ವಿಭಿನ್ನ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯೋಜನೆಯ ವಿಷಯ, ಯೋಜನಾ ಹಾರಿಜಾನ್ ಅವಧಿ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅನುಕ್ರಮ ಮತ್ತು ಯೋಜನಾ ಸಂಘಟನೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ವಿಷಯವು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಕಂಪನಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ: ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಯೋಜನೆಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರದ ವಿಶಾಲ ಪರಿಗಣನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯು ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಕೆಲವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು.

ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಬಹಳ ವಿರೋಧಾತ್ಮಕವಾಗಿವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, 162 ಅಮೇರಿಕನ್ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಕಂಪನಿಯ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳು (ಉತ್ಪಾದನಾ ಯೋಜನೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಯೋಜನೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರ ಯೋಜನೆ) ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. , ಇತ್ಯಾದಿ) .

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹಲವಾರು ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಸಣ್ಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಏಕೀಕೃತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. 346 US ಕಂಪನಿಗಳ ಮತ್ತೊಂದು ಸಮೀಕ್ಷೆಯು 73% ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳಿಗಾಗಿ ಕಂಪನಿ-ವ್ಯಾಪಕ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕೇವಲ 10% ಅಮೇರಿಕನ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒಂದೇ, ಅನುಮೋದಿತ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಇತರ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಟೇಬಲ್ ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರತಿ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಯೋಜನಾ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅನೇಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಬಹುದು. ಈ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಒಂದು ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಸಂಕಲಿಸಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಪರಿಸರವು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುವ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಆಧಾರವನ್ನು ರಚಿಸಲು, ಸ್ಥಿರವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಯಾವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅವು ಏಕೆ ಅಗತ್ಯ, ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಯಾರು ಜವಾಬ್ದಾರರು, ಅವುಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಾನ, ಭವಿಷ್ಯದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ರಚನೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ಯೋಜನೆ, ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲಾದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ವಿವಿಧ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಧ್ಯೇಯ ಹೇಳಿಕೆ, ಪೋಷಕ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ಹೇಳಿಕೆ, ಆರೋಗ್ಯಕರ ವ್ಯಾಪಾರ ಬಂಡವಾಳ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ.

ತನ್ನ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಧಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಗುರಿ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಬೆಳೆದಂತೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ, ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅದರ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಅಥವಾ ಬಹುಶಃ, ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ಅದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಹೊಸ ಪರಿಸರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಿಷನ್ ಹೇಳಿಕೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು (ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು) ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸೂಚಿಸಬೇಕು. ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಗಡಿಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು, ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಿಂದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಿಷನ್ ಹೇಳಿಕೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ಅದರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳು.

ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತಕ್ಕೂ ಪೋಷಕ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ವಿವರವಾದ ಪಟ್ಟಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅವರು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಬೇಕು. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು "ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹರಿಸುವ ನಿರ್ವಹಣೆ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿವರಣೆಯಾಗಿ, ಇತರ ವಿಷಯಗಳ ಜೊತೆಗೆ ರಸಗೊಬ್ಬರಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖನಿಜಗಳು ಮತ್ತು ರಾಸಾಯನಿಕ ನಿಗಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವಳು ತನ್ನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು "ವಿಶ್ವ ಹಸಿವಿನ ವಿರುದ್ಧದ ಹೋರಾಟ" ಎಂದು ಘೋಷಿಸುತ್ತಾಳೆ. ಅಂತಹ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಕಾರ್ಯಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ಕ್ರಮಾನುಗತ ಏಣಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಪಂಚದ ಹಸಿವನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡುವ ಹೊಸ ರಸಗೊಬ್ಬರಗಳ ರಚನೆಯ ಮೂಲಕ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂಶೋಧನೆಯು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ ಲಾಭದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ರಾಯಧನವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಣೆಯ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಲಾಭದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಎರಡರಿಂದಲೂ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಹೊಸ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.

ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು, ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಸರಕುಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತೀವ್ರವಾದ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು, ಇದು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮೇಲೆ ತನ್ನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಅವಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ವಿಶಾಲ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಕಾಣುತ್ತವೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ಬರೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನ ತೀವ್ರತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಎರಡಕ್ಕೂ ಪ್ರತ್ಯೇಕ, ವಿವರವಾದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಧಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ತಂತ್ರ.

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕು, ಯಾವ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಬೇಕು.

ಮೂರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ರಮಾಣದ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ (ತೀವ್ರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅವಕಾಶಗಳು) ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಎರಡನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಇತರ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಏಕೀಕರಣದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಏಕೀಕರಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅವಕಾಶಗಳು). ಮೂರನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮದ ಹೊರಗೆ ತೆರೆಯುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅವಕಾಶಗಳು).

ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ತೀವ್ರವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, "ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಗ್ರಿಡ್" (ಟೇಬಲ್ 1.1) ಎಂಬ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ.

ಕೋಷ್ಟಕ 1.1

ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೂಲಕ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು

ಡೀಪ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಡಿಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಸುಧಾರಣೆಯು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಹೊಸ ಅಥವಾ ಸುಧಾರಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ.

ಉದ್ಯಮವು ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದೊಳಗೆ ಹಿಂದಕ್ಕೆ, ಮುಂದಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಅಡ್ಡಡ್ಡಲಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದಾದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಏಕೀಕರಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹಿಂಜರಿತ ಏಕೀಕರಣವು ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಅದರ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಗತಿಶೀಲ ಏಕೀಕರಣವು ಹಲವಾರು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಬಿಗಿಯಾದ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ತರಲು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಉದ್ಯಮವು ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಹೊರಗಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅವಕಾಶಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದ್ದಾಗ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ, ಅಂದರೆ. ಅದರ ದೃಷ್ಟಿ ಶ್ರೇಣಿಯ ಮರುಪೂರಣವು ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ.

ಸಮತಲ ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ, ಅಂದರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದರ ವಿಂಗಡಣೆಯ ಮರುಪೂರಣ, ಆದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಬಹುದು.

ಸಂಘಟಿತ ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ, ಅಂದರೆ. ಕಂಪನಿಯು ಬಳಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಅಥವಾ ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಂಗಡಣೆಯ ಮರುಪೂರಣ (ಕೋಷ್ಟಕ 1.2).

ಕೋಷ್ಟಕ 1.2

ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅವಕಾಶಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಆಶ್ಚರ್ಯಗಳು ಉಂಟಾಗುವುದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಅವುಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಲು ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮೂರು ವಿಧದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು (ಕೋಷ್ಟಕ 1.3).

ಕೋಷ್ಟಕ 1.3

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳ ವಿಧಗಳು

ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರಕಾರ	ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ಜನರು ಜವಾಬ್ದಾರರು	ನಿಯಂತ್ರಣದ ಉದ್ದೇಶ	ನಿಯಂತ್ರಣದ ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು
ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ	ಉನ್ನತ ಆಡಳಿತ. ಮಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ	ಉದ್ದೇಶಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ	ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ	ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ	ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗೆ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ	ಉತ್ಪನ್ನ, ಪ್ರದೇಶ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ, ವ್ಯಾಪಾರ ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ ಲಾಭದಾಯಕತೆ
ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣ	ಉನ್ನತ ಆಡಳಿತ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟರ್	ಸಂಸ್ಥೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತನಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ಅದು ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ

ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಎಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಜ್ಞರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಯ ಗುರಿ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶಗಳು, ಇದು ಯೋಜಿತವಾದವುಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಹೆಚ್ಚಾದರೆ, ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವು ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಕಡಿಮೆಯಾದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಇಳುವರಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧ, ಅಂದರೆ. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ತನ್ನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗಳ ನಿಜವಾದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕೆ, ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮೊಟಕುಗೊಳಿಸಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಬೇಕೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಆರಂಭಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್ ಮೂಲಕ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯು ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅದರ ಉದ್ದೇಶಗಳು, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರದೇಶದ ಸಮಗ್ರ, ವ್ಯವಸ್ಥಿತ, ನಿಷ್ಪಕ್ಷಪಾತ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತ ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸಂಘಟನೆಯು ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಸ್ತು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ. ಈ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ವಹಣೆಯು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ಕಂಪನಿಯು ಅದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬಲವಾದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ; ಯೋಜನೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ, ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಲೇಖಕರ ಪ್ರಕಾರ, "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಭರವಸೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸಣ್ಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಥವಾ ನಿಧಿಗಳು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಸಮಯವಿಲ್ಲ." ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರವು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷತೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ನಡುವಿನ ಕಾರ್ಮಿಕರ ವಿಭಜನೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು:

• - ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ;
• - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಅಥವಾ ಹೊರಗಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು;
• - ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳ ವೈಫಲ್ಯಗಳು ಅವುಗಳ ಗಾತ್ರ, ಬಂಡವಾಳದ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿನ ಮೂಲಭೂತ ನ್ಯೂನತೆಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಯೋಜಿಸುವಲ್ಲಿ, ಕಳಪೆ ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಸಾಕಷ್ಟು ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾದ ಮಾಹಿತಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ಹಣಕಾಸು ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ.

ಫೆಡರಲ್ ಫಿಶರೀಸ್ ಏಜೆನ್ಸಿ

ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಬಜೆಟ್ ಉನ್ನತ ವೃತ್ತಿಪರ ಶಿಕ್ಷಣದ ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆ

"ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ ರಾಜ್ಯ

ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ"

ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆ

ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಹಾರ ಇಲಾಖೆ

ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸ

ಶಿಸ್ತು: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ವಿಷಯ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ

(ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ ಯುರಿನಾಟ್ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ)

ಕೆಲಸ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ

ಅಧ್ಯಯನ ಗುಂಪಿನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ 10-AE

ರೆಜ್ನಿಕೋವಾ A.I. _____________________

ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್, 2012

ಪರಿಚಯ

ಅಧ್ಯಾಯ 1.ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ

1 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥ

2 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ

ಅಧ್ಯಾಯ 2. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ LLC "ಯುರಿನಾಟ್" ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ

1 ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಯುರಿನಾಟ್ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ ಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

2 ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ LLC "ಯುರಿನಾಟ್" ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ನ ಯೋಜನೆ

3 ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಯುರಿನಾಟ್ ಎಲ್‌ಎಲ್‌ಸಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸಂಘಟನೆ

ತೀರ್ಮಾನ

ಗ್ರಂಥಸೂಚಿ

ಪರಿಚಯ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳು ಯೋಜನೆಯ ಗುರಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ನೀತಿ, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತರುವುದು, ಜಾಹೀರಾತು ಇತ್ಯಾದಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಗುರಿಗಳು. ಕೆಳ ಹಂತದ ಗುರಿಗಳಾಗಿವೆ.

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಳಗಿನ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ (ಸರಕು, ಸೇವೆಗಳು) ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಸಮರ್ಥನೆ;

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾದರಿಗಳ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು;

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳ ಸುಧಾರಣೆ;

ಉತ್ಪಾದನಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾರಿಗೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು, ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಉದ್ಯಮದ ಎಲ್ಲಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ.

ಒಂದು ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಮೇಲೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಭಾವದ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ, ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ, ಯೋಜಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಹೋಲಿಕೆ. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಶಿಫಾರಸುಗಳು.

ಈ ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸದ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು:

) "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ;

) ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು;

) ಯುರಿನಾಟ್ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ ಕಂಪನಿಯ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ

ಯುರಿನಾಟ್ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಅಧ್ಯಯನದ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ "ಯುರಿನಾಟ್" ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ವಿಧಾನಗಳು ಅಧ್ಯಯನದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಅಧ್ಯಾಯ 1. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ

1 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥ

ಒಂದು ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಮೇಲೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಭಾವದ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ, ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ, ಯೋಜಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಹೋಲಿಕೆ. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಶಿಫಾರಸುಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ (ಆಡಿಟ್) ಒಂದು ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಆಡಳಿತವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಲ್ಲದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಮತ್ತು ಅನಿಯಂತ್ರಿತಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಉದ್ಯಮದ ಉಳಿವಿಗಾಗಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ ( ಹಾರ್ಡ್) ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ಅಂಶಗಳು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವ ಹೊಸ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮುಂದಿನ ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಸರಿಯಾದ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ಕೆಲವು ರೂಢಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ದೂರುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ 20% ರಷ್ಟು ಕಡಿತ, ಅದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ 10% ರಷ್ಟು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೇನು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಇದು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯು ಪರಿಸರದ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಚೈತನ್ಯ, ಉದ್ಯಮದ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರ ವಿಭಜನೆಯ ಮಟ್ಟದೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮುಖ್ಯ ರೂಪಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ - ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.

) ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ವಿಚಲನಗಳಿಗೆ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ನಿಖರತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಗುರಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಆರ್ಥಿಕ (ಮಾರಾಟ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು) ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕೇತರ (ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ತನೆ) ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವರು ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ (ಮಾರಾಟ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಲಾಭದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಡೇಟಾ (ಚಿತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಖ್ಯಾತಿಯ ಮಟ್ಟ) ದಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ಎ) ಮಾರಾಟ ನಿಯಂತ್ರಣ. ಮಾರಾಟವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಶಸ್ಸಿನ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ (ಪ್ರದೇಶಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಮಾರಾಟ ಮಾರ್ಗಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಾಧ್ಯ. ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅಂಶಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣ) ಯಾವ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವ್ಯತ್ಯಾಸ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಬಿ) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ನಿಯಂತ್ರಣ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಎನ್ನುವುದು ಉದ್ಯಮದ ಮಾರಾಟದ ಅನುಪಾತವಾಗಿದ್ದು, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ, ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕ ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಇನ್ನೂ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಬಹುದು. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರಿನ ಕುಸಿತ ಎಂದರೆ, ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹೊಸದಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳಿವೆ. ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದಾಗ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಕುಸಿತವು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಘಟನೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದ್ದಾಗ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದೊಡ್ಡ ಆದೇಶದ ಸ್ವೀಕೃತಿಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸೂಚಕದ ನಿಖರತೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸೂತ್ರದ ಭಾಗಗಳ ಕಾಕತಾಳೀಯತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ).

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಘಟಕಗಳಿಂದ (ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು, ಸಾರಿಗೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ವಿಭಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು

ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ನೀತಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಮಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಪ್ರಮಾಣಾನುಗುಣವಾದ ನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು 3 ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಉದ್ಯಮದ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉಂಟಾದವುಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ವಿಭಾಗದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿತರಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿತರಿಸುವಾಗ, ಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನ ಅಥವಾ ಭಾಗಶಃ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.

ಸಂಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಘಟಕ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗವು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅದರ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಒಂದು ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಗಳ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗಗಳಿಗೆ, ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು, ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿತರಣೆಯ ಸಿಂಧುತ್ವವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಭಾಗಶಃ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಉತ್ತಮ.

ಭಾಗಶಃ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ವಿಭಾಗವು ತರುವ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ. ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದರೆ ವಿಧಾನದ ನಿಖರತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ (ವಿಭಾಗವನ್ನು ಅಳಿಸಿದಾಗ ಆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತವೆ). ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಸ್ವರೂಪದ್ದಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್ ಒಂದು ಆಡಿಟ್ ಆಗಿದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿನ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ಪತ್ತೆ. ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ವಿಷಯವು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು. ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ: ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ನಿಜವಾದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು, ಹೋಲಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ಆದರೆ ಆದೇಶವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು).

ಎ) ಯೋಜನಾ ಮಾಹಿತಿ ಬೇಸ್ ನಿಯಂತ್ರಣ. ಈ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರದೇಶದ ಉದ್ದೇಶವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು.

ಬೌ) ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಯು ತಪ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕರು ಮೊದಲು ನೈಜ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು, ಯಾವ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ, ಗೋಚರತೆ, ಸಂಪೂರ್ಣತೆ, ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು.

ಸಿ) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಿಸುವ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ವಿಷಯ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ನ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ರಚನೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅದು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ (ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾದಾಗ ಇದು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾಗಬಹುದು). ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುವಾಗ ಸರಿಸುಮಾರು ಅದೇ ಮಾನದಂಡದ ಪ್ರಕಾರ ನೈಜ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಡಿ) ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ರಚನೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಉದ್ದೇಶವು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವುದು, ಅಸಮರ್ಪಕ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಈ ದೋಷಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸಂಘಟನೆಯು ಉದ್ಯಮದ ಗಾತ್ರ, ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಅರ್ಹತೆಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅಥವಾ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತಜ್ಞರ ಸಹಾಯದಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನಡೆಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಮಾತ್ರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೆಂದರೆ: ವಸ್ತುನಿಷ್ಠತೆ, ನಿಷ್ಪಕ್ಷಪಾತ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅನುಭವ, ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು.

ಸ್ವಂತ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಜ್ಞಾನ, ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಂವಹನದ ಸುಲಭತೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವಾಗ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಯಾರು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಇನ್ನೊಂದು ಸೇವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ನಿರ್ವಹಣೆ) ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಘಟಕದ ರಚನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಬೆಳೆದಂತೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳು ವಿಸ್ತರಿಸಿದಂತೆ, ವಿಶೇಷತೆಯ ಅಗತ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ ಘಟಕವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಬಹಳಷ್ಟು ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಯಾರು ವರದಿ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ನಿಯಂತ್ರಣ ಸೇವೆ - ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ಉದ್ಯಮಗಳು ಇನ್ನೂ ಉಭಯ ಅಧೀನದಲ್ಲಿ ರಾಜಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ: ವೃತ್ತಿಪರ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ - ನಿಯಂತ್ರಣ ಸೇವೆ, ಶಿಸ್ತಿನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲಾಖೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

ಕಂಪನಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ವಿಧಗಳು:

ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ;

ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ;

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣ;

ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ.

ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ - ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಲಾಭ ಮತ್ತು ಇತರ ಸೂಚಕಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಕಟ್ಟಡಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿನ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಕಾರಣ, ನಿಯಮದಂತೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸೂಚಕಗಳು ವಿವರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಗಮನಾರ್ಹ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರ ಸಮಂಜಸತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಈ ರೀತಿಯ ನಿಯಂತ್ರಣದೊಂದಿಗೆ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಬಾಹ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಊಹೆಗಳ ಸರಿಯಾದತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ - ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳು, ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು, ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳು, ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು. ಈ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ಸಮಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು - ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ, ಮಾಸಿಕ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಇದು ವಾರ್ಷಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಭಾಗವಾಗಿರಬಹುದು.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅಂಶಗಳ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ನೀತಿ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಭಾಗವಾಗಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಅವುಗಳ ಲೇಬಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರ ಸಂಕೀರ್ಣದ ಇತರ ಅಂಶಗಳು (ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು, ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆ ಇರಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ವ್ಯಾಯಾಮ ಮಾಡಿ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಬಾಹ್ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸರ, ಗುರಿಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಮಗ್ರ, ವ್ಯವಸ್ಥಿತ, ಸ್ವತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಆವರ್ತಕ ವಿಮರ್ಶೆಯಾಗಿದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮುಖ್ಯ ವಸ್ತುಗಳು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳ ಗಾತ್ರ, ಉದ್ಯಮವು ನೀಡುವ ಹೊಸ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ನೈಜ (ವಾಸ್ತವ) ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಅನುಸರಣೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸ್ಥಿರ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಗತಿಶೀಲ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳು ಸಹ ಹಳತಾದವು ಮತ್ತು ಬದುಕುಳಿಯುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ಅಸಮರ್ಪಕವಾಗುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ, ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಂತಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳ (ವಿಧಾನಗಳು, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು) ಹುಡುಕಾಟಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಬೇಕು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಮಿತಿಮೀರಿದ ಪ್ರಮಾಣ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಥಿರ ಸ್ಥಾನದೊಂದಿಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಧನಾತ್ಮಕ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಅತ್ಯಂತ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು: ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶಕರ ವ್ಯಾಕುಲತೆ ತಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಕೆಲಸ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಕರು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕರೊಂದಿಗೆ ಅನಗತ್ಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು. ನಿಯಂತ್ರಣವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತತೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು. ಸಾಕಷ್ಟು ಆಧಾರಗಳಿಲ್ಲದೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸಲುವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಕ್ರಮಾನುಗತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ.

ಪ್ರಸ್ತುತ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಮೂರು ವಿಧದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ: ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣ.

2 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ

ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಅದು ಯಾವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಯೋಜನೆಯು ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಯೋಜನೆಗಳ ಗುಂಪಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು, ಸರಕುಗಳ ಬಿಡುಗಡೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾಗಿ "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಅಂಶಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಚಿತ್ರ 1 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಚಿತ್ರ 1. ಪ್ರಸ್ತುತ ಯೋಜನೆ ಹಂತಗಳು

ಮಾನದಂಡಗಳ ಸಾರಾಂಶವು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

ರೂಬಲ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಶೇಕಡಾವಾರು;

ರೂಬಲ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಲಾಭದ ಮೊತ್ತ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಶೇಕಡಾವಾರು;

ಈ ಗುರಿಗಳನ್ನು ರೂಬಲ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಲು ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟದ ಮೊತ್ತದ ಶೇಕಡಾವಾರು;

ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಗಮನವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಯೋಜನೆಯ ವಿಷಯಗಳ ಕೋಷ್ಟಕ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಭಾಗಗಳ ವಿವರಣೆ.

"ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ" ವಿಭಾಗವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ (ಮಾರಾಟ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳು, ನೇರ ವಿತರಣೆಗಳು, ಅಂಗಡಿಗಳು...).

"ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳು" ವಿಭಾಗವು ಉತ್ಪನ್ನವು ಎದುರಿಸಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅಪಾಯವು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ಘಟನೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಒಂದು ತೊಡಕು, ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಜೀವನ ಚಕ್ರವನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವಕಾಶವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಆಕರ್ಷಕ ನಿರ್ದೇಶನವಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.

ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ 10% ನೊಂದಿಗೆ 15% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಥವಾ ಲಾಭವನ್ನು 20% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು). ಈ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿನ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸನ್ನಿವೇಶ, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತಂತ್ರವು ಮೇಲಿನ ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು. ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಒಂದು ತರ್ಕಬದ್ಧ ತಾರ್ಕಿಕ ರಚನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅದರ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೆಸರಿಸಬೇಕು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿವರವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು, ಗಡುವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಪ್ರಸ್ತುತ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಅಂತಹ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು:

ಹೊಸ ಸರಕುಗಳು;

ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವುದು;

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ;

ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆ;

ಬಜೆಟ್‌ಗಳು: ಆಕ್ಷನ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿನ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯು ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವ ಸೂಕ್ತವಾದ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಬಜೆಟ್ 3 ಮುಖ್ಯ ಕಾಲಮ್ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ರಸೀದಿಗಳು, ವೆಚ್ಚಗಳು, ಲಾಭ.

"ರಶೀದಿಗಳು" ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಯೋಜಿಸಲಾದ ಸರಕು ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

"ವೆಚ್ಚಗಳು" ಕಾಲಮ್ ಉತ್ಪಾದನೆ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

"ಲಾಭ" ಕಾಲಮ್ನಲ್ಲಿ - "ರಶೀದಿಗಳು" ಮತ್ತು "ವೆಚ್ಚಗಳು" ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ.

ಅನುಮೋದಿತ ಬಜೆಟ್ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು, ಉತ್ಪಾದನಾ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಆಧಾರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣ ವಿಧಾನ: ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಯೋಜಿತ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಹಂಚಿಕೆಗಳನ್ನು ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ಕಂಪನಿಯ ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ವಿಫಲವಾದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಯೋಜನೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಎರಡು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ಗುರಿ ಲಾಭ ಸೂಚಕಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಯೋಜನೆ. ಎರಡನೆಯದು ಲಾಭದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಆಧಾರಿತ ಯೋಜನೆ.

ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ರೇಖಾಚಿತ್ರವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ, ಟೇಬಲ್ 1:

ಕೋಷ್ಟಕ 1

ಗುರಿ ಲಾಭ ಸೂಚಕಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಯೋಜನೆ

	ಮುಂದಿನ ವರ್ಷದ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರದ ಅಂದಾಜು. ಪ್ರಸಕ್ತ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ.
	ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮುನ್ಸೂಚನೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು, ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು.
	ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಅಂದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು n%- ಆಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿನ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣವು m ಘಟಕಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ಅಂದಾಜು ಪರಿಮಾಣವು X ಘಟಕಗಳಾಗಿರುತ್ತದೆ.
	ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು (ಘಟಕ ಬೆಲೆ).
	ಯೋಜಿತ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಗುಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
	ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ: ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊತ್ತ.
	ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ: ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ (ಆದಾಯ) ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ.
	ಯೋಜಿತ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಅನುಪಾತಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಗುರಿ ಲಾಭದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ.
	ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಲಾಭದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ತೆರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಫಲಿತಾಂಶವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೇ ಯೋಜನೆ ಯೋಜನೆಯು ಲಾಭದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ವಿವಿಧ ಘಟಕಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಂತಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಕಾರ್ಯ ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಕಾರ್ಯ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ವೆಚ್ಚದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಚಿತ್ರ 2 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಚಿತ್ರ 2. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಕಾರ್ಯ

ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಕಾರ್ಯದ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮೂರು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದು: ಅಂಕಿಅಂಶ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ, ತಜ್ಞ.

ಅಧ್ಯಾಯ 2. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ LLC "ಯುರಿನಾಟ್" ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ

1 ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಯುರಿನಾಟ್ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ ಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

"ಯುರಿನಾಟ್" ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮಾರ್ಚ್ 11, 1993 ರಂದು ನೋಂದಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ. 20 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ದೇಶಗಳಿಂದ 80 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಯುರಿನಾಟ್ ಅನ್ನು ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ವಿಶೇಷ ವಿತರಕರಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. "ಯುರಿನಾಟ್" ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ("ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾ", "ವೆಸ್ಟರ್", "ಸೆವೆಂತ್ ಕಾಂಟಿನೆಂಟ್", "ಸೆಮ್ಯಾ").

ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಹಿತಿ

ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪೂರ್ಣ ಹೆಸರು: COMPANY S

ಸೀಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ "ಯುರಿನಾಟ್"

ಪ್ರದೇಶ:ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ ಪ್ರದೇಶ » ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್

ವಿಳಾಸ: 236001, ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್, ಸ್ಟ. ಯಾಲ್ಟಿನ್ಸ್ಕಯಾ, 44

ಕಂಪನಿಯ ಜನರಲ್ ಡೈರೆಕ್ಟರ್ ಡೆರ್ಗಾಚೆವ್ ಯೂರಿ ಸೆರ್ಗೆವಿಚ್

ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ಯಮವೆಂದರೆ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ.

ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುವ ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯು ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ಯುಕ್ತ ಪಾನೀಯಗಳು, ದಿನಸಿಗಳು, ಮಿಠಾಯಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಪ್ಪುಗಟ್ಟಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

LLC "YURINAT" 50 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ರಷ್ಯನ್ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ತಯಾರಕರ ಅಧಿಕೃತ ವಿತರಕರು, ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಸರಕುಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವರ್ಷದ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಹಲವಾರು ಡಜನ್ ಉಡುಗೊರೆ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವಿನ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವರ್ಷದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಅನುಸ್ಥಾಪನಾ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ದುರಸ್ತಿ ಸೇವೆಗಳ ನಿಬಂಧನೆ ಸೇರಿವೆ.

ಇಂದು ಕಂಪನಿಯು 300 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಉನ್ನತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ರಷ್ಯಾದ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಉನ್ನತ ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ವಹಿವಾಟು ಐದು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. LLC "YURINAT" ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ ಪ್ರದೇಶದ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಅವರ ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಫೆಗಳು ಮತ್ತು ಬಾರ್‌ಗಳು, ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಗಳು, ದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳು: “ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾ”, “ವೆಸ್ಟರ್”, “ಸೆವೆಂತ್ ಕಾಂಟಿನೆಂಟ್”, “ಸೆಮ್ಯಾ”

1997 ರಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಶಾಖೆಯನ್ನು ಚೆರ್ನ್ಯಾಖೋವ್ಸ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾಯಿತು. ನಗರದ ಅಸಾಧಾರಣ ಸ್ಥಳದಿಂದಾಗಿ ಇದನ್ನು ರಚಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ - ಇದು ಪ್ರದೇಶದ ಪೂರ್ವ ಭಾಗದ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿದೆ.

ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರಕಾರ: ವಿತರಕರು

ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರಗಳು:

ಓರಿಯೆಂಟಲ್ ಹಿಟ್ಟು ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳು

ಕ್ಯಾರಮೆಲ್

ಮಿಠಾಯಿ

ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಮಿಠಾಯಿಗಳು

ಲಾಲಿಪಾಪ್ಸ್, ಕ್ಯಾಂಡಿ ಕ್ಯಾರಮೆಲ್

ಹಿಟ್ಟು ಮಿಠಾಯಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು

ಕೇಕ್

ಇತರ ಸಕ್ಕರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು

ಸಕ್ಕರೆ ಮಿಠಾಯಿ

ಸಿಹಿ ಹೊಸ ವರ್ಷದ ಉಡುಗೊರೆಗಳು 2013

ಕಂಪನಿಯ ತತ್ವಗಳು:

ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮ ಸಂಪತ್ತು.

ನಮ್ಮ ನೌಕರರು ನಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯ.

ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ.

ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಷ್ಠೆ.

ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ.

ಉದ್ದೇಶದ ಏಕತೆ.

ಶಿಸ್ತು ಮತ್ತು ಶ್ರದ್ಧೆ.

ಸಹಯೋಗ ಮತ್ತು ಸೌಹಾರ್ದತೆ.

ಸಮಾಜದ ಜವಾಬ್ದಾರಿ.

ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿ.

2 ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ LLC "ಯುರಿನಾಟ್" ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ನ ಯೋಜನೆ

ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಭವನೀಯ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದರಿಂದ, ಅದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ನ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

LLC ಯುರಿನಾಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಇಬ್ಬರು ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಕೆಳಗಿನ ಘಟಕಗಳಿಗಾಗಿ LLC ಯುರಿನಾಟ್‌ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಯೋಜಿಸುವುದು: ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ.

ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು. ನೀಡಲಾಗುವ ಸರಕುಗಳು ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಾಗಿವೆ. ಯಾರಾದರೂ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಿಠಾಯಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು, ಅದು ರಜಾದಿನವಾಗಿರಬಹುದು (ರಜಾ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕೇಕ್ ಮತ್ತು ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ವಾಡಿಕೆಯಂತೆ) ಅಥವಾ ಬೆಳಗಿನ ಉಪಾಹಾರ - ಅಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ದೊಡ್ಡ ವಲಯ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು "ಸಿಹಿ ಹಲ್ಲು" ಹೊಂದಿರುವವರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ ಮುಖ್ಯ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಉದ್ಯಮದ ಸರಾಸರಿ ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು - ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಕ್ಕೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ಅನುಪಾತವು 1.5% ಆಗಿದೆ. 2011 ರಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣವು 70,682 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಷ್ಟಿತ್ತು, ಅಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚವು 1,060 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಜಾಹೀರಾತು ನಮಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ; ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತು ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಅನನುಕೂಲವೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂಪರ್ಕದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ: “ರಷ್ಯಾ” ಮತ್ತು “ಮೊದಲ” - ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು ಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮುದ್ರಿತ ಜಾಹೀರಾತು. ಈ ಜಾಹೀರಾತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನವರು ನಮ್ಮ ನಗರದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಸ್ಥಳೀಯ ಪತ್ರಿಕೆಗಳನ್ನು ಓದುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಇದೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಸಂಪರ್ಕವು ನಡೆಯಬಹುದು. ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಓದುವ ಪತ್ರಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ - “ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ ದೇಶ”.

ವರ್ಷದುದ್ದಕ್ಕೂ ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಉತ್ಕರ್ಷವು ಹೊಸ ವರ್ಷದ ದಿನದಂದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತು, ಇದನ್ನು ನವೆಂಬರ್ ಮತ್ತು ಡಿಸೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ನಡೆಸಬೇಕು. ಫೆಬ್ರವರಿ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಚ್ನಲ್ಲಿ - ಇವು ಫೆಬ್ರವರಿ 14, 23 ಮತ್ತು ಮಾರ್ಚ್ 8 ರಿಂದ, ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಕೇಕ್ಗಳಿಲ್ಲದೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಾವು ವಾರಪೂರ್ತಿ ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ನಡೆಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗುರುವಾರದಿಂದ ಶುಕ್ರವಾರದವರೆಗೆ. ವೃತ್ತಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾವು "ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ ಕಂಟ್ರಿ" ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಅದು ಪ್ರತಿ ವಾರ ಹೊರಬರುತ್ತದೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಸಾಪ್ತಾಹಿಕವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತೇವೆ. ರೇಡಿಯೊದಲ್ಲಿ (“ರಷ್ಯನ್ ರೇಡಿಯೊ” ಮತ್ತು “ಯುರೋಪ್ +”) ನಾವು ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಇರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಇದು ಫೆಬ್ರವರಿ, ಮಾರ್ಚ್, ಏಪ್ರಿಲ್, ಮೇ ಮತ್ತು ಡಿಸೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ. ಈಗ 2012 ರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕೋಷ್ಟಕ 2 ರಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕೋಣ:

ಕೋಷ್ಟಕ 2

ಬಳಸಿದ ದಿನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ

ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ (RUB)

3. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ. ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಅದು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ಪಾದನೆಗಳ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಈಗ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿವರವಾದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳು, ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಯೋಜನೆಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆ ಯೋಜನೆಗಳು, ಬ್ರಾಂಡ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒಂದು ಪದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತೇವೆ: "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ". ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ: “ಅವಧಿಯ ಪ್ರಕಾರ: ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ (3 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ), ಮಧ್ಯಮ ಅವಧಿಯ (3-5 ವರ್ಷಗಳು), ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ (5 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು)). "ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ, ವಿಂಗಡಣೆ ಗುಂಪಿಗಾಗಿ, ಸಂಯೋಜಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆ). "ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಕಾರ: ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ (ವಿಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ರೂಪ), ಟಾಪ್-ಡೌನ್ (ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ರೂಪ).

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಮುಖ್ಯ ವಿಭಾಗಗಳು:

ನಿಯಂತ್ರಣ ಸೂಚಕಗಳ ಸಾರಾಂಶ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಸಾರಾಂಶ ಇರಬೇಕು. ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುವ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳು. ಯೋಜನೆಯ ವಿಷಯಗಳ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ಸಾರಾಂಶದ ಹಿಂದೆ ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ. ಇದು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.ಯೋಜಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅದರ ಗಾತ್ರ, ಪ್ರಮುಖ ವಿಭಾಗಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸರ ಅಂಶಗಳ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್.

ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳು.

ಅಪಾಯವು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಘಟನೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಒಂದು ತೊಡಕು - ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ - ಉತ್ಪನ್ನದ ಬದುಕುಳಿಯುವಿಕೆ ಅಥವಾ ಅದರ ನಾಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವಕಾಶವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನದ ಆಕರ್ಷಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ನಿರ್ವಾಹಕರು ಅವರು ಊಹಿಸಬಹುದಾದಷ್ಟು ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಸಂಭವಿಸುವಿಕೆಯ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕು.

ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಭವಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಯೋಜನೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಸಾಧಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುವ ಗುರಿಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ. ಈ ವಿಭಾಗವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವಿಶಾಲವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು ಮಟ್ಟಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೆಸರಿಸಬೇಕು. ಈ ವಿಭಾಗಗಳು ಆದ್ಯತೆ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ತಾನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ವಿಭಾಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು. ಆಯ್ದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ, ನೀವು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್: ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕ್ಷೇತ್ರ ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯಂತಹ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟ. ಯೋಜಿತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ನ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಕ್ರಿಯಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಿಯಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ: ಏನು ಮಾಡಲಾಗುವುದು? ಇದನ್ನು ಯಾವಾಗ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ? ಇದನ್ನು ಯಾರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಅದು ಎಷ್ಟು? ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಹೊಸ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತವೆ, ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳಾಗಿವೆ. "ರಶೀದಿಗಳು" ಅಂಕಣದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸರಕು ಘಟಕಗಳ ನಿವ್ವಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. "ವೆಚ್ಚಗಳು" ಕಾಲಮ್ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಅನುಮೋದಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಬಜೆಟ್, ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು, ಉತ್ಪಾದನಾ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಆಧಾರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುವುದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ) ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು 4 ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ: 1) ಗುರಿಗಳ ಸೂತ್ರೀಕರಣ 2) ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು, 3) ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ 4) ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳು.

ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವು ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಹೋಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ತಂತ್ರಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಣವು ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮುಖ್ಯ ವಸ್ತುಗಳು: - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣಗಳು

ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಮೊತ್ತ

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ನೀಡುವ ಹೊಸ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ

ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಅನುಸರಣೆ.

ತೀರ್ಮಾನ

ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿವರಿಸಲು ನಾವು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬಹುದು: ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯ, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯ.

ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕಟಣೆಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಅದರ ವಿಸ್ತೃತ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ: ಬೆಲೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು, ಅದರ ಬೆಲೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು, ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಉದ್ಯಮ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ (ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು), ಪ್ರತಿಕೂಲ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಭಾವಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಬೆಲೆಯ ವಿಮೆ. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಗಳು: 1. ಮಾರಾಟಗಳು: ಎ) ಮಾರಾಟದ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಬಿ) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು. 2. ಪ್ರಸ್ತುತ ಲಾಭ: a) ಪ್ರಸ್ತುತ ಲಾಭದ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, b) ನಗದು ತ್ವರಿತ ರಸೀದಿ. 3. ಬದುಕುಳಿಯುವಿಕೆ: ಎ) ವೆಚ್ಚದ ಚೇತರಿಕೆಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದು; ಬಿ) ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು. 4.ಗುಣಮಟ್ಟ: ಎ) ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಬಿ) ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು.

ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಅದು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ಪಾದನೆಗಳ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಈಗ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿವರವಾದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳು, ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಯೋಜನೆಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆ ಯೋಜನೆಗಳು, ಬ್ರಾಂಡ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ: “ಅವಧಿಯ ಪ್ರಕಾರ: ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ (3 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ), ಮಧ್ಯಮ ಅವಧಿಯ (3-5 ವರ್ಷಗಳು), ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ (5 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು)). "ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ, ವಿಂಗಡಣೆ ಗುಂಪಿಗಾಗಿ, ಸಂಯೋಜಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆ). "ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಕಾರ: ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ (ವಿಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ರೂಪ), ಟಾಪ್-ಡೌನ್ (ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ರೂಪ).

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಮುಖ್ಯ ವಿಭಾಗಗಳು: ಮಾನದಂಡಗಳ ಸಾರಾಂಶ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ, ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟ, ಕ್ರಿಯಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ, ಬಜೆಟ್

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುವುದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು 4 ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ: 1) ಗುರಿಗಳ ಸೂತ್ರೀಕರಣ 2) ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು, 3) ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ 4) ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳು.

ಗ್ರಂಥಸೂಚಿ

1. ಕೋಟ್ಲರ್ ಎಫ್. ಫಂಡಮೆಂಟಲ್ಸ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ / ಟ್ರಾನ್ಸ್ಲ್. ಇಂಗ್ಲೀಷ್ ನಿಂದ - ಎಂ.: ರೋಸಿಂಟರ್, 2006.

2. ಗೊಲುಬ್ಕೋವ್ ಇ.ಪಿ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ತಂತ್ರಗಳು, ಯೋಜನೆಗಳು, ರಚನೆಗಳು. - ಎಂ.: ಡೆಲೊ, 2007.

ಉಪನ್ಯಾಸ 12. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ o o o 1. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು. 2. ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು. 3. ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು.

1. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ದಾಖಲೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳು, ಅದರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆ. ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ರಚನೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸಬೇಕು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o o o ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯದ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು: ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ. ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಯೋಜನೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅಂಶಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆಯಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ. ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಗುರಿಯು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಿರವಾದ, ಹಂತ-ಹಂತದ ಅನುಷ್ಠಾನವಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಯೋಜನೆಯ ಉದ್ದೇಶವು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬಳಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಭಾಗಗಳ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ದೈನಂದಿನ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು.

ಯೋಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ ಒ ಓ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಅಂಶಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: n ಪರಿಚಯ n ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ n SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ n ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳು n ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು n ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು n ಯೋಜನೆ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಗಾಗಿ ಬಜೆಟ್ n ವ್ಯವಸ್ಥೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಒ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಆಯ್ಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು, ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಯೋಜಿಸುವಾಗ, "ಮೇಲ್ಭಾಗಕ್ಕೆ" "ಕೆಳಕ್ಕೆ" "ಗೋಲ್ಸ್ ಡೌನ್ ಪ್ಲಾನ್ ಅಪ್" ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು

ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ o ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು: n n ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಯಾವಾಗ ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು? ಅವರಿಗೆ ಹೊಣೆ ಯಾರು? ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಬಜೆಟ್ ಎಷ್ಟು? ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶ ಏನು?

10

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ರಚನೆ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ದೇಶ ಯೋಜನೆಯ ಅವಲೋಕನ ಸಂಶೋಧನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು (ಸಾರಾಂಶ) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಿತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಉತ್ಪನ್ನ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿತರಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಅವಕಾಶಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ಈ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಎದುರಿಸಬಹುದಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ರಚನೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಯೋಜಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುವ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಏನು ಮಾಡಲಾಗುವುದು, ಯಾರಿಂದ, ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಕ್ರಮಗಳು, ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಬಜೆಟ್ ಅಂದಾಜು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಈ ಯೋಜನೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಆರ್ಥಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಒ ಟ್ಯಾಕ್ಟಿಕಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ - ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜನೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಉತ್ಪಾದನೆ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್. ಇದರರ್ಥ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಈಗಾಗಲೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಿದೆ. ಈಗ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ವಿವರವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಒ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಇಡೀ ಕಂಪನಿಯ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು (ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಾಲುಗಳು. , ವಿಭಾಗಗಳು), ಹಾಗೆಯೇ ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ (ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪು) ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o o ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ (ಕಂಪನಿ, ಉದ್ಯಮ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಟ್ಟ) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: - ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಟ್ಟ - ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆ, - ಯೋಜನೆಯ ವಿಷಯ - ಕಂಪನಿ ವ್ಯಾಪಾರ ರಚನೆ, - ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ - ​​ತಂತ್ರ ಕಂಪನಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ, - ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆಯ ಮಟ್ಟ - ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o o o ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಟ್ಟಗಳಿಂದ, ಯೋಜನೆಯನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ: - ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಇಡೀ ಕಂಪನಿಗೆ, - ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳಿಗೆ (ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು, ವಿಭಾಗಗಳು), - ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ (ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪು) ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ನಡುವೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು (ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳು) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುವ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ಖಚಿತಪಡಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು, ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಘಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಈ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರಾಟ, ವಹಿವಾಟು, ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಒ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ 3 ಹಂತಗಳ ವಿಷಯಗಳು: 1. ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ - ಉತ್ಪನ್ನ, ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಕಾರ ವಹಿವಾಟು, ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಉದ್ಯಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಂಶಗಳು ಸ್ಥೂಲ ಪರಿಸರ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o 2. ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು - ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಮಾಹಿತಿ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o 3. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ನಿರ್ಣಯ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮ ಗುರಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ: - ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯದಿಂದ, - ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮಟ್ಟದಿಂದ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮುಖ್ಯ ಹಂತಗಳು: o 1) ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು; 2) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಗಳಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ರಚನೆ; 3) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು; 4) ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ; 5) ಸೂಕ್ತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಆಯ್ಕೆಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ; 6) ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಕ್ರಮಗಳ ಬಜೆಟ್; 7) ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನ; 8) ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ; 9) ಹಿಂದೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಕ್ರಮಗಳ ತಿದ್ದುಪಡಿ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುವ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ಖಚಿತಪಡಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು, ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಘಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, "ಕಂಪನಿ" (ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು) ನಡುವಿನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಗ್ರಾಹಕರು” (ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸದ) ಮತ್ತು “ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು” (ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ). ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯು ನಂತರದ ಹಿನ್ನೆಲೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: - ಎಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬೇಕು (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸೂತ್ರೀಕರಣ); - ಹೇಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದು (ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು); - ಯಾವಾಗ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬೇಕು (ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸಮಯ).

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಒ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು: ಅಪಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಗರಿಷ್ಠ ಪರಿಣಾಮ; ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸದೆ ಕನಿಷ್ಠ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿ; ಈ ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳ ವಿವಿಧ ಸಂಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಒ ಟ್ಯಾಕ್ಟಿಕಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವಾಗ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಮಾರಾಟ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ನೀತಿಗಳ ಸಂಘಟನೆಯಾಗಿದೆ. ಟ್ಯಾಕ್ಟಿಕಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ನಿಯಮದಂತೆ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ವಿಧಾನಗಳ ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಅಥವಾ ಟ್ಯಾಕ್ಟಿಕಲ್ ಯೋಜನೆ, ತಂತ್ರಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಗಣನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿರುತ್ತದೆ; ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ತಂತ್ರಗಳು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದು, ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವುದು,

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಳಗಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ. ಸಂಯೋಜಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿತ ಯೋಜಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಬೆಲೆ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ನೀತಿಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಪರಿಹರಿಸಲು ಮತ್ತು ಈ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o ಸಾಮಾನ್ಯ (ಏಕೀಕೃತ) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು, ಉದ್ಯಮವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ, ಸರಕುಗಳ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o o ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಕೆಳಗಿನ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು; - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು; - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣದ ಕೆಲವು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು. - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. 1. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಸಮಗ್ರತೆ. ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿತ ಪರಿಗಣನೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. 2. ಯೋಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ನಿರಂತರತೆ. ನಿರಂತರತೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತದೊಳಗೆ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಿರಂತರ, ಅನುಕ್ರಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜನೆ o o o 3. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ. ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಈ ತತ್ವವು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. 4. ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಅಂಶಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧ. ಈ ತತ್ತ್ವದ ಪರಿಣಾಮ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿದೆ, ಭೂಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸರಕು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸುವುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜನೆ o o o 5. ಗುರಿಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ. ಯಾವುದೇ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ತಾನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಬಹುಸಂಖ್ಯೆಯ ಗುರಿಗಳಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ನೇರ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದಾದ ಗುರಿಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಥವಾ ಲಾಭದ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು) ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಮತ್ತು ಖಚಿತತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾಗಿ ನಿರೂಪಿಸಬಹುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು o o o 6. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಸಮತೋಲನ. 7. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್. ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ತತ್ವವು ಪ್ರಮುಖ ಯೋಜನೆ ತತ್ವವಾಗಿದೆ. ಯೋಜನೆಯ ಪರ್ಯಾಯ ಮತ್ತು ಪರ್ಯಾಯಗಳ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇದರ ಸಾರವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ "ಸೂಕ್ತ" ಎಂಬ ಪದವು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಅನಿಯಂತ್ರಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಸುಸ್ಥಾಪಿತ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ಅಥವಾ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಗುಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ, ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಮುಂದಿನ ಸ್ಲೈಡ್‌ನಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಸಾಮಾಜಿಕ, ಆರ್ಥಿಕ, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ, ತಾಂತ್ರಿಕ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸ್ವಭಾವದ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿತ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ, ಬಳಸಿದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನದ ಗಡುವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಒಂದೇ ಗುರಿಯಿಂದ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ: ಕಂಪನಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನ ನೀತಿ: ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು; ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು; ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಚಿತ್ರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ಬೆಲೆ ನೀತಿ: ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಳ.

ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ o o ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಕಂಪನಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿತು: ಗುಣಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು: n ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಶೈಲಿಯ ರಚನೆ; n ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗೂಡನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ (ಅಂತ್ಯ) o ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು: 15% ರಷ್ಟು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ; 20% ರಷ್ಟು ಲಾಭಾಂಶದಲ್ಲಿ n ಹೆಚ್ಚಳ; n ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 25% ಹೆಚ್ಚಳ. ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ತೀರ್ಮಾನಿಸಬಹುದು.

ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆ o o ಅವಕಾಶಗಳು: ಉತ್ತಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನ: n n o ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: n n o "ವಾಕಿಂಗ್ ದೂರ ವಲಯ" ದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ; ಖಾಸಗಿ ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಕಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಿಂದಾಗಿ ದುರ್ಬಲ ಪರೋಕ್ಷ ಸ್ಪರ್ಧೆ. ಹೊಸ ವಸತಿ ಪ್ರದೇಶದ ನಿರ್ಮಾಣ; ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅನುಕೂಲಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು. ಬೆದರಿಕೆಗಳು: n n ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆ; ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವ.

ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆ o ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು: n n n o ಬೋಧನೆಯ ಹೊಸ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿರುವ ತಜ್ಞ ಶಿಕ್ಷಕರ ವೃತ್ತಿಪರ ತಂಡ; ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಕೇಂದ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು; ಸೇವೆಯ ಪ್ರದೇಶದ ನಿವಾಸಿಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು: n n ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಬೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳ ಕೊರತೆ; ದುರ್ಬಲ ಮಟ್ಟದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಲಸ.

ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆ o o o ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ - "ಬೆಲೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ" ಅನುಪಾತವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಸಲಹಾ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಅಗ್ಗದ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ). ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳು: ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಸ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು; 12-15 ಜನರ ಕೇಳುಗರ ಗುಂಪನ್ನು ನೇಮಿಸಿ. ; ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮೊದಲ ಸೆಟ್‌ನ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಅನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ; ಲಾಭದಾಯಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಸ್ಥಿರವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಲು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ o o o ನಿಯಂತ್ರಣದ ರೂಪಗಳು: ಅದರ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಭಾಗವಹಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ನಿಯಮಿತ ಘಟನೆಗಳು; ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು; ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಬಯಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಅರ್ಜಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು; ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು; ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಬಜೆಟ್ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ o o o ವರದಿ: ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ದಾಖಲೆಗಳು; ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಲು ಆದೇಶ; ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ವಸ್ತುಗಳು; ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿದ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ o o ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ: n ರಾಜ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಸರದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಸರಣೆ. n ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ತಂತ್ರದ ಅನುಸರಣೆ. ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಅಪಾಯದ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹತೆ: n ತಂತ್ರದ ಆಯ್ಕೆಯ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತಗಳ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆ; ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವೈಫಲ್ಯದಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಯಾವ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಉಂಟಾಗಬಹುದು; n ಸಂಭವನೀಯ ಧನಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ವಿಫಲವಾದ ನಷ್ಟದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆಯೇ.

ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ o ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: n ಅನುಸರಣೆಯ ಹಂತದ ಮಾನದಂಡ (ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿದೆಯೇ); n ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮಾನದಂಡ (ತಂತ್ರವು ಸ್ಥಿರವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬೇಕು); ಕೆಲಸದ ತೀವ್ರತೆಯ n ಮಾನದಂಡ (ಒಳ್ಳೆಯ ತಂತ್ರವು ಕೆಲಸದ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ); n ಸ್ಪಷ್ಟತೆ; n ತಂತ್ರದ ಎಲ್ಲಾ ಘಟಕಗಳ ಆಂತರಿಕ ಸ್ಥಿರತೆ; ಎನ್ ಸಮಯೋಚಿತತೆ; ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರದರ್ಶಕರ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಗಳ ಅನುಸರಣೆ.

2. ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o o ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮೂಲತತ್ವವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್ ಎನ್ನುವುದು ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಅಸಮರ್ಪಕ ಬಳಕೆಯಿಂದ ಕಳೆದುಹೋದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಸೇವಾ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಹೇಳಲಾದ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳ ಅನುಸರಣೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಕಂಪನಿಯ ಸಾಧಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗುರಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ನಿರ್ಧಾರದೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ o ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ: ಗುರಿ ಸಾಧನೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಹೋಲಿಕೆ; ಮೌಲ್ಯಗಳ ವಿಚಲನಗಳ ಅನುಮತಿಸುವ ಮಿತಿಗಳ ನಿರ್ಣಯ; ಸಮಯ ಮತ್ತು ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಪ್ರಮಾಣಗಳ ನಿರ್ಣಯ; ವಿಚಲನಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ವಾಸ್ತವಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಯೋಜನೆಯ ವಿಚಲನಗಳಿಗೆ ಕಾರಣಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಮತ್ತು ವಿಚಲನಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣ o ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣಾ ಚಕ್ರದ ಅಂತಿಮ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಂತಿಮ ಕೊಂಡಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಯಂತ್ರಣ ಹಂತವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಹೊಸ ಚಕ್ರದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವಾಗಿದೆ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಅವುಗಳ ಎಲ್ಲಾ ವೈವಿಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯಲ್ಲಿ ಯೋಜಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಮಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲಿನ ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸೆಟ್ ಸಾಧಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು, ಸಮಂಜಸವಾದ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಗುರಿಗಳು, ಇದು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗೆ ಯಾವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಯಾವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ.

ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o o ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಹಂತ. ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸರದ ಅಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪೂರ್ವ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ;

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು ಅಥವಾ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಅಂತಿಮ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ಇದು ನಿಜವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಅನುಸರಣೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರಮಾಣಿತ ರೂಪಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ, ಪ್ರಸ್ತುತ (ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ) ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ;

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್ - ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಎರಡೂ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುವ ಅಥವಾ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ವಿಧಾನ. ಸಂಬಂಧಿತ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ;

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್ - ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳ ಸ್ವತಂತ್ರ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಶೀಲನೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ತಜ್ಞರು ಇದನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಅಸಮರ್ಪಕ ಬಳಕೆಯಿಂದ ಕಳೆದುಹೋದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಡಿಟ್ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂಗೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಲಹಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ (ರೋಗನಿರ್ಣಯ, ಮುನ್ನರಿವು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ಸಮಗ್ರ, ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸರ, ಗುರಿಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಭಾಗಗಳ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಶೀಲನೆಯಾಗಿದೆ. .

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ದಕ್ಷತೆ - 1) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪುನರುತ್ಪಾದನೆಯ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಸೂಚಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು; 2) ಮಾನದಂಡ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೂಚಕ; 3) ಸಂಪನ್ಮೂಲ ವಿನಿಮಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ವಿಷಯಗಳ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಸಮಗ್ರ ಸೂಚಕ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ದಕ್ಷತೆ - 1) ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ಅಳತೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ಆರ್ಥಿಕ ಅಪಾಯದ ಬೆಲೆಯ ತುಲನಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶ ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ (ಸಂಭವನೀಯ) ಪರ್ಯಾಯಗಳು; 2) ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ತರಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಆಯ್ಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಣ o o o ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ವಿಧಗಳು: - ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣ; - ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ, ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ; - ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ. 1. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಉದ್ಯಮದ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳ ಅನುಸರಣೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವಾಗಿದೆ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o o o 2. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ (ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತ) ನಿಯಂತ್ರಣವು ಸೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು, ವಿಚಲನಗಳ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಅವುಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ: - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ (ನಿಜವಾದ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯ ಹೋಲಿಕೆ); - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು (ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ); ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆ (ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು, ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು, ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ);

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o o 3. ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳು, ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಇತರರಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಪರಿಶೀಲನೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ.

ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ - ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಲಾಭ ಮತ್ತು ಇತರ ಸೂಚಕಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಗುರಿಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಹಣಕಾಸು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು.

ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು ಒ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹಿಂದಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಈ ಹೆಚ್ಚಳವು ಅನುಕೂಲಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿರಬಹುದು, ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಸಹ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಕಂಪನಿಯ ದಕ್ಷತೆಯ ಹೆಚ್ಚಳ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವು ಬಲಗೊಂಡಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅನುಕೂಲಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಿದ ಮತ್ತು ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಉದ್ಭವಿಸಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವು ಹದಗೆಟ್ಟಿದೆ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು ಒ ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕು. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಭಾಗವಾಗಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: - ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ರಚನೆ; - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು; - ಗ್ರಾಹಕ ನಿಷ್ಠೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ; ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ; ಕಳೆದುಹೋದ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ; ಸಂಚಿತ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ; ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ; ಬಳಕೆಯ ತೀವ್ರತೆಯ ಮೌಲ್ಯ; ದೂರುಗಳು ಮತ್ತು ಹಕ್ಕುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o o o ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಹೊರಗಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮೂರು ಹಂತಗಳಿವೆ: 1. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆ. 2. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗ. 3. ಬಾಹ್ಯ ನಿಯಂತ್ರಣ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o 1. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಡೆಯಿಂದ ಸೂಕ್ತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. . ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ನಿಯಂತ್ರಣ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಗೆ ಮಾಸಿಕ ವರದಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಈ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಗತಿ, ಅನುಪಾತ: ಬೆಲೆಗಳು - ವೆಚ್ಚಗಳು - ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o o ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಗತಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಆದಾಯ, ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಯದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳ ದಕ್ಷತೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು - ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೇವೆಗಳ ದಕ್ಷತೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ: ಬೆಲೆ - ವೆಚ್ಚಗಳು - ಲಾಭ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o 2. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಘಟಕದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನಿರಂತರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಂಶಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಘಟಕದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಮೊದಲ ಎರಡು ವಿಧದ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಯಾವ ಮಟ್ಟದ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಆಡಿಟ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಸಮಗ್ರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್‌ಗೆ ಸಮಗ್ರ ವಿಧಾನದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಸೂಚಕಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಗ್ರಾಹಕ ನಿಷ್ಠೆ, ಮಾರಾಟ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್.

ವಸ್ತುಗಳು, ಪ್ರದೇಶಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳ ಮೂಲಕ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕ ವಹಿವಾಟು ಪರಿಮಾಣಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ವೆಚ್ಚಗಳು/ವಹಿವಾಟು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಅನ್ವಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ರಚನೆಗಳ ತರ್ಕಬದ್ಧತೆಯ ಅಧ್ಯಯನ ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯತೆ (ಸಗಟು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ) ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಈ ಪರಿಸರದ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿನ ಸಂಭವನೀಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಕ್ರಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಣ o 3) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸರಕುಗಳು, ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ರೂಪಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು (ವಿಭಾಗಗಳು), ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಕಾರ್ಯದಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸ್ಥಗಿತ. ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಕೋಷ್ಟಕ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಸಂಕಲಿಸಿದ ಕೋಷ್ಟಕದ ಅಂಶ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಛೇದವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಪ್ರದೇಶಗಳು (ವಸ್ತುಗಳು, ಮಟ್ಟಗಳು), ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂಶಗಳು o ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ಸಂಕಲನ ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ, ಅಂಶವು ಪ್ರಸ್ತುತ ವೆಚ್ಚದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಛೇದವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದ ಐಟಂ ಮೂಲಕ ಅವುಗಳ ಸ್ಥಗಿತವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೌಲ್ಯವು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣ o o ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಫಲಿತಾಂಶದ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ (ಪರಿಷ್ಕರಣೆ), ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಇತರ ಎರಡು ರೂಪಗಳಿಗೆ (ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ) ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಅಸಾಧಾರಣ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತೀವ್ರವಾದ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಆಶ್ರಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: - ಹಿಂದೆ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಅದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳು ನೈತಿಕವಾಗಿ ಹಳೆಯದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ಬದಲಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ;

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಣ o o - ಉದ್ಯಮದ ಮುಖ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬಲಗೊಂಡಿವೆ, ಅವರ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಅವರ ಕೆಲಸದ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳ ದಕ್ಷತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸಿದೆ; - ಉದ್ಯಮವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸೋಲನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದೆ: ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗಿವೆ, ವಿಂಗಡಣೆಯು ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅನೇಕ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಖರೀದಿದಾರರು ಉದ್ಯಮದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ? a) ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ; ಬಿ) ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ; ಸಿ) ಅಲ್ಪಾವಧಿ; d) ದೀರ್ಘಾವಧಿ

ಯಾವ ಯೋಜನೆ ಆಯ್ಕೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಸರಿಯಾದ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ? ಎ) ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು, ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ತಂತ್ರ, ತಂತ್ರಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಣ; ಬಿ) ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು, ತಂತ್ರ, ತಂತ್ರಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಣ; ಸಿ) ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು, ತಂತ್ರ, ನಿಯಂತ್ರಣ, ತಂತ್ರಗಳು; ಡಿ) ತಂತ್ರ, ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್, ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ತಂತ್ರಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಣ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸೇರಿವೆ (2 var.)... o o A. ಗುರಿಯ ಸಾಧನೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಹೋಲಿಕೆ B. ಸಂಪೂರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಗಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು C. ವಿಚಲನಗಳಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮೌಲ್ಯಗಳ ಡಿ. ಮಾಹಿತಿ ವಿನಿಮಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುತ್ತದೆ

ಪರೀಕ್ಷೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ... o o 1. ಸರಕುಗಳ ದಾಸ್ತಾನು ಪ್ರಮಾಣ 2. ಬಳಕೆಯ ತೀವ್ರತೆಯ ಪ್ರಮಾಣ 3. ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ 4. ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಪರಿಚಯ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳು ಯೋಜನೆಯ ಗುರಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ನೀತಿ, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತರುವುದು, ಜಾಹೀರಾತು ಇತ್ಯಾದಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಗುರಿಗಳು. ಕೆಳ ಹಂತದ ಗುರಿಗಳಾಗಿವೆ.

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಳಗಿನ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಸರಕು, ಸೇವೆಗಳು) ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಸಮರ್ಥನೆ;

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾದರಿಗಳ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಕೆಲಸದ ಸಂಘಟನೆ;

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು;

ಉತ್ಪಾದನಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾರಿಗೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು, ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಉದ್ಯಮದ ಎಲ್ಲಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ.

ಒಂದು ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಮೇಲೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಭಾವದ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ, ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ, ಯೋಜಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಹೋಲಿಕೆ. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಶಿಫಾರಸುಗಳು.

ಈ ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸದ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು:

1) "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ;

2) ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು;

3) ಯುರಿನಾಟ್ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ ಕಂಪನಿಯ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ

ಯುರಿನಾಟ್ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಅಧ್ಯಯನದ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿ "ಯುರಿನಾಟ್" ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ವಿಧಾನಗಳು ಅಧ್ಯಯನದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥ

ಒಂದು ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಮೇಲೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಭಾವದ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ, ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ, ಯೋಜಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಹೋಲಿಕೆ. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಶಿಫಾರಸುಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ (ಆಡಿಟ್) ಒಂದು ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಆಡಳಿತವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಲ್ಲದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಮತ್ತು ಅನಿಯಂತ್ರಿತಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಉದ್ಯಮದ ಉಳಿವಿಗಾಗಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ ( ಹಾರ್ಡ್) ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ಅಂಶಗಳು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವ ಹೊಸ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮುಂದಿನ ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಸರಿಯಾದ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ಕೆಲವು ರೂಢಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ದೂರುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ 20% ರಷ್ಟು ಕಡಿತ, ಅದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ 10% ರಷ್ಟು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೇನು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಇದು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯು ಪರಿಸರದ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಚೈತನ್ಯ, ಉದ್ಯಮದ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರ ವಿಭಜನೆಯ ಮಟ್ಟದೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮುಖ್ಯ ರೂಪಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ - ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.

1) ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿಚಲನಗಳಿಗೆ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ನಿಖರತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಗುರಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಆರ್ಥಿಕ (ಮಾರಾಟ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು) ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕೇತರ (ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ತನೆ) ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವರು ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ (ಮಾರಾಟ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಲಾಭದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಡೇಟಾ (ಚಿತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಖ್ಯಾತಿಯ ಮಟ್ಟ) ದಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ಎ) ಮಾರಾಟ ನಿಯಂತ್ರಣ. ಮಾರಾಟವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಶಸ್ಸಿನ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ (ಪ್ರದೇಶಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಮಾರಾಟ ಮಾರ್ಗಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಾಧ್ಯ. ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅಂಶಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣ) ಯಾವ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವ್ಯತ್ಯಾಸ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಬಿ) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ನಿಯಂತ್ರಣ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಎನ್ನುವುದು ಉದ್ಯಮದ ಮಾರಾಟದ ಅನುಪಾತವಾಗಿದ್ದು, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ, ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕ ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಇನ್ನೂ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಬಹುದು. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರಿನ ಕುಸಿತ ಎಂದರೆ, ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹೊಸದಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳಿವೆ. ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದಾಗ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಕುಸಿತವು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಘಟನೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದ್ದಾಗ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದೊಡ್ಡ ಆದೇಶದ ಸ್ವೀಕೃತಿಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸೂಚಕದ ನಿಖರತೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸೂತ್ರದ ಭಾಗಗಳ ಕಾಕತಾಳೀಯತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ).

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಘಟಕಗಳಿಂದ (ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು, ಸಾರಿಗೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ವಿಭಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು

ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ನೀತಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಮಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಪ್ರಮಾಣಾನುಗುಣವಾದ ನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು 3 ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಉದ್ಯಮದ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉಂಟಾದವುಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ.

1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ವಿಭಾಗದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿತರಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿತರಿಸುವಾಗ, ಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನ ಅಥವಾ ಭಾಗಶಃ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.

2. ಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಘಟಕ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗವು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅದರ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಒಂದು ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಗಳ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗಗಳಿಗೆ, ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು, ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿತರಣೆಯ ಸಿಂಧುತ್ವವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಭಾಗಶಃ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಉತ್ತಮ.

3. ಭಾಗಶಃ ವೆಚ್ಚದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ವಿಭಾಗವು ತರುವ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ. ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದರೆ ವಿಧಾನದ ನಿಖರತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ (ವಿಭಾಗವನ್ನು ಅಳಿಸಿದಾಗ ಆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತವೆ). ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಸ್ವರೂಪದ್ದಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

2) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್ ಒಂದು ಆಡಿಟ್ ಆಗಿದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿನ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ಪತ್ತೆ. ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ವಿಷಯವು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು. ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ: ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ನಿಜವಾದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು, ಹೋಲಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ಆದರೆ ಆದೇಶವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು).

ಎ) ಯೋಜನಾ ಮಾಹಿತಿ ಬೇಸ್ ನಿಯಂತ್ರಣ. ಈ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರದೇಶದ ಉದ್ದೇಶವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು.

ಬೌ) ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಯು ತಪ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕರು ಮೊದಲು ನೈಜ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು, ಯಾವ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ, ಗೋಚರತೆ, ಸಂಪೂರ್ಣತೆ, ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು.

ಸಿ) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಿಸುವ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ವಿಷಯ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ನ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ರಚನೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅದು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ (ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾದಾಗ ಇದು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾಗಬಹುದು). ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುವಾಗ ಸರಿಸುಮಾರು ಅದೇ ಮಾನದಂಡದ ಪ್ರಕಾರ ನೈಜ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಡಿ) ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ರಚನೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಉದ್ದೇಶವು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವುದು, ಅಸಮರ್ಪಕ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಈ ದೋಷಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸಂಘಟನೆಯು ಉದ್ಯಮದ ಗಾತ್ರ, ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಅರ್ಹತೆಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅಥವಾ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತಜ್ಞರ ಸಹಾಯದಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನಡೆಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಮಾತ್ರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೆಂದರೆ: ವಸ್ತುನಿಷ್ಠತೆ, ನಿಷ್ಪಕ್ಷಪಾತ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅನುಭವ, ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು.

ಸ್ವಂತ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಜ್ಞಾನ, ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಂವಹನದ ಸುಲಭತೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವಾಗ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಯಾರು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಇನ್ನೊಂದು ಸೇವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ನಿರ್ವಹಣೆ) ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಘಟಕದ ರಚನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಬೆಳೆದಂತೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳು ವಿಸ್ತರಿಸಿದಂತೆ, ವಿಶೇಷತೆಯ ಅಗತ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ ಘಟಕವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಬಹಳಷ್ಟು ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಯಾರು ವರದಿ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ನಿಯಂತ್ರಣ ಸೇವೆ - ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ಉದ್ಯಮಗಳು ಇನ್ನೂ ಉಭಯ ಅಧೀನದಲ್ಲಿ ರಾಜಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ: ವೃತ್ತಿಪರ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ - ನಿಯಂತ್ರಣ ಸೇವೆ, ಶಿಸ್ತಿನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲಾಖೆ.

ಹೀಗಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮಾನ್ಯವಾದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಉದ್ದೇಶವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಸರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ದತ್ತಾಂಶಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಗುಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸೂಚಕಗಳು ಮತ್ತು ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕೆ, ಕಂಪನಿಯ ಹೊರಗೆ, ಅದರ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಡೇಟಾಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು.

ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

ಕಂಪನಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ವಿಧಗಳು:

1. ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ;

2. ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ;

3. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣ;

4. ದಕ್ಷತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ.

ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ - ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಲಾಭ ಮತ್ತು ಇತರ ಸೂಚಕಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಕಟ್ಟಡಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿನ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಕಾರಣ, ನಿಯಮದಂತೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸೂಚಕಗಳು ವಿವರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಗಮನಾರ್ಹ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರ ಸಮಂಜಸತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಈ ರೀತಿಯ ನಿಯಂತ್ರಣದೊಂದಿಗೆ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಬಾಹ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಊಹೆಗಳ ಸರಿಯಾದತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ - ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳು, ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು, ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳು, ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು. ಈ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ಸಮಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು - ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ, ಮಾಸಿಕ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಇದು ವಾರ್ಷಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಭಾಗವಾಗಿರಬಹುದು.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅಂಶಗಳ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ನೀತಿ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಭಾಗವಾಗಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಅವುಗಳ ಲೇಬಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರ ಸಂಕೀರ್ಣದ ಇತರ ಅಂಶಗಳು (ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು, ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆ ಇರಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ವ್ಯಾಯಾಮ ಮಾಡಿ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಬಾಹ್ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಸರ, ಗುರಿಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಮಗ್ರ, ವ್ಯವಸ್ಥಿತ, ಸ್ವತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಆವರ್ತಕ ವಿಮರ್ಶೆಯಾಗಿದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮುಖ್ಯ ವಸ್ತುಗಳು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳ ಗಾತ್ರ, ಉದ್ಯಮವು ನೀಡುವ ಹೊಸ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ನೈಜ (ವಾಸ್ತವ) ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಅನುಸರಣೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸ್ಥಿರ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಗತಿಶೀಲ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳು ಸಹ ಹಳತಾದವು ಮತ್ತು ಬದುಕುಳಿಯುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ಅಸಮರ್ಪಕವಾಗುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ, ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಂತಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳ (ವಿಧಾನಗಳು, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು) ಹುಡುಕಾಟಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಬೇಕು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಮಿತಿಮೀರಿದ ಪ್ರಮಾಣ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಥಿರ ಸ್ಥಾನದೊಂದಿಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಧನಾತ್ಮಕ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಅತ್ಯಂತ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು: ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶಕರ ವ್ಯಾಕುಲತೆ ತಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಕೆಲಸ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಕರು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕರೊಂದಿಗೆ ಅನಗತ್ಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು. ನಿಯಂತ್ರಣವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತತೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು. ಸಾಕಷ್ಟು ಆಧಾರಗಳಿಲ್ಲದೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸಲುವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಕ್ರಮಾನುಗತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ.

ಪ್ರಸ್ತುತ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಮೂರು ವಿಧದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ: ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣ.