Մաքսիմ Կաշիրինի կենսագրությունը. Մաքսիմ Կաշիրին. «Ներկայիս ճգնաժամը բոլորովին այլ է». Պայմանագրերը չեն կարող ցուցադրվել

Simple - RBC-ի ղեկավար. «Նույնիսկ Աբրամովիչը ուշադիր նայեց գինեգործական գործարաններին»

Diageo-ին, Pernod Ricard-ին և այլ հսկաներին հաջողվել է գինի կուտակել Ռուսաստանում պահեստներում, սակայն ռուս ներկրողները հազիվ են գոյատևում, ասում է Simple ընկերության նախագահ և համասեփականատեր Մաքսիմ Կաշիրինը:

«ՎՃԱՐՎԵԼ Է 60 ՌՈՒԲԼԻ ԳՈՐԾՈՒՆԵՑ 1 եվրոյի համար»

- Երբ անցյալ տարվա դեկտեմբերի 16-ի երեկոյան եվրոյի արժեքը բարձրացավ 100 ռուբլու, խուճապի մատնվեցի՞ք։

Ոչ, փոխարժեքի տատանումները հիմք չեն ենթադրելու, որ բիզնեսը ճակատագրական խնդիրներ ունի։ Հայտնի է, որ շուկայում ակնթարթային թռիչքներ են լինում, սրան արդեն հանդիպել ենք։ Ուստի այդ երեկո ինձ անհանգստացնում էր ոչ այնքան դասընթացը, որքան այն, թե իրավիճակը հետագայում ինչպես կզարգանա։ Ավելին, այն, ինչ տեղի ունեցավ 2014-ի վերջին, այնքան էլ աղետալի չէ 1998-ի արժեզրկման համեմատ։ Հետո ես արդեն գինու բիզնեսով էի և կարող եմ ասել, որ դա իսկական աղետ էր՝ դոլարի փոխարժեքն ակնթարթորեն քառապատկվեց։ Ըստ այդ ճգնաժամի սցենարի՝ փոխարժեքն այժմ 55-ից կդառնար 220 ռուբլի։ 1 եվրոյով! Բայց սա, բարեբախտաբար, չեղավ։ Մենք կարճ ընդմիջում արեցինք և մեկ շաբաթով դադարեցրինք առաքումը, որպեսզի տեղեկացված որոշում կայացնենք, այնուհետև գնի իսկապես ողջամիտ ճշգրտում կատարենք: Եվ մեկ շաբաթվա ընթացքում մենք վերադարձանք նույն գներին, որոնք նախատեսում էինք մատակարարել դեկտեմբերի կեսերին, այն է՝ 65 ռուբլու փոխարժեքի հիման վրա։ 1 եվրոյի դիմաց: Այսինքն՝ մենք թանկացրել ենք մեր գինիները ընդամենը մոտ 18%-ով՝ հաշվի առնելով այն, որ մինչ այդ ունեինք մոտավորապես 55 ռուբլի փոխարժեք։ 1 եվրոյի դիմաց:

- Տարվա ընթացքում որքանո՞վ են թանկացել ձեր գինիները: Եթե ​​վերցնենք տարեցտարի հարաբերակցությունը ապրիլի կեսերի դրությամբ.

Մեկ տարի առաջ մենք գները հաշվարկել ենք՝ հաշվի առնելով 45 ռուբլի փոխարժեքը։ 1 եվրոյի դիմաց: Այսպիսով, մենք տարին սկսել ենք 45 տոկոսով, ավարտվել ենք 65 տոկոսով։ Ըստ այդմ՝ գներն աճել են 44 տոկոսով։

- Լուրջ աճ. Ինչպե՞ս դա ազդեց վաճառքի վրա:

Ընկնելով՝.

- Որքան խորը?

Դժվար է ասել. Հունվարն ավարտեցինք ուժեղ մինուսով, փետրվարին մինուսը քիչ էր, իսկ մարտին վաճառքները մի փոքր բարելավվեցին։ Ապրիլին, կարծում ենք, իրավիճակը կկայունանա, իսկ անկումը բավականին փոքր կլինի։ Պարզ էր, որ հունվարին բոլոր շուկաներում կատաղի անկում է լինելու. դեկտեմբերին բնակչությունն այնպիսի արագությամբ էր ազատվում ռուբլուց, որ ակնհայտ էր, որ տարեսկզբին մարդիկ այլեւս փող չեն ունենա։ Գումարած, առաջին անգամն էր, որ այսպիսի երկարատև արձակուրդներ եղան՝ 12 օր իրական հանգիստ: Մարդիկ փող ծախսեցին, ոմանք գնացին արձակուրդ, շատերը, կարծում եմ, տանը խմեցին ու կերան, քան ռեստորաններում։ Հետեւաբար, հունվարին անկումը կազմել է մոտ մինուս 50%: Բայց մեզ համար դա կրիտիկական չէր. տհաճ, իհարկե, բայց ոչ ավելին, քան ճանապարհի անցք:

-Իսկ եթե համեմատենք 2014 թվականի արդյունքները 2013թ.

Բարձրություն. Ինչ-որ տեղ մոտ 10-15% եկամտի առումով:

Մենք շատ կատեգորիայի ընկերություն ենք. բացի գինուց և թունդ ալկոհոլից, մենք վաճառում ենք մեծ քանակությամբ ապակի [բաժակ, անոթներ և այլն], ջուր և զովացուցիչ ըմպելիքներ։ Մենք վերահսկում ենք մեր շուկայական մասնաբաժինը արժեքային առումով տարբեր կատեգորիաների համար, բայց մենք չենք չափում ծավալները, ինչպես ընդունված է. 9 լիտրանոց միլիոնավոր դեպքերում դա մեզ համար այնքան էլ հետաքրքիր չէ:

- Բայց արտարժութային եկամուտները զգալի նվազե՞լ են: Արդյո՞ք նա կարևոր է ձեզ համար:

Մեր ֆինանսական տարին ավարտվեց ապրիլի 1-ին. մենք դեռ չենք հասցրել ամփոփել բոլոր արդյունքները և մանրամասն հաշվարկել եկամուտը եվրոյով՝ տարվա ընթացքում դրույքաչափերով: Բայց, կարծում եմ, եթե նույնիսկ արժույթով իջնենք, դա կլինի ոչ ավելի, քան 5%: Տարին շատ բարդ ու անհավասար էր։ Մեզ համար այն սկսվեց Օլիմպիական խաղերից, որտեղ մենք գործընկերներ էինք, Սոչիում մեծ բար ունեինք և ավարտվեց ռուբլու արժեզրկման ֆոնին։ Այս կետերի արանքում իրավիճակն էր Ուկրաինայում՝ իր ծանր լրատվական ֆոնով՝ պատժամիջոցներով։ Արդյունքում տարին ստացվեց շատ խարխուլ, բացարձակապես ոչ համակարգված։ Մենք ստիպված եղանք մի քանի անգամ փոխել մարտավարությունն ու մոտեցումները կապուղիների նկատմամբ։

- Ի՞նչ ցուցանիշներ կան ֆինանսական տարվա համար։

Մենք դա չենք բացահայտում: Մենք մեծ ընկերություն ենք։ Մենք երկար ժամանակ հաշվում ենք հարյուր միլիոնավոր եվրոներ։

-Ի՞նչ ծրագիր կա 2015թ.

Մենք սահմանել ենք մոտ 20% աճի թիրախ, բյուջետավորելով 60 ռուբլի: 1 եվրոյի դիմաց: Մեզ ստիպեցին ամրագրել բյուջետավորման մեկ կուրս՝ հասկանալով, իհարկե, որ իրավիճակը կարող է փոխվել։ Եթե ​​փոխարժեքը իջնի, մենք կճշգրտենք գները դեպի ներքև և հավատանք, որ պահանջարկը կաճի, այդպիսով մենք կկարողանանք փոխհատուցել գնի պատճառով եկամտի անկումը` ավելացնելով վաճառքի ֆիզիկական ծավալը: Մենք կփորձենք. նույնիսկ ճգնաժամի դեպքում մենք տեսնում ենք նոր շուկաներ մեզ համար, վաճառքի նոր ուղիներ, մենք տեսնում ենք, թե որտեղ կարող ենք ամրապնդել և բարելավել մեր դիրքերը:

Պարզ ընկերություն
Հիմնադրվել է 1994 թվականին Մաքսիմ Կաշիրինի և Անատոլի Կորնեևի կողմից։ Շուկայում 20 տարվա ընթացքում ընկերությունը դարձել է գինի Ռուսաստանի հինգ խոշորագույն ներկրողներից և դիստրիբյուտորներից մեկը: Ապրանքների հիմնական ծավալը ներկրվում է Իտալիայից։ Դաշնային մաքսային ծառայության տվյալներով՝ Simple-ը վերջին տարիներին եղել է իտալական գինիների ամենամեծ մատակարարը՝ այս կատեգորիայում զբաղեցնելով մոտ 14% մասնաբաժին։ Ընկերությունը նաև Ֆրանսիայից, Արգենտինայից և Հարավային Աֆրիկայից գինիների հինգ խոշոր մատակարարներից մեկն է: SPARK-ի տվյալներով՝ 2013 թվականին խմբի հիմնական ընկերության՝ Simple Company-ի եկամուտը կազմել է 5,896 միլիարդ ռուբլի: Զուտ շահույթը՝ 1,462 մլն ռուբլի։ Բացի բաշխման բիզնեսից, Simple-ը ներգրավված է կողմնակի նախագծերում՝ Simple Travel տուրիստական ​​ընկերություն, Simple Wine News գինու ամսագրի հրատարակում, գինու խանութների Grand Cru ցանցի և Enotria սոմելյե դպրոցի զարգացում:

«ՆԻԿԻՏԱ ՍԵՐԳԵԵՎԻՉԸ ՄԵԶ Պատահական ՉԻ ԸՆՏՐԵԼ»

Եթե ​​խոսենք նոր շուկաների և վաճառքի ուղիների մասին, ապա կարծում են, որ այն որակյալ գինին, որը վաճառում է Simple-ը, մայրաքաղաքի պատմությունն է: Որքա՞ն եք հաշվում վաճառքները Մոսկվայում:

Վաճառքների մոտ 70–75%-ը տեղի է ունենում Մոսկվայում, իսկ 25%-ը՝ Սանկտ Պետերբուրգում և մարզերում։ Բայց սխալ է կարծել, թե ներկրված լավ գինիները Մոսկվայի պատմությունն են։ Մեկ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող բոլոր քաղաքներում մարդիկ ճանապարհորդում են Եվրոպա և Ամերիկա։ Այո, այնտեղ, թերևս, վերին գների սանդղակը տարբեր է. եթե Մոսկվան գների առումով մի փոքր անսահմանափակ է, ապա վերևում կտրվածքը տեղի է ունենում ավելի վաղ: Կարծում եմ, որ առաջիկա երեք տարիների մեր խնդիրն է Մոսկվայում և մարզերում վաճառքի համամասնությունը դարձնել առնվազն 65-ից 35, և գուցե նույնիսկ 60-ից 40-ի: Ես չեմ տեսնում, օրինակ, կրկնապատկելու հնարավորություն Մոսկվայում: . Մարզերում կարող եմ կրկնապատկել և եռապատկել, քանի որ այնտեղ մենք դեռ թույլ ենք։ Մենք այնտեղ ենք, Simple-ը տարածում է գրեթե ամբողջ Ռուսաստանում, բայց հեռանկարներն ու հնարավորությունները շատ ավելի մեծ են։ Այնուամենայնիվ, նման նպատակին հասնելու ժամկետը առնվազն 3-5 տարի է:

Ձեր պորտֆելում շատ թանկ գինիներ ունեք, օրինակ Պետրուս, որոնց գները սկսվում են 200 հազար ռուբլուց։ Տարեկան շա՞տ եք վաճառում այս կատեգորիայում:

Մենք վաճառում ենք շատ Պետրուս, մենք այս գինու ամենախոշոր վաճառողներից մեկն ենք Ռուսաստանում: Բայց սրանք կոնկրետ հաճախորդներ են, ես չէի ցանկանա բացահայտել դրանք։ Սրանք հատուկ պատվերներ են։ Այսինքն՝ մարդիկ չեն գալիս մեր Grand Cru գինու խանութներ Պետրուս գնելու։ Մենք նման թանկարժեք իրեր ենք կրում կոնկրետ հաճախորդների համար, և երբ այդ հաճախորդները հասկանում են, որ համակարգված գնումներ են լինելու, մենք պատվերներ ենք անում հատուկ նրանց համար։ Ընդհանրապես, այսօր շատ հարուստներ նախընտրում են գնումներ կատարել Արեւմուտքում, քանի որ Մոսկվայում ամեն ինչ շատ թանկ է։ Հիմնականում Պետրուսը և այս տեսակի գինին Ռուսաստանում վաճառվում են հատուկ հրատապ իրավիճակների համար. անհրաժեշտ է հատուկ նվեր անել, լուրջ պատվիրակության այցի համար:

- Բայց նման հաճախորդները դեռ մնում են, չնայած ճգնաժամին:

Ամեն ինչ միշտ վաճառվում է։

- Մեկուկես տարի առաջ Simple-ը բացառիկ հնարավորություն ստացավ վաճառել Նիկիտա Միխալկովի տոսկանյան գինիների շարքը...

Սա սխալ է. Մենք գործընկերներ ենք, բայց պայմանավորվածություն չունենք, որ գինիների այս շարքի միակ վաճառողն ենք։ Նիկիտա Սերգեևիչը մեզ ընտրել է, իհարկե, ոչ պատահական, նա գիտի Simple, մենք որոշակի համբավ ունենք: Եվ այս դեպքում մենք ավելի շուտ հանդես ենք գալիս որպես ներմուծող և դիստրիբյուտոր, որն օգնում է մեր հայրենակցին։ Այսպիսով, մենք օգնեցինք նրան «միանալ» «Աերոֆլոտ»-ի հետ, որի հետ մենք համագործակցում ենք, թեև նա նույնպես իր շփումներն ուներ այնտեղ: Օլիմպիական խաղերի ժամանակ նրա գինին «թռչում էր» Սոչի թռիչքների ժամանակ։ Մենք նմանատիպ մարտավարական ծառայություններ ենք մատուցում այլ ռուսների, նրանց, ովքեր Եվրոպայում ֆերմաներ ունեն և ում գինիները մենք օգնում ենք վաճառել: Սա ավելի շատ ծառայություն է, քան մեր հիմնական բիզնեսը:

Ասում են, որ Ֆրանսիայում և Իտալիայում այժմ բավականին շատ տնտեսություններ կան, որոնք գնել են ռուս գործարարները։

Այո՛։ Եվ ոչ միայն գործարարները.

-Իսկ նման տասնյակ օրինակներ գիտե՞ք։

Դժվար է ասել. Կարծում եմ՝ մի քանի տասնյակ հաստատ։ Չեմ կարող ասել հարյուրների մասին, բայց հաստատ տասնյակների մասին

- Որքա՞ն արժե Բորդոյում դղյակ գնելը:

Որքա՞ն արժե ժամացույց գնելը: Ռուբլուց մինչև անսահմանություն. Կոնկրետ գին չկա։ Ռուսները ֆերմաներ են գնում ոչ միայն Բորդոյում, այլ նաև Ֆրանսիայի և Իտալիայի այլ շրջաններում։ Վերջին միտումը Իսպանիան է, այնտեղ հիմա էժան է: Շատերը գնում են՝ չհասկանալով այս բիզնեսը: Հետո նրանք վնասներ են կրում, ամեն տարի գումար են ներդնում ֆերմայում՝ հավատալով, որ դա մի օր իր արդյունքը կտա։ Բայց որպեսզի ապագայում ձեռքբերումը դառնա շահութաբեր, դուք պետք է դա հասկանաք՝ հրավիրեք փորձառու խորհրդատուների, կառուցեք ճիշտ բիզնես մոդել և մշակեք ռազմավարություն: Աբրամովիչը որոշ ժամանակ առաջ ներս մտավ և ավելի մոտիկից նայեց գինեգործարաններին։ Հասկանու՞մ եք, թե ինչ գնային մակարդակ է նրան հետաքրքրում։

- Իտալիայում?

Այո՛։ Նման մարդիկ գնում են կարգավիճակի իրեր, որտեղ հարցը նույնիսկ գինու արժեքը չէ, այլ սեփականության արժեքը։ Աբրամովիչի նման մարդը Սարդինիայում անանուն խաղողի այգի չի գնի, քանի որ այն գտնվում է իր տան հարևանությամբ: Նա այլ կերպ է պատճառաբանում՝ նրան տիրոջ բարձր մակարդակին համապատասխան ֆերմա է պետք, որն իսկական լեգենդ է։ Նման տնտեսությունները կարող են լինել ընդամենը 100-200, բայց դրանք միակն են, որոնք արժանի են ուշադրության։ Ընդհանուր առմամբ, այս շուկայում գները տատանվում են 200–300 հազարից մինչև տասնյակ և հարյուր միլիոնավոր եվրոներ։ Դուք կարող եք Բորդոյում ֆերմա գնել 3 միլիոն եվրոյով, կամ կարող եք այն գնել մեկ միլիարդով և ավելի:

-Այժմ շատ է խոսվում ռուսական գինեգործության նոր դարաշրջանի մասին։ Բոլորը հիացած են Կրասնոստոպով։

Մեր ժողովուրդը հիացած է, քանի որ գոնե հիմա կարող է խմել։

- Սիմփլը չի՞ դիտարկում իր պորտֆելում ռուսական ինչ-որ բան ավելացնելու հնարավորությունը։

Այո, մենք դիտարկում ենք այս հնարավորությունը։ Մենք հետաքրքրությամբ հետևում ենք ռուսական գինեգործությանը, իսկ Ղրիմին՝ հետաքրքրությամբ։ Բայց մենք պատրաստ չենք ներդրումներ կատարել։ Ինչպես բրիտանացիներն են ասում, եթե ուզում ես սնանկանալ, երկու ճանապարհ կա՝ եթե ուզում ես զվարճանալ, խաղա կազինոյում, եթե ուզում ես երաշխավորված լինել՝ ներդրումներ կատարիր գյուղատնտեսության մեջ։ Մենք ուշադիր փնտրում ենք ֆերմա, արտադրող, որը կարող ենք վերցնել բաշխման համար, որի հետ կարող ենք նման դաշինք կնքել: Բայց դա դժվար է, քանի որ ռուս ֆերմերային տնտեսությունների շատ սեփականատերեր ունեն շուկայի մասին սեփական պատկերացումներն ու սեփական ձգտումները, որոնք իրականության հետ կապ չունեն։ Գյուղացիական տնտեսություններն իրենք չեն կարողանա իրենց գինին վաճառել առանց դիստրիբյուտորի. բաշխիչ մեքենա պահելը շատ դժվար և թանկ է։ Դա կարող են իրենց թույլ տալ միայն այնպիսի լուրջ արտադրողներ, որոնք ունեն մեծ ներդրումներ և քաղաքական հնարավորություններ, ինչպիսին Աբրաու-Դուրսոն է։ Պետք է, որ մարդիկ կորցնեն իրենց էյֆորիան, մի փոքր իջնեն երկիր ու սկսեն իրատեսորեն մտածել։ Գործընկերության պայմանագիր կնքելու համար մեզ անհրաժեշտ է որակյալ արտադրանք, ռազմավարություն և շուկան հասկացող մարդիկ։ Մենք պատրաստ ենք աշխատել տանդեմում։

Մաքսիմ Կաշիրին
Ծնվել է 1967 թվականին Մոսկվայում։ Մոսկվայի պետական ​​ավիացիոն տեխնոլոգիական համալսարանի շրջանավարտ։ Ցիոլկովսկին. Նա բիզնեսով սկսել է զբաղվել 1991 թվականին՝ բացելով փոքրիկ սուպերմարկետ, որտեղ, ի թիվս այլ բաների, սկսել է գինի վաճառել։ «Մի մշտական ​​հաճախորդ ինձ ծանոթացրեց մի տղայի՝ Անատոլի Կորնեևի հետ, ով աշխատում էր իտալական ընկերությունում, որը ԽՍՀՄ-ին գինի էր մատակարարում Berezka խանութների համար», - ասաց Կաշիրինը «Բիզնես գաղտնիքները Օլեգ Տինկովի հետ» ծրագրում: «Նա էր, ով առաջարկեց ստեղծել գինու առևտրի ընկերություն, և ես ցատկեցի այդ մտքից»: 1994 թվականին Կորնեևի հետ միասին Կաշիրինը հիմնել է գինու առևտրի Simple ընկերությունը (Simple Company LLC): Գործընկերները դեռևս միասին բիզնես են անում՝ լինելով ընկերության համասեփականատերեր։ «Ես և իմ գործընկերը միասին ենք արդեն 14 տարի», - ասել է Կաշիրինը 2009 թվականին Սեկրետ Ֆիրմիին: -Սա նրանից է, որ մենք բիզնեսի նկատմամբ ունենք նույն տեսակետներն ու մոտեցումները։ Տարբերվում են միայն պատասխանատվության ոլորտները։ Նա մաքուր մարդասեր է, ես՝ տեխնիկ։ Ես պատասխանատու եմ ռազմավարության, ֆինանսների, վարչարարության համար, նա պատասխանատու է արտադրանքի համար»։
Այժմ Կաշիրինը Opora Russia-ի փոխնախագահն է, առեւտրի հարցերով կոմիտեի ղեկավարը, ալկոհոլի եւ գինեգործության արդյունաբերության հանձնաժողովի ղեկավարը։

«ՌՈՒՍԱՍՏԱՆԻ ՀԱՄԱՐ ԴԱԴԱՐԵՑՎԱԾ ԲԱՑՎԱԾ ՍԱՀՄԱՆՆԵՐԸ».

Երբ օգոստոսին ներմուծվեց սննդի էմբարգոն, մտավախու՞մ էիք, որ ներկրվող ալկոհոլը նույնպես կարգելվի։ Ռուսաստանում գործող միջազգային խոշոր ընկերությունները վախից իրենց բոլոր ռուսական պահեստները լցրել են ապրանքներով...

Իհարկե, մտահոգություններ կային, մենք նորմալ մարդիկ ենք։ Բայց հետո ինձ համար պարզ դարձավ, որ պատժամիջոցներ են սահմանվում ապրանքային խմբերի նկատմամբ, որոնց պաշարները շատ քիչ են և շատ արագ գնումներ են կատարում՝ բարձր սեզոնայնությամբ։ Այսինքն՝ այդ պատժամիջոցները պետք է անմիջապես հարվածեին դրսի գործընկերներին։ Գինին և ընդհանրապես ալկոհոլը բոլորովին չեն համապատասխանում այս չափանիշներին։ Նման ապրանքների նկատմամբ պատժամիջոցների սահմանումը մոտ ապագայում անմիջապես ցանկալի արդյունք չի տա։ Շուկան նման պատժամիջոցներ կզգա միայն մոտ ինը ամսից։ Հետևաբար, պետությունը, ամենայն հավանականությամբ, ընտրեց այն ապրանքները, որոնց համար պատժամիջոցների ազդեցությունը կլինի անմիջապես՝ թարմ բանջարեղեն, թարմ մրգեր, թարմ աղցաններ, և անմիջապես հարված գյուղատնտեսությանը, ֆերմերներին, Եվրոպան անմիջապես սկսում է բղավել: Դե, իսկ գինին, եթե այն անմիջապես չվաճառես, այն չի փչանա: Էֆեկտ չկա։

-Բայց ամեն դեպքում ռեզերվ արեցի՞ք։

Ռուսական ընկերությունները նման գումար չունեն։ Իսկ արևմտյան գործընկերները, որոնց հետ մենք աշխատում ենք, պատրաստ չեն այդքան մեծ ներդրումներ կատարել ռուսական շուկայում ռեզերվներ ստեղծելու համար։ Մենք հաշվել ենք, որ ռեզերվ անելու համար պետք է մոտ 15 մլն եվրո հավելյալ մաքսատուրք վճարենք։ Գրեթե ոչ մի ռուսական ընկերություն չի կարող կրել այդքան մեծ ֆինանսական բեռ։ Իսկ եթե խոսենք խոշոր միջազգային ընկերությունների մասին՝ Diageo, Pernod Ricard, Bacardi, ապա նրանք ուղղակի իրենց ապրանքների մեծ ծավալները Եվրոպայի սեփական պահեստներից մեկից տեղափոխեցին Ռուսաստանում գտնվող իրենց պահեստ։ Նրանց համար ռիսկ չկար։ Սկզբում թվում էր, թե նրանք իզուր են դա արել. նրանք օբյեկտիվորեն նման ռեզերվների կարիք չունեն։ Բայց ի վերջո նրանք հաղթեցին՝ ապրանքը ներմուծեցին շատ ողջամիտ գներով՝ 50–55 ռուբլի։ 1 եվրոյով, ամբողջությամբ լցրեց արտահոսքերը և ստացավ լավ ինքնարժեք: Գները բարձրացան, բայց նրանք դեռ հին գնով ապրանք ունեին։ Եվ այս գնով նրանք սկսեցին, որոշակի առումով, շուկա նետել մեր դեմ։ Մենք չէինք կարող դա թույլ տալ՝ մեր ապրանքներն ամեն օր հասնում էին, ամեն օր նոր սակագներով մաքսազերծում էինք։ Այնպես ստացվեց, որ նրանց, մի կողմից, սխալ քայլը, մյուս կողմից, շատ ճիշտ ստացվեց։

- Ռուսաստանում մեր ֆինանսական վիճակի հետ կապված՝ մեր արեւմտյան գործընկերները սկսեցի՞ն կանխավճար պահանջել։

Ոչ Վատ նորությունն այն է, որ արևմտյան ապահովագրական գործակալությունները, որոնք ապահովագրել են ռուսական ներկրող ընկերությունների պարտքերը, դադարեցրել են Ռուսաստանի համար սահմանաչափեր բացելը։ Այսինքն, եթե ես նախկինում պարտքով ապրանք էի վերցնում, ապա արևմտյան մի ընկերություն կապահովագրեր իմ պարտքը մատակարարին։ Գործընկերս գիտեր, որ եթե չվճարեմ, ամեն դեպքում ապահովագրված է վնասներից։ Հիմա այս ապահովագրական ընկերությունները սահմանափակումներ են փակում կա՛մ առանձին խաղացողների, ընդ որում՝ բավականին խոշորների, ես ձեռնպահ կմնամ կոնկրետ անուններից, կամ ընդհանրապես երկրի վրա։ Ասում են՝ տղերք, հարցն անձամբ ձեզ չի վերաբերում, դուք լավն եք, մենք ձեզ հետ խնդիր չունենք, ամեն ինչ պարզ է, բայց մենք երկրին վերջ ենք դնում։ Եվ վերջ, մենք ունենք մի իրավիճակ, երբ ապրանքը պետք է տանենք տարկետումով, բայց երաշխավորելու ոչինչ չկա։ Շատերը չեն ունենա բավարար գումար կանխավճարով աշխատելու համար:

Շուկայում մեկ այլ աղմկահարույց պատմություն էր Ռուսաստանում գինի ներկրող ամենահին ընկերություններից մեկի՝ Ռուսիմպորտի սնանկացումը: Գինու շատ առևտրականներ ստիպված կլինեն՞ լքել շուկան։

Ինչ վերաբերում է Ռուսիմպորտին, ապա սա ոչ թե սնանկություն է, այլ պարտատերերից փախչելու փորձ, և շատ տգեղ փորձ, որը ստվեր է գցել մեր ամբողջ ոլորտի վրա։ Ալեքսանդր Մամեդովը [Ռուսիմպորտի գլխավոր սեփականատերը] բոլորիս՝ ռուս ներկրողներին, շատ տգեղ դրության մեջ դրեց։ Ալֆա բանկի և այլ բանկերի նկատմամբ պարտավորությունները չկատարելով՝ նա ցույց տվեց, որ ներկրող ընկերությունը կարող է դա անել։ Մեր արդյունաբերության վրա սկսեցին սահմաններ դնել։ Շատ բանկիրների հետ եմ խոսել, ասում են՝ հիմա վախենում ենք բոլորիդ հավատալ, որ ձեր ապրանքը գրավ ենք վերցնում, գալիս ենք, ապրանք չկա։ Ինչպե՞ս: Սա խաբեություն է: Որտեղ եք դրանք դնում: Միաժամանակ, Ռուսիմպորտը շարունակում է մատակարարումները կապալառուներին։ Կարծում եմ, որ դրանք, այնուամենայնիվ, ինչ-որ առումով ավարտված են: Նման բաները չեն ներում հատկապես Ալֆան։ Միգուցե նրանց ձեռքում ինչ-որ հաղթաթուղթ կա, բայց գլոբալ առումով, կարծում եմ, հին «Ռուսիմպորտն» այլևս չի լինի, շուկան դա չի ների:

Ինչ վերաբերում է մյուսներին, ապա ստեղծված իրավիճակի տեսանելի հետեւանքները կհայտնվեն ավելի ուշ։ Մայիսը, հունիսը, հուլիսը շատ ցուցիչ կլինեն։ Կտեսնենք, թե ով կգոյատևի և կդիմանա ներկա պայմաններին։ Բոլոր նրանց համար, ովքեր ներկրում են հետաձգված վճարով, պատվերների պիկը լինում է սեպտեմբերից դեկտեմբեր՝ ամանորյա վաճառքի ժամանակ։ Իսկ անցյալ տարի, ինչպես միշտ, բոլորը շատ էին պատվիրում, բայց դեկտեմբերին հայտնի իրավիճակի պատճառով վաճառքներն այնքան էլ լավ չէին։ Հետո վատ սկիզբ դրվեց 2015թ. Եթե ​​հետաձգեք, ապա գնված գինու համար պետք է վճարեք ապրիլից հուլիս ընկած ժամանակահատվածում, այսինքն՝ հիմա։ Բանկերը մեծ գումարներ չեն տալիս, այդ թվում՝ Ռուսիմպորտի հետ կապված պատմության պատճառով։ Իսկ շատ ընկերություններ արդեն սպառել են սեփական դրամական պահուստները։

«ՌԵՍՏՈՐԱՆԻ ՀԱՄԱՐ ԳԻՆՈՒ ՈՐԱԿԸ ԿԱՐԵՎՈՐ ՉԷ»

Ռուսաստանում գինու գնագոյացման հարցը մտահոգված է բոլորին. Բոլոր մարդիկ, ովքեր ճանապարհորդում են Եվրոպա, գիտեն, որ այնտեղ գինին այնքան էլ թանկ չէ, օրինակ՝ 10 եվրո մեկ շիշը, բայց ռուսական խանութի դարակում այն ​​վաճառվում է երեք անգամ ավելի թանկ։ Ո՞վ է ընդունում տարբերությունը:

Ես դա ձեզ կբացատրեմ: Նախ՝ գնման գնի մոտ 43%-ը վճարում ենք տրանսպորտային ծախսերի և մաքսատուրքերի տեսքով։ Հետո մեկ այլ խնդիր է առաջանում. Ռուսաստանում մանրածախ առևտուրը կառուցված է այնպես, որ պահանջում է հետվճարներ առաքման գնի 35-40%-ի չափով:

-Օրենքով թույլատրված 10%-ի՞ն:

Թույլատրված 10%-ը պաշտոնական ռետրոբոնուսն է՝ ցանցի ծավալի բոնուսը: Մնացած գումարները նրանք մշակում են որպես մարքեթինգային և լոգիստիկ վճարումներ։ Եթե ​​ես պետք է վերադարձնեմ ցանցին առաքման գնի 30-40%-ի չափով, ապա ես պետք է այդ գումարը ներառեմ բուն առաքման գնի մեջ: Ինքնարժեքից ցածր վաճառելը իմաստ չունի։ Հաջորդը, ցանցը պահանջում է զգալի զեղչ գնացուցակից, ինչը նշանակում է, որ այն պետք է ներառվի առաքման գնի մեջ: Արդյունքը բավականին բարձր արժեք է: Սրանից հետո ես այլևս չեմ կարող գինի դնել «horeca»-ի մեջ [անգլերեն HoReCa հապավումից՝ հյուրանոցներ, ռեստորաններ, սրճարաններ] գնով առանց այս բոլոր նշումների: Եթե ​​ես ռեստորաններին ավելի ցածր գնով գինի տամ, շղթայական գնորդները կզանգահարեն ինձ, և նրանք վերահսկում են ամբողջ շուկան և ասում՝ ինչո՞ւ եք փոքր ռեստորանին ավելի ցածր գին առաջարկում, քան մեծ ցանցը: . Եվ ոչ ոքի չի հետաքրքրի այն փաստը, որ ես այնտեղ «հետ չեմ վճարում». գինը պետք է լինի նույնը:

Զեղչերի համար պայքար է գնում նաեւ ռեստորաններում. Ոչ ոք չի ուզում մտածել հյուրի վերջնական գնի մասին կամ համեմատել գինու որակը։ Անհեթեթության աստիճանի է հասնում, երբ ռեստորանի համար գինու որակը կարևոր չէ իրերի մեծ սխեմայով: Մենք անընդհատ բարձրացնում ենք այս պատմությունը հետվճարներով՝ շուկայում իրավիճակը փոխելու ակնկալիքով. դրա պատճառով բոլոր ապրանքները շատ թանկ են։ Բացի այդ, շատ ցանցեր շատ լավ ճակատային լուսանցքներ են ստեղծում: Լավ, Metro C&C-ը մոտ 12–16% է, Auchan-ը՝ 8%, բայց այլ ցանցեր այն բարձրացնում են մինչև 30, 40, 50, 60%։ Մենք փորձում ենք նրանց բացատրել, որ նման բարձր գները բացարձակապես անարդյունավետ են։ Եթե ​​գինն իջեցնենք, կրկնակի թանկ կվաճառենք։

- Արդյո՞ք հակազդեցություն կա:

Սա նրանց բոլորովին չի հետաքրքրում։ Մանրածախ առևտուրը կարող է դարակից նետել ցանկացած ալկոհոլային ընկերություն: Պարզապես կան ապրանքներ, առանց որոնց իրականում չեք կարող ապրել: Խոշոր կորպորացիաները՝ Nestle-ը, Coca-Cola-ն, Danone-ը, PepsiCo-ն, Mars-ը և այլք, ստեղծել են ապրանքանիշերի մի ամբողջ լողավազան և ստեղծել հսկայական կոնցեպտուալ ապրանքային պորտֆելներ, առանց որոնց մանրածախ առևտուրը չի կարող անել: Այս ապրանքանիշերին փոխարինող չկա: Մեր դեպքում, ցանկացածին կարելի է դուրս շպրտել մանրածախ առևտրից. նրանք ուրիշ գինի կդնեն, և դուք նույնիսկ չեք նկատի:

2017 թվականին Ռուսաստանում ալկոհոլի ներմուծման շուկան, որը ճգնաժամի ընթացքում մեծապես տուժել է փոխարժեքի փոփոխությունների պատճառով, մի քանի տարիների ընթացքում առաջին անգամ աճ է գրանցել բոլոր հիմնական կատեգորիաներում։ Kommersant-ին տված հարցազրույցում Simple-ի նախագահը Մաքսիմ Կաշիրինբացատրեց արտասահմանյան խմիչքների սպառման վերականգնման պատճառը, ինչպես նաև պատմեց, թե ինչու է ընկերության համար հեշտացել աշխատել ցանցերի հետ և ինչն է խանգարում նրան սկսել գինեգործությունը Ռուսաստանում։

-Գո՞հ եք 2017թ.

Այո, մենք աճ ենք տեսնում գրեթե բոլոր կատեգորիաներում։ Իհարկե, գուցե ոչ այնքան բուռն, որքան մենք կցանկանայինք, բայց մենք հասկանում ենք, որ շուկան վերադառնում է։ Եթե ​​դեռ 2016-ին, իմ դիտարկումներով, ոչ բոլոր ընկերություններն էին գործում նույն տեմպերով, ապա 2017-ին բոլորը սկսեցին կատարելագործվել, և մրցակցային պայքարը կրկին ավելի ընդգծված դարձավ։ Միևնույն ժամանակ, չեմ կարող ասել, որ պահանջարկը շատ ավելի ակտիվացել է։ Մենք տեսանք, որ կորպորատիվ հատվածի մեր սպառողները Ամանորից առաջ դեռ զուսպ էին ծախսում։ Հետևաբար, նույնիսկ այն աճը, որը մենք տեսանք նախորդ տարի վաճառքի ոլորտում, հեշտ չէ։

-Բայց, այնուամենայնիվ, ինչպե՞ս եք դա բացատրում։

Նախ՝ նրանով, որ մարդիկ վերադառնում են իրենց համար սպառման ավելի բնական ձևաչափին։ Եվ երկրորդ՝ ռուբլու ամրապնդումը։ 2015թ.-ին, սաստիկ արժեզրկման ժամանակաշրջանում, սպառման լուրջ ճնշում եղավ, երբ մարդիկ չէին հասկանում, թե ինչպես պետք է պլանավորեն իրենց բյուջեն, որպեսզի ապահովեն իրենց ընտանիքների համար անվտանգ ցանց։ 2016-ին իրավիճակը քիչ թե շատ վերադարձավ նորմալ, իսկ 2017-ին մենք նույնիսկ ապրիլից իջեցրեցինք մեր պորտֆելի պրեմիում հատվածի գները, քանի որ փոխարժեքը վերադարձավ ավելի գրավիչ արժեքների։

- Ինչքան երկար?

Միջին հաշվով, պորտֆելը հավաքել է 10–12%, եթե ոչ ավելին։ Մեզ համար մարտահրավերներից մեկը 2017 թվականին փողի աճն էր՝ չնայած գների անկմանը: Դրա համար անհրաժեշտ էր ավելի շատ ապրանքներ վաճառել։ Սա ֆիզիկապես ավելացրեց մեր աշխատանքին, քանի որ մենք կարիք ունեինք ընդլայնելու մեր հաճախորդների բազան: Մենք հաղթահարել ենք այս խնդիրը: Թեև վաճառքներն անընդմեջ գնացին. մի քանի ամիս ամեն ինչ լավ էր, հետո հանկարծ անկում եղավ։ Ամառը դեռ ցուրտ էր, դույլերի պես հորդում էր։ Օրինակ՝ այս ընթացքում ռեստորանների միջոցով վաճառքից ավելին էինք սպասում, բայց դրանք մի փոքր անկում ապրեցին։ Հետո եղավ հոկտեմբեր-նոյեմբեր ամիսները, երբ մեզ անհայտ պատճառով տեսանք, որ վաճառքն իսկապես դանդաղ է ընթանում։ Մենք պլանավորել էինք վաճառքի ցուցանիշներ այս ամիսների համար, և պետք է պայքարեինք դրանց համար, բայց դեկտեմբերն աշխատեց ճիշտ պլանի համաձայն։

- Ճգնաժամի սկզբից ի վեր առաջին անգամ եք գները իջեցնում։

Չէ, մինչ այդ էլ կրճատումներ են եղել։ Որովհետև մենք հետևեցինք ընթացքին, և ընթացքը շատ դինամիկ փոխվեց: Երբ հաճախորդին ասացինք, որ մեր գները 90 ռուբլի/€ են, նա զարմանքից քարացավ: Ասացինք՝ ի՞նչ անենք։ Հետո մենք ունեինք 80 ռուբլի/€ գներ։ Մենք պետք է գնային երեք-չորս ճշգրտում կատարեինք 2015թ. Դա սարսափելի էր, քանի որ որոշ հաճախորդներ արագ են ընդունում գինը, օրինակ HoReCa հատվածում։ Իսկ մանրածախ առևտուրը: Սպասեք երկու ամիս, հետո նա կարող է ընդհանրապես չուզենա ընդունել այս նոր գները։ Բայց մենք չենք կարող։ Հիշո՞ւմ եք, որ 2014 թվականի դեկտեմբերին կոնֆլիկտ եղավ, երբ մենք դադարեցրինք մատակարարումները առցանց: Ոչ թե չարությունից, այլ ուղղակի ես նույնիսկ չգիտեի, թե ինչ գնով վաճառել: Փոխարժեքը խելագարի պես աճում էր, և մեզ պարզապես անհրաժեշտ էր դադար վերցնել և սպասել, որ այն կայունանա։

Երբ դուք բարձրացնում եք գները, մանրածախ առևտրով զբաղվողները դժկամությամբ են ընդունում դրանք, բայց երբ, ընդհակառակը, շղթաները պատրաստ են իջեցնել գները ձեզանից հետո:

Մանրածախ վաճառողը, իհարկե, ուրախ է հեռարձակել կրճատումը դարակ, եթե դա էական է: Բայց տեխնոլոգիական առումով գների փոփոխության գործընթացը դեռ երկար է։

- Բայց դուք վերահսկու՞մ եք մանրածախ գների էժանացման գործընթացը։

Գործընթացի արագությունը մեր կողմից չի վերահսկվում։ Եթե ​​մեր կողմից էժանացումը շատ մեծ չէ, ապա մանրածախ վաճառողը միշտ չէ, որ ցանկանում է իջեցնել գինը դարակում: Երբ մեծ անկում է լինում, մանրածախ առևտուրը նույնպես միշտ նվազում է: Առևտրի մասին օրենքի այդ փոփոխությունները, որոնք բոլորը քննադատում էին, մեծապես փոխեցին ցանցերի հետ մեր երկխոսության ընդհանուր ձևը։ Երկխոսությունը վերջապես սկսեց կառուցվել երկու վաճառականների զրույցի սկզբունքով։ Մենք առևտուր ենք անում, նրանք էլ առևտուր են անում։ Իսկ մինչ դա եղել է՝ մենք վաճառում ենք, իսկ նրանք՝ դարակը։ Retrobonus-ը վճարեց, այլ բան արեց՝ նրանք միշտ սև են, իսկ դու՝ մթության մեջ։ Հիմա իրավիճակը փոխվել է՝ նրանք սկսեցին շատ ավելի ուշադիր նայել, թե ինչ է կատարվում և ինչպես է ստացվում, իսկ որոշ դեպքերում սկսեցին հասկանալ, որ կարող են շատ ավելին վաստակել։ Կարևորը ոչ թե այն է, թե որքան տոկոսային նշագրում ունեք, այլ այն, թե ինչպես է վաճառվում ապրանքը: Եթե ​​այն ուղղակի կանգնում է դարակի վրա՝ առանց շարժվելու, ապա անկախ նրանից, թե ինչ մարժան է, եկամուտ չկա։ Սա մի բան է, որի մասին ցանցերը վերջապես սկսել են ավելի ու ավելի շատ մտածել: Մենք սկսեցինք միասին նայել, թե ինչպես կարելի է լավ գին ստեղծել սպառողի համար: Ցանցերը, որոնք հետևում են այս մոտեցմանը, սկսում են ավելի արդյունավետ շրջանառություն ունենալ, նրանք իրականում խթանում են վաճառքը և ավելի շատ վաստակում: Մենք շատ կառուցողական երկխոսություն ունեցանք մի շարք դաշնային ցանցերի հետ։ Իսկ 2006-ին կամ 2007-ին մենք թշնամիներ էինք։ Համագործակցելու և նորմալ փոխազդեցություն փնտրելու փոխարեն, այս բոլոր ռետրո բոնուսները հանգեցրին այնպիսի կոռուպցիայի գնումների համակարգում, որ մանրածախ առևտրով զբաղվողները սկսեցին պատ կառուցել մեր միջև: Մենք նրանց ասում ենք՝ սա սխալ է, մենք փչանալու ցանկություն չունենք, մենք ցանկություն ունենք ավելի շատ վաճառելու և ավելի շատ վաստակելու։ Հենց օրենքը փոխվեց, ամբողջ կոռուպցիան վերացավ։ Այսօր արտերկրի ցանցերը շատ սերտ հարաբերություններ են կառուցում արտադրողների և դիստրիբյուտորների հետ՝ ցույց տալով նրանց բոլոր քարտերը, ասելով. մեզ այսինչ ապրանքներն են պետք, կամ քննարկում են, թե ինչպես կարող ենք հասնել այս ապրանքին նման գնով: Սա նորմալ աշխատանք է, քանի որ, ըստ էության, մենք բոլորս ցանկանում ենք, որ վերջնական սպառողը գոհ լինի: Ռուսաստանում, օրինակ, գնորդին տանելն ու գինեգործի մոտ արտադրության տանելը համարվում էր կոռուպցիա։ Բայց դա ճիշտ չէ։ Առանց դրա, ձեր գնորդը չի հասկանում, թե ինչ է գնում. նա երբեք չի եղել այս արտադրությունում, նրա համար ինչ-որ ապրանք են պատրաստում, և նա նույնիսկ չգիտի, որ սա շատ ցածր մակարդակի արտադրություն է: Walmart-ը, օրինակ, պատվիրակություններ է ուղարկում իր գործընկերներին, որպեսզի համոզվի, որ իր մատակարարները հեղինակավոր, բարձր տեխնոլոգիական ընկերություններ են, որոնք պահպանում են հիգիենայի ամենաբարձր չափանիշները և այլն: Քանի որ Walmart-ը ցանկանում է աշխատել լավագույնների հետ: Ինչպե՞ս դա կտեսնեք ձեր գրասենյակից: Եվ դրա համար էլ, երբ ասում ենք՝ հանենք, ասում ենք՝ չէ, չէ, չէ, մեր ցանցի կոդի համաձայն՝ ես ոչ մի տեղ չեմ կարող գնալ։ Դե ինչ է սա?!

Ճգնաժամի հետևանքներից մեկն այն էր, որ մատակարարներն ու ցանցերը տարվեցին գների խթանումներով: Չե՞ք կարծում, որ վտանգավոր է սպառողներին կցել դրանց վրա:

Դուք իրավացի եք, այս իրավիճակը կա։ Բնականաբար, առանց առաջխաղացման ցանկացած շղթա այնքան էլ ուրախ չէ, քանի որ նրան պետք է, որ սպառողը տեսնի, որ շղթան հոգ է տանում իր մասին և իր համար հիանալի պայմաններ է ստեղծում՝ դեղին պիտակ, կարմիր պիտակ, երեք շիշ՝ երկու, երկու մեկի գինը և այլն: Ապրանքների բոլոր կատեգորիաներում ցանցը ճնշում է գործադրում նման ակցիաների վրա: Մենք պարտավոր ենք պրոմոներ անել, սա ցանցի հետ պայմանագրի մի մասն է, քանի որ ցանցն ասում է՝ լավ, ես կմտնեմ ձեր SKU-ները, բայց պայմանով, որ մենք այսքան պրոմոներ ունենանք։ Օրինակ՝ սա մասնակցություն ամանորյա հարթակին, լրացուցիչ վաճառքի կետերին, ավարտական ​​ցուցադրություններին։ Եթե ​​նախկինում բազմաթիվ ակցիաներ էին ներդրվում ռետրոբոնուսի ավելացման համար, ապա այժմ ամեն ինչ վերածվում է լրացուցիչ զեղչի: Երբեմն մենք իրականում աշխատում ենք զրոյական կամ չնչին շահույթով. մենք ամեն ինչ տալիս ենք ցանցին, քանի որ, նախ, մենք պետք է դա անենք, և երկրորդ, շատերը կգնեն և կփորձեն մեր արտադրանքը: Մենք փորձում ենք համոզվել, որ գովազդներում վաճառվող ապրանքների մասնաբաժինը մեզ համար կոմերցիոն առումով արդյունավետ լինի, քանի որ ես չունեմ նույն մարժա, ինչ ապրանքանիշի սեփականատերը, ով ուղղակիորեն աշխատում է ցանցերի հետ: Եթե ​​հիշում եք, 2014-ի վերջին և 2015-ին համաշխարհային բրենդատերերը ներմուծեցին իրենց ապրանքները շատ ցածր տրանսֆերային գներով, ինչը, ի վերջո, թույլ տվեց նրանց ունենալ շատ գրավիչ գներ դարակներում։ Եվ մաքսայինները չկարողացան պատժել նրանց սրա համար։ Մենք կպատժվեինք, քանի որ մենք ոչ թե բրենդատեր ենք, այլ ներկրող։

-Ինչո՞ւ կպատժվեիք։

Որովհետև երբ մեկ գնով ապրանք ես տեղափոխում, հետո ներմուծմանդ գինը հանկարծ կտրուկ իջնում ​​է, մաքսայինն ասում է՝ ինչո՞ւ քո գինը դարձավ մինուս 30 տոկոս։ Ուրեմն արի, արի ստեղ, 30% մինուս գինը չի աշխատի, նախկին գնի չափ կվճարես - սա կոչվում է մաքսային արժեքի հսկողություն։ Սա, իհարկե, շատ պարզ ներկայացում է, բայց սա է էությունը: Մաքսայինը պատասխանատու է գումարների հավաքագրման համար, և արդյունքում փորձում է այնպես անել, որ վճարները ոչ մի տեղ չնվազեն։ Եվ այնքան դժվար է նրան ապացուցել, որ դու ուղտ չես, բացատրել, որ մատակարարը մեզ հակաճգնաժամային զեղչ է տալիս, մենք երկրում արժեզրկում ունենք, ապրանքները կրկնակի թանկացել են։ Մատակարարը մեզ ասում է. լավ տղերք, ես ձեզ 25% զեղչ կտամ մեկ կամ երկու տարի: Վազում ենք մաքսատուն՝ մաքսայինն ասում է՝ չէ, չէ, ինչ ուզում ես անես, բայց ներմուծման գինը չպետք է փոխվի։ Բայց երբ խոսքը գնում է բրենդատերերի մասին, ովքեր ամեն ինչ իրենք են արտադրում և առանց միջնորդի ներկրում են իրենց ապրանքները, ապա մաքսայինն արդեն չի կարող նրանց որևէ բանում կասկածել և սահմանափակել։

- Չե՞ք կարող ցույց տալ պայմանագրերը:

Դա հնարավոր է, բայց միշտ չէ, որ ստացվում է: Օրինակ՝ Նոր աշխարհից շատ էժան գինիներ կարելի է ներմուծել առանց մաքսային արժեքի վերահսկման, բայց ինչ-ինչ պատճառներով նույն գինիները Իտալիայից չեն կարող ներմուծվել՝ անմիջապես լրացուցիչ մաքսատուրքեր կգանձվեն։ Խտրականություն. Մենք, անշուշտ, կցանկանայինք տեսնել այս փոփոխությունը: Նախատեսում ենք այս տարի Ֆինանսների նախարարության ուշադրությունը հրավիրել այս խնդրի վրա, բացատրել, որ դա խանգարում է ընկերություններին համաձայնության գալ բոլորովին այլ գործառնական սկզբունքների շուրջ, որոշակի ժամկետով ստանալ հատուկ գներ, և ընդհանրապես սա ինչ-որ անախրոնիզմ է։

-Բայց 2015-ին ինձ ասացիք, որ ճգնաժամի սուր փուլում մատակարարները համագործակցում էին և զեղչեր էին անում։

Մենք ունեինք հակաճգնաժամային զեղչեր, շատ մատակարարներ դրանք տրամադրեցին մեզ, բայց նրանք չկարողացան տալ մեր ուզած խորությունը։ Եղել են 10–15% զեղչեր, շատ հազվադեպ՝ 20%, տվել են գրեթե բոլոր խոշոր մատակարարները։ Նման զեղչերի դեպքում մաքսազերծումը հիմնականում նորմալ էր։

-Այս զեղչերը դեռ ուժի մեջ են։

Հունվարի 1-ից մեր բոլոր ներմուծումները կրկին այն գներով են, որոնք եղել են մինչև 2015 թվականի սկիզբը։ Մենք և արտասահմանյան մատակարարները տեսնում ենք, որ շուկան կայունացել է։ Եթե ​​փոխարժեքի կտրուկ տատանումներ չկան, ապա այս հակաճգնաժամային միջոցառումներն իրականում այլեւս կարիք չունեն։ Մեզ իսկապես լավ գին է պետք, որի հետ մենք կշարունակենք աշխատել։

Կարծիք կա, որ ներկրվող գինու վաճառքի աճի վրա ազդել է սպառողների՝ հայրենական արտադրանքից հակառակ անցումը։

Որովհետև ռուս գինեգործները մի փոքր բարձրացրին գները, և բալանսը նորից փոխվեց։ Ստեղծվել է մի իրավիճակ, երբ ներկրվող գինին արժեր 800–1000 ռուբլի։ մեկ շիշը, իսկ մերը 300–400 ռուբլի է: դեռ. Բայց մեր տղաները մտածեցին՝ ինչո՞ւ վաճառել 300 ռուբլով, եթե կարելի է 700 ռուբլով վաճառել։ Ես պայմանականորեն եմ խոսում.

Այսինքն՝ մեր գինեգործներն իրենց գերագնահատել են՝ համարելով, որ իրենց արտադրանքի պահանջարկը կշարունակվի, եթե թանկացնեն։

Պետք է հասկանալ, որ երբ 2015-ին հայրենական գինու պահանջարկը մեծացավ, հայրենասիրական տրամադրությունները շատ բարձր էին. քոնը խմիր, քոնը կեր։ Սա մնում է, պարզապես, իմ կարծիքով, ռուս գինեգործները բավականին ծանր վիճակում են: Մի կողմից կարող եմ նրանց ասել. տղերք, ձեր գինին ինչ-որ չափով գերագնահատված է։ Մյուս կողմից, ես հասկանում եմ, որ նրանք հատուկ առավելություններ չունեն: Պետությունը գործնականում չի աջակցում նրանց, միայն հիմա են սկսել սուբսիդիաներ տրամադրել խաղողի այգիների վերատնկման, նորերը տնկելու համար։ Իսկ նախկինում ընդհանրապես ոչինչ չկար։ Նրանց ուղղակի հավասարեցրել են գյուղմթերք արտադրողներին։ Մեր տնտեսական և հարկային համակարգում գյուղմթերք արտադրողի համար բավականին դժվար է ինքնարժեքով իսկապես էժան գինի պատրաստել։ Ես հասկանում եմ նաև նրանց հոգսերը. ոչ թե ագահ են, այլ պարզապես չգիտեն՝ ինչ անել և ինչ անել: Նրանք նույնպես պետք է պայքարեն այս ամբողջի դեմ: Չեմ կարող ասել, որ ծանոթ եմ որոշ արտադրողների բիզնես մոդելներին և մանրամասն գիտեմ նրանց բոլոր ծախսերը, բայց վերլուծելով և շփվելով աշխարհասփյուռ գինեգործների հետ հասկանում եմ, թե ինչ պայմաններ ունեն, ինչպիսին է կառավարության մոտեցումը։ Յուրաքանչյուր երկիր հպարտանում է իր գինեգործությամբ։ Հպարտ! Կարծես հպարտանաս քո մարզիկներով, բալետով, օպերայով, գիտությամբ: Այնտեղ գինին ալկոհոլ չէ, կամ, կներեք, ես չեմ վախենում այս բառից՝ խմիչք: Սրանք ապրանքներ են, որոնք կարող են արտահանվել տարբեր երկրներ՝ որպես ազգային հպարտություն։ Սրանք վարունգ ու լոլիկ չեն, նրանց նկատմամբ վերաբերմունքն այլ է։ Երբ երկիրը հպարտանում է իր գինեգործներով, նրանց համար ստեղծում է հատուկ պայմաններ և ինքն է որոշում, թե որ տարածաշրջաններում ու գոտիներում պետք է զարգանա գինեգործությունը։ Սա դեռ չունենք: Մենք այս պահին Պետդումայում աշխատանքային խմբում քննարկում ենք գինեգործության և խաղողագործության մասին օրենքը, և սա բարդ բանավեճ է։

- Ասում են, որ Simple-ում թիմը վերջերս շատ է փոխվել: Սա ինչի՞ հետ է կապված։

Simple-ը պատմականորեն մասնագիտացել է HoReCa-ի հետ աշխատելու գործում: Երբ մենք մտանք առցանց, դա տեղի ունեցավ տասը տարի առաջ, մանրածախ առևտուրը մեզանից առաջ էր գիտելիքով և տեխնոլոգիայով: Մենք՝ որպես օպերատոր, շատ հեռու էինք մանրածախ առևտուրը հասկանալուց. սկսեցինք գնալ այնտեղ՝ շատ սխալներ թույլ տալով։ Մենք չունեինք համապատասխան տեսականի, մենք չէինք պատկերացնում, թե ինչպես պետք է առաջխաղացում անել, ինչպես ստեղծել գովազդային օրացույց. դա բավականին մեծ աշխատանք էր: Մենք մի քանի թիմ ենք փոխել մանրածախ առևտրում, և այժմ ունենք շատ բարձր մակարդակի թիմ, որի անդամները մանրածախի հետ խոսում են նույն լեզվով։ Վերջին երկու տարիների ընթացքում մենք թարմացրել ենք գրեթե ողջ բարձրակարգ թիմը, դա հսկայական աշխատանք էր: Երբ ձեր շրջանառությունն արդեն գերազանցում է 10 միլիարդ ռուբլին: տարեկան, ապա դուք և ձեր ղեկավար թիմը պետք է ունենաք համապատասխան մեկը, քանի որ սխալի արժեքը բարձր է: Ես և իմ գործընկեր Անատոլի Կորնեևը դեռևս ինքնուս ձեռներեցներ ենք։ Ես ժամանակ չունեի բիզնես սովորելու որևէ տեղ, ես չէի աշխատում արևմտյան ընկերությունում և չունեմ, օրինակ, վաճառքի տնօրենի հմտություններ՝ բոլոր այն դասընթացներով, որոնք թիմերն անցնում են արևմտյան խոշոր ընկերություններում: Բայց մենք վաղուց հասել ենք այնպիսի մակարդակի, որ մեզ բոլորովին այլ մակարդակի թիմ է պետք, և նման թիմ ստեղծելը շատ դժվար էր, քանի որ մենք պետք է գտնեինք լուրջ մասնագետների, ովքեր կհամապատասխանեին մեր ԴՆԹ-ին, կհամոզեին նրանց աշխատել մեզ համար: և համոզվեք, որ նրանք դարձան իսկական թիմ: Այս ամենը շատ դժվար է և դանդաղ։

-Ո՞րն է մարդկանց գտնելու դժվարությունը:

Շատերը չեն ցանկանում զբաղվել ալկոհոլով. նրանք կարծում են, որ ոլորտը ամենամաքուրը չէ, ամենասպիտակը չէ, կան բազմաթիվ կանոնակարգումներ, շատ դժվարություններ մարքեթինգով, հաղորդակցությամբ զբաղվող մարդկանց համար, շատ բաներ՝ ոչ: թույլատրվում է. Երբեմն դա նրանց այնքան էլ հետաքրքիր չի թվում, թեև այդպես չէ։ Ճիշտ է, Simple ապրանքանիշի ուժն արդեն շատ մեծ է, իսկ գինու բիզնեսն ինքնին հրաշալի է՝ բոլորին դուր է գալիս ընկերությունը և նրա ոգին, բայց ոչ բոլորն են պատրաստ աշխատել նման կոնկրետ միջավայրում։ Մենք նաև մրցում ենք լավագույն մասնագետների համար երկրի այլ ուժեղ գործատուների հետ:

- 2016 թվականին Դուք ասացիք, որ մանրածախ առևտուրը կազմում է ձեր վաճառքի 35%-ը։ Այդ ժամանակվանից ի վեր այս մասնաբաժինը որեւէ կերպ փոխվե՞լ է:

Այն ավելի փոքր էր. ամբողջ մանրածախ առևտուրն այն ժամանակ 30%-ից մի փոքր պակաս էր: Կարծում եմ, որ այս տարեվերջին մենք կհասնենք 35 տոկոսի։ Երկու տարվա ընթացքում մենք զգալիորեն բարելավել ենք մեր աշխատանքը պրոֆեսիոնալ գինու մանրածախ առևտրի հետ, և շատ աճել ենք դաշնային մանրածախ և տեղական ցանցերում: Մանրածախ վաճառքի մեր մասնաբաժինը աճում է, քանի որ մեծանում է զանգվածային շուկայի ապրանքների տեսակարար կշիռը մեր տեսականու մեջ: Օրինակ՝ 2013 թվականին նման ապրանքների տեսակարար կշիռը լիտրով կազմել է 80%, իսկ փողի մեջ՝ 46%, 2017 թվականին՝ 81,5% լիտրով և արդեն 51% փողով։ Քանի որ սպառողը ենթարկվել է լուրջ փոփոխության: Մեզ համար զանգվածային շուկան այն ապրանքն է, որն արժե 2,5 եվրոյից պակաս մեկ շիշ արտադրողի կողմից: Ավելի շատ բան արդեն պրեմիում է: Զանգվածային շուկայում տեսականու տեսանկյունից Simple-ը միշտ էլ ամուր դիրք է ունեցել Իտալիայի գինիների մեջ, սակայն Ֆրանսիայի, Իսպանիայի և Նոր աշխարհի գինիներում մենք լրջորեն հետ էինք մնում։ Իմ խնդիրն էր Simple-ը դարձնել հզոր առանցքային խաղացող ոչ միայն պրեմիում սեգմենտում, այլ նաև զանգվածային շուկայի հատվածում։ Առաջին հերթին մեզ անհրաժեշտ էր զանգվածային շուկայի տեսականին հասցնել ճիշտ քանակի ճիշտ գինիների՝ ճիշտ գներով և գրավիչ արտաքինով մեզ անհրաժեշտ բոլոր գինեգործական շրջաններից: Մենք արդեն հինգ տարի է, ինչ անում ենք այս աշխատանքը, դա արագ պատմություն չէ՝ գտնել ճիշտ մատակարար, համտեսել, կայուն որակ ստանալ, գնի համաձայնություն: Մենք ցանկանում ենք լինել յուրաքանչյուր երկրի խոշորագույն ներմուծողների թոփ 5-ում։ Այս պորտֆոլիոյի կառուցումը իմ առջեւ ծառացած հայեցակարգային խնդիրներից մեկն է: Հիմա, եթե նայեք իտալական զանգվածային շուկան, մենք այնտեղ թիվ մեկն ենք, և եթե վերցնեք այլ երկրներ, մենք դեռ անելիքներ ունենք։

- Ինչպե՞ս է բաշխվում վաճառքի մնացած 65%-ը։

Նախ, մենք ունենք շատ մեծ և ուժեղ վաճառքի ալիք HoReCa-ում: Այստեղ մենք, հավանաբար, երկրի ամենաուժեղ խաղացողներից մեկն ենք գինու առևտրական ընկերությունների շարքում: Մենք աշխատում ենք ուղղակիորեն՝ շրջանցելով դիստրիբյուտորներին, արդեն Ռուսաստանի հինգ քաղաքներում՝ Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում, Դոնի Ռոստովում, Կրասնոդարում և Սոչիում։ Այս ալիքին բաժին է ընկնում վաճառքի մոտ 25%-ը: Երկրորդ, մենք նաև ունենք վաճառքի մեծ ալիք B2C հաճախորդների համար: Սրանք կորպորատիվ հաճախորդներ են, ովքեր գնումներ են կատարում իրենց որոշ կարիքների համար՝ շնորհանդեսներ, տնօրենների խորհուրդներ, կորպորատիվ միջոցառումներ և այլն: Բավականին շատ են գնում։ Խանութը չի կարող աշխատել նրանց հետ, քանի որ նրանց գնային այլ մակարդակի գինիներ են պետք, իսկ գնման ծավալներն արդեն տարբեր են։ Այս հաճախորդները վաղուց գերազանցել են խանութի ձևաչափը: Այս ալիքը մեզ տալիս է վաճառքի ևս 20-25% դրամական արտահայտությամբ: Մնացածը գալիս է դիստրիբյուտորներից և մեր սեփական գինու մանրածախ առևտրից, որը նույնպես ակտիվորեն աճում է:

Մաքսային վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ մանրածախ առևտրականներն ավելացնում են ալկոհոլի ուղղակի ներմուծումը։ Դա արվում է, օրինակ, «Magnit»-ի և «ABC of Taste»-ի կողմից: Մտահոգվա՞ծ եք, որ դա բացասաբար կանդրադառնա ձեր վաճառքի վրա:

Մենք չենք վախենում, բայց պետք է դա հաշվի առնենք։ Իրադարձությունների այս զարգացումը ես կանխատեսել էի դեռ 2009 թվականին։ Ճգնաժամի հենց սկզբից պարզ էր՝ առաջինը, ինչ կանեն շղթաները այս փոփոխված իրավիճակում, ոսկորները կտրելն է և շատ դասերի ապրանքների համար ուղղակիորեն արտադրողներին հասնելու փորձը։ Ինձ համար պարզ էր, որ նրանք սկսելու են կտրուկ ավելացնել ներմուծումը, հասնել որոշակի գագաթնակետի, իսկ հետո որոշակի անկում է լինելու։ Սպառողը, երբ գալիս է խանութ՝ ցանկանալով գնել ապրանքանիշերի անհասկանալի հավաքածու ունեցող կատեգորիայի ապրանք, նայում է դարակին և մտածում՝ տեսե՞լ է այն նախկինում, թե՞ ոչ։ Եթե ​​նրան դուր է եկել ապրանքը, նա կփորձի նորից գտնել այն։ Եվ գալով այս կամ այն ​​ցանցին և չգտնելով այն, նա զգում է, որ սա ինչ-որ հատուկ ապրանք է, եթե այն վաճառվում է միայն մեկ վայրում։ Ի վերջո, շղթաները կհասկանան, որ իրենք չեն կարող ամեն ինչ լրացնել միայն իրենց արտադրանքով. սպառողը դեռ կուզենա իր ընտրության հաստատումը մանրածախ վաճառքում ապրանքի լայն ներկայացուցչության տեսքով: Մեկ այլ պատճառ, թե ինչու, որպես գինի ներկրող, մանրածախ առևտրից մեծ վտանգ չեմ տեսնում, այն է, որ դրանք հիմնականում կաշխատեն միայն զանգվածային պահանջարկի հատվածում, և բացի այդ, դժվար թե կարողանան գործընկերներ ձեռք բերել համաշխարհային բրենդներով արտադրողներին։ մակարդակ. Ես կասկածում եմ, որ նման մատակարարները, որոնք ռազմավարականորեն նայում են ռուսական շուկային, կցանկանային լինել բացառիկ մանրածախ առևտրի ոլորտում ցանկացած մեկ ցանցի համար, նույնիսկ եթե դա շատ մեծ ցանց է: Նրանք ցանկանում են լայնորեն ներկայացված լինել շուկայում։

- 2016 թվականին թողարկեցիք ձեր առաջին արտադրանքը՝ Օնեգին օղին։ Դուք գոհ եք դրա վաճառքից:

Մենք միշտ դժգոհ ենք վաճառքից։ (Ծիծաղում է):Մի կողմից, ես գոհ եմ, քանի որ մենք նույնիսկ գերազանցել ենք նախնական թիրախները, որոնք դրել ենք մեզ համար, բայց մյուս կողմից, տեսնում եք, առաջին տարին զրոյից պլանավորելը շատ դժվար է, քանի որ սա արտադրանքը չէ և ոչ այն շուկան, որը ես գիտեմ: «Onegin»-ին սպասվում էր կոշտ մրցակցություն՝ անցնելով սուպերպրեմիում հատված, որտեղ հիմնական խաղացողը Beluga-ն է, և կան նաև այլ ապրանքանիշեր, որոնք երկար ժամանակ ներկայացված են այնտեղ՝ «Mamont», Կրեմլի մրցանակ, Belveder, Grey Goose: , Imperia և այլն: Սա մեզ համար նոր կատեգորիա է, մենք երբեք չենք աշխատել դրա հետ. մենք չգիտեինք, թե որքան արագ կարող ենք վաճառել մեր օղին, քանի որ ապրանքանիշը կարող է լավը լինել, բայց եթե չգիտեք, թե ինչպես աշխատել դրա հետ: օղի որպես վաճառքի թիմ, կարող եք կանգնել: Կարևոր է իմանալ, թե ինչպես բանակցել այս կատեգորիայի հետ ռեստորանների հետ: Այնտեղ ծորակի վրա գինին առանձին խոսակցություն է, շամպայնը ծորակի վրա՝ այլ խոսակցություն, գինու ցանկը երրորդ խոսակցությունն է, թունդ խմիչքները՝ չորրորդը, օղին հինգերորդն է, ջուրը՝ վեցերորդը։ Ռեստորանն ինձ հետ խոսում է յուրաքանչյուր ապրանքի մասին առանձին: Օնեգինի ստեղծման վրա ինձ հետ աշխատած թիմը մեծ փորձ ունեցող օղու տղաներ էին, ովքեր նախկինում աշխատել են Russian Standard-ի և Belaya Berezka-ի հետ: Բայց մենք մեր վաճառքում չունեինք օղի արտադրողներ. մենք գինեգործական ընկերություն ենք, ուստի պահպանողական կանխատեսումներ ունեինք Օնեգինի վաճառքի և ցուցակների վերաբերյալ: Միևնույն ժամանակ, մենք ի սկզբանե ոչ մի տեղ պրոմո չենք արել։ Ինձ համար շատ կարևոր էր, որ մեր օղին շուկայի կողմից չմերժվեր թե՛ հայեցակարգով, թե՛ արտաքինով, թե՛ որակով։ Եվ ահա, փառք Աստծո, ոչ մի առումով խնդիր չի եղել։

-Երբևէ ունեցե՞լ եք ապրանքներ, որոնք վերցրել եք և հետո բախվել դրանցից ընդհանուր մերժման:

Այո՛։ Մենք ունեինք իտալական ջուր, որը կոչվում էր Գալվանինա, որը վաճառեցինք մինչև Սան Բենեդետտո գնալը: Այսպիսով, նրանք վերցրին Գալվանինան՝ ջուր և ջուր, բայց այն ուներ այդքան տափակ համ կամ նման բան, և դա չաշխատեց իմ կյանքի համար: Չնայած այն հանգամանքին, որ մենք դա կազմակերպեցինք և պայմանագրեր կնքեցինք։ Պատկերացնու՞մ եք։ Դա տեղի է ունենում. ամեն ինչ լավ է, բայց հաճախորդները չեն սիրում համը, և դա այն է, նրանք հրաժարվեցին խմել այն ռեստորաններում, չնայած որակի հետ կապված խնդիրներ չկան: Եվ վերջում մենք ստիպված եղանք հրաժարվել դրանից, քանի որ հասկացանք, որ ոչինչ չենք կարող անել։ Ընդհանուր առմամբ, սա, իհարկե, հազվադեպ դեպք է, բայց դա տեղի է ունենում: Ահա թե ինչու էի անհանգստանում Օնեգինի համար, քանի որ բոլորը գիտեն օղու մասին, դա մեր օրիգինալ արտադրանքն է։

- Տարօրինակ չե՞ք կարծում, որ այդ անունով օղին շշալցվում է Ուլյանովսկում, այլ ոչ՝ Սանկտ Պետերբուրգում։

Փաստն այն է, որ երբ նոր սկսեցինք այն թողարկել, Սանկտ Պետերբուրգում ուղղակի ոչ ոք չկար, որ մոտենար շշալցման առաջարկով։ «Լիվիզը» սնանկության մեջ էր, և «Լադոգան» այն ժամանակ նույնպես սկսեց նման խնդիրներ ունենալ։ Դա Ռուստամ Տարիկոյի տեղը չէ, որտեղ մենք պետք է լցնենք ինքներս մեզ. նրա ինչի՞ն է պետք մենք:

-Ո՞րն է Simple-ի հաջորդ ֆիրմային ապրանքը օղուց հետո։

Ես շատ գաղափարներ ունեմ, բայց դեռ չեմ ասի:

- Քանի որ դուք դեռ ավելի շատ գինու առևտրի ընկերություն եք, ենթադրեմ, որ դա գինի է լինելու։

Իսկ գինու մասին գաղափարներ կան։ Պարզապես գինին, ի տարբերություն օղու և մի շարք այլ ճյուղերի, շատ երկար գործընթաց է։ Եթե ​​այսօր սկսեք դրա մեջ ինչ-որ բան ստեղծել, ապա արդյունքի մասին պետք է խոսեք յոթ-տասը տարի հետո: Մենք նախագիծ ունենք Վրաստանում, բայց դեռ շարունակում ենք այնտեղ խաղողի այգիներ տնկել։ Մենք անցյալ տարի հավաքեցինք մեր առաջին բերքը, որից պատրաստեցինք գինու փորձնական խմբաքանակ՝ որպես մեր տերուարի ուսումնասիրության գործընթացի սկիզբ։ Մեր մասնագետները նայում են, թե ինչ է տեղի ունեցել և ինչպես աշխատել դրա հետ։ Վաճառքները դեռ շատ հեռու են:

-Ե՞րբ եք տնկելու Ղրիմում առաջին խաղողի այգիները:

Մենք այնտեղ հող չունենք։

- Ե՞րբ է հայտնվելու առաջին հողը:

Լավ հարց է. չգիտեմ:

2017-ի սկզբին ձեր Instagram-ում հայտնվեց մի լուսանկար, որտեղ դուք թռչում եք Ղրիմից ինքնաթիռով, և մակագրությունը՝ «Ինչպես միշտ, մենք ինչ-որ բանի պատրաստ ենք»:

Մենք, իհարկե, մեծ հետաքրքրությամբ ենք նայում Ղրիմին որպես շատ խոստումնալից գինեգործական տարածքի: Ինչ թաքցնել - բոլորը նայում են դրան: Բայց Ղրիմում մի քանի խնդիրներ կան։ Այնտեղ շատ քիչ ազատ գինեգործական հողեր կան, որոնք պետությունը կարող է վաճառել կամ վարձակալել ձեզ։ Ղրիմում գյուղատնտեսական հողերի շուկան սառել է, այն պարզապես գոյություն չունի։ Մասնավոր սեփականատերերը, ովքեր գնել են այդ հողերը ուկրաինական կառավարության օրոք, դրանք գնահատում են խելահեղ գներով, քանի որ կարծում են, որ այս հողը շատ լավ է քոթեջներ, տներ, բնակավայրեր և այլն կառուցելու համար։ Բայց սա խելագարություն է։ Հողատերերը կարծում են, որ այս հսկայական հեկտարների վրա ինչ-որ մեկը ինչ-որ բան կկառուցի։ Բայց այնտեղ ոչ ոք ոչինչ չի կառուցի, որովհետև Մոսկվայի մարզում այդքան էլ չեն կառուցում, իսկ Ղրիմում ո՞վ է նման մասշտաբով կառուցելու։ Եվ այսպես, նրանք շների պես նստած են մսուրում, և կառավարությունը դեռ ոչինչ չի ուզում անել դրա դեմ։ Պետությունը, ես սա մեկ անգամ չէ, որ ասել եմ, որոշակի տարածաշրջանում գինեգործությունը զարգացնելու համար պետք է այնտեղ հատուկ գինու կլաստերներ ստեղծի։ Որպեսզի որեւէ մեկն ընդհանրապես գնա Ղրիմ, պետք է լուծվեն հիմնարար հարցեր։ Նախ՝ անհրաժեշտ է հողի մաքրում: Դուք չեք կարող վերցնել այն, բայց կարող եք հարկադրաբար հետ գնել, եթե այն երեք տարի չի օգտագործվել: Այս անփույթ ընկերներից հետ գնեք հողը, փող տվեք և ստեղծեք գինեգործության համար հարմար հողի բանկ։ Այդ ժամանակ ներդրողները կհայտնվեն։

-Ղրիմում հողի աճուրդները հաճախ են անցկացվում...

Այո, բայց ի՞նչ եք կարծում, նրանք բոլորն էլ հիանալի են գինեգործության համար: Ես արդեն շատ կայքեր եմ նայել, քանի որ մեզ խորհուրդ են տվել, իսկ մեզ ինքներս էլ հետաքրքրում էր, թե Ղրիմում ինչ տեռուար կա։ Կարող եմ ասել, որ այնտեղ շատ հողեր կան, ընդհանրապես գինեգործության համար հարմար, բայց իսկապես ոչ այնքան լավ կամ հետաքրքիր։ Բայց ավելի լավ բանի բացակայության պատճառով նման հողեր են գնում ու տնկում։ Մեկ այլ մեծ խնդիր՝ կապված մեր Ղրիմ ժամանելու հետ, պատժամիջոցներն են։ Մենք ընկերություն ենք, որը բիզնես է վարում միջազգային գործընկերների հետ: Մենք կարծես նայում ենք Ղրիմին, բայց մենք նույնիսկ չգիտենք, թե ինչպես հասնել այնտեղ տեսականորեն, նույնիսկ եթե մեզ առաջարկեն բարձրորակ հողատարածք: Ինչպե՞ս գնալ այնտեղ հիմա:

-Այսինքն՝ դուք կսպասեք, մինչեւ վերջապես լուծվի Ղրիմի կարգավիճակի հարցը այս կամ այն ​​ուղղությամբ։

Մենք պարզապես դեռ չենք հասկանում, թե ինչպես կարելի է դա անել: Մենք մեծապես կախված ենք միջազգային ֆինանսական գործիքներից, շատ ենք աշխատում արևմտյան բանկերի, արևմտյան բանկերի ռուսական դուստր ձեռնարկությունների հետ։ Եթե ​​պատժամիջոցներ գան, այս բանկերը կփակեն բոլոր հարաբերությունները մեզ հետ։ Ուրեմն ի՞նչ պետք է անենք այդ դեպքում: Ես իսկապես հույս ունեմ և հավատում եմ, որ տեսանելի ապագայում այս ամենը կլուծվի, և մենք կկարողանանք մեր գիտելիքներն ու եռանդը կիրառել Ռուսաստանում գինեգործության զարգացման գործում։

- Ղրիմից բացի կա նաեւ Կրասնոդարի երկրամասը։

Մենք չենք ուզում այնտեղ գնալ։

-Ինչո՞ւ:

Նույնը. Դուք այնտեղ շատ ազատ հողեր տեսնո՞ւմ եք: Մատչելի գներով?

-Ասում են՝ այնտեղ վաճառվում է գրեթե ամեն ինչ՝ խաղողի այգիներ, արտադրություն։

Այնտեղ շատ բան կա վաճառվող, մենք նույնիսկ նայեցինք, բայց մեզ համար այդ ամենը անհետաքրքիր է: Նախ՝ մենք պատրաստի ոչինչ չենք ուզում գնել, քանի որ ունենք գրինֆիլդի հայեցակարգ։ Ես սիրում եմ ամեն ինչ զրոյից անել։ Երկրորդ, Կրասնոդարի մարզն ունի բարդ տերուար։ Մենք կարծում ենք, որ սա բավականին ռիսկային գինեգործական ոլորտ է, մենք չենք ցանկանում գնալ այդ ռիսկին. մենք չենք կարող դա թույլ տալ:

-Այսինքն առայժմ ռուսական գինու հետ գործ կունենաք միայն որպես դիստրիբյուտոր։

Այո, մենք աշխատում ենք ռուս գինեգործների հետ՝ Զոլոտայա Բալկայի, Ռաևսկու հետ։ Մենք հիանալի հարաբերություններ ունենք նրանց հետ, ինչ-որ կերպ օգնում ենք, խորհուրդ տալիս որոշ հարցերում։ Քանի որ մենք շուկան շատ ավելի լավ ենք տեսնում, քան նրանք: Մենք կդիտարկեինք այլ գինեգործների, եթե նրանք համապատասխանեին որոշակի չափանիշներին։

- Հիմա ռուսական գինու տեսակարար կշիռը Ձեր պորտֆելում:

Միկրոսկոպիկ, ես նույնիսկ չգիտեմ: Դե ինչ արժե Զոլոտայա Բալկան, Ռաևսկոյեն ինչ արժե։ Սա մինչև 500 ռուբլի է, մինչև 1 հազար ռուբլի: Սա շատ քիչ է, համեմատած ներմուծման հետ.

Սպասվում էր, որ այս տարի Ռուսաստանում կսկսվի ալկոհոլի առցանց վաճառքը։ Եթե ​​դա երբևէ տեղի ունենա, ի՞նչ եք կարծում, ինչպե՞ս կփոխվի շուկան:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է հասկանաք, այն է, որ պետությանը ալկոհոլի առցանց վաճառքը պետք է ոչ այն պատճառով, որ դա քաղաքակիրթ վաճառքի ևս մեկ ալիք է, թեև դա կարևոր է: Այստեղ կարևորը բոլորովին այլ բան է, այն է, որ, ըստ վիճակագրության, սննդամթերքի միայն 2%-ն է վաճառվում առցանց ընդհանուր վաճառքից, մինչդեռ աշխարհում այդ մասնաբաժինը հասնում է 10-12%-ի և շարունակում է աճել։ Ինչու՞ մենք չենք վաճառում սննդամթերքը առցանց: Քանի որ այս ապրանքներից բացի, սպառողի զամբյուղում պակասում են ավելի ծանր, ավելի թանկ ապրանքներ: Մասնավորապես ալկոհոլը: Սա ինչի՞ է հանգեցնում։ Ավելին, առցանց սննդի մանրածախ օպերատորի համար հաճախորդի պատվերից ստացված եկամուտը երբեմն նույնիսկ չի ծածկում գործառնական ծախսերը: Ինչպե՞ս կարող ենք այստեղ զարգանալ: Արդյունքում՝ առևտրի այս հատվածը չի աճում, և մեծ մանրածախ առևտրի հետ մրցակցություն չկա։ Ի վերջո, միայն մի քանիսը կարող են կառուցել խանութների դաշնային մեծ ցանց, բայց շատերը կարող են ստեղծել արդյունավետ առցանց մթերային խանութ մեծ քաղաքում: Այստեղից էլ ցանցերի կողմից գների էժանացումների բացակայությունը, քանի որ նրանք մրցակցող չունեն։ Նրանք միշտ կարող են համաձայնվել միմյանց հետ, բայց ոչ հարյուրավոր առցանց խանութների հետ: Եվ հիմա սա իսկական մրցակցություն է: Ըստ այդմ, սպառողն անգամ ապրանքը ավելի էժան գնելու հնարավորություն չունի, և պետությունն իրականում լիովին կտրված է այնպիսի համաշխարհային ալիքից, ինչպիսին է առցանց մթերային գնումները, ինչը մեծապես ազդում է ամբողջ աշխարհում խոշոր մանրածախ առևտրի գնի վրա: Երկրորդ՝ դուք պետք է հասկանաք, որ ալկոհոլի առցանց վաճառքի օրինականացման մասին օրենքը մի օրենք է, որի նպատակն է ապահովել, որ այն սպառողները, ովքեր ցանկանում են ինչ-որ հետաքրքիր կամ անսովոր բան գնել, ունենան այդ հնարավորությունը: Ի վերջո, սուպերմարկետներում տեսականին սահմանափակ է, իսկ ալկոհոլային մթերքների գունապնակը՝ շատ մեծ։ Այստեղ ես առաջին հերթին խոսում եմ բարձրորակ և հազվագյուտ ալկոհոլի մասին։ Եվ շատ փոքր արտադրողների, հիմնականում գինեգործների համար գրեթե անհնար է անհետանալ խանութների դարակներում, և նրանց համար սա թերևս միակ պոտենցիալ վաճառքի ալիքն է վերջնական սպառողին: Սա նաև շատ կարևոր է հայրենական գինեգործության զգալի զարգացման հասնելու պետության ցանկության լույսի ներքո։ Շատերն այս օրենքը սխալմամբ ընկալում են որպես օրենք, որի նպատակն է թույլ տալ օղու վաճառքը բեռնատարով ինտերնետում։ Ինտերնետում ոչ ոք դա չի անի: Ավելին, հաշվի առնելով կարգավորման և վերահսկողության սխեման, որը մենք մշակել ենք Rosalkogolregulirovanie-ի, ֆինանսների նախարարության, արդյունաբերության և առևտրի և կապի նախարարության հետ համատեղ: Դա ձեզ համար ավելի թանկ կլինի։ Ավելին, ինչպե՞ս մրցակցել մոխրագույն և սև շուկաների հետ, որոնք առցանց ալկոհոլ են վաճառում առանց որևէ օրենքի, եթե օրինական արտադրողներն ու ներկրողները զրկված են այդ հնարավորությունից։ Ո՞ւմ ենք մենք աջակցում այս կորալի բացակայությամբ։ օրինական, թե՞ անօրինական խաղացողներ. Օրինակ՝ ԱՄՆ-ում որոշ գինեգործարաններ առցանց բաժանորդագրությունների միջոցով կազմում են վաճառքի մինչև 60%-ը՝ շրջանցելով բաշխման ուղիները։ Իսկ Ամերիկան ​​դա չի խանգարում, քանի որ այս տղաները երբեմն սահմանափակ մուտք ունեն ռեստորաններ ու խանութներ։

-Ի՞նչն է խոչընդոտում օրենքի ընդունմանը։

Համաշխարհային խոչընդոտներ կարծես թե չկան, բոլորը կարծես թե ընդհանուր առմամբ կողմ են օրենքին։ Պետք է, որ ինչ-որ մեկը դա քննարկման ներկայացնի Պետդումային՝ պատգամավորներ կամ կառավարություն, և սա այն է, ինչի վրա մենք հիմա աշխատում ենք։ Օրինագծին համաձայնել են կառավարությունում բոլորը, բացառությամբ Առողջապահության նախարարության, որն ավանդաբար ունի այլ կարծիք՝ կարծելով, որ օրենքը կբարձրացնի ալկոհոլի հասանելիությունը երիտասարդների համար։ Վիճակագրության համաձայն՝ աշխարհում ալկոհոլի ամբողջ ինտերնետ բիզնեսը 25-45 տարեկան սպառող է՝ բավականին բարձր եկամտով, սրանք ամենևին էլ 18 տարեկան երիտասարդներ չեն։ Ինչպե՞ս ինտերնետը կբարձրացնի ալկոհոլի հասանելիությունը, եթե պատվիրեք այսօր և ստանաք այն վաղը: Ո՞րն է այստեղ հասանելիությունը: Ալկոհոլը առաքվում է լիցենզավորված պահեստից, որը գտնվում է ոչ մոտակայքում, դուք նույնպես պետք է անցնեք միասնական պետական ​​ավտոմատացված տեղեկատվական համակարգի բոլոր ընթացակարգերը, և դա ամենևին էլ արագ չէ: Մենք քննարկել ենք, որ պատվերը հասցնելու համար կպահանջվի առնվազն երեք-չորս ժամ: Այո, ավելի հեշտ է վազել մոտակա խանութ, եթե ուզում եմ հասնել: Ոչ մի կերպ էլեկտրոնային առևտուրը կարող է լինել ալիք, որը կբարձրացնի հասանելիությունը: Մատչելիությունը տարբեր է, մատչելիությունը տեսողական շփում է ապրանքի հետ ամեն անկյունում: Հիմա, եթե մենք նորից թույլ տանք ալկոհոլի վաճառքը վրաններում և կրպակներում, սա կլինի հասանելիություն։

- Դուք վերանվանել եք Ձեր Grand Cru գինու հավաքածուների մեծ մասը SimpleWine-ի: Ինչի համար?

Grand Cru գինու գրադարանների ցանցը սկսեց զարգանալ 2003 թվականին՝ որպես գիտակների համար գերպրոֆեսիոնալ գինու բարերի փոքր ցանց: Շուկան այնպիսին էր, որ գինու հանդեպ զանգվածային կիրք դեռ չկար։ Ուստի գինու հավաքածուի և՛ անվանումը, և՛ ձևաչափը համապատասխանում էին պահին: Սա շարունակվեց մոտ ութ տարի։ Սկսած մոտ 2011 թվականից, գինու սպառման ընդհանուր պատկերը սկսեց արագ փոխվել։ Գինին դարձավ մոդայիկ, ավելի ու ավելի շատ մարդիկ սկսեցին հետաքրքրվել դրանով, մեծ թվով սկսեցին բացվել դեմոկրատական ​​գինեգործարաններ, մի խոսքով ակտիվ շարժում սկսվեց։ Ուշադիր հետևեցի այս ամենին։ 2015 թվականի սկզբին մենք արդեն ունեինք մոտ տասը գինու բար՝ ութը Մոսկվայում և երկուսը՝ Սանկտ Պետերբուրգում, ինչպես նաև երկու գինու բար։ Ես հասկացա, որ մեր սկզբնական հայեցակարգն այլևս հարմար չէ փոփոխվող շուկային, ինչպես նաև Grand Cru անունը: Ուստի մենք ոչ միայն ռեբրենդավորեցինք գինու խանութները՝ վերանվանելով դրանք SimpleWine, այլեւ ամբողջությամբ թարմացրինք դիզայնն ու հայեցակարգը։ Մենք ստեղծել ենք բարձրորակ, բայց միևնույն ժամանակ բավականին մատչելի գինու խանութներ, որոնցում գինու գինը սկսվում է մոտ 700 ռուբլուց։ մեկ շիշը և ամեն ինչ վաճառվում է մեր բազային ցուցակի գնով: Սրանք այն տեսակի գինու խանութներն են, որտեղ, տեսականորեն, նրանք, ում համար սուպերմարկետներում ընտրությունը չափազանց փոքր է դարձել և ովքեր ցանկանում են զրուցել կավիստի հետ, սկսում են ավելի բովանդակալից գնել և գինիների մասին կարծիքներով վերադառնում են մի վայր, որտեղ անձամբ լավ են ճանաչում, պետք է գան։ Միայն Մոսկվայի Բրոննայայում գտնվող Grand Cru գինու բարն է պահպանել իր անունը և ապրում է առանձին կյանքով, քանի որ վերջին ընդլայնումից և վերանորոգումից հետո այս գաստրոնոմիկ գինու բարն այլևս չի տեղավորվում գինու խանութների ցանցի նոր հայեցակարգում:

2015-2017 թվականներին մենք արդեն բացել ենք մոտ 20 նոր գինու խանութ և շուտով կբացենք ևս 3-ը, այժմ ունենք մոտ 30 գինու խանութ, որից 4-ը Սանկտ Պետերբուրգում, մեկը՝ Դոնի Ռոստովում, իսկ մնացածը՝ Դոնի Ռոստովում։ Մոսկվա. Հավանաբար այս տարի մենք կբացենք ևս մոտ հինգը Մոսկվայում և ևս երկուսը Սանկտ Պետերբուրգում։ Ուզում ենք այնտեղ յոթ-ութ խանութ ունենալ, որ ամբողջությամբ ծածկեն քաղաքը։ Սանկտ Պետերբուրգը սպեցիֆիկ է՝ աշխարհագրորեն այնտեղ ամեն ինչ այնպես չէ, ինչպես Մոսկվայում, բիզնեսն աճում է, բայց ոչ այնքան արագ, որքան մայրաքաղաքում։ Այնուհետև մենք ունենք SimpleWine գինու գրադարան Դոնի Ռոստովում մի քանի ամսով: Ինձ համար շատ կարևոր է դիտարկել մարզային խանութի ներուժը, թե մարդիկ որքանով կընկալեն այն, ինչ վաճառքներ կլինեն, տարեցտարի ինչպես կաճեն։ Որովհետև տարածաշրջանային տեսանկյունից մեր խանութը շատ շքեղ է թվում, գուցե նույնիսկ հավակնոտ, բայց իրականում դա ամենևին էլ այդպես չէ։ Դուք պարզապես պետք է մուտք գործեք և սկսեք շփվել կավիստի հետ:

- Ռուսական որեւէ այլ քաղաքո՞ւմ եք բացելու:

Ես դեռ չեմ տեսնում յուրաքանչյուր կես միլիոն բնակչության մեջ գինու գրադարան բացելու ներուժ. այնտեղ բավարար հաճախորդներ չկան: Կարծում եմ, որ առաջիկա մի քանի տարիներին դա կլինի Մոսկվան, Սանկտ Պետերբուրգը, գումարած մեկ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքները, որոնցում յուրաքանչյուր քաղաքում կլինի երկու խանութ, որոշներում՝ գուցե երեք։ Բայց սա, ամենայն հավանականությամբ, խնդիր է 2020 թվականին և դրանից հետո: 2018–2019 թվականների համար խնդիր է դրված ավարտել զարգացումը Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում։

- Ցանկանու՞մ եք զարգացնել ձեր սեփական ռեստորանները:

Մենք ռեստորատոր չենք, մենք գաղափար չունենք ռեստորանային բիզնեսը որպես բիզնես նախագիծ զարգացնելու։ SimpleWine & Bar-ը մի կետ է, որը մենք բացեցինք, որպեսզի տեսնելով մարդկանց հետաքրքրությունը Grand Cru-ի նկատմամբ, նրանց հնարավորություն տանք փորձել հետաքրքիր ուտելիքներ և գինի ավելի գրավիչ գնային հատվածում: Այնտեղ ճաշատեսակներն արժեն միջինը 400–600 ռուբլի, իսկ մեկ բաժակ գինին սկսվում է 300 ռուբլուց, ինչը շատ մատչելի է։ Մենք նման բարերի ցանց զարգացնելու ցանկություն չունենք. սա շատ բարդ բիզնես է: Իմ առաջին ռեստորանը բացվել է 20 տարի առաջ՝ Բասկերվիլ բիլիարդի ակումբը, որն այժմ կոչվում է Parkhouse: Այսպիսով, կա փորձ և ըմբռնում բոլոր առնչվող խնդիրների վերաբերյալ:

-Այլևս քո՞նը չէ:

Իմը դեռ կա: Այսպիսով, ես գիտեմ ռեստորանային բիզնեսի բոլոր նրբությունները: Սա շատ բարդ բիզնես է, շատ ավելի քիչ համակարգված և ավելի նուրբ: Այնտեղ, որտեղ համակարգը կարծես թե պարզ է, բայց ամեն ինչ միշտ պետք է ճիշտ լինի, ամեն ինչ կախված է մարդուց։

- Դուք կարող եք ռեստորանային շուկա մուտք գործել ավելի փորձառու գործընկերների հետ։

Մի կողմից՝ այո։ Բայց մյուս կողմից, քանի որ այստեղ փող աշխատելու հավակնոտ նպատակներ չենք դնում, ամեն գործընկերոջ նման նախագիծը պետք չէ։ Միգուցե Մոսկվայում ևս մեկ ռեստորան բացենք, բայց ամեն ինչ շատ կախված է գտնվելու վայրից և առաջարկից։ Ինչպե՞ս բացվեց SimpleWine & Bar-ը Նեգլիննայում: Մենք տեղ չէինք փնտրում։ Տարբերակ եկավ, մենք նայեցինք, մտածեցինք. իսկապես, գուցե այս վայրում մենք կարողանանք դա անել: Երբ բացում եմ բարս, հոգիս ցավում է. սկսում եմ անհանգստանալ, անհանգստանալ ծաղկավաճառության համար, ինչ է կախված պատից, ինչ զուգարանի թուղթ, ինչ անձեռոցիկներ, ինչ հոտ է գալիս օճառից: Ես սկսում եմ ինձ անհանգստացնել սրանով, քանի որ իմ բարն արդեն անձնական պատմություն է, ամեն ինչ իմ և քո միջև է, գիտե՞ս: Կամ ամեն ինչ արվում է այնպես, ինչպես պետք է, կամ այն ​​քանդվում է: Արկադի Նովիկովը, Ալեքսանդր Ռապոպորտը, Բորյա Զարկովը, Անդրեյ Դելոսը, Վասիլչուկ եղբայրները և շատ ուրիշներ, ովքեր ունեն մեծ համակարգային ռեստորանային ընկերություններ, տարիների ընթացքում նրանք ստեղծել են այդ վերահսկման մեխանիզմները, կառուցել կառավարման թիմեր, մատակարարման համակարգ և, հետևաբար, ունեն բազմաթիվ նախագծեր: Բայց նրանք գործնականում միայն այս գործով են զբաղվում։ Եվ մենք դրա մասին չենք խոսում:

Կաշիրին Մաքսիմ Սերգեևիչ

Մասնավոր բիզնես

Ծնվել է 1967 թվականի հուլիսի 15-ին Մոսկվայում։ Ավարտել է Ցիոլկովսկու անվան Մոսկվայի ավիացիոն տեխնոլոգիական ինստիտուտը՝ մետալուրգիա և եռակցման տեխնիկա մասնագիտությամբ (1989 թ.)։ սովորել է Մոսկվայի Գեղեցիկ քիմիական տեխնոլոգիաների պետական ​​ակադեմիայի անվ. Մ.Վ.Լոմոնոսով.

1994 թվականին նա հիմնել և ղեկավարել է գինու բաշխման Simple ընկերությունը։ 1999 թվականին հիմնել է Enotria գինու դպրոցը։ 2003 թվականին նա բացեց Grand Cru գինու բուտիկների ցանցը։ «Օպորա Ռոսիի» փոխնախագահ, Ռուսաստանի արդյունաբերության և առևտրի նախարարության Հանրային խորհրդի անդամ։

Իտալիայի Հանրապետության արժանիքների շքանշանի հրամանատարը, գյուղատնտեսության ոլորտում Ֆրանսիայի Հանրապետության վաստակի շքանշանի ասպետը պարգեւատրվել է Ռուսաստանի նախագահի, կառավարության և համապատասխան գերատեսչությունների շնորհակալագրերով։

ՍՊԸ «Սիմփլ» ընկերություն

Ընկերության պրոֆիլը

«Սիմփլ» ՍՊԸ-ն հիմնադրվել է 1994 թվականին ձեռնարկատերեր Մաքսիմ Կաշիրինի և Անատոլի Կորնեևի կողմից: Զբաղվում է գինիների, շամպայնի, սպիրտային խմիչքների, բարերի աքսեսուարների, ապակյա և բյուրեղյա իրերի ներմուծմամբ և տարածմամբ։ Ոչ ալկոհոլային հատվածը կառավարվում է Simple Waters ստորաբաժանման կողմից: Ընկերությունը համագործակցում է 42 երկրների ավելի քան 450 արտադրողների հետ։ Ռուսաստանում կա գինու խանութների և գինու բարերի ցանց, որը կոչվում է SimpleWine (22 Մոսկվայում, երեքը Մոսկվայի մարզում, հինգը Սանկտ Պետերբուրգում և մեկը Դոնի Ռոստովում): 1999 թվականին ընկերությունը բացել է Enotria գինու դպրոցը, իսկ 2007 թվականին՝ Simple Travel տուրիստական ​​գործակալությունը։ 2016 թվականից ընկերությունը արտադրում է պրեմիում դասի «Օնեգին» օղի։ 2017 թվականից «Simple Congress»-ը անցկացվում է շուկայի մասնագետների համար, իսկ «Simple Wine Fest»-ը՝ սպառողների համար: Ընկերությունում աշխատում է ավելի քան 1 հազար մարդ։ Մայր ընկերության՝ Simple Group LLC-ի գրասենյակը գտնվում է Մոսկվայում: Նրա բաժնետոմսերի 99%-ը պատկանում է Simple Wine Holdings Ltd-ին, որը գրանցված է Կիպրոսում; 0,8% - Մաքսիմ Կաշիրին; 0,2% - Անատոլի Կորնեև. «Սիմփլ Քոմփանի» ՍՊԸ-ի եկամուտը 2016 թվականին կազմել է 9,65 միլիարդ ռուբլի, զուտ շահույթը՝ 375,3 միլիոն ռուբլի։ Գլխավոր տնօրեն՝ Մաքսիմ Կաշիրին։

Հարցազրույցը վարեց Օլեգ Տրուտնևը

Մեր թղթակից Քսենիա Պոնոմարենկոն, որը Կոլումբիայի բիզնես դպրոցի բիզնեսի ուսանող է, իր արտադասարանական ժամանակն անցկացնում է ռուսական բիզնես արդյունաբերության ազդեցիկ գործիչների հետ շփվելով։ Քսենիայի նոր զրուցակիցը Simple ընկերության հիմնադիր Մաքսիմ Կաշիրինն է

Մաքսիմ Կաշիրինը փորձառու ձեռներեց է և այն անձնավորությունը, ով Ռուսաստանում լավ գինիների համ է սերմանել։ Պարոն Կաշիրինը սկսեց բիզնեսով զբաղվել դեռևս պերեստրոյկայի ժամանակներում, հաջողությամբ հաղթահարեց 1998 և 2008 թվականների ճգնաժամը, դարձավ փոքր և միջին բիզնեսի OPORA ազդեցիկ հասարակական կազմակերպության փոխնախագահը, Առևտրի հարցերի կոմիտեի և հանձնաժողովի ղեկավարը: Ալկոհոլի և գինու արդյունաբերության ոլորտում, և միևնույն ժամանակ նա հեղինակավոր կոչումների կրող է` Իտալիայի Հանրապետության արժանիքների շքանշանի հրամանատար, Ֆրանսիայի Հանրապետության արժանիքների շքանշանի ասպետ և Սպիտակ տրյուֆելի դեսպան:

Դուք նորեկ չեք բիզնեսում։ Ինչպե՞ս եք գնահատում այն, ինչ կատարվում է երկրում վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում։
Այժմ մենք խաղում ենք այս խաղը. մենք պլանավորում ենք մեր ծախսերը, բայց չգիտենք, թե վաղը դոլարը որքան կարժենա, համապատասխանաբար, մենք չգիտենք, թե որքան կարժենա ապրանքը և որ ընկերությունները կմնան շուկայում: Ամենահեշտը ծախսերը կրճատելն է, ավելի դժվարը նոր կոմերցիոն քաղաքականություն կառուցելն ու ապագային նայելն է։ Բազմաթիվ հարցեր, որոնց պատասխանները կարող են լույս սփռել այն մասին, թե ինչպես պետք է վարվի բիզնեսը Ռուսաստանում, մնում են բաց. . Ամեն դեպքում, ես հանգիստ եմ նայում իրավիճակին, յուրաքանչյուր ճգնաժամ ունի իր հնարավորությունները։ Հնարավորություն կա գիտակցելու ձեր առավելությունները, փոխելու առկա կարծրատիպային գովազդային և այլ մոտեցումները։

1998-ին մենք ընդհանրապես առաքում չունեինք։ Ամեն ինչ վայրկենապես փլուզվեց. Ճգնաժամը տեղի ունեցավ օգոստոսին, և միայն հոկտեմբերին մենք վերականգնեցինք վաճառքը։ Գարնանը աստիճանաբար սկսվեցին բարելավումները, իսկ 1999թ.-ի աշնանը վաճառքը սկսվեց մեծ թափով: Ներկայիս ճգնաժամը բոլորովին այլ է. կարծում եմ, որ շուկան և նոր տնտեսությունը հստակ տեսնելու համար կպահանջվի 3-6 ամիս:

Ձեր ընկերությունն ունի զբոսաշրջային ուղղություն: Ի՞նչ եք կարծում, այն պահանջարկ կունենա՞ առաջիկա տարիներին, թե՞ պետք է մոռանալ գաստրոտուրիզմի մասին։
Ամեն ինչ այնքան դրամատիկ չէ, որքան, օրինակ, 1998-ին, երբ «ես քնեցի՝ 6 ռուբլի էր, արթնացա՝ 21 ռուբլի»։ Հիմա իրավիճակն այլ է՝ 33 ռուբլուց աստիճանաբար հասանք 60-65 ռուբլու, կտրուկ թռիչք եղավ միայն ամենավերջում։ Այսօր դոլարային արտահայտությամբ աշխատավարձերը շատ ավելի քիչ են կորցրել, քան այն ժամանակ։ Բայց, մյուս կողմից, գները լրիվ տարբեր էին, սպառողական վարկեր չկային, չկար այս սարսափը, որ կա հիմա։

Ամփոփումը հետեւյալն է՝ վախենալ պետք չէ, ամեն ինչ կվերադառնա։ Ենթադրում եմ, որ այն երկրները, որոնք ցանկանում են ընդունել մեր զբոսաշրջիկներին, կիջեցնեն գները կամ կմշակեն հատուկ առաջարկներ։ Եվրոպան արդեն հասկացել է, որ գեր դրամապանակներով ռուսներ այլեւս չկան։ Եվ փառք Աստծո: Մեր պատճառով ամեն ինչ շատ է թանկացել։ Այնպես որ, ճգնաժամը վատ չէ։ Դա ստիպում է ձեզ վերանայել ձեր արժեքները: Միակ բանը, որից ես վախենում եմ, այն է, որ Ռուսաստանը կբաժանվի աշխարհից. Բայց հուսով եմ, որ բանը դրան չի հասնի:

Ձեր ապրանքներն արդեն թանկացել են 25%-ով, դա ճի՞շտ է։
Ոչ, իհարկե, այդ կերպ: 2014 թվականի ապրիլի 1-ից դեկտեմբերի 1-ը գների փոփոխություն չենք կատարել. Հետո 2 փուլով ճշգրտում էին նախատեսել՝ 2014թ.-ի դեկտեմբերի 1-ին հաջողվել է մասամբ փոխել գները, իսկ երկրորդ փուլը նախատեսված էր դեկտեմբերի 15-ին (երկուշաբթի)։ Ուրբաթ օրը մենք նախօրոք ներքին վերահաշվարկ կատարեցինք մեկ եվրոյի դիմաց մոտավորապես 65 ռուբլի փոխարժեքով (և մենք գտնվում էինք 52 ռուբլու մակարդակում): Երկուշաբթի մենք այս դասընթացը աշխատեցնում ենք և - գնդակներ: Տեղի ունեցավ ռուբլու կտրուկ անկում. Մենք ստիպված էինք դադարեցնել մատակարարումները, որպեսզի 2-3 օրով նայենք մեր շուրջը և հասկանանք, թե ինչպես կզարգանա իրավիճակը։ Կարծում եմ, որ ավելի լավ է ընդհանրապես չվաճառել որևէ արժեք ունեցող ապրանք, քան անվճար կամ անհիմն բարձր գներով տալ: Եթե ​​այս ապրանքը հեղուկ է, ինչպես մեր դեպքում, և չունի պիտանելիության ժամկետ, ապա ավելի լավ է սպասել: Մենք միշտ ժամանակ կունենանք վնասով վաճառելու համար։

Այսօր մենք աշխատում ենք ներքին դրույքաչափով, որը գրանցում ենք մեր կայքում՝ ելնելով հաճախորդների շահերից, այն միտումնավոր ցածր է Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկի դրույքաչափից: Իսկ եթե ռուբլու փոխարժեքը բարձրանա, մենք կիջեցնենք գները.

«Եվրոպան արդեն հասկացել է, որ գեր դրամապանակներով ռուսներ չկան։ Եվ փառք Աստծո: Մեր պատճառով ամեն տեղ շատ է թանկացել»։

Հաշվի առնելով այս զարգացումը, ո՞ր կատեգորիայի գինիները հայտնի կլինեն:
Էժան և շատ թանկ: Բարձր եկամուտ ունեցող մարդիկ, որոնց համար թանկ ու լավ գինիներն իրենց սննդակարգի մաս են կազմում, դրանք կգնեն նույնիսկ ճգնաժամի դեպքում։ Իսկ միջին հատվածը կբացակայի։ Այս կատեգորիայի թիրախային լսարանը կա՛մ կիջնի, կա՛մ ընդհանրապես կդադարի գինի գնել:

Եկեք վերադառնանք ձեր անցյալին: Պատմեք մեզ, թե ինչպես կարողացաք ստեղծել այդքան հաջող և գեղեցիկ բիզնես՝ չնայած բոլոր դժվարություններին։
1990-ի վերջերին հասկացա, որ պետք է թողնեմ ասպիրանտուրան, քանի որ իմ 130 ռուբլի կրթաթոշակը բավարարում էր առավելագույնը մի երկու օրվա համար։ Տեսականորեն ես պետք է հեռանայի, բայց ո՞ւմ էի պետք այն ժամանակ Արեւմուտքում։ Այսօր նրանք պատրաստ են այնտեղ ընդունել մեր մասնագետներին. մենք ապացուցել ենք, որ կարող ենք և կարող ենք։ Արդյունքում ես սկսեցի ամեն ինչ անել՝ սկզբնական կապիտալ, իհարկե, չկար։ Ի՞նչ կարող է անել մարդը, ով փող չունի. Միայն վերավաճառել։

Եթե ​​խոսենք գինու բիզնեսի մասին, ապա այն զրոյից չի ստեղծվել։ Ես սկսեցի վաճառել համակարգիչներ, ֆաքսեր և պատճենահանող սարքեր: Երբ փողը չի բավականացրել, մեքենայով «ռմբակոծել է». 22 տարեկանում արդեն երեխա ունեի, պետք էր ընտանիքս կերակրեի։ Այսինքն՝ այս ամբողջ խորհրդային ու հետխորհրդային գործունեությունը անցել է իմ միջով։ Հետեւաբար, ես գիտեմ յուրաքանչյուր կոպեկի արժեքը։

Բայց ինչ-որ պահի ես ուզում էի իսկապես համակարգված բիզնես կառուցել: Եթե ​​ես լիցենզիա ունենայի, ապա Կենտրոնական բանկը, այնուամենայնիվ, թույլ տվեց ապրանք վաճառել սովորական միավորներով, և ես որոշեցի բացել արժույթի խանութ։ Ես եկա մի բանկ բիզնես պլանով, որը կազմված էր պարզապես՝ 3 թղթի վրա, և գումար ստացա։ Այսպես Լենինգրադկայում հայտնվեց մթերային սուպերմարկետ։ Ինչ-որ պահի ես հասկացա, որ ալկոհոլը շատ լավ է վաճառվում. այն կազմում է ամբողջ եկամտի մոտ 40 տոկոսը: Եվ զուգադիպությամբ, միեւնույն ժամանակ, ես հանդիպեցի Անատոլի Կորնեևին իմ հաճախորդներից մեկի միջոցով, ով ամեն օր գալիս էր ինձ տեսնելու։ Մինչ այդ Անատոլին աշխատել է մի ընկերությունում, որը ԽՍՀՄ-ին գինի էր մատակարարում Vneshposyltorg, Berezka խանութների և օտարերկրացիներին սպասարկելու համար։ Հանդիպեցինք, զրուցեցինք ու սկսեցինք միասին աշխատել։ Քանի որ այս ամենը սկսվեց:

Ես սկսեցի գինի պատրաստել երեք պատճառով. Նախ, սա բավականին էսթետիկ բիզնես է, որն ինձ միշտ շատ է դուր եկել։ Երկրորդ, ես հասկացա, որ երկրում, բացի ինձնից, ոչ ոք մոտ ապագայում գինով չի զբաղվի. սա այնքան էլ արագ զարգացող շուկա չէ և գերշահութաբեր չէ, և այն նաև պահանջում է պատմության, մշակույթի և լեզուների բավականին խորը իմացություն: . Երրորդ, ես գիտեի, որ աշխարհում ոչ մի տեղ գինեգործները չունեն իրենց բաշխիչ կառույցները, բոլոր շուկաներում գինիները վաճառվում են տեղական խաղացողների միջոցով: Եվ այն ժամանակ արդեն պարզ էր, որ Ռուսաստանի հետ, որն այն ժամանակ գտնվում էր իր տնտեսական վիճակի ամենավերջում, կզարգանա նաև բնակչության կյանքի որակը. կհայտնվեն նոր ռեստորաններ, նոր հյուրանոցներ, և մարդիկ հնարավորություն կունենան։ ավելի շատ ճանապարհորդելու համար: Այսինքն՝ մենք շահեկան դիրքում էինք։

98-ի ճգնաժամի ժամանակ իմ սուպերմարկետը մահացավ։ Ես այն վերածեցի մանկական սննդի խանութի, բայց դա անհետաքրքիր էր և անշահավետ: Բայց գինու բիզնեսը սկսեց ընդլայնվել. 2000 թվականին ես սկսեցի հասկանալ, որ անհրաժեշտ է կրճատել բոլոր ավելորդ բաները և կենտրոնանալ գինու վրա:

«Ես հասկացա, որ երկրում, բացի ինձնից, մոտ ապագայում ոչ ոք գինով չի զբաղվի. սա այնքան էլ արագ զարգացող շուկա չէ և ոչ գերշահութաբեր...»:

Դուք զբաղվում եք բարեգործությամբ և կազմակերպել եք մի գեղեցիկ նախագիծ, որը կոչվում է «Սպիտակ տրյուֆել»: Կպատմե՞ք այս մասին:
2006 թվականին, Պիեմոնտի առաջատար գինեգործական ընտանիքների առաջարկությամբ, Գրինզան Կավուր կոմունայի ասոցիացիան ինձ շնորհեց «Սպիտակ տրյուֆելի դեսպան» կոչումը Պիեմոնտյան գինու և գաստրոնոմիական մշակույթի խթանման համար: Այս մրցանակը, ընդհանուր առմամբ, շնորհվում է միայն աշխարհի լավագույն խոհարարներին, որոնք հաճախ արժանանում են Միշլենի աստղերի, ովքեր աշխարհին քարոզում են Պիեմոնտի էնոգաստրոնոմիկ մշակույթը: Ես հուզվեցի և դա որպես կանխավճար ընդունեցի։ Եվ վստահությունը արդարացնելու համար նա հորինեց մի բարեգործական պատմություն, որը կոչվում է «Սպիտակ տրյուֆել»: Արդեն մի քանի տարի անընդմեջ մենք կազմակերպում ենք վճարովի էնոգաստրոնոմիական ընթրիք Իտալիայի լավագույն գինիներով և Մոսկվայի լավագույն խոհարարների կողմից պատրաստված հիանալի ուտեստներով։ Գինիներ, տրյուֆելներ, գուրման ուտեստներ՝ այս ամենը անվճար է, քանի որ նախագծի հիմնական նպատակն է միջոցներ հավաքել Ռուսաստանի տարբեր շրջաններից ծանր հիվանդ երեխաների բուժման համար: Ընթրիքի հյուր դառնալու համար դուք պետք է տոմս գնեք. այս կերպ մեր ընկերները, հաճախորդները և գործընկերները կարող են մասնակցել ընդհանուր կարևոր գործին և գումար նվիրաբերել բարեգործական նպատակներին:

Սկզբում տարբեր միջոցներով աշխատեցինք, հետո հաստատվեցինք Life Line-ում։ Իսկ 8 տարվա ընթացքում նրանք հավաքել են ավելի քան 20 միլիոն ռուբլի և օգնել ավելի քան 80 երեխայի Ռուսաստանի տարբեր շրջաններից։ Ես շատ ուրախ եմ, որ «Սպիտակ տրյուֆել» բարեգործական ընթրիքը բավականին նշանավոր իրադարձություն է դարձել Մոսկվայի կյանքում։ Շատերն են սպասում դրան և նախապես տոմսեր են պատվիրում։

Ի վերջո, կխնդրեի ձեզ խորհուրդ տալ բոլորին, ովքեր ցանկանում են Ռուսաստանում գինեգործության հետ կապված բիզնես սկսել։
Մեզ մոտ դժվար է մասնավոր ներդրումներով զրոյից գինեգործություն կառուցել՝ պետական ​​աջակցության կարիք ունենք։ Ավելին, սա արագ բիզնես չէ։ Եթե ​​նույնիսկ ձեր տրամադրության տակ խաղողի այգիներ կան, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դրանք բոլորը տնկվել են խորհրդային տարիներին, և բոլորը պետք է արմատախիլ անել կամ նորից տնկել, քանի որ այն ժամանակ հաշվի չեն առնվել հողային և երկրաբանական գործոնները։ Եթե ​​հիմա ամեն ինչ արվի կանոններով, ապա առաջին շրջանառությունը կլինի միայն 7-8 տարի հետո։ Պատկերացնու՞մ եք, թե որքան գումար և խանդավառություն կպահանջվի։ Սա անհավանական ներդրում է: Ինչու՞ են այդքան շատ ֆերմաներ ծնվում Արևմուտքում: Որովհետև Արևմուտքում շատ սեփականատերեր իրենց ունեցվածքը տվել են հայտնի գինեգործական տներին՝ կառավարելու համար։ Իսկ երբ նրանց ընտանիքներում երեխաներ էին ծնվում, նրանց տրվում էր համապատասխան կրթություն։ Այսպիսով, այժմ քառասուն տարեկանների սերունդը շատ մասնագետներից ավելի լավ է հասկանում գինին և կարող է կառավարել սեփական ֆերմաները՝ առանց մեծ տների միջամտության։ Բացի այդ, Եվրոպայում պետությունը գումար է հատկացնում գինեգործներին։

Եթե ​​խոսենք Ռուսաստան գինի ներկրելու մասին, ապա այս շուկա կարող են մտնել ընկերություններ, որոնք պատրաստ են խոշոր ներդրումների և ունեն համապատասխան մասնագետների թիմ։ Երբ բոլորս սկսեցինք, նման մրցակցություն չկար, բոլորովին այլ տնտեսական պայմաններ էին, ամեն ինչ ավելի պարզ էր։

Դուք հավատու՞մ եք Ղրիմի գինին:
Ես հավատում եմ. Սա եզակի բնական տարածք է՝ մեծ հեռանկարներով։ Սակայն Ղրիմի խաղողի այգիների մեծ մասի ներկայիս վիճակը չի համապատասխանում այդ տեռուարների ներուժին: Տարիներ կպահանջվեն ամեն ինչ վերականգնելու և կարգի բերելու համար. սա հսկայական ազգային նախագիծ է։ Ղրիմի շրջանն ավելի մեծ է, քան ֆրանսիական Բորդոն, այս նախագիծը հնարավոր չէ բարձրացնել մասնավոր ներդրումներով, պետությունը պետք է լրջորեն և գրագետ մասնակցի այստեղ։ Բայց հիմա ո՞վ կգնա այնտեղ։ Հենց որ հատեք սահմանը, անմիջապես կհայտնվեք պատժամիջոցների տակ, ուստի բոլորը սպասում են, թե ինչ կլինի հետո։ Հուսով եմ, որ 2-3 տարի հետո Ղրիմում ինչ-որ բան կսկսի լրջորեն փոխվել այս ոլորտում, և մենք կկարողանանք տեսնել առաջին իրական արդյունքները 10-15 տարի հետո։

Աշխարհիկ Մոսկվայում 27 բազմազավակ միլիոնատեր հայրերն ընդհանուր առմամբ 100-ից ավելի երեխա ունեն (լուսանկար)

Նույնիսկ տհաճ հաղորդագրությունը, որ հարյուր տոննա կերոսին խրված է ինչ-որ տեղ Բարնաուլի մոտ, չի կարող շեղել Neftetransservice ընկերության ղեկավարին հոր պարտականությունները կատարելուց: Եթե ​​նա երեխաների հետ է, ապա միայն նրանց հետ, այլ ոչ բջջային հեռախոսով։ Նա կսողա գորգի վրա, կխաղա թաքստոց ու կազակ-թալանչիներ, և ուրիշ ինչ Աստված գիտի, անկախ նրանից, թե երեխան ինչով է իրեն զվարճացնում։ «Վադիմից ավելի հարգալից և սիրող հայր չկա», - ասում են ընկերները: Ընդ որում, այդ սերը Կենտրոնական վարչական շրջանի համար հազվագյուտ հատկություն ունի՝ առօրյա ու կենցաղային, ոչ թե տարին մեկ անգամ՝ ժառանգորդի ծննդյան օրվա կապակցությամբ։ Կան արձակուրդային հայրեր, բայց Վադիմը աշխատանքային օրվա հայր է: Ամինովները ճանապարհորդում են միայն երեխաների հետ. նրանց ռոմանտիկ ճամփորդությունները կնոջ՝ Ստելլայի հետ կարելի է հաշվել մի կողմից։ Այս կրոնական ընտանիքում հիմնական ավանդույթը Շաբաթն է: Պատրիարքի փողոցում գտնվող տանը Շաբաթի ճաշից առաջ Ստելլան և երկվորյակ աղջիկները մոմեր են վառում, իսկ Վադիմն ու տղաները օրհնում են չալլահն ու գինին: Գրպանի փողի հարցում ամինովներն էլ են պահպանողական. «Մենք, իհարկե, տալիս ենք, բայց գումարը պետք է հիմնավորվի։ Մենք փորձում ենք երեխաներին բացատրել, որ դրա մի մասը պետք է տրամադրվի բարեգործության։ Երեխաներին մանկատնից կամ կատուների ապաստարանից»։ Ամինովի սիրելի խորհուրդն իր վեց երեխաներին, ներառյալ փոքրիկ Արոնին, ծույլ չլինելն է։ Ինչպես երգում. «Մի ծույլ, լավ կլինի, աշնանը կարկանդակ կլինի»:

Անդրեյ Մոլչանով, վեց երեխա.Ամանորին Մոլչանովներն իրենց ընկերներին հուզիչ բացիկներ են ուղարկում՝ իրենց ընտանեկան դիմանկարով։ Ամեն տարի նոր լուսանկար. Կոստյումների նկարահանումները պատրաստում է մայրիկ Լիզան, սակայն զբաղված տղամարդ Անդրեյը՝ LSR Group-ի զարգացման ընկերության ղեկավարը, խանդավառությամբ աջակցում է այդ նախաձեռնությանը: Ավագ որդի Եգորը նախ ավարտել է շվեյցարական Le Rosey-ն, ապա Նյու Յորքի համալսարանը և պատրաստվում է տուն վերադառնալ. «Տղաս Մանհեթենում շրջում էր Ռուսաստանի դրոշով շապիկով։ Նա ավելի մեծ հայրենասեր է, քան Մոսկվայի իր հասակակիցներից շատերը»,- ասում է հայրը։ Հին Կտակարանի անուններով հինգ ամենաերիտասարդները՝ Նիկոն, Սուսաննա, Թոմաս, Ղուկաս, Սերաֆիմ, ապրում են հարուստ մշակութային կյանքով Ռուբլյովկայի տներից մեկում: Անհանգիստ մայրիկն ու հայրիկն իրենց հետաքրքրություններից ելնելով շրջագայություններ են անում՝ կա՛մ խելագարվածով Պերուում, կա՛մ Մյունխենի գիտության և տեխնիկայի թանգարանում, կա՛մ Մադրիդի «Ռեալի» խաղերը Սանտյագո Բեռնաբեուում: Սուրբ Ծննդյան ժամանակ ամբողջ թիմը գնում է Լենինգրադի մարզի Պիդմա գյուղ, որտեղ ծնվել է Մոլչանովի նախապապը: Այնտեղ ZilArt-ի հեղինակը տեղադրել է ռուսական խրճիթ՝ վառարանով և հնաոճ կահույք Աբրամցևոյից և Տալաշկինոյից։ Հովվական ժամանց՝ Օլիվիեն կտրել, տոնածառ զարդարել և երկար նստել մեծ սեղանի շուրջ։ Բացի տնից, նրանք այնտեղ ֆերմա ունեն, որտեղ նախաճաշից առաջ բոլոր մոլչանովները գնում են ձու հավաքելու և ընտանի ոչխարներ, կովեր և նապաստակներ: Նրանց ընտանիքը, ի վերջո, գտնվում է մերձմոսկովյան շրջանում, և փոքրերը կամաց-կամաց ընտելանում են գոմի հոտին, բայց ծնողները չեն հուսահատվում։ Մոլչանովը հավատացյալ է. «Երեխաները պետք է մեծանան արդար, օգնեն թույլերին և ոգով ուժեղ լինեն: Ընդհանրապես կյանքը դժվար բան է, և միայն հավատը կօգնի նրանց գոյատևել դժվարին իրավիճակներում»։

Գերման Խան, չորս երեխա.Երկրի տասներորդ Forbes-ն իր հիմնական ներդրումներն ունի իր սերունդների վրա, որոնց դաստիարակության մեջ նա մեծ մասնակցություն ունի։ «Ես օրական երկու անգամ զանգահարում եմ հայրիկիս», - ասում է նրա ավագ դուստրը՝ Tatler-ի դեբյուտանտ Եվան: «Նա կարծում է, որ ընտանիքն ամենակարևորն է». Խանները շատ են ճանապարհորդում միասին, և նրանց ընտրած ուղղությունները ընտանեկան հանգստի համար չեն. նրանք նավարկեցին դեպի Շպիցբերգեն արշավախումբ, սուզվեցին Գալապագոսում, ճանապարհորդեցին լեռներով մինչև Մաչու Պիկչու: «Եվ մենք երբեք չենք եղել Սեն-Տրոպեում», - ծիծաղում է Եվան: «Մեր ծնողներին դա չի հետաքրքրում». Քաշրութից չի շեղվում նաև Հրեական Կոնգրեսի նախագահության անդամը տանը։ «Ամբողջ ընտանիքը հրեական թեմաներով ֆիլմեր է դիտում և հերթով գրքեր կարդում։ Մեր սիրելի ֆիլմը «Եվ ամեն ինչ լուսավորվեց», մենք այն դիտել ենք ութ անգամ: Յուրաքանչյուր քաղաքում մենք այցելում ենք հրեաների համար կարևոր վայրեր և սինագոգներ»։ Կնոջ՝ Անժելիկայի և երեխաների հետ, խիստ գործարարը մեղմ է. «Նա խելամտորեն բացատրում է իմ և քրոջս սխալները։ Շատ է բարձրանում, բայց երբեք չի բղավում: Բավական կոշտ, բայց երկար ժամանակ չի վիրավորվում։ Եթե ​​Էլեոնորան դիսկոտեկից վերադարձավ ավելի ուշ, քան խոստացել էր, հայրս ասում է. «Ես ավելի վատն էի»:

Միքայիլ Շիշխանով, չորս երեխա.Ժամանակին B&N բանկի ղեկավարը լրջորեն զբաղվում էր բռնցքամարտով. Բայց երբ խոսքը գնում է իր երեք պաշտած դուստրերի ու որդու մասին, ուժեղ տղամարդ Շիշխանովը դառնում է բարի ու հոգատար։ Պատմության և աշխարհագրության դասերը այս ընկերական ընտանիքում սովորաբար անցկացվում են խորամանկությամբ, լինի դա Ուոլթեր Սքոթի կալվածք Շոտլանդիայում կամ Նյու Յորքի Ուիթնի թանգարանում: Մայր Սվետլանան մշակութային տուրիզմի գաղափարական առաջնորդն է։ Tatler Ball-ի ժամանակ Միքայիլ Օսմանովիչը շտապ խնդրեց կրճատել իր ավագ դստեր՝ Նիկոլի զգեստի պարանոցի խորությունը։ Հիմքեր կան մտածելու, որ նա նույնքան հուզիչ կհոգա իր աղջիկների կյանքում հատուկ առիթներով այլ զգեստների մասին։

Ռոման Աբրամովիչ, յոթ երեխա.Եթե ​​Ռոման Արկադևիչն իր կարիերայի սկզբում իմանար, որ յոթ երեխաների հայր է լինելու, չէր հրաժարվի իր առաջին բիզնեսից՝ ռետինե խաղալիքներից «Ույուտ» ընկերությունից։ Մարդն իր կարողություններով, նույնիսկ դրանցով հանդերձ, իրեն կվաստակի Forbes-ի վարկանիշի տասներեքերորդ տեղը։ Նա հայր էր Աննայի, Արկադիի, Սոֆիայի, Արինայի և Իլյայի համար, ինչպես Չուկոտկայի ղեկավարն էր: Շատ լավ, ինչի մասին վկայում է նրանց մոր՝ Իրինայի Instagram-ը՝ Ռոման Արկադևիչի երկրորդ կինը։ Այժմ նա նստում է իր ուսերին և իր գրկում կրում է Ահարոնին, Լեյային և Դաշա Ժուկովային՝ երբեմն փոքրիկներին վստահելով Դաշայի հավատարիմ ասպետ Դերեկ Բլասբերգին: Բայց նա իր մեծերից էլ խաղալիքներ չխլեց. ամուսնալուծությունից հետո Իրինան ստացավ մեկուկես հարյուր միլիոն ֆունտ փոխհատուցում, երեք տուն Լոնդոնում, Fyning Hill Estate Սասեքսում, ամենահարուստ կանանց վարկանիշում վեցերորդ տեղը: Ռուսաստանում և քարտ բլանշ երեխաների ծախսերի համար. Արկադին ունի իր «Սիգմա» ներդրումային հիմնադրամը, երիտասարդն իր ուժերը փորձում է Բելգորոդի մարզում բանջարաբուծության ոլորտում։ Սոֆիան միջազգային բիզնես է սովորում Լոնդոնի Թագավորական Հոլոուեյ քոլեջում, փակել է Instagram-ը տրոլներից, նիհարել է մոդելի չափսերի համար և իր ձիերով՝ Վոն Տոն Տոնով և Ծիածանով, ցատկում է Ռուսաստանի համար Լոնդոնում, Մոնտե Կառլոյում անցկացվող շոու-ցատկի միջազգային մրցույթներին: և Փարիզ։ Հռոմի պապը դիտում է VIP տուփից և երբեմն մտնում է կրպակ՝ իր օրհնությունը տալու: Սոֆիան ոչ միայն սպորտային հետաքրքրություն ունի շոու-ցատկի նկատմամբ. նա ծառայում է որպես JustWorld ձիասպորտի բարեգործական կազմակերպության դեսպան, որն օգնում է երեխաներին Կամբոջայում, Գվատեմալայում և Հոնդուրասում: Ավագ Աննան, որին ճանաչում են լոնդոնյան բոլոր բարմենները, այժմ սովորում է Կոլումբիայի համալսարանում։ Վերջին ձմեռային արձակուրդները նա անցկացրել է հոր՝ Դաշայի և նրանց երեխաների հետ Սենթ Բարթսում, թեև Իրինան սովորաբար երեխաներին տանում է իր հետ Մալդիվներում գտնվող One&Only Reethi Rah, որտեղ զգեստապահարանի սպասուհին այս առիթով նշան է պահում Dom semyi մակագրությամբ։ Աբրամովիչ. Ամռանը մեծ ընտանիքի երկու կեսերն ավելի հաճախ են հանդիպում՝ բոլոր Աբրամովիչները սիրում են Սեն-Տրոպեն:

Միխայիլ Ֆրիդման, չորս երեխա. Alfa Group կոնսորցիումի ղեկավարը ողջամիտ մարդ է և չի շտապում պաշտոնապես միանալ Giving Pledge շարժմանը (նրա մասնակիցները խոստանում են իրենց ունեցվածքի առնվազն կեսը կտակել բարեգործական հիմնադրամներին): Բայց նա չի շտապում խելքով վաստակած 13,3 միլիարդ դոլարը բաժանել իր ժառանգներին։ Խոսքը միայն լավ առողջության մասին չէ: Միխայիլ Մարատովիչը վախենում է փչացնել երեխաների կյանքը՝ դրանք դարձնելով տարբեր ստահակների հետաքրքրության առարկա։ Նա նաև իր երեխաներին չի տեսնում որպես բիզնեսի շարունակող։ Միգուցե պարոն Ֆրիդմանը պարզապես հնաոճ սեքսիստ է, քանի որ Օլգա Ֆրիդմանի դուստրերը՝ Լաուրան և Կատյան, շատ խելացի են և պոեզիայի սիրահարներ։ Լաուրան ունի Յեյլի համալսարանի դիպլոմ, Կատյան սովորում է այնտեղ։ Իսկ հոգատար հայրը, ընդհանուր առմամբ, ցանկանում է հնարավորինս երկար պաշտպանել Օքսանա Օժելսկայայի երեխաներին չափահաս կյանքից և նրանց համար որևէ ծրագիր չի կազմում:

Բորիս Ռոտենբերգ, հինգ երեխա.Օգոստոսյան Tatler-ին տված հիշարժան հարցազրույցում Բորիս Ռոտենբերգի կինը՝ սրընթաց շոու-թռիչք Կարինան, ասել է, որ իր ամուսինը չափազանց մեծ սիրտ ունի, և ոմանք դա չափից դուրս եսասիրաբար են օգտագործում: Բայց շատ բան չկա, և SMP Bank-ի համասեփականատիրոջ և Ռուսաստանի ձյուդոյի ֆեդերացիայի փոխնախագահի սրտում միշտ տեղ կա հինգ երեխաների համար: Բորիս Ռոմանովիչը կիթառով ուղեկցում է դստեր՝ Սոֆյային, երբ նա երգում է։ Դանիիլը նրան տանում է ֆուտբոլի, հոկեյի և մեծահասակների ավտոարշավների: Ես պատրաստ եմ Լեոնայի հետ մրցել մանկական մեքենաների հետ: «Հայրիկը ակնածանք է զգում նրա հանդեպ, և նա, ինչպես մի իմաստուն փոքրիկ կին, գիտի դա», - ծիծաղում է Կարինան: «Դուք պետք է տեսնեիք, թե ինչպես են նրանք ձեռք ձեռքի տված քայլում և դանդաղ պարեր են պարում»: Իրենց առաջին ամուսնությունից ավագ որդիները՝ սպորտային ֆունկցիոներ Ռոման և ՖԱ Լոկոմոտիվի պաշտպան Բորիսը, արդեն ունեն իրենց երեխաները, և նրանք խաղում են իրենց կրտսեր քույրերի և եղբոր հետ՝ օգտագործելով իրենց սեփական ծնողական փորձը: Ռոման նրանց սովորեցնում է անվաչմուշկներով սահել, Բորյան սովորեցնում է 11 մետրանոցներ իրացնել: Եթե ​​լիներ համառուսական ընտանեկան «Զվարճանքների սկիզբ», Ռոտենբերգները հաստատ կհաղթեին։

Զիյադ Մանասիր, հինգ երեխա. Stroygazconsulting հոլդինգի հիմնադիրը մեծացել է մեծ ընտանիքում. նա ունի տասնմեկ եղբայր և քույր: Աշխատանքով զբաղված հայրը հազվադեպ է տեսնում իր հինգ երեխաներին, ուստի շատ է փչացնում նրանց։ «Մեր ընտանիքում Զիյադը բարի է», - ասում է նրա կինը՝ Վիկտորիան՝ «Վիկիլենդ» ընտանեկան ակումբների սեփականատերը, որտեղ իրենց հանգիստն են անցկացնում իր երեխաները և աշխարհիկ մոսկվացիների կեսը։ - Եվ ես նման եմ Կերբերուսի, որը պահակ է կանգնած կարգի համար: Սովորաբար ինձանից թույլտվություն են խնդրում, բայց հայրիկից աջակցություն են ակնկալում»։ Հայրիկը, իհարկե, աջակցում է, բայց չպետք է չարաշահել նրա վստահությունն ու բարությունը. «Եթե երեխան ուզում է ինչ-որ բան ստանալ, նա պետք է պատճառաբանի իր ցանկությունը: Եթե ​​սխալ բան եք արել, պետք է կարողանաք ընդունել սխալը, ապա կարող եք ակնկալել արագ ներում։ Ծայրահեղ դեպքերում հայրը պատժում է, բայց բոլորը գիտեն, որ դուք պարզապես պետք է սպասեք այս փոթորկին»: Հասկանալու համար, թե որքան լավ հայր է Զիյադը, պարզապես նայեք նրա ավագ դստերը՝ Հելենին. «Ես կատարյալ չեմ, բայց հայրս, Աստված գիտի, մարդ է, որից բոլոր տղամարդիկ պետք է օրինակ վերցնեն: Ես գիտեմ շատ ընտանիքների, ովքեր ունեն «գեղեցիկ պատկեր»: Նայում ես նրանց ու ուրախանում, հետո պարզում ես, որ ընտանիքի հայրը մի քանի սիրուհի ունի, իսկ երեխաները ամբողջ ժամանակն անցկացնում են դայակների հետ։ Ոչ ոք երբեք չի կարողանա ասել մեր ընտանիքի մասին»:

Ալեքսանդր Ջափարիձե, հինգ երեխա.Երբ երկվորյակները տասնչորս տարեկան էին, Ալեքսանդր Յուլիևիչը նրանց ցուցանակ բերեց Նյու Յորքից. «Դեռահասներ, եթե կարծում եք, որ ձեր ծնողները հիմար են, դուրս եկեք տնից, աշխատեք և վճարեք ինքներդ ձեզ համար»։ Սա հորատման ռուսական բիզնեսի հոր՝ ոչ կնքահայրի միակ առաջարկն էր, որից Ժուկովկայի գիմնազիայի սաները կարողացան մերժել։ Առաջին զանգի ժամանակ նույնիսկ նրանք, ովքեր վաղուց դուրս են ընկել վրացական բնից, բոլորը նույն Ժուկովկայում են, հոսում են կլանի գլխին։ Իսկ լոնդոնյան իրավաբան, ներդրող և բոն վիվանտ Գեորգի, որդին իր առաջին ամուսնությունից MIREA-ի փիլիսոփայության դոցենտ Աննա Գորսկայայի հետ: Իսկ Ասյան՝ դուստրն իր երկրորդ ամուսնությունից (Լատինական Ամերիկայի մոսկովյան պարերի Salsa&Kizomba-ի տնօրեն, բռունցք շիկահեր Ելենայի հետ): Ասյան՝ Նյու Յորքի համալսարանի Արվեստի պատմության ֆակուլտետի նոր շրջանավարտը, հենց նոր է տեղափոխվել Լոնդոն՝ Սոթբիսում սովորելու: Խոսքն անգամ Ֆորբսի հիսունինը համարի համոզիչ ուժի մասին չէ, որը նա ունի իր հորատման սարքերի պես, այլ մասսայական զվարճացնողի տաղանդի մասին, անսպառ, ինչպես Սամոտլորի դաշտը։ Կամ նա տանում է իր ընտանիքին Ալյասկայում halibut որսալու, կամ Նապա հովտում գտնվող գինեգործարանները ստուգելու: Այնուհետև նա գաղափար կունենա Ամանորի սեղանին ընտանեկան հավաքածուից նկարներ, գրքեր, նարդի, բուրկա վաճառել՝ ընտանեկան բարեգործական հիմնադրամը համալրելու համար։ Այնուհետեւ նա կկազմակերպի Օլիմպիական խաղերը Սեն-Տրոպեի մոտ գտնվող իր դղյակում։ Ալեքսանդր Յուլիևիչը նույնիսկ գովազդատու Անտոն Դեմակովի հետ Նանայի հարսանիքը վերածեց իր սեփական տոնի: Հյուրերը դեռ հիշում են, թե ինչպես երեք տարի առաջ Պրովանսալյան դղյակում սպասում էին պապի հայտնվելուն գրեթե ավելի երկար, քան նորապսակների համբուրվելու համար: Կախարդը եկավ, իհարկե, ուղղաթիռով։

Սերգեյ Ռյաբցով, չորս երեխա.Չնայած Sputnik խմբի գործադիր տնօրենն ասում է, որ «կրթությունը շատ ավելի դժվար է, քան մարդկանց կառավարելը», մենք կարծում ենք, որ նա անազնիվ է։ Բազմազավակ ընտանիքը հնազանդորեն ամբողջ ուժով դուրս է գալիս և՛ Կոսմոսկով, և՛ Մեշչերսկի այգում անցկացվող մարաթոնին: Ականատեսները հայտնում են, որ Ռյաբցովների ընտանիքում «վատ ոստիկանը» հայրը չէ, այլ մայրը։ Առավելագույն ազատությունը, որ չորս դուստրերն իրենց թույլ են տալիս Անաստասիայի ներկայությամբ, կարճ փոխհրաձգություն է նրա Instagram-ում տեղի համար: «Անհավանականները» բաժանորդներն անվանում են Ռյաբցովներին՝ առանց նախանձի դիտելու աղջիկների և նրանց ծնողների մարզական հաղթանակները։ Մինչ մեծերը հաղթահարում են Ironman-ը կամ պայթեցնում են Երեք հովիտների կուսական հողը, երիտասարդները վազում են, լողում և դահուկ քշում: Հենց Ռյաբցովներն են ստացել պետպատվերը. չէր խանգարի ապագա չեմպիոններով լցնել երկրի օլիմպիական արգելոցը:

Գրիգորի Բերեզկին, չորս երեխա. Forbes ամսագրի դժբախտ սեփականատիրոջ, էլեկտրաէներգետիկ ինժեներ Գրիգորի Բերեզկինի (0,7 մլրդ դոլար) ընտանիքն ակտիվորեն օգտագործում է այն ամենը, ինչ շարժվում է, բացի էլեկտրական մեքենաներից։ Ավագ դուստրը՝ Աննան, որն ավարտել է Մոսկվայի պետական ​​համալսարանի տնտեսագիտության ֆակուլտետը և Շոտլանդիայի Սենտ Էնդրյուսի համալսարանի բիզնես դպրոցը, տնօրինում է հոր ունեցվածքը՝ Metro թերթը։ Tatler-ի դեբյուտանտներ Սոֆյան և Արինան նախընտրում են սերֆինգ և սրամիտ սերֆերներ: Ընտանիքի ղեկավարը «Ռուսական երկաթուղիներ»-ի տնօրենների խորհրդում է, սակայն Բերեզկինները նախընտրում են վարել ոճային, վինտաժ մեքենաներով: L.U.C Chopard-ի վերջին ռալլին ընտանիքի ղեկավարի տպավորիչ շրջադարձով 1914 թվականի Mercedes Phaeton-ով անհնար է մոռանալ: Եվ միայն կրտսեր որդին՝ Մատվեյն է առայժմ անհոգ և ծանրաբեռնված տրանսպորտով։ Ինչպես շատ ընտանիքներում, որտեղ մայրիկն ապահովում է թիկունքը, իսկ հայրը շատ զբաղված է, ընտանեկան կապը սպորտով է.

Սերգեյ Սարկիսով, հինգ երեխա.Սարկիսովի հոր մասին լեգենդներ կան. Պատմում են, թե ինչպես Թբիլիսիում, ձևանալով Մոսկվայի կարևոր պրոֆեսոր, ճանապարհ ընկավ ծննդատուն՝ իր կնոջ՝ Ռուսուդանի և նրանց առաջնեկի բաժանմունք։ Եվ այնտեղ նա ռմբակոծվեց տասնյակ ու կես ծննդաբեր կանանց հարցերի կարկուտով: ՌԵՍՈ ապահովագրական կայսրության ապագա ստեղծողը գրեթե առանց վարանելու խորհրդակցել է նրանց հետ։ Ասում են նաև, որ նա, քսանհինգ ռուբլի վճարելով վարորդ-զինվորին, օդանավակայանից քշել է զրահափոխադրիչով (1991թ. սեպտեմբերին Թբիլիսին, մեղմ ասած, անհանգիստ էր)՝ կրկին ծննդատուն, տես իր դուստր Իային: Արդեն միլիարդատեր, գրեթե կես դար փոխանակելով, Սերգեյ Էդուարդովիչը կրկին հայր դարձավ. Ռուսուդանը ծնեց իր երկվորյակներին՝ Սաշային և Միշային: Եվ հետո կապիտալիստ Սարկիսովը, ով միշտ ժամանակ չի ունեցել ընտանիքի համար, որոշել է Սարկիսով դառնալ լրիվ դրույքով հայր։ Նա գործնականում թոշակի անցավ (կատակով ղեկը հանձնելով Սերգեյին, ով դեռ մանկուց ահավոր հետաքրքրված էր գրաֆիկայով, բանաձևերով և հաշվարկներով): Ավագ Նիկին հանգիստ ընդունեց բժշկությունը թողնելու որոշումը, որտեղ սովորեց տասը տարի և հաջողության հասավ։ Եվ նա ոչ միայն պաշտպանեց կինոռեժիսոր և պրոդյուսեր դառնալու որոշումը, այլ ինքն էլ գնաց Սցենարիստների և Ռեժիսորների բարձրագույն դասընթացներ։ Հիմա նրանք միասին ֆիլմ են նկարահանում, և հուսով ենք, որ այն ավելի վատ չի ստացվի, քան հայր և որդի Դուգլասի ֆիլմը։ «Ինչպե՞ս եք սիրում ձեր հորը» հարցին. Սարկիսովի բոլոր երեխաները՝ ութից երեսուն տարեկան, միաբերան պատասխանում են. «Մենք երբեք ավելի լավ բան չենք տեսել»:

Անդրեյ Սկոչ, ինը երեխա.Մոնեգասկները սովոր են աղմկոտ հրավառությանը, որը միլիարդատեր Անդրեյ Սկոչը կազմակերպում է գրեթե ամեն տարի՝ ի պատիվ իր գեղեցկուհի կնոջ՝ Ելենա Լիխաչի։ Պաշտպանելով հին քրիստոնեական բարի արժեքները նոր գումարման Պետդումայում (Բելգորոդի մարզի Ստարի Օսկոլսկի շրջանում հայրենակցին աջակցում էր ընտրողների անհավանական 73%-ը), պատգամավորը քրիստոնեական առատաձեռն է իր սերնդի նկատմամբ։ Ոչ միայն իր երեխաները, այլև Դարիա Պոպկովան՝ Ելենայի դուստրն առաջին ամուսնությունից, իրենց ոչինչ չեն հերքում։ MGIMO-ի ուսանողուհին Instagram-ում պարծենում է բոլորովին նոր Porsche-ով, որը նրան հանդիպել է Վնուկովոյում՝ Պորտոֆինոյից Կապրի հոգնեցնող առագաստից հետո, և Կալինա բարում երեկույթի մասին. կեսգիշերին ծննդյան աղջիկը դուրս թռավ տորթից, որը երկու գլուխ բարձր էր: նրա. Հայրիկը զվարճանալու շատ ժամանակ չունի, բայց փորձում է բաց չթողնել իր երեխաների ծննդյան օրերը, և Վարվառայի տասնչորսերորդ տարեդարձին կիթառով նրա հետ երգել է «The Blue Carriage»: Սկոչը նաև երեխաներ ունի իր առաջին ամուսնությունից՝ չորս երկվորյակ: - բայց նա զգուշորեն թաքցնում է դրանք ատամնավոր լույսից:

Վլադիմիր Պոտանին, հինգ երեխա.Վլադիմիր Օլեգովիչի հայրը, պարզվեց, մոտավորապես նույնն էր, ինչ նրա ամուսինը։ Իսկ թե ինչպիսի ամուսին է նա, գիտեն Instagram-ի և դատական ​​քրոնիկոնների ընթերցողները, և ավելի լավ, քան Պոտանինը կցանկանար։ Ժամանակին Interros-ի ապագա սեփականատիրոջ ընտանիքը, չնայած 2000-ականների մոդայիկ ավելորդություններին, առողջ ապրելակերպի մոդել էր՝ ձմռանը Կուրշևելում դահուկներ, ամռանը՝ ռեակտիվ դահուկներ, ամբողջ տարի կիրակի օրը կինոթատրոն։ Այդ ժամանակների լուսանկարները կարծես թե ստացված լինեն հոգևոր կապերի մասին պաստառներից: 2010 թվականին Անաստասիան, որպես ավագ, խանդավառությամբ մեկնաբանեց մամուլին իր հոր որոշումը՝ նվիրաբերել բոլոր միլիարդները բարեգործությանը: Մյուս երեխաները գլխով արեցին՝ ի նշան համաձայնության։ Անաստասիան այժմ ամեն ինչում աջակցում է իր հայրիկին, ով չի շփվում ոչ Իվանի, ոչ Վասիլիի հետ. նրանք ամուսնալուծության կոնֆլիկտում մոր կողքին էին: Բայց, ասում են, Պոտանինը խանդավառությամբ խաղում է իր նախկին աշխատակցուհի Եկատերինայի դստեր՝ Վարվառայի համար խիստ, բայց արդար հայրիկի դերը։ Հավանաբար այդպես կլինի այնքան ժամանակ, քանի դեռ փոքրիկը չի սովորել պաշտպանել սեփական կարծիքը, որը չի համընկնում քահանայի դիրքորոշման հետ։

Ռոման Ավդեև, քսաներեք երեխա.Յոթանասուներորդ Forbes-ն ունի միայն մեկ երեխա ավելի քիչ, քան իր ամենատարեց մտահղացման տարիքից՝ Մոսկվայի վարկային բանկից: 19-ը որդեգրվում են, այդ թվում՝ երկուսը նրա կանանց առաջին ամուսնություններից։ Ներկայիս երրորդ կնոջ՝ անգլերենի ուսուցչուհի Ելենայի հետ հարսանիքի պահին Ռոմանը տասներկու անգամ հայր էր դարձել: Ամենաերիտասարդը՝ Պյոտրը, Աննան և Ռուսլանը, այժմ չորս են: Ավդեևն աշխատում է որպես ընդունող առանց բաշխման, քանի որ հոգնել է մանկատները հովանավորելուց, նրանց համակարգը համարում է արատավոր։ Ռոման Իվանովիչի համար աչքի գույնն ու ծագումնաբանությունը կարևոր չեն, միակ չափանիշը տարիքն է։ Իդեալում, մեկից չորս ամիս. «Անմիջապես սկսել հոգալ»: Կրթությունը, ըստ Օդինցովի Մակարենկոյի, մանկավարժական բանաստեղծություն է։ Նա ընտելանում է օրորոցից կարգապահությանը և ինքնասպասարկմանը. անգլերենի չորս դաստիարակները երկար ժամանակ տարակուսում էին, թե ինչու է երեխաներին այդքան շուտ դնել կաթսայի վրա: Ընդհանուր առմամբ, մեկ տասնյակ ուսուցիչներ, դայակներ և խոհարարներ օգնում են Ավդեևներին իրենց տնային գործերում։ Յուրաքանչյուր երեխայի համար պարտադիր ծրագիրը ներառում է անգլերեն, լողալ տան լողավազանում և երաժշտություն: Արվեստի դպրոց, մարմնամարզություն և վոկալ՝ ըստ կարողության. Միայն հայրիկն ունի iPad: Չորս տարեկանից բարձր երեխաները բակում քայլում են ինքնուրույն՝ առանց դայակների։ Ավդեևսկայայի Հանրապետություն ՇԿԻԴ-ը զբաղեցնում է երեք քոթեջ, յուրաքանչյուր հիվանդասենյակ ունի իր սենյակը, ուստի Ելենայի երեկոյան վազքը հիանալի փոխարինում է շրջելու համար. նա համբուրում է բոլորին քնելուց առաջ: Հայրիկը, ով արթնանում է առավոտյան ժամը հինգին, այս պահին կարող է արդեն քնած լինել։ Նա հիմնականում հակված չէ հորթի քնքշությանը. «Երեխան կարիք չունի շատ ժամանակ հատկացնելու, միայն այն դեպքում, երբ դա պահանջվում է»: Ընտանիքում այլ ավանդույթներ չկան, բացի այն, որ իրենց ծննդյան օրերին ծննդյան մարդիկ նվերներ են տալիս այլ երեխաներին։ Ամռանը ամբողջ ճամբարը գնում է Լիպեցկի երկինք. Լեբեդյանսկի շրջանի Կլյուչի գյուղում Ավդեևը ունի տնակ և կովեր:

Ալեքսեյ Մորդաշով, վեց երեխա.«Ես չեմ կարծում, որ լավ հայր եմ», - ասել է միլիարդատերը «Վեդոմոստի»-ին 2008 թվականին: Նա «փորձում է շաբաթը մեկ անգամ տեսնել իր երեխաներին, բայց միշտ չէ, որ ստացվում է»։ Մենք հասկանում ենք, դժվար է, Ալեքսեյ Ալեքսանդրովիչը երեք կնոջից վեց երեխա ունի: Եվ դուք նաև պետք է նստեք բոլոր տնօրենների խորհուրդների բոլոր աթոռներում. Մորդաշովը պատկանում է Severstal-ի ամենամեծ բաժնեմասին, մասնակցում է ոսկու արդյունահանող Nord Gold ընկերության, մեքենաշինական Power Machines ընկերության, տուրօպերատոր TUI-ի ճակատագրին: National Media Group հոլդինգը, Ռուսաստանի Բանկը և Tele2 բջջային օպերատորը: Այսպիսով, երեխաներին քնելուց առաջ պատմություններ պատմելու փոխարեն, մենք պետք է թռչենք Սանկտ Պետերբուրգի տնտեսական ֆորում: Ճիշտ է, նա իր հետ տարել է դուստրերին՝ նշելու մետալուրգի օրը հայրենի Չերեպովեցում։ Անցյալ տարի Մորդաշովն անձամբ նվիրեց «Միսս Սեվերստալ» թագը, իսկ իր իսկը՝ Մարինան, այդ ժամանակ հոգ էր տանում նրանց երեք ընդհանուր երեխաների ապագայի մասին. նա բացեց Վունդերպարկի դպրոցն ու մանկապարտեզը նրանց և նրանց հարևանների համար Նոր Ռիգայում։

Անդրեյ Կիրիլենկո, չորս երեխա.Նրանք, ովքեր եղել են Բրուքլին Նեթսի բասկետբոլիստի Նյու Յորքի բնակարանում, դեռ չեն կարողանում որոշել, թե ինչն է ավելի շատ հարվածել իրենց: Քարտասեղան, որտեղ ավագ որդիները պոկերում հավասար պայմաններով կռվում են մայրիկի և հայրիկի հետ: Կամ ընտանեկան կառույց՝ «ծնողները լավագույն ընկերներ են» սկզբունքով։ Բայց Մարիա Լոպատովան՝ Tatler-ի ոսկե գրիչը, սկզբունքորեն չի խաղում իր երեխաների հետ. նա ամբողջ մանկավարժությունը նետել է ամուսնու՝ այժմ Ռուսաստանի բասկետբոլի ֆեդերացիայի նախագահի զամբյուղը։ Ավագին՝ Անդրեյին և Մաշային, նշանակվել են ուսումնական խաղեր, մաթեմատիկական խնդիրներ և սպորտ՝ Ֆեդոր՝ բասկետբոլ, Ստեփան՝ հոկեյ և թենիս, իսկ ընդունելություն՝ Սաշան՝ թենիս, պար, բալետ, մարմնամարզություն և գեղասահք։ Նրանց համար, ովքեր դուրս են գալիս եզրափակիչ առանց որևէ խախտումի, Անդրեյը օրվա վերջում մի փոքր խաղում է PlayStation-ի հետ: Լավ ուսման համար Կիրիլենկոյի ընտանիքը նաև մրցանակներ է տալիս՝ բացի առաջին դասարանից սկսած երեխաների համար օրական երեք հարյուր ռուբլի աշխատավարձից։ Բայց եթե մրցավարը հայտնաբերի կանոնների թեկուզ մեկ խախտում, երեխան կկորցնի մեկ շաբաթվա եկամուտը: Այսպիսով, «օրական տասը հազար դոլարի» մակարդակին հասնելու համար, ինչպես դա անում էր Անդրեյը իր գեր տարիներին, կրտսեր Կիրիլենկոն դեռ պետք է աճի և աճի:

Ալեքսանդր Լեբեդև, չորս երեխա.Ավագ Եվգենին՝ միջազգային մասշտաբի աշխարհիկ կերպար, վաղուց փախել է հոր գրկից, բայց երբեմն վերադառնում է իր եղբայրներին ու քրոջը բուժելու: Կրտսեր Լեբեդևները հենց այն կախարդական տարիքում են, երբ պետք է միայն մի քանի անգամ թարթել և կարող ես պարաններ ոլորել քո ահավոր միլիոնատեր հայրիկից: Եվ երեքի աչքերն էլ Լազուրկայի վրա ալիքների գույնն են, ինչպես մայր Լենա Պերմինովան։ Իսկ թարթիչները երկար են, ուստի հրաժարվելը բացարձակապես անհնար է։ «Գոնե դադարեցրեք աշխատանքի գնալը»,- գրել է հուզված հայրը Արինայի տիկնիկ-դստեր լուսանկարի տակ։ Նա ռեսուրսներ չի խնայում իր երեխաների ծննդյան օրվա համար և իր ընտանիքին անվախ տանում է սաֆարիի Բոտսվանայում և ձկնորսության Կորսիկա: Եթե ​​հնդկական Վարանասիում, որտեղ մահացածներին այրում են հենց փողոցում, տանում են միայն մեծերին։

Մուսա Բաժաև, չորս երեխա.«Ալյանս» խմբի ահռելի նախագահը նույնիսկ սովորեցրել է Նիկոլայ Բասկովին երգել Իմամ Շամիլի լեզվով, բայց նա չի կարող չսովորել, թե ինչպես խոսել իր երեխաների փոխարեն: Պանդորայի արկղը բացելու համար պարզապես հարց տվեք Էլինային՝ MGIMO-ի մագիստրատուրայի ուսանողուհուն, Ask.fm-ում: Եվ իմացեք, որ նրա հայրը, ում ընտանիքը չեչեներեն քնքշորեն կոչում է «Դադա», արգելում է նրան լիզել շուրթերը, ուստի նա ստիպված է դա անել գաղտնի: Դուք դեռ չեք կարող դիպչել ձեր մազերին, թափահարել ձեր ոտքերը, բարձրաձայն կուլ տալ, ձեր արմունկները դնել սեղանի վրա - Էլինան պատրաստ է գիրք գրել այն ամենի մասին, ինչը կատաղեցնում է հայրիկին: Այո, նրա կերպարը սկանդինավյան չէ։ Երեխաներից յուրաքանչյուրին պահակ են նշանակում՝ ոչ մի քայլ առանց նրա, նույնիսկ ծովում: Ոչ վաղ անցյալում երկու դուստրերն էլ փախել էին օրինակելի սակլյայից։ Ավագ Մարիամը, որը նույնպես MGIMO-ի մագիստրանտ է, ապրիլին ամուսնացել է բանկիր Ուսման Երիխանով Մագոմեդի որդու հետ։ Իսկ կրտսերը սեպտեմբերին «այո» է ասել գործարար Ալիխան Մամակաևի որդուն՝ Բեխանին։

Վասիլի Ծերեթելի, չորս երեխա. Վասիլին մեծացել է պապի ծնկներին՝ Թբիլիսիի իր արհեստանոցում, խաղացել է «Բարեկամություն ընդմիշտ» բրոնզե ձուլման մեջ, որը դեռ չէր ծակել երկինքը Տիշինկայի վրայով և Իզմայիլովո հյուրանոցի ֆրիզի մոդելների մեջ, որը դեռ տուն չէր դարձել: օլիմպիականներին։ Մոնումենտալ դինաստիայի նոր աճը ավտոտնակի կավից քանդակելն է, հորս MMOMA-ի պատերին կավիճով կարմիր քառակուսի նկարելը: Նրանք արվեստ ունեն Ալեքսանդր Դյումայի անվան ֆրանսիական լիցեյում, բայց դա բավարար չէ. շաբաթ օրերին երեխաները հղկում են իրենց ջրաներկի տեխնիկան Ռուսական ռեալիստական ​​արվեստի ինստիտուտում և զբոսնում տերիերներով ու պագզերով Muzeon-ում: Տանը, եթե Վասիլի կնոջը ուժ է մնում (Կիրա Սակարելոն ոչ միայն մայր-հերոսուհի է և ընկերուհի է ամուսնու սոցիալական կյանքում, այլ նաև MMOMA-ի զարգացման բաժնի վարիչ), նա միացնում է պանկ ռոքը և սկսում պարել նրա հետ։ երիտասարդ Ծերեթելիս. Մի անգամ Կիրան եղել է ռիթմիկ մարմնամարզության իսպանական թիմում, փոքրիկ կայսրությունը բալետ է պարապում, իսկ հայրիկը կողքից հետևում է իր նիմֆերի կեսօրվա հանգստին: Ի դեպ, թանգարանի աշխատող Վասիլիի տեսանկյունից գեղեցկության զգացողություն զարգացնելը կարևոր է, բայց ոչ ամենակարևորը։ Այն պահից ի վեր, երբ նա հանդիպեց իր Կիրային անգլերենի դասերին, նա ավելի շատ է գնահատում լեզուների իմացությունը. նրա երեխաները կիմանան առնվազն չորսը:

Չարլզ Թոմփսոն, վեց երեխա. Tatler Ball-ի հյուրերը գիտեն, որ այն բանից հետո, երբ դեբյուտանտները պոլոնեզ և վալս պարեն, Թոմփսոնի աղջիկները դուրս կգան Արհմիությունների տան Սյունակների սրահի մանրահատակի հատակը, իսկ հայրիկ Չարլզը նրանց կնկարահանի Canon-ով մի փոքր ժպիտով: . Հասարակական իրադարձություններին տեքստիլ դիզայներ Օլգա Թոմփսոնը և նրա լուսանկարիչ ամուսինը բերում են միանման հանդերձանքով երեխաների գրեթե ամբողջ կազմը: Այնուամենայնիվ, շատերը կարող են լավ հագցնել աղջիկներին, բայց ոչ բոլորն են իրենց մետաքսի նման պահում։ Իսկ Թոմսոնների հարցում աշխարհը միակարծիք է՝ «Օրինակելի ընտանիք»։ Նրանց մեծերը շատ լավ գիտեն «ոչ» բառը։ Երբ ծնողները հասկացան, որ iPhone-ը շեղում է Անաստասիային իր զբաղված պարային պարապմունքների ժամանակացույցից Մոսկվայի պարարվեստի ակադեմիայում, նրանք հարց տվեցին. Նա պատասխանեց. «Հիանալի բալերինա»: iPhone-ը մոռացվել է. Չարլզը ստեղծագործ անձնավորություն է, բայց մեծ հաճույքով նա սուզվում է առօրյայի մեջ. իրեն տանում է դպրոց և ակումբ և անընդհատ խաղեր է հորինում՝ ընտանիքը զբաղեցնելու համար: Անաստասիան արդեն պարում է «Դոն Կիխոտում» Բոլշոյի բեմում. հարգալից հայրը հանդիպում է դստերը ելքի մոտ: Թոմփսոնները Բոլշոյում բաց չեն թողնում կարևոր երեկոները, իսկ կիրակի օրը մուշտակներով, շարֆերով և համարյա ֆետրե կոշիկներով նրանք զբոսնում են կենտրոնում և նստում Bosco սրճարան թեյ խմելու։

Լեոնիդ Մասչիցկի, չորս երեխա. Vi Holding ընկերությունների խմբի կառավարիչ գործընկերը (որը հիմնադրել է նրա հայրը՝ Վիտալի Մասչիցկին) չորս հմայիչ թմբիրների հայր է։ «Լեոն խիստ է, երբ անհրաժեշտ է», - ասում է կինը՝ Կլարիսան: - Բայց ինձ թվում է, որ դա նրան առանձնապես դուր չի գալիս: Նա այնքան շատ է աշխատում, որ երբ տուն է գալիս, ուզում է երեխաների հետ զվարճանալ, ոչ թե դասախոսություն կարդալ»: Հանգստյան օրերին նա իր տղաների հետ խաղում է PlayStation, երեք մեծերին տանում է ճաշի («ոչ աղջիկներ»), լոգարան և կարթինգի, որտեղ դժվար է նրա հետ մրցել. Մասչիցկին մրցավազքի պրոֆեսիոնալ է: Բայց աշխատանքային օրերին երեխաները սովորական ռեժիմ են ունենում. «Մենք տանը նշան ունենք,- ասաց մեզ Կլարիսան,- որը ցույց է տալիս, թե ով է իրեն պահում այս ամիս: Նա, ով մաքրում է սենյակը, իր հետևից ամանները լվանում, ասում է «բարև», «շնորհակալություն» և «խնդրում եմ», օրվա վերջում աստղ է ստանում։ Եթե ​​մեկ շաբաթում հավաքեք բոլոր աստղերը, հաջորդ շաբաթվա համար գրպանի գումար կստանաք։ Լուկա - հինգ հարյուր ռուբլի, Ռաֆայել - երեք հարյուր, Նիկո - երկու հարյուր: Իսկ եթե ջանասիրաբար սովորում են, մենք լրացուցիչ խրախուսում ենք»։

Մաքսիմ Կաշիրին, չորս երեխա.Գինու առևտրային Simple ընկերության սեփականատերն իր առջեւ բարդ խնդիրներ է դնում. Ե՛վ բիզնեսում (դուք պետք է հարցնեք Ռիոխայի մատակարարներին, թե ինչպես է աշխատանքը պատրաստվում «փոխել գարնաչայի թփերի ձևը»), և ընտանեկան կյանքում: Նա ստիպված կլինի չորս որդիներից իսկական տղամարդկանց մեծացնել։ «Իմ հիմնական սկզբունքը ազնվությունն է», - բացատրում է իր մեթոդը Մաքսիմը: «Եթե սխալ բան եք արել, բայց խոստովանել եք, պատիժը կլինի մեղմ». Ընտանիքում ֆինանսական հարցերը լուծվում են ժողովրդավարական ճանապարհով. «Երեխաները չպետք է շատ փող ունենան, նրանք չեն կարողանա տնօրինել այն։ Ես ձեզ սովորեցնում եմ ծախսել ճիշտ բաների վրա, խնայել, խնայել: Նույնիսկ մի փոքր սահմանափակեք ձեզ, որպեսզի կարողանաք ինքնուրույն գնել այն, ինչ ցանկանում եք»։ Նրա առաջին երկու ամուսնություններից երեխաներն արդեն մեծացել են. Դենիսն օգնում է հորը Simple-ում, Օլեգը սովորում է Լոնդոնի Թագուհի Մերի համալսարանում: Կրտսերներին՝ ճարտարապետ Ալինայի հետ իր երրորդ ամուսնությունից, նույնպես արգելված է պարապ մնալ. «Էրիկը չորս տարեկանում սովորում է Մոնտեսորիի անգլալեզու դպրոց, խաղում է հոկեյ և երաժշտություն։ Երեխաները չպետք է թափառեն առանց որևէ անելու: Հայրը գնում է իր գործին, երեխան գնում է իր՝ ակումբների, բաժինների»։ Տարին երեք-չորս անգամ ամբողջ ընտանիքը հավաքվում է տանը՝ Մոսֆիլմովսկայայում։ «Երբ ես փոքր էի, տատիկիս ու պապիկիս հետ այսպես էինք հավաքվում. Տղաները պետք է հասկանան, որ իրենք մեծ ընտանիքի անդամ են»։

Միխայիլ Տուրեցկի, հինգ երեխա.«Տղամարդը պետք է խիստ լինի իր տղաների նկատմամբ, իսկ դուստրերի հետ դիվանագիտություն և հայրական հոգատարություն է պահանջվում»,- վստահ է Միխայիլ Բորիսովիչը։ Մինչ այժմ նա կարողացել է ստուգել այս մաքսիմի միայն երկրորդ մասը։ Իր նախկին ամերիկացի պրոդյուսերի դստեր՝ Լիանայի հետ ամուսնության ընթացքում նա երկու աղջիկ է ունեցել՝ Էմանուելին և Բեյթին։ Ավագ Նատալյայի մայրը, ով աշխատում է Տուրեցկի երգչախմբում որպես իրավաբան, մահացել է ավտովթարից, երբ երեխան ընդամենը հինգ տարեկան էր։ Սարինան Լիանայի դուստրն է, բայց դիրիժորը խնամում է նրան ինչպես իրը։ Կա նաև Իզաբելը, բայց այդ ուղղությամբ ծնողական մուսաները լռում են, բայց մոր՝ Տատյանա Բորոդովսկայայի հետ հարաբերություններում զենքերը դեռ չեն համաձայնի։ Տուրեցկու տնային երգչախումբը երգում է (Էմմանուելն արդեն ելույթ է ունեցել Կրեմլում և Պոկլոննայա բլրի վրա), դահուկներով և չմուշկներով սահում է, նայում է Մոսկվարիումի բնակիչներին և բարձրանում պարանների պատերը այգիներում: Հինգ տարեկանից ի վեր ընտանիքում հանգստացողի անձնական օգնականի գործառույթները կատարում էր Tatler-ի դեբյուտանտ Սարինան, այժմ MGIMO-ի MJ-ի ուսանողուհի, նրա հայրը կարծում է, որ նա «առավել ճկունն է»: Երբ կերակրողի համար սկսվում է տոնածառերի և կորպորատիվ երեկույթների սեզոնը, նրա կինն ու երեխաները նրա հետ լսում են զանգերը: Նույնիսկ եթե դա նշանակում է թռչել Մայամի, Վենետիկ կամ Ալպեր: Մի խնդիր. երգչախմբի ղեկավարը վերջերս հիվանդացել է զբոսաշրջությամբ՝ ուսապարկով, վրանով և բայակով և երազում է այդ բեռը դնել իր դուստրերի ուսերին։

Կոնստանտին Թոթիբաձե, վեց երեխա.Տասներեք մարդ՝ նկարիչ Կոնստանտին Տոտիբաձեն, Օլգան և նրանց վեց երեխաները, նրա եղբայրը՝ նկարիչ Գեորգին Իրինայի և երեք երեխաների հետ, ժամանակին միասին ապրել են երեք սենյականոց բնակարանում։ Եվ մի կերպ նրանք յոլա գնացին, երգչախմբով մեծացնելով միմյանց և պատրաստվելով ամբողջ ամբոխին: Ասում են՝ զվարճալի էր։ Մոսկովյան վրացական այս հսկայական ընտանիքն այսօր ապրում է երջանիկ. անվերջ վրացական արձակուրդներով եղբայրների արվեստանոցում Ստրելկայում, Մուսյա Կոնստանտինովնայի նոր տեսահոլովակներով, Անտոն Կոնստանտինովնայի ցուցահանդեսներով և զվարճալի պատմություններով, որոնք պատահում են այս բոլոր ստեղծագործ երեխաներին: Սեպտեմբերի 8-ին Կոնստանտինի քառասունյոթերորդ տարեդարձն էր, և Tatler-ի դեբյուտանտ Մուսյան ֆեյսբուքում ձոն է գրել: Նա սկսեց այսպես. «Հայրս այսօր ծնվեց. Հայրս հիանալի մարդ է, ինչպես մայրիկս, բայց հիմա ես չեմ խոսում մայրիկիս մասին», - ավարտեց նա. «Հայրիկը թեթև է»: Հայրիկը միտքն է: Հայրիկը խիղճն է։ Հայրիկը իմաստություն է: Հայրիկը հավատ է, հույս և սեր»: Մուսյան նաև ասաց, որ «հայրիկը հումորի լավագույն զգացումով մարդ է», որ «երեխաները հայրիկին կավճ են ասում», որ «երբ հայրիկը դաշնամուր է նվագում, նա փակում է աչքերը» և որ «հայրիկը շատ հազվադեպ է նախատում, բայց երբ. նա նախատում է, ավելի լավ է չհանդիմանել». Սկզբունքորեն, սա այն ամենն է, ինչ դուք պետք է իմանաք Կոնստանտին Թոթիբաձեի մասին։

Միխայիլ Եֆրեմով, վեց երեխա.«Գիտե՞ս, ես քեզ կխաբեի»,- տասը տարի առաջ այսպես էր արտահայտվում ժողովրդական արտիստը Մայակի աղջիկների հետ հանդիպելիս։ Թյուրիմացության դեպքում Միխայիլ Օլեգովիչը հանգիստ բացատրեց. «Կարո՞ղ եք ինձ որդի տալ։ Եկեք նրան, օրինակ, Բորիս անվանենք»: Այնուհետև Եֆրեմովը ավելի հանգիստ դարձավ, և որդու՝ Բորիսի կարիքը բավարարեց նրա հինգերորդ կինը՝ ձայնային ինժեներ Սոֆյա Կրուգլիկովան, ով նաև նրան տվեց Վերային և Նադեժդային և մեծացնում է Աննա-Մարիային, որը ծնվել է ամուսնու չորրորդ ամուսնության մեջ դերասանուհի Քսենիա Կաչալինայի հետ: Ինքը՝ Միխայիլը, բազմազավակ հոր դերում, չի չափազանցում. «Ես կարող եմ քեզ վատ բաներ սովորեցնել։ Բայց ես ավելի շուտ ունեմ չմիջամտելու քաղաքականություն»։ Նա գրքեր է խորհուրդ տալիս իր մեծերին՝ Նիկիտա (Սովրեմեննիկ գրական խմբագիր Ասյա Վորոբյովայի որդին) և Նիկոլայ (դերասանուհի Եվգենյա Դոբրովոլսկայայի որդին) և առավելագույն ըմբռնումով լսում է Աննա-Մարիայի ռուսերեն, անգլերեն և լատիներեն ռոք բալլադները: Բայց նա աշխարհում չի պարծենում դրանով, ընդհակառակը, նա վստահեցնում է, որ անընդհատ թափառում է նկարահանումների և շրջագայությունների շուրջ, անկախ նրանից, թե ինչպես նայեք դրան, դուք պետք է ապահովեք նրանց, ովքեր կախված են ձեզանից:

Վլադիմիր Սոլովյով, ութ երեխա.«Երեխան նոր է ծնվել, վերցնում ես քո գրկում ու հասկանում, որ նա արդեն մարդ է։ Դրա մեջ արդեն ամեն ինչ կառուցված է։ Դուք կարող եք միայն հղկել ինչ-որ բան»: Վլադիմիր Ռուդոլֆովիչը գիտի, թե ինչ է ասում. նա հինգ անգամ ներկա է գտնվել իր ներկայիս երրորդ կնոջ՝ կլինիկական հոգեբան Էլգա Սեպպի ծննդյանը։ Դուրս գրվելով ծննդատնից՝ Rossiya հեռուստաալիքի «Կիրակնօրյա երեկո»-ի հաղորդավարն անմիջապես վերածվում է կիրակնօրյա հայրիկի։ Լուսաբացից մինչև իրիկուն նա ցրված է հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով և Գորկու անվան Մոսկվայի գեղարվեստական ​​թատրոնում մեկ անձի ներկայացումների միջև: Իսկ արձակուրդում նա գրքեր է գրում, որոնցից արդեն երկու անգամ ավելի շատ ունի, քան երեխաներին։ Բայց Պերեդելկինոյում և Բակովկայի Պաստեռնակի դաշտում տներ են կառուցվել, իսկ ամառվա համար կահավորվել է տասնվեց սենյականոց վիլլա՝ նավակով Կոմոյում։ Յուրաքանչյուր երեխայի ծննդյան օրը կինը ամուսնուց մի զարդ է ստանում։ Տարիների ընթացքում առաջին երկու ամուսնությունների երեխաները ավելի հղկվեցին հոր կերպարով ու նմանությամբ։ Ալեքսանդրը ավարտել է Լոնդոնի արվեստի համալսարանը և Սենթ Մարտինսի դրամատիկական կենտրոնը, արտադրում է առցանց գովազդ Beeline-ի և Sberbank-ի համար, վավերագրական ֆիլմեր VGTRK-ի համար (ներառյալ Մուսոլինին։ Մայրամուտը Վլադիմիր Սոլովյովի ձայնով և սցենարով) և Սոչիի պաշտոնական ֆիլմը։ Օլիմպիական խաղեր «Աշխարհի օղակներ». Պոլինան Հեռուստատեսության և GITIS ինստիտուտի իր գրասեղանից տեղափոխվեց Մոսկվա 24-ի հաղորդավարի ամբիոն: Պիկեի շրջանավարտ Եկատերինան ղեկավարում է Մոսկվայի մութ կաբարե փառատոնը: Միայն Դանիելը հակառակ կողմ է նայում։ Աշխարհիկ Մոսկվան դեռ չի կարողանում դադարեցնել սրտի բաբախյունը Four Seasons հյուրանոցում Լոմոնոսովի անվան դպրոցի նոր համազգեստի շնորհանդեսից հետո։ Կապույտ աչքերով էլֆը ուսերի երկարությամբ մեղրով գանգուրներով շրջել է պոդիումով` շնորհիվ իր արտաքին տեսքի համար մոր էստոնա-գերմանական արյան: Նման տղան շքեղ Անդրեյ Պեժիչ կդարձներ, բայց երեխան ուզում է լինել Կուրտ Քոբեյնը. VKontakte-ում նա փաթաթվում է կիթառով և միայն դրանով:

1. ՊԱՅՄԱՆՆԵՐ ԵՎ ԴՐՈՒՅԹՆԵՐ

1.1. Սույն Համաձայնագիրը միացման պայմանագիր է: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 428-րդ հոդվածի համաձայն, միացման պայմանագիրը պայմանագիր է, որի պայմանները որոշվում են կողմերից մեկի կողմից ձևերով կամ այլ ստանդարտ ձևերով և կարող է ընդունվել մյուս կողմի կողմից միայն միանալով: առաջարկվող համաձայնագրին որպես ամբողջություն։ Սույն Համաձայնագիրը պետք է դիտարկվի որպես ստանդարտ ձև, որին միանալը տեղի է ունենում առանց բացառությունների և վերապահումների և տրամադրվում է «ինչպես կա» հիմունքներով, ինչպես նաև առանց կողմերի միջև երկկողմ գրավոր համաձայնագրի կնքման: Համաձայնագրին միանալը (Պայմանագրի պայմանների ընդունումը) կատարվում է վճարման եղանակով` համաձայն սույն պայմանագրում նշված ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ի տվյալների, վճարման պահից ընդունումը համարվում է ավարտված:

1.2. Միջոցառումն անցկացվում է 143402 հասցեում, Մոսկվայի մարզ, Կրասնոգորսկի շրջան, Կրասնոգորսկ, փող. Mezhdunarodnaya, 16, PO Box 92:

1.3. Կազմակերպչի կայքը վեբկայք է, որը տեղակայված է Ինտերնետ համաշխարհային համակարգչային ցանցում businessreforum.ru հասցեով, որը պարունակում է տեղեկատվություն Միջոցառման, ծառայությունների, ներառյալ սույն Համաձայնագրի տեքստի ցանկացած փոփոխության, ծառայությունների ընթացիկ սակագների և այլ տեղեկությունների մասին:

1.4. Մասնակիցն այն անձն է, ով ծանոթ է սույն Համաձայնագրի պայմաններին և ընդունել է բոլոր պայմանները (Acceptance):

1.5. Սույն Համաձայնագրով հատուկ չսահմանված այլ տերմիններ օգտագործվում են Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությամբ և այլ կանոնակարգերով սահմանված իմաստներով:

2. ՊԱՅՄԱՆԱԳՐԻ ԿԱՐԳԱՎԻՃԱԿԸ

2.1. Սույն «ՌԵՖՈՐՈՒՄ» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության մասնակցության պայմանագիրը (այսուհետ՝ Պայմանագիր) սահմանում է այն պայմանները, որոնց համաձայն «ՌԵՖՈՐՈՒՄ» ՍՊԸ-ն ծառայություններ է մատուցում ֆիզիկական անձանց միջոցառման տոմսերի վաճառքի, ինչպես նաև նշված այլ ծառայություններ. սույն Համաձայնագրում:

2.2. Սույն Համաձայնագրի հրապարակումը, ներառյալ դրա տեքստի տարածումը գլոբալ համակարգչային ցանցի ինտերնետում businessreforum.ru կայքում, բոլոր շահագրգիռ կողմերի կողմից պետք է դիտարկվի որպես REFORUM ՍՊԸ-ի կողմից հրապարակային առաջարկ (առաջարկ):

2.3. Այս առաջարկը ուղղված է Ռուսաստանի Դաշնության ֆիզիկական անձանց, ռեզիդենտներին և ոչ ռեզիդենտներին և գործում է բացառապես Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում:

2.4. Սույն Համաձայնագրի կնքումը կատարվում է միանալու համաձայնագրի համար նախատեսված պայմաններով` համաձայն Արվեստի: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 428, այսինքն. միանալով Համաձայնագրին որպես ամբողջություն՝ հաշվի առնելով սույն Համաձայնագրով սահմանված պայմաններն ու վերապահումները:

3. ՍՈՒՅՆ ՊԱՅՄԱՆԱԳՐԻ ԾԱՌԱՅՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ

3.1. «ՌԵՖՈՐՈՒՄ» ՍՊԸ-ն տրամադրում է մի շարք տեղեկատվական և խորհրդատվական ծառայություններ՝ ապահովելու ֆիզիկական անձի մասնակցությունը «Ատլանտա 2016» ռուսաստանյան բիզնես ֆորումին: Միջոցառման ծրագիրը տեղադրված է կազմակերպչի կայքում: Միջոցառման վայրը, ժամը, ինչպես նաև այլ պայմանները նշված են businessreforum.ru կայքում

3.2. Ծառայությունները մատուցվում են խորհրդատվական սեմինարի տեսքով, որի մեթոդաբանությունը հիմնված է դասախոսության և խորհրդակցության ինտերակտիվ ձևերի համակցման վրա (հարցերի պատասխաններ, գործնական առաջադրանքներ, խմբային աշխատանք):

4. ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ի ՊԱՐՏԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ

4.1. Ապահովել անձի հավատարմագրումը REFORUM-ում (տրամադրել անհատական ​​կրծքանշան.

4.2. Տրամադրել համապատասխան որակի ծառայություններ՝ նման ծառայությունների մատուցման համար սովորաբար պահանջվող պահանջներին համապատասխան՝ օգտագործելով իր բոլոր հնարավորությունները, մասնագիտական ​​փորձը և իր աշխատակիցների և հրավիրված խորհրդատուների հմտությունները:

4.3. Միջոցառման մասին տեղեկատվությունը ժամանակին թարմացրեք businessreforum.ru կայքում:

5. ՄԱՍՆԱԿԻՑԻ ՊԱՐՏԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ

5.1. Միջոցառման ժամանակ պահպանեք անվտանգության, հրդեհային և սանիտարական չափանիշները: Հետևեք գործող օրենսդրությանը, ինչպես նաև չխախտեք Միջոցառմանը ներկայացված հեղինակային և հարակից իրավունքների օբյեկտները:

5.2. Մասնակիցը պարտավորվում է խորհրդակցության օրերին չընդունել թմրամիջոցներ, ալկոհոլային կամ հոգեմետ (հակադեպրեսանտներ) նյութեր։

5.3. Մասնակիցը պարտավորվում է հատուցել ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ի գույքին և/կամ երրորդ անձանց գույքին պատճառված վնասը (վնասը, կորուստը) գույքի շուկայական արժեքի 100%-ի չափով։ Նման տույժի համար հիմք է հանդիսանում ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ի կողմից կազմված ակտը, որում նշվում է Մասնակիցի մեղքով գույքին վնաս պատճառելու փաստը:

6. ՎՃԱՐՄԱՆ ՊԱՅՄԱՆՆԵՐ

6.1. Սույն Համաձայնագրով մատուցվող ծառայությունների վարձատրությունը տատանվում է՝ համաձայն Մասնակցի փաթեթի տվյալների և ընթացիկ ժամանակաշրջանի ընթացիկ ակցիաների: Կայքում տեղադրված են մասնակիցների փաթեթի տարբերակները և ընթացիկ ակցիաները
businessreforum.ru.

6.2. Մասնակիցը վճարում է Պայմանագրով նախատեսված ծառայությունների համար գումարի միանվագ փոխանցումով ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ի բանկային հաշվին:

6.3.Մատուցվող ծառայությունների արժեքը նշված է businessreforum.ru կայքում: ԱԱՀ չի հաշվարկվում REFORUM ՍՊԸ-ի կողմից պարզեցված հարկային համակարգի կիրառման պատճառով:

6.4. Եթե ​​Մասնակիցը հրաժարվում է մասնակցել միջոցառմանը, մասնակցի կողմից կատարված վճարումը չի վերադարձվի:

6.5. Մասնակցի վճարումը ժամանակին պարզելու համար վճարման փաստաթղթերը պետք է պարունակեն Մասնակցի լրիվ անունը:

6.6. Միջոցառմանը մասնակցելու վերջին օրը Մասնակիցը REFORUM ՍՊԸ-ից ստանում է մատուցված ծառայությունների վկայական երկու օրինակից, ստորագրում է վկայականը կամ ապահովում է վկայագրի ստորագրումը և փոստով կապալառուին ուղարկելը ավարտից հետո 10 (տասը) աշխատանքային օրվա ընթացքում: միջոցառման։
Եթե ​​Մասնակիցը գրավոր առարկություններ չի ներկայացնում միջոցառման ավարտից հետո 5 (հինգ) օրվա ընթացքում, ապա սույն Համաձայնագրով նախատեսված ծառայությունները Մասնակիցը համարվում է ընդունված առանց մեկնաբանությունների:

7. ՊԱՏԱՍԽԱՆԱՏՎՈՒԹՅՈՒՆ

7.1. ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ն ծառայություններ է մատուցում/տրամադրում «ինչպես կա» հիմունքներով և չի վերահսկում և պատասխանատվություն չի կրում.
- Իրադարձության ժամանակ երրորդ անձանց գործողությունները/անգործությունները, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն վնաս են պատճառել կամ այլ կերպ բացասական ազդեցություն են ունեցել Միջոցառման մասնակցի վրա.
- Միջոցառման հետևանքով Մասնակիցի կրած որևէ ուղղակի կամ անուղղակի վնասի դեպքեր.
- երրորդ անձանց կողմից մասնակցի տեղեկատվության չարտոնված մուտքը.
- Մասնակցի կամ երրորդ անձանց գործողությունները/անգործությունները, որոնք հանգեցրել են մասնակցի առողջությանը վնաս պատճառելուն, ներառյալ. հանգեցնելով մահվան:

7.2. Սույն Համաձայնագրով նախատեսված պարտավորությունները չկատարելու կամ ոչ պատշաճ կատարելու համար Կողմերը պատասխանատվություն են կրում սույն Համաձայնագրի պայմաններին և գործող օրենսդրությանը համապատասխան:

7.3. «ՌԵՖՈՐՈՒՄ» ՍՊԸ-ն սույնով հայտարարում է, որ չի տրամադրում որևէ երաշխիք՝ կապված Միջոցառումը մատուցող երրորդ անձանց կողմից իրենց պարտավորությունների կատարման հետ՝ սույն Պայմանագրում չնշված ծառայությունների մասով, մասնավորապես.
- սննդի (սննդի) մատուցման ծառայություններ.
- միջոցառմանը աջակցող տեխնիկական ծառայություններ.

8. ԳԱՂՏՆԻՈՒԹՅՈՒՆ

8.1. Համաձայնագրի նպատակների համար գաղտնի տեղեկատվություն նշանակում է ցանկացած տեղեկատվություն և տվյալ՝ գրավոր կամ բանավոր, ինչպես նաև բոլոր տվյալների կրիչները, որոնք պարունակում կամ բացահայտում են այդպիսի տեղեկատվություն և տեխնոլոգիաներ, որոնք Կողմերը բացահայտում են միմյանց՝ համաձայն Համաձայնագրի:

9. ԿԻՐԱՌՈՂ ՕՐԵՆՔ

9.1. Սույն Համաձայնագիրը և դրանից բխող Կողմերի իրավահարաբերությունները կարգավորվում են Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությամբ:

10. ԴԱԴԱՐԵՑՈՒՄ

10.1. Կողմերից յուրաքանչյուրն իրավունք ունի միակողմանիորեն լուծել սույն Համաձայնագիրը՝ դրա մասին գրավոր ծանուցելով մյուս Կողմին ոչ ուշ, քան դադարեցման ակնկալվող ամսաթվից 30 (երեսուն) օր առաջ:

11. ՊԱՅՄԱՆԱԳԻՐԸ ՓՈՓՈԽՄԱՆ ԿԱՐԳԸ

11.1. Համաձայնագրի ընթացիկ տարբերակները, ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ի ծառայությունների ցանկը և նկարագրությունները տեղադրված են ինտերնետային կայքում businessreforum.ru հասցեով:

11.2. «ՌԵՖՈՐՈՒՄ» ՍՊԸ-ն իրավունք ունի միակողմանի փոփոխություններ և (կամ) լրացումներ կատարել Պայմանագրում, փոխել ծառայությունների գները, ինչպես նաև ծառայությունների կազմը և պայմանները:

11.3. Ծառայությունների շրջանակի ընդլայնմանը, տերմինաբանության փոփոխություններին, Համաձայնագրի կառուցվածքային բովանդակության փոփոխություններին և նմանատիպ այլ փոփոխություններին վերաբերող փոփոխություններն ու լրացումները ուժի մեջ են մտնում businessreforum.ru կայքում համապատասխան փաստաթղթերի հրապարակումից հետո (նախնական բացահայտում), ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ի կողմից նշված ամսաթվից:

11.4. Համաձայնագրում փոփոխություններ և լրացումներ, ծառայությունների գների փոփոխություններ, ինչպես նաև ծառայությունների մատուցման կազմն ու պայմաններն ուժի մեջ մտնելու համար ՌԵՖՈՐՈՒՄ ՍՊԸ-ն պահպանում է տեղեկատվության նախնական հրապարակման պարտադիր կարգը: Պայմանագրում կատարված փոփոխությունների վերաբերյալ տեղեկատվության նախնական բացահայտումն իրականացվում է «ՌԵՖՈՐՈՒՄ» ՍՊԸ-ի կողմից ոչ ուշ, քան փոփոխությունների կամ լրացումների ուժի մեջ մտնելուց 10 (տասը) օր առաջ:

11.5. Համաձայնագրի, ինչպես նաև ծառայությունների մատուցման կազմի և պայմանների ցանկացած փոփոխություն և լրացում սույն բաժնի ընթացակարգերին համապատասխան ուժի մեջ մտնելու պահից հավասարապես տարածվում է Համաձայնագրին միացած բոլոր անձանց վրա, ներառյալ նրանք, ովքեր միացել են Համաձայնագրին մինչև փոփոխությունների ուժի մեջ մտնելը:

12. ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒԹՅԱՆ ՄԱՆՐԱՄԱՍՆԵՐ
«ՌԵՖՈՐՈՒՄ» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն
Իրավաբանական հասցե՝ 125167, Մոսկվա, փող. Planetnaya, 3, շենք 1, սենյակ 2:
Փոստային հասցե՝ 127287, Մոսկվա, Stary Petrovsko-Razumovsky proezd, 1/23, շենք 1
Գլխավոր տնօրեն՝ Վորոնին Միխայիլ Միխայլովիչ
TIN 7714384789
Փոխանցման տուփ 771401001
OGRN 1167746385795
Ընթացիկ հաշիվ թիվ 40702810100000126570
Թղթակցային հաշիվ թիվ 30101810100000000716
BIC 044525716 INN 7710353606
Բանկի անվանումը VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA Կենտրոնական դաշնային շրջանի համար
Բանկի գտնվելու վայրը 101000, Մոսկվա, փող. Մյասնիցկայա, 35