Հոգեբանական հնարքներ մարդկանց հետ շփվելիս. Հոգեբանական հնարքներ շփվելիս. Հիմնական հոգեբանական տեխնիկա և հնարքներ

Մարդկանց մեծ մասը զրույցի ընթացքում ձգտում է զրույցն ուղղել ճիշտ ուղղությամբ:

Ուսումնասիրելով հակառակորդի վրա ազդելու հիմնական հոգեբանական տեխնիկան՝ հեշտությամբ կարող եք հասնել ձեր նպատակին:

Աղբի կույտի վրա գիտնականի հետ շփվելն ավելի լավ է, քան գորգի վրա տգետի հետ շփվելը:
Մուսա ալ-Քազիմ

Ինչպես ճիշտ կառուցել շփումը մարդու հետ

Շատերը չեն էլ մտածում, թե ինչու չեն կարողանում շփվել ուրիշների հետ։ Լեզվաբաններն ու հոգեբանները պնդում են, որ հաղորդակցման գործընթացն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել հաղորդակցման գործընթացի առանձին կողմերին։

Որոշ դեպքերում, մի քանի ֆոնդային արտահայտությունները բավարար չեն ձեր զրուցակցի հետ կապ հաստատելու համար: Շատ կարևոր է հմտորեն և նրբանկատորեն ազդել մարդու վրա այնպես, որ նա ինքը ցանկանա բացվել և շարունակել շփումը։

Հիմնական հոգեբանական տեխնիկա և հնարքներ

Կան մեծ թվով հոգեբանական հնարքներ և հնարքներ, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր նպատակին հասնելու համար: Անհատական ​​հաղորդակցության տեխնիկան ուսումնասիրելով, հեշտությամբ կարող եք գտնել փոխադարձ լեզուցանկացած զրուցակիցների հետ:

Երբեմն մեր կյանքում պատահում է, որ մենք չենք կարողանում ընդհանուր լեզու գտնել ինչ-որ մեկի հետ կամ հայտնվել այնպիսի իրավիճակում, երբ ամաչում ենք ուրիշին ինչ-որ բանի մասին հարցնել:

Երկրի վրա գրեթե բոլոր մարդիկ հայտնվում են այնպիսի իրավիճակներում, երբ դժվարություններ են ունենում հաղորդակցվելու մեջ: Նման հոգեբանական արգելքը հաղթահարելու համար արժե յուրացնել հաղորդակցության ամենաարդյունավետ մեթոդները։

Ամենից հաճախ ընկերական հաղորդակցությանը խանգարում են այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են՝ ինքնավստահության բացակայությունը, իր խոսքերի կամ արարքների նկատմամբ, սեփական խնդիրների մեջ ներծծվելը, կատեգորիկությունը, վատ տրամադրությունը, ինքնավստահությունը և բանականությունը:

✔ Անորոշությունն ամենից հաճախ խանգարում է զրուցակիցների միջև. Անհանգստություն, ճիշտ բառերի բացակայություն՝ սրանք հոգեբանական անորոշության նշաններ են։ Եթե ​​դա չափազանց խանգարում է մարդու կյանքին, կարիերայի աճին և այլն, ապա միայն մեկ ելք կա՝ դիմել պրոֆեսիոնալ հոգեբանի օգնությանը:

✔ Ինքնաներծծում ձեր խնդիրների մեջվանում է զրուցակցին, քանի որ բոլորը շահագրգռված են խոսել իրենց մասին, այլ ոչ թե լսել ուրիշների խնդիրների մասին: Ուստի զրույցի թեմաներ ընտրելիս պետք է զգույշ խուսափեք միայն ձեզ հետաքրքրող հարցերից։ Ավելի լավ է ձեր զրուցակցին հետաքրքիր թեմաներ պատրաստել՝ այս կերպ դուք կճանաչվեք որպես ուշադիր մարդ։

✔ Կատեգորիկությունը երկխոսությունների լավագույն ընկերը չէ։Հայացքների անզիջողականությունն ու կոշտությունը, ուրիշի տեսակետի մերժումը վանում են զրուցակցին։ Սա ընդունելի է առանձին դեպքերում, երբ առանց կատեգորիկ լինելու անհնար է ապացուցել ձեր տեսակետը որևէ կարևոր հարցի վերաբերյալ։ Մնացած բոլոր դեպքերում դուք պետք է ճկուն լինեք եւ թույլ տաք զրուցակցին պաշտպանել իր կարծիքը։

✔ Քչերն են կարողանում կառավարել իրենց տրամադրությունը, այնպես որ ավելի լավ է ձեր զրուցակցին խոստովանել, որ լավագույն տրամադրություն չունեք: Այս կերպ դուք կառաջացնեք համակրանք և խոնարհում:

✔ Ինքնավստահությունը նման է քմահաճույքին:Արժե հաշվի առնել, որ բոլոր մարդիկ տարբեր են, տարբեր կրթությամբ, գիտելիքների մակարդակով և աշխարհայացքով, այնպես որ, եթե ցանկանում եք ձեզ ճանաչել որպես հետաքրքիր զրուցակից, ապա դուք պետք է հավատարիմ լինեք նրանց, ում հետ շփվում եք։

✔ Զրույցի համար չնչին թեմաներՆրանք միայն մեկ ցանկություն են առաջացնում՝ հնարավորինս շուտ ավարտել զրույցը։ Զրույցը սկզբից մինչև վերջ պետք է հետաքրքիր լինի՝ «Ինչպե՞ս ես» արտահայտությունը։ իսկ «Ամեն ինչ լավ է» պատասխանը զրույցը շարունակելու հնարավորություն չի տալիս։ Ավելի լավ է մարդուն հարցնել իր կոնկրետ ծրագրերի մասին։

Խոսելիս կարևոր է ցույց տալ ձեր ընկերական տրամադրությունը՝ ժպտալ, ինչ-որ հաճոյախոսություն ասել և այլն։ Սա ձեր զրուցակցին ավելի արագ և ճշգրիտ կհաղթի, քան ֆոնդային արտահայտությունների հոսքը:

♦ Ահա մի քանի տեխնիկա, որոնք կարող եք օգտագործել ուրիշների հետ հարաբերությունները բարելավելու համար:

1. Դեպքում եթե ձեր զրուցակցի պատասխանը ձեզ չի համապատասխանում- օրինակ, նա ինչ-որ բան չի ասել, անհասկանալի արտահայտվել է, կամ ստել է, նորից հարցնել պետք չէ։ Փոխարենը, պարզապես լուռ և ուշադիր նայեք նրա աչքերին. այս տեխնիկան պարզապես հնարավորություն չի թողնի նրան, և նա ստիպված կլինի շարունակել իր միտքը:

2. Եթե ինչ-որ մեկը բղավում է ձեզ վրա, ջանք գործադրեք և լիովին հանգստացեք, մնալով անխռով։ Ճչացողի առաջին արձագանքը զայրույթն է, որը ձեր վարքագիծը միայն կհրահրի, բայց այն շատ արագ կհանգչի, և կսկսվի թիվ 2 ռեակցիան՝ ձեր հանդուգն և ագրեսիվ պահվածքի համար մեղքի զգացում: Ամենայն հավանականությամբ, դա կլինի գոռացողը, ով ներողություն կխնդրի։

3. Եթե Խմբում բոլորը միանգամից սկսում են ծիծաղել, հետո բոլորը բնազդի մակարդակով նայում են նրան, ով ավելի գրավիչ է իր համար, ում հետ կցանկանար մտերմանալ։ Հետևաբար, ձեր աչքերը բռնեք հաջող կատակից հետո. դուք շատ նոր բաներ կսովորեք:

4. Եթե դուք գիտեք, որ անձի կողմից քննադատություն կլսեք(նրանք մեկնաբանություններ կանեն կամ կսաստեն), համարձակվեք և փորձեք նստել կամ կանգնել նրա կողքին այս դեպքումնա կմեղմանա, և շատ ավելի քիչ բացասականություն կգա նրանից, քան եթե դուք հեռավորության վրա լինեք:

5. Մարդը ուտելը ասոցացնում է խաղաղության և ապահովության հետ, քանի որ ամենից հաճախ դա անում ենք տանը՝ մեր պատերի ներսում։ Ահա թե ինչու, եթե դուք շատ մտահոգված եք, մաստակ ծամեքՍա կխաբի ձեր ուղեղին, որպեսզի մտածի, որ ուտում եք, ինչը ձեզ ավելի վստահ և հանգիստ կզգա:

6. Հին և ապացուցված մեթոդը, որն օգտագործվում է քննության ժամանակ շատ ուսանողների կողմից. պատկերացրեք, որ ուսուցիչը ձեր լավ և մտերիմ ընկերն է, այդ ժամանակ շատ ավելի հեշտ կլինի պատասխանել, եւ դուք ձեզ ավելի հանգիստ կզգաք։ Այս տեխնիկան արդյունավետ է նաև այլ իրավիճակներում: Օրինակ, այն կարող է օգտագործվել կարևոր հարցազրույցից առաջ:

7. Մարդու հետ հանդիպելիս մի փոքր ավելի ուրախություն արտահայտիր նրա նկատմամբ։օրինակ՝ ь կամ փորձեք մեղմ ու ջերմ արտասանել նրա անունը, ապա ժամանակի ընթացքում դուք կսկսեք շատ ավելի լավ վերաբերվել նրան, և ձեզ հետ հանդիպման ուրախությունը անկեղծ կլինի։

8. Եթե ձեր աշխատանքը ներառում է մարդկանց, ապա դուք կարող եք «ստիպել» նրանց պահել ավելի քաղաքավարի և նրբանկատորենՏեղադրեք հայելի ձեր հետևում, որպեսզի ձեր զրուցակիցները տեսնեն իրենց արտացոլումը: Որպես կանոն, մենք միշտ փորձում ենք ավելի լավ երևալ հայելու մեջ, ժպտում ենք, բայց չենք ուզում մեզ չար ու վնասակար տեսնել։

9. Դեպի գրավել մարդուն առաջին հանդիպման ժամանակ և ձեռք բերել նրա համակրանքը, ուղղակի ծանոթության պահին որոշեք նրա աչքի գույնը՝ աչքի կոնտակտը գրավիչ է։

10. Եթե ցանկանում եք գրավել ձեր հավանած մեկի ուշադրությունը., ուշադիր նայեք իր ուսերի ետևում գտնվող օբյեկտին: Հենց որ հասկանաք, որ ձեր վրա է ընկել համակրանքի առարկայի աչքը, արագ նայեք նրա աչքերին և թեթևակի ժպտացեք՝ դա անթերի է աշխատում։

11. Իրականում մենք կարող ենք վերահսկել մեր սթրեսըԵրբ դուք շատ անհանգստացած եք, զգացեք, թե ինչպես եք սկսում ավելի խորը շնչել, ինչպես է ձեր սիրտն ավելի արագ բաբախում և փորձեք ստիպել ինքներդ ձեզ ավելի հանգիստ շնչել և հավասարակշռել զարկերը: Մենք իսկապես կարող ենք դա անել:

12. Ցանկացած պահանջ կամ պայմաններ սահմանելիս սկզբում բարձրացրեք նշաձողը. Ամենայն հավանականությամբ, մարդը չի համաձայնի սրան ու կհրաժարվի։ Բայց մյուս կողմից, նա հարյուր տոկոսով կհամաձայնի այն իրական պայմաններին, որոնք դուք ավելի ուշ առաջարկում եք. մարդիկ հակված են ձեզ ավելի քիչ տալ, եթե նախկինում ավելի շատ են հրաժարվել:

13. Մարդկանց ձգում է նրանց, ովքեր վստահ են իրենց և իրենց արարքների վրա:, այնպես որ պարզապես ցույց տվեք, որ հստակ գիտեք, թե ինչի մասին եք խոսում (նույնիսկ եթե չգիտեք):

Շատերը կարծում են, որ մարդկային հաղորդակցության էությունը միայն տեղեկատվության փոխանակումն է: Բայց դա այդպես չէ։

Մարդկային հաղորդակցության էությունն այն է, թե ինչ արձագանքներ եք տալիս (զգացմունքների, հույզերի մակարդակով) ի պատասխան։ Ի՞նչ տոնով և ինտոնացիա եք օգտագործում ձեր զգացմունքներն արտահայտելու համար: Դա կարող է լինել զարմանք, հանգստություն, տխրություն, ուրախություն, բերկրանք և այլն:

♦ Ի՞նչ է նպատակահարմար իմանալ այլ մարդկանց հետ շփման սկզբունքների մասին:

Նախ, հաղորդակցության ընթացքում դուք չպետք է մեղավոր զգաք:Հոգեբանները պարզել են, որ մեղքի զգացման հետևում կանգնած է պատժից վախը։ Եթե ​​դուք պատժից վախ եք զգում, այդպիսով «բացում եք դուռը» ձեր հանդեպ անբարյացակամ վերաբերմունք ցուցաբերող մարդու առջև։ Մեղքի զգացումը կործանարար ազդեցություն ունի.

Երկրորդ, դուք չպետք է արձագանքեք ձեր զրուցակցի զայրույթին կամ գրգռվածությանը վախով կամ անհանգստությամբ:Ցանկալի է սովորել հանգիստ պաշտպանել ձեր հոգեբանական սահմանները։

Երրորդ, կարիք չկա արդարանալ, պարզաբանել կամ ինչ-որ բան բացատրել, երբ նրանք ձեզ սխալ են գտնում:Ավելի խելամիտ է պատասխանել սիրալիր ու հանգիստ, բայց պատասխան արտահայտությունը ձևակերպել միայն բաց հարցի տեսքով։ Բաց հարցը սկսվում է «Ի՞նչ, որտե՞ղ, ե՞րբ, որտեղի՞ց, ի՞նչ կոնկրետ, ինչպե՞ս, ի՞նչ նպատակով» բառերով: Օրինակ՝ «Ի՞նչն է քեզ զարմացնում»; «Ի՞նչ է պատահել»... Երբ նրանք բողոքներ կամ ցանկություններ են հայտնում ձեզ, կարող եք ասել՝ «Ես կմտածեմ, թե ինչ կարելի է անել»: Այս արտահայտությամբ դուք թույլ չեք տալիս ձեր զրուցակցին աշխատանքը կապել ձեր անհատականության հետ։ Եթե ​​ինչ-որ տեղ չկարողացաք կատարել ձեր աշխատանքը, դա ձեզ որպես մարդ արժեզրկելու պատճառ չէ։

Չորրորդ՝ նպատակահարմար է սովորել խոսել, թեկուզ հանգիստ տոնով. Ագրեսիվ, թշնամական խոսքը, որը լի է ատելությամբ և վիրավորանքով, տհաճ տպավորություն է թողնում ուրիշների վրա:
Բարությունը և այլ մարդկանց հետ շփվելու ունակությունը հոգեկան բարեկեցության նշաններ են:

Մեր դեմքի արտահայտությունը սերտորեն կապված է զգացմունքների հետ. մենք բարձրացնում ենք մեր հոնքերը, երբ մեզ հուզում են, մենք կկոցում ենք մեր աչքերը, երբ լաց ենք լինում: Եվ, ընդհակառակը, դեմքի արտահայտություններն ազդում են ներքին վիճակի վրա. եթե հենց հիմա մենք նման ծամածռություն անենք, որը նման է դեմքին, որը հայտնվում է լացի ժամանակ, ամենայն հավանականությամբ, արցունքներն ինքնուրույն կսկսեն հոսել ☻ ։

Օգտագործեք այս հատկությունը ձեր օգտին՝ ժպտացեք: Ժպտացեք հենց այդպես, առանց պատճառի, և ընդամենը մի քանի վայրկյան հետո այս ժպիտը կդառնա իրական և անկեղծ:
www.adme.ru, www.psyline.ru, www.vitamarg.com կայքերի նյութերի հիման վրա

Կան մարդիկ, ովքեր ճառագում են անբացատրելի մագնիսականություն, որն իրենց կողմն է գրավում և՛ ընկերներին, և՛ թշնամիներին։ Ցանկանու՞մ եք նաև նմանվել հայտնի դերասանի կամ քաղաքական գործչի, ով ձեռք է բերել հանրության սիրելիի համբավ: Իմացեք, որ նրանք այդպես չեն ծնվել, և բանն ամենևին էլ նրանց արտաքին փայլուն տվյալների մեջ չէ։ Ինչպես գիտենք, գեղեցկությունը սուբյեկտիվ հասկացություն է։ Համընդհանուր ճանաչման և հարգանքի հասնելու համար այս անհատները ստիպված էին օգտագործել հոգեբանության հրաշքները: Ահա կանոններ, որոնք կօգնեն ձեզ մեծացնել ձեր գրավչությունը այլ մարդկանց աչքում։

Յուրահատուկ տեսք

Որպեսզի մարդիկ ձեզ անվրեպ ճանաչեն, դուք պետք է ձևավորեք յուրահատուկ կերպար, որը կարելի է կառուցել կոնկրետ դետալների շուրջ: Խոսքը միայն գեղեցկության և ոճի մասին չէ: Տարօրինակ կերպով, արտաքին տեսքի թերությունները ավելի արագ են հիշվում: Օրինակ՝ դեմքի նյարդերը սեղմելը դերասաններին թույլ է տալիս զարգացնել յուրահատուկ «ծուռ» ժպիտ, որն ավելի շատ նման է չարամիտ ժպիտի: Հիշենք մի քանի հայտնի անձնավորությունների, ովքեր կարողացել են իրենց այցեքարտը դարձնել իրենց արտաքինի թերությունները կամ ծիծաղելի ատրիբուտները։

Չարլի Չապլինի բեմական կերպարը ճանաչելի է բոլոր մայրցամաքներում։ Մենք համր կինոյի աստղին կապում ենք զվարճալի կեղծ բեղերի, վատ կոստյումի և ձեռնափայտի հետ: Դերասանուհի Թիլդա Սուինթոնը հաճախ է անտեսում դիմահարդարումը, Մերիլին Մոնրոյին չի կարելի պատկերացնել առանց խալերի և շիկահեր գանգուրների։ Մեր ժամանակակից Դիտա ֆոն Թիզը ժողովրդականություն է ձեռք բերել՝ էկրանին օգտագործելով քսաներորդ դարի 40-ականների գեղեցկուհիների կերպարը՝ շուրթերին անխուսափելի կարմիր շրթներկով: Ուինսթոն Չերչիլը թանձրացած էր և սիգարը բերանին, Իոսիֆ Ստալինը հավատարիմ մնաց իր կովկասյան առոգանությանը, ծխամորճին և թփոտ բեղերին: Փայլուն գեղանկարիչ Սալվադոր Դալին, բացի իր բարակ նշանավոր բեղերից, առանձնանում էր իր օրիգինալ դեմքի արտահայտություններով։ Այս բոլոր հնարքները օգնեցին հայտնի քաղաքական և գեղարվեստական ​​գործիչներին ձեռք բերել վայրի ժողովրդականություն:

Մեծ երազանք

Որպեսզի ուրիշները ձգվեն դեպի ձեզ և գնահատեն ձեզ որպես յուրահատուկ անձնավորություն, ձեզ համար կենսականորեն կարևոր է ինքներդ ձեզ դրսևորել գլոբալ նպատակ. Ցույց տվեք ձեր փառասիրությունն ու ցանկությունը՝ ինչ-որ բան փոխելու այս աշխարհում: Պայքարեք ձեր գաղափարների համար և պաշտպանեք ձեր համոզմունքները: Ասում են՝ երազ չունեցողին կարելի է համեմատել սյուժե չունեցող գրքի հետ։ Ոչ ոք չի ցանկանում կարդալ անիմաստ ստեղծագործություն, ոչ ոք չի ցանկանում շփվել կյանքի իմաստ չգտած մարդու հետ։

Ինքնավստահություն

Խարիզման չի կարող մշակվել առանց ինքնավստահության: Սա բավականին դժվար է նրանց համար, ովքեր սովոր են ապավինել ուրիշների կարծիքներին և դրսի օգնությանը։ Բայց մարդիկ, ովքեր շրջապատում են ձեզ, պետք է ենթագիտակցական մակարդակում զգան ձեզանից բխող հաղթական էներգիան։ Սկսեք ինքնուրույն որոշումներ կայացնել, մի վախեցեք ռիսկի դիմել և լսել ձեր ինտուիցիան: Իմացեք, թե ինչպես փոխանցել ձեր գաղափարները ուրիշներին, և անհրաժեշտության դեպքում պաշտպանեք ձեր համոզմունքները: Ոչ միայն ձեր վարքագիծը, այլև ձեր խոսքը պետք է տա ինքնավստահ մարդ. Խուսափեք օգտագործել «հավանաբար», «հուսով եմ» և «գուցե» բառերը:

Դադարեք բողոքել

Կցանկանա՞ք նմանվել մի մարդու, ով անընդհատ բողոքում ու տրտնջում է ճակատագրից։ Այսպիսով, այլ մարդիկ ձեզ օրինակ չեն ծառայի, եթե դուք չդադարեք բողոքել: Խարիզմատիկ անհատները հաջողությամբ տիրապետում են դրական մտածողության մարտավարությանը, որը չի հանդուրժում քննադատությունն ու տհաճ խոսակցությունները։

Օգտագործեք ոչ բանավոր ազդանշաններ

Մենք արդեն հաստատել ենք, որ այն մարդը, ով ցանկանում է դառնալ ամբոխի ֆավորիտը, պետք է արտահայտի անսասան ինքնավստահություն։ Բայց բացի գործողություններից և խոսքից, ոչ վերբալ ազդանշանները կարող են ձեզ օգնության հասնել: Մարմնի լեզվին հիանալի տիրապետելու համար պարտադիր չէ հոգեբանական դասընթացների անցնել։ Ահա մի քանի հիմնական կանոններ. մի ծռեք, դադարեք ձեր ձեռքերում գտնվող մանր առարկաներով զբաղվել, ժպտացեք, զրուցակցի հետ ուղիղ աչքով կապ հաստատեք, խուսափեք մարմնի փակ դիրքերից (ձեռքեր և ոտքեր խաչած): Հանրության մեջ հայտնվելիս վարվեք այնպես, կարծես կարմիր գորգի վրա քայլող հոլիվուդյան աստղ լինեիք։

Դարձեք լավ պատմող

Շատերը կարծում են, որ պետք է պատմեն հետաքրքիր պատմությունմիայն մի քանի ընտրյալներ կարող են: Այնուամենայնիվ, սա թյուր կարծիք է, և ցանկացած ոք, ով ցանկանում է, կարող է դառնալ լավ պատմող կամ խոսնակ: Խոսեք վստահ տոնով, օգտագործեք հումոր (հատկապես լավ է ինքնահեգնանքը), եղեք զգացմունքային և դրական։ Մի տվեք մեծ նշանակություն ունիՁեր հումորային կոպիտ սխալները, հաշվի առեք այս մարզումը: Պատմեք պատմություններ ձեր կյանքից, որոնք կարող են հետաքրքրել և ոգեշնչել այլ մարդկանց:

Աչքի շփում

Երբ շփվում եք մեկ այլ անձի հետ, փորձեք ձեր աչքերը պահել նրա դեմքին: Ավելի ուշադիր նայելը կարող է ավելի բարձր խոսել, քան հազար բառը: Աչքի շփումը ցույց է տալիս ձեր հետաքրքրությունը հաղորդակցության նկատմամբ: Զրուցակիցը վստահ է, որ դուք լսում եք իրեն և ընդունում որպես մարդ։

Զբաղվեք ակտիվ լսելով

Մարդկանց հետ շփվելիս աշխատեք չշեղվել կողմնակի բաներից (բջջային հեռախոս, տեսարան պատուհանից կամ պատահական անցորդներ): Այսպես ձեր զրուցակիցը կհասկանա, թե ինչն է ձեզ համար անհրաժեշտ և նույնիսկ հատուկ։ Դուք կարող եք չհիշել այն ամենը, ինչ նա ասում է, բայց փորձեք ավելի հաճախ արտասանել նրա անունը: Սա անհաջող տեխնիկա է, որն աշխատում է բոլորի համար՝ առանց բացառության:

Օգտագործեք հայելային էֆեկտ

Mirroring-ը ուրիշներին գրավելու ևս մեկ հեշտ միջոց է: Դա անելու համար դուք պետք է պատճենեք ձեր զրուցակցի ինտոնացիան, նրա դեմքի արտահայտությունները, ժեստերը և կրկնօրինակեք մի քանի կարևոր բառեր: Այս մեթոդը հիմնված է նարցիսիզմի բնույթի վրա, ուստի այն գործում է անթերի։ Զրուցակիցն ակամա կսկսի զգալ ձեր ընդհանրությունը նրա հետ։

Կարծիք կա, որ գլխավոր հնարքներից մեկը, որն օգնում է հաղթել մարդկանց, հայտնաբերել է ամերիկացի քաղաքական գործիչ Բենջամին Ֆրանկլինը։ Մի օր նա որոշեց շահել մի մարդու համակրանքը, ով ակնհայտորեն անվստահություն էր հայտնել Ֆրանկլինին՝ դիմելով հոգեբանական հնարքի. նա տղամարդուն խնդրեց իրեն պարտք տալ հազվագյուտ գիրք, իսկ հետո սիրալիր շնորհակալություն հայտնեց: Արդյունքում նրանք ընկերացան՝ գտնելով ընդհանուր հետաքրքրություններ և թեմաներ շփման համար։

Փաստն այն է, որ մարդն ավելի բարեհաճ է դառնում նրանց հանդեպ, ում լավություն է արել, քան նրանց, ում ինքը պարտական ​​է։

Նա, ով մեկ անգամ քեզ համար բարի գործ է արել, ավելի հակված կլինի նորից քեզ լավ բան անելու, քան նա, ով պարտավոր է քեզ:

Հնարք #2. Խնդրեք ավելին, քան ձեզ անհրաժեշտ է

Այս տեխնիկան աշխատում է ամեն անգամ՝ թույլ տալով մեզ ստանալ հենց այն, ինչ մեզ անհրաժեշտ է: Նրա հիմնական հմայքը հենց խորամանկության մեջ է. եթե ձեզ հարկավոր է ինչ-որ բան ստանալ ձեր գործատուից, կողակցից կամ նույնիսկ ձեր երեխաներից, ապա նախապես խնդրեք ավելին, քան ակնկալում եք ստանալ:

Հանրաճանաչ

Մարդը, ով չի ցանկանում լիովին բավարարել ձեր հսկայական կարիքը, ամենայն հավանականությամբ, ավելի հեշտ տարբերակ կառաջարկի: Եվ հենց այն, ինչ անհրաժեշտ էր: Բրավո, դու վիրտուոզ մանիպուլյատոր ես։

Հնարք #3. Անվանեք մարդուն

Ահա թե ինչպես է մարդը նախագծված, որ նա միշտ սիրում է լսել իր անունը. սա հնչյունների ամենահաճելի համահունչն է, որը կարելի է մտածել: Եվ դուք պետք է համաձայնեք, երբ սիրելին քնքշորեն ասում է՝ «Դու իմ սիրելի Մաշենկան/Նաստենկա/Լենոչկան ես», ապա ներսը դառնում է այնքան ջերմ ու հարմարավետ։ Եվ սա իսկապես հզոր հոգեբանական հնարք է, որը թույլ է տալիս հաղթել ցանկացածին:

Դեյլ Քարնեգին՝ հայտնի հոգեբան, գրող և ուսուցիչ, իր «Ինչպես ձեռք բերել ընկերներ և ազդել մարդկանց վրա» գրքում գրել է, որ մարդու անվան հաճախակի հիշատակումը կարող է փոխակերպել ցանկացած հարաբերություն դեպի լավը:

Հնարք #4. Հայելու էֆեկտ

Թատերական բուհերում և դպրոցներում դերասանական խաղհաճախ օգտագործվում է «Հայելի» վարժությունը հիմնական խնդիրըայն է՝ սովորել գրավել ձեր զրուցակցի տրամադրությունը և զգալ այն, կարծես սիամական երկվորյակներ լինեք։ Օգտագործեք այն ձեր կյանքում և ստիպված չեք լինի երկար սպասել արդյունքներին:

Որպեսզի սովորեք, թե ինչպես տիրապետել «հայելին», փորձեք մարզվել ձեր սիրելիների և ընկերների վրա. ցանկացած պարագայում ուշադրություն դարձրեք նրանց ժեստերին, վարքագծին, դեմքի և մարմնի արտահայտություններին: Իսկ հետո միայնակ նրանց հետ շփվելիս կրկնեք այս շարժումները։ Սա վստահելի հարաբերություններ կստեղծի:

Հնարք #5. Մոտ մնացեք Հեքլերին

Քննադատը այն մարդն է, ով հակված է արտահայտելու իր կարծիքը, հաճախ՝ բացասական՝ հասարակության մեջ իր կշիռը բարձրացնելու համար։ Ընդհանրապես, կերպարը տհաճ է բոլորի համար, բայց նա դեռ կա և ունակ է կործանել, եթե ոչ կյանքը, ապա կյանքի մեկ օր։

Նման անձի նկատմամբ չափից դուրս քննադատությունից խուսափելու համար աշխատեք նրա կողքին լինել։ Խոսքը ընկերության կամ մտերիմ հարաբերությունների մասին չէ, այստեղ բանն այլ է. մարդը հակված է քիչ կամ մեղմ խոսել նրանց մասին, ովքեր մոտ են:

Հոգեբանական հնարքներ

Հակառակորդին «հավասարակշռությունից» հանելը. Հենվելով դանդաղ մտածողության և դյուրահավատության վրա: Շեղելով ուշադրությունը և տանում դեպի սխալ արահետ:

1. Շատ ավելի հետաքրքիր են այն հնարքները, որոնք կարելի է անվանել հոգեբանական։ Դրանք հիմնված են մարդկային հոգու որոշ հատկությունների և մեր որոշ թուլությունների իմացության վրա:

Բանավոր վեճի ընթացքում հոգեվիճակը հսկայական ազդեցություն ունի վեճի վարման վրա: Երբ մենք «կրակի մեջ ենք», այսինքն. մեզ պատում է թեթև, հաճելի հուզմունք, որի ժամանակ միտքը, հիշողությունը և երևակայությունը գործում են հատկապես պարզ և վառ, մենք սովորականից լավ վիճում ենք։ Եթե ​​մենք ինչ-որ բանից շատ հուզված ենք, շփոթված, շփոթված, «տաք», եթե մեր ուշադրությունը շեղվում է ինչ-որ բանից, մենք վիճում ենք և մտածում սովորականից վատ, կամ նույնիսկ ամբողջովին վատ: (Իհարկե, մնացած բոլոր բաները հավասար են): Սա հանգեցնում է մի շարք հոգեբանական հնարքների, որոնք նախատեսված են մեզ անհավասարակշռելու, թուլացնելու և մեր մտքերի աշխատանքը խափանելու համար:

2. Դրա համար կան շատ տարբեր տեխնիկա: Ամենակոպիտ ու տարածված հնարքը թշնամուն նյարդայնացնելն ու նրան խելագարելն է։ Դրա համար նրանք օգտագործում են կոպիտ չարախոսություններ, «անձնավորություններ», վիրավորանքներ, ծաղրեր, ծաղրեր, ակնհայտ անարդար, աղաղակող մեղադրանքներ և այլն։ Եթե ​​թշնամին «եռում է», գործը շահած է. Վիճաբանության ժամանակ նա կորցրեց բազմաթիվ հնարավորություններ։ Ոմանք հմտորեն փորձում են «փքել» այն ցանկալի աստիճանի։ Ես տեսա մի հնարք՝ անարդարությամբ ու ծաղրով սոփեստը անհավասարակշռեց իր երիտասարդ հակառակորդին։ Նա սկսեց բարկանալ։ Այնուհետև սոփեստը ընդունեց աննկարագրելի բարի բնույթ և հովանավորող տոն. «Դե, Յուպիտեր։ Դու զայրացած ես, ինչը նշանակում է, որ դու սխալ ես»: Դե ինչ ես խոսում, հայրիկ։ Արժե այդքան հուզվել։ Հանգստացիր, հանգստացիր։ Ինչ (58:) տաք գլուխ ես» և այլն։ Այսպիսով, նա երիտասարդին հասցրեց սպիտակ շոգին: Նրա ձեռքերը դողում են հուզմունքից ու վրդովմունքից։ Նա կուրորեն նետվում է վեճի մեջ, որտեղ էլ որ գտնի: Ես ամբողջովին դադարեցի մտածել և, իհարկե, «ձախողվեցի»։ Բայց նրանք նաև տարբեր այլ մեթոդներ են օգտագործում՝ «իրերը հավասարակշռությունից դուրս պահելու համար»։ Մյուսները միտումնավոր սկսում են ծաղրել ձեր «սրբությունների սրբությունը»։ Նա թույլ չի տալիս իրեն անհատականանալ, ոչ: Բայց դա կարող է ծայրաստիճան «փքել» անփույթ իդեալիստին։ Եթե ​​վեճը շատ կարևոր է, ունկնդիրների առջև պատասխանատու, ապա, ասում են, մյուսներն անգամ դիմում են «արտիստների հնարքին»։ Որոշ արտիստներ, օրինակ՝ երգիչներ, մրցակցին «թերկապելու» համար, նրա ելույթից առաջ նրան ինչ-որ ծայրաստիճան տհաճ լուր են հայտնում, ինչ-որ կերպ վրդովեցնում են նրան կամ վիրավորում են նրան վիրավորանքով և այլն և այլն, այն հաշվարկով, որ. սրանից հետո ինքն իրեն չի զսպի ու վատ երգի։ Ըստ լուրերի՝ որոշ բանավիճողներ չեն վարանում դա անել ժամանակ առ ժամանակ՝ պատասխանատու վեճից առաջ։ Անձամբ ես երբեք չեմ նկատել այս ստոր հնարքը, բայց դա անկասկած հնարավոր է։ Դուք նույնպես պետք է զգույշ լինեք դրա դեմ:

3. Եթե թշնամին «չփորձված» անձնավորություն է՝ վստահող, դանդաղ, թեև գուցե ճշգրիտ մտածող, ապա որոշ ամբարտավան «մտքի աճպարարներ» փորձում են նրան «շշմեցնել» բանավոր վեճի ժամանակ, հատկապես ունկնդիրների առաջ։ Նրանք խոսում են շատ արագ, հաճախ արտահայտում են մտքերը դժվար հասկանալի ձևով և արագ փոխարինում են միմյանց: Այնուհետև, «թույլ չտալով նրանց խելքի գալ», նրանք հաղթականորեն եզրակացնում են, որ ցանկանում են և հրաժարվում են վեճից. նրանք են հաղթողները: Ամենաամբարտավանները երբեմն չեն վարանում առանց որևէ կապի, երբեմն անհեթեթ մտքեր առաջ քաշել, և մինչ դանդաղ մտածող ու ազնիվ հակառակորդը փորձում է հասկանալ մտքերի միջև կապը՝ ոչ մի կերպ չենթադրելով, որ նման լկտիությունը հնարավոր է, նրանք արդեն հաղթական հայացքով հեռանալ մարտի դաշտից. Ամենից հաճախ դա արվում է ունկնդիրների առջև, ովքեր բացարձակապես ոչինչ չեն հասկանում վեճի թեմայից և դատում են հաջողությունը կամ ձախողումը ըստ արտաքին տեսքի: Այստեղ հայտնի օրինակայսպիսի հնարք «Վեյքֆիլդի փոխանորդը».

? «Ճիշտ է, Ֆրենկ։ - բացականչեց սկյուռը: ...Գեղեցիկ աղջկան արժե աշխարհի հոգեւորականների բոլոր ինտրիգները։ Ի՞նչ են այս բոլոր տասանորդներն ու շառլատան գյուտերը, եթե ոչ խաբեություն, պարզապես զզվելի խաբեություն: Եվ ես կարող եմ դա ապացուցել»:

? «Ես կցանկանայի լսել! - բացականչեց որդի Մովսեսը: Կարծում եմ՝ կարող էի պատասխանել քեզ»։

? «Գերազանց, պարոն», - ասաց սկվայրը; ով անմիջապես կռահեց և աչքով արեց ընկերության մնացած անդամներին, որպեսզի մենք պատրաստվենք զվարճանալու:

? «Լավ, եթե ուզում եք հանգիստ քննարկել այս թեման, ես պատրաստ եմ ընդունել փաստարկը։ Եվ ամենից առաջ ինչպե՞ս եք նախընտրում քննարկել հարցերը՝ անալոգի՞կ, թե՞ երկխոսական»։

? «Խելամիտ է քննարկել», - բացականչեց Մովսեսը, ուրախանալով, որ կարող էր վիճել:

? «Կրկին գերազանց. Նախ, նախ, հուսով եմ, որ չեք ժխտի, որ այն, ինչ կա, կա։ Եթե ​​դուք համաձայն չեք սրա հետ, ես չեմ կարող հետագա վիճել»:

? «Դեռ կուզե՜ր»: - Մովսեսը պատասխանեց. «Իհարկե, ես համաձայն եմ սրա հետ և ինքս կօգտագործեմ այս ճշմարտությունը, որքան կարող եմ»:

? «Ես նաև հուսով եմ, որ համաձայն եք, որ մասը պակաս է ամբողջից»:

? «Ես նույնպես համաձայն եմ». գոչեց Մովսեսը։ «Սա և՛ ճիշտ է, և՛ ողջամիտ»:

? — Հուսով եմ,— բացականչեց սկյուռը,— դուք չեք ժխտի, որ եռանկյան երեք անկյունները հավասար են երկու ուղիղ անկյունների։

? «Ոչինչ ավելի ակնհայտ չէ», - պատասխանեց Մովսեսը և նայեց շուրջը իր սովորական կարևորությամբ:

? - Գերազանց, - բացականչեց սկյուռը և սկսեց շատ արագ խոսել. - Երբ այս նախադրյալները հաստատվեն, ես պնդում եմ, որ ինքնակեցության միացումը, գործելով փոխադարձ երկակի հարաբերություններում, բնականաբար հանգեցնում է խնդրահարույց երկխոսության, որը որոշակի չափով ապացուցում է (59 :), որ հոգևորության էությունը կարելի է վերագրել երկրորդ տիպի նախատրամադրվածությանը»։

? "Սպասիր, սպասիր!" - բացականչեց Մովսեսը: «Ես հերքում եմ դա։ Իսկապե՞ս կարծում եք, որ ես կարող եմ առանց բողոքի տրվել նման սխալ ուսմունքներին»։

- "Ինչ?" - կատաղած ձեւանալով, պատասխանեց սկիվերը. - չե՞ս հանձնվում: Պատասխանեք ինձ մի պարզ և հստակ հարցի. Արիստոտելը ճիշտ եք համարում, երբ ասում է, որ ազգականը հարաբերության մեջ է»:

— Անկասկած,— ասաց Մովսեսը։

? — Իսկ եթե այո,— բացականչեց սկյուռիկը,— ուրեմն ուղիղ պատասխանե՛ք ինձ. Դուք կարծում եք, որ իմ էթիմեմի առաջին մասի վերլուծական զարգացումը թերի է secundum guoad կամ guoad minus, և տվեք ձեր պատճառները։ Տո՛ւր ինձ քո պատճառները,- ասում եմ,- ուղղակիորեն, առանց խաբեության:

? «Ես բողոքում եմ», - բացականչեց Մովսեսը: «Ես ճիշտ չեմ հասկացել ձեր փաստարկի էությունը։ Կրճատել այն պարզ նախադասություն, ապա կարծում եմ, որ կարող եմ ձեզ պատասխանել»։

? — Օ՜, պարոն,— բացականչեց սկիվերը,— ձեր խոնարհ ծառան։ Ստացվում է, որ ես պետք է ձեզ ոչ միայն փաստարկներ, այլեւ ըմբռնում տրամադրեմ։ Ոչ Պարոն. Այստեղ ես բողոքում եմ, դու ինձ համար չափազանց բարդ հակառակորդ ես»։

Այս խոսքերի վրա Մովսեսը պայթեց ծիծաղից։ Նա մենակ նստեց երկար դեմքով ծիծաղող դեմքերի մեջ։ Զրույցի ընթացքում նա այլ բառ չասաց»։

Վեկֆ. Քահանա ոսկեգործ.Գլուխ VII

4. Շատ կոպիտ և նուրբ հնարքներ ուղղված են հակառակորդի ուշադրությունը շեղելու ինչ-որ գաղափարից, որը նրանք ցանկանում են իրականացնել առանց քննադատության: Ամենատիպիկ նուրբ հնարքներն այսպիսի տեսք ունեն.

Այն միտքը, որը մենք ուզում ենք փոխանցել այս կերպ, կամ ընդհանրապես չի արտահայտվում, այլ միայն պարտադիր կերպով ենթադրվում է, կամ արտահայտվում է, բայց գուցե հակիրճ, ամենամոխրագույն, առօրյա ձևով։ Նրա աչքի առաջ այնպիսի միտք են արտահայտում, որն անխուսափելիորեն իր բովանդակությամբ կամ ձևով պետք է գրավի թշնամու հատուկ ուշադրությունը, օրինակ՝ վիրավորի նրան ինչ-որ բանով, հարվածի և այլն։ Եթե ​​դա հաջողությամբ արվի, ապա շատ մեծ հավանականություն կա, որ հնարքը հաջողությամբ կհասնի սովորական թշնամու դեմ: «Կանտեսի» և թույլ կտա, որ աննկատ միտքն անցնի առանց քննադատության։

Հաճախ (հատկապես առանց երկար «ելույթների» վեճերի դեպքում տեխնիկան իրական «սխալ հետքի վրա դնելու» ձև է ստանում։ Մինչև այն միտքը, որ իրենք ցանկանում են «անցնել» առանց քննադատության, նրանք որոշ մտքեր էին առաջ քաշում, որը, բոլոր նկատառումներով, պետք է թշնամուն ակնհայտորեն կասկածելի կամ ակնհայտ սխալ թվա։ Միևնույն ժամանակ, ենթադրվում է, որ յուրաքանչյուր հակառակորդ մեր փաստարկների մեջ փնտրում է թույլ կողմեր, և մեծամասնությունը հարձակվում է առաջին հանդիպած թույլ կետի վրա՝ առանց մեծ ուշադրության շրջանցելով իրեն ամենամոտ հաջորդ մտքերը, եթե դրանք ապշեցուցիչ սխալ չեն: Ենթադրենք, X-ին անհրաժեշտ է առանց քննադատության իրականացնել իր նպատակի համար կարևոր մի գաղափար, որի նկատմամբ թշնամին կարող է շատ բծախնդիր լինել, եթե նկատի դրա կարևորությունը և թերի ապացույցը՝ այն միտքը, որ տվյալ տունը հին է։ X-ը որոշում է թշնամուն առաջնորդել սխալ արահետով: Իմանալով, որ հակառակորդը, որը պաշտպանում է, օրինակ, ինչ-որ Բ.-ին, անշուշտ, վրդովմունքով կհարձակվի Բ.-ի անազնվության ցանկացած մեղադրանքի վրա, X-ն ասում է. «Այստեղ բանն անկասկած Բ. հին տունը ոչ առանց խաբեության օգնության »: Եթե ​​հակառակորդը «դուրս է գալիս» մեղադրանքին, նա կարող է առանց քննադատության շրջանցել «հին տունը»։ Այնուհետև, կռվի թեժ պահին, մնում է մի քանի անգամ լուռ կրկնել այս խոսքերը՝ դրանք թաքցնելով ստվերում, մինչև «ականջը ընտելանա դրանց», և միտքն իրականացվի։

Այս հնարքը թույլ է տալիս մի շարք փոփոխություններ և, այսպես ասած, «համեր»: Երբեմն, օրինակ, զգալով, որ կեղծ գաղափարը, որի թևի տակ ուզում են աննկատ վիճաբանել, կարող է ինքնին թշնամու քննադատություն չգրավել, նրանք արհեստականորեն փորձում են նրան ցույց տալ, որ իրենք դա թույլ են համարում (60). :) վեճի կետը. Այստեղ «տաղանդը» կարող է դրսևորվել իր ողջ ուժով։ Օրինակ, մարդը տոնով, դեմքի արտահայտությամբ և դադարների խաղի միջոցով վերարտադրում է թույլ առարկություն արտահայտած և նրա համար վախեցած մարդու վարքագիծը. վստահ չէ փաստարկի ուժի մեջ և փորձում է արագ իրականացնել այն աննկատ՝ խուսափելով քննադատությունից: Անբավարար բարդ հակառակորդը կարող է բավականին հեշտությամբ ընկնել այս խայծի վրա, եթե սոփեստը «չափից դուրս չգործի», չընդգծի իր «փախչելու ցանկությունը» չափազանց անբնական և այլն: և այլն:

Հարկ է նշել, որ ներս հռետորական ելույթներՄտքերից ուշադրությունը շեղելու և դրանց տրամաբանական կապը շեղելու ամենահզոր միջոցներից մեկը պաթոսն է, հուզական ուժեղ վերելքի արտահայտությունը, ինչպես նաև հաջողակ տրոփերի, գործիչների ավելցուկը և այլն: Փորձով հաստատվել է, որ սովորաբար լսողն ամենավատն է սովորում և հիշում խոսքի նման հատվածների իմաստը:

Վիճաբանության արվեստը գրքից հեղինակ Պովառնին Սերգեյ Ինոկենտիևիչ

Հնարքներ վեճի մեջ Գլուխ 13. Թույլատրելի հնարքներ Ինչ է հնարքը. Առարկության հետաձգում. Շոկ. Հակառակորդի փաստարկների թույլ կողմերի զարգացում: Հնարքներ՝ ի պատասխան փաստարկների «չարամիտ ժխտման». 48։1։ Վեճի մեջ հնարք է համարվում ցանկացած տեխնիկա, որով մարդ ցանկանում է

Բանավոր հարձակման արվեստը գրքից հեղինակ Բրեդեմայեր Կարստեն

Գլուխ 13. Թույլատրելի հնարքներ Ինչ է հնարքը: Առարկության հետաձգում. Շոկ. Հակառակորդի փաստարկների թույլ կողմերի զարգացում: Հնարքներ՝ ի պատասխան փաստարկների «չարամիտ ժխտման». 48։1։ Վեճի մեջ հնարք է համարվում ցանկացած տեխնիկա, որի օգնությամբ մարդ ցանկանում է հեշտացնել իր համար վեճը:

Stratagems գրքից. Ապրելու և գոյատևելու չինական արվեստի մասին. ՏՏ. 12 հեղինակ ֆոն Սենգեր Հարրո

Գլուխ 14. Ամենակարևոր անթույլատրելի հնարքները Վեճից դուրս գալու սխալ ելք. Վեճը քանդելը. Վեճ «ոստիկանին». Կպչեք փաստարկներ. 50։1։ Անհամար անօրինական հնարքներ կան։ Կան շատ կոպիտներ, և կան շատ նուրբ: Ամենակոպիտ հնարքները «մեխանիկական» բնույթ ունեն։

Ինչպես կառավարել տղամարդուն գրքից. Մանիպուլյացիայի վարպետություն. 49 պարզ կանոն հեղինակ Սերգեևա Օքսանա Միխայլովնա

Գլուխ 17. Հոգեբանական հնարքներ (Շարունակություն) Կեղծ ամոթի վրա հիմնվելը. Փաստարկի «յուղում». Առաջարկություն. Ակնոցներ «քսելով» մտքերին. Կրկնակի հաշվապահություն. 60։1։ Շատ հաճախ սոփեստն օգտագործում է սովորականը մեծամասնության համար մարդկային թուլություն«Ավելի լավ երևալ, քան իրականում կա»

Էրիստիկա կամ վեճերում հաղթելու արվեստ գրքից հեղինակ Շոպենհաուեր Արթուր

Ինչպես հաղթահարել ՈՉ-ին. բանակցություններ գրքից բարդ իրավիճակներ Յուրի Ուիլյամի կողմից

Ամաչկոտություն և ինչպես վարվել դրա հետ գրքից Վեմ Ալեքսանդրի կողմից

Գլուխ 2 Կանացի ամենատարածված հնարքները Կանոն թիվ 4 Կանայք թույլ սեռի ներկայացուցիչներն են. միշտ օգնություն խնդրեք Մանիպուլյացիայի ամենատարածված մեթոդներից մեկը կապված է մարդկային հարաբերություններում հետաքրքիր պարադոքսի հետ. մենք ավելի պատրաստ ենք ենթարկվել ազդեցությանը: «թույլ»

Տղամարդկանց սեռական վախերը, հնարքներն ու հնարքները սիրային հարաբերությունների սկզբում գրքից հեղինակ Զբերովսկի Անդրեյ Վիկտորովիչ

«Ոչ ասել առանց մեղավոր զգալու» գրքից հեղինակ Շեյնով Վիկտոր Պավլովիչ

Բացահայտեք հնարքները Ամենադժվարը հնարքի շրջանակը փոխելն է: Այս մարտավարությունը շահարկում է ցանկացած արդար բանակցություններում առկա ենթադրությունները, որ մյուս կողմն ասում է ճշմարտությունը, տեր է կանգնում իր խոսքին, ունի անհրաժեշտ լիազորություն և չի վերանայում արդեն իսկ ձեռք բերվածը:

Հնարքներ վեճի մեջ գրքից հեղինակ Վինոկուր Վլադիմիր Ալեքսանդրովիչ

Ենթագիտակցության հնարքներ Լավ ուսումնասիրված է ռացիոնալացման պաշտպանիչ մեխանիզմի ազդեցությունը, որը բնորոշ է շիզոիդներին, Բորիսն առանձնանում էր բացառիկ պասիվությամբ և անվճռականությամբ։ Նա ոչ թե երկու, այլ քսան անգամ մտածեց՝ ինչ-որ մեկին սովորական հարց տալուց առաջ։ Ժուկով ժամանակով

Ինչպես զարգացնել ինտուիցիան և թաքնված բնութագրերը գրքից հեղինակ Լիսենկո Օքսանա

Գլուխ 5. Տղամարդկանց սեքսուալ ֆոբիաները, հնարքներն ու հնարքները լիովին հաղթահարելի են։ Ուշադրություն. Այս գլուխը շարունակություն է և իրականում նույնիսկ գործնական առաջարկություններնախորդ գլխի թիվ 4 «Քսան հիմնական արական սեռական ֆոբիաների ընդհանուր ռեգիստր սիրո սկզբում

Գրելու իրավունքը գրքից։ Հրավեր և ներածություն գրավոր կյանքին Քեմերոն Ջուլիայի կողմից

Գնորդների հնարքները Գնորդներն ունեն նաև վաճառողների մեջ մեղքի զգացում ստեղծելու իրենց հնարքները։1. Նկատվել է, որ եթե վաճառողն արդեն գումար է վերցրել գնորդից, նա չի ցանկանում բաժանվել դրանից։ Այսպիսով, եթե գնորդը մի փոքր ավելի քիչ գումար տա և ասի, որ ավելին ունի

Հեղինակի գրքից

ՏՐԱՄԱԲԱՆԱԿԱՆ թակարդներ Վեճի ամենատարածված խնդիրներից մեկը կապված է հակառակորդների արտահայտած տեսակետների ապացուցման և հերքման հետ: Պետք է նկատի ունենալ, որ կա միայն մեկ ոչ միայն արդյունավետ, այլև ճիշտ միջոց՝ ինչ-որ մեկին «ստիպելու» հրաժարվել.

Հեղինակի գրքից

ՀՈԳԵԲԱՆԱԿԱՆ ՀՆԱՐԿՆԵՐ Վեճի ժամանակ այս տեսակի հնարքների բնորոշ առանձնահատկությունն այն է, որ դրանք ուղղված են ոչ թե հակառակորդի դիրքորոշմանը, նրա տեսակետին, այլ հենց իրեն: Գոյություն ունի հերքման կամ հաստատված ապացույցի կանխամտածված տեղաշարժ (դեպի վեճի առարկա)

Հեղինակի գրքից

Գլուխ 2 Որոշ հնարքներ, հնարքներ, հնարքներ. ամեն ինչ հենց նոր ներկայացում է սկսվում Պատրա՞ստ եք հենց հիմա արթնացնել ձեր զգայարաններն ու ենթագիտակցությունը: Պատրա՞ստ եք անձամբ զգալ իսկապես զարմանալի բան: Ցանկանու՞մ եք սովորել, թե ինչպես փոխանցել մտքերը հեռավորության վրա և հասցեով

Հեղինակի գրքից

Գլուխ 39 Պարզ հնարքներ - Ինչպե՞ս եք դա անում: - Ինձ հաճախ են հարցնում, նկատի ունենալով, թե «Ինչպե՞ս ես կարողանում ստեղծագործել բեղմնավոր և հաջողակ», «Ես շատ պարզ հնարքներ ունեմ», պատասխանում եմ ես։ Եվ ես չեմ կատակում: Եվ չնայած բոլորն արդեն հոգնել են լսել «ներքին երեխայի» մասին, ես գիտեմ, որ իմ