Психолошки трикови во комуникацијата со луѓето. Психолошки трикови при комуникација. Основни психолошки техники и трикови

Повеќето луѓе за време на разговорот се трудат да го насочат разговорот во вистинската насока.

Откако ги проучувавте основните психолошки техники за влијание врз противникот, можете лесно да ја постигнете целта.

Комуникацијата со научник на куп ѓубре е подобра од комуникацијата со незнајко на тепих.
Муса ал-Казим

Како правилно да се изгради комуникација со некоја личност

Многу луѓе дури и не размислуваат зошто не успеваат да комуницираат со другите. Лингвистите и психолозите тврдат дека за да се направи комуникацискиот процес поефективен, неопходно е да се обрне внимание на индивидуалните аспекти на процесот на комуникација.

Во некои случаи, неколку фрази не се доволни за да воспоставите контакт со вашиот соговорник. Многу е важно вешто и суптилно да се влијае на една личност на таков начин што тој самиот сака да се отвори и да продолжи со комуникацијата.

Основни психолошки техники и трикови

Постојат голем број на психолошки трикови и трикови кои можете да ги искористите за да ја постигнете вашата цел. Со проучување на индивидуалните техники на комуникација, можете лесно да најдете меѓусебен јазиксо какви било соговорници.

Понекогаш во нашите животи се случува да не најдеме заеднички јазик со некого или да се најдеме во ситуација кога ни е непријатно да прашаме друга личност за нешто.

Речиси сите луѓе на Земјата се наоѓаат во ситуации кога имаат потешкотии во комуникацијата. За да се надмине таквата психолошка бариера, вреди да се совладаат најефективните методи на комуникација.

Најчесто, пријателската комуникација е попречена од фактори како што се: недостатокот на доверба во себе, своите зборови или постапки, самовпивање во своите проблеми, категоричноста, лошото расположение, самодовербата и баналноста.

✔ Неизвесноста најчесто ги попречува соговорниците. Непријатност, недостаток на вистински зборови - ова се знаци на психолошка несигурност. Ако ова претерано се меша во животот на една личност, растот на кариерата итн., тогаш постои само еден излез - да се обратите до професионален психолог за помош.

✔ Само-апсорпција во вашите проблемиго одбива соговорникот, затоа што секој е заинтересиран да зборува за своите, а не заинтересиран да слуша за проблемите на другите луѓе. Затоа, при изборот на теми за разговор, треба внимателно да ги избегнувате оние прашања што ве интересираат само вас. Подобро е да подготвите теми што се интересни за вашиот соговорник - на овој начин ќе бидете познати како внимателна личност.

✔ Категоричноста не е најдобар пријател во дијалозите.Непопустливоста и ригидноста на ставовите, отфрлањето на туѓото гледиште го одбиваат соговорникот. Ова е прифатливо во изолирани случаи кога е невозможно да се докаже вашето гледиште за некое важно прашање без да се биде категоричен. Во сите други случаи, треба да бидете флексибилни и да му дозволите на соговорникот да го брани своето мислење.

✔ Малку луѓе можат да го контролираат своето расположение, затоа најдобро е да му признаете на соговорникот дека не сте најдобро расположени. На овој начин ќе генерирате сочувство и снисходење.

✔ Самодовербата е слична на клеветењето.Вреди да се земе предвид дека сите луѓе се различни, со различно образование, ниво на знаење и светоглед, па ако сакате да бидете познати како интересен соговорник, тогаш треба да бидете лојални на оние со кои комуницирате.

✔ Тривијални теми за разговорТие предизвикуваат само една желба - што поскоро да го прекинат разговорот. Разговорот треба да биде интересен од почеток до крај, фразата „Како си?“ а одговорот „Се е во ред“ не дава можност за продолжување на разговорот. Подобро е да ја прашате личноста за неговите конкретни планови.

Важно е да го покажете вашето пријателско расположение кога разговарате - насмевнете се, кажете некој вид комплимент итн. Ова ќе го придобие вашиот соговорник побрзо и попрецизно од приливот на акции фрази.

♦ Еве неколку техники кои можете да ги користите за да ги подобрите односите со другите.

1. Во случај ако одговорот на соговорникот не ви одговара- на пример, не кажал нешто, нејасно се изразил или лажел - нема потреба повторно да се прашува. Наместо тоа, само тивко и внимателно погледнете го во очи - оваа техника едноставно нема да му остави шанса, а тој ќе биде принуден да ја продолжи својата мисла.

2. Ако некој ви вика, потрудете се и останете потполно смирени, останувајќи невознемирен. Првата реакција на врескачот е гнев, кој вашето однесување само ќе го предизвика, но многу брзо ќе стивне и ќе започне реакцијата број два - чувство на вина за вашето пркосно и агресивно однесување. Најверојатно, тоа ќе биде оној што вреска ќе побара прошка.

3. Ако Сите во групата почнуваат да се смеат одеднаш, тогаш секој на ниво на инстинкт гледа во оној кој му е најпривлечен, со кој би сакал да се зближи. Затоа, фатете ги очите по успешната шега - ќе научите многу нови работи.

4. Ако знаете дека ќе слушнете критика од личноста(ќе дадат коментари или кара), земете храброст и обидете се да седнете или да застанете до него - внатре во овој случајтој ќе омекне, а од него ќе дојде многу помалку негативност отколку да сте на дистанца.

5. Човекот јадењето го поврзува со мир и сигурност, бидејќи тоа најчесто го правиме дома, во сопствените ѕидови. Затоа ако многу сте загрижени, џвакајте мастика: Ова ќе го измами вашиот мозок да мисли дека јадете, со што ќе се чувствувате посигурни и помирни.

6. Стар и докажан метод што го користат многу студенти на испитот е - замислете дека наставникот ви е добар и близок пријател, тогаш ќе ви биде многу полесно да одговорите, и ќе се чувствувате помирни. Оваа техника е ефикасна и во други ситуации. На пример, може да се користи пред важно интервју.

7. Кога се среќавате со некоја личност, изразете малку повеќе радост кон него.: на пример, ь или обидете се да го изговорите неговото име тивко и топло, тогаш со текот на времето ќе почнете да се однесувате со него многу подобро, а радоста од средбата ќе биде искрена.

8. Ако вашата работа вклучува луѓе, тогаш можете да ги „присилите“ да се однесуваат поучтиво и понежно: Поставете огледало зад себе за да можат соговорниците да го видат својот одраз. Како по правило, секогаш се трудиме да изгледаме подобро во огледалото, се насмевнуваме, но не сакаме да се гледаме себеси како злобни и штетни.

9. До освојте некоја личност на првиот состанок и стекнете ги неговите симпатии, само одреди ја неговата боја на очите во моментот на запознавање: контактот со очи е привлечен.

10. Ако сакате да го привлечете вниманието на некој што ви се допаѓа?, погледнете внимателно во некој предмет директно зад неговите раменици. Веднаш штом ќе сфатите дека сте го привлекле окото на предметот на сочувство на вас, брзо погледнете во неговите очи и благо насмевнете се - тоа функционира беспрекорно.

11. Всушност можеме да го контролираме стресот: кога сте многу загрижени, почувствувајте како почнувате да дишете подлабоко, како срцето ви чука побрзо и обидете се да се присилите да дишете помирно и да го избалансирате отчукувањата. Ние навистина го можеме ова.

12. Кога поставувате какви било барања или услови, првично подигнете ја лентата. Најверојатно, лицето нема да се согласи со ова и ќе одбие. Но, од друга страна, стопроцентно ќе се согласи со реалните услови што ги нудите подоцна: луѓето се склони да ви дадат помалку ако претходно ве одбијат нешто повеќе.

13. Луѓето ги привлекуваат оние кои се сигурни во себе и во своите постапки., па само покажете дека точно знаете за што зборувате (дури и ако не знаете).

Многу луѓе веруваат дека суштината на човечката комуникација е само размена на информации. Но, не е така.

Суштината на човечката комуникација е каков вид на повратна информација (на ниво на чувства, емоции) давате како одговор. Каков тон и интонација користите за да ги изразите своите чувства? Тоа може да биде изненадување, смиреност, тага, радост, задоволство итн.

♦ Што е препорачливо да се знае за принципите на комуникација со другите луѓе?

Прво, за време на комуникацијата не треба да се чувствувате виновни.Психолозите открија дека зад чувството на вина се крие стравот од казна. Ако доживеете страв од казна, на тој начин ја „отворате вратата“ на личност која се однесува нељубезно со вас. Чувството на вина има деструктивен ефект врз.

Второ, на гневот или иритацијата на соговорникот не треба да реагирате со страв или вознемиреност.Препорачливо е да научите мирно да ги браните вашите психолошки граници.

Трето, нема потреба да барате изговори, да разјаснувате или објаснувате нешто кога ќе ви најдат мана.Има повеќе смисла да се одговори љубезно и смирено, но формулирајте ја фразата за одговор само во форма на отворено прашање. Отвореното прашање започнува со зборовите „Што? Каде? Кога? Од каде? Што точно? Како точно? За која цел? На пример, „Што точно те изненадува?“; „Што не е во ред?“... Кога ќе ви изразат поплаки или желби, можете да кажете: „Ќе размислам што може да се направи“. Со оваа фраза не му дозволувате на вашиот соговорник да ја поврзува работата со вашата личност. Ако некаде не успеавте да си ја завршите работата, тоа не е причина да ве девалвирате како личност.

Четврто - препорачливо е да научите да зборувате, барем со мирен тон. Агресивниот, непријателски говор, полн со омраза и незадоволство остава непријатен впечаток кај другите.
Љубезноста и способноста да се согласувате со другите луѓе се знаци на ментална благосостојба.

Нашите изрази на лицето се тесно поврзани со емоциите: ги креваме веѓите кога сме трогнати, ги кривиме очите кога плачеме. И, напротив, изразите на лицето влијаат на внатрешната состојба: ако токму сега направиме гримаса слична на онаа што се појавува на лицето при плачење, најверојатно, солзите ќе почнат сами да се тркалаат ☻ .

Користете ја оваа функција во ваша корист: насмевнете се! Насмевнете се само така, без причина и по само неколку секунди оваа насмевка ќе стане вистинска и искрена!
Врз основа на материјали од www.adme.ru, www.psyline.ru, www.vitamarg.com

Има луѓе кои зрачат со необјаснив магнетизам, кој ги привлекува и пријателите и непријателите на своја страна. Дали сакате да бидете како познат актер или политичар кој стекнал репутација на јавен миленик? Знајте дека тие не се родени така, а поентата воопшто не е во нивните брилијантни надворешни податоци. Како што знаеме, убавината е субјективен концепт. Со цел да се постигне универзално признание и почит, овие поединци мораа да ги користат чудата на психологијата. Еве правила кои ќе ви помогнат да ја зголемите сопствената привлечност во очите на другите луѓе.

Уникатен изглед

Со цел луѓето да ве препознаат непогрешливо, треба да развиете единствена слика што може да се изгради околу одреден детал. Не се работи само за убавина и стил. Доволно чудно, но недостатоците во изгледот се паметат побрзо. На пример, стискањето на нервите на лицето им овозможува на актерите да развијат единствена „крива“ насмевка, повеќе како злонамерна насмевка. Да се ​​потсетиме на неколку познати личности кои успеаја да си направат мани во изгледот или смешни атрибути да си направат визит карта.

Сценскиот лик на Чарли Чаплин е препознатлив на сите континенти. Ѕвездата на немиот филм ја поврзуваме со смешни лажни мустаќи, неприкладен костум и бастун. Актерката Тилда Свинтон често ја запоставува шминката, Мерилин Монро не може да се замисли без бенка и руси локни. Нашата современа Дита фон Тиз стекна популарност искористувајќи ја на екранот сликата на убавиците од 40-тите години на дваесеттиот век со неизбежниот црвен кармин на нејзините усни. Винстон Черчил беше набиен и имаше пура во устата; Јосиф Сталин остана верен на својот кавкаски акцент, пуши луле и густите мустаќи. Брилијантниот сликар Салвадор Дали, покрај тенките мустаќи со потпис, се одликуваше и со оригиналните изрази на лицето. Сите овие трикови им помогнаа на познатите политички и уметнички фигури да добијат дива популарност.

Голем сон

Со цел другите да бидат привлечени кон вас и да ве ценат како единствена личност, од витално значење е да се поставите себеси глобална цел. Покажете ја вашата амбиција и желба да промените нешто на овој свет. Борете се за вашите идеи и застанете за вашите верувања. Велат дека човек кој нема сон може да се спореди со книга која нема заговор. Никој не сака да чита бесмислено дело, никој не сака да комуницира со личност која не нашла смисла во животот.

Самодоверба

Харизмата не може да се одгледува без самодоверба. Ова е доста тешко за оние кои се навикнати да се потпираат на туѓи мислења и надворешна помош. Но, луѓето кои ве опкружуваат треба да ја почувствуваат победничката енергија што произлегува од вас на потсвесно ниво. Почнете да донесувате сопствени одлуки, не плашете се да ризикувате и слушајте ја вашата интуиција. Знајте како да ги пренесете вашите идеи на другите и доколку е потребно, бранете ги своите верувања. Не само вашето однесување, туку и вашиот говор треба да подарува самоуверена личност. Избегнувајте да ги користите зборовите „веројатно“, „се надевам“ и „можеби“.

Престани да се жалиш

Дали би сакале да бидете како личност која постојано се жали и негодува за судбината? Така, другите луѓе нема да ве дадат како пример ако не престанете да се жалите. Харизматичните поединци успешно ги совладуваат тактиките на позитивно размислување кои не поднесуваат критики и непријатни разговори.

Користете невербални знаци

Веќе утврдивме дека личноста која копнее да стане миленик на публиката мора да зрачи непоколеблива самодоверба. Но, покрај постапките и говорот, може да ви помогнат и невербалните сигнали. За совршено да го совладате говорот на телото, не мора да се запишувате на психолошки курсеви. Еве неколку основни правила: не клекнувајте, престанете да се мавате со ситни предмети во рацете, насмевнете се, воспоставете директен контакт со очите со соговорникот, избегнувајте затворени позиции на телото (прекрстени раце и нозе). Кога се појавувате во јавност, однесувајте се како да сте холивудска ѕвезда која оди на црвениот тепих.

Станете добар раскажувач

Многу луѓе мислат дека треба да кажат интересна приказнасамо неколку избрани можат. Сепак, ова е заблуда и секој што сака може да стане добар раскажувач или говорник. Зборувајте со самоуверен тон, користете хумор (особено добра е самоиронијата), бидете емотивни и позитивни. Не давајте од големо значењевашите хумористични грешки, размислете за оваа обука. Раскажувајте приказни од вашиот живот кои можат да ги интересираат и инспирираат другите луѓе.

Контакт со очи

Кога сте во контакт со друго лице, обидете се да ги задржите очите на неговото лице. Поблискиот поглед може да зборува погласно од илјада зборови. Остварувањето контакт со очи го покажува вашиот интерес за комуникација. Соговорникот е сигурен дека го слушате и го прифаќате како личност.

Вежбајте активно слушање

Кога комуницирате со луѓе, обидете се да не ви го одвлекуваат вниманието од необични работи (мобилен телефон, поглед во прозорецот или случајни минувачи). На овој начин, вашиот соговорник ќе разбере што е неопходно, па дури и посебно за вас. Можеби нема да се сеќавате на сè што вели, но обидете се почесто да го кажувате неговото име. Ова е неуспешна техника која работи за секого без исклучок.

Користете ефект на огледало

Пресликувањето е уште еден лесен начин да ги придобиете другите луѓе. За да го направите ова, треба да ја копирате интонацијата на вашиот соговорник, неговите изрази на лицето, гестовите и да ги дуплирате некои важни зборови. Овој метод се заснова на природата на нарцизмот, па затоа функционира беспрекорно. Соговорникот неволно ќе почне да ја чувствува вашата заедништво со него.

Постои мислење дека еден од главните трикови што помага да се придобијат луѓето го открил Бенџамин Френклин, американски политичар. Еден ден, тој решил да ги придобие симпатиите на еден човек кој очигледно не му верувал на Френклин со тоа што прибегнал кон психолошки трик: го замолил човекот да му позајми ретка книга, а потоа љубезно му се заблагодарил. Како резултат на тоа, тие станаа пријатели, наоѓајќи заеднички интереси и теми за комуникација.

Факт е дека човекот станува поповолен кон оние на кои им направил добро отколку кон оние на кои самиот им е должен.

Оној кој еднаш направил добро дело за тебе, ќе биде повеќе расположен повторно да направи нешто добро за тебе отколку оној што ти е должен.

Трик бр. 2: Побарајте повеќе отколку што ви треба

Оваа техника работи секој пат, овозможувајќи ни да го добиеме токму она што ни треба. Нејзиниот главен шарм лежи токму во неговата итрина: ако треба да добиете нешто од вашиот работодавец, брачен другар, па дури и од вашите сопствени деца, тогаш побарајте однапред повеќе отколку што очекувате да добиете.

Популарни

Личноста која не сака целосно да ја задоволи вашата огромна потреба, најверојатно ќе понуди полесна опција. И токму она што беше потребно! Браво, ти си виртуоз манипулатор!

Трик бр. 3: Јавете се на личноста по име

Така е дизајнирана личност која секогаш сака да го слуша неговото име - ова е најпријатната согласка на звуците што може да се замисли. И мора да се согласите, кога некој близок нежно ќе рече: „Ти си моја драга Машенка/Настенка/Леночка“, тогаш внатре станува толку топло и пријатно. И ова е навистина моќен психолошки трик кој ви овозможува да освоите секого!

Дејл Карнеги, познатиот психолог, писател и учител, во својата книга „Како да стекнете пријатели и да влијаете врз луѓето“ напиша дека честото спомнување на името на една личност може да ја трансформира секоја врска на подобро.

Трик #4: Ефект на огледало

Во театарските универзитети и училишта глумачесто се користи вежбата „Огледало“. главната задачашто е да научите да го доловувате расположението на вашиот соговорник и да го чувствувате, како да сте сијамски близнаци. Користете го во вашиот живот и нема да мора долго да чекате за резултатите!

За да научите како да го совладате „огледалото“, обидете се да тренирате за вашите најблиски и пријатели: внимавајте на нивните гестови, манири, изрази на лицето и телото под какви било околности. И тогаш, кога комуницирате сами со нив, повторете ги овие движења. Ова ќе создаде доверлива врска.

Трик #5: Останете блиску до Хеклер

Критичар е личност која е склона да го изразува своето мислење, честопати негативно, за да ја зголеми својата тежина во општеството. Во принцип, ликот е непријатен за секого, но тој сепак постои и е способен да го уништи, ако не животот, тогаш еден ден од животот.

За да не бидете премногу критични кон таква личност, обидете се да останете блиски со него. Не зборуваме за пријателство или блиски врски, поентата овде е поинаква: човекот има тенденција да зборува помалку или тивко за оние што се во близина.

Психолошки трикови

Отстранување на непријателот „од рамнотежа“. Потпирајќи се на бавно размислување и лековерност. Го одвлекува вниманието и води кон погрешна патека.

1. Многу поинтересни се оние трикови кои можат да се наречат психолошки. Тие се засноваат на знаење за некои својства на човечката душа и некои наши слабости.

Состојбата на умот за време на усната расправа има огромно влијание врз водењето на расправијата. Кога сме „запалени“, т.е. нè обзема лесна, пријатна возбуда, во која мислата, меморијата и имагинацијата работат особено јасно и сликовито, се расправаме подобро од вообичаено. Ако сме многу возбудени за нешто, засрамени, збунети, „жешки“, ако вниманието ни е одвлечено од нешто, се расправаме и размислуваме полошо од вообичаеното, па дури и сосема лошо. (Се разбира, сите други работи се еднакви). Ова доведува до серија психолошки трикови дизајнирани да нè дебалансираат, ослабнат и фрустрираат работата на нашите мисли.

2. Постојат многу различни техники за ова. Најгруб и најчест трик е да го иритирате непријателот и да го излудите. За да го направат ова, тие користат груби лудории, „личности“, навреди, исмејување, исмејување, очигледно нефер, срамота обвинувања итн. Ако непријателот „зоврие“, случајот е добиен. Во расправијата изгуби многу шанси. Некои вешто се обидуваат да го „надуваат“ до посакуваниот степен. Видов трик: со неправда и потсмев, софистот го дебалансира својот млад противник. Почна да се лути. Тогаш софистот прими воздух со неопислива добра природа и покровителски тон: „Па, Јупитер! Ти си лут, што значи дека не си во право“. Па, што зборуваш, татко! Вреди да се возбудите толку! Смири се, смири се! Каква (58:) жешка глава си“ итн. Така го доведе младиот човек на бела топлина! Рацете му се тресат од возбуда и огорченост. Слепо се фрла во расправија, каде и да го најде. Престанав целосно да размислувам и, се разбира, „не успеав“. Но, тие користат и разни други методи за „да ги држат работите надвор од рамнотежа“. Други намерно почнуваат да се потсмеваат на вашата „светиња над светињите“. Не дозволува да стане лично, не! Но, може да го „надува“ невнимателниот идеалист до крајност. Ако спорот е многу важен, пред слушателите, одговорен, тогаш, велат, другите дури и прибегнуваат кон „трикот на уметниците“. Некои уметници, на пример, пејачи, за да го „поткопаат“ својот противник, пред неговиот настап да му кажат некоја крајно непријатна вест, на некој начин го вознемируваат или го изнервираат со навреда итн итн., во пресметката дека после ова нема да се контролира и да пее лошо. Според гласините, некои дебатери не се двоумат да го направат тоа од време на време пред одговорен спор. Лично, никогаш не сум го забележал овој гнасен трик, но несомнено е возможен. И вие треба да внимавате на тоа.

3. Ако непријателот е „непроверена“ личност, која има доверба, размислува бавно, иако можеби точно, тогаш некои арогантни „волшебници на мислата“ се обидуваат да го „зашеметат“ во усна расправија, особено пред слушателите. Тие зборуваат многу брзо, често ги изразуваат мислите во форма што е тешко разбирлива и брзо се заменуваат еден со друг. Потоа, „без да им дозволат да се вразумат“, тие победнички го извлекуваат заклучокот дека посакуваат и се откажуваат од аргументот: тие се победниците. Најарогантните понекогаш не се двоумат да изнесат мисли без никаква поврзаност, понекогаш апсурдни, и додека бавно размислуваниот и искрен противник се обидува да ја сфати врската помеѓу мислите, без на кој било начин да сугерира дека таква дрскост е можна, тие веќе напуштете го бојното поле со триумфален поглед. Ова најчесто се прави пред слушатели кои апсолутно ништо не разбираат за темата на спорот, а успехот или неуспехот го оценуваат според изгледот. Еве познат примертаков трик од „Викар од Вејкфилд“.

? „Точно, Френк! - извика квартот. ...Една убава девојка вреди за сите интриги на свештенството во светот. Какви се сите овие десетоци и шарлатански изуми ако не измама, само гадна измама! И можам да го докажам ова“.

? „Би сакал да слушам! - извика синот Мојсеј. Мислам дека би можел да ти одговорам“.

? „Одлично, господине“, рече племеникот; кој веднаш погоди и му намигна на остатокот од друштвото за да се подготвиме за забава.

? „Добро, ако сакате мирно да разговарате на оваа тема, јас сум подготвен да го прифатам аргументот. И пред сè, како претпочитате да разговарате за прашањата: аналогно или дијалошки?“

? „Разумно е да се разговара“, извика Мојсеј, среќен што може да се расправа.

? „Повторно одлично. Како прво, прво се надевам дека нема да негирате дека тоа што е, е. Ако не се согласувате со ова, не можам да се расправам понатаму“.

? "Сè уште би!" - одговори Мојсеј. „Се разбира, се согласувам со ова и јас самиот ќе ја искористам оваа вистина најдобро што можам“.

? „Исто така, се надевам дека се согласувате дека делот е помал од целиот?

? „И јас се согласувам! Извика Мојсеј. „Ова е и точно и разумно“.

? „Се надевам“, извика племеникот, „нема да негирате дека трите агли на триаголникот се еднакви на два прави агли“.

? „Ништо не е поочигледно“, одговори Мојсеј и погледна наоколу со својата вообичаена важност.

? „Одлично“, извика племеникот и почна многу брзо да зборува: „Штом се воспостават овие премиси, тогаш тврдам дека конкатенацијата на само-постоењето, дејствувајќи во взаемна двојна врска, природно води кон проблематичен дијалогизам, што на одреден степен докажува (59:) дека суштината на духовноста може да се припише на вториот тип на предикабили“.

? "Чекај чекај!" - извика Мојсеј. „Јас негирам. Дали навистина мислите дека можам без протест да им се препуштам на таквите погрешни учења?“

- "Што?" - одговорил газдата преправајќи се дека е бесен: „Не попушташ? Одговори ми на едно едноставно и јасно прашање: дали мислиш дека Аристотел е во право кога вели дека роднината е во врска?

„Несомнено“, рече Мојсеј.

? „А, ако е така“, извика племеникот, „тогаш одговорете ми директно: дали мислите дека аналитичкиот развој на првиот дел од мојата ентима е дефицитарен secundum guoad или guoad minus и дајте ми ги вашите причини. Дајте ми ги вашите причини“, велам, „донесете ги директно, без подметнување“.

? „Протестирам“, извикал Мојсеј. „Не ја сфатив правилно суштината на вашиот аргумент. Намалете го на едноставна реченица, тогаш мислам дека можам да ти одговорам“.

? „Ох, господине!“ извика племеникот, „вашиот понизен слуга. Излегува дека морам да ви дадам не само аргументи, туку и разбирање! Не господине. Еве јас протестирам, ти си премногу тежок противник за мене“.

На овие зборови Мојсеј се насмеал. Седеше сам со долго лице меѓу насмеани лица. Тој не кажа ниту еден збор за време на разговорот“.

Wekf. Свештеник Златар.Поглавје VII

4. Многу груби и суптилни трикови имаат за цел да го одвлечат вниманието на непријателот од некоја идеја што сака да ја спроведе без критика. Најтипичните суптилни трикови изгледаат вака.

Мислата што сакаме да ја пренесеме на овој начин или воопшто не е изразена, туку е само нужно имплицирана, или е изразена, но можеби накратко, во најсивата, секојдневна форма. Пред неа искажуваат таква мисла, која неминовно по својата содржина или форма треба да го привлече посебното внимание на непријателот, на пример, да го навреди со нешто, да го удри итн. Ако ова се направи успешно, тогаш има многу големи шанси трикот да биде успешен против обичен непријател. Ќе „превиди“ и ќе остави незабележана мисла да помине без критика.

Често (особено во спорови без долги „говори“) техниката има форма на вистинско „ставување на погрешна патека“. Пред мислата дека сакаат да „пренесат“ без критика, тие поставија некоја мисла која, според сите размислувања, на непријателот треба да му изгледа јасно сомнителна или јасно погрешна. Во исто време, се претпоставува дека секој противник бара слаби точки во нашата аргументација и мнозинството се нафрла на првата слаба точка што ќе наиде, без многу внимание да ги прескокне следните мисли најблиску до него, доколку тие не се впечатливо погрешни. Да речеме, Х треба без критика да спроведе идеја која е важна за неговата цел, за која непријателот може да биде многу пребирлив ако ја забележи нејзината важност и нецелосни докази - идејата дека предметната куќа е стара. X одлучува да го води непријателот на погрешна патека. Знаејќи дека противникот кој брани, на пример, некој Б. сигурно со индигнација ќе го нападне секое обвинение за нечесноста на Б. стара куќа не без помош измама“. Ако противникот се „нафрли“ на обвинението, може да ја прескокне „старата куќа“ без критики. Потоа, во жарот на битката, останува тивко да се повторуваат овие зборови неколку пати, криејќи ги во сенките, додека „увото не се навикне на нив“ - и мислата не се реализира.

Овој трик овозможува различни модификации и, така да се каже, „вкусови“. Понекогаш, на пример, чувствувајќи дека лажната идеја, под крилото на која сакаат незабележливо да изведат расправија, можеби сама по себе нема да привлече критика од непријателот, тие вештачки се обидуваат да му покажат дека самите ја сметаат за слаба (60 :) точка на аргументот. Тука „талентот“ може да се манифестира со сета своја сила. На пример, едно лице, преку тон, израз на лицето и игра на паузи, го репродуцира однесувањето на личност која изразила слаб приговор и се плаши за него; несигурни во силата на аргументот и се обидуваат брзо да го изведат незабележано, бегајќи од критиките. Недоволно софистицираниот противник може лесно да падне на оваа мамка, ако софистот не „претера“, не ја нагласи својата „желба да избега“ премногу неприродно итн. итн.

Вреди да се напомене дека во ораторски говориедно од најмоќните средства за одвлекување на вниманието од мислите и нивното логично поврзување е патосот, изразувањето на силен емоционален подем, како и вишокот на успешни тропови, фигури итн. Со искуство е потврдено дека најчесто слушателот е најлош во учењето и сеќавањето на значењето на таквите делови од говорот.

Од книгата Уметноста на аргументот автор Поварнин Сергеј Инокентиевич

Трикови во расправија Поглавје 13. Дозволени трикови Што е трик. Одложување на приговор. Шок. Развој на слаби точки на аргументацијата на противникот. Трикови како одговор на „злонамерното негирање“ на аргументите. 48:1. Трик во расправија е секоја техника со која некој сака

Од книгата Уметноста на вербалниот напад автор Бредемајер Карстен

Поглавје 13. Дозволени трикови Што е трик. Одложување на приговор. Шок. Развој на слаби точки на аргументацијата на противникот. Трикови како одговор на „злонамерното негирање“ на аргументите. 48:1. Трик во расправија е секоја техника со чија помош некој сака да си ја олесни расправијата.

Од книгата Стратегеми. За кинеската уметност на живеење и преживување. ТТ. 12 автор фон Сенгер Харо

Поглавје 14. Најгрубите недозволиви трикови Погрешен излез од спорот. Разбивање на спорот. Расправија „на полицаецот“. Ставете ги аргументите. 50:1. Има безброј нелегални трикови. Има многу груби, а има и многу суптилни. Најгрубите трикови се од „механичка“ природа.

Од книгата Како да управувате со маж? Мајсторство за манипулација. 49 едноставни правила автор Сергеева Оксана Михајловна

Поглавје 17. Психолошки трикови (продолжение) Потпирајќи се на лажен срам. „Подмачкување“ на аргументот. Предлог. „Триење“ очила на мислите. Двојно книговодство. 60:1. Многу често софистот го користи вообичаеното за мнозинството човечка слабост„Изгледајте подобро отколку што навистина е“

Од книгата Еристика, или Уметноста на победата во спорови автор Шопенхауер Артур

Од книгата Како да се надмине НЕ: преговори во тешки ситуации од Јури Вилијам

Од книгата Срамежливост и како да се справите со неа од Вем Александар

Поглавје 2 Најчестите женски трикови Правило бр. 4 Жените се послаб пол: секогаш барајте помош Еден од најчестите методи на манипулација е поврзан со интересен парадокс во меѓучовечките односи: ние сме повеќе подготвени да подлегнеме на влијанието на „слаб“

Од книгата Машки сексуални стравови, трикови и трикови на почетокот на љубовната врска автор Зберовски Андреј Викторович

Од книгата Кажете не без да се чувствувате виновни автор Шеинов Виктор Павлович

Откријте ги триковите Најтешко е да ја смените рамката на трикот. Оваа тактика ги искористува претпоставките присутни во секое фер преговори - дека другата страна ја кажува вистината, го држи зборот, ја има потребната власт и не преговара за веќе постигнатото.

Од книгата Трикови во расправија автор Винокур Владимир Александрович

Трикови на потсвеста Добро е проучен ефектот на заштитниот механизам на рационализација, кој е карактеристичен за шизоидите.Борис се одликувал со исклучителна пасивност и неодлучност. Размислуваше не два, туку дваесет пати пред да постави некому обично прашање. Еднаш многу одамна

Од книгата Како да се развие интуиција и скриени карактеристики автор Лисенко Оксана

Поглавје 5. Машките сексуални фобии, трикови и трикови се целосно надминливи! Внимание! Ова поглавје е продолжение, а всушност дури практични препоракина претходното поглавје бр. 4 „Општ регистар на дваесет главни машки сексуални фобии на почетокот на љубовта

Од книгата Правото на пишување. Покана и вовед во пишувачкиот живот од Камерон Џулија

Трикови на купувачите И купувачите имаат свои трикови за создавање чувство на вина кај продавачите.1. Забележано е дека ако продавачот веќе земал пари од купувачот, тој не сака да се раздели со нив. Значи, ако купувачот даде малку помал износ и каже дека има повеќе

Од книгата на авторот

ЛОГИЧКИ ЗАМОКИ Еден од најчестите проблеми во спорот е поврзан со докажување и побивање на ставовите искажани од противниците. Треба да се има на ум дека постои само еден не само ефикасен, туку и правилен начин да се „присили“ некого да одбие

Од книгата на авторот

ПСИХОЛОШКИ ТРИКОВИ Карактеристична карактеристика на овој тип на трикови во расправијата е тоа што тие се насочени не кон позицијата на противникот, неговата гледна точка, туку кон самиот него. Има намерно префрлање на побивање или доказ ad rem (на предметот на спорот)

Од книгата на авторот

Поглавје 2 Некои трикови, трикови, трикови - сè е само изведба започнува Дали сте подготвени да ги разбудите вашите сетила и потсвест токму сега? Дали сте подготвени лично да искусите нешто навистина неверојатно? Дали сакате да научите како да пренесувате мисли на далечина и адреса

Од книгата на авторот

Поглавје 39 Едноставни трикови - Како го правите тоа? - често ме прашуваат, значи со ова „Како успеваш да создаваш плодно и успешно?“ „Имам многу едноставни трикови“, одговарам. И не се шегувам.И иако на сите веќе им е здосадено да слушаат за „внатрешното дете“, знам дека моите