Биографија на Максим Каширин. Максим Каширин: „Сегашната криза е сосема поинаква“. Не може да се прикажат договорите

Шефот на Simple - RBC: „Дури и Абрамович внимателно ги погледна винариите“

Diageo, Pernod Ricard и другите гиганти успеаја да складираат вино во магацините во Русија, но руските увозници едвај преживуваат, вели Максим Каширин, претседател и косопственик на компанијата Simple.

„ПЛАТЕНА ПО ЦЕНАТА 60 РУБЛИ ЗА 1 €“

- Кога вечерта на 16 декември минатата година цената на еврото се искачи на 100 рубли, дали имавте паника?

Не, флуктуациите на девизниот курс не се причина да се верува дека бизнисот има некои фатални проблеми. Познато е дека има моментални пренапони на пазарот, ова веќе го сретнавме. Затоа, таа вечер бев загрижен не толку за курсот, колку за тоа како ситуацијата понатаму ќе се развива. Згора на тоа, она што се случи на крајот на 2014 година не е толку катастрофално во споредба со девалвацијата од 1998 година. Во тоа време јас веќе бев во бизнисот со вино и можам да кажам дека тоа беше вистинска катастрофа - курсот на доларот веднаш се зголеми за четири пати. Според сценариото на таа криза, девизниот курс сега од 55 ќе се качеше на 220 рубли. за 1 €! Но, ова, за среќа, не се случи. Направивме кратка пауза и ја прекинавме испораката една недела за да донесеме информирана одлука и потоа да направиме навистина разумно прилагодување на цената. И за една недела се вративме на истите цени што планиравме да ги испорачаме во средината на декември, имено врз основа на курсот од 65 рубли. за 1 €. Односно, ја покачивме цената на нашите вина за само околу 18%, земајќи го предвид фактот дека пред тоа имавме стапка од приближно 55 рубли. за 1 €.

- Колку се зголемија цените на вашите вина во текот на годината? Ако го земеме односот од година во година од средината на април.

Пред една година, ги пресметавме цените земајќи го предвид девизниот курс од 45 рубли. за 1 €. Значи, размислете - ја започнавме годината со стапка од 45, ја завршивме со стапка од 65. Според тоа, цените се зголемија за 44%.

- Сериозен раст. Како тоа влијаеше на продажбата?

Со паѓање.

- Колку длабоко?

Тешко да се каже. Јануари го завршивме во силен минус, во февруари минусот беше помал, а во март продажбата малку се подобри. Во април, мислиме дека ситуацијата ќе се стабилизира и повлекувањето ќе биде прилично мало. Беше јасно дека во јануари ќе има бесен пад на сите пазари: во декември населението се ослободуваше од рубљите со таква брзина што беше очигледно дека на почетокот на годината луѓето повеќе нема да имаат пари. Плус, прв пат имаше толку долги празници - 12 дена вистински одмор. Луѓето трошеа пари, некои отидоа на одмор, многумина мислам дека пиеја и јадеа дома отколку во ресторани. Затоа, падот во јануари беше околу минус 50%. Но, за нас тоа не беше критично - непријатно, се разбира, но ништо повеќе од дупка на патот.

- И ако ги споредиме резултатите од 2014 година во однос на 2013 година?

Висина. Некаде околу 10-15% во однос на приходите.

Ние сме компанија од многу категории - освен вино и силен алкохол, продаваме и големи количини стакло [чаши, декантери и сл.], вода и безалкохолни пијалоци. Го следиме нашиот пазарен удел во вредност за различни категории, но не ги мериме волумените како што е вообичаено - во милиони случаи од 9 литри, ова не ни е многу интересно.

- Но, девизните приходи значително се намалија? Дали таа ти е важна?

Нашата финансиска година заврши на 1 април - сè уште немавме време да ги сумираме сите резултати и детално да ги пресметаме приходите во евра по стапки во текот на годината. Но, мислам дека, дури и да се намалиме во валутата, тоа би било не повеќе од 5%. Годината беше многу тешка и нерамномерна. За нас започна со Олимпијадата, каде што бевме партнери, имавме голем локал во Сочи, а заврши на позадината на девалвацијата на рубљата. Помеѓу овие точки беше ситуацијата во Украина со нејзината тешка информативна позадина, санкции. Како резултат на тоа, годината се покажа како многу расипана, апсолутно несистематска. Моравме неколку пати да ги менуваме тактиките и пристапите кон каналите.

- Кои се показателите за финансиската година?

Не го откриваме. Ние сме голема компанија. Веќе подолго време броиме стотици милиони евра.

- Каков е планот за 2015 година?

Поставивме цел на раст од околу 20%, буџетирање за стапка од 60 рубли. за 1 €. Бевме принудени да поправиме унифициран курс за буџетирање, разбирајќи, се разбира, дека ситуацијата може да се промени. Ако девизниот курс се намали, ќе ги прилагодиме цените надолу и ќе веруваме дека побарувачката ќе се зголеми - на тој начин, ќе можеме да го компензираме падот на приходите поради цената со зголемување на физичкиот обем на продажба. Ќе се обидеме - дури и во криза, гледаме нови пазари за себе, нови продажни канали, гледаме каде можеме да ги зајакнеме и подобриме нашите позиции.

Едноставно друштво
Основана во 1994 година од Максим Каширин и Анатолиј Корнеев. Над 20 години на пазарот, компанијата стана еден од петте најголеми руски увозници и дистрибутери на вино. Главниот обем на производи се увезува од Италија. Според Федералната царинска служба, Simple е најголемиот снабдувач на италијански вина во последниве години, заземајќи удел од околу 14% во оваа категорија. Компанијата е исто така еден од петте најголеми добавувачи на вино од Франција, Аргентина и Јужна Африка. Според SPARK, во 2013 година, приходот на главната компанија на групацијата, Simple Company, изнесува 5,896 милијарди рубли. Нето добивка - 1,462 милиони рубли. Покрај дистрибутивниот бизнис, Симпл е вклучен во споредни проекти: туристичката компанија Симпл Травел, објавувањето на винскиот магазин Simple Wine News, развојот на синџирот продавници за вино Гранд Кру и училиштето за сомелиери Енотриа.

„НИКИТА СЕРГЕЕВИЧ НЕ НЕ ИЗБРА ПО СЛУЧАЈНО“

Ако зборуваме за нови пазари и канали за продажба, се верува дека квалитетното вино што го продава Симпл е историја на главниот град. Колку чиниш во продажбата во Москва?

Околу 70–75% од продажбата се случува во Москва и 25% во Санкт Петербург и регионите. Но, погрешно е да се мисли дека добрите увезени вина се историја на Москва. Во сите градови со над милион жители, луѓето патуваат во Европа и Америка. Да, таму, можеби, горната линија на цените е различна - ако Москва е малку неограничена во однос на цените, тогаш на врвот прекинот се јавува порано. Верувам дека нашата задача во следните три години е да го направиме процентот на продажба во Москва и во регионите најмалку 65 спрема 35, а можеби дури и 60 спрема 40. Не гледам можност, на пример, да се удвои во Москва . Во регионите можам да удвојам и тројно, бидејќи таму сме уште слаби. Ние сме таму, Simple дистрибуира речиси низ цела Русија, но изгледите и можностите се многу поголеми. Сепак, периодот за постигнување на таква цел е најмалку 3-5 години.

Имате многу скапи вина во вашето портфолио, на пример Петрус, цените за кои започнуваат од 200 илјади рубли. Дали продавате многу во оваа категорија годишно?

Ние продаваме многу Petrus, ние сме еден од најголемите продавачи на ова вино во Русија. Но, тоа се конкретни клиенти, не би сакал да ги обелоденувам. Тоа се специјални нарачки. Односно, луѓето не доаѓаат во нашите продавници за вино Гранд Кру за да купат Петрус. Ние носиме толку скапи работи за конкретни клиенти и кога овие клиенти ќе разберат дека ќе има систематски купувања, ние поставуваме нарачки специјално за нив. Во принцип, денес многу богати луѓе претпочитаат да купуваат на Запад, бидејќи сè во Москва е многу скапо. Во основа, Петрус и ваквото вино во Русија се продаваат за посебни итни ситуации - треба да направите посебен подарок, за посета на сериозна делегација.

- Но, таквите клиенти сè уште остануваат, и покрај кризата?

Сè е секогаш на продажба.

- Пред година и половина, Simple доби ексклузива за продажба на линијата тоскански вина на Никита Михалков...

Ова е погрешно. Ние сме партнери, но немаме договор дека сме единствениот продавач на оваа линија на вина. Никита Сергеевич не избра нас, се разбира, не случајно - тој знае Едноставно, имаме одредена репутација. И во овој случај, ние попрво се однесуваме едноставно како увозник и дистрибутер кој му помага на нашиот сонародник. Така, му помогнавме да се „зафати“ со Аерофлот, со кој соработуваме, иако и тој таму имаше свои контакти. За време на Олимпијадата, неговото вино „леташе“ на летовите за Сочи. Ние обезбедуваме слични тактички услуги на другите Руси, оние кои поседуваат фарми во Европа и чии вина помагаме да се продаваат. Ова е повеќе услуга отколку нашата основна дејност.

Велат дека во Франција и Италија сега има доста фарми што ги купиле руски бизнисмени.

Да. И не само бизнисмените.

- Знаете ли десетици такви примери?

Тешко да се каже. Мислам дека десетици сигурно. Не можам да кажам за стотици, но дефинитивно десетици

- Колку чини да се купи замок во Бордо?

Колку чини да се купи часовник? Од рубљата до бесконечноста. Нема конкретна цена. Русите купуваат фарми не само во Бордо, туку и во други региони на Франција и Италија. Најновиот тренд е Шпанија - таму сега е евтино. Многу луѓе купуваат без да го разберат овој бизнис. Потоа трпат загуби, секоја година вложуваат пари во фармата, верувајќи дека некогаш ќе им се исплати. Но, за да може стекнувањето да стане профитабилно во иднина, треба да го разберете ова - да поканите искусни консултанти, да го изградите вистинскиот деловен модел и да развиете стратегија. Абрамович дојде пред извесно време и одблиску ги погледна винарниците. Дали разбирате кое ниво на цена го интересира?

- Во Италија?

Да. Таквите луѓе купуваат ставки за статус, каде што не се работи ни цената на виното, туку цената на сопственоста. Човек како Абрамович нема да купи неименувано лозје на Сардинија затоа што е веднаш до неговиот дом. Тој размислува поинаку: му треба фарма што одговара на високото ниво на сопственикот, што е вистинска легенда. Можеби има само 100-200 такви фарми, но тие се единствените достојни за внимание. Генерално, цените на овој пазар варираат од 200-300 илјади до десетици и стотици милиони евра. Можете да купите фарма во Бордо за 3 милиони евра, или можете да ја купите за милијарда или повеќе.

- Сега многу се зборува за нова ера на руското вино. Сите се воодушевени од Краснотоп.

Нашиот народ е воодушевен, затоа што барем сега може да го пие.

- Дали Simple не ја разгледува можноста да додаде нешто руско во своето портфолио?

Да, ја разгледуваме оваа можност. Со интерес го следиме руското винарство и со интерес го следиме Крим. Но, ние не сме подготвени да инвестираме. Како што велат Британците, ако сакате да банкротирате, има два начина: ако сакате да се забавувате, играјте во казино, ако сакате да бидете гарантирани, инвестирајте во земјоделството. Внимателно бараме и бараме фарма, производител што би можеле да го земеме за дистрибуција, со кој би можеле да склучиме таков сојуз. Но, ова е тешко, бидејќи многу руски сопственици на фарми имаат свои идеи за пазарот и свои аспирации, кои немаат никаква врска со реалноста. Самите фарми нема да можат да го продаваат своето вино без дистрибутер - многу е тешко и скапо да се одржува дистрибутивна машина. Ова можат да си го дозволат само такви сериозни производители со големи инвестиции и политички можности како Абрау-Дурсо. Потребно е луѓето да ја изгубат еуфоријата, малку да се симнат на земја и да почнат да размислуваат реално. За да склучиме партнерски договор ни треба квалитетен производ, луѓе со стратегија и разбирање на пазарот. Подготвени сме да работиме во тандем.

Максим Каширин
Роден во 1967 година во Москва. Дипломирал на Московскиот државен авијациски технолошки универзитет по име. Циолковски. Започнал да се занимава со бизнис во 1991 година, отворајќи мал супермаркет, каде меѓу другото почнал да продава вино. „Еден редовен клиент ме запозна со момчето, Анатолиј Корнеев, кој работеше за италијанска компанија која доставуваше вино во СССР за продавниците Березка“, рече Каширин во програмата „Деловни тајни со Олег Тинков“. „Тоа беше тој што предложи да се создаде компанија за трговија со вино, а јас се нафрлив на идејата“. Во 1994 година, заедно со Корнеев, Каширин ја основа компанијата за тргување со вино Simple (Simple Company LLC). Партнерите сè уште работат заедно, како косопственици на компанијата. „Мојот партнер и јас сме заедно 14 години“, изјави Каширин за Sekret Firmy во 2009 година. - Тоа е затоа што имаме исти ставови и пристапи кон бизнисот. Се разликуваат само секторите на одговорност. Тој е чист хуманитарец, јас сум техничар. Јас сум одговорен за стратегијата, финансиите, администрацијата, тој е одговорен за производот“.
Сега Каширин е потпретседател на Опора Русија, шеф на комитетот за трговски прашања, шеф на комисијата за алкохол и винска индустрија.

„СТОПАНИТЕ ОТВОРАНИ ГРАНИЦИ ЗА РУСИЈА“

Кога во август беше воведено ембаргото за храна, дали се плашевте дека ќе се забрани и увозниот алкохол? Големите меѓународни компании кои работат во Русија, од страв ги наполнија сите свои руски магацини со производи...

Секако, имаше загриженост, ние сме нормални луѓе. Но, тогаш ми стана јасно дека се воведуваат санкции против групи производи со многу кратки залихи и многу брзи набавки со голема сезонска. Односно, овие санкции требаше веднаш да ги погодат партнерите во странство. Виното и алкохолот воопшто не одговараат на овие критериуми. Воведувањето санкции за таквата стока нема да го даде непосредниот посакуван ефект во блиска иднина. Вакви санкции пазарот ќе ги почувствува дури за девет месеци. Затоа, државата најверојатно избрала добра за кои ефектот од санкциите би бил моментален: свеж зеленчук, свежо овошје, свежи салати - и веднаш удар за земјоделството, за земјоделците, Европа веднаш почнува да вреска. Па, и виното, ако не го продадете веднаш, нема да се расипе! Нема ефект.

- Но дали направи резерва за секој случај?

Руските компании немаат такви пари. А западните партнери со кои работиме не се подготвени да инвестираат толку многу во создавање резерви на рускиот пазар. Пресметавме дека за да направиме резерва треба да платиме околу 15 милиони евра дополнителни царини. Речиси ниту една руска компанија не може да поднесе толку голем финансиски товар. И ако зборуваме за големи меѓународни компании - Diageo, Pernod Ricard, Bacardi, тогаш тие едноставно префрлија големи количини на нивните стоки од еден од нивните сопствени магацини во Европа во сопствен магацин во Русија. Немаше ризик за нив. Отпрвин се чинеше дека тоа го направија залудно - објективно не им требаа такви резерви. Но, на крајот тие беа победници: тие ја увезоа стоката по многу разумни цени - 50-55 рубли. за 1 €, целосно ги наполни одводите и доби добра цена. Стапките се зголемија, но тие сè уште ја имаа робата по стара цена. И по оваа цена почнаа, во одредена смисла, да фрлаат против нас на пазарот. Ова не можевме да си го дозволиме - робата ни пристигнуваше секој ден, а секој ден ја цариневме по нови цени. Се случи нивниот, од една страна, погрешен чекор да испадне како, од друга страна, многу точен.

- Во врска со нашата финансиска состојба во Русија, дали нашите западни партнери почнаа да бараат авансно плаќање?

Бр. Лошата вест е што западните осигурителни агенции кои ги осигураа долговите на руските компании увозници престанаа да отвораат лимити за Русија. Односно, ако претходно земав стока на кредит, некоја западна компанија би го осигурала мојот долг кон добавувачот. Мојот партнер знаеше дека ако не платам, во секој случај е осигуран од загуби. Сега овие осигурителни компании ги затвораат лимитите или на поединечни играчи, притоа доста големи, ќе се воздржам од конкретни имиња, или воопшто на државата. Велат: момци, прашањето не е за вас лично, вие сте добри, немаме проблеми со вас, се е јасно, но ставаме стоп на државата. И тоа е тоа, имаме ситуација кога треба да земеме стока на одложување, но нема што да гарантираме. Многу луѓе нема да имаат доволно пари за да работат со авансно плаќање.

Друга приказна од висок профил на пазарот беше банкротот на Русимпорт, еден од најстарите увозници на вино во земјава. Дали многу трговци со вино ќе мора да го напуштат пазарот?

Што се однесува до Русимпорт, ова не е банкрот, туку обид за бегство од доверителите и многу грд обид кој фрли сенка на целата наша индустрија. Александар Мамедов [главниот сопственик на Русимпорт] не стави сите нас, руските увозници, во многу грда положба. Со неисполнување на обврските кон Алфа банка и другите банки, тој покажа дека увозникот може да го стори тоа. Почнаа да се поставуваат граници на нашата индустрија. Зборував со многу банкари, тие велат: сега се плашиме да ви поверуваме на сите, бидејќи ви ја земаме робата за гаранција, доаѓаме, но нема роба. Како? Ова е измама. Каде ги ставате? Во исто време Русимпорт продолжува со пратките до изведувачите. Мислам дека тие се, во извесна смисла, завршени во секој случај. Вакви работи не се простуваат, особено Алфа. Можеби имаат некои адути во ракавите, но глобално, верувам, стариот „Русимпорт“ веќе нема да постои - пазарот нема да го прости тоа.

Што се однесува до другите, видливите последици од моменталната состојба ќе се појават подоцна. Мај, јуни, јули ќе бидат многу индикативни. Ќе видиме кој ќе преживее и ќе ги издржи сегашните услови. За сите оние кои увезуваат со одложено плаќање, врвот на нарачките се случува од септември до декември - за време на новогодишната распродажба. И минатата година, како и обично, сите нарачаа многу, но во декември, поради добро познатата ситуација, продажбата не беше баш добра. Потоа дојде лош почеток на 2015 година. Доколку одложите, купеното вино мора да го платите во периодот од април до јули, односно сега. Банките не даваат многу пари, вклучително и поради приказната со Русимпорт. И многу компании веќе ги исцрпија сопствените парични резерви.

„КВАЛИТЕТОТ НА ВИНОТО НЕ Е ВАЖЕН ЗА РЕСТОРАН“

Сите се загрижени за прашањето за цените на виното во Русија. Сите луѓе кои патуваат во Европа знаат дека виното таму не е многу скапо - на пример 10 евра по шише, но на полица во руска продавница се продава за три пати повеќе. Кој ја зема разликата?

Ќе ти објаснам. Прво, плаќаме околу 43% од набавната цена во вид на транспортни трошоци и царини. Потоа се појавува друг проблем. Во Русија, малопродажбата е структурирана на таков начин што бара заостанати плаќања во износ од 35-40% од цената за испорака.

- На законски дозволените 10%?

Дозволените 10% се официјалниот ретробонус, бонус за волумен на мрежата. Останатите суми ги обработуваат како маркетинг и логистички плаќања. Ако треба да и вратам на мрежата во износ од 30–40% од цената за испорака, тогаш оваа сума мора да ја вклучам во самата цена за испорака. Нема смисла да се продава под цена. Следно, мрежата бара значителен попуст од ценовникот - што значи дека треба да се вклучи во цената за испорака. Резултатот е прилично висока цена. После ова, веќе не можам да ставам вино во „хорека“ [од англиската кратенка HoReCa - хотели, ресторани, кафулиња] со цена без сите овие ознаки. Ако на рестораните им давам вино по пониска цена, ќе ми се јават купувачите на синџирот, а тие го следат целиот пазар и велат: зошто на мал ресторан му нудите цена помала од голем синџир? . И никој нема да биде заинтересиран за фактот дека јас не враќам таму - цената треба да биде иста.

Се води борба и за попусти во рестораните. Никој не сака да размислува за крајната цена за гостинот или да го споредува квалитетот на виното. Стигнува до точка на апсурд кога квалитетот на виното за ресторан не е важен во големата шема на нештата. Постојано ја покренуваме оваа приказна со заостанати плаќања со надеж дека ќе ја промениме ситуацијата на пазарот - поради тоа, сите стоки се многу скапи. Покрај тоа, многу мрежи прават многу добри предни маржи. Во ред, Metro C&C е околу 12-16%, Auchan е 8%, но другите мрежи го зголемуваат на 30, 40, 50, 60%. Се обидуваме да им објасниме дека толку високите цени се апсолутно неефикасни. Ако ја спуштиме цената, ќе продадеме двојно повеќе.

- Дали има реакција?

Нив воопшто не ги интересира ова. Малопродажбата може да ја исфрли секоја компанија за алкохол од полицата. Едноставно постојат производи без кои навистина не можете да живеете. Големите корпорации - Нестле, Кока-Кола, Данон, ПепсиКо, Марс и други - создадоа цела група на брендови и создадоа огромни концептуални портфолија на производи, без кои малопродажбата не може без. Нема замена за овие брендови. Во нашиот случај, секој може да биде исфрлен од малопродажба - ќе стават друго вино, а вие нема ни да забележите.

Во 2017 година, пазарот на увоз на алкохол во Русија, кој многу претрпе за време на кризата поради промените на девизниот курс, за прв пат по неколку години покажа раст во сите главни категории. Во интервју за Комерсант, претседателот на Симпл Максим Каширинја објасни причината за закрепнувањето на потрошувачката на странски пијалоци, а исто така кажа зошто на компанијата и стана полесно да работи со мрежи и што ја спречува да започне со производство на вино во Русија.

- Дали сте задоволни од резултатите во 2017 година?

Да, забележуваме раст во речиси сите категории. Се разбира, можеби не толку турбулентно како што би сакале, но разбираме дека пазарот се враќа. Ако во 2016 година, според моите согледувања, сите компании не започнаа со иста брзина, тогаш во 2017 година сите почнаа да се подобруваат, а конкурентската борба повторно стана поизразена. Во исто време, не можам да кажам дека побарувачката стана многу поактивна. Видовме дека нашите потрошувачи од корпоративниот сектор се уште беа воздржани во трошењето пред Нова година. Затоа, ниту растот што го забележавме во продажбата минатата година не е лесен.

- Но, како тоа сепак го објаснуваш?

Прво, со фактот дека луѓето се враќаат на поприроден формат на потрошувачка за нив. И второ, зајакнување на рубљата. Во 2015 година, во периодот на тешка девалвација, имаше сериозно притискање на потрошувачката, кога луѓето не разбираа како да ги планираат своите буџети за да обезбедат заштитна мрежа за своите семејства. Во 2016 година ситуацијата горе-долу се врати во нормала, а во 2017 година дури од април ги намаливме цените за премиум делот од нашето портфолио, бидејќи курсот се врати на поатрактивни вредности.

- Колку долго?

Во просек, портфолиото доби 10-12%, ако не и повеќе. Еден од предизвиците за нас беше да растеме во пари во 2017 година, и покрај падот на цените. За да го направите ова, беше неопходно да се продаде повеќе стоки. Ова физички придонесе за нашата работа, бидејќи требаше да ја прошириме нашата база на клиенти. Се справивме со оваа задача. Иако продажбата одеше во бранови: некој месец сè беше добро, а потоа одеднаш имаше пад. Летото беше уште студено, се истураше како кофи. На пример, во овој период очекувавме повеќе од продажба преку ресторани, но тие малку паднаа. Потоа, беше периодот октомври-ноември, кога од некоја за нас непозната причина, видовме дека продажбата е навистина бавна. Имавме планирани бројки за продажба за овие месеци и моравме да се бориме за нив, но декември работеше точно според планот.

- Дали е првпат да ги намалувате цените од почетокот на кризата?

Не, и пред тоа имаше намалувања. Затоа што го следевме курсот, а курсот се смени толку динамично. Кога му кажавме на клиентот: нашите цени се по стапка од 90 рубли/€, тој се замрзна од изненадување. Рековме: што да правиме? Тогаш имавме цени од 80 рубли/€. Моравме да направиме три или четири корекции на цените во 2015 година. Беше страшно, бидејќи некои клиенти брзо ја прифаќаат цената, на пример во сегментот HoReCa. Што е со малопродажбата? Почекајте два месеци, а потоа тој може воопшто да не сака да ги прифати овие нови цени. Но, не можеме. Се сеќавате ли дека имаше конфликт во декември 2014 година кога ги прекинавме снабдувањето преку Интернет? Не од злоба, туку едноставно не знаев по која цена да продадам. Курсот растеше како луд, а требаше само да одмориме и да чекаме да се стабилизира.

Кога ги зголемувате цените, трговците не сакаат да ги прифатат, но кога, напротив, синџирите се подготвени да ги намалат цените по вас?

Трговецот на мало, се разбира, е среќен да го пренесе намалувањето на полицата доколку е значително. Но, технолошки, процесот на промена на цените е сè уште долг.

- Но, дали го контролирате процесот на намалување на цените на мало?

Брзината на процесот не е контролирана од нас. Ако намалувањето не е многу големо од наша страна, тогаш трговецот не сака секогаш да ја намали цената на полицата. Кога има голем пад, трговецот на мало секогаш оди надолу. Тие измени во законот за трговија, кои сите ги критикуваа, во голема мера ја сменија општата форма на нашиот дијалог со мрежите. Дијалогот конечно почна да се гради на принцип на разговор меѓу двајца трговци. Ние тргуваме и тие тргуваат. И пред да биде: ние продаваме, а тие ја продаваат полицата. Retrobonus плати, направи нешто друго - тие се секогаш во црно, а вие сте во темнина. Сега ситуацијата се промени: тие почнаа многу повнимателно да гледаат што се случува и како излегува, а во некои случаи почнаа да разбираат дека можат да заработат многу повеќе. Она што е важно не е колкав процент имате ознака, туку како се продава производот. Ако само стои на полица без да се движи, тогаш без разлика каква е маржата, нема приход. Ова е нешто за што мрежите конечно почнаа да размислуваат се повеќе и повеќе. Почнавме да гледаме заедно како да направиме добра цена за потрошувачот. Мрежите кои го следат овој пристап почнуваат да имаат поефикасен промет, тие всушност ја стимулираат продажбата и заработуваат повеќе. Имавме многу конструктивен дијалог со голем број федерални мрежи. И во 2006 или 2007 година бевме непријатели. Наместо да соработуваме и да бараме нормална интеракција, сите овие ретро бонуси доведоа до таква корупција во системот за набавки што трговците почнаа да градат ѕид меѓу нас. Им велиме: ова не е во ред, немаме желба да корумпираме, имаме желба да продаваме повеќе и да заработуваме повеќе. Штом се смени законот, целата корупција исчезна. Денес, синџирите во странство градат многу блиски односи со производителите и дистрибутерите, покажувајќи им ги сите нивни картички, велејќи: ни требаат такви и такви производи или разговараат како можеме да го постигнеме овој производ по таква цена. Ова е нормална работа бидејќи, во суштина, сите сакаме крајниот потрошувач да биде задоволен. Во Русија, на пример, да се земе купувач и да се однесе кај винар на производство се сметаше за корупција. Но, тоа не е во ред. Без ова, вашиот купувач не разбира што купува: тој никогаш не бил во ова производство - му прават некаков производ, а тој не ни знае дека ова е производство на многу ниско ниво. Walmart, на пример, испраќа делегации до своите партнери за да се осигура дека неговите добавувачи се реномирани, високотехнолошки компании кои се придржуваат до највисоките стандарди за хигиена и слично. Затоа што Walmart сака да работи со најдобрите. Како ќе го видите ова од вашата канцеларија? И затоа кога велиме: ајде да го извадиме, велиме: не, не, не, според кодот на нашата мрежа, не можам да одам никаде. Па, што е ова?!

Една од последиците на кризата беше тоа што добавувачите и мрежите се занесоа со промоција на цените. Зарем не мислите дека е опасно да ги закачите потрошувачите на нив?

Во право си, оваа ситуација постои. Нормално, секоја мрежа без промоција не е многу среќна, бидејќи треба потрошувачот да види дека мрежата се грижи за него, му создава одлични услови: жолта цена, црвена цена, три шишиња по цена од две, две за цената на еден, итн. Во сите категории на производи, мрежата врши притисок врз ваквите промоции. Ние сме должни да правиме промо, ова е дел од договорот со мрежата, бидејќи мрежата вели: во ред, ќе ги внесам вашите SKU, но под услов да имаме таков и таков број на промоции. На пример, ова е учество во новогодишната платформа, дополнителни продажни места, крајни прикази. Ако претходно многу промоции беа вградени во зголемувањето на ретробонусот, сега сè се претвора во дополнителен попуст. Понекогаш всушност работиме на нула или со слаб профит: даваме сè на мрежата, затоа што, прво, треба да го направиме тоа, и второ, многу луѓе ќе ги купат и пробаат нашите производи. Се обидуваме да се погрижиме уделот на продадените стоки во промоциите да биде комерцијално ефективен за нас, бидејќи ја немам истата маржа како сопственик на бренд кој работи директно со мрежи. Ако се сеќавате, на крајот на 2014 и во 2015 година, сопствениците на светски брендови ги увезуваа своите стоки по многу ниски трансферни цени, што на крајот им овозможи да имаат многу атрактивни цени на полиците. И царината не можеше да ги казни за ова. Би биле казнети затоа што не сме сопственици на брендови, туку увозници.

- Зошто би бил казнет?

Затоа што кога превезувате стока по една цена, а потоа нагло ви паѓа цената на увозот, царината вели: зошто цената ви стана минус 30%? Значи, ајде, дојди овде, цената минус 30% нема да работи, ќе платиш исто како претходната цена - ова се вика контрола на царинската вредност. Ова, се разбира, е толку многу едноставна презентација, но ова е суштината. Царината е одговорна за собирање пари, и како резултат на тоа, таа се обидува да обезбеди никаде да не се намалат таксите. И толку е тешко да и докажеш дека не си камила, да објасниш дека добавувачот ни дава антикризен попуст, имаме девалвација во земјата, робата стана двојно поскапа. Добавувачот ни вели: добро момци, ќе ви дадам попуст од 25% за една или две години. Трчаме на царина - царината вели: не, не, можеш што сакаш, но увозната цена да не се менува. Но, кога зборуваме за сопственици на брендови кои сами произведуваат сè и ја увезуваат својата стока овде без посредници, тогаш царината веќе не може во ништо да ги посомнева и да ги ограничи.

- Не можете да ги покажете договорите?

Можно е, но не секогаш функционира. На пример, многу евтини вина од Новиот свет може да се воведат без контрола на царинската вредност, но поради некоја причина не може да се воведат истите вина од Италија - веднаш ќе се наплатат дополнителни царини. Дискриминација. Ние секако би сакале да ја видиме оваа промена. Планираме годинава да го свртиме вниманието на Министерството за финансии на овој проблем, да објасниме дека тоа ги оневозможува компаниите да се договорат за сосема поинакви принципи на работење, да добиваат посебни цени за одреден период, а генерално ова е некаков анахронизам.

- Но, во 2015 година ми кажавте дека во акутната фаза на кризата добавувачите соработувале и давале попусти.

Имавме антикризни попусти, многу добавувачи ни ги даваа, но не можеа да ни ја дадат длабочината што ја сакавме. Имаше попусти од 10–15%, многу ретко - 20%, речиси сите големи добавувачи даваа. Со такви попусти, царинењето беше генерално нормално.

- Дали се уште важат овие попусти?

Од 1 јануари целиот наш увоз е повторно по цените кои беа пред почетокот на 2015 година. Ние и странските добавувачи гледаме дека пазарот е стабилизиран. Доколку нема остри флуктуации на курсот, тогаш овие антикризни мерки веќе навистина не се потребни. Ни треба навистина добра цена, со која ќе продолжиме да работиме.

Постои мислење дека на растот на продажбата на увозно вино влијаело обратното префрлување на потрошувачите од домашните производи.

Затоа што руските винари малку ги покачија цените и рамнотежата повторно се помести. Имаше ситуација кога увезеното вино чинеше 800-1000 рубли. по шише, а нашата е 300-400 рубли. уште. Но, нашите момци мислеа: зошто да продавате за 300 рубли ако можете да продадете за 700 рубли? Привремено зборувам.

Односно, нашите винари се прецениле себеси, верувајќи дека побарувачката за нивните производи ќе продолжи доколку ги покачат цените?

Мора да разберете дека кога побарувачката за домашно вино порасна во 2015 година, патриотските чувства беа многу високи: пијте го своето, јадете го своето. Ова останува - само што, според мое мислење, руските винари се во прилично тешка ситуација. Од една страна, можам да им кажам: момци, вашето вино е донекаде преценето. Од друга страна, разбирам дека тие немаат никакви посебни придобивки. Државата практично не ги поддржува, дури сега почнаа да даваат субвенции за повторно засадување лозови насади и засадување нови. И порано немаше ништо. Тие штотуку се изедначени со земјоделските производители. Во нашиот економски и даночен систем, за земјоделски производител е доста тешко да направи навистина евтино вино по цена. Ги разбирам и нивните маки: не е дека се алчни, туку едноставно не знаат што да прават и што да прават. Тие исто така треба да се борат со целата оваа работа. Не можам да кажам дека сум запознаен со бизнис моделите на одредени производители и детално ги знам сите нивни трошоци, но разбирам, анализирајќи и комуницирајќи со винарите ширум светот, какви се нивните услови, каков е владиниот пристап таму. Секоја земја е горда на своето производство на вино. Горди! Тоа е како да се гордееш со твоите спортисти, балет, опера, наука. Таму, виното не е алкохол или, извинете, не се плашам од овој збор, алкохол. Тоа се производи кои можат да се извезат во различни земји како национална гордост. Ова не се краставици и домати - односот кон нив е различен. Кога една земја се гордее со своите винари, таа им создава посебни услови и сама ги одредува регионите и зоните во кои треба да се развива винарството. Сè уште го немаме ова. Во моментов разговараме за законот за вино и лозарство на работна група во Државната дума и ова е тешка дебата.

- Велат дека тимот на Симпл во последно време многу се променил. Со што е ова поврзано?

Simple историски е специјализиран за работа со HoReCa. Кога отидовме на интернет, тоа се случи пред десет години, малопродажбата беше пред нас по знаење и технологија. Ние, како оператор, бевме премногу далеку од разбирање на малопродажбата - почнавме да одиме таму, правејќи многу грешки. Немавме соодветен асортиман, немавме разбирање како да направиме промоција, како да креираме промотивен календар - тоа беше многу работа. Променивме неколку тимови во малопродажбата, а сега имаме тим на многу високо ниво, чии членови зборуваат ист јазик со малопродажбата. Во изминатите две години го обновивме речиси целиот врвен тим, тоа беше колосална работа. Кога вашиот промет е веќе над 10 милијарди рубли. годишно, тогаш вие и вашиот менаџерски тим мора да имате соодветна, бидејќи цената на грешката е висока. Мојот партнер Анатолиј Корнеев и јас сè уште сме самоуки претприемачи. Немав време никаде да студирам бизнис, не работев во западна компанија и немам вештини, на пример, на директор за продажба со сите курсеви што ги полагаат тимовите во големите западни компании. Но, ние одамна достигнавме такво ниво што ни треба тим од сосема поинакво ниво, и беше многу тешко да се создаде таков тим, бидејќи моравме да најдеме сериозни професионалци кои ќе ја исполнат нашата ДНК, ќе ги убедат да работат за нас. и бидете сигурни дека тие станаа вистински тим. Сето ова е многу тешко и бавно.

- Која е тешкотијата да се најдат луѓе?

Многу луѓе не сакаат да се занимаваат со алкохол: тие веруваат дека индустријата не е најчиста, не е најбела, има многу регулативи, многу тешкотии за луѓето вклучени во маркетинг, комуникации, многу работи не се дозволено. Понекогаш тоа не им изгледа многу интересно, иако не е така. Навистина, силата на брендот Simple е веќе многу голема, а самиот вински бизнис е прекрасен - на сите им се допаѓа компанијата и нејзиниот дух, но не секој е подготвен да работи во таква специфична средина. Ние, исто така, се натпреваруваме за најдобри професионалци со други силни работодавци во земјата.

- Во 2016 година рековте дека малопродажбата учествува со 35% од вашата продажба. Дали овој удел се промени на некој начин оттогаш?

Беше помал - целата малопродажба тогаш беше нешто помалку од 30%. Мислам дека до крајот на оваа година ќе достигнеме 35%. За две години, значително ја подобривме нашата работа со професионално малопродажба на вино и многу пораснавме во федералните малопродажни и локални синџири. Нашиот удел во продажба преку малопродажба расте, бидејќи уделот на стоки на масовен пазар во нашиот асортиман расте. На пример, во 2013 година учеството на таквите стоки во литри беше 80%, а во пари - 46%, во 2017 година - 81,5% во литри и веќе 51% во пари. Затоа што потрошувачот претрпе сериозна промена. За нас, масовниот пазар е производ кој чини помалку од 2,5 евра по шише од производителот. Сè повеќе е веќе премиум. Од гледна точка на асортиманот на масовниот пазар, Simple отсекогаш имал силна позиција кај вината од Италија, но кај вината од Франција, Шпанија и Новиот свет сериозно заостанувавме. Мојата задача беше да го направам Simple моќен клучен играч не само во премиум сегментот, туку и во сегментот на масовниот пазар. Пред сè, требаше да го доведеме асортиманот на масовниот пазар до вистинскиот број на вистински вина по вистински цени и со атрактивен изглед од сите вински региони што ни беа потребни. Оваа работа ја работиме веќе пет години, тоа не е брза приказна - да се најде вистинскиот добавувач, да се дегустира, да се добие стабилен квалитет, да се договори цена. Сакаме да бидеме во првите 5 најголеми увозници за секоја земја. Изградбата на ова портфолио е една од концептуалните задачи со кои се соочувам. Сега, ако го погледнете италијанскиот масовен пазар, ние сме број еден таму, а ако земете други земји, имаме уште работа.

- Како се распределени преостанатите 65% од продажбата?

Прво, имаме многу голем и силен продажен канал во HoReCa. Тука сме веројатно еден од најсилните играчи во земјава меѓу компаниите за трговија со вино. Работиме директно, заобиколувајќи ги дистрибутерите, веќе во пет градови во Русија - Москва, Санкт Петербург, Ростов-на-Дон, Краснодар и Сочи. Овој канал учествува со околу 25% од продажбата. Второ, имаме и голем продажен канал до B2C клиентите. Тоа се корпоративни клиенти кои купуваат за некои нивни потреби: презентации, одбори на директори, корпоративни настани итн. Имаме систем, нешто како овој ВИП Вински клуб, каде што нашите клиенти прават индивидуални нарачки преку менаџер. Купуваат доста. Продавницата не може да работи со нив, бидејќи им требаат вина со различно ниво на цена, а обемот на набавка им е веќе различен. Овие клиенти одамна го надминаа форматот на продавницата. Овој канал ни дава уште 20-25% од продажбата во парична смисла. Остатокот доаѓа од дистрибутерите и од нашата сопствена малопродажба на вино, која исто така активно расте.

Царинската статистика покажува дека трговците на мало го зголемуваат директниот увоз на алкохол. Ова го прават, на пример, „Магнит“ и „АБЦ на вкусот“. Дали сте загрижени дека ова негативно ќе влијае на вашата продажба?

Не се плашиме, но мора да го земеме предвид. Овој развој на настаните го предвидов уште во 2009 година. Од самиот почеток на кризата беше јасно: првото нешто што ќе го направат синџирите во оваа изменета ситуација е да ги исечат коските и да се обидат директно да допрат до производителите за многу класи на стоки. Мене ми беше јасно дека ќе почнат нагло да го зголемуваат увозот, да достигнат одреден врв и потоа да има одреден пад. Потрошувачот, кога доаѓа во продавница, сакајќи да купи производ од категорија со неразбирлив сет на брендови, гледа во полицата и размислува дали го видел претходно или не. Ако му се допадна производот, ќе се обиде повторно да го најде. И откако дојде на една или друга мрежа и не ја најде, добива чувство дека ова е некој вид посебен производ ако се продава само на едно место. На крајот, синџирите ќе разберат дека не можат да пополнат сè само со нивниот производ - потрошувачот сепак ќе сака потврда за својот избор во форма на широка застапеност на производот во малопродажба. Друга причина зошто не гледам голема закана за нас од малопродажбата како увозник на вино е тоа што тие главно ќе работат само во сегментот на масовна побарувачка, а покрај тоа, тешко дека ќе можат да добијат производители со светски брендови како партнери. . ниво. Се сомневам дека таквите добавувачи кои стратешки гледаат на рускиот пазар би сакале да бидат ексклузивни во малопродажбата за кој било синџир, дури и ако се работи за многу голем синџир. Тие сакаат да бидат масовно застапени на пазарот.

- Во 2016 година го лансиравте вашиот прв производ - водката Онегин. Дали сте задоволни од неговата продажба?

Секогаш сме незадоволни од продажбата. (Се смее.)Од една страна, задоволен сум, бидејќи дури и ги надминавме прелиминарните цели што си ги поставивме, но од друга страна, гледате, многу е тешко да се планира првата година од нула, бидејќи ова не е производот и не пазарот што го знам. „Онегин“ се соочи со тешка конкуренција, преминувајќи во супер-премиум сегментот, каде главен играч е Белуга, а има и други брендови кои се застапени таму долго време: „Мамонт“, награда Кремљ, Белведер, Греј гуска. , Империја, итн. Ова е ново за нас категоријата, никогаш не сме работеле со неа - не знаевме колку брзо можеме да ја пласираме нашата вотка, бидејќи брендот можеби е добар, но ако не знаете како да работите со вотка како тим за продажба, можете да застанете. Важно е да знаете како да преговарате за оваа категорија со ресторани. Таму виното на чешма е посебен муабет, шампањот на чешма е друг муабет, списокот со вино е трет муабет, жестоките пијалоци се четврти, водката е петта, водата е шеста. Ресторанот ми зборува за секој производ посебно. Тимот што работеше со мене за создавање на Онегин беа дестилатори на вотка со долгогодишно искуство кои претходно работеа со Руски Стандард и Белаја Березка. Но, немавме производители на вотка во нашата продажба - ние сме компанија за вино, така што имавме конзервативни прогнози за продажба и огласи на Онегин. Во исто време, ние првично никаде не направивме никаква промоција. За мене беше многу важно нашата вотка да не биде отфрлена од пазарот по концепт, изглед или квалитет. И тука, фала богу, не се појавија проблеми во ниту еден од термините.

- Дали некогаш сте имале производи што сте ги земале, а потоа сте се соочиле со општо отфрлање од нив?

Да. Имавме италијанска вода наречена Галванина, која ја продадовме пред да се качиме на Сан Бенедето. Така, тие ја зедоа Галванина - вода и вода, но имаше толку рамен вкус или нешто слично, и не работеше, за цел живот. И покрај тоа што го договоривме и потпишавме договори. Можеш ли да замислиш? Се случува: сè е во ред, но на клиентите не им се допаѓа вкусот - и тоа е тоа, тие одбија да го пијат во ресторани, иако нема проблеми со квалитетот. И на крајот бевме принудени да го напуштиме, бидејќи сфативме дека не можеме ништо да направиме. Во принцип, ова е, се разбира, редок случај, но се случува. Затоа бев загрижен за Онегин, бидејќи сите знаат за водката, тоа е нашиот оригинален производ.

- Зарем не мислите дека е чудно што вотката со тоа име се флашира во Улјановск, а не во Санкт Петербург?

Факт е дека кога само што почнавме да го пуштаме, едноставно немаше кој во Санкт Петербург да пристапи со предлог за флаширање. „Ливиз“ беше во банкрот, а „Ладога“ во тоа време исто така почна да има слични проблеми. Не е местото на Рустам Тарико каде што треба да се истуриме: зошто му требаме?

- Кој е следниот комерцијален производ на Simple после водката?

Имам многу идеи, но сè уште нема да ви кажам.

- Бидејќи сте уште повеќе компанија за трговија со вино, ќе претпоставам дека тоа ќе биде вино.

И има идеи за вино. Само што виното, за разлика од водката и голем број други индустрии, е многу долг процес. Ако почнете да создавате нешто во него денес, ќе треба да зборувате за резултатот за седум до десет години. Имаме проект во Грузија, но сепак продолжуваме да садиме лозја таму. Првата жетва ја собравме минатата година, од која направивме пробна серија вино како почеток на процесот на проучување на нашиот тероар. Нашите специјалисти гледаат што се случило и како да работат со тоа. Продажбата се уште е далеку.

- Кога ќе ги засадите првите лозја на Крим?

Немаме земја таму.

- Кога ќе се појави првата земја?

Добро прашање. Не знам.

На почетокот на 2017 година, на вашиот Инстаграм се појави фотографија на која летате во авион од Крим и натписот: „Како и секогаш, ние сме на нешто“.

Ние, се разбира, со голем интерес гледаме на Крим како многу ветувачка област за производство на вино. Што да се скрие - сите гледаат во него. Но, на Крим има неколку проблеми. Таму има многу малку бесплатно лозарско земјиште кое државата може да ви го продаде или даде под закуп. Пазарот за земјоделско земјиште на Крим замрзна, едноставно не постои. Приватните сопственици кои ги купиле овие земји во времето на украинската влада ги ценат по луди цени, бидејќи веруваат дека ова земјиште е многу добро за градење куќички, куќи, населби итн. Но, ова е толку лудост! Сопствениците мислат дека некој ќе изгради нешто на овие огромни хектари. Но, никој нема да изгради ништо таму, бидејќи во московскиот регион не градат толку многу, но на Крим, кој ќе гради во таков обем? И така тие седат како кучиња во јасли, а владата сè уште не сака да направи ништо околу тоа. Државата, не еднаш го кажав ова, за да се развие винарството во одреден регион мора да создаде посебни вински кластери таму. За некој воопшто да оди на Крим, мора да се решат фундаментални прашања. Прво: потребно е расчистување на земјиштето. Не можете да го одземете, но можете насилно да го откупите ако не е користен три години. Купете ја назад земјата од овие невнимателни другари, дајте им пари и создадете банка погодна за вино. Тогаш ќе се појават инвеститори.

- На Крим често се одржуваат аукции на земјиште ...

Да, но дали мислите дека сите тие се одлични за производство на вино? Веќе разгледав многу страници, бидејќи од нас беше побарано да советуваме, а ние самите бевме заинтересирани за тоа каков тероар ​​има на Крим. Можам да кажам дека таму има многу земја, генерално погодна за производство на вино, но навистина не многу добра или интересна. Но, во недостаток на нешто подобро, тие купуваат и садат на такви земји. Друго големо прашање поврзано со нашето пристигнување на Крим се санкциите. Ние сме компанија која работи со меѓународни партнери. Се чини дека го гледаме Крим, но теоретски не знаеме ни како да стигнеме таму, дури и ако ни се понуди висококвалитетна парцела. Како да одам таму сега?

- Односно, ќе чекате додека конечно не се реши прашањето со статусот на Крим во една или друга насока.

Сè уште не разбираме како може да се направи ова. Ние сме силно зависни од меѓународните финансиски инструменти, работиме многу со западните банки, со руските подружници на западните банки. Доколку стигнат санкциите, овие банки ќе ги затворат сите односи со нас. Па што да правиме тогаш? Навистина се надевам и верувам дека сето тоа ќе се реши во догледна иднина и ќе можеме да го примениме нашето знаење и енергија за развојот на винарството во Русија.

- Покрај Крим, тука е и регионот Краснодар.

Не сакаме да одиме таму.

- Зошто?

Истото: дали гледате многу празно земјиште таму? По разумни цени?

- Велат дека таму се продава речиси се: лозја и производство.

Има многу на продажба таму, дури и погледнавме, но сето тоа ни е неинтересно. Прво, не сакаме да купуваме ништо готово, бидејќи имаме гринфилд концепт. Сакам да правам сè од нула. Второ, регионот Краснодар има комплексен тероар. Ние веруваме дека ова е прилично ризична област за производство на вино; не сакаме да го преземеме тој ризик: не можеме да си го дозволиме тоа.

- Значи засега со руското вино ќе се занимавате само како дистрибутер?

Да, работиме со руски винари: со Золотаја Балка, со Раевски. Имаме одлични односи со нив, им помагаме на некој начин, ги советуваме за некои прашања. Затоа што го гледаме пазарот многу подобро од нив. Би ги разгледале и другите винари доколку исполнуваат одредени критериуми.

- Колкав е уделот на руското вино во вашето портфолио сега?

Микроскопски, не ни знам. Па, колку чини Zolotaya Balka, колку чини Раевское? Ова е до 500 рубли, до 1 илјади рубли. Ова е многу малку во споредба со увозот: некаде околу нула точка десетици.

Се очекуваше дека оваа година ќе започне продажбата на алкохол преку Интернет во Русија. Ако тоа некогаш се случи, како мислите дека ќе се промени пазарот?

Првото нешто што треба да го разберете е дека државата има потреба од онлајн продажба на алкохол не затоа што тоа е уште еден канал за цивилизирана продажба, иако ова е важно. Она што е важно овде е нешто сосема друго, имено дека, според статистичките податоци, само 2% од прехранбените производи се продаваат онлајн од вкупната продажба, додека во светот овој удел достигнува 10-12% и продолжува да расте! Зошто не продаваме прехранбени производи преку Интернет? Затоа што покрај овие стоки, на потрошувачката корпа и недостасуваат потешки, поскапи стоки. Имено, алкохолот. До што води ова? Покрај тоа, за онлајн оператор за малопродажба на храна, приходот од нарачката на клиентот понекогаш дури и не ги покрива оперативните трошоци. Како можеме да се развиваме овде? Како резултат на тоа, овој сегмент од трговијата не расте и нема конкуренција со големата трговија на мало. На крајот на краиштата, само неколку можат да изградат голем федерален ланец на продавници, но многумина можат да создадат ефикасна онлајн продавница за храна во голем град! Оттука и недостатокот на намалувања на цените од страна на мрежите, бидејќи тие немаат со кого да се натпреваруваат. Тие секогаш можат да се согласат меѓу себе, но не и со стотици онлајн продавници. И сега ова е вистинска конкуренција! Според тоа, потрошувачот нема ни шанса да ги поевтини стоките, а државата всушност е целосно отсечена од таков глобален канал како што е купувањето преку Интернет, што во голема мера влијае на цените во големата малопродажба ширум светот. Второ: треба да разберете дека законот за легализација на онлајн-продажба на алкохол е закон кој има за цел да се осигура дека оние потрошувачи кои сакаат да купат нешто интересно или необично можат да ја имаат оваа можност. На крајот на краиштата, во супермаркетите асортиманот е ограничен, а палетата на алкохолни производи е многу голема. Тука пред се зборувам за висококвалитетен и редок алкохол. И за многу мали производители, главно винари, речиси е невозможно да исчезнат на полиците на продавниците, а за нив ова е можеби единствениот потенцијален продажен канал до крајниот потрошувач. Ова е исто така многу важно со оглед на желбата на државата да постигне значителен развој на домашното производство на вино. Многу луѓе погрешно го доживуваат овој закон како закон кој има за цел да дозволи продажба на вотка со автомобил на Интернет. Никој нема да го прави ова на Интернет. Покрај тоа, со оглед на шемата за регулација и контрола што ја развивме заедно со Rosalkogolregulirovanie, Министерството за финансии, Министерството за индустрија и трговија и Министерството за комуникации. Ќе биде поскапо за себе. Уште повеќе, како да се натпреварува со сивиот и црниот пазар, кои продаваат алкохол преку интернет без никаков закон, ако легалните производители и увозници се лишени од оваа можност? Кого го поддржуваме отсуството на овој корал? Легални или нелегални играчи? Во САД, на пример, некои винарии прават до 60% од продажбата преку онлајн претплати, заобиколувајќи ги каналите на дистрибуција. И Америка не го спречува ова, бидејќи овие момци понекогаш имаат ограничен пристап до ресторани и продавници.

- Која е пречката да се донесе законот?

Се чини дека нема глобални пречки, се чини дека сите генерално се за законот. Неопходно е некој да го достави на разгледување до Државната дума - пратеници или владата, и на ова работиме сега. Предлог-законот го договорија сите во Владата, освен засега Министерството за здравство кое традиционално има спротивно мислење, сметајќи дека законот ќе ја зголеми достапноста на алкохол за младите. Според статистичките податоци, целиот интернет бизнис со алкохол во светот е потрошувач на возраст од 25-45 години со прилично висок приход, тоа воопшто не се 18-годишници. Како интернетот ќе ја зголеми достапноста на алкохол ако нарачате денес и го добиете утре? Која е пристапноста овде? Алкохолот се доставува од лиценциран склад кој се наоѓа некаде не во близина, исто така треба да ги поминете сите процедури за унифициран државен автоматизиран информациски систем, и тоа воопшто не е брзо. Разговаравме дека ќе бидат потребни најмалку три до четири часа за да се испорача нарачката. Да, полесно е да трчам до најблиската продавница ако сакам да стигнам. Нема шанси е-трговијата да биде канал кој ќе ја зголеми пристапноста. Пристапноста е различна, пристапноста е визуелен контакт со производот на секој агол. Сега, ако повторно дозволиме продажба на алкохол во шатори и тезги, ова ќе биде пристапност.

- Ги преименувавте повеќето од вашите вински колекции Grand Cru во SimpleWine. За што?

Синџирот библиотеки за вино Grand Cru започна да се развива во 2003 година како мала мрежа на суперпрофесионални вински барови за познавачи. Пазарот беше таков што сè уште немаше масовна страст за вино. Затоа, и името и форматот на колекцијата вино одговараа на моментот. Ова траеше околу осум години. Почнувајќи од околу 2011 година, целокупната слика за потрошувачката на вино почна брзо да се менува. Виното стана модерно, сè повеќе луѓе се интересираа за него, почнаа да се отвораат демократски вински барови во голем број - со еден збор, започна активно движење. Сето ова внимателно го следев. До почетокот на 2015 година веќе имавме десетина вински барови - осум во Москва и два во Санкт Петербург, како и два вински барови. Сфатив дека нашиот оригинален концепт повеќе не одговара на променливиот пазар, а не одговараше ниту името Grand Cru. Затоа, не само што ги ребрендиравме продавниците за вино, преименувајќи ги во SimpleWine, туку и целосно го ажуриравме дизајнот и концептот. Создадовме висококвалитетни, но во исто време и доста достапни продавници за вино, во кои цената на виното започнува од околу 700 рубли. по шише и сè се продава по нашата основна цена. Ова се такви продавници за вино каде што, теоретски, оние на кои изборот во супермаркетите им стана премал и кои сакаат да разговараат со кавист, почнуваат да купуваат на позначаен начин и се враќаат со повратни информации за вината на место каде што тие лично добро го познаваат, треба да дојдат. Само винскиот бар Гранд Кру на Бронаја во Москва го задржа своето име и живее одделен живот, бидејќи по неодамнешното проширување и реновирање овој гастрономски вински бар повеќе не се вклопува во новиот концепт на синџирот продавници за вино.

Во текот на 2015-2017 година веќе отворивме околу 20 нови продавници за вино и наскоро ќе отвориме уште 3. Сега имаме околу 30 продавници за вино, од кои 4 се во Санкт Петербург, една во Ростов на Дон, а останатите во Москва. Веројатно оваа година ќе отвориме уште околу пет во Москва и уште неколку во Санкт Петербург. Сакаме таму да имаме седум-осум продавници за целосно да го покриеме градот. Санкт Петербург е специфичен: географски, таму сè не е како во Москва, бизнисот расте, но не толку брзо како во главниот град. Потоа ја имаме винската библиотека SimpleWine во Ростов-на-Дон веќе неколку месеци. Многу ми е важно да го разгледам потенцијалот на една регионална продавница, колку луѓето ќе го перцепираат, каква ќе биде продажбата, како ќе растат од година во година. Затоа што од регионален аспект нашата продавница изгледа многу луксузно, можеби дури и претенциозно, но во реалноста тоа воопшто не е така. Треба само да се најавите и да започнете да комуницирате со кавистот.

- Дали ќе отворите во други руски градови?

Сè уште не гледам потенцијал за отворање винарска библиотека кај секој половина милион население: нема доволно клиенти таму. Мислам дека во следните неколку години тоа ќе биде Москва, Санкт Петербург, плус градови со над милион жители, во кои ќе има по две продавници по град, во некои, можеби и три. Но, ова е најверојатно задача за некаде во 2020 година и понатаму. За 2018-2019 година, задачата е да се заврши развојот во Москва и Санкт Петербург.

- Дали сакате да развиете свои ресторани?

Ние не сме ресторани, немаме идеја ресторанскиот бизнис да го развиваме како деловен проект. SimpleWine & Bar е точка што ја отворивме со цел, гледајќи го интересот на луѓето за Grand Cru, да им дадеме можност да пробаат интересна храна и вино во поатрактивен ценовен сегмент. Таму, јадењата чинат во просек 400-600 рубли, а чаша вино започнува од 300 рубли, што е многу прифатливо. Немаме желба да развиеме мрежа од такви барови - ова е многу тежок бизнис. Мојот прв ресторан беше отворен пред 20 години - билијард клубот Баскервил, сега наречен Паркхаус. Значи, постои искуство и разбирање на сите поврзани проблеми.

- Не е веќе твое?

Мојата сè уште е. Значи, ги знам сите работи во ресторанот. Ова е многу тежок бизнис, многу помалку систематски и посуптилен. Онаму каде што системот се чини дека е јасен, но сè мора секогаш да биде точно, се зависи од личноста.

- На пазарот на ресторани можете да влезете со поискусни партнери.

Од една страна - да. Но, од друга страна, бидејќи овде не си поставуваме амбициозни цели за заработка, таков проект не му е потребен на секој партнер. Можеби ќе отвориме уште еден ресторан во Москва, но сè многу зависи од локацијата и понудата. Како се отвори SimpleWine & Bar на Неглинаја? Не баравме место. Пристигна опција, погледнавме, помисливме - навистина, можеби на ова место можеме да го направиме тоа. Кога ќе го отворам шанкот, душата ме боли: почнувам да се грижам, да се грижам за цвеќарницата, што виси на ѕидот, каква тоалетна хартија, какви салфетки, како мириса сапунот. Почнувам да се замарам со ова, бидејќи мојот бар е веќе лична приказна, се е помеѓу мене и тебе, знаеш? Или се е направено како што треба, или се распаѓа. Аркадиј Новиков, Александар Рапопорт, Борја Зарков, Андреј Делос, браќата Василчук и многу други кои имаат големи системски ресторански компании, со текот на годините ги создадоа овие контролни механизми, изградија менаџерски тимови, систем за снабдување и затоа имаат многу проекти. Но, тие практично се занимаваат само со овој бизнис. И ние не зборуваме за тоа.

Каширин Максим Сергеевич

Приватен бизнис

Роден на 15 јули 1967 година во Москва. Дипломирал на Воздухопловно-технолошкиот институт Циолковски во Москва со диплома по металургија и технологија на заварување (1989). Студирал на постдипломското училиште на Московската државна академија за ликовна хемиска технологија по име. M. V. Ломоносов.

Во 1994 година ја основал и раководел компанијата за дистрибуција на вино Simple. Во 1999 година го основа виното училиште Енотриа. Во 2003 година тој отвори синџир на бутици за вино Grand Cru. Потпретседател на „Опора Росии“, член на Јавниот совет на Министерството за индустрија и трговија на Русија.

Командантот на Орденот за заслуги на Италијанската Република, Витез на Орденот за заслуги на Француската Република во областа на земјоделството, беше одликуван со благодарници од претседателот, владата и релевантните ресори на Русија.

ДОО „Компанијата „Симпл“

Профил на компанијата

ДОО „Компанија „Симпл“ е основана во 1994 година од претприемачите Максим Каширин и Анатолиј Корнеев. Се занимава со увоз и дистрибуција на вина, шампањ, жестоки пијалаци, додатоци за барови, производи од стакло и кристали. Сегментот без алкохол се справува со поделбата Simple Waters. Компанијата соработува со повеќе од 450 производители од 42 земји. Во Русија постои мрежа на продавници за вино и вински барови наречени SimpleWine (22 во Москва, три во Московскиот регион, пет во Санкт Петербург и еден во Ростов на Дон). Во 1999 година компанијата ја отвори винската школа Енотриа, а во 2007 година туристичката агенција Симпл Травел. Од 2016 година, компанијата произведува премиум вотка „Онегин“. Од 2017 година, Simple Congress се одржува за професионалци на пазарот и Simple Wine Fest за потрошувачи. Компанијата вработува повеќе од 1 илјада луѓе. Канцеларијата на матичната компанија - Simple Group LLC - се наоѓа во Москва. 99% од нејзините акции се во сопственост на Simple Wine Holdings Ltd, регистрирана на Кипар; 0,8% - Максим Каширин; 0,2% - Анатолиј Корнеев. Приходите на Simple Company LLC за 2016 година беа 9,65 милијарди рубли, нето добивката беше 375,3 милиони рубли. Генерален директор - Максим Каширин.

Интервјуто го спроведе Олег Трутнев

Нашиот дописник Ксенија Пономаренко, студент по бизнис на Колумбија бизнис школа, го поминува своето воннаставно време во интеракција со влијателни личности во руската деловна индустрија. Новиот соговорник на Ксенија е основачот на компанијата Симпл Максим Каширин

Максим Каширин е искусен претприемач и личност која во Русија всади вкус за добри вина. Г-дин Каширин почна да работи уште во времето на перестројка, успешно ја надмина кризата од 1998 и 2008 година, стана потпретседател на влијателната јавна организација на мали и средни бизниси ОПОРА Русија, шеф на Комитетот за трговски прашања и Комисијата за Алкохол и винска индустрија, а воедно е носител на престижни титули - Командант на Орден за заслуги на Италијанската Република, Витез од Орден за заслуги на Француската Република и Амбасадор на Белиот тартуф.

Не сте нови во бизнисот. Како го оценувате она што се случуваше во земјава изминативе неколку месеци?
Сега ја играме оваа игра: ги планираме нашите трошоци, но не знаеме колку ќе чини доларот утре; соодветно, не знаеме колку ќе чини производот и кои компании ќе останат на пазарот. Најлесно е да се намалат трошоците, потешко е да се изгради нова комерцијална политика и да се погледне во иднината. Многу прашања, одговорите на кои би можеле да фрлат светлина на тоа како сега треба да се однесува бизнисот во Русија, остануваат отворени: што ќе се случи со цената на нафтата, како ќе се развива ситуацијата во Украина, како владата и Централната банка ќе реагираат на сите овие процеси . Во секој случај, мирно гледам на ситуацијата, секоја криза има свои можности. Постои шанса да ги реализирате вашите предности, да ги промените постоечките стереотипни комерцијални и други пристапи.

Во 1998 година воопшто немавме пратки. Сè пропадна веднаш. Кризата се случи во август, а дури во октомври ја вративме продажбата. Во пролетта, постепено започнаа подобрувањата, а во есента 1999 година, продажбата започна со полн замав. Сегашната криза е сосема поинаква - верувам дека ќе бидат потребни 3 до 6 месеци за јасно да се види пазарот и новата економија.

Вашата компанија има туристичка дестинација. Дали мислите дека ќе биде баран во наредните години или да заборавиме на гастротуризмот?
Сè не е толку драматично како, на пример, во 1998 година, кога „заспав - беше 6 рубли, се разбудив - беше 21 рубља“. Сега ситуацијата е поинаква: од 33 рубли постепено стигнавме до 60-65 рубли, имаше остар скок само на самиот крај. Денес, платите во долари се изгубени многу помалку од тогаш. Но, од друга страна, цените беа сосема различни, немаше потрошувачки кредити, го немаше овој хорор што постои сега.

Резимето е следново: нема потреба да се плашите, сè ќе се врати. Претпоставувам дека оние земји кои сакаат да ги примат нашите туристи ќе ги намалат цените или ќе развијат специјални понуди. Европа веќе сфати дека повеќе нема Руси со дебели паричници. И фала му на Бога! Заради нас секаде стана многу скапо. Така што кризата не е лоша. Тоа ве принудува да ги преиспитате вашите вредности. Единственото нешто што се плашам е дека Русија ќе се одвои од светот. Но, се надевам дека нема да дојде до тоа.

Вашите производи веќе поскапеа за 25%, дали е тоа точно?
Не сигурно на тој начин. Од 1 април до 01 декември 2014 година немаме промена на цените. Потоа планираа корекција во 2 фази: успеаја делумно да ги променат цените на 1 декември 2014 година, а втората фаза беше планирана за 15 декември (понеделник). Во петокот, однапред направивме внатрешна повторна пресметка по стапка од приближно 65 рубли за евро (и бевме на ниво од 52 рубли). Во понеделник правиме овој курс да работи и - топки! Имаше остар колапс на рубљата. Моравме да ги прекинеме испораките за да погледнеме наоколу 2-3 дена и да разбереме како понатаму ќе се развива ситуацијата. Верувам дека е подобро да не се продаваат производи кои чинат воопшто, отколку да се даваат бесплатно или по неразумно високи цени. Ако овој производ е течен, како во нашиот случај, и нема рок на траење, подобро е да го почекате. Секогаш ќе имаме време да продаваме со загуба.

Денес работиме според внатрешната стапка, која ја евидентираме на нашата веб-страница - во интерес на клиентите, таа е намерно пониска од стапката на Централната банка на Руската Федерација. И ако курсот на рубљата се зголеми, ќе ги намалиме цените.

„Европа веќе сфати дека повеќе нема Руси со дебели паричници. И фала му на Бога! Поради нас, сè стана многу скапо насекаде“.

Со оглед на ваквиот развој на настаните, која категорија вина ќе биде популарна?
Евтино и многу скапо. Луѓето со високи примања, на кои скапите и добри вина им се дел од исхраната, ќе ги купуваат и во криза. И средниот сегмент ќе недостасува. Целната публика од оваа категорија или ќе се намали или целосно ќе престане да купува вино.

Да се ​​вратиме на твоето минато. Кажете ни како успеавте да создадете толку успешен и убав бизнис и покрај сите тешкотии.
На крајот на 1990 година, сфатив дека морам да се откажам од постдипломските студии, бидејќи мојата стипендија од 130 рубли беше доволна најмногу за неколку дена. Теоретски морав да заминам, но кому му требав тогаш на Запад? Денеска се подготвени таму да ги примат нашите специјалисти - докажавме дека можеме и сме способни. Како резултат на тоа, почнав да правам сè - немаше почетен капитал, се разбира. Што може да направи човек кој нема пари? Само препродава.

Ако зборуваме за винскиот бизнис, тој не е создаден од нула. Почнав да продавам компјутери, факсови и копири. Кога немало доволно пари, „бомбардирал“ со автомобил. На 22 години веќе имав дете, требаше да го прехранам семејството. Односно, сета оваа советска и постсоветска активност помина низ мене. Затоа, ја знам вредноста на секој денар.

Но, во одреден момент сакав да изградам навистина систематски бизнис. Ако имав лиценца, Централната банка сепак ми дозволи да продавам стоки во конвенционални единици и решив да отворам продавница за валути. Дојдов во една банка со бизнис план, кој беше направен едноставно - на 3 парчиња хартија и добив пари. Вака на Ленинградка се појави супермаркет за намирници. Во одреден момент, сфатив дека алкохолот се продава многу добро - тој изнесува околу 40 проценти од сите приходи. И случајно, во исто време, го запознав Анатолиј Корнеев преку еден од моите клиенти, кој секој ден доаѓаше да ме види. Пред тоа, Анатолиј работел во компанија која доставувала вино во СССР за продавниците „Внешпосилторг“, „Березка“ и за услужување на странци. Се запознавме, разговаравме и почнавме да работиме заедно. Откако сето тоа започна.

Почнав да правам вино од три причини. Прво, ова е прилично естетски бизнис, кој секогаш ми се допадна. Второ, разбрав дека никој во земјата освен мене нема да се занимава со вино во блиска иднина - ова не е многу брз пазар и не е суперпрофитабилен, а исто така бара прилично длабоко познавање на историјата, културата и јазиците. . Трето, знаев дека никаде во светот винарите немаат свои дистрибутивни структури; на сите пазари вината се продаваат преку локални играчи. И тогаш веќе беше јасно дека заедно со Русија, која во тоа време беше на самото дно од својата економска состојба, ќе се развие и квалитетот на животот на населението: ќе се појават нови ресторани, нови хотели, а луѓето ќе имаат можност да патуваат повеќе. Односно бевме во поволна позиција.

За време на кризата 98-ма, мојот супермаркет почина. Ја пренаменив во продавница за храна за бебиња, но беше неинтересна и неисплатлива. Но, бизнисот со вино почна да се шири - во 2000 година, почнав да разбирам дека е неопходно да се намалат сите непотребни работи и да се концентрира на виното.

„Разбрав дека никој во земјата освен мене нема да се занимава со вино во блиска иднина - ова не е многу брз пазар и не е суперпрофитабилен...“

Вклучени сте во добротворна работа и организиравте прекрасен проект наречен „Белиот тартуф“. Можете ли да ни кажете за ова?
Во 2006 година, по препорака на водечките лозарски семејства од Пиемонт, здружението на комуната Гринзане Кавур ми ја додели титулата „Амбасадор на белиот тартуф“ за промоција на пиемонтското вино и гастрономската култура. Оваа награда генерално се доделува само на најдобрите готвачи во светот, често наградени со ѕвезди на Мишелин, кои ја промовираат еногастрономската култура на Пиемонт во светот. Бев допрен и го сфатив како аванс. И за да ја оправда довербата, тој излезе со хуманитарна приказна наречена „Белиот тартуф“. Веќе неколку години по ред организираме платена еногастрономска вечера со најдобрите вина на Италија и одлични јадења подготвени од најдобрите готвачи во Москва. Вина, тартуфи, гурмански јадења - сето ова е бесплатно, бидејќи главната цел на проектот е да се соберат средства за лекување на тешко болни деца од различни региони на Русија. За да станете гостин на вечера, треба да купите билет - на овој начин нашите пријатели, клиенти и партнери можат да учествуваат во заедничка важна кауза и да донираат пари во добротворни цели.

Отпрвин работевме со различни средства, а потоа се населивме на Лајф Лајн. И за 8 години собраа повеќе од 20 милиони рубли и им помогнаа на повеќе од 80 деца од различни региони на Русија. Многу ми е драго што хуманитарната вечера „Белиот тартуф“ стана прилично значаен настан во животот на Москва. Многу луѓе го чекаат и однапред резервираат билети.

За крај би сакал да ве замолам да дадете препорака на сите кои сакаат да започнат бизнис поврзан со производство на вино во Русија.
Кај нас тешко е да се изгради вински бизнис од нула со приватни инвестиции - потребна ни е државна поддршка. Покрај тоа, ова не е брз бизнис. Дури и ако имате лозја на располагање, најверојатно сите се засадени во советско време и сите треба да се откорнат или повторно да се засадат, бидејќи тогаш не биле земени предвид почвените и геолошките фактори. Ако сега се се прави според правилата, првиот промет ќе се случи само за 7-8 години. Можете ли да замислите колку пари и ентузијазам ќе ви требаат? Ова е неверојатна инвестиција. Зошто се раѓаат толку многу фарми на Запад? Бидејќи на Запад, многу сопственици ги дадоа своите имоти на познати вински куќи за управување. И кога децата се раѓаа во нивните семејства, им беше дадено соодветно образование. Така, сега генерацијата на четириесетгодишници го разбира виното подобро од многу специјалисти и можат да управуваат со сопствените фарми без мешање на големи куќи. Освен тоа, во Европа државата одвојува пари за винарите.

Ако зборуваме за увоз на вино во Русија, тогаш на овој пазар можат да влезат компании кои се подготвени за големи инвестиции и имаат соодветен тим од специјалисти. Кога почнавме сите, немаше таков натпревар, имаше сосема други економски услови, се беше поедноставно.

Дали верувате во кримско вино?
Јас верувам. Ова е уникатна природна област со голема перспектива. Но, сегашната состојба на повеќето лозја на Крим не одговара на потенцијалот на овие тероари. Ќе бидат потребни години за да се врати сè и да се стави во ред - ова е огромен национален проект. Кримскиот регион е поголем од францускиот Бордо, овој проект не може да се подигне со приватни инвестиции, државата мора сериозно и компетентно да учествува овде. Но, кој ќе оди таму сега?! Штом ја поминете границата, веднаш ќе паднете под санкции, па сите чекаат да видат што ќе биде понатаму. Се надевам дека за 2-3 години на Крим нешто ќе почне сериозно да се менува во оваа област и ќе можеме да ги видиме првите реални резултати за 10-15 години.

27 татковци милионери со многу деца во секуларна Москва имаат вкупно повеќе од 100 деца (фото)

Дури и непријатната порака дека сто тони керозин се заглавени некаде во близина на Барнаул не може да го одвлече вниманието на шефот на компанијата Нефтетранссервис од исполнување на должностите на неговиот татко. Ако е со деца, тогаш само со нив, а не со мобилен телефон. Ќе лази по тепихот, ќе си игра криенка и козаци-разбојници и бог знае уште што, без разлика со што се забавува детето. „Нема попочитуван и помил татко од Вадим“, велат пријателите. Згора на тоа, оваа љубов има редок квалитет за Централната управна област: секојдневна и секојдневна, а не еднаш годишно по повод роденденот на наследникот. Има татковци за одмор, но Вадим е татко во недела. Аминовци патуваат само со деца - нивните романтични патувања со сопругата Стела може да се избројат на една рака. Главната традиција во ова религиозно семејство е Шабат. Пред шабатскиот оброк дома на улицата Патријарх, Стела и девојчињата близначки палат свеќи, а Вадим и момчињата благословуваат со чала и вино. Кога станува збор за џепарлак, конзервативни се и Аминови: „Даваме секако, но сумата мора да се оправда. Се обидуваме да им објасниме на децата дека дел од тоа мора да се даде во добротворни цели. На децата од сиропиталиште или во засолниште за мачки“. Омилениот совет на Аминов до неговите шест деца, вклучувајќи го и малиот Арон, е да не се мрзеливи. Како во песната: „Не биди мрзлив, ќе биде добро, ќе има пита на есен“.

Андреј Молчанов, шест деца.За Нова година, Молчановци испраќаат трогателни картички на своите пријатели со нивниот семеен портрет. Секоја година нова фотографија. Снимањето на костимите го продуцира мама Лиза, но зафатениот човек Андреј, шеф на развојната компанија LSR Group, со ентузијазам го поддржува потфатот. Најстариот син Јегор дипломирал прво на швајцарскиот Ле Роси, а потоа на Универзитетот во Њујорк и ќе се врати дома: „Мојот син шеташе низ Менхетен облечен во маица со руско знаме. Тој е поголем патриот од многу негови врсници од Москва“, вели неговиот татко. Петте најмлади со старозаветни имиња - Никон, Сузана, Томас, Лука, Серафим - живеат богат културен живот во куќа на Рубљовка. Немирните мама и тато смислуваат турнеи врз основа на нивните интереси: или на кабриолет во Перу, или во Музејот за наука и технологија во Минхен, или на натпревари на Реал Мадрид на Сантијаго Бернабеу. За Божиќ, целиот тим оди во селото Пидма во Ленинградската област, каде што е роден прадедото на Молчанов. Таму, авторот на ZilArt постави руска колиба со шпорет и антички мебел од Абрамцево и Талашкино. Пасторална забава: сечење на Оливие, украсување на елката и долго седење на голема маса. Покрај куќата, таму имаат и фарма, каде пред појадок сите Молчановци одат да собираат јајца и да галат овци, крави и зајаци. Нивното семејство сепак се наоѓа во близина на Москва, а помладите полека се навикнуваат на мирисот на амбарот, но родителите не очајуваат. Молчанов е верник: „Децата мора да растат да бидат праведни, да им помагаат на слабите и да бидат силни по дух. Во принцип, животот е тешка работа и само вербата ќе им помогне да преживеат во тешки ситуации“.

Германски Кан, четири деца.Десеттиот број во земјата Форбс своите главни инвестиции ги има во неговото потомство, во чие воспитување активно учествува. „Го повикувам татко ми двапати дневно“, вели неговата најстара ќерка, дебитантката на Татлер, Ева. „Тој верува дека семејството е најважно“. Кановите патуваат многу заедно, а дестинациите што ги избираат не се за семејни одмори - тие отпловија на експедиција во Шпицберген, нуркаа во Галапагос, патуваа низ планините до Мачу Пикчу. „И никогаш не сме биле во Сен Тропе“, се смее Ева. „Нашите родители не се заинтересирани за ова“. Членот на Президиумот на Еврејскиот конгрес дома, исто така, не отстапува од кашрутот. „Целото семејство гледа филмови на еврејски теми и чита книги по ред. Нашиот омилен филм е „And Everything Lit Up“, го гледавме осум пати. Во секој град посетуваме места и синагоги кои се важни за Евреите“. Со сопругата Ангелика и децата, строгиот бизнисмен е нежен: „Разумно ги објаснува грешките на мене и на сестра ми. Се крева многу, но никогаш не вреска. Прилично груб, но не се навредува долго време. Ако Елеонор се врати од дискотеката подоцна отколку што вети, тато вели: „Бев уште полошо!

Микаил Шишханов, четири деца.Некогаш, шефот на B&N Bank сериозно се занимаваше со бокс. Но, секогаш кога станува збор за неговите три обожавани ќерки и син, силниот маж Шишханов станува љубезен и грижлив. Часовите по историја и географија во ова пријателско семејство обично се изведуваат со потопување, било да е тоа обиколка на имотот на Волтер Скот во Шкотска или музејот Витни во Њујорк. Мајка Светлана е идеолошки лидер на културниот туризам. На Татлер балот, Микаил Османович итно побара да се намали длабочината на деколтето на фустанот на неговата најстара ќерка Никол. Има причина да се мисли дека подеднакво трогателно ќе се грижи и за другите фустани за посебни прилики во животот на своите девојки.

Роман Абрамович, седум деца.Да знаеше Роман Аркадиевич на почетокот на кариерата дека ќе биде татко на седум деца, немаше да се откаже од својот прв бизнис - гумени играчки од компанијата Ујут. Човек со своите способности, дури и со нив, би го заработил тринаесеттото место на рангирањето на Форбс. Тој беше татко на Ана, Аркадиј, Софија, Арина и Илја, исто како што беше шеф на Чукотка. Многу добро, како што сведочи Инстаграм на нивната мајка Ирина, втората сопруга на Роман Аркадиевич. Сега тој јава на рамениците и ги носи во раце Арон, Леја и Даша Жукова, понекогаш доверувајќи му ги малите на верниот витез на Даша, Дерек Бласберг. Но, не им ги одзема ниту играчките на постарите: по разводот Ирина доби стотина милиони фунти обештетување, три куќи во Лондон, имотот Фајнинг Хил во Сасекс, шесто место на рангирањето на најбогатите жени. во Русија и карт бланш за трошоците на децата. Аркадиј има свој инвестициски фонд „Сигма“, младиот човек се обидува во одгледување зеленчук во регионот на Белгород. Софија студира меѓународен бизнис на Ројал Холовеј колеџот во Лондон, го затвори Инстаграм од тролови, ослабе до големината на моделот и со своите коњи Вон Тон Тон и Виножито, скока за Русија на меѓународните натпревари во скокање со шоуа во Лондон, Монте Карло. и Париз. Папата гледа од ВИП-кутијата и понекогаш доаѓа во штандот за да го даде својот благослов. Софија има повеќе од само спортски интерес за скокање на шоу - таа служи како амбасадор на добротворната организација за коњи JustWorld, која им помага на децата во Камбоџа, Гватемала и Хондурас. Најстарата Ана, која им е позната на сите лондонски бармени, сега студира на Универзитетот Колумбија. Последните зимски одмори ги помина со татко ѝ Даша и нивните деца во Сент Бартс, иако Ирина обично ги носи децата со себе на One&Only Reethi Rah на Малдивите, каде што слугинката во гардероба чува знак за оваа пригода со натпис Dom semyi. Абрамович. Во лето, двете половини од големото семејство се среќаваат почесто - сите Абрамовичи го сакаат Сен Тропе.

Михаил Фридман, четири деца.Шефот на конзорциумот Алфа Груп е разумна личност и не брза официјално да се приклучи на движењето Giving Pledge (неговите учесници ветуваат дека ќе остават барем половина од своето богатство на добротворни фондации). Но, не брза да ги подели 13,3 милијарди долари што ги заработи со паметот на своите наследници. Не се работи само за добро здравје. Михаил Маратович се плаши да не ги уништи животите на децата, претворајќи ги во предмет на интерес за разни измамници. Тој, исто така, не ги гледа своите деца како продолжувачи на бизнисот. Можеби г-дин Фридман е само старомоден сексист, бидејќи ќерките на Олга Фридман, Лаура и Катја се многу паметни и љубители на поезијата. Лаура има диплома од Универзитетот Јеил, Катја студира таму. И грижливиот татко генерално сака да ги заштити децата на Оксана Ожелскаја од возрасен живот што е можно подолго и не прави никакви планови за нив.

Борис Ротенберг, пет деца.Во незаборавно августовско интервју за Татлер, сопругата на Борис Ротенберг, забавната скокачка во шоуто Карина, рече дека нејзиниот сопруг има преголемо срце и дека некои себично го користат неверојатно. Но, не постои такво нешто како премногу, и секогаш има место во срцето на косопственикот на SMP Bank и потпретседателот на Руската џудо федерација за пет деца. Борис Романович ја придружува својата ќерка Софија на гитара кога таа пее. Даниил го носи на фудбал, хокеј и трки за возрасни. Подготвен сум да се тркам со детски автомобили со Леона. „Тато е во стравопочит кон неа, а таа, како мудра мала жена, го знае тоа“, се смее Карина. „Требаше да видите како одат рака под рака и танцуваат бавни танци“. Најстарите синови од нивниот прв брак - спортскиот функционер Роман и одбранбениот играч на ФК Локомотив Борис - веќе имаат свои деца, а тие си играат со своите помали сестри и брат користејќи го сопственото родителско искуство. Рома ги учи на ролери, Борија ги учи како да изведуваат пенали. Да постоеше серуското семејство „Забавни стартови“, Ротенберг дефинитивно ќе победи.

Зијад Манасир, пет деца.Основачот на холдинг Stroygazconsulting пораснал во големо семејство - има единаесет браќа и сестри. Таткото, кој е зафатен со работа, ретко ги гледа своите пет деца, па затоа многу ги разгалува. „Во нашето семејство, Зијад е љубезен“, вели неговата сопруга Викторија, сопственичка на семејните клубови Викиленд, каде што нејзините деца и уште половина од секуларните Московјани го поминуваат слободното време. - И јас сум како Сербер, кој чува чувар на редот. Обично тие бараат дозвола од мене, но очекуваат поддршка од тато“. Тато, се разбира, поддржува, но не треба да ја злоупотребувате неговата доверба и љубезност: „Ако детето сака да добие нешто, мора да даде причина за својата желба. Ако сте направиле нешто погрешно, мора да можете да ја признаете грешката, тогаш можете да очекувате брзо помилување. Во екстремни случаи, тато казнува, но сите знаат дека само треба да ја чекате оваа бура“. За да разберете колку добар татко е Зијад, само погледнете ја Прашајте ја неговата најстара ќерка Хелен: „Јас не сум совршена, но татко ми, Бог знае, е човек од кој сите луѓе треба да земат пример. Познавам многу семејства кои имаат „убава слика“. Ги гледаш и се радуваш, а потоа дознаваш дека таткото на семејството има неколку љубовници, а децата цело време го поминуваат со дадилки. Никој никогаш нема да може да го каже ова за нашето семејство“.

Александар Јапариџе, пет деца.Кога близнаците имаа четиринаесет години, Александар Јулиевич им донесе знак од Њујорк: „Тинејџери, ако мислите дека вашите родители се будали, излезете од дома, најдете работа и плаќајте сами“. Ова беше единствената понуда од еден не-кум, татко на руската дупчење бизнис, која учениците од гимназијата Жуковка можеа да ја одбијат. На првиот повик, дури и оние кои одамна испаднале од грузиското гнездо, сите во истата Жуковка, се собираат на чело на кланот. И лондонскиот адвокат, инвеститор и бонвивант Георги, син од првиот брак со вонреден професор по филозофија МИРЕА, Ана Горскаја. И Асја, ќерка од нејзиниот втор брак (со директорката на московскиот фестивал на латиноамерикански танци Салса и Кизомба, блескавата русокоса Елена). Асја, која штотуку дипломирала на Факултетот за историја на уметност на Универзитетот во Њујорк, штотуку се преселила во Лондон за да вежба во Сотби. Не се работи дури ни за убедливата моќ на Форбс број педесет и девет, што ја има како неговите апаратури за дупчење, туку за талентот на масовен забавувач, неисцрпен, како полето Самотолор. Или ќе го одведе своето семејство да риби за камбала на Алјаска, или да ги прегледа винариите во долината Напа. Потоа ќе му текне на новогодишната трпеза да продава слики, книги, табла, бурки од семејната колекција за да го надополни семејниот добротворен фонд. Потоа ќе ги организира Олимписките игри во својот замок во близина на Сен Тропе. Александар Јулиевич дури и ја претвори свадбата на Нана со огласувачот Антон Демаков во своја прослава. Гостите сè уште се сеќаваат како пред три години во провансалскиот замок де Роберние чекаа да се појави папата речиси подолго отколку да се бакнуваат младенците. Волшебникот пристигна, се разбира, со хеликоптер.

Сергеј Рјабцов, четири деца.Иако управниот директор на групата Спутник вели дека „образованието е многу потешко од управувањето со луѓето“, мислиме дека тој е неискрен. Големото семејство послушно излегува со полна сила и на Космосква и на маратонот во паркот Мешчерски. Очевидци велат дека во семејството Рјабцов „лошиот полицаец“ не е таткото, туку мајката. Максималната слобода што си ја дозволуваат четирите ќерки во присуство на Анастасија е кратка пресметка за место на нејзиниот Инстаграм. „Неверојатните“ е она што претплатниците ги нарекуваат Рјабцови, не без завист да ги гледаат спортските победи на девојчињата и нивните родители. Додека постарите се справуваат со Ајронмен или ја креваат во воздух девицата почва на Трите долини, помладите трчаат, пливаат и скијаат. Рјабцови беа тие што ја добија државната нарачка - немаше да биде лошо да се пополни олимпискиот резерват на земјата со идни шампиони.

Григориј Березкин, четири деца.Семејството на несреќниот сопственик на магазинот Форбс, електроенергетичарот Григориј Березкин (0,7 милијарди долари), активно користи се што се движи, освен електричните автомобили. Најстарата ќерка Ана, дипломирана на Економскиот факултет на Московскиот државен универзитет и бизнис школата на Универзитетот Сент Ендрјус во Шкотска, управува со имотот на нејзиниот татко - весникот Метро. Дебитантите на Татлер, Софија и Арина претпочитаат сурфање и слатки сурфери. Главата на семејството е во одборот на директори на Руски железници, но Березкинс претпочитаат да се возат со стил, во винтиџ автомобили. Последниот митинг L.U.C Chopard со спектакуларен пресврт на главата на семејството во Mercedes Phaeton од 1914 година е невозможно да се заборави! А само најмладиот син Матвеј досега е безгрижен и не е оптоварен со транспорт. Како и во многу семејства, каде што мама го обезбедува задниот дел, а тато е многу зафатен, семејната врска е спортска - во детството, патувањата во Маурициус за да фатат бран двапати годишно беа задолжителни за девојчињата Березкин.

Сергеј Саркисов, пет деца.Постојат легенди за таткото Саркисов. Тие раскажуваат како во Тбилиси, преправајќи се дека е важен московски професор, се упатил во породилиштето, во одделението на неговата сопруга Русудан и нивното првороденче. И таму беше бомбардиран со дожд од прашања од десетина и пол родилки. Речиси без двоумење ги консултираше идниот креатор на осигурителната империја РЕСО. Тие исто така велат дека тој, откако платил дваесет и пет рубли на возачот-војник, возел од аеродромот во оклопен транспортер (во септември 1991 година, Тбилиси бил, благо кажано, немирен) - повторно во породилната болница, до види неговата ќерка Ија. Веќе милијардер, речиси разменет половина век, Сергеј Едуардович повторно стана татко - Русудан ги роди своите близнаци Саша и Миша. И тогаш капиталистот Саркисов, кој секогаш немал доволно време за своето семејство, решил да стане татко Саркисов со полно работно време. Практично се пензионираше (на шега му ги предаде уздите на Сергеј, кој уште од младоста ужасно се интересира за графика, формули и пресметки). Постариот Ники мирно ја прифатил одлуката да ја напушти медицината, каде што студирал десет години и успеал. И тој не само што ја поддржа одлуката да стане филмски режисер и продуцент, туку и самиот отиде на Вишите курсеви за сценаристи и режисери. Сега заедно снимаат филм и се надеваме дека нема да испадне полошо од оној на таткото и синот Даглас. На прашањето „Како ти се допаѓа татко ти?“ Сите деца на Саркисов - од осум до триесет години - одговараат едногласно: „Никогаш не сме виделе ништо подобро!

Андреј Скоч, девет деца.Монегаските се навикнати на бучниот огномет што милијардерот Андреј Скоч го организира речиси секоја година во чест на својата убава сопруга Елена Лихач. Бранејќи ги старите добри христијански вредности во Државната дума на новото свикување (во областа Стари Осколски во регионот Белгород, сонародникот беше поддржан од неверојатни 73% од гласачите), пратеникот е христијански дарежлив кон своето потомство. Не само неговите деца, туку и Дарија Попкова, ќерката на Елена од првиот брак, не се одрекуваат ништо. Студентката на МГИМО на Инстаграм се пофали со сосема новото Порше кое ја сретнало во Внуково по заморното едро од Портофино до Капри и со забавата во Калина бар - на полноќ од тортата мавташе роденденската девојка која беше две глави повисока од неа. Тато нема многу време за забава, но се труди да не ги пропушти родендените на своите деца, а на четиринаесеттиот роденден на Варвара со гитара ја испеа „The Blue Carriage“. Скоч има и деца од првиот брак - четири близнаци! - но внимателно ги крие од забната светлина.

Владимир Потанин, пет деца.Таткото на Владимир Олегович се покажа дека е приближно ист како и неговиот сопруг. И каков сопруг е тој, знаат читателите на Инстаграм и судските хроники, и подобар отколку што би сакал Потанин. Некогаш, семејството на идниот сопственик на Интеррос, и покрај модерните ексцеси од 2000-тите, беше модел на здрав начин на живот: скијање во Куршевел во зима, џет скии во лето, кино во недела во текот на целата година. Фотографиите од тие времиња изгледаат како да потекнуваат од постери за духовни врски. Во 2010 година, Анастасија, како најстара, со ентузијазам ја коментираше на печатот одлуката на нејзиниот татко да ги донира сите милијарди во добротворни цели. Останатите деца кимнаа со главата во знак на согласност. Анастасија сега го поддржува својот татко во сè, кој не комуницира ниту со Иван, ниту со Василиј - тие застанаа на страната на нивната мајка во конфликтот за развод. Но, велат тие, Потанин со ентузијазам ја игра улогата на строг, но праведен татко за Варвара, ќерката на неговата поранешна вработена Екатерина. Веројатно ќе биде така додека бебето не научи да го брани сопственото мислење, кое не се совпаѓа со ставот на свештеникот.

Роман Авдеев, дваесет и три деца.Седумдесет и третиот Форбс има само едно дете помалку од возраста на неговиот најстар замисла, Московската кредитна банка. Деветнаесет се посвоени, вклучително и двајца од првите бракови на неговите сопруги. До моментот на венчавката со сегашната, трета сопруга, професорката по англиски јазик Елена, Роман веќе стана татко дванаесет пати. Најмладите - Петар, Ана и Руслан - сега имаат четири. Авдеев работи како примач без дистрибуција затоа што е уморен од спонзорирање сиропиталишта, тој го смета нивниот систем за маѓепсан. Бојата на очите и педигрето не се важни за Роман Иванович, единствениот критериум е возраста. Идеално, еден до четири месеци: „Веднаш да започнете да се грижите“. Образованието, според Макаренко на Одинцов, е педагошка поема. Се навикнува на дисциплина и самопослужување од лулка - четворица тутори по англиски долго време беа збунети зошто децата треба да се ставаат на нокшир толку рано. Вкупно, десетина учители, дадилки и готвачи им помагаат на Авдееви во домашните работи. Задолжителната програма за секое дете вклучува англиски јазик, пливање во домашниот базен и музика. Уметничко училиште, гимнастика и вокал - според способност. Само татко има iPad. Деца над четири години сами шетаат во дворот, без дадилки. Република Авдеевскаја ШКИД зафаќа три колиби, секое одделение има своја соба, така што вечерното џогирање на Елена е одлична замена за одење наоколу: таа ги бакнува сите пред спиење. Тато, кој станува во пет наутро, можеби веќе спие во тоа време. Тој генерално не е склон кон нежност на телето: „Детето не треба да посветува многу време, само кога тоа е потребно“. Во семејството нема други традиции, освен што на сопствените родендени родендените им даваат подароци на други деца. Во лето, целиот камп оди на небото Липецк: во селото Кључи, област Лебедијански, Авдеев има дача и крави.

Алексеј Мордашов, шест деца.„Мислам дека не сум добар татко“, изјави милијардерот за „Ведомости“ во 2008 година. Тој „се обидува да ги види своите деца барем еднаш неделно, но не секогаш успева“. Разбираме - тешко е, Алексеј Александрович има шест деца од три жени. И, исто така, треба да седите во сите столчиња на сите одбори на директори - Мордашов поседува најголем удел во Северстал, учествува во судбината на компанијата за ископување злато Норд Голд, машинската компанија Power Machines, тур-операторот TUI, холдинг компанија National Media Group, Банката на Русија и мобилниот оператор Tele2. Значи, наместо да им раскажуваме на децата приказни пред спиење, мораме да одлетаме на економскиот форум во Санкт Петербург. Точно, тој ги зеде ќерките со себе за да го прослави Денот на металургот во родниот Череповец. Минатата година, Мордашов лично ја врачи круната на Мис Северстал, а неговата госпоѓица Марина во тоа време се грижеше за иднината на нивните три заеднички деца: таа ги отвори училиштето и градинката Вундерпарк за нив и нивните соседи во Нова Рига.

Андреј Кириленко, четири деца.Оние кои биле во станот во Њујорк на кошаркар од Бруклин Нетс се уште не можат да одлучат што повеќе ги погодило. Табела со карти на која најстарите синови се борат под еднакви услови со мама и тато во покер? Или семејна структура според принципот „родителите се најдобри пријатели“? Но, Марија Лопатова, златното перо на Татлер, не си игра на принцип со своите деца - целата педагогија ја фрли во кошот на нејзиниот сопруг, сега претседател на Руската кошаркарска федерација. На најстарите, Андреј и Маша, им беа препишани едукативни игри, математички проблеми и спортови: Федор - кошарка, Степан - хокеј и тенис и прием Саша - тенис, танцување, балет, гимнастика и уметничко лизгање. За оние кои ќе стигнат до финалето без ниту еден фаул, Андреј на крајот од денот им дава малку игра со PlayStation. За добри студии, семејството Кириленко обезбедува и награди - покрај платата од триста рубли дневно поради децата почнувајќи од прво одделение. Но, ако судијата открие макар и едно прекршување на правилата, детето ќе изгуби една недела заработка. Значи, за да го достигне нивото „десет илјади долари на ден“, како што тоа го правеше Андреј во неговите дебели години, помладиот Кириленко сè уште треба да расте и расте.

Александар Лебедев, четири деца.Најстариот Евгениј, секуларен лик од меѓународно ниво, одамна избегал од прегратките на неговиот татко, но понекогаш се враќа да ги дои своите браќа и сестра. Помладите Лебедеви се токму на таа волшебна возраст кога треба само неколку пати да ги плеснете трепките и можете да му искривите јажиња од вашиот страшен татко милионер. А очите на сите тројца се бојата на брановите на Лазурка, како нивната мајка Лена Перминова. И трепките се долги, така што е апсолутно невозможно да се одбие. „Барем престанете да одите на работа“, напиша трогнатиот татко под фотографијата на куклата-ќерка на Арина. Тој не штеди средства за родендените на своите деца и бестрашно го носи семејството на сафари во Боцвана и на риболов на Корзика. Освен ако во индиски Варанаси, каде што мртвите ги палат токму на улица, се земаат само најстарите.

Муса Бажаев, четири деца.Застрашувачкиот претседател на групата Алијанса дури го научи Николај Басков да пее на јазикот на имамот Шамил, но тој не може да не научи како да зборува за своите деца. За да ја отворите Пандорината кутија, само прашајте ја Елина, студентка на магистратура во МГИМО, прашање на Ask.fm. И дознајте дека нејзиниот татко, кого семејството со љубов го нарекува „Дада“ на чеченски, и забранува да ги лиже усните, па таа мора да го прави тоа тајно. Сè уште не можете да ја допрете косата, да ги тресете нозете, да голтате гласно, да ги ставите лактите на масата - Елина е подготвена да напише книга за сè што го прави тато бесен. Да, неговиот лик не е нордиски. На секое од децата му е доделен чувар - ниту еден чекор без него, дури и на море. Не така одамна и двете ќерки побегнаа од примерна саклија. Најстарата Мерјам, исто така магистрант на МГИМО, се омажи за синот на банкарот Усман Јериханов Магомед во април. А најмладиот му рече „да“ на синот на бизнисменот Алихан Мамакаев, Бехан, во септември.

Василиј Церетели, четири деца. Василиј израснал на колена на својот дедо во неговата работилница во Тбилиси, играл меѓу бронзените кастинзи на „Пријателство засекогаш“ што сè уште не го пробиле небото над Тишинка и моделите на фризот на хотелот „Измаилово“, кој сè уште не станал дом. на олимпијците. Новата генерација на монументалната династија ваја од глина во Гаражата, цртајќи црвен квадрат со креда на ѕидовите на ММОМА на татко ми. Имаат уметност во францускиот ликеј кој го носи името на Александар Дума, но тоа не е доволно - во сабота децата ги усовршуваат своите техники за акварел во Институтот за руска реалистична уметност и шетаат со териери и мопс во Музеон. Дома, ако на сопругата на Васили и останува сила (Кира Сакарело не е само мајка-хероина и придружник во општествениот живот на нејзиниот сопруг, туку и шеф на одделот за развој на ММОМА), таа го вклучува панк рокот и почнува да танцува со младиот Церетелис. Кира еднаш беше во шпанскиот тим за ритмичка гимнастика, малата Империја тренира балет, а тато го гледа попладневниот одмор на своите нимфи ​​од страна. Патем, од гледна точка на музејскиот работник Василиј, негувањето на чувството за убавина е важно, но не и најважното. Откако ја запознал својата Кира на часовите по англиски јазик, повеќе го цени познавањето на јазиците - неговите деца ќе знаат најмалку четири.

Чарлс Томпсон, шест деца.Гостите на Татлер балот знаат дека откако дебитантите ќе танцуваат полонеза и валцер, девојките од Томпсон ќе одлетаат на паркетот на Салата на колоните на Домот на синдикатите, а тато Чарлс ќе ги снима со Канон со блага насмевка. . На социјалните настани, текстилната дизајнерка Олга Томпсон и нејзиниот сопруг фотограф носат речиси целосен додаток на деца во идентични облеки. Сепак, многу луѓе можат добро да ги облекуваат девојките, но не сите се однесуваат како свила. А во однос на Томпсонови, светот е едногласен: „Примерно семејство“. Нивните постари многу добро го знаат зборот „не“. Кога родителите сфатија дека iPhone ја одвлекува Анастасија од нејзиниот зафатен распоред за тренинзи за танц на Московската академија за кореографија, го поставија прашањето: „Дали сакате да бидете одлична балерина или, како и сите други, девојка со iPhone? Таа одговори: „Одлична балерина“. Ајфонот беше заборавен. Чарлс е креативна личност, но со големо задоволство се втурнува во рутината: се носи во училиште и клубови и постојано смислува игри за да го задржи семејството зафатено. Анастасија веќе танцува во „Дон Кихот“ на сцената на Бољшој - почитуваниот татко ја среќава својата ќерка на излезот. Семејството Томпсон не ги пропушта важните вечери во Бољшој, а во недела со бунди, шалови и речиси филц чизми одат на прошетка во центарот и влегуваат во кафето Боско на чај.

Леонид Машицки, четири деца.Управниот партнер на групата компании Ви Холдинг (која ја основа неговиот татко Виталиј Машицки) е татко на четири шармантни машки деца. „Лев е строг кога е потребно“, вели сопругата Клариса. - Но, ми се чини дека тоа не му се допаѓа особено. Тој работи толку напорно што кога ќе дојде дома, сака да се забавува со децата, а не да му држи предавања“. За време на викендите тој игра PlayStation со своите синови, ги носи тројцата постари на ручек („нема девојки!“), во бања и на картинг, каде што е тешко да се натпреваруваш со него - Машитски е професионалец во трките. Но, во работните денови децата имаат рутина. „Имаме знак дома“, ни рече Клариса, „што покажува кој се однесувал овој месец. Оној што ја чисти собата, ги мие садовите по себе, вели „здраво“, „благодарам“ и „те молам“, добива ѕвезда на крајот од денот. Ако ги собереш сите ѕвезди за една недела, ќе добиеш џепарлак за следната недела. Лука - петстотини рубли, Рафаел - триста, Нико - двесте. И ако внимателно учат, даваме дополнително охрабрување“.

Максим Каширин, четири деца.Сопственикот на компанијата за трговија со вино Симпл си поставува тешки задачи. И во бизнисот (треба да ги прашате добавувачите во Риоха како се одвива работата „да се промени обликот на грмушките од гарнача“), така и во семејниот живот. Тој ќе мора да одгледува вистински мажи од четири сина. „Мојот главен принцип е искреноста“, го објаснува својот метод Максим. „Ако сте направиле нешто погрешно, но сте признале, казната ќе биде блага“. Финансиските прашања во семејството се решаваат демократски: „Децата не треба да имаат многу пари, нема да можат да се снајдат. Те учам да трошиш на правилни работи, штеди, штеди. Дури и ограничете се малку за да можете сами да го купите она што го сакате“. Децата од неговите први два брака веќе пораснаа - Денис му помага на својот татко во Симпл, Олег студира на Универзитетот Квин Мери во Лондон. На помладите - од неговиот трет брак со архитектот Алина - исто така не им е дозволено да мируваат: „Ерик, на четиригодишна возраст, оди во училиште на англиски јазик во Монтесори, игра хокеј и музика. Децата не треба да талкаат наоколу без што да прават. Таткото оди на својата работа, детето оди на својата - во клубови и секции“. Три или четири пати годишно целото семејство се собира дома на Мосфилмовскаја. „Кога бев мал, вака се собиравме со баба ми и дедо ми. Момчињата треба да сфатат дека се дел од големо семејство“.

Михаил Турецки, пет деца.„Човекот треба да биде строг кон своите синови, но со ќерките се бара дипломатија и татковска грижа“, е сигурен Михаил Борисович. Досега тој можеше да го потврди само вториот дел од оваа максима. За време на бракот со Лијана, ќерката на неговиот поранешен американски продуцент, тој роди две девојчиња - Емануел и Беат. Мајката на најстарата Наталија, која работи како адвокатка во хорот Турецки, загинала во сообраќајна несреќа кога детето имало само пет години. Сарина е ќерка на Лијана, но диригентот се грижи за неа како своја. Има и Изабел, но во таа насока родителските музи молчат, но пиштолите во врската со нејзината мајка Татјана Бородовскаја сè уште нема да се согласат. Домашниот хор на Турецки пее (Емануел веќе настапуваше во Кремљ и на ридот Поклоннаја), скија и лизга, ги гледа жителите на Москвариум и се качува по ѕидовите на јажето во парковите. Од петгодишна возраст, функциите на личен асистент на празникот во семејството ги извршува дебитантката на Татлер Сарина, сега студентка на МЈ во МГИМО - нејзиниот татко верува дека таа е „најфлексибилна“. Кога започнува сезоната на новогодишни елки и корпоративни забави за хранителот, неговата сопруга и децата слушаат ѕвончиња со него. Дури и ако ова значи летање до Мајами, Венеција или Алпите. Еден проблем - хорот неодамна се разболе од туризам со ранец, шатор и кајак и сонува да го стави овој товар на рамениците на своите ќерки.

Константин Тотибадзе, шест деца.Тринаесет луѓе - уметникот Константин Тотибадзе, Олга и нивните шест деца, неговиот брат уметникот Георгиј со Ирина и три деца - некогаш живееле заедно во трисобен стан. И некако се разбраа, кревајќи се во хор и подготвувајќи се за целата толпа. Велат дека било забавно. Ова огромно московско-грузиско семејство живее среќно денес: со бескрајни грузиски празници во работилницата на браќата во Стрелка, со новите видеа на Мусја Константиновна, изложбите на Антон Константиновна и смешни приказни што им се случуваат на сите овие креативни деца. На 8 септември, Константин имаше четириесет и седми роденден, а дебитантот на Татлер Мусја напиша ода на Фејсбук. Таа започна вака: „Татко ми се роди денес. Татко ми е одличен човек, како мајка ми, но сега не зборувам за мајка ми“, заврши таа: „Тато е лесен“. Тато е умот. Тато е совеста. Тато е мудрост. Тато е вера, надеж и љубов“. Мусја, исто така, рече дека „тато е човек со најдобра смисла за хумор“, дека „децата го нарекуваат тато дабар“, дека „кога тато свири на пијано, тој ги затвора очите“ и дека „тато многу ретко се кара, но кога тој се кара, подобро е да не се кара “ Во принцип, ова е сè што треба да знаете за Константин Тотибадзе.

Михаил Ефремов, шест деца.„Знаеш, би те измамил“, - пред десет години ова беше фразата на Народниот уметник кога се запозна со девојките од Мајак. Во случај на недоразбирање, Михаил Олегович смирено објасни: „Можете ли да ми дадете син? Да го наречеме Борис, на пример“. Тогаш Ефремов стана посмирен, а потребата за неговиот син Борис ја задоволи неговата петта сопруга, инженерот за звук Софија Кругликова, која исто така му ги даде Вера и Надежда и ја одгледува Ана-Марија, родена во четвртиот брак на нејзиниот сопруг со актерката Ксенија Качалина. Самиот Михаил, во улога на татко со многу деца, не претерува: „Можам да те научам на лоши работи. Но, јас повеќе имам политика на немешање“. Тој им препорачува книги на постарите - Никита (син на книжевната уредничка на „Современник“ Асја Воробиева) и Николај (син на актерката Евгенија Доброволскаја) - и максимално разбира ги слуша рок-баладите на руски, англиски и латински од Ана-Марија. Но, тој не се пофали со ова во светот, напротив, тој уверува дека постојано талка низ снимањето и турнеите - без разлика како гледате на тоа, треба да ги обезбедите оние кои зависат од вас.

Владимир Соловјов, осум деца.„Детето штотуку се роди, го земате во раце и разбирате дека тој веќе е личност. Сè е веќе вградено во него. Можете само да полирате нешто“. Владимир Рудолфович знае што зборува: тој беше присутен на раѓањето на неговата сегашна, трета сопруга, клинички психолог Елга Сеп, пет пати. Откако беше отпуштен од породилиштето, водителот на „Неделна вечер“ на каналот „Россија“ веднаш се претвора во неделен татко. Од утро до мрак, тој е растргнат меѓу настапите на еден човек на телевизија, радио и во московскиот уметнички театар Горки. А на одмор пишува книги, од кои веќе има двојно повеќе од децата. Но, куќи се изградени во Переделкино и на полето Пастернак во Баковка, а за лето е опремена вила со шеснаесет соби со бродска куќа во Комо. За роденден на секое дете, сопругата добива парче накит од нејзиниот сопруг. Со текот на годините, децата од првите два брака станаа се повеќе извонредни во ликот и подобие на нивниот татко. Александар дипломирал на Лондонскиот универзитет за уметности и Драмскиот центар во Сент Мартинс, произведува онлајн рекламирање за Beeline и Sberbank, документарни филмови за VGTRK (вклучувајќи го и Мусолини. Зајдисонце со гласот и сценариото на Владимир Соловјов) и официјалниот филм на Сочи Олимпијада „Прстените на светот“. Полина се пресели од своето биро на Институтот за телевизија и ГИТИС на столот на водителот на Москва 24. Дипломирал на Штука, Екатерина, го режира фестивалот Московско темно кабаре. Само Даниел гледа од друга страна. Секуларната Москва се уште не може да го запре срцето по претставувањето на новата униформа на училиштето Ломоносов во хотелот „Четири годишни времиња“. Синоок елф со медени кадрици до рамениците продефилираше на модната писта - благодарение на естонско-германската крв на неговата мајка за неговиот изглед. Такво момче би направило прекрасен Андреј Пејиќ, но детето сака да биде Курт Кобејн - на VKontakte се гушка со гитара, и тоа само со неа.

1. УСЛОВИ И ОДРЕДБИ

1.1. Овој договор е договор за адхезија. Во согласност со член 428 од Граѓанскиот законик на Руската Федерација, договор за адхезија е договор, чии услови ги одредува една од страните во обрасци или други стандардни форми и може да ги прифати другата страна само со пристапување. на предложениот договор како целина. Овој договор треба да се смета како стандардна форма, чиешто пристапување се случува без исклучоци и резерви и е обезбедено на основа „како што е“, како и без изготвување билатерален писмен договор меѓу страните. Пристапувањето кон Договорот (прифаќање на условите на Договорот) се случува со плаќање според деталите на REFORUM LLC наведени во овој Договор, од моментот на плаќањето прифаќањето се смета за комплетно.

1.2. Настанот се одржува на адресата 143402, Московски регион, област Красногорск, Красногорск, ул. Международнаја, 16, поштенско сандаче 92.

1.3. Веб-страницата на организаторот е веб-страница лоцирана на глобалната компјутерска мрежа Интернет на адресата businessreforum.ru, која содржи информации за Настанот, услуги, вклучувајќи информации за какви било промени во текстот на овој Договор, тековни тарифи за услуги и какви било други информации.

1.4. Учесник е поединец кој е запознаен со условите на овој Договор и ги прифатил сите услови (Acceptance).

1.5. Други термини кои не се конкретно дефинирани со овој Договор се користат во значењата утврдени со законодавството на Руската Федерација и други прописи.

2. СТАТУС НА ДОГОВОРОТ

2.1. Овој „Договор за учество на Друштвото со ограничена одговорност „РЕФОРУМ“ (во натамошниот текст „Договор“) ги дефинира условите под кои ДОО „РЕФОРУМ“ обезбедува услуги на физички лица за продажба на билети за настанот, како и други наведени услуги во овој Договор.

2.2. Објавувањето на овој Договор, вклучително и дистрибуцијата на неговиот текст на глобалната компјутерска мрежа Интернет на веб-страницата businessreforum.ru, треба да се смета од сите заинтересирани страни како јавна понуда (понуда) од страна на REFORUM LLC.

2.3. Оваа понуда е наменета за физички лица, жители и нерезиденти на Руската Федерација и важи исклучиво на територијата на Руската Федерација.

2.4. Склучувањето на овој Договор се врши врз условите предвидени за договорот за пристапување во согласност со чл. 428 од Граѓанскиот законик на Руската Федерација, т.е. со пристапување кон Договорот во целина, земајќи ги предвид условите и резервите наведени во овој Договор.

3. УСЛУГИ НА ОВОЈ ДОГОВОР

3.1. РЕФОРУМ ДОО обезбедува низа информации и консултантски услуги за да обезбеди учество на поединец на рускиот бизнис форум Атланта 2016 година. Програмата на настанот е содржана на веб-страницата на организаторот. Локацијата, времето, како и другите услови на настанот се наведени на веб-страницата businessreforum.ru

3.2. Услугите се обезбедуваат во форма на консултантски семинар, чија методологија се заснова на комбинација на предавања и интерактивни форми на консултации (одговори на прашања, практични задачи, групна работа).

4. ОДГОВОРНОСТИ НА РЕФОРУМ ДООЕЛ

4.1. Обезбедете акредитација на поединец во РЕФОРУМ (обезбедете индивидуална значка.

4.2. Обезбедете услуги со соодветен квалитет во согласност со барањата што вообичаено се наметнуваат за давање такви услуги, користејќи ги сите нејзини можности, професионално искуство и вештините на своите вработени и поканети консултанти.

4.3. Навремено ажурирање информации за настанот на веб-страницата businessreforum.ru.

5. ОДГОВОРНОСТИ НА УЧЕСНИКОТ

5.1. Почитувајте ги безбедносните, противпожарните и санитарните стандарди на настанот. Почитувајте го важечкото законодавство, а исто така не ги нарушувајте предметите на авторското право и сродните права презентирани на настанот.

5.2. Учесникот се обврзува да не зема наркотични, алкохолни или психотропни (антидепресиви) супстанци во текот на деновите на консултација.

5.3. Учесникот се обврзува да ја надомести штетата (штета, загуба) предизвикана на имотот на РЕФОРУМ ДООЕЛ и/или на имотот на трети лица во износ од 100% од пазарната вредност на имотот. Основата за таквата казна е акт изготвен од РЕФОРУМ ДОО, во кој се укажува на фактот на оштетување на имотот по вина на Учесникот.

6. УСЛОВИ НА ПЛАЌАЊЕ

6.1. Надоместокот за услугите обезбедени според овој Договор варира во согласност со податоците за пакетот на Учесникот и тековните промоции за тековниот период. Опциите на пакетите за учесници и тековните промоции се објавени на веб-страницата
businessreforum.ru.

6.2. Учесникот плаќа за услугите според Договорот со еднократен трансфер на средства на банкарска сметка на РЕФОРУМ ДООЕЛ.

6.3 Цената на дадените услуги е наведена на веб-страницата businessreforum.ru. ДДВ не се проценува поради употребата на поедноставен даночен систем од страна на REFORUM LLC.

6.4. Доколку Учесникот одбие да учествува на настанот, уплатата направена од Учесникот нема да биде вратена.

6.5. За навремена идентификација на уплатата на Учесникот, документите за плаќање мора да го содржат целото име на Учесникот.

6.6. На последниот ден од учеството на настанот, Учесникот добива од REFORUM LLC Потврда за извршени услуги во два примерока, го потпишува сертификатот или обезбедува потпишување и испраќање на сертификатот до Изведувачот во рок од 10 (десет) работни дена од крајот. на настанот.
Доколку Учесникот не поднесе писмени приговори во рок од 5 (пет) дена од датумот на завршување на настанот, тогаш услугите според овој Договор се сметаат за прифатени од страна на Учесникот без коментари.

7. ОДГОВОРНОСТ

7.1. РЕФОРУМ ДОО обезбедува/обезбедува услуги на основа „како што е“ и не контролира и не е одговорна за:
- дејствија/недејства на трети лица на настанот кои директно или индиректно предизвикале штета или на друг начин имале негативно влијание врз Учесникот на настанот;
- случаи на каква било, директна или индиректна, штета претрпена од страна на Учесникот како резултат на настанот;
- неовластен пристап до информациите на Учесникот од трети страни;
- Дејства/недејства на Учесникот или трети лица, кои резултираа со оштетување на здравјето на Учесникот, вкл. што резултира со смрт.

7.2. За неисполнување или неправилно исполнување на обврските од овој Договор, Страните се одговорни во согласност со условите на овој Договор и важечкото законодавство.

7.3. РЕФОРУМ ДОО со ова изјавува дека не дава никакви гаранции во врска со извршувањето на нивните обврски од страна на трети страни кои го обезбедуваат настанот во однос на услугите што не се наведени во овој Договор, особено:
- услуги за обезбедување храна (угостителство);
- технички услуги за поддршка на настанот;

8. ПРИВАТНОСТ

8.1. За целите на Договорот, доверливи информации значат секоја информација и податок, писмена или усна, и сите податочни медиуми кои содржат или откриваат такви информации и технологии кои се откриени од Страните една на друга во согласност со Договорот.

9. ВАЖЕЊЕ ЗАКОН

9.1. Овој договор и правните односи на Страните кои произлегуваат од него се регулирани со важечкото законодавство на Руската Федерација.

10. ПРЕСТАНОК

10.1. Секоја од страните има право да го раскине овој Договор еднострано со писмено известување на другата Страна најдоцна 30 (Триесет) дена пред очекуваниот датум на раскинување.

11. ПОСТАПКА ЗА ИЗМЕНУВАЊЕ НА ДОГОВОРОТ

11.1. Тековните верзии на Договорот, Списокот и описите на услугите на REFORUM LLC се објавени на веб-страницата на Интернет на businessreforum.ru.

11.2. РЕФОРУМ ДОО има право еднострано да прави измени и/или дополнувања на Договорот, да ги менува цените на услугите, како и составот и условите за давање услуги.

11.3. Промените и дополнувањата поврзани со проширувањето на опсегот на услуги, промените во терминологијата, промените во структурната содржина на Договорот и други слични промени стапуваат на сила по објавувањето на соодветните документи на веб-страницата businessreforum.ru (прелиминарно обелоденување), од датумот наведен од РЕФОРУМ ДООЕЛ.

11.4. За стапување во сила на измените и дополнувањата на Договорот, промените во цените на услугите, како и составот и условите за давање услуги, РЕФОРУМ ДООЕЛ ја почитува задолжителната постапка за прелиминарно објавување информации. Прелиминарното објавување на информациите за измените на Договорот го врши РЕФОРУМ ДОО најдоцна 10 (десет) дена пред да влезат во сила измените или дополнувањата.

11.5. Сите измени и дополнувања на Договорот, како и на составот и условите за давање услуги, од моментот на влегување во сила во согласност со процедурите од овој дел, се применуваат подеднакво за сите лица кои пристапиле кон Договорот, вклучувајќи ги и оние кои пристапиле кон Договорот пред датумот на влегување во сила на измените.

12. ДЕТАЛИ ЗА ОРГАНИЗАЦИЈАТА
Друштво со ограничена одговорност „РЕФОРУМ“
Правна адреса: 125167, Москва, ул. Планетнаја, 3, зграда 1, соба 2.
Поштенска адреса: 127287, Москва, Стари Петровско-Разумовски проезд, 1/23, зграда 1
Генерален директор: Воронин Михаил Михајлович
ТИН 7714384789
Менувач 771401001
OGRN 1167746385795
Тековна сметка бр.40702810100000126570
Дописничка сметка бр.30101810100000000716
BIC 044525716 INN 7710353606
Име на банката VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA за Централниот федерален округ
Локација на банката 101000, Москва, ул. Мјасница, 35