ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು: ಅವರು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು? ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರ ಕಚೇರಿ: ಕ್ಲೈಂಟ್ ಗೆಲ್ಲಲು ವಿಶೇಷ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ನೀವು ವಿಚಿತ್ರ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಾ?

ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ನೀವು ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?

ನೀವು ಬಿಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಒಂದೆರಡು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ - ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ!

ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಪತ್ರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಿದ್ದೀರಾ, ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶ ಶೂನ್ಯವೇ?

ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಾರಣ ನೀವು ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಮರಳಿದ್ದೀರಾ?

ಕೇವಲ 20-25% ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು

ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ!

ಇನ್ನೂ ಕಡಿಮೆ ಜನರು ತೃಪ್ತಿಕರ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಖಾಸಗಿ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಏಕೆ?

"ಯಾರು ನನ್ನ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ, ಯಾರೂ ನನ್ನನ್ನು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ!"

"ನಾನು ಹೇಗೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಇನ್ನೂ ಮೂರನೇ ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿಲ್ಲ\n ಎಂದಿಗೂ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಮಾಡಿಲ್ಲ\ನನಗೆ ಕೇವಲ 28 ವರ್ಷ, ನನಗೆ ಯಾವುದೇ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವವಿಲ್ಲ\nನನ್ನ ಹಿರಿಯ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ನಾನು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ನೋಡಿದ್ದಾರೆ..."

"ನಾನು ಅವನನ್ನು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತೇನೆ? ನನಗೆ ಕಚೇರಿ ಇಲ್ಲ! ”

"ನಾನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ನನಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಚರಣೆಗೆ ತಂದಿಲ್ಲ!"

"ನಾನು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಒಬ್ಬ ಹುಚ್ಚ, ಅನಾರೋಗ್ಯದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಬರುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ?!"

"ನಾನು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ - ನಾನು ಹಾನಿ ಮಾಡಿದರೆ ಏನು?"

ಮತ್ತು ನಾನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ನಾನು ಈ ಮೂಲಕ ಹೋದೆ. ನಿಯಮಿತ ತರಬೇತಿ ಅವಧಿಯೊಂದರಲ್ಲಿ, ಆಲೋಚನೆಯು ನನಗೆ ಬಂದ ಕ್ಷಣವನ್ನು ನಾನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ: “ಹೌದು, ನನಗೆ ಇದೆಲ್ಲವೂ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿದೆ! ನಾನು ಇನ್ನೂ ಏಕೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸಬಾರದು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗಳನ್ನು ನಡೆಸಬಾರದು! ”

ಅಂದಿನಿಂದ ಸಮಯ ಕಳೆದಿದೆ, ನಾನು ಸ್ಕೈಪ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಯಮಿತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಹಲವಾರು ನಿಯಮಿತ ಸ್ವಾಗತ ದಿನಗಳು, ಕಚೇರಿ, ತರಬೇತಿಗಳು ಮತ್ತು ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಮಾಸ್ಟರ್ ತರಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಸವಗಳಿಗೆ ನನ್ನನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಗೆ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಾಯುವುದು, ಅದನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅರ್ಥಹೀನ! ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಾವಾಗಿಯೇ ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು "ನಂತರ..." ಸುರಿಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ನಂಬಿಕೆ. ನನ್ನ ಕೊನೆಯ ಪತ್ರದಲ್ಲಿ ನಾನು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ

ಮತ್ತು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?

ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹೋಗು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ಶಾಲೆಗೆ, ಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ? - ಡೆಡ್ ಎಂಡ್, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೊರತೆ, ಖಾಸಗಿ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಅಲ್ಲಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಸಾಧ್ಯ! ನಾನು ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ - ಇದು ಯಾವುದೇ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಕಾರ್ಯಕರ್ತರು ಮತ್ತು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಸರಳವಾಗಿ ಪೇಪರ್‌ಗಳು, ವರದಿಗಳು, ಸಭೆಗಳ ರಾಶಿಯಲ್ಲಿ ಮುಳುಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ನೀವು ಕೋರ್ ಅಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಕಲಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು "ತಮ್ಮನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು, ಉತ್ತೀರ್ಣರಾಗಲು ಮತ್ತು ಮರೆಯಲು" ತರಗತಿಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ (ಅಥವಾ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ), ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಭಯಪಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಶುದ್ಧ ವಿಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಾಗಿ ...

ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ವೃತ್ತಿಗೆ ನೀವು ಹೋಗುತ್ತೀರಾ? – ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ...ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಲ್ಲವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ. ವೃತ್ತಿ ನಿರಾಕರಣೆ, ಕನಸಿನ ಅಂತ್ಯಕ್ರಿಯೆ...

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರದೇಶವಾಗಿದೆ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಇಲಾಖೆ(ಮತ್ತು ನಾನು ಅಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ - ನಾನು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆಂದು ನನಗೆ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆ :)) ಕೋಚ್? ನೇಮಕಾತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ? ತರಬೇತಿ ತಜ್ಞ? ಹೌದು, ಅವನು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿಯೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾನೆ - ಯಾರಿಗಾದರೂ ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಅವನು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾನೆ ... ಅವನು ಘರ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ನಂದಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾನೆ ... ತರಬೇತಿಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಕಲಿಯಲು ಬಯಸದವರನ್ನು ಸಹ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸುತ್ತಾನೆ. . ಮತ್ತು ಈ ದಿನಚರಿಯಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿಕೊಂಡಿರುವುದು, ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ, ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಇಲ್ಲದೆ, ತಿರುಗಲು ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲದೆ, ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ "ನಾನು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ - ನಾನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ" ...

ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ನನಗಾಗಿ ಮುಗಿಸಿದೆ! ನಾನು ಮನೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಇರುತ್ತೇನೆ - ನಾನು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಅವರನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ - ತನ್ನನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುವುದು, ವೃತ್ತಿ, ವೃತ್ತಿ, ವೃತ್ತಿಜೀವನ ... ನೆರಳಿನಲ್ಲಿ, ಎರಡನೇ ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದು - ಪತಿ, ದಾದಿ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕ, ಮನೆ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲ ... ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗವಿಲ್ಲ, ಗೃಹಿಣಿ , ಗಂಡನ ಆಯವ್ಯಯದಲ್ಲಿ ತಾಯಿ, ಹೆಂಡತಿ... ಅವಲಂಬಿತ. ಅರಿತುಕೊಂಡಿಲ್ಲ.

ನಿನಗೆ ಏನು ಬೇಕು?
ನಿನಗಿಷ್ಟವಾದುದನ್ನು ಮಾಡು!

ಜನರು ಆಕಾಂಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿರಿ!

ಜನರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ!

ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ!

ಜೀವನ, ವೃತ್ತಿಯಿಂದ ಉನ್ನತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ,
ಗ್ರಾಹಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು!

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕೆಲಸದ ಹೊರೆ ನಿರ್ಧರಿಸಿ!

ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದಾಗ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಬೇಕಾದರೂ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯಿರಿ!

ಉತ್ತಮ ವೃತ್ತಿಪರರಿಂದ ಕಲಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ!

ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಸರದಿಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ?

ಸೈಕಾಲಜಿಸ್ಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಧ್ಯಪ್ರವೇಶಿಸುವ 3 ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳಿವೆ

ಆರಂಭಿಸಲು ಖಾಸಗಿ ಅಭ್ಯಾಸಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ:

1. ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ "ಮಾರಾಟ" ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕಲ್ಪನೆ. ನೀವು ಕೇಳಿದ್ದೀರಾ: "ಅವರು ಉತ್ತಮ ತಜ್ಞರಾಗಿದ್ದರೆ, ಜನರು ಹೇಗಾದರೂ ಅವನ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ!"

2. ಮೊದಲು ನೀವು ಹಲವಾರು (ಆದ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು) ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು ಎಂಬ ವಿಶ್ವಾಸ, ಈ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದಿ. "ನಾನು ಈ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಗಿಸುತ್ತೇನೆ, ಈ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ, ನಂತರ ಈ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತೀರ್ಣನಾಗುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಅವಧಿಯ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣಾ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ - ತದನಂತರ...."

3. ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಕೊರತೆ - ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರಲ್ಲಿ, ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅಥವಾ ಬ್ಲಾಗ್ ಅನ್ನು ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರಚಾರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ, 12% ಜನರು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.ಮತ್ತು ಇದು, ಮೂಲಕ, ಈಗಾಗಲೇ ಬಹಳಷ್ಟು ಆಗಿದೆ!

ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯವಿದೆಯೇ?

ಅನೇಕ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ (ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಅವರು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖುಷಿಯಾಗಿದೆ) ಅಥವಾ ಅವರು ತಿಳಿದಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಮಾಹಿತಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಭ್ರಮೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಪ್ರಥಮ. ಅವನು ಕರೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ!
ಎರಡನೇ. ಅವನು ಕರೆದರೆ, ಅವನು ಬರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ!

ಏಕೆ?

ಏಕೆಂದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಏನೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ... ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅವನಿಗೆ ಎಲ್ಲಿಯೂ ಇಲ್ಲ ... ಸಮಾಲೋಚನೆ ಹೇಗೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ...

ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರ ಸೇವೆಗಳ ಬೆಲೆ ಎಷ್ಟು ಎಂದು ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಸರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ ... ಅವರು ಅದನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಏನು "ಎಷ್ಟು? 1500 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳು? ಬನ್ನಿ, ಬಹುಶಃ ರಿಯಾಯಿತಿ ಇದೆಯೇ?"ಅಥವಾ "ಅದು ಏಕೆ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ?". ಮತ್ತು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ನೀಡಿದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೇಗೆ ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದೆ ...

ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ರೆಗಾಲಿಯಾ ಮತ್ತು ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು, ಡಿಪ್ಲೊಮಾಗಳು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ, ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ !!!

ಅಂದಹಾಗೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, "ನಿಮ್ಮ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡಿದ ಮತ್ತು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ" ಜನರಿಂದ ನನ್ನ ಮೊದಲ ಕರೆಗಳು ಸಕ್ರಿಯ ಪ್ರಚಾರದ ಪ್ರಾರಂಭದ 6-7 ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು!

ಇದು ನನ್ನ ಮಾತಿನ ಅರ್ಥ ಜಾಹೀರಾತು ಕರೆಗಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ

"ಮಾರಿಯಾ ಇವನೊವ್ನಾ ಮರಿನಿನಾ,
ಪಿಎಚ್.ಡಿ., ಪ್ರಮುಖ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಪ್ರಮುಖ ವಿಭಾಗದ ಸಹ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ
ಮಾನಸಿಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ದೂರವಾಣಿ 233 33 22"

ಇದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ.

ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ!

ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ?

ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ... - ನೀವು ಅವನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಾ?

ನೀವು ಹೇಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ...ನಿಮ್ಮ ಬಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು "ನಮ್ಮದೇ" ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ

ನೀವು ಏನು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಘಟನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ...

ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.

ನೀವು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ - ಅವನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕ, ಅನುಕೂಲಕರ, ಉಪಯುಕ್ತ, ...

ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ.

ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪರಿಣಿತರು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವಿರಿ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.

ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದವರು ಇದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.

ನಿಮಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವಕಾಶವಿದೆ...

ಇದೀಗ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಾಗಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?

ನಾವು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ ಈ ವೆಬ್ನಾರ್

ಒಬ್ಬ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನು ಖಾಸಗಿ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು 5 ಕ್ರಮಗಳು!

ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಏನಿರುತ್ತದೆ?

ಮೂರು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಹೇಗೆ ಕಲಿಯುವುದು, ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು

ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ನಂಬುವುದು, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬೆಲೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯಿರಿ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.

ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವ ಪುರಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಭಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ. ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ಉದ್ರಿಕ್ತವಾಗಿ ಹುಡುಕುವ ಬದಲು ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುವದನ್ನು ನೀವೇ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಪರಿಣಿತರಾಗಲು ಕಲಿಯಿರಿ. ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಜಗತ್ತಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ “ನೀವು ಉತ್ತಮ ತಜ್ಞರಾಗಿದ್ದೀರಾ? ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಹಿಂದೆಂದೂ ಕೇಳದ ವಿಷಯ ... "

ಸಂಯೋಜನೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ ಖಾಸಗಿ ಅಭ್ಯಾಸ"ಜೀವನ" ದೊಂದಿಗೆ - ಕುಟುಂಬ, ಮಕ್ಕಳು, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ವಿಶ್ರಾಂತಿ, ಆರೋಗ್ಯ, ಸೌಕರ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು :)

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಿದ್ಧ ಸೇವೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಗುಂಪುಗಳೊಂದಿಗೆ, ಖಾಸಗಿ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು ಗುಂಪು ತರಬೇತಿಗಳಿಗಾಗಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಸರದಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?

ಎಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ!
ವೆಬ್ನಾರ್‌ನ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು?

ನಮಗೆ ಬರೆಯಿರಿ [ಇಮೇಲ್ ಸಂರಕ್ಷಿತ]
ಈಗ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ - ನಿಮ್ಮ ಕನಸನ್ನು ಬ್ಯಾಕ್ ಬರ್ನರ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ!

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಾಗಿ ಬಂದರು, ಒಳ್ಳೆಯ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು, ಬಿಟ್ಟು ಹೋದರು ... ಹಿಂತಿರುಗಲಿಲ್ಲ. ಏಕೆ? ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಚಿಕಿತ್ಸೆ? ಬಹುಶಃ ನನ್ನ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ನಾನು 10 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಅದರಲ್ಲಿ 4 ವರ್ಷಗಳು ಸಲಹಾ ಮತ್ತು ತಿದ್ದುಪಡಿ ಕೆಲಸಗಳಿಂದ ತುಂಬಿವೆ (ವಾರಕ್ಕೆ 4-6 ಬಾರಿ, ದಿನಕ್ಕೆ 2-4 ಗ್ರಾಹಕರು), ಉಳಿದ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಬೋಧನೆ , ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮೊದಲು ಬಂದಿತು, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ. ಶಿಕ್ಷಣದಿಂದ ನಾನು ಶಿಕ್ಷಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ - ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಶಿಕ್ಷಕ. ನಾನು ಸಮಗ್ರ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಮಾನಸಿಕ ಕೆಲಸದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸಕ್ರಿಯ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ (ಚಿತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು).

ನನ್ನ ಸಲಹಾ ಅಭ್ಯಾಸದ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳಿಂದ ಒಂದು ವರ್ಷದವರೆಗೆ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಂಡಿತು: ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾದವು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಿಂತಿರುಗಲಿಲ್ಲ, ಆದರೂ ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು (ಕುಖ್ಯಾತ 20%) ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸುಮಾರು 50 ಜನರನ್ನು ರಚಿಸಿದರು. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಹರಿವಿನ ಶೇ.

ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ನನಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಹೆಸರನ್ನು ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಗಂಭೀರ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ (ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳು) ಎಂದು ಇಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಬೇಕು.

ನಾನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಮರಳಿದೆ - ತಿದ್ದುಪಡಿ ಕೆಲಸ. ಈಗ ನಾನು ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಹಳೆಯದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.

ಮೊದಲ ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ (ಅಥವಾ ಮೊದಲ ತರಬೇತಿ) ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಈಗ ನಾನು ವಾಸಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮೊದಲ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹಂತಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.

ನಾನು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ?

1) ನಾನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಎ) ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವಾಗ ಮೊದಲ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್. ಕೆಲಸದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತೇನೆ (ಇದು ಬಹುಶಃ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ!) ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕೆಲಸ(ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು "ಬೇಸ್" * ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ), 15 ಪಾಠಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸರಿಸುಮಾರು ಪ್ರತಿ ಮೂರನೇ ಕ್ಲೈಂಟ್ "ಬೇಸ್" ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದಾರೆ (ಗಮನಿಸಿ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನ 10 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲಿಲ್ಲ, ಕೆಲವರು "ಬೇಸ್" ಅನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು 1-2 ಪಾಠಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ). ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಹರಿವು", 1-2 ವಾರಗಳ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿ.

*ಕೆಲವು “ಬೇಸ್” ತರಬೇತಿಗಳ ಹೆಸರುಗಳು: “ಜನನ (ನಿಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು ಪುನರುಜ್ಜೀವನಗೊಳಿಸುವುದು)”, “ಬಾಲ್ಯದ ಕುಂದುಕೊರತೆಗಳು”, “ಸಾವು (ಭಯದಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು)”, “ದೇಹದಲ್ಲಿನ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು”, “ಪುರುಷ ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆ”.

ಬಿ) "ಬೇಸ್" ಮೀರಿದ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು/ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ: ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂಘರ್ಷಗಳು, ಭಾವನಾತ್ಮಕ "ಹೋಗಲು ಬಿಡುವುದು" ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಮಕ್ಕಳ ಭಯದ ತಿದ್ದುಪಡಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಸಿ) ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ (ನಾನು ಆವರಣವನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ). ನಾನು ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳ - ಸಂಬಂಧಿತ ತಜ್ಞರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.

ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ನಾನು ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಹಿತಿ ಮೋಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ (ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ “ನಿಮಗೆ ಬೇಕು”, “ನೀವು ಮಾಡಬೇಕು”), ನಾನು ಯಾವುದೋ ಒಂದು ಮಾಹಿತಿ ಹಾಳೆಯನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತೇನೆ.

2) ಆಂತರಿಕವಾಗಿ, ನಾನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ "ಬಿಡುತ್ತೇನೆ", ನಾನು ಅವನ ಮರಳುವಿಕೆಯನ್ನು "ಹಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ", ಅವನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನಾನು ಕನಸು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ, (ವಿಶೇಷವಾಗಿ) ಅವನಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೆಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೂ ಸಹ. ಬಹುಶಃ ಈ ಅಂಶವನ್ನು ಮೊದಲು ಇಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಇದು ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ "ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳ ಬೆಂಬಲ ಗುಂಪಿನ" ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೌಂಟರ್ಟ್ರಾನ್ಸ್ಫರೆನ್ಸ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬರುತ್ತದೆ.

3) ನಾನು ಮನೆಕೆಲಸವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತೇನೆ.ಸರಳ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವ್ಯಾಯಾಮಗಳು (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೈಕೋಸಿಂಥೆಸಿಸ್, ಗೆಸ್ಟಾಲ್ಟ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದ). ಬಹುಶಃ, ಕೆಲಸದ ಈ ಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವುದಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿಲ್ಲ. ಆದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್, ಒತ್ತುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ, ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಪರಿಚಯಸ್ಥರಿಗೆ ನನ್ನನ್ನು ಪರಿಣಿತರು ಎಂದು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಸ್ವತಃ ಮತ್ತೆ ಬರುತ್ತಾರೆ.

ನಾನು ಈಗ ಯಾವ ಹೊಸ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ?

1. ಇನ್ನೊಂದು ಕೆಲಸದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ(ನನ್ನ ಹೊಸ "ಪ್ರೀತಿ" ಎಂದರೆ ನನ್ನ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಸಹಜ ಒಲವುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಜೀವನ ಕಾರ್ಯಗಳು) , ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅಗತ್ಯವೇ))), ನಾನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ಮತ್ತು "ವಾಸಿಸಿದ" ಎರಡೂ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ನಾನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ (ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ);

2. ಸ್ಕೈಪ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ(ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ವಿದೇಶಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು), ನಾನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನನ್ನ ಮೊದಲ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.

3. ವೆಬ್ನಾರ್‌ಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾನಸಿಕ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ.

4. ಕೆಲವು ವ್ಯಾಯಾಮಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಆಡಿಯೋ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ವೀಡಿಯೊ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ನಾನು ಯೋಜಿಸುತ್ತೇನೆ.

5. ಆಧುನಿಕ ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳ ಅನುಭವವನ್ನು ನಾನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನನಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿರುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಇರಿಸಲು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸಂದರ್ಶಕರ ಕುರ್ಚಿ ಮಾನಸಿಕ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ, ಕೌಟುಂಬಿಕ ಜೀವನತಜ್ಞ - ಎದ್ದುಕಾಣುವ ವಿವರಣೆಗಳು, ಚಿಕಿತ್ಸಕನ ಅಪೂರ್ಣತೆ - ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮಾರ್ಗ. ಯಾವುದೇ ಕ್ಷೇತ್ರದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಓದಲು ಇದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ!

- ಅನ್ನಾ, ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಬಹುಶಃ ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳುಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದೇ? ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.

ನಾವು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಯಾವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನೀವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತಜ್ಞರಾಗಿ, ಎಡ ಮತ್ತು ಬಲಕ್ಕೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುವ ಬಯಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಜನರು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಹಂಕಾರವನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ಅವರು ನಿಮಗಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ; ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕರು ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲಸವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರು ಇರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಪ್ರದೇಶ, ನೀವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವ ವಿಭಾಗ, ಹಾಗೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಬರೆಯಿರಿ ಹಂತ ಹಂತದ ಸೂಚನೆಗಳುಕೆಲಸ;

ಸ್ವೈಪ್ ಮಾಡಿ ಹಲವಾರು ಉಚಿತ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ;

- ಕಛೇರಿಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಇದರಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಅನಿಸಿಕೆ ಹೊಂದಿದೆ: ಅವರು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಾಗಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಕಾಯಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಕಛೇರಿಯಲ್ಲಿ ಸಂವಹನವು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿರಬೇಕು, ಮತ್ತು ಪೇಪರ್ಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು ಬೇಕಾದ ಸಮಯವು ಕಡಿಮೆ ಎಂದು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಎಲ್ಲಾ ಪೇಪರ್ಗಳನ್ನು ಬರೆಯಬೇಕು, ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮುದ್ರಿಸಬೇಕು. ಕಛೇರಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ನೀರು ಇರಬೇಕು, ಚಹಾ ಅಥವಾ ಕಾಫಿ, ಹಾಲು ಕುಡಿಯಲು ಅವಕಾಶ, ಮತ್ತು ಚಹಾಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಠ ಏನಾದರೂ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕುಕೀಸ್. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಕುರ್ಚಿ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ರಹಸ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ - ಇದು ವಿಶೇಷ ಮಾನಸಿಕ ಆಂಕರ್.ಇಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಈ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನ ಸ್ಥಳವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ: ನೀವು ಹಂತ-ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದೊಂದಿಗೆ ತರಬೇತುದಾರ (ತರಬೇತುದಾರ) ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ಬಲಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ; ನೀವು ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ತಜ್ಞರು ಎಡಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕಚೇರಿಯು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ, ನಿಮ್ಮ ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕತೆ, ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಪ್ಲೊಮಾಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ- ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕ್ಯಾಬಿನೆಟ್ನ ಬಣ್ಣದ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಹ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಬಣ್ಣವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೂ, ನಾನು ಬೆಳಕು ಮತ್ತು ಶಾಂತ ಸ್ವರಗಳಿಗೆ.

- ಸರಪಳಿ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಮರಣದಂಡನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು?

ಕೆಲಸದ ತಂತ್ರವು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ:

1) ಗ್ರಾಹಕ ಕರೆ.ಯಾರೋ ಈಗಾಗಲೇ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಸಿದ್ಧ ಪರಿಹಾರ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ತಜ್ಞರು ಸೂಕ್ತವೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಯಾರಾದರೂ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಕರೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಮಾತ್ರ ಇದಕ್ಕೆ ಹೊರತಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು SMS ಬರೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಬಿಡುವಿರುವಾಗ ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮಗೆ ಮರಳಿ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ವಿವರಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ನಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಸಂವಹನ.

2) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನೋಂದಾಯಿಸಿ. ನಾನು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದಾಗ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು ನನ್ನ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಭೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ. ತುರ್ತು ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತಾಳ್ಮೆ ಇಲ್ಲದವರಿಗೆ, ದೂರವಾಣಿ ಅಧಿವೇಶನದ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಗುಣಮಟ್ಟವು ಇದರಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿಲ್ಲ; ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಜನರು ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಭೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

3) ಸಭೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಧಿವೇಶನದ ಮುನ್ನಾದಿನದಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ದಾಖಲೆಗಳ ಸಮನ್ವಯ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾಪನೆ.ಎಲ್ಲರೂ ಜೀವಂತ ಜನರು, ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ ಯೋಜಿಸಲು ನಾಳೆ ಇರುತ್ತಾನೆಯೇ ಎಂದು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬಹುದು.

4) ಅಧಿವೇಶನ.ಕೆಲಸದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸ್ವತಃ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ದಾಖಲೆಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವುದು, ಪಾವತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಸಭೆಗೆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಮಾಡುವುದು.

5) ನನ್ನ ಮಾನಸಿಕ ಕೆಲಸದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅಥವಾ ಅಧಿವೇಶನದ ಹೊರಗೆ ಮತ್ತೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳಲು ಅವಕಾಶ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ ಬಾಂಧವ್ಯ ಮುಖ್ಯಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸರಿಯಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸರಿಯಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಭೆಗಳ ನಡುವಿನ ಕೆಲವು ಕನಿಷ್ಠ ಸಹಾಯವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಿಗೂ ಸಹ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಚಿಕಿತ್ಸಕ 50-50 ನಡುವೆ ವಿಂಗಡಿಸಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು 50 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಮೇಲಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 50 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನ ಮೇಲಿರುತ್ತದೆ, ಅವನು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರಬೇಕು ಶಿಫಾರಸುಗಳ ನಿಖರತೆ. ಅದೇ ನಿಯಮಗಳು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಚಿಕಿತ್ಸಕ ಸ್ಥಾನವು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

- ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಮುಖ. ಸಂದರ್ಶಕರು ಮೊದಲು ನೋಡುವ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಯಾವುವು?

ಇದು ನಿರ್ವಾಹಕ. ಅವನು ಯೋಗ್ಯ ಯುವಕನಾಗಿದ್ದರೆ ಉತ್ತಮ. ನನ್ನ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, 60 ಪ್ರತಿಶತ ಮಹಿಳೆಯರು ಮತ್ತು 40 ಪ್ರತಿಶತ ಪುರುಷರು ಮಾನಸಿಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಮುಖವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ವರ್ಚಸ್ವಿಯಾಗಿರಬೇಕು, ಸಕ್ರಿಯ ಜೀವನ ಸ್ಥಾನ, ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಭಾಷಣದೊಂದಿಗೆ.

ಅಲ್ಲದೆ, ಈ ಉದ್ಯೋಗಿ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಮೂಲಭೂತ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಜ್ಞಾನ, ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ ಅಥವಾ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕು.

ಮಾನಸಿಕ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ತುಂಬಿರುವ ಇಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು-ಸಮಾಲೋಚಕರು ಮತ್ತು ತರಬೇತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗುತ್ತಿದೆ. ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ; ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಮತ್ತು ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದರೆ, ಅದು ಭಯಂಕರವಾಗಿ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೇಗ ಅಥವಾ ನಂತರ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ತೊರೆಯುತ್ತೀರಿ, ಅಥವಾ ನೀವು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯೂ ಆಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಜನರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ಜನರು, ಹೇಗಾದರೂ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಸಹಾಯದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಮಸ್ಯೆ ಏನು?

ಎಲ್ಲಾ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಸಲಹೆಗಾರರು ಮತ್ತು ತರಬೇತುದಾರರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 90% ರಷ್ಟು ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ತಪ್ಪುಗಳಿವೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಇದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಈ ಲೇಖನವು ಮುಖ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇದನ್ನು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ!

1. ವಿಶಾಲ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ

ಒಬ್ಬ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ತಾನು ಕೇವಲ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ-ಸಮಾಲೋಚಕ ಅಥವಾ ತರಬೇತಿ ನಾಯಕ ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಇದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಅಗ್ರಾಹ್ಯವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ "ಕತ್ತಲೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ". ಬಹುಶಃ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿದಿರಬಹುದು.

ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಈಗ ಭೇಟಿಯಾದವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು "ತಿಳಿದಿಲ್ಲ." ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಓದಿರುವ "ಕೇವಲ ಮನುಷ್ಯರಿಗೆ" ಸಹಾಯ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ - ಕಾರ್ನೆಗೀ ಅಥವಾ ಜನಪ್ರಿಯ ಸಾಹಿತ್ಯದಿಂದ.

ವಿಶಾಲ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುವುದು?ಕೇವಲ! ನೀವು ಪರಿಣತಿ ಪಡೆಯಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯದ ಕಿರಿದಾದ ಪರಿಣಿತರಾಗಿರಬೇಕು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಮಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತರಬೇತಿಗಳಿವೆ. ನೀವು ಸಮಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳಿದರೆ, ಅದು ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಜನರಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಪಡೆದಾಗ ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ: ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು, ಗೃಹಿಣಿಯರು, ವೈದ್ಯರು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಸಮಯ ನಿರ್ವಹಣೆ.

ಅಂದರೆ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅದರ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಅದೇ ಸಲಹೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಪೋಷಕ-ಮಕ್ಕಳ ಸಂಬಂಧಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಹದಿಹರೆಯದ ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ತಾಯಂದಿರೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ನೀವು ಈ ರೀತಿ ಹೇಳಿದಾಗ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ. ತಜ್ಞರನ್ನು ಯಾರು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ? ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಸ್ವಂತವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ನೀವು ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ತಜ್ಞರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಮೆದುಳು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ನಿಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುತ್ತಾನೆ.

2. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಸಂಕೀರ್ಣ

ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಕಲಿಯಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು. ಕಲಿಕೆ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಇದು ಬಹುತೇಕ ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಓದಿದರೆ ತರಬೇತಿ, ಸಲಹಾ ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಅನೇಕರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಈ ತರಬೇತಿಯು ತಿಂಗಳುಗಳು ಅಥವಾ ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಯಾವ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಪೇಪರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದರೆ ವಿಷಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಷ್ಟು ಕಷ್ಟವಲ್ಲ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ (ನೀವು ಇನ್ನೂ ಕಲಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೂ ಸಹ).

ನೀವು ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ! ನೀವು ಅದನ್ನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ, 99% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದರೆ, ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ದಾಖಲೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಮುಖ್ಯ ತೀರ್ಮಾನ!ನಿಮ್ಮ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯು ನೇರವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲ! ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ವಾದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ನಿಜ. ಮತ್ತು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಕಲಿಯಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ದೃಢವಾಗಿ ನಂಬಿರುವಾಗ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಂತ ವಿನಾಶಕಾರಿ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

4. ಮಾರಾಟದ ಭಯ

ಮುಂದಿನ ತಪ್ಪು ಎಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೆದರುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಸರಿಯಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಾವಾಗಿಯೇ ಬಂದು ನಿಮಗೆ ಹಣವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ-ಸಮಾಲೋಚಕ ಅಥವಾ ತರಬೇತುದಾರರಾಗಿ ಯೋಗ್ಯವಾದ ಜೀವನವನ್ನು ಗಳಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ್ದರೆ, ಹಲವಾರು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು, ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ (ಅಥವಾ ಬದಲಿಗೆ, ನೀವು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್) ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಾಗಿಲುಗಳನ್ನು ಒಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಸ್ವತಃ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಸರಳವಾದ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ಓದಿದ ತಕ್ಷಣ ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಸರಳವಾದ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಮೂರು-ಹಂತದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಸ್ತಾಪ

ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ (ಕೆಲವು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ಇದೀಗ ನಿಮಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ).

ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ತಮ್ಮೊಳಗೆ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಅನೇಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದುಕುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದನ್ನು ನಂತರದವರೆಗೆ ಮುಂದೂಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಯಾವಾಗ ದಂತವೈದ್ಯರ ಬಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೀರಿ? ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಹಲ್ಲು ಈಗಾಗಲೇ ನೋವುಂಟುಮಾಡಿದಾಗ. ಆದರೆ ಮೊದಲೇ ಬಂದು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ನೀಲಿ ಬಣ್ಣದಿಂದ ಹಲ್ಲು ನೋಯಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಇದನ್ನು ನೆನಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಚಿಕಿತ್ಸೆಗಿಂತ ತಡೆಗಟ್ಟುವಿಕೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ- ಇದು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಈಗ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಾಳೆ ಹಲ್ಲು ಬೀಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಗಿಯಲು ಏನೂ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇದು. ನೀವು ಆಳವಾಗಿ ನೋಡಿದರೆ, ಮಾರಾಟವು ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಡುವಿನ ಮೌಲ್ಯಗಳ ವಿನಿಮಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಹಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಹಣವು ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ!

5. ಒಂದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು. ನೀವು ಒಂದು ಸಮಾಲೋಚನೆ ಅಥವಾ ಒಂದು ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಷ್ಟೇ ತಂಪಾಗಿದ್ದರೂ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಒಂದೇ ಸೆಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ. ಕನಿಷ್ಠ, ನಿಮಗೆ ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ, ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೆಚ್ಚು.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮತ್ತೆ ಬರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದರೂ ಸಹ (ಒಂದು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಹೇಳಿ), ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ಮಿಲಿಯನ್ ಕಾರಣಗಳಿವೆ - ನೀವು ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಪೈಪ್ ಸ್ಫೋಟಗೊಂಡಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಕರೆದಿದ್ದೀರಿ, ಸಹಜ ಬದಲಾವಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಪ್ರತಿರೋಧ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ... ಪಟ್ಟಿಯು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಹೋಗಬಹುದು.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಮಾನಸಿಕ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಈ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ನೀಡಿ, ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಿ. ಗ್ರಹಿಸಲಾಗದ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಿಂತ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಕೇವಲ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ತರಬೇತುದಾರರಿಗೆ. ಬಹುಶಃ ನೀವು ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನಡೆಸಿದ್ದೀರಿ, ಎರಡು ದಿನ, ಮೂರು ದಿನ ಅಥವಾ ವಾರದ ಅವಧಿ, ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತೊರೆದರು. ಆದರೆ ಒಂದು ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ; ಇದಕ್ಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತರಬೇತಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ಅಥವಾ ನಾಲ್ಕು ತರಬೇತಿಗಳ ಸರಣಿಯೊಂದಿಗೆ ಬನ್ನಿ, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಮಗ್ರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆಳವಾದ ಬೇರುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಜನರ ಜೀವನವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಜನರಿಗೆ ಬೆಂಬಲ ನೀಡಿ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ತರಬೇತುದಾರರಾಗಿದ್ದರೆ ಸಲಹಾ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗಳ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು (ಕನಿಷ್ಠ 4-8 ಅವಧಿಗಳು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೇವಲ ಹ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ (ಆದ್ದರಿಂದ, ಇಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ತಿರುಗಿ, ಒಂದು ಬಾರಿ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಅಥವಾ ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬಂದರು, ನೀವು ಅವನಿಂದ ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ). ಕ್ಷಮಿಸಿ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಎಂದು ಕರೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಅದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸಿ. ತದನಂತರ, ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿ ಅಳೆಯಲಾಗದಷ್ಟು ಹ್ಯಾಕ್‌ವರ್ಕ್ ಇದೆ. ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಕೂಡ. ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸೋಣ ಮತ್ತು ನೀವು ಒಮ್ಮೆ ಜನರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ಅವರ ಆತ್ಮಗಳು ಮತ್ತು ಹೃದಯಗಳನ್ನು ಗುಣಪಡಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ.

ತೀರ್ಮಾನ: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜನರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ, ಅವರಿಗೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಗ್ರ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ.