلیارد دلار) به طور فعال از هر چیزی که حرکت می کند استفاده می کند، به جز ماشین های الکتریکی. دختر بزرگ آنا، فارغ التحصیل دانشکده اقتصاد دانشگاه دولتی مسکو و مدرسه بازرگانی دانشگاه سنت اندروز در اسکاتلند، اموال پدرش را مدیریت می کند - روزنامه مترو. سوفیا و آرینا، اولین‌های Tatler، موج‌سواری و موج‌سواری زیبا را ترجیح می‌دهند. رئیس خانواده در هیئت مدیره راه آهن روسیه است، اما برزکینز ترجیح می دهد به سبک و سیاق اتومبیل های قدیمی سوار شود. آخرین رالی L.U.C Chopard با یک چرخش دیدنی توسط سرپرست خانواده در یک مرسدس فایتون 1914 غیر ممکن است فراموش شود! و فقط کوچکترین پسر ماتوی تا کنون بی خیال است و بار حمل و نقل ندارد. همانطور که در بسیاری از خانواده‌ها، جایی که مادر پشت خانه را تامین می‌کند و پدر بسیار شلوغ است، پیوند خانوادگی ورزشی است - در دوران کودکی، سفر به موریس برای گرفتن موج دو بار در سال برای دختران برزکین اجباری بود.

سرگئی سارکیسوف، پنج فرزند.افسانه هایی در مورد پدر سارکیسوف وجود دارد. آنها می گویند که چگونه در تفلیس، با تظاهر به یک استاد مهم مسکو، به زایشگاه، به بخش همسرش روسودان و فرزند اولشان راه یافت. و در آنجا با انبوهی از سؤالات ده ها و نیم زن در حال زایمان بمباران شد. خالق آینده امپراتوری بیمه RESO تقریباً بدون تردید با آنها مشورت کرد. آنها همچنین می گویند که او با پرداخت بیست و پنج روبل به راننده-سرباز، از فرودگاه با یک نفربر زرهی رانندگی کرد (در سپتامبر 1991، تفلیس، به بیان ملایم، بی قرار بود) - دوباره به بیمارستان زایمان، به دخترش ایا را ببین سرگئی ادواردوویچ که قبلاً یک میلیاردر بود ، تقریباً نیم قرن مبادله کرد ، دوباره پدر شد - روسودان دوقلوهای خود را ساشا و میشا به دنیا آورد. و سپس سرکیسف سرمایه دار، که همیشه وقت کافی برای خانواده خود نداشت، تصمیم گرفت که سارکیسوف پدر تمام وقت شود. او عملاً بازنشسته شد (به شوخی فرمان را به سرگئی سپرد که از دوران جوانی به شدت به گرافیک، فرمول و محاسبات علاقه داشت). نیکی بزرگ با آرامش تصمیم به ترک پزشکی را پذیرفت و ده سال در آنجا تحصیل کرد و موفق شد. و او نه تنها از تصمیم برای تبدیل شدن به یک کارگردان و تهیه کننده حمایت کرد، بلکه خود به دوره های عالی فیلمنامه نویسان و کارگردانان رفت. حالا آنها با هم فیلم می سازند و امیدواریم که بدتر از پدر و پسر داگلاس نباشد. در پاسخ به این سوال که "چگونه پدرت را دوست داری؟" همه فرزندان سارکیسوف - از هشت تا سی ساله - یکپارچه پاسخ می دهند: "ما هرگز چیز بهتری ندیده ایم!"

آندری اسکوچ، نه فرزند.مونگاسک ها به نمایش آتش بازی پر سر و صدایی که میلیاردر آندری اسکوچ تقریبا هر سال به افتخار همسر زیبایش النا لیخاچ ترتیب می دهد، عادت کرده اند. این معاون با دفاع از ارزش های خوب قدیمی مسیحی در دومای ایالتی مجلس جدید (در منطقه استاری اوسکولسکی در منطقه بلگورود، هموطن مورد حمایت 73٪ از رای دهندگان باورنکردنی قرار گرفت)، معاون مسیحی نسبت به فرزندان خود سخاوتمند است. نه تنها فرزندان خودش، بلکه داریا پوپکووا، دختر النا از ازدواج اولش، چیزی را انکار نمی کنند. دانشجوی MGIMO در اینستاگرام به پورشه کاملاً جدید می بالد که پس از یک بادبان خسته کننده از پورتوفینو به کاپری با او در ونوکوو ملاقات کرد و در مورد مهمانی در بار کالینا - نیمه شب دختر تولد از کیک که دو سر از آن بلندتر بود به بال در آمد. او بابا وقت زیادی برای تفریح ​​ندارد، اما سعی می‌کند تولد فرزندانش را از دست ندهد و در چهاردهمین سالگرد تولد واروارا، "کالسکه آبی" را با گیتار با او خواند. اسکوچ نیز از ازدواج اول خود فرزندانی دارد - چهار دوقلو! - اما آنها را با دقت از نور دندانه دار پنهان می کند.

ولادیمیر پوتانین، پنج فرزند.معلوم شد پدر ولادیمیر اولگوویچ تقریباً مانند شوهرش است. و اینکه او چه نوع شوهری است ، خوانندگان اینستاگرام و تواریخ دادگاه می دانند و بهتر از چیزی که پوتانین دوست دارد. روزی روزگاری، خانواده صاحب آینده اینترروس، با وجود افراط‌های مد روز در دهه 2000، الگوی سبک زندگی سالم بودند: اسکی در کورشول در زمستان، جت اسکی در تابستان، سینما در یکشنبه‌ها در تمام طول سال. عکس‌های آن دوران به نظر می‌رسد که از پوسترهایی درباره پیوندهای معنوی آمده است. در سال 2010، آناستازیا، به عنوان بزرگ‌تر، با اشتیاق در مورد تصمیم پدرش برای اهدای میلیاردها دلار به امور خیریه به مطبوعات اظهار نظر کرد. بچه های دیگر به نشانه تایید سر تکان دادند. آناستازیا اکنون در همه چیز از پدرش حمایت می کند ، که نه با ایوان و نه با واسیلی ارتباط برقرار نمی کند - آنها در درگیری طلاق با مادر خود طرف شدند. اما، آنها می گویند، پوتانین با اشتیاق نقش یک پدر سخت گیر اما منصف را برای واروارا، دختر کارمند سابقش اکاترینا بازی می کند. احتمالاً تا زمانی که نوزاد یاد بگیرد از عقیده خود دفاع کند که با موقعیت کشیش همخوانی ندارد، چنین خواهد بود.

رومن آودیف، بیست و سه فرزند.هفتاد و سومین مجله فوربس تنها یک فرزند کمتر از سن بزرگترین فرزند فکری خود، بانک اعتباری مسکو دارد. 19 نفر از جمله دو نفر از ازدواج اول همسرانش به فرزندی پذیرفته می شوند. رومن در زمان عروسی با همسر سوم خود، معلم انگلیسی النا، دوازده بار پدر شده بود. جوانترین آنها - پیتر، آنا و روسلان - اکنون چهار ساله هستند. آودیف به عنوان گیرنده بدون توزیع کار می کند زیرا از حمایت مالی از یتیم خانه ها خسته شده است؛ او سیستم آنها را شرور می داند. رنگ چشم و شجره نامه برای رومن ایوانوویچ مهم نیست، تنها معیار سن است. در حالت ایده‌آل، یک تا چهار ماهگی: «برای شروع مراقبت فوراً». طبق گفته ماکارنکو اودینتسف، آموزش یک شعر آموزشی است. او از همان گهواره به نظم و انضباط و سلف سرویس عادت می کند - چهار معلم انگلیسی برای مدت طولانی گیج بودند که چرا باید بچه ها را اینقدر زود روی گلدان گذاشت. در مجموع، دوازده معلم، پرستار بچه و آشپز به آودیف ها در کارهای خانه کمک می کنند. برنامه اجباری برای هر کودک شامل زبان انگلیسی، شنا در استخر خانگی و موسیقی است. مدرسه هنر، ژیمناستیک و آواز - با توجه به توانایی. فقط بابا یه آیپد داره کودکان بالای چهار سال به تنهایی و بدون پرستار بچه در حیاط قدم می زنند. جمهوری Avdeevskaya SHKID سه کلبه را اشغال می کند، هر بخش اتاق مخصوص به خود را دارد، بنابراین دویدن عصرانه النا یک جایگزین عالی برای دور زدن است: او قبل از خواب همه را می بوسد. بابا که ساعت پنج صبح از خواب بیدار می شود، ممکن است در این زمان خواب باشد. او به طور کلی مستعد حساسیت گوساله نیست: "کودک نیازی به اختصاص زمان زیادی ندارد، فقط زمانی که لازم باشد." هیچ رسم دیگری در خانواده وجود ندارد، به جز اینکه افراد تولد در روز تولد خودشان به بچه های دیگر هدیه می دهند. در تابستان، کل اردوگاه به آسمان لیپتسک می رود: در روستای Klyuchi، منطقه Lebedyansky، Avdeev یک ویلا و گاو دارد.

الکسی مورداشوف، شش فرزند.این میلیاردر در سال 2008 به ودوموستی گفت: «فکر نمی‌کنم پدر خوبی باشم». او "سعی می کند حداقل هفته ای یک بار فرزندانش را ببیند، اما همیشه نتیجه نمی دهد." ما درک می کنیم - دشوار است، الکسی الکساندرویچ شش فرزند از سه زن دارد. و همچنین باید در تمام صندلی های تمام هیئت مدیره بنشینید - مرداشوف دارای بیشترین سهم در Severstal است ، در سرنوشت شرکت معدن طلا Nord Gold ، شرکت مهندسی مکانیک Power Machines ، اپراتور تور TUI شرکت می کند. شرکت هلدینگ National Media Group، بانک روسیه و اپراتور تلفن همراه Tele2. بنابراین، به جای گفتن داستان های قبل از خواب برای کودکان، باید به مجمع اقتصادی سن پترزبورگ پرواز کنیم. درست است، او دخترانش را با خود برد تا روز متالورژی را در زادگاهش Cherepovets جشن بگیرد. سال گذشته، مورداشوف شخصاً تاج دوشیزه سورستال را تقدیم کرد و خانم خودش، مارینا، در آن زمان از آینده سه فرزند مشترک آنها مراقبت می کرد: او مدرسه و مهدکودک Wunderpark را برای آنها و همسایگانشان در نیو ریگا باز کرد.

آندری کریلنکو، چهار فرزند.کسانی که به آپارتمان یک بسکتبالیست از بروکلین نتز در نیویورک رفته اند، هنوز نمی توانند تصمیم بگیرند که چه چیزی بیشتر آنها را تحت تأثیر قرار داده است. میز کارتی که در آن پسران بزرگتر در پوکر با مامان و بابا دعوا می کنند؟ یا ساختار خانواده بر اساس اصل "والدین بهترین دوستان هستند"؟ اما ماریا لوپاتووا ، قلم طلایی تاتلر ، اصولاً با فرزندان خود بازی نمی کند - او تمام تعلیم و تربیت را به سبد شوهرش ، اکنون رئیس فدراسیون بسکتبال روسیه ، انداخت. بزرگتر، آندری و ماشا، بازی های آموزشی، مسائل ریاضی و ورزش را تجویز کردند: فدور - بسکتبال، استپان - هاکی و تنیس، و پذیرایی ساشا - تنیس، رقص، باله، ژیمناستیک و اسکیت بازی. برای کسانی که بدون حتی یک خطا به فینال راه پیدا می کنند، آندری در پایان روز کمی با پلی استیشن بازی می کند. برای مطالعات خوب، خانواده Kirilenko جوایز را نیز ارائه می دهد - علاوه بر حقوق سیصد روبل در روز به دلیل کودکانی که از کلاس اول شروع می شوند. اما اگر داور حتی یک بار نقض قوانین را تشخیص دهد، کودک درآمد یک هفته خود را از دست می دهد. بنابراین، برای رسیدن به سطح "ده هزار دلار در روز"، همانطور که آندری در سالهای چاق خود انجام داد، کریلنکو جوانتر هنوز باید رشد کند و رشد کند.

الکساندر لبدف، چهار فرزند.بزرگ‌ترین اوگنی، یک شخصیت سکولار در مقیاس بین‌المللی، مدت‌هاست که از آغوش پدرش فرار کرده است، اما گاهی برای پرستاری از برادران و خواهرش برمی‌گردد. لبدف‌های جوان‌تر دقیقاً در آن سن جادویی هستند که فقط باید چند بار مژه‌های خود را بکوبید و می‌توانید طناب‌هایی را از پدر میلیونر قدرتمند خود بچرخانید. و چشمان هر سه مانند مادرشان لنا پرمینووا رنگ امواج روی لازورکا است. و مژه ها بلند هستند، بنابراین رد کردن آن کاملا غیرممکن است. پدر لمس شده زیر عکس عروسک دختر آرینا نوشت: «حداقل سر کار نرو. او از هیچ منبعی برای تولد فرزندانش دریغ نمی کند و بدون ترس خانواده اش را به سافاری در بوتسوانا و ماهیگیری در کورس می برد. مگر اینکه در بنارس هندی، جایی که مرده ها را درست در خیابان می سوزانند، فقط بزرگ ترین ها را می برند.

موسی بازایف، چهار فرزند.رئیس برجسته گروه آلیانس حتی به نیکولای باسکوف آواز خواندن به زبان امام شمیل را آموخت، اما او نمی تواند یاد نگیرد که چگونه برای فرزندانش صحبت کند. برای باز کردن جعبه پاندورا، کافی است از الینا، دانشجوی کارشناسی ارشد در MGIMO، یک سوال در Ask.fm بپرسید. و متوجه شوید که پدرش که خانواده او را در چچن با محبت "دادا" صدا می کنند، او را از لیسیدن لب هایش منع می کند، بنابراین او مجبور است مخفیانه این کار را انجام دهد. شما هنوز نمی توانید موهای خود را لمس کنید، پاهای خود را تکان دهید، با صدای بلند قورت دهید، آرنج های خود را روی میز بگذارید - الینا آماده است تا کتابی در مورد هر چیزی که پدر را عصبانی می کند بنویسد. بله، شخصیت او نوردیک نیست. به هر یک از بچه ها یک نگهبان اختصاص داده شده است - حتی یک قدم بدون او حتی در دریا. چندی پیش، هر دو دختر از یک ساکلای نمونه فرار کردند. مریم بزرگ، همچنین دانشجوی کارشناسی ارشد در MGIMO، در ماه آوریل با پسر بانکدار عثمان یریخانوف ماگومد ازدواج کرد. و کوچکترین آنها در ماه سپتامبر به پسر تاجر علیخان ماماکایف، بخان، "بله" گفت.

واسیلی تسرتلی، چهار فرزند. واسیلی روی زانوهای پدربزرگش در کارگاه تفلیس خود بزرگ شد، در میان ریخته‌گری‌های برنزی "دوستی برای همیشه" که هنوز آسمان تیشینکا را سوراخ نکرده بود و مدل‌هایی از فریز هتل ایزمایلوو، که هنوز به خانه تبدیل نشده بود، بازی کرد. به المپیکی ها نسل جدید سلسله یادبود در گاراژ از خاک رس مجسمه‌سازی می‌کند و یک مربع قرمز با گچ روی دیوارهای MMOMA پدرم می‌کشد. آنها در لیسیوم فرانسوی به نام الکساندر دوما هنر دارند، اما این کافی نیست - روزهای شنبه کودکان تکنیک های آبرنگ خود را در مؤسسه هنر رئالیستی روسیه تقویت می کنند و با تریرها و پاگ ها در Muzeon راه می روند. در خانه، اگر زن واسیلی قدرتی داشته باشد (کیرا ساکارلو نه تنها یک مادر قهرمان و همراه در زندگی اجتماعی شوهرش است، بلکه رئیس بخش توسعه MMOMA است)، او پانک راک را روشن می کند و شروع به رقصیدن می کند. تزرتلیس جوان کیرا زمانی در تیم ژیمناستیک ریتمیک اسپانیا بود، امپراتوری کوچک باله تمرین می‌کرد، و پدر از کناره‌ها به تماشای استراحت بعد از ظهر پوره‌هایش می‌پردازد. به هر حال، از دیدگاه واسیلی، کارمند موزه، پرورش حس زیبایی مهم است، اما مهم ترین چیز نیست. از زمانی که کیرا خود را در درس‌های انگلیسی ملاقات کرد، برای دانش زبان‌ها ارزش بیشتری قائل شد - فرزندانش حداقل چهار زبان را می‌دانند.

چارلز تامپسون، شش فرزند.مهمانان Tatler Ball می‌دانند که بعد از اینکه اولین‌ها پولنز و والس می‌رقصند، دختران تامپسون روی پارکت سالن ستون‌های خانه اتحادیه‌ها پرواز می‌کنند و پدر چارلز با یک لبخند خفیف از آنها فیلم می‌گیرد. . در رویدادهای اجتماعی، طراح پارچه، اولگا تامپسون و شوهر عکاسش، تقریباً تمام کودکان را با لباس های یکسان همراه می کنند. با این حال، بسیاری از مردم می توانند لباس دختران را خوب بپوشند، اما همه مانند ابریشم رفتار نمی کنند. و در مورد تامپسونها، جهان متفق القول است: "یک خانواده نمونه." بزرگان آنها کلمه "نه" را به خوبی می دانند. وقتی والدین متوجه شدند که آیفون حواس آناستازیا را از برنامه تمرینی پر مشغله‌اش در آکادمی رقص مسکو منحرف می‌کند، این سوال را پرسیدند: "آیا می‌خواهی یک بالرین عالی باشی یا مانند بقیه، دختری با آیفون؟" او پاسخ داد: "یک بالرین عالی." آیفون فراموش شد. چارلز یک فرد خلاق است، اما با لذت زیادی در روال عادی فرو می رود: او خود را به مدرسه و باشگاه می برد و دائماً برای مشغول نگه داشتن خانواده بازی می کند. آناستازیا در حال رقصیدن در "دن کیشوت" در صحنه بولشوی است - پدر محترم در خروجی با دخترش ملاقات می کند. خانواده تامپسون‌ها شب‌های مهم در بولشوی را از دست نمی‌دهند و یکشنبه‌ها با کت‌های خز، روسری و چکمه‌های تقریباً نمدی به قدم زدن در مرکز می‌روند و برای چای به کافه Bosco می‌روند.

لئونید ماشیتسکی، چهار فرزند.شریک مدیریت گروه شرکت های Vi Holding (که توسط پدرش ویتالی ماشیتسکی تأسیس شد) پدر چهار پسر بچه پسر جذاب است. کلاریسا، همسرش می‌گوید: «لئو در مواقع لزوم سخت‌گیر است. - اما به نظرم می رسد که او آن را به خصوص دوست ندارد. او آنقدر کار می کند که وقتی به خانه می آید، می خواهد با بچه ها خوش بگذراند نه اینکه برایش سخنرانی کند.» او در آخر هفته ها با پسرانش پلی استیشن بازی می کند، سه بزرگتر را به ناهار می برد ("بدون دختر!")، به حمام و کارتینگ، جایی که رقابت با او دشوار است - ماشیتسکی در مسابقات اتومبیلرانی حرفه ای است. اما در روزهای هفته، بچه ها یک روتین دارند. کلاریسا به ما گفت: «ما در خانه تابلویی داریم که نشان می‌دهد چه کسی در این ماه رفتار کرده است. کسی که اتاق را تمیز می‌کند، ظرف‌ها را بعد از خودش می‌شوید، «سلام»، «متشکرم» و «خواهش می‌کنم» می‌گوید، آخر روز یک ستاره می‌گیرد. اگر تمام ستاره ها را در یک هفته جمع کنید، برای هفته آینده پول جیبی دریافت خواهید کرد. لوکا - پانصد روبل، رافائل - سیصد، نیکو - دویست. و اگر آنها با پشتکار مطالعه کنند، تشویق بیشتری می کنیم.»

ماکسیم کاشیرین، چهار فرزند.صاحب شرکت تجارت شراب Simple وظایف دشواری را برای خود تعیین می کند. هم در تجارت (شما باید از تامین کنندگان در ریوجا بپرسید که چگونه کار "تغییر شکل بوته های گارناچا") و در زندگی خانوادگی انجام می شود. او باید از بین چهار پسر، مردان واقعی را بزرگ کند. ماکسیم روش خود را توضیح می دهد: "اصل اصلی من صداقت است." "اگر کار اشتباهی انجام دادی، اما اعتراف کردی، مجازات خفیف خواهد بود." مسائل مالی در خانواده به صورت دموکراتیک حل می شود: «کودکان نباید پول زیادی داشته باشند، نمی توانند آن را مدیریت کنند. من به شما یاد می دهم که برای چیزهای درست خرج کنید، پس انداز کنید، پس انداز کنید. حتی کمی خود را محدود کنید تا بتوانید آنچه را که می خواهید به تنهایی بخرید.» فرزندان دو ازدواج اول او قبلاً بزرگ شده اند - دنیس به پدرش در Simple کمک می کند ، اولگ در دانشگاه ملکه مری لندن تحصیل می کند. کوچکترها - از ازدواج سوم او با معمار آلینا - نیز مجاز به بیکار نیستند: "اریک در چهار سالگی به مدرسه انگلیسی زبان مونته سوری می رود، هاکی و موسیقی بازی می کند. کودکان نباید بدون هیچ کاری در اطراف پرسه بزنند. پدر به کار خود می رود، کودک به کار خود می رود - به باشگاه ها و بخش ها. سه یا چهار بار در سال تمام خانواده در خانه در Mosfilmovskaya جمع می شوند. «کوچک که بودم، با پدربزرگ و مادربزرگم این‌طور دور هم جمع می‌شدیم. پسرها باید درک کنند که بخشی از یک خانواده بزرگ هستند.»

میخائیل تورتسکی، پنج فرزند.میخائیل بوریسوویچ مطمئن است: "مرد باید با پسرانش سختگیر باشد، اما برای دختران دیپلماسی و مراقبت پدرانه لازم است." او تاکنون تنها توانسته است قسمت دوم این اصل را تأیید کند. او در طول ازدواج با لیانا، دختر تهیه کننده سابق آمریکایی خود، دو دختر به دنیا آورد - امانوئل و بیت. مادر ناتالیا که به عنوان وکیل در گروه کر تورتسکی کار می کند، در یک تصادف رانندگی درگذشت، زمانی که کودک تنها پنج سال داشت. سارینا دختر لیانا است، اما رهبر ارکستر مانند خودش از او مراقبت می کند. ایزابل نیز وجود دارد ، اما در آن جهت الهه های والدین ساکت هستند ، اما اسلحه ها در رابطه با مادرش تاتیانا بورودوفسکایا هنوز موافق نیستند. گروه کر خانگی تورتسکی آواز می خواند (امانوئل قبلاً در کرملین و در تپه پوکلونایا اجرا کرده است)، اسکی و اسکیت می زند، به ساکنان Moskvarium نگاه می کند و از دیوارهای طناب در پارک ها بالا می رود. از سن پنج سالگی، کارکردهای دستیار شخصی فرد تعطیلات در خانواده توسط سارینا، اولین دانش آموز Tatler، که اکنون دانشجوی MJ در MGIMO است، انجام می شود - پدرش معتقد است که او "انعطاف پذیرترین" است. هنگامی که فصل درختان کریسمس و مهمانی های شرکتی برای نان آور خانه شروع می شود، همسر و فرزندانش با او به صدای زنگ ها گوش می دهند. حتی اگر این به معنای پرواز به میامی، ونیز یا آلپ باشد. یک مشکل - سرپرست گروه کر اخیراً با یک کوله پشتی، چادر و کایاک از گردشگری بیمار شده و آرزو دارد این بار را روی دوش دخترانش بگذارد.

کنستانتین توتیبادزه، شش فرزند.سیزده نفر - هنرمند کنستانتین توتیبادزه، اولگا و شش فرزندشان، برادرش گئورگی هنرمند با ایرینا و سه فرزند - زمانی با هم در یک آپارتمان سه اتاقه زندگی می کردند. و به نوعی با هم کنار آمدند و یکدیگر را به صورت گروهی بزرگ کردند و برای کل جمعیت آماده شدند. می گویند جالب بود. این خانواده بزرگ مسکو-گرجی امروز با خوشحالی زندگی می‌کنند: با تعطیلات بی‌پایان گرجی در کارگاه برادران در Strelka، با ویدیوهای جدید موسیا کنستانتینوونا، نمایشگاه‌های آنتون کنستانتینوونا و داستان‌های خنده‌دار که برای همه این کودکان خلاق اتفاق می‌افتد. در 8 سپتامبر، چهل و هفتمین سالگرد تولد کنستانتین بود، و موسیا، نوازنده تاتلر، قصیده ای در فیس بوک نوشت. او اینگونه شروع کرد: «پدرم امروز به دنیا آمد. پدرم مثل مادرم مرد بزرگی است، اما حالا در مورد مادرم صحبت نمی‌کنم. بابا ذهن است. بابا وجدانه بابا عقل است پدر ایمان، امید و عشق است.» موسیا همچنین گفت که "پدر مردی با بهترین شوخ طبعی است"، "بچه ها به پدر می گویند بیش از حد"، "وقتی پدر پیانو می نوازد، چشمانش را می بندد" و "پدر خیلی به ندرت سرزنش می کند، اما وقتی او سرزنش می کند، بهتر است سرزنش نکنیم. در اصل، این تنها چیزی است که باید در مورد کنستانتین توتیبادزه بدانید.

میخائیل افرموف، شش فرزند."می دانی، من تو را فریب می دهم" - ده سال پیش این عبارت جذاب هنرمند مردمی هنگام ملاقات با دختران مایاک بود. در صورت سوء تفاهم ، میخائیل اولگوویچ با آرامش توضیح داد: "می توانید یک پسر به من بدهید؟ برای مثال، بیایید او را بوریس بنامیم.» سپس افرموف آرام تر شد و نیاز به پسرش بوریس توسط همسر پنجم او ، مهندس صدا صوفیا کروگلیکوا ، که ویرا و نادژدا را نیز به او داد و آنا ماریا را که در چهارمین ازدواج همسرش با بازیگر کنسنیا کاچالینا متولد شده است ، بزرگ می کند. خود میخائیل در نقش پدری چند فرزند زیاده روی نمی کند: «من می توانم چیزهای بدی را به شما یاد بدهم. اما من ترجیح می دهم سیاست عدم مداخله را داشته باشم.» او کتاب‌هایی را به بزرگانش توصیه می‌کند - نیکیتا (پسر ویرایشگر ادبی Sovremennik Asya Vorobyeva) و نیکولای (پسر بازیگر Eugenia Dobrovolskaya) - و با حداکثر درک به تصنیف‌های راک به زبان روسی، انگلیسی و لاتین توسط Anna-Maria گوش می‌دهد. اما او به این موضوع در دنیا مباهات نمی کند؛ برعکس، او اطمینان می دهد که دائماً در اطراف فیلمبرداری و گشت و گذار سرگردان است - مهم نیست که چگونه به آن نگاه می کنید، باید برای کسانی که به شما وابسته هستند فراهم کنید.

ولادیمیر سولوویف، هشت فرزند."کودکی به تازگی متولد شده است، شما او را در آغوش خود می گیرید و می فهمید که او قبلا یک شخص است. همه چیز از قبل در آن ساخته شده است. شما فقط می توانید چیزی را جلا دهید.» ولادیمیر رودلفوویچ می داند که چه می گوید: او پنج بار در هنگام تولد همسر فعلی خود، الگا سپ، روانشناس بالینی حضور داشت. پس از مرخص شدن از بیمارستان زایمان ، مجری برنامه "یکشنبه عصر" در کانال Rossiya بلافاصله به پدر یکشنبه تبدیل می شود. از سحر تا غروب، او بین اجراهای یک نفره در تلویزیون، رادیو و تئاتر هنری گورکی مسکو سرگردان است. و در تعطیلات او کتاب می نویسد که در حال حاضر دو برابر کودکان دارد. اما خانه‌هایی در پردلکینو و در مزرعه پاسترناک در باکوفکا ساخته شده‌اند و یک ویلای شانزده اتاقه با یک قایق‌خانه در کومو برای تابستان مبله شده است. زن برای تولد هر فرزند یک جواهر از شوهرش دریافت می کند. با گذشت سالها، فرزندان حاصل از دو ازدواج اول از نظر چهره و شباهت پدرشان جلا یافتند. الکساندر فارغ التحصیل از دانشگاه هنر لندن و مرکز درام در سنت مارتینز، تولید تبلیغات آنلاین برای Beeline و Sberbank، فیلم های مستند برای VGTRK (از جمله موسولینی. غروب آفتاب با صدا و فیلمنامه ولادیمیر سولویوف) و فیلم رسمی سوچی است. المپیک "حلقه های جهان". پولینا از روی میز خود در موسسه تلویزیون و GITIS به سمت صندلی مجری مسکو 24 حرکت کرد. Ekaterina فارغ التحصیل Pike جشنواره کاباره تاریک مسکو را کارگردانی می کند. فقط دنیل به سمت دیگری نگاه می کند. مسکو سکولار پس از ارائه یونیفرم جدید مدرسه لومونوسوف در هتل چهار فصل هنوز نمی تواند ضربان قلب خود را متوقف کند. یک جن چشم آبی با حلقه‌های عسلی تا شانه‌ها در راهپیمایی رژه رفت - به لطف خون استونیایی-آلمانی مادرش برای ظاهرش. چنین پسری یک آندری پژیک زرق و برق دار می سازد، اما کودک می خواهد کرت کوبین باشد - در VKontakte او با گیتار و فقط با آن در آغوش می گیرد.

1. شرایط و مقررات

1.1. این قرارداد یک قرارداد پیوستن است. مطابق ماده 428 قانون مدنی فدراسیون روسیه، توافقنامه الحاق توافقی است که شرایط آن توسط یکی از طرفین در اشکال یا سایر اشکال استاندارد تعیین می شود و تنها با الحاق می تواند توسط طرف دیگر پذیرفته شود. به توافقنامه پیشنهادی به عنوان یک کل. این موافقتنامه باید به عنوان یک فرم استاندارد در نظر گرفته شود که الحاق به آن بدون استثنا و قید و شرط انجام می شود و بر اساس "همانطور که هست" و همچنین بدون تنظیم یک توافق نامه کتبی دوجانبه بین طرفین ارائه می شود. الحاق به توافقنامه (پذیرش شرایط توافقنامه) با پرداخت مطابق با جزئیات REFORUM LLC مشخص شده در این توافق نامه انجام می شود، از لحظه پرداخت، پذیرش کامل تلقی می شود.

1.2. این رویداد در آدرس 143402، منطقه مسکو، منطقه Krasnogorsk، Krasnogorsk، خیابان برگزار می شود. Mezhdunarodnaya، 16، صندوق پستی 92.

1.3. وب سایت سازمان دهنده یک وب سایت واقع در شبکه جهانی کامپیوتر اینترنت به آدرس businessreforum.ru است که حاوی اطلاعاتی در مورد رویداد، خدمات، از جمله اطلاعات مربوط به هرگونه تغییر در متن این توافقنامه، تعرفه های فعلی خدمات و هر گونه اطلاعات دیگر است.

1.4. شرکت کننده فردی است که با شرایط این توافقنامه آشنا بوده و تمامی شرایط (Acceptance) را پذیرفته است.

1.5. سایر عباراتی که به طور خاص توسط این موافقتنامه تعریف نشده اند به معانی تعیین شده توسط قانون فدراسیون روسیه و سایر مقررات استفاده می شود.

2. وضعیت موافقتنامه

2.1. این "توافقنامه مشارکت شرکت با مسئولیت محدود "REFORUM" (از این پس به عنوان "قرارداد" نامیده می شود) شرایطی را تعریف می کند که تحت آن LLC "REFORUM" خدماتی را برای فروش بلیط رویداد و همچنین سایر خدمات مشخص شده به افراد ارائه می دهد. در این موافقتنامه

2.2. انتشار این توافقنامه، از جمله توزیع متن آن در شبکه جهانی کامپیوتر اینترنت در وب سایت businessreforum.ru، باید توسط همه طرف های علاقه مند به عنوان یک پیشنهاد عمومی (پیشنهاد) از طرف REFORUM LLC در نظر گرفته شود.

2.3. این پیشنهاد برای افراد، مقیم و غیر مقیم فدراسیون روسیه است و منحصراً در قلمرو فدراسیون روسیه معتبر است.

2.4. انعقاد این موافقتنامه بر اساس شرایط پیش بینی شده برای موافقت نامه الحاق مطابق با ماده انجام می شود. 428 قانون مدنی فدراسیون روسیه، یعنی. با الحاق به موافقتنامه به عنوان یک کل، با در نظر گرفتن شرایط و ملاحظات مندرج در این موافقتنامه.

3. خدمات این توافقنامه

3.1. REFORUM LLC طیف وسیعی از اطلاعات و خدمات مشاوره را برای اطمینان از مشارکت یک فرد در انجمن تجاری روسیه آتلانتا 2016 ارائه می دهد. برنامه رویداد در وب سایت برگزار کننده موجود است. مکان، زمان و سایر شرایط رویداد در وب سایت businessreforum.ru نشان داده شده است

3.2. خدمات در قالب یک سمینار مشاوره ارائه می شود که روش شناسی آن بر اساس ترکیبی از سخنرانی و فرم های تعاملی مشاوره (پاسخ به سوالات، وظایف عملی، کار گروهی) است.

4. مسئولیت های REFORUM LLC

4.1. اطمینان از اعتبار یک فرد در REFORUM (ارائه نشان فردی.

4.2. ارائه خدمات با کیفیت مناسب مطابق با الزاماتی که معمولاً برای ارائه چنین خدماتی تحمیل می شود، با استفاده از تمامی توانمندی ها، تجربیات حرفه ای و مهارت های کارکنان و مشاوران دعوت شده خود.

4.3. به موقع اطلاعات مربوط به رویداد را در وب سایت businessreforum.ru به روز کنید.

5. مسئولیت های شرکت کننده

5.1. رعایت استانداردهای ایمنی، آتش نشانی و بهداشتی در این رویداد. با قوانین فعلی مطابقت داشته باشید و همچنین موارد حق چاپ و حقوق مرتبط ارائه شده در رویداد را نقض نکنید.

5.2. شرکت کننده متعهد می شود در طول روزهای مشاوره از مصرف مواد مخدر، الکلی یا روانگردان (ضدافسردگی) خودداری کند.

5.3. شرکت کننده متعهد می شود که خسارت (خسارت، ضرر) وارد شده به اموال REFORUM LLC و/یا دارایی اشخاص ثالث را به میزان 100٪ ارزش بازار ملک جبران کند. مبنای چنین مجازاتی اقدامی است که توسط REFORUM LLC تهیه شده است که در آن نشان دهنده واقعیت آسیب به اموال به دلیل تقصیر شرکت کننده است.

6. شرایط پرداخت

6.1. دستمزد خدمات ارائه شده تحت این توافقنامه مطابق با داده های بسته شرکت کننده و تبلیغات فعلی برای دوره جاری متفاوت است. گزینه های بسته شرکت کننده و تبلیغات فعلی در وب سایت ارسال شده است
businessreforum.ru.

6.2. شرکت کننده برای خدمات تحت توافق نامه با انتقال یک بار وجه به حساب بانکی REFORUM LLC پرداخت می کند.

6.3 هزینه خدمات ارائه شده در وب سایت businessreforum.ru نشان داده شده است. مالیات بر ارزش افزوده به دلیل استفاده از سیستم مالیاتی ساده شده توسط REFORUM LLC ارزیابی نمی شود.

6.4. در صورت امتناع شرکت کننده از شرکت در رویداد، مبلغ پرداختی توسط شرکت کننده مسترد نخواهد شد.

6.5. برای شناسایی به موقع پرداخت شرکت کننده، اسناد پرداخت باید حاوی نام کامل شرکت کننده باشد.

6.6. در آخرین روز شرکت در رویداد، شرکت کننده از REFORUM LLC گواهی خدمات ارائه شده را در دو نسخه دریافت می کند، گواهی را امضا می کند یا از امضای و ارسال گواهی نامه به پیمانکار در مدت 10 (ده) روز کاری پس از پایان اطمینان حاصل می کند. از رویداد.
اگر شرکت‌کننده اعتراضات کتبی خود را ظرف 5 (پنج) روز از تاریخ پایان رویداد ثبت نکند، خدمات تحت این توافق‌نامه بدون نظر توسط شرکت‌کننده پذیرفته شده تلقی می‌شود.

7. مسئولیت پذیری

7.1. REFORUM LLC خدمات را بر اساس "همانطور که هست" ارائه/ارائه می کند و کنترل نمی کند و مسئولیتی در قبال موارد زیر ندارد:
- اقدامات/عدم اقدامات اشخاص ثالث در رویدادی که به طور مستقیم یا غیرمستقیم باعث آسیب یا تأثیر منفی بر شرکت کننده در رویداد شده است.
- موارد آسیب مستقیم یا غیرمستقیم به شرکت کننده در نتیجه رویداد؛
- دسترسی غیرمجاز به اطلاعات شرکت کننده توسط اشخاص ثالث؛
- اقدامات/عدم فعالیت های شرکت کننده یا اشخاص ثالث که منجر به آسیب رساندن به سلامت شرکت کننده شده است، از جمله. منجر به مرگ

7.2. در صورت عدم انجام یا اجرای نادرست تعهدات مندرج در این موافقتنامه، طرفین مطابق با شرایط این موافقتنامه و قوانین جاری مسئول هستند.

7.3. REFORUM LLC بدینوسیله اعلام می‌کند که هیچ تضمینی در رابطه با اجرای تعهدات خود توسط اشخاص ثالث ارائه‌دهنده رویداد از نظر خدماتی که در این توافقنامه مشخص نشده است، ارائه نمی‌کند، به ویژه:
- خدمات ارائه غذا (کترینگ)؛
- خدمات فنی حمایت کننده از رویداد؛

8. حریم خصوصی

8.1. از نظر این موافقتنامه، اطلاعات محرمانه به معنای هرگونه اطلاعات و داده، کتبی یا شفاهی، و کلیه رسانه های داده حاوی یا افشاکننده چنین اطلاعات و فناوری هایی است که توسط طرفین مطابق با توافق نامه برای یکدیگر افشا می شود.

9. قانون قابل اجرا

9.1. این توافقنامه و روابط حقوقی طرفین ناشی از آن توسط قوانین فعلی فدراسیون روسیه اداره می شود.

10. فسخ

10.1. هر یک از طرفین حق دارد این موافقتنامه را با اطلاع کتبی حداکثر 30 (سی) روز قبل از تاریخ مورد انتظار فسخ، به طور یکجانبه فسخ کند.

11. روش اصلاح موافقتنامه

11.1. نسخه های فعلی توافق نامه، فهرست و توضیحات خدمات REFORUM LLC در وب سایت اینترنتی به آدرس businessreforum.ru ارسال شده است.

11.2. REFORUM LLC این حق را دارد که به طور یکجانبه تغییرات و/یا اضافات را در توافقنامه ایجاد کند، قیمت خدمات و همچنین ترکیب و شرایط ارائه خدمات را تغییر دهد.

11.3. تغییرات و اضافات مربوط به گسترش دامنه خدمات، تغییرات در اصطلاحات، تغییرات در محتوای ساختاری توافقنامه و سایر تغییرات مشابه پس از انتشار اسناد مربوطه در وب سایت businessreforum.ru (افشای اولیه) لازم الاجرا می شود. از تاریخ مشخص شده توسط REFORUM LLC.

11.4. برای اعمال اصلاحات و اضافات به توافقنامه، تغییرات در قیمت خدمات، و همچنین ترکیب و شرایط ارائه خدمات، REFORUM LLC از روش اجباری برای افشای اولیه اطلاعات پیروی می کند. افشای اولیه اطلاعات در مورد اصلاحات توافق نامه توسط REFORUM LLC حداکثر 10 (ده) روز قبل از لازم الاجرا شدن اصلاحات یا اضافات انجام می شود.

11.5. هرگونه تغییر و الحاق به موافقتنامه و همچنین ترکیب و شرایط ارائه خدمات از لحظه لازم الاجرا شدن با رعایت رویه های این بخش به طور یکسان برای کلیه افرادی که به موافقتنامه ملحق شده اند اعمال می شود. از جمله کسانی که قبل از تاریخ لازم الاجرا شدن تغییرات به موافقتنامه ملحق شده اند.

12. جزئیات سازمان
شرکت با مسئولیت محدود "REFORUM"
آدرس حقوقی: 125167، مسکو، خیابان. Planetnaya، 3، ساختمان 1، اتاق 2.
آدرس پستی: 127287، مسکو، Stary Petrovsko-Razumovsky proezd، 1/23، ساختمان 1
مدیر کل: ورونین میخائیل میخائیلوویچ
TIN 7714384789
گیربکس 771401001
OGRN 1167746385795
شماره حساب جاری 40702810100000126570
شماره حساب خبرنگار 30101810100000000716
BIC 044525716 INN 7710353606
نام بانک VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA برای منطقه فدرال مرکزی
محل بانک 101000، مسکو، خیابان. میاسنیتسکایا، 35