Trucchi psicologici nel comunicare con le persone. Trucchi psicologici durante la comunicazione. Tecniche e trucchi psicologici di base

La maggior parte delle persone durante una conversazione si sforza di indirizzare la conversazione nella giusta direzione.

Dopo aver studiato le tecniche psicologiche di base per influenzare il tuo avversario, puoi facilmente raggiungere il tuo obiettivo.

Comunicare con uno scienziato su un mucchio di spazzatura è meglio che comunicare con un ignorante su un tappeto.
Musa al-Kazim

Come costruire correttamente la comunicazione con una persona

Molte persone non pensano nemmeno al motivo per cui non riescono a comunicare con gli altri. Linguisti e psicologi sostengono che per rendere più efficace il processo di comunicazione, è necessario prestare attenzione ai singoli aspetti del processo di comunicazione.

In alcuni casi, poche frasi banali non sono sufficienti per stabilire un contatto con il proprio interlocutore. È molto importante influenzare abilmente e sottilmente una persona in modo tale che lei stessa voglia aprirsi e continuare la comunicazione.

Tecniche e trucchi psicologici di base

Esistono numerosi trucchi e trucchi psicologici che puoi utilizzare per raggiungere il tuo obiettivo. Studiando le tecniche di comunicazione individuali, puoi facilmente trovarle linguaggio reciproco con eventuali interlocutori.

A volte nella nostra vita capita che non riusciamo a trovare un linguaggio comune con qualcuno o ci troviamo in una situazione in cui siamo imbarazzati nel chiedere qualcosa a un'altra persona.

Quasi tutte le persone sulla Terra si trovano in situazioni in cui incontrano difficoltà nel comunicare. Per superare una tale barriera psicologica, vale la pena padroneggiare i metodi di comunicazione più efficaci.

Molto spesso, la comunicazione amichevole è ostacolata da fattori quali: mancanza di fiducia in se stessi, nelle proprie parole o azioni, egocentrismo nei propri problemi, categoricità, cattivo umore, fiducia in se stessi e banalità.

✔ L'incertezza il più delle volte si mette di mezzo tra gli interlocutori. Disagio, mancanza delle parole giuste: questi sono segni di incertezza psicologica. Se ciò interferisce eccessivamente con la vita di una persona, la crescita della carriera, ecc., Allora c'è solo una via d'uscita: chiedere aiuto a uno psicologo professionista.

✔ Autoassorbimento nei tuoi problemi respinge l'interlocutore, perché tutti sono interessati a parlare dei propri e non interessati a conoscere i problemi degli altri. Pertanto, quando si scelgono gli argomenti per la conversazione, è necessario evitare attentamente quelle questioni che interessano solo a te. È meglio preparare argomenti che siano interessanti per il tuo interlocutore: in questo modo sarai conosciuto come una persona attenta.

✔ La categoricità non è la migliore amica nei dialoghi. L'intransigenza e la rigidità delle opinioni, il rifiuto del punto di vista di qualcun altro respingono l'interlocutore. Ciò è accettabile in casi isolati in cui è impossibile dimostrare il proprio punto di vista su qualche questione importante senza essere categorici. In tutti gli altri casi, dovresti essere flessibile e consentire al tuo interlocutore di difendere la sua opinione.

✔ Poche persone riescono a controllare il proprio umore, quindi è meglio ammettere al tuo interlocutore che non sei dell'umore migliore. In questo modo genererai simpatia e condiscendenza.

✔ La fiducia in se stessi è simile alla spavalderia. Vale la pena considerare che tutte le persone sono diverse, con istruzione, livello di conoscenza e visione del mondo diversi, quindi se vuoi essere conosciuto come conversatore interessante, allora devi essere fedele a coloro con cui comunichi.

✔ Argomenti banali per la conversazione Evocano un solo desiderio: terminare la conversazione il prima possibile. La conversazione dovrebbe essere interessante dall'inizio alla fine, la frase "Come stai?" e la risposta "Va tutto bene" non offre l'opportunità di continuare la conversazione. È meglio chiedere alla persona i suoi piani specifici.

È importante mostrare il tuo umore amichevole quando parli: sorridi, dì qualche tipo di complimento, ecc. Questo conquisterà il tuo interlocutore più velocemente e con maggiore precisione di un flusso di frasi fatte.

♦ Ecco alcune tecniche che puoi utilizzare per migliorare le relazioni con gli altri.

1. Nel caso se la risposta del tuo interlocutore non ti soddisfa- ad esempio, non ha detto qualcosa, si è espresso in modo poco chiaro o ha mentito - non è necessario chiederlo di nuovo. Invece, guardalo negli occhi in silenzio e attentamente: questa tecnica semplicemente non gli lascerà alcuna possibilità e sarà costretto a continuare i suoi pensieri.

2. Se qualcuno ti sta urlando contro, fai uno sforzo e mantieni la massima calma, rimanendo imperturbabile. La prima reazione dell'urlatore è la rabbia, che il tuo comportamento non farà altro che provocare, ma si placherà molto rapidamente e inizierà la reazione numero due: un senso di colpa per il tuo comportamento provocatorio e aggressivo. Molto probabilmente sarà proprio lui che urla a chiedere perdono.

3. Se Tutti nel gruppo iniziano a ridere subito, poi tutti, a livello di istinto, guardano quello che gli piace di più, con il quale vorrebbe avvicinarsi. Pertanto, attira la tua attenzione dopo uno scherzo di successo: imparerai molte cose nuove.

4. Se sai che sentirai critiche da parte della persona(faranno commenti o sgrideranno), fatti coraggio e prova a sederti o stare in piedi accanto a lui - dentro in questo caso si ammorbidirà e da lui verrà molta meno negatività che se fossi a distanza.

5. Una persona associa il mangiare alla pace e alla sicurezza, perché lo facciamo più spesso a casa, tra le nostre mura. Ecco perché se sei molto preoccupato, mastica una gomma: Questo ingannerà il tuo cervello facendoti credere che stai mangiando, facendoti sentire più sicuro e calmo.

6. Un metodo vecchio e collaudato utilizzato da molti studenti durante l'esame è: immagina che l'insegnante sia il tuo buon e intimo amico, allora sarà molto più facile rispondere e ti sentirai più tranquillo. Questa tecnica è efficace anche in altre situazioni. Ad esempio, può essere utilizzato prima di un colloquio importante.

7. Quando incontri una persona, esprimi un po' più di gioia nei suoi confronti.: per esempio, ь o prova a pronunciare il suo nome a bassa voce e con calore, poi col tempo inizierai a trattarlo molto meglio e la gioia di incontrarti sarà sincera.

8. Se il tuo lavoro coinvolge le persone, allora puoi “costringerli” a comportarsi in modo più educato e gentile: Posiziona uno specchio dietro di te in modo che i tuoi interlocutori possano vedere il loro riflesso. Di norma, cerchiamo sempre di guardarci meglio allo specchio, sorridiamo, ma non vogliamo vederci malvagi e dannosi.

9. A conquistare una persona al primo incontro e conquistare la sua simpatia, basta determinare il colore degli occhi al momento della conoscenza: il contatto visivo è attraente.

10. Se vuoi attirare l'attenzione di qualcuno che ti piace?, guarda attentamente un oggetto direttamente dietro le sue spalle. Non appena ti rendi conto di aver attirato su di te l'attenzione dell'oggetto della tua simpatia, guardalo rapidamente negli occhi e sorridi leggermente: funziona perfettamente.

11. In realtà possiamo controllare il nostro stress: quando sei molto preoccupato, senti come inizi a respirare più profondamente, come il tuo cuore batte più velocemente e cerca di sforzarti di respirare con più calma e di bilanciare il battito. Possiamo davvero farcela.

12. Quando si stabiliscono requisiti o condizioni, inizialmente alzare l'asticella. Molto probabilmente, la persona non sarà d'accordo e rifiuterà. Ma d'altra parte, accetterà al cento per cento le condizioni reali che offrirai in seguito: le persone sono propense a darti di meno se prima ti rifiutavano qualcosa di più.

13. Le persone sono attratte da coloro che hanno fiducia in se stessi e nelle proprie azioni., quindi dimostra semplicemente che sai esattamente di cosa stai parlando (anche se non lo sai).

Molte persone credono che l'essenza della comunicazione umana sia solo lo scambio di informazioni. Ma non è così.

L'essenza della comunicazione umana è il tipo di feedback (a livello di sentimenti, emozioni) che dai in risposta. Che tono e intonazione usi per esprimere i tuoi sentimenti? Potrebbe essere sorpresa, calma, tristezza, gioia, gioia, ecc.

♦ Cosa è consigliabile sapere sui principi della comunicazione con altre persone?

Innanzitutto, durante la comunicazione non dovresti sentirti in colpa. Gli psicologi hanno scoperto che dietro il senso di colpa si nasconde la paura della punizione. Se provi paura della punizione, in tal modo “apri la porta” a una persona che ti tratta in modo scortese. I sensi di colpa hanno un effetto distruttivo.

In secondo luogo, non dovresti reagire alla rabbia o all'irritazione del tuo interlocutore con paura o ansia.È consigliabile imparare a difendere con calma i propri confini psicologici.

In terzo luogo, non è necessario trovare scuse, chiarire o spiegare nulla quando trovano da ridire su di te.È più logico rispondere in modo gentile e calmo, ma formulare la frase di risposta solo sotto forma di domanda aperta. Una domanda aperta inizia con le parole "Cosa? Dove? Quando? Da dove? Cosa esattamente? Come esattamente? A quale scopo?" Ad esempio, "Cosa ti sorprende esattamente?"; “Cosa c’è che non va?”... Quando ti esprimono lamentele o desideri, puoi dire: “Penserò a cosa si può fare”. Con questa frase non permetti al tuo interlocutore di associare il lavoro alla tua personalità. Se non sei riuscito a svolgere il tuo lavoro da qualche parte, questo non è un motivo per svalutarti come persona.

Quarto: è consigliabile imparare a parlare, almeno con tono calmo. Un discorso aggressivo, ostile, pieno di odio e risentimento, fa un'impressione spiacevole sugli altri.
La gentilezza e la capacità di andare d’accordo con le altre persone sono segni di benessere mentale.

Le nostre espressioni facciali sono strettamente legate alle emozioni: alziamo le sopracciglia quando ci commuoviamo, strizziamo gli occhi quando piangiamo. E, al contrario, le espressioni facciali influenzano lo stato interno: se in questo momento facciamo una smorfia simile a quella che appare sul viso quando si piange, molto probabilmente, le lacrime inizieranno ad arrivare da sole ☻ .

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Ci sono persone che irradiano un magnetismo inspiegabile, che attira dalla loro parte sia gli amici che i nemici. Vuoi anche tu essere come un famoso attore o politico che si è guadagnato la reputazione di favorito del pubblico? Sappi che non sono nati così e il punto non è affatto nei loro brillanti dati esterni. Come sappiamo, la bellezza è un concetto soggettivo. Per ottenere riconoscimento e rispetto universali, questi individui hanno dovuto utilizzare le meraviglie della psicologia. Ecco le regole che ti aiuteranno ad aumentare la tua attrattiva agli occhi delle altre persone.

Aspetto unico

Affinché le persone ti riconoscano inequivocabilmente, devi sviluppare un'immagine unica che possa essere costruita attorno a un dettaglio specifico. Non è solo una questione di bellezza e stile. Stranamente, i difetti nell'aspetto vengono ricordati più velocemente. Ad esempio, pizzicare i nervi facciali consente agli attori di sviluppare un sorriso “storto” unico, più simile a un sorriso malizioso. Ricordiamo diversi personaggi famosi che sono riusciti a fare dei difetti nel loro aspetto o degli attributi ridicoli il loro biglietto da visita.

L'immagine scenica di Charlie Chaplin è riconoscibile in tutti i continenti. Associamo una star del cinema muto a buffi baffi finti, un abito inadeguato e un bastone. L'attrice Tilda Swinton spesso trascura il trucco; Marilyn Monroe non può essere immaginata senza un neo e riccioli biondi. La nostra contemporanea Dita von Teese ha guadagnato popolarità sfruttando sullo schermo l'immagine delle bellezze degli anni '40 del Novecento con l'immancabile rossetto rosso sulle labbra. Winston Churchill era corpulento e aveva un sigaro in bocca; Joseph Stalin rimase fedele al suo accento caucasico, fumando la pipa e i baffi folti. Il brillante pittore Salvador Dalì, oltre ai suoi sottili baffi caratteristici, si distingueva per le sue espressioni facciali originali. Tutti questi trucchi hanno aiutato personaggi politici e artistici famosi a guadagnare una popolarità sfrenata.

Un grande sogno

Affinché gli altri siano attratti da te e ti apprezzino come persona unica, è di vitale importanza che tu ti imposti obiettivo globale. Mostra la tua ambizione e il desiderio di cambiare qualcosa in questo mondo. Combatti per le tue idee e difendi le tue convinzioni. Dicono che una persona che non ha un sogno può essere paragonata a un libro senza trama. Nessuno vuole leggere un'opera priva di significato, nessuno vuole comunicare con una persona che non ha trovato un significato nella vita.

Fiducia in se stessi

Il carisma non può essere coltivato senza fiducia in se stessi. Questo è abbastanza difficile per coloro che sono abituati a fare affidamento sulle opinioni degli altri e sull'aiuto esterno. Ma le persone che ti circondano dovrebbero sentire l'energia vittoriosa che emana da te a livello subconscio. Inizia a prendere le tue decisioni, non aver paura di correre rischi e ascolta il tuo intuito. Sappi come trasmettere le tue idee agli altri e, se necessario, difendere le tue convinzioni. Non solo il tuo comportamento, ma anche il tuo modo di parlare dovrebbe rivelarsi persona sicura. Evita di usare le parole “probabilmente”, “si spera” e “forse”.

Smetti di lamentarti

Ti piacerebbe essere come una persona che si lamenta e si lamenta costantemente del destino? Quindi le altre persone non ti daranno l’esempio se non smetti di lamentarti. Gli individui carismatici padroneggiano con successo tattiche di pensiero positivo che non tollerano critiche e conversazioni spiacevoli.

Usa segnali non verbali

Abbiamo già stabilito che una persona che desidera diventare una delle preferite della folla deve emanare un'incrollabile fiducia in se stessa. Ma oltre alle azioni e alle parole, i segnali non verbali possono venire in tuo aiuto. Per padroneggiare perfettamente il linguaggio del corpo, non è necessario iscriversi a corsi di psicologia. Ecco alcune regole fondamentali: non curvarti, smetti di giocherellare con piccoli oggetti che hai tra le mani, sorridi, stabilisci un contatto visivo diretto con l'interlocutore, evita posizioni del corpo chiuse (braccia e gambe incrociate). Quando appari in pubblico, comportati come se fossi una star di Hollywood che cammina sul tappeto rosso.

Diventa un buon narratore

Molte persone pensano che dovrebbero dirlo storia interessante solo pochi eletti possono. Tuttavia, questo è un malinteso e chiunque lo desideri può diventare un buon narratore o oratore. Parla con tono sicuro, usa l'umorismo (l'autoironia è particolarmente utile), sii emotivo e positivo. Non dare di grande importanza i tuoi errori umoristici, considera questo allenamento. Racconta storie della tua vita che possano interessare e ispirare altre persone.

Contatto visivo

Quando sei in contatto con un'altra persona, cerca di tenere gli occhi sul suo viso. Uno sguardo più attento può dire più di mille parole. Stabilire un contatto visivo dimostra il tuo interesse per la comunicazione. L'interlocutore è sicuro che lo ascolti e lo accetti come persona.

Pratica l'ascolto attivo

Quando comunichi con le persone, cerca di non lasciarti distrarre da cose estranee (telefono cellulare, vista dalla finestra o passanti casuali). In questo modo il tuo interlocutore capirà cosa è necessario e anche speciale per te. Potresti non ricordare tutto quello che dice, ma prova a dire il suo nome più spesso. Questa è una tecnica di sicurezza che funziona per tutti, senza eccezioni.

Usa un effetto specchio

Il mirroring è un altro modo semplice per conquistare altre persone. Per fare ciò, devi copiare l'intonazione del tuo interlocutore, le sue espressioni facciali, i gesti e duplicare alcune parole importanti. Questo metodo si basa sulla natura del narcisismo, quindi funziona perfettamente. L'interlocutore inizierà involontariamente a sentire la tua comunanza con lui.

C'è un'opinione secondo cui uno dei principali trucchi che aiuta a conquistare le persone è stato scoperto da Benjamin Franklin, un politico americano. Un giorno, decise di conquistare la simpatia di un uomo che chiaramente diffidava di Franklin ricorrendo a un trucco psicologico: chiese all'uomo di prestargli un libro raro e poi lo ringraziò gentilmente. Di conseguenza, sono diventati amici, trovando interessi e argomenti comuni per la comunicazione.

Il fatto è che una persona diventa più favorevole a coloro a cui ha fatto del bene che a coloro a cui è debitore.

Chi una volta ha fatto una buona azione per te sarà più disposto a fare di nuovo qualcosa di buono per te rispetto a chi è obbligato nei tuoi confronti.

Trucco n. 2: chiedi più del necessario

Questa tecnica funziona sempre, permettendoci di ottenere esattamente ciò di cui abbiamo bisogno. Il suo fascino principale risiede proprio nella sua astuzia: se hai bisogno di ottenere qualcosa dal tuo datore di lavoro, dal coniuge o anche dai tuoi figli, chiedi in anticipo più di quanto ti aspetti di ricevere.

Popolare

Una persona che non vuole soddisfare pienamente il tuo enorme bisogno molto probabilmente offrirà un'opzione più semplice. Ed esattamente quello che serviva! Bravo, sei un manipolatore virtuoso!

Trucco n. 3: chiama la persona per nome

È così che una persona è progettata in modo che gli piaccia sempre sentire il suo nome: questa è la consonanza di suoni più piacevole a cui si possa pensare. E devi essere d'accordo, quando una persona cara dice teneramente: "Sei la mia cara Mashenka/Nastenka/Lenochka", allora dentro diventa così caldo e accogliente. E questo è un trucchetto psicologico davvero potente che ti permette di conquistare chiunque!

Dale Carnegie, il famoso psicologo, scrittore e insegnante, ha scritto nel suo libro “Come conquistare amici e influenzare le persone” che la menzione frequente del nome di una persona può trasformare in meglio qualsiasi relazione.

Trucco n. 4: effetto specchio

Nelle università e nelle scuole di teatro recitazione viene spesso utilizzato l’esercizio “Specchio”. il compito principale ovvero imparare a captare lo stato d'animo del vostro interlocutore e sentirlo, come se foste gemelli siamesi. Usalo nella tua vita e non dovrai aspettare molto per i risultati!

Per imparare a padroneggiare uno "specchio", prova ad allenarti sui tuoi cari e amici: presta attenzione ai loro gesti, manierismi, espressioni facciali e corporee in ogni circostanza. E poi, quando comunichi solo con loro, ripeti questi movimenti. Ciò creerà una relazione di fiducia.

Trucco n. 5: resta vicino al disturbatore

Un critico è una persona incline ad esprimere la propria opinione, spesso negativa, per aumentare il proprio peso nella società. In generale, il personaggio è spiacevole per tutti, ma esiste ancora ed è capace di rovinare, se non la vita, almeno un giorno nella vita.

Per evitare di essere eccessivamente critico nei confronti di una persona del genere, cerca di stargli vicino. Non stiamo parlando di amicizia o di rapporti stretti, il punto qui è diverso: una persona tende a parlare meno o sottovoce di chi gli sta vicino.

Trucchi psicologici

Togliere l’equilibrio al nemico. Affidarsi alla lentezza di pensiero e alla creduloneria. Distrarre l'attenzione e portare sulla strada sbagliata.

1. Molto più interessanti sono quei trucchi che possono essere definiti psicologici. Si basano sulla conoscenza di alcune proprietà dell'anima umana e di alcune delle nostre debolezze.

Lo stato d'animo durante una discussione orale ha un enorme impatto sullo svolgimento della discussione. Quando siamo “in fiamme”, cioè siamo sopraffatti da un'eccitazione leggera e piacevole, in cui il pensiero, la memoria e l'immaginazione funzionano in modo particolarmente chiaro e vivido, discutiamo meglio del solito. Se siamo molto eccitati per qualcosa, imbarazzati, confusi, “caldi”, se la nostra attenzione è distratta da qualcosa, discutiamo e pensiamo peggio del solito, o addirittura completamente male. (Naturalmente, a parità di altre condizioni). Ciò dà origine a una serie di trucchi psicologici volti a sbilanciarci, indebolirci e frustrare il lavoro dei nostri pensieri.

2. Esistono molte tecniche diverse per questo. Il trucco più rozzo e più comune è irritare il nemico e farlo impazzire. Per fare questo, usano buffonate maleducate, "personalità", insulti, prese in giro, prese in giro, accuse chiaramente ingiuste, oltraggiose, ecc. Se il nemico “bolle”, la causa è vinta. Ha perso molte occasioni nella discussione. Alcuni cercano abilmente di “gonfiarlo” nella misura desiderata. Ho visto uno stratagemma: con l'ingiustizia e il ridicolo, il sofista sbilanciava il suo giovane avversario. Cominciò ad arrabbiarsi. Allora il sofista assunse un'aria di indescrivibile bontà e un tono condiscendente: “Ebbene, Giove! Sei arrabbiato, il che significa che hai torto. Ebbene, di cosa stai parlando, padre! Vale la pena emozionarsi così tanto! Calmati, calmati! Che testa calda (58:) sei", ecc. Quindi ha portato il giovane a un calore bianco! Le sue mani tremano per l'eccitazione e l'indignazione. Si lancia ciecamente in una discussione, ovunque la trovi. Ho smesso completamente di pensare e, ovviamente, ho “fallito”. Ma usano anche vari altri metodi per “mantenere le cose fuori equilibrio”. Altri iniziano deliberatamente a deridere il tuo “sancta sanctorum”. Non si lascia andare sul personale, no! Ma può “gonfiare” fino all’estremo un idealista sbadato. Se la disputa è molto importante, davanti agli ascoltatori responsabili, allora, dicono, altri ricorrono addirittura al “trucco degli artisti”. Alcuni artisti, ad esempio i cantanti, per “undercutare” il loro avversario, prima della sua esibizione gli comunicano una notizia estremamente spiacevole, lo turbano in qualche modo o lo fanno incazzare con un insulto, ecc., ecc., nel calcolo che dopodiché non si controllerà e canterà male. Secondo alcune indiscrezioni, alcuni oratori non esitano a farlo di tanto in tanto prima di una disputa responsabile. Personalmente non ho mai osservato questo vile trucco, ma è senza dubbio possibile. Anche tu devi stare in guardia contro questo.

3. Se il nemico è una persona “non testata”, che ha fiducia, che pensa lentamente, anche se forse in modo accurato, allora alcuni arroganti “maghi del pensiero” cercano di “stordirlo” in una discussione orale, soprattutto davanti agli ascoltatori. Parlano molto velocemente, spesso esprimono pensieri in una forma difficile da comprendere e si sostituiscono rapidamente. Poi, “senza permettere loro di tornare in sé”, traggono vittoriosamente la conclusione che desiderano e abbandonano la discussione: sono loro i vincitori. I più arroganti a volte non esitano a sollevare pensieri senza alcun collegamento, a volte assurdi, e mentre un avversario lento e onesto cerca di cogliere la connessione tra i pensieri, senza suggerire in alcun modo che tale sfacciataggine sia possibile, già lascia il campo di battaglia con uno sguardo trionfante. Questo viene fatto molto spesso davanti ad ascoltatori che non capiscono assolutamente nulla dell'argomento della controversia e giudicano il successo o il fallimento in base all'apparenza. Qui famoso esempio un trucco del genere da "Il vicario di Wakefield".

? “Esatto, Frank! - gridò lo scudiero. ...Una bella ragazza vale tutti gli intrighi del clero del mondo. Cosa sono tutte queste decime e invenzioni da ciarlatano se non un inganno, solo un brutto inganno! E posso dimostrarlo."

? “Vorrei ascoltare! - esclamò il figlio Mosè. Penso che potrei risponderti.

? "Eccellente, signore", disse lo scudiero; che ha subito intuito e ha strizzato l'occhio al resto della compagnia affinché potessimo prepararci a divertirci.

? “Va bene, se vuoi discutere di questo argomento con calma, sono pronto ad accettare l’argomentazione. E soprattutto, come preferisce discutere i problemi: in modo analogico o dialogico?”

? “È ragionevole discuterne”, esclamò Moses, felice di poter discutere.

? “Ancora una volta eccellente. Innanzitutto, spero che non negherai che ciò che è, è. Se non sei d'accordo con questo, non posso discutere ulteriormente."

? "Lo farei comunque!" - rispose Mosè. “Naturalmente sono d’accordo con questo e io stesso userò questa verità nel miglior modo possibile”.

? "Spero anche che tu sia d'accordo sul fatto che la parte è inferiore al tutto?"

? "Sono anch'io d'accordo!" - gridò Mosè. “Questo è sia corretto che ragionevole.”

? "Spero", esclamò lo scudiero, "che non negherai che i tre angoli di un triangolo sono uguali a due angoli retti."

? "Niente è più ovvio", rispose Mosè e si guardò attorno con la sua consueta importanza.

? «Eccellente», esclamò lo scudiero, e cominciò a parlare molto velocemente: «Fate queste premesse, allora affermo che la concatenazione dell'autoesistenza, agendo in un rapporto duale reciproco, porta naturalmente ad un dialogismo problematico, che ad un dimostra in una certa misura (59:) che l’essenza della spiritualità può essere attribuita al secondo tipo di predicabilia”.

? "Aspetta aspetta!" - Esclamò Mosè. “Lo nego. Pensi davvero che io possa cedere a tali insegnamenti sbagliati senza protestare?”

- "Che cosa?" - rispose lo scudiero fingendosi furioso: “non cedi? Rispondi a una domanda semplice e chiara: pensi che Aristotele abbia ragione quando dice che il relativo è in relazione?”

“Senza dubbio”, disse Mosè.

? “E se è così”, esclamò lo scudiero, “allora rispondimi direttamente: pensi che lo sviluppo analitico della prima parte del mio entimema sia carente secundum guoad o guoad minus e spiegami le tue ragioni. Datemi le vostre ragioni”, dico, “portatele direttamente, senza sotterfugi”.

? "Protesto", gridò Mosè. “Non ho colto bene l’essenza della tua argomentazione. Riducilo a frase semplice, allora penso di poterti dare una risposta.

? “Oh, signore!” esclamò lo scudiero, “il vostro umile servitore. Si scopre che devo fornirti non solo argomenti, ma anche comprensione! No signore. Qui protesto, sei un avversario troppo difficile per me”.

A queste parole Mosè scoppiò a ridere. Sedeva da solo con la faccia lunga tra le facce ridenti. Non ha detto un’altra parola durante la conversazione”.

Settimana. Sacerdote Orafo. Capitolo VII

4. Molti trucchi grossolani e subdoli mirano a distogliere l’attenzione del nemico da qualche idea che vuole realizzare senza critiche. I trucchi sottili più tipici assomigliano a questo.

Il pensiero che vogliamo trasmettere in questo modo o non viene espresso affatto, ma è solo necessariamente implicito, oppure viene espresso, ma forse brevemente, nella forma più grigia e quotidiana. Di fronte a lei esprimono un pensiero che inevitabilmente, per il suo contenuto o forma, dovrebbe attirare l'attenzione speciale del nemico, ad esempio offenderlo con qualcosa, colpirlo, ecc. Se questo viene fatto con successo, allora ci sono ottime possibilità che il trucco abbia successo contro un nemico normale. “Trascurerà” e lascerà passare un pensiero inosservato senza critiche.

Spesso (soprattutto nelle controversie senza lunghi “discorsi”) la tecnica si configura come un vero e proprio “mettere sulla strada sbagliata”. Prima del pensiero che vogliono “portare avanti” senza critiche, pongono un pensiero che, tutto sommato, dovrebbe sembrare chiaramente dubbio o chiaramente errato al nemico. Allo stesso tempo, si presuppone che ogni avversario cerchi i punti deboli della nostra argomentazione e che la maggioranza si avventi sul primo punto debole che incontra, tralasciando senza molta attenzione i pensieri successivi più vicini ad esso, se non sono palesemente errati. Diciamo che X ha bisogno di realizzare senza critiche un'idea importante per il suo obiettivo, su cui il nemico può essere molto esigente se ne nota l'importanza e l'evidenza incompleta: l'idea che la casa in questione sia vecchia. X decide di condurre il nemico sulla strada sbagliata. Sapendo che un avversario che difende, ad esempio, un certo B. attaccherà sicuramente con indignazione qualsiasi accusa di disonestà di B., X dice: “Qui la cosa non è andata senza dubbio senza un trucco da parte di B. Egli ha acquisito questo vecchia casa non senza l'aiuto dell'inganno." Se l'avversario “si avventa” sull'accusa, può saltare la “vecchia casa” senza critiche. Quindi, nel vivo della battaglia, resta da ripetere in silenzio queste parole più volte, nascondendole nell'ombra, finché "l'orecchio non si abitua a loro" - e il pensiero viene realizzato.

Questo trucco consente una varietà di modifiche e, per così dire, “sapori”. A volte, per esempio, ritenendo che un'idea falsa, sotto l'ala della quale vogliono impercettibilmente condurre una discussione, non possa di per sé attirare la critica del nemico, cercano artificialmente di dimostrargli che loro stessi la considerano debole (60 :) punto dell'argomento. Qui il “talento” può manifestarsi in tutta la sua forza. Ad esempio, una persona attraverso il tono, l'espressione facciale e il gioco delle pause riproduce il comportamento di una persona che ha espresso una debole obiezione e ha paura per lui; incerto della forza dell'argomentazione, cerca di portarla avanti rapidamente senza farsi notare, sfuggendo alle critiche. Un avversario non sufficientemente sofisticato può facilmente cadere in questa esca, se il sofista non "reagisce in modo eccessivo", non enfatizza il suo "desiderio di scappare" in modo troppo innaturale, ecc. eccetera.

Vale la pena notare che in discorsi oratori uno dei mezzi più potenti per distrarre l'attenzione dai pensieri e dalla loro connessione logica è il pathos, l'espressione di una forte impennata emotiva, nonché un eccesso di tropi, figure, ecc. È stato verificato dall'esperienza che di solito l'ascoltatore è il peggiore nell'imparare e nel ricordare il significato di tali parti del discorso.

Dal libro L'arte della discussione autore Povarnin Sergey Innokentievich

Trucchi in una discussione Capitolo 13. Trucchi consentiti Cos'è un trucco. Ritardare un'opposizione. Shock. Sviluppo dei punti deboli dell’argomentazione dell’avversario. Trucchi in risposta alla “negazione dannosa” degli argomenti. 48:1. Un trucco in una discussione è qualsiasi tecnica con cui si vuole

Dal libro L'arte dell'attacco verbale autore Bredemeier Karsten

Capitolo 13. Trucchi permissivi Cos'è un trucco. Ritardare un'opposizione. Shock. Sviluppo dei punti deboli dell’argomentazione dell’avversario. Trucchi in risposta alla “negazione dannosa” degli argomenti. 48:1. Un trucco in una discussione è qualsiasi tecnica con l'aiuto della quale si vuole rendere la discussione più facile per se stessi.

Dal libro Stratagemmi. Sull'arte cinese di vivere e sopravvivere. TT. 12 autore von Senger Harro

Capitolo 14. I trucchi più grossolani e inammissibili La via d'uscita sbagliata dalla controversia. Separare la disputa. Discussione “al poliziotto”. Attacca gli argomenti. 50:1. Esistono innumerevoli trucchi illegali. Ce ne sono di molto grossolani e ce ne sono di molto sottili. I trucchi più grossolani sono di natura “meccanica”.

Dal libro Come gestire un uomo? Padronanza della manipolazione. 49 semplici regole autore Sergeeva Oksana Michajlovna

Capitolo 17. Trucchi psicologici (continua) Affidarsi alla falsa vergogna. "Ungere" l'argomento. Suggerimento. “Sfregare” gli occhiali sui pensieri. Contabilità a doppia entrata. 60:1. Molto spesso il sofista usa il solito per la maggioranza debolezza umana"sembra migliore di quello che è in realtà"

Dal libro Eristics, ovvero l'arte di vincere le controversie autore Schopenhauer Arturo

Dal libro Come superare il NO: negoziazioni in situazioni difficili di Yuri William

Dal libro La timidezza e come affrontarla di Vem Alexander

Capitolo 2 I trucchi femminili più comuni Regola n. 4 Le donne sono il sesso debole: chiedi sempre aiuto Uno dei metodi di manipolazione più comuni è associato a un interessante paradosso nei rapporti umani: siamo più disposti a soccombere all'influenza del "Debole"

Dal libro Paure sessuali degli uomini, trucchi e trucchi all'inizio di una relazione d'amore autore Zberovsky Andrey Viktorovich

Dal libro Dire no senza sentirsi in colpa autore Sheinov Viktor Pavlovich

Esporre i trucchi La cosa più difficile da fare è cambiare la cornice del trucco. Questa tattica sfrutta i presupposti presenti in ogni negoziazione equa: che l'altra parte dica la verità, mantenga la parola data, abbia l'autorità necessaria e non rinegozi ciò che è già stato ottenuto.

Dal libro Trucchi in discussione autore Vinokur Vladimir Aleksandrovich

Trucchi del subconscio L'effetto del meccanismo protettivo di razionalizzazione, caratteristico degli schizoidi, è stato ben studiato: Boris si distingueva per l'eccezionale passività e indecisione. Ci pensò non due, ma venti volte prima di fare a qualcuno una domanda qualunque. C'era una volta

Dal libro Come sviluppare l'intuizione e le caratteristiche nascoste autore Lysenko Oksana

Capitolo 5. Fobie sessuali, trucchi e trucchi degli uomini sono completamente superabili! Attenzione! Questo capitolo è una continuazione, e in effetti anche raccomandazioni pratiche al precedente capitolo n. 4 “Registro generale delle venti principali fobie sessuali maschili dell'inizio dell'amore

Dal libro Il diritto di scrivere. Invito e introduzione alla vita di scrittura di Cameron Julia

Trucchi degli acquirenti Anche gli acquirenti hanno i propri trucchi per creare un senso di colpa nei venditori.1. Si è notato che se il venditore ha già preso denaro dall'acquirente, non vuole separarsene. Quindi, se l'acquirente dà un importo leggermente inferiore e dice di avere di più

Dal libro dell'autore

TRAPPOLE LOGICHE Uno dei problemi più comuni in una controversia è legato alla prova e alla confutazione dei punti di vista espressi dagli avversari. Va tenuto presente che esiste un solo modo non solo efficace, ma anche corretto per "costringere" qualcuno a rifiutare

Dal libro dell'autore

TRUCCHI PSICOLOGICI Una caratteristica di questo tipo di trucchi in una discussione è che non sono mirati alla posizione dell'avversario, al suo punto di vista, ma a se stesso. C'è uno spostamento deliberato della confutazione o della prova ad rem (all'oggetto della controversia)

Dal libro dell'autore

Capitolo 2 Alcuni trucchi, espedienti, trucchi: tutto è solo uno spettacolo. Sei pronto a risvegliare i tuoi sensi e il tuo subconscio in questo momento? Sei pronto a vivere di persona qualcosa di veramente straordinario? Vuoi imparare a trasmettere pensieri a distanza e indirizzo

Dal libro dell'autore

Capitolo 39 Trucchi semplici: come si fa? - mi chiedono spesso, intendendo con questo “Come riesci a creare prolifici e di successo?” “Ho molti trucchi semplici”, rispondo. E non sto scherzando e anche se tutti sono già stanchi di sentire parlare del “bambino interiore”, so che il mio