Maxim Kashirin biografi. Maxim Kashirin: "Den nåværende krisen er helt annerledes." Kontrakter kan ikke vises

Leder for Simple - RBC: "Selv Abramovich så nøye på vinprodusenter"

Diageo, Pernod Ricard og andre giganter klarte å hamstre vin på varehus i Russland, men russiske importører overlever knapt, sier Maxim Kashirin, president og medeier i Simple-selskapet.

“BETALT PÅ PRISEN 60 RUBLER FOR €1”

- Da på kvelden den 16. desember i fjor steg kostnadene for euroen til 100 rubler, fikk du panikk?

Nei, valutakurssvingninger er ikke en grunn til å tro at en bedrift har noen fatale problemer. Det er kjent at det er øyeblikkelige økninger i markedet, dette har vi allerede møtt. Derfor var jeg den kvelden ikke så bekymret for kurset som for hvordan situasjonen ville utvikle seg videre. Dessuten er det som skjedde på slutten av 2014 ikke så katastrofalt sammenlignet med devalueringen i 1998. På den tiden var jeg allerede i vinbransjen, og jeg kan si at det var en virkelig katastrofe - dollarkursen firedoblet seg umiddelbart. Ifølge scenariet for den krisen ville valutakursen nå ha gått fra 55 til 220 rubler. for €1! Men dette skjedde heldigvis ikke. Vi tok en kort pause og stoppet leveringen i en uke for å ta en informert beslutning og deretter foreta en virkelig rimelig prisjustering. Og innen en uke kom vi tilbake til de samme prisene som vi planla å levere i midten av desember, nemlig basert på valutakursen på 65 rubler. for €1. Det vil si at vi hevet prisen på vinene våre med bare rundt 18%, tatt i betraktning at vi før det hadde en rate på omtrent 55 rubler. for €1.

– Hvor mye har prisene på vinene deres økt i løpet av året? Hvis vi tar år-til-år forholdet fra midten av april.

For et år siden beregnet vi priser under hensyntagen til valutakursen på 45 rubler. for €1. Så tenk - vi startet året med en rate på 45, endte med en rate på 65. Følgelig økte prisene med 44%.

- Alvorlig vekst. Hvordan påvirket det salget?

Ved å falle.

- Hvor dypt?

Vanskelig å si. Vi endte januar i et sterkt minus, i februar var minuset mindre, og i mars ble salget litt bedre. I april tror vi situasjonen vil stabilisere seg og nedtrekket blir ganske lite. Det var klart at i januar ville det bli et rasende fall i alle markeder: I desember ble befolkningen kvitt rubler i en slik hastighet at det var åpenbart at folk i begynnelsen av året ikke lenger ville ha penger. Dessuten var det første gang det var så lange ferier - 12 dager med ekte hvile. Folk brukte penger, noen dro på ferie, mange, tror jeg, drakk og spiste hjemme heller enn på restauranter. Derfor var fallet i januar på ca minus 50 %. Men for oss var det ikke kritisk - ubehagelig, selvfølgelig, men ikke noe mer enn et hull i veien.

– Og hvis vi sammenligner resultatene fra 2014 sammenlignet med 2013?

Høyde. Et sted rundt 10–15 % når det gjelder inntekter.

Vi er en svært multikategoribedrift - i tillegg til vin og sterk alkohol selger vi store mengder glass [glass, karaffer etc.], vann og brus. Vi overvåker vår markedsandel i verdi for ulike kategorier, men vi måler ikke volumer slik det er vanlig – i millioner av 9-liters tilfeller er dette lite interessant for oss.

– Men valutainntektene har falt betydelig? Er hun viktig for deg?

Regnskapsåret vårt ble avsluttet 1. april – vi har ennå ikke hatt tid til å summere alle resultatene og beregne inntekter i euro i detalj etter kurser i løpet av året. Men jeg tror, ​​selv om vi gikk ned i valuta, ville det ikke vært mer enn 5 %. Året har vært veldig vanskelig og ujevnt. Det startet for oss med OL, hvor vi var partnere, vi hadde en stor bar i Sotsji, og endte på bakgrunn av devalueringen av rubelen. Mellom disse punktene var det situasjonen i Ukraina med sin tunge nyhetsbakgrunn, sanksjoner. Som et resultat viste året seg å være veldig fillete, absolutt usystematisk. Vi måtte endre taktikk og tilnærming til kanaler flere ganger.

– Hva er indikatorene for regnskapsåret?

Vi avslører det ikke. Vi er et stort selskap. Vi har regnet med hundrevis av millioner av euro i lang tid.

– Hva er planen for 2015?

Vi satte et vekstmål på omtrent 20%, og budsjetterte med en hastighet på 60 rubler. for €1. Vi ble tvunget til å fikse et enhetlig budsjetteringskurs, selvfølgelig med forståelse for at situasjonen kunne endre seg. Hvis kursen går ned, vil vi justere prisene ned og tro at etterspørselen vil øke – dermed vil vi kunne kompensere for inntektsfallet på grunn av pris ved å øke det fysiske salgsvolumet. Vi vil prøve – selv i en krise ser vi nye markeder for oss selv, nye salgskanaler, vi ser hvor vi kan styrke og forbedre posisjonene våre.

Enkelt selskap
Grunnlagt i 1994 av Maxim Kashirin og Anatoly Korneev. Over 20 år på markedet har selskapet blitt en av de fem største russiske importørene og distributørene av vin. Hovedvolumet av produkter importeres fra Italia. I følge Federal Customs Service har Simple vært den største leverandøren av italienske viner de siste årene, og har en andel på rundt 14 % i denne kategorien. Selskapet er også en av de fem største leverandørene av vin fra Frankrike, Argentina og Sør-Afrika. I følge SPARK utgjorde inntektene til konsernets hovedselskap, Simple Company, i 2013 5,896 milliarder rubler. Netto fortjeneste - 1,462 millioner rubler. I tillegg til distribusjonsvirksomheten er Simple involvert i sideprosjekter: reiseselskapet Simple Travel, utgivelsen av vinmagasinet Simple Wine News, utviklingen av Grand Cru-kjeden av vinbutikker og Enotria sommelierskolen.

“NIKITA SERGEEVICH VALGTE OSS IKKE TILFELDIG”

Hvis vi snakker om nye markeder og salgskanaler, antas det at kvalitetsvinen Simple selger er hovedstadens historie. Hvor mye står du for i salg i Moskva?

Omtrent 70–75 % av salget skjer i Moskva og 25 % i St. Petersburg og regionene. Men det er feil å tro at gode importerte viner er Moskva-historie. I alle byer med en befolkning på over en million reiser folk til Europa og Amerika. Ja, der er kanskje den øvre prislinjen annerledes - hvis Moskva er litt ubegrenset når det gjelder priser, så på toppen skjer cutoff tidligere. Jeg tror at vår oppgave de neste tre årene er å gjøre andelen av salget i Moskva og regionene til minst 65 til 35, og kanskje til og med 60 til 40. Jeg ser for eksempel ikke muligheten for å doble seg i Moskva . I regionene kan jeg doble og tredoble, for der er vi fortsatt svake. Vi er der, Simple distribuerer nesten over hele Russland, men utsiktene og mulighetene er mye større. Perioden for å nå et slikt mål er imidlertid minst 3–5 år.

Du har veldig dyre viner i porteføljen din, for eksempel Petrus, prisene starter på 200 tusen rubler. Selger du mye i denne kategorien per år?

Vi selger mye Petrus, vi er en av de største selgerne av denne vinen i Russland. Men dette er spesifikke kunder, jeg vil ikke avsløre dem. Dette er spesialbestillinger. Det vil si at folk ikke kommer til våre Grand Cru-vinbutikker for å kjøpe Petrus. Vi fører slike dyre ting til spesifikke kunder, og når disse kundene forstår at det blir systematiske kjøp, legger vi inn bestillinger spesifikt for dem. Generelt foretrekker i dag mange rike mennesker å handle i Vesten, fordi alt i Moskva er veldig dyrt. I utgangspunktet selges Petrus og denne typen vin i Russland for spesielle presserende situasjoner - du må lage en spesiell gave, for besøket til en seriøs delegasjon.

– Men slike klienter gjenstår fortsatt, til tross for krisen?

Alt er alltid på salg.

- For halvannet år siden fikk Simple en eksklusiv for å selge Nikita Mikhalkovs linje med toskanske viner...

Dette er feil. Vi er partnere, men vi har ingen avtale om at vi er den eneste selgeren av denne vinlinjen. Nikita Sergeevich valgte oss, selvfølgelig, ikke ved en tilfeldighet - han vet Simple, vi har et visst rykte. Og i dette tilfellet opptrer vi heller som en importør og distributør som hjelper vår landsmann. Så vi hjalp ham å "komme videre" med Aeroflot, som vi samarbeider med, selv om han også hadde sine egne kontakter der. Under OL "fløy" vinen hans på fly til Sotsji. Vi tilbyr lignende taktiske tjenester til andre russere, de som eier gårder i Europa og hvis viner vi hjelper til med å selge. Dette er mer en tjeneste enn vår kjernevirksomhet.

De sier at i Frankrike og Italia er det nå ganske mange gårder som ble kjøpt av russiske forretningsmenn.

Ja. Og ikke bare forretningsmenn.

– Kjenner du til flere titalls slike eksempler?

Vanskelig å si. Jeg tror sikkert dusinvis. Jeg kan ikke si om hundrevis, men definitivt tiere.

– Hvor mye koster det å kjøpe et slott i Bordeaux?

Hvor mye koster det å kjøpe en klokke? Fra rubelen til uendelig. Det er ingen spesifikk pris. Russere kjøper gårder ikke bare i Bordeaux, men også i andre regioner i Frankrike og Italia. Den siste trenden er Spania – det er billig der nå. Mange kjøper uten å forstå denne virksomheten. Da lider de tap, investerer penger i gården hvert år, i troen på at det vil lønne seg en dag. Men for at et oppkjøp skal bli lønnsomt i fremtiden, må du forstå dette – invitere erfarne konsulenter, bygge den riktige forretningsmodellen og utvikle en strategi. Abramovich kom inn for en tid siden og tok en nærmere titt på vingårdene. Forstår du hvilket prisnivå han er interessert i?

- I Italia?

Ja. Slike mennesker kjøper statusvarer, der problemet ikke engang er kostnadene for vinen, men kostnadene ved eierskap. En mann som Abramovich vil ikke kjøpe en navnløs vingård på Sardinia fordi den er vegg i vegg med hjemmet hans. Han resonnerer annerledes: han trenger en gård som tilsvarer det høye nivået til eieren, som er en ekte legende. Det er kanskje bare 100–200 slike gårder, men de er de eneste som er verdt å få oppmerksomhet. Generelt varierer prisene på dette markedet fra 200–300 tusen til titalls og hundrevis av millioner euro. Du kan kjøpe en gård i Bordeaux for 3 millioner euro, eller du kan kjøpe den for en milliard eller mer.

– Det er mye snakk nå om en ny æra av russisk vinproduksjon. Alle er fornøyd med Krasnostop.

Folket vårt er henrykte, for de kan i det minste drikke det nå.

– Vurderer ikke Simple muligheten for å legge til noe russisk i porteføljen sin?

Ja, vi vurderer denne muligheten. Vi følger interessert i russisk vinproduksjon og vi følger med interesse på Krim. Men vi er ikke klare til å investere. Som britene sier, hvis du ønsker å gå konkurs, er det to måter: hvis du vil ha det gøy, spill på et kasino; hvis du vil være garantert, invester i landbruket. Vi ser nøye etter og ser etter en gård, en produsent som vi kan ta på oss for distribusjon, som vi kan inngå en slik allianse med. Men dette er vanskelig, fordi mange russiske gårdeiere har sine egne ideer om markedet og sine egne ambisjoner, som ikke har noe med virkeligheten å gjøre. Gårdene selv vil ikke kunne selge vinen sin uten en distributør – det er svært vanskelig og dyrt å vedlikeholde en distribusjonsmaskin. Bare så seriøse produsenter med store investeringer og politiske muligheter som Abrau-Durso har råd til dette. Det er nødvendig at folk mister euforien, at de kommer litt ned på jorden og begynner å tenke realistisk. For å inngå en partnerskapsavtale trenger vi et kvalitetsprodukt, folk med strategi og markedsforståelse. Vi er klare til å jobbe sammen.

Maxim Kashirin
Født i 1967 i Moskva. Utdannet ved Moscow State Aviation Technological University oppkalt etter. Tsiolkovsky. Han begynte å drive forretning i 1991, og åpnet et lite supermarked, hvor han blant annet begynte å selge vin. "En vanlig kunde introduserte meg for en fyr, Anatoly Korneev, som jobbet for et italiensk selskap som leverte vin til USSR for Berezka-butikker," sa Kashirin i programmet "Business Secrets with Oleg Tinkov". "Det var han som foreslo å opprette et vinhandelsselskap, og jeg hoppet på ideen." I 1994, sammen med Korneev, grunnla Kashirin vinhandelsselskapet Simple (Simple Company LLC). Partnerne driver fortsatt forretninger sammen, og er medeiere i selskapet. "Min partner og jeg har vært sammen i 14 år," sa Kashirin til Sekret Firmy i 2009. – Dette er fordi vi har samme syn og tilnærminger til næringslivet. Bare ansvarssektorene er forskjellige. Han er en ren humanitær, jeg er en tekniker. Jeg er ansvarlig for strategi, økonomi, administrasjon, han er ansvarlig for produktet."
Nå er Kashirin visepresident i Opora Russland, leder av komiteen for handelsspørsmål, leder for kommisjonen for alkohol- og vinindustrien.

"DE STOPPTE ÅPNINGSGRENSENE FOR RUSSLAND"

Da matembargoen ble innført i august, var du redd for at importert alkohol også skulle bli forbudt? Store internasjonale selskaper som opererer i Russland, fylte av frykt alle sine russiske varehus med produkter...

Selvfølgelig var det bekymringer, vi er normale mennesker. Men så ble det klart for meg at det innføres sanksjoner mot varegrupper med svært korte lager og svært raske kjøp med høy sesongvariasjon. Det vil si at disse sanksjonene umiddelbart burde ha rammet partnere i utlandet. Vin og alkohol passer ikke i det hele tatt til disse kriteriene. Innføring av sanksjoner på slike varer vil ikke gi den umiddelbare ønskede effekten i nær fremtid. Markedet vil føle slike sanksjoner først om omtrent ni måneder. Derfor valgte staten mest sannsynlig varer som effekten av sanksjoner ville være umiddelbar for: ferske grønnsaker, frisk frukt, friske salater - og umiddelbart et slag for landbruket, for bønder, Europa begynner umiddelbart å skrike. Vel, og vinen, hvis du ikke selger den med en gang, blir den ikke ødelagt! Det er ingen effekt.

– Men gjorde du en reserve for sikkerhets skyld?

Russiske selskaper har ikke den slags penger. Og de vestlige partnerne som vi samarbeider med er ikke klare til å investere så mye i å skape reserver på det russiske markedet. Vi beregnet at for å gjøre en reserve, må vi betale rundt 15 millioner euro i ekstra toll. Nesten ingen russiske selskaper kan bære en så stor økonomisk byrde. Og hvis vi snakker om store internasjonale selskaper - Diageo, Pernod Ricard, Bacardi, så flyttet de ganske enkelt store volumer av varene sine fra et av sine egne varehus i Europa til sitt eget lager i Russland. Det var ingen risiko for dem. Først så det ut til at de hadde gjort dette forgjeves - de trengte objektivt sett ikke slike reserver. Men til slutt var de vinneren: de importerte varene til svært rimelige priser - 50–55 rubler. for €1, fylte avløpet helt og fikk en god kostpris. Satsene gikk opp, men de hadde fortsatt varene til gammel pris. Og til denne prisen begynte de i en viss forstand å dumpe mot oss på markedet. Dette hadde vi ikke råd til - varene våre kom hver dag, og hver dag fortollede vi dem til nye takster. Det har seg slik at deres på den ene side feiltrinn viste seg å være på den andre siden svært riktig.

– I forbindelse med vår økonomiske situasjon i Russland, begynte våre vestlige partnere å kreve forskuddsbetaling?

Nei. Den dårlige nyheten er at vestlige forsikringsbyråer som forsikret gjelden til russiske importerende selskaper har sluttet å åpne grenser for Russland. Det vil si at hvis jeg tidligere tok varer på kreditt, ville et vestlig selskap forsikret min gjeld til leverandøren. Samboeren min visste at dersom jeg ikke betalte, var han forsikret mot tap uansett. Nå stenger disse forsikringsselskapene grenser enten for individuelle aktører, ganske store for det, jeg vil avstå fra spesifikke navn, eller for landet generelt. De sier: folkens, spørsmålet handler ikke om dere personlig, dere er flinke, vi har ingen problemer med dere, alt er klart, men vi setter en stopper for landet. Og det er det, vi har en situasjon der vi trenger å ta varer på utsettelse, men det er ingenting å garantere. Mange vil ikke ha nok penger til å jobbe med forskuddsbetaling.

En annen høyprofilert historie på markedet var konkursen til Rusimport, en av de eldste vinimportørene i landet. Vil mange vinhandlere måtte forlate markedet?

Når det gjelder Rusimport er ikke dette konkurs, men et forsøk på å rømme fra kreditorer, og et veldig stygt forsøk som har kastet en skygge over hele vår bransje. Alexander Mamedov [hovedeieren av Rusimport] satte oss alle, russiske importører, i en veldig stygg posisjon. Ved å unnlate å oppfylle forpliktelser overfor Alfa Bank og andre banker, viste han at det importerende selskapet kunne gjøre dette. Det begynte å bli satt grenser for vår bransje. Jeg snakket med mange bankfolk, de sier: nå er vi redde for å tro dere alle, fordi vi tar varene deres som sikkerhet, vi kommer, men det er ingen varer. Hvordan? Dette er en svindel. Hvor legger du dem? Samtidig fortsetter Rusimport forsendelser til entreprenører. Jeg tror de på en måte er ferdige uansett. Slike ting er ikke tilgitt, spesielt ikke av Alpha. Kanskje de har noen trumfkort i ermet, men globalt tror jeg at den gamle "Rusimport" ikke lenger vil eksistere - markedet vil ikke tilgi dette.

Når det gjelder andre, vil de synlige konsekvensene av dagens situasjon dukke opp senere. Mai, juni, juli vil være svært veiledende. Vi vil se hvem som vil overleve og tåle de nåværende forholdene. For alle som importerer med betalingsutsettelse, inntreffer toppen av bestillinger fra september til desember – under nyttårssalget. Og i fjor bestilte alle som vanlig mye, men i desember var salget på grunn av den kjente situasjonen ikke særlig bra. Så kom en dårlig start på 2015. Utsetter du må du betale for den kjøpte vinen i perioden april til juli, altså nå. Banker gir ikke mye penger, inkludert på grunn av historien med Rusimport. Og mange selskaper har allerede brukt opp sine egne kontanter.

“VINKVALITET BETYDER IKKE FOR EN RESTAURANT”

Alle er bekymret for spørsmålet om vinpriser i Russland. Alle som reiser til Europa vet at vin der ikke er veldig dyrt - for eksempel €10 per flaske, men i hyllen i en russisk butikk selges den for tre ganger så mye. Hvem tar forskjellen?

Jeg skal forklare deg det. For det første betaler vi ca 43 % av kjøpesummen i form av transportkostnader og toll. Da oppstår et annet problem. I Russland er detaljhandelen strukturert på en slik måte at den krever tilbakebetalinger på 35–40 % av leveringsprisen.

- På de lovlig tillatte 10%?

De tillatte 10 % er den offisielle retrobonusen, nettverkets volumbonus. De behandler de resterende beløpene som markedsførings- og logistikkbetalinger. Hvis jeg må betale tilbake til nettverket med 30–40 % av leveringsprisen, må jeg inkludere dette beløpet i selve leveringsprisen. Det er ingen vits i å selge under kostpris. Deretter ber nettverket om en betydelig rabatt fra prislisten - noe som betyr at den må inkluderes i leveringsprisen. Resultatet er en ganske høy kostnad. Etter dette kan jeg ikke lenger sette vin i en "horeca" [fra den engelske forkortelsen HoReCa - hoteller, restauranter, kafeer] med en pris uten alle disse markeringene. Hvis jeg gir vin til restauranter til en lavere pris, vil kjedekjøpere ringe meg, og de overvåker hele markedet og sier: hvorfor tilbyr du en liten restaurant lavere pris enn en stor kjede? . Og ingen vil være interessert i det faktum at jeg ikke betaler "tilbake" der - prisen skal være den samme.

Det er også kamp om rabatter på restauranter. Ingen ønsker å tenke på den endelige prisen for gjesten eller sammenligne kvaliteten på vinen. Det kommer til det absurde når kvaliteten på vinen til en restaurant ikke spiller noen rolle i den store sammenhengen. Vi tar stadig opp denne historien med etterbetalinger i håp om å endre situasjonen i markedet - på grunn av det er alle varer veldig dyre. I tillegg har mange nettverk svært gode frontmarginer. Ok, Metro C&C er rundt 12–16 %, Auchan er 8 %, men andre nettverk øker den til 30, 40, 50, 60 %. Vi prøver å forklare dem at så høye priser er helt ineffektive. Setter vi ned prisen, selger vi dobbelt så mye.

– Er det en motreaksjon?

De er overhodet ikke interessert i dette. Detaljhandel kan kaste et hvilket som helst alkoholselskap ned fra hylla. Det er rett og slett produkter du virkelig ikke kan leve uten. Store selskaper – Nestle, Coca-Cola, Danone, PepsiCo, Mars og andre – har skapt en hel pool av merkevarer og skapt enorme konseptuelle produktporteføljer, som detaljhandel ikke kan klare seg uten. Det er ingen erstatning for disse merkene. I vårt tilfelle kan hvem som helst bli kastet ut av detaljhandelen - de vil sette inn en annen vin, og du vil ikke en gang legge merke til det.

I 2017 viste det importerte alkoholmarkedet i Russland, som led mye under krisen på grunn av valutakursendringer, vekst i alle hovedkategorier for første gang på flere år. I et intervju med Kommersant, presidenten for Simple Maxim Kashirin forklarte årsaken til oppgangen i forbruket av utenlandske drikker, og fortalte også hvorfor det er blitt lettere for selskapet å jobbe med nettverk og hva som hindrer det i å starte vinproduksjon i Russland.

– Er du fornøyd med resultatene i 2017?

Ja, vi ser vekst i nesten alle kategorier. Selvfølgelig kanskje ikke så turbulent som vi skulle ønske, men vi forstår at markedet er på vei tilbake. Hvis tilbake i 2016, ifølge mine observasjoner, ikke alle selskaper startet opp i samme takt, så begynte alle i 2017 å forbedre seg, og konkurransekampen ble igjen mer uttalt. Samtidig kan jeg ikke si at etterspørselen har blitt mye mer aktiv. Vi så at våre forbrukere fra bedriftssektoren fortsatt var tilbakeholdne med forbruk før nyttår. Derfor er selv veksten vi så i salget i fjor ikke lett.

– Men hvordan forklarer du det likevel?

For det første ved at folk går tilbake til et mer naturlig forbruksformat for dem. Og for det andre, styrkingen av rubelen. I 2015, i perioden med alvorlig devaluering, var det en alvorlig klem på forbruket, da folk ikke forsto hvordan de skulle planlegge budsjettene sine for å gi et sikkerhetsnett for familiene sine. I 2016 ble situasjonen mer eller mindre normalisert, og i 2017 senket vi til og med prisene på premiumdelen av porteføljen vår siden april, fordi valutakursen kom tilbake til mer attraktive verdier.

- Hvor lenge?

I gjennomsnitt steg porteføljen 10–12 %, om ikke mer. En av utfordringene for oss var å vokse i penger i 2017, til tross for fallende priser. For å gjøre dette var det nødvendig å selge flere varer. Dette bidro fysisk til arbeidet vårt, siden vi trengte å utvide kundebasen vår. Vi taklet denne oppgaven. Selv om salget gikk i bølger: i noen måned var alt bra, og så kom det plutselig en nedgang. Sommeren var fortsatt kald, det strømmet som bøtter. For eksempel forventet vi mer av salg gjennom restauranter i denne perioden, men de sank litt. Så var det perioden oktober-november, da vi av en eller annen grunn ukjent for oss så at salget gikk veldig tregt. Vi hadde planlagt salgstall for disse månedene, og vi måtte kjempe for dem, men desember fungerte helt etter planen.

– Er dette første gang dere setter ned prisene siden starten av krisen?

Nei, det var reduksjoner før det også. Fordi vi fulgte kurset, og kurset endret seg så dynamisk. Da vi fortalte klienten: prisene våre er på 90 rubler/€, frøs han overrasket. Vi sa: hva skal vi gjøre? Da hadde vi priser på 80 rubler/€. Vi måtte gjøre tre eller fire prisjusteringer i 2015. Det var forferdelig, fordi noen kunder aksepterer prisen raskt, for eksempel i HoReCa-segmentet. Hva med detaljhandel? Vent to måneder, så vil han kanskje ikke akseptere disse nye prisene i det hele tatt. Men vi kan ikke. Husker du at det var en konflikt i desember 2014 da vi stoppet forsyninger på nett? Ikke av ondskap, men jeg visste rett og slett ikke engang til hvilken pris jeg skulle selge. Valutakursen vokste som en gal, og vi trengte bare å ta en pause og vente på at den skulle stabilisere seg.

Når du setter opp prisene, kvier forhandlerne seg til å akseptere dem, men når tvert imot kjeder er klare til å senke prisene etter deg?

Forhandleren sender selvfølgelig gjerne reduksjonen til hyllen hvis den er betydelig. Men teknologisk er prosessen med å endre prisene fortsatt lang.

– Men kontrollerer du prosessen med å redusere prisene i detaljhandelen?

Hastigheten på prosessen er ikke kontrollert av oss. Hvis reduksjonen ikke er veldig stor fra vår side, så ønsker ikke forhandleren alltid å sette ned prisen på hylla. Når det er en stor nedgang, går forhandleren alltid ned også. Disse endringene i handelsloven, som alle kritiserte, endret i stor grad den generelle formen for vår dialog med nettverk. Dialogen begynte endelig å bygges på prinsippet om en samtale mellom to kjøpmenn. Vi handler og de handler. Og før det var: vi selger, og de selger hyllen. Retrobonus betalte, gjorde noe annet - de er alltid i svart, og du er i mørket. Nå har situasjonen endret seg: de begynte å se mye nærmere på hva som skjer og hvordan det slår ut, og i noen tilfeller begynte de å forstå at de kunne tjene mye mer. Det som betyr noe er ikke hvor stor prosentandel du har, men hvordan produktet selges. Hvis den bare står på en hylle uten å bevege seg, så er det ingen inntekt uansett hva marginen er. Dette er noe nettverkene endelig har begynt å tenke mer og mer på. Vi begynte å se sammen på hvordan vi kunne lage en god pris for forbrukeren. Nettverk som følger denne tilnærmingen begynner å ha mer effektiv omsetning, de stimulerer faktisk salg og tjener mer. Vi hadde en veldig konstruktiv dialog med en rekke føderale nettverk. Og i 2006 eller 2007 var vi fiender. I stedet for å samarbeide og se etter normal interaksjon, førte alle disse retrobonusene til en slik korrupsjon i innkjøpssystemet at forhandlere begynte å bygge en mur mellom oss. Vi sier til dem: dette er feil, vi har ikke noe ønske om å korrupte, vi har et ønske om å selge mer og tjene mer. Så snart loven endret seg, forsvant all korrupsjon. I dag bygger kjeder i utlandet veldig nære relasjoner med produsenter og distributører, viser dem alle kortene deres, sier: vi trenger slike og slike produkter, eller diskuterer hvordan vi kan oppnå dette produktet til en slik pris. Dette er normalt arbeid fordi vi i kjernen ønsker at sluttforbrukeren skal være fornøyd. I Russland ble det for eksempel ansett som korrupsjon å ta en kjøper og ta ham til en vinprodusent for produksjon. Men det er ikke riktig. Uten dette forstår ikke kjøperen din hva han kjøper: han har aldri vært på denne produksjonen - de lager et slags produkt for ham, og han vet ikke engang at dette er en produksjon på veldig lavt nivå. Walmart, for eksempel, sender delegasjoner til sine partnere for å sikre at leverandørene er anerkjente, høyteknologiske selskaper som overholder de høyeste standarder for hygiene og lignende. Fordi Walmart ønsker å jobbe med de beste. Hvordan vil du se dette fra kontoret ditt? Og det er derfor når vi sier: la oss ta det ut, sier vi: nei, nei, nei, i henhold til koden til nettverket vårt, kan jeg ikke gå noe sted. Vel, hva er dette?!

En av konsekvensene av krisen var at leverandører og nettverk lot seg rive med av priskampanjer. Tror du ikke det er farlig å hekte forbrukere på dem?

Du har rett, denne situasjonen eksisterer. Naturligvis er enhver kjede uten kampanje ikke veldig fornøyd, fordi den trenger at forbrukeren ser at kjeden bryr seg om ham og skaper utmerkede forhold for ham: gul prislapp, rød prislapp, tre flasker for prisen av to, to for prisen på en osv. I alle produktkategorier legger nettverket press på slike kampanjer. Vi er forpliktet til å gjøre promos, dette er en del av kontrakten med nettverket, fordi nettverket sier: ok, jeg legger inn SKU-ene dine, men under forutsetning av at vi har sånn og sånn mengde promos. For eksempel er dette deltakelse i nyttårsplattformen, ekstra salgssteder, sluttvisninger. Hvis tidligere mange kampanjer var innebygd i å øke retrobonusen, betyr alt nå en ekstra rabatt. Noen ganger jobber vi faktisk på null eller med en mager fortjeneste: vi gir alt til nettverket, fordi for det første må vi gjøre det, og for det andre vil mange mennesker kjøpe og prøve produktene våre. Vi prøver å sørge for at andelen varer som selges i kampanjer er kommersielt effektiv for oss, fordi jeg ikke har samme margin som en merkevareeier som jobber direkte med nettverk. Hvis du husker, på slutten av 2014 og i 2015 importerte globale merkeeiere varene sine til svært lave internpriser, noe som til slutt gjorde at de kunne ha svært attraktive priser i hyllene. Og tollvesenet kunne ikke straffe dem for dette. Vi ville blitt straffet fordi vi ikke er merkeeiere, men importører.

– Hvorfor skulle du bli straffet?

For når du frakter varer til én pris, og så synker importprisen din plutselig kraftig, sier tollvesenet: hvorfor ble prisen minus 30 %? Så kom igjen, kom hit, prisen minus 30 % vil ikke fungere, du betaler det samme som forrige pris - dette kalles tollverdikontroll. Dette er selvfølgelig en veldig enkel presentasjon, men dette er essensen. Tollvesenet har ansvaret for å samle inn penger, og som et resultat prøver det å sikre at gebyrene ikke reduseres noe sted. Og det er så vanskelig å bevise for henne at du ikke er en kamel, å forklare at leverandøren gir oss en anti-kriserabatt, vi har en devaluering i landet, varene har blitt dobbelt så dyre. Leverandøren forteller oss: ok folkens, jeg gir dere 25 % rabatt i ett eller to år. Vi løper til tollen – tollen sier: nei, nei, du kan gjøre hva du vil, men importprisen skal ikke endres. Men når vi snakker om merkeeiere som produserer alt selv og importerer varene sine hit uten mellomledd, så kan ikke tollvesenet lenger mistenke dem for noe og begrense dem.

– Kan du ikke vise kontraktene?

Det er mulig, men det fungerer ikke alltid. For eksempel kan veldig billige viner fra den nye verden introduseres uten kontroll av tollverdi, men av en eller annen grunn kan ikke de samme vinene fra Italia innføres – ytterligere toll vil umiddelbart bli belastet. Diskriminering. Vi ønsker absolutt å se denne endringen. Vi planlegger å gjøre Finansdepartementet oppmerksom på dette problemet i år, for å forklare at dette hindrer selskapene i å bli enige om helt andre driftsprinsipper, motta spesialpriser for en viss periode, og generelt sett er dette en slags anakronisme.

– Men i 2015 fortalte du meg at i den akutte fasen av krisen var leverandørene samarbeidsvillige og ga rabatter.

Vi hadde anti-kriserabatter, mange leverandører ga dem til oss, men de kunne ikke gi oss den dybden vi ønsket. Det var rabatter på 10–15%, svært sjelden - 20%, nesten alle store leverandører ga. Med slike rabatter var fortolling stort sett normalt.

– Gjelder disse rabattene fortsatt?

Fra 1. januar er all vår import igjen til prisene som var før begynnelsen av 2015. Vi og utenlandske leverandører ser at markedet har stabilisert seg. Hvis det ikke er skarpe svingninger i valutakursen, er disse anti-krisetiltakene egentlig ikke lenger nødvendige. Vi trenger en skikkelig god pris, som vi vil jobbe videre med.

Det er en oppfatning at veksten i salget av importert vin ble påvirket av omvendt bytte av forbrukere fra innenlandske produkter.

Fordi russiske vinprodusenter hevet prisene litt og balansen skiftet igjen. Det var en situasjon da importert vin kostet 800–1000 rubler. per flaske, og vår er 300–400 rubler. fortsatt. Men gutta våre tenkte: hvorfor selge for 300 rubler hvis du kan selge for 700 rubler? Jeg snakker forsøksvis.

Det vil si at våre vinprodusenter overvurderte seg selv, og trodde at etterspørselen etter produktene deres ville fortsette hvis de hevet prisene?

Du må forstå at da etterspørselen etter innenlandsk vin vokste i 2015, var patriotiske følelser veldig høye: drikk din egen, spis din egen. Dette gjenstår - det er bare det, etter min mening, er russiske vinprodusenter i en ganske vanskelig situasjon. På den ene siden kan jeg fortelle dem: folkens, vinen din er noe overvurdert. På den annen side forstår jeg at de ikke har noen spesielle fordeler. Staten støtter dem praktisk talt ikke, bare nå har de begynt å gi subsidier for gjenplanting av vingårder og planting av nye. Og før var det ingenting i det hele tatt. De er nettopp blitt sidestilt med landbruksprodusenter. I vårt økonomiske og skattemessige system er det ganske vanskelig for en landbruksprodusent å lage virkelig rimelig vin til en kostnad. Jeg forstår også deres problemer: det er ikke det at de er grådige, men de vet rett og slett ikke hva de skal gjøre og hva de skal gjøre. De må også kjempe mot hele denne greia. Jeg kan ikke si at jeg er kjent med forretningsmodellene til visse produsenter og kjenner i detalj alle kostnadene deres, men jeg forstår, ved å analysere og kommunisere med vinprodusenter rundt om i verden, hva deres betingelser er, hva regjeringens tilnærming er der. Hvert land er stolt av sin vinproduksjon. Stolt! Det er som å være stolt av idrettsutøverne, ballett, opera, vitenskap. Der er ikke vin alkohol eller, unnskyld meg, jeg er ikke redd for dette ordet, sprit. Dette er produkter som kan eksporteres til forskjellige land som nasjonal stolthet. Dette er ikke agurker og tomater - holdningen til dem er annerledes. Når et land er stolt av sine vinprodusenter, skaper det spesielle forhold for dem og bestemmer selv hvilke regioner og soner vinproduksjonen skal utvikle seg i. Vi har ikke dette ennå. Vi diskuterer for tiden loven om vin og vindyrking i en arbeidsgruppe i statsdumaen, og dette er en vanskelig debatt.

– De forteller at teamet på Simple har endret seg mye den siste tiden. Hva henger dette sammen med?

Simple har historisk spesialisert seg på å jobbe med HoReCa. Da vi gikk på nett, skjedde det for ti år siden, detaljhandel var foran oss når det gjelder kunnskap og teknologi. Vi, som operatør, var for langt unna å forstå detaljhandel – vi begynte å gå dit og gjorde mange feil. Vi hadde ikke et passende utvalg, vi hadde ikke en forståelse av hvordan man gjør en kampanje, hvordan man lager en kampanjekalender - det var mye arbeid. Vi har endret flere team i detaljhandelen, og nå har vi et team på veldig høyt nivå, der medlemmene snakker samme språk som detaljhandelen. De siste to årene har vi fornyet nesten hele topplaget, det var en kolossal jobb. Når omsetningen din allerede er over 10 milliarder rubler. per år, så må du og din ledergruppe ha en passende, siden kostnaden for en feil er høy. Min partner Anatoly Korneev og jeg er fortsatt selvlærte gründere. Jeg hadde ikke tid til å studere business hvor som helst, jeg jobbet ikke i et vestlig selskap og jeg har for eksempel ikke ferdighetene til en salgsdirektør med alle kursene som teamene tar i store vestlige selskaper. Men vi har for lengst nådd et slikt nivå at vi trenger et team på et helt annet nivå, og det var veldig vanskelig å skape et slikt team, fordi vi måtte finne seriøse fagfolk som ville møte vårt DNA, overbevise dem om å jobbe for oss og sørge for at de ble et ekte lag. Alt dette er veldig vanskelig og sakte.

– Hva er vanskeligheten med å finne folk?

Mange mennesker vil ikke gå inn i alkohol: de tror at industrien ikke er den reneste, ikke den hviteste, det er mye regulering, mange vanskeligheter for folk som er involvert i markedsføring, kommunikasjon, mange ting er det ikke. tillatt. Noen ganger virker det ikke veldig interessant for dem, selv om det ikke er slik. Riktignok er styrken til Simple-merket allerede veldig stor, og selve vinvirksomheten er fantastisk - alle liker selskapet og dets ånd, men ikke alle er klare til å jobbe i et så spesifikt miljø. Vi konkurrerer også om de beste fagfolkene med andre sterke arbeidsgivere i landet.

– I 2016 sa du at detaljhandelen står for 35 % av salget ditt. Har denne andelen endret seg på noen måte siden den gang?

Den var mindre – all detaljhandel var da litt mindre enn 30 %. Jeg tror at innen utgangen av dette året vil vi nå 35 %. På to år har vi forbedret arbeidet vårt med profesjonell vinhandel, og har vokst veldig mye i føderale detaljhandel og lokale kjeder. Vår andel av salg gjennom detaljhandelen vokser, ettersom andelen massemarkedsvarer i vårt sortiment vokser. For eksempel, i 2013 var andelen av slike varer i liter 80%, og i penger - 46%, i 2017 - 81,5% i liter og allerede 51% i penger. Fordi forbrukeren har gjennomgått et alvorlig bytte. For oss er et massemarked et produkt som koster mindre enn €2,5 per flaske fra produsenten. Noe mer er allerede premium. Sett fra sortimentet i massemarkedet har Simple alltid hatt en sterk posisjon innen viner fra Italia, men i vinene fra Frankrike, Spania og den nye verden lå vi seriøst etter. Min oppgave var å gjøre Simple til en mektig nøkkelaktør ikke bare i premiumsegmentet, men også i massemarkedssegmentet. Først og fremst trengte vi å bringe massemarkedsutvalget til riktig antall riktige viner til riktige priser og med et attraktivt utseende fra alle vinregionene vi trengte. Vi har holdt på med dette arbeidet i fem år nå, det er ikke en kjapp historie – finne den rette leverandøren, smake, få stabil kvalitet, bli enige om en pris. Vi ønsker å være blant de 5 største importørene for hvert land. Å bygge denne porteføljen er en av de konseptuelle oppgavene jeg står overfor. Nå, hvis du ser på det italienske massemarkedet, er vi nummer én der, og hvis du tar andre land, har vi fortsatt arbeid å gjøre.

– Hvordan er de resterende 65 % av salget fordelt?

For det første har vi en veldig stor og sterk salgskanal i HoReCa. Her er vi trolig en av de sterkeste aktørene i landet blant vinhandelsbedrifter. Vi jobber direkte og omgår distributører allerede i fem byer i Russland - Moskva, St. Petersburg, Rostov-on-Don, Krasnodar og Sotsji. Denne kanalen står for omtrent 25 % av salget. For det andre har vi også en stor salgskanal til B2C-kunder. Dette er bedriftskunder som foretar innkjøp for noen av deres behov: presentasjoner, styrer, bedriftsarrangementer osv. Vi har et system, noe sånt som denne VIP Wine Club, hvor våre kunder gjør individuelle bestillinger gjennom en leder. De kjøper ganske mye. Butikken kan ikke samarbeide med dem, fordi de trenger viner med et annet prisnivå, og innkjøpsvolumene deres er allerede forskjellige. Disse kundene har lenge vokst ut av butikkformatet. Denne kanalen gir oss ytterligere 20–25 % av salget i pengeverdier. Resten kommer fra distributører og vår egen vinhandel, som også vokser aktivt.

Tollstatistikk viser at forhandlere øker direkteimporten av alkohol. Dette gjøres for eksempel av "Magnit" og "ABC of Taste". Er du bekymret for at dette vil påvirke salget ditt negativt?

Vi er ikke redde, men vi må ta hensyn til det. Jeg forutså denne utviklingen av hendelser tilbake i 2009. Helt fra begynnelsen av krisen var det klart: Det første kjedene vil gjøre i denne endrede situasjonen er å kutte bein og prøve å nå produsenter direkte for mange vareklasser. Det var klart for meg at de ville begynne å øke importen kraftig, nå en viss topp, og så ville det bli en viss nedgang. En forbruker, når han kommer til en butikk, som ønsker å kjøpe et produkt i en kategori med et uforståelig sett med merkevarer, ser på hyllen og tenker om han har sett det før eller ikke. Hvis han likte produktet, vil han prøve å finne det igjen. Og etter å ha kommet til et eller annet nettverk og ikke finner det, får han følelsen av at dette er et slags spesialprodukt hvis det bare selges ett sted. Til slutt vil kjedene forstå at de ikke kan fylle alt med bare sitt produkt - forbrukeren vil fortsatt ønske bekreftelse på valget sitt i form av en bred representasjon av produktet i detaljhandelen. En annen grunn til at jeg ikke ser noen stor trussel for oss fra detaljhandelen som importør av vin er at de i hovedsak kun vil jobbe i masseetterspørselssegmentet, og dessuten vil de neppe få produsenter med verdensmerker som partnere. nivå. Jeg tviler på at slike leverandører som ser strategisk på det russiske markedet ønsker å være eksklusive innen detaljhandel for en kjede, selv om det er en veldig stor kjede. De ønsker å være bredt representert i markedet.

– I 2016 lanserte du ditt første produkt – Onegin vodka. Er du fornøyd med salget?

Vi er alltid misfornøyde med salg. (ler.) På den ene siden er jeg fornøyd, for vi har til og med overskredet de foreløpige målene vi satte for oss selv, men på den annen side, ser du, er det veldig vanskelig å planlegge det første året fra bunnen av, fordi dette ikke er produktet og ikke markedet jeg kjenner. «Onegin» møtte tøff konkurranse, og gikk inn i superpremium-segmentet, der hovedaktøren er Beluga, og det er også andre merker som har vært representert der lenge: «Mamont», Kremlin Award, Belveder, Grey Goose , Imperia, etc. Dette er nytt for oss kategori, vi hadde aldri jobbet med det - vi visste ikke hvor raskt vi kunne markedsføre vodkaen vår, fordi merket kan være bra, men hvis du ikke vet hvordan du skal jobbe med vodka som et salgsteam, kan du stoppe. Det er viktig å vite hvordan man forhandler denne kategorien med restauranter. Der er vin på fat en egen samtale, champagne på fat er en annen samtale, vinkartet er en tredje samtale, sterke drikker er en fjerde, vodka er en femte, vann er en sjette. Restauranten snakker med meg om hvert produkt separat. Teamet som jobbet med meg på opprettelsen av Onegin var vodka-gutta med lang erfaring som tidligere hadde jobbet med Russian Standard og Belaya Berezka. Men vi hadde ikke vodkaprodusenter i salget vårt - vi er et vinselskap, så vi hadde konservative prognoser for salg og oppføringer av Onegin. Samtidig gjorde vi i utgangspunktet ingen promo noe sted. Det var veldig viktig for meg at vodkaen vår ikke ville bli avvist av markedet med tanke på konsept, utseende eller kvalitet. Og her, gudskjelov, oppstod det ingen problemer i noen av begrepene.

-Har du noen gang hatt produkter du tok og deretter møtt generell avvisning av dem?

Ja. Vi hadde et italiensk vann kalt Galvanina, som vi solgte før vi tok på oss San Benedetto. Så de tok Galvanina - vann og vann, men det hadde en så flat smak eller noe, og det fungerte ikke, for mitt liv. Til tross for at vi ordnet det og undertegnet kontrakter. Kan du forestille deg? Det skjer: alt er bra, men kundene liker ikke smaken - og det er det, de nektet å drikke det på restauranter, selv om det ikke er noen problemer med kvaliteten. Og til slutt ble vi tvunget til å forlate det, fordi vi innså at vi ikke kunne gjøre noe. Generelt er dette selvfølgelig et sjeldent tilfelle, men det skjer. Det er derfor jeg var bekymret for Onegin, fordi alle vet om vodka, det er vårt originale produkt.

– Synes du ikke det er rart at vodka med det navnet tappes i Ulyanovsk, og ikke i St. Petersburg?

Faktum er at da vi nettopp begynte å slippe det, var det rett og slett ingen i St. Petersburg som kunne henvende seg med et forslag om tapping. "Liviz" var i konkurs, og "Ladoga" på den tiden begynte også å ha noen lignende problemer. Det er ikke Rustam Tarikos sted vi bør skjenke oss: hvorfor trenger han oss?

– Hva er Simples neste proprietære produkt etter vodka?

Jeg har mange ideer, men jeg skal ikke fortelle deg det ennå.

– Siden du fortsatt er mer et vinhandelsselskap, vil jeg anta at det blir vin.

Og det er ideer om vin. Det er bare at vin, i motsetning til vodka og en rekke andre industrier, er en veldig lang prosess. Hvis du begynner å lage noe i det i dag, må du snakke om resultatet om syv til ti år. Vi har et prosjekt i Georgia, men vi fortsetter fortsatt å plante vingårder der. Vi høstet vår første innhøsting i fjor, som vi laget et testparti med vin fra som begynnelsen på prosessen med å studere terroiret vårt. Spesialistene våre ser på hva som skjedde og hvordan man kan jobbe med det. Salget er fortsatt et stykke unna.

– Når skal dere plante de første vingårdene på Krim?

Vi har ikke noe land der.

– Når dukker det første landet opp?

Godt spørsmål. Vet ikke.

I begynnelsen av 2017 dukket det opp et bilde på Instagramen din av deg som flyr på et fly fra Krim, og bildeteksten til det: "Som alltid har vi noe på gang."

Vi ser selvfølgelig med stor interesse på Krim som et svært lovende vinproduksjonsområde. Hva du skal skjule - alle ser på det. Men det er flere problemer på Krim. Det er veldig lite gratis vindyrkingsland der som staten kan selge eller leie ut til deg. Markedet for jordbruksland på Krim har frosset, det eksisterer rett og slett ikke. Private eiere som kjøpte disse landene i løpet av den ukrainske regjeringens tid verdsetter det til vanvittige priser, fordi de mener at dette landet er veldig bra for å bygge hytter, hus, bosetninger osv. Men dette er så galskap! Grunneiere tror at noen vil bygge noe på disse enorme hektarene. Men ingen vil bygge noe der, for i Moskva-regionen bygger de ikke så mye, men på Krim, hvem vil bygge i en slik skala? Og så sitter de som hunder i krybben, og regjeringen ønsker fortsatt ikke å gjøre noe med det. Staten, jeg har sagt dette mer enn en gang, for å utvikle vinproduksjon i en bestemt region må lage spesielle vinklynger der. For at noen i det hele tatt skal reise til Krim, må grunnleggende problemer løses. For det første: landrydding er nødvendig. Du kan ikke ta den bort, men du kan tvangskjøpe den tilbake hvis den ikke har vært brukt på tre år. Kjøp tilbake landet fra disse uforsiktige kameratene, gi dem penger og lag en landbank som egner seg for vinproduksjon. Da dukker det opp investorer.

– På Krim holdes det ofte landauksjoner...

Ja, men tror du de alle er gode for vinproduksjon? Jeg har allerede sett på mange nettsteder, fordi vi ble bedt om å gi råd, og vi var selv interessert i hva slags terroir som er på Krim. Jeg kan si at det er mye land der, generelt egnet for vinproduksjon, men egentlig ikke veldig bra eller interessant. Men i mangel på noe bedre kjøper og planter de på slike land. Et annet stort problem knyttet til vår ankomst til Krim er sanksjoner. Vi er et selskap som driver forretninger med internasjonale partnere. Vi ser ut til å se på Krim, men vi vet ikke engang hvordan vi skal komme dit teoretisk, selv om vi blir tilbudt en tomt av høy kvalitet. Hvordan gå dit nå?

– Det vil si at du vil vente til problemet med statusen til Krim er endelig løst i en eller annen retning.

Vi forstår bare ennå ikke hvordan dette kan gjøres. Vi er sterkt avhengig av internasjonale finansielle instrumenter, vi jobber mye med vestlige banker, med russiske datterselskaper av vestlige banker. Hvis det kommer sanksjoner, vil disse bankene stenge alle forhold til oss. Så hva bør vi gjøre da? Jeg håper og tror virkelig at alt dette vil bli løst i overskuelig fremtid, og vi vil kunne bruke vår kunnskap og energi til utviklingen av vinproduksjon i Russland.

– I tillegg til Krim er det også Krasnodar-regionen.

Vi vil ikke dit.

- Hvorfor?

Samme ting: ser du mye ledig tomt der? Til fornuftige priser?

– De sier at nesten alt selges der: vingårder og produksjon.

Det er mye til salgs der, vi så til og med, men det hele er uinteressant for oss. For det første ønsker vi ikke å kjøpe noe ferdig, fordi vi har et greenfield-konsept. Jeg liker å lage alt fra bunnen av. For det andre har Krasnodar-regionen et komplekst terroir. Vi tror at dette er et ganske risikabelt vinproduksjonsområde; vi ønsker ikke å ta den risikoen: vi har ikke råd til det.

– Så foreløpig vil du bare forholde deg til russisk vin som distributør?

Ja, vi jobber med russiske vinprodusenter: med Zolotaya Balka, med Raevsky. Vi har gode relasjoner med dem, vi hjelper dem på noen måter, gir dem råd om noen saker. For vi ser markedet mye bedre enn de gjør. Vi ville vurdert andre vinprodusenter hvis de oppfylte visse kriterier.

– Hva er andelen russisk vin i porteføljen din nå?

Mikroskopisk, jeg vet ikke engang. Vel, hvor mye koster Zolotaya Balka, hvor mye koster Raevskoye? Dette er opptil 500 rubler, opptil 1 tusen rubler. Dette er svært lite sammenlignet med import: et sted rundt null komma ti.

Det var forventet at nettsalg av alkohol skulle starte i Russland i år. Hvis dette noen gang skjer, hvordan tror du markedet vil endre seg?

Det første du må forstå er at staten trenger nettsalg av alkohol, ikke fordi det er en annen kanal for sivilisert salg, selv om dette er viktig. Det som er viktig her er noe helt annet, nemlig at det ifølge statistikk kun selges 2 % av matvarene på nett av det totale salget, mens denne andelen i verden når 10–12 % og fortsetter å vokse! Hvorfor selger vi ikke matvarer på nett? For i tillegg til disse varene mangler forbrukerkurven tyngre og dyrere varer. Nemlig alkohol. Hva fører dette til? Dessuten, for en nettbasert matvarehandelsoperatør, dekker inntektene fra en kundes bestilling noen ganger ikke engang driftsutgifter. Hvordan kan vi utvikle oss her? Som et resultat vokser ikke dette segmentet av handel, og det er ingen konkurranse med stor detaljhandel. Tross alt kan bare noen få bygge en stor føderal kjede av butikker, men mange kan lage en effektiv nettbutikk i en stor by! Derav mangelen på prisreduksjoner fra nettverk, fordi de ikke har noen å konkurrere med. De kan alltid være enige med hverandre, men ikke med hundrevis av nettbutikker. Og nå er dette virkelig konkurranse! Følgelig har forbrukeren ikke engang en sjanse til å få varer billigere, og staten er faktisk fullstendig avskåret fra en så global kanal som dagligvarehandel på nett, noe som i stor grad påvirker prissettingen i storhandel over hele verden. For det andre: du må forstå at loven om legalisering av nettsalg av alkohol er en lov som tar sikte på å sikre at de forbrukerne som ønsker å kjøpe noe interessant eller uvanlig kan få denne muligheten. Tross alt, i supermarkeder er utvalget begrenset, og paletten av alkoholholdige produkter er veldig stor. Her snakker jeg først og fremst om høykvalitets og sjelden alkohol. Og for mange små produsenter, hovedsakelig vinprodusenter, er det nesten umulig å forsvinne ut i butikkhyllene, og for dem er dette kanskje den eneste potensielle salgskanalen til sluttforbrukeren. Dette er også svært viktig i lys av statens ønske om å oppnå betydelig utvikling av innenlandsk vinproduksjon. Mange oppfatter feilaktig denne loven som en lov som tar sikte på å tillate salg av vodka med billasset på Internett. Ingen vil gjøre dette på Internett. Dessuten, gitt regulerings- og kontrollordningen som vi utviklet sammen med Rosalkogolregulirovanie, Finansdepartementet, Nærings- og Handelsdepartementet og Kommunikasjonsdepartementet. Det blir dyrere for deg selv. Dessuten, hvordan konkurrere med de grå og svarte markedene, som selger alkohol på nettet uten noen lov, hvis lovlige produsenter og importører blir fratatt denne muligheten? Hvem støtter vi med fraværet av denne innhegningen? Lovlige eller ulovlige spillere? I USA, for eksempel, utgjør noen vinprodusenter opptil 60 % av salget gjennom nettabonnementer, og omgår distribusjonskanaler. Og Amerika forhindrer ikke dette, fordi disse gutta noen ganger har begrenset tilgang til restauranter og butikker.

– Hva er hindringen for å vedta loven?

Det ser ikke ut til å være noen globale hindringer; alle ser ut til å være generelt for loven. Det er nødvendig at noen sender det til behandling for statsdumaen – varamedlemmer eller regjeringen, og det er dette vi jobber med nå. Lovforslaget har vært enig i alle i regjeringen, bortsett fra nå Helsedepartementet, som tradisjonelt har en avvikende oppfatning, og mener at loven vil øke tilgjengeligheten til alkohol for ungdom. I følge statistikk er hele alkoholinternettvirksomheten i verden en forbruker i alderen 25–45 med ganske høy inntekt, dette er slett ikke 18-åringer. Hvordan vil Internett øke tilgjengeligheten av alkohol hvis du bestiller i dag og mottar den i morgen? Hva er tilgjengeligheten her? Alkohol leveres fra et lisensiert lager som ligger et sted ikke i nærheten, du må også gå gjennom alle Unified State Automated Information System-prosedyrene, og dette er ikke raskt i det hele tatt. Vi diskuterte at det ville ta minst tre til fire timer å levere bestillingen. Ja, det er lettere å løpe til nærmeste butikk hvis jeg vil ta igjen. Det er ingen måte e-handel kan være en kanal som vil øke tilgjengeligheten. Tilgjengelighet er annerledes, tilgjengelighet er visuell kontakt med produktet i hvert hjørne. Hvis vi nå tillater salg av alkohol i telt og boder igjen, blir dette tilgjengelighet.

- Du har omdøpt de fleste av dine Grand Cru-vinsamlinger til SimpleWine. For hva?

Grand Cru vinbibliotekkjeden begynte å utvikle seg i 2003 som et lite nettverk av superprofesjonelle vinbarer for kjennere. Markedet var slik at det ikke var noen masse lidenskap for vin ennå. Derfor passet både navn og format på vinsamlingen til øyeblikket. Dette pågikk i omtrent åtte år. Fra rundt 2011 begynte det generelle bildet av vinforbruket å endre seg raskt. Vin ble moteriktig, flere og flere mennesker var interessert i det, demokratiske vinbarer begynte å åpne i stort antall - med et ord begynte en aktiv bevegelse. Alt dette fulgte jeg nøye med. I begynnelsen av 2015 hadde vi allerede rundt ti vinbarer – åtte i Moskva og to i St. Petersburg, samt to vinbarer. Jeg innså at vårt originale konsept ikke lenger passet det skiftende markedet, og heller ikke navnet Grand Cru. Derfor endret vi ikke bare vinbutikkene, og ga dem nytt navn til SimpleWine, men oppdaterte også designet og konseptet fullstendig. Vi har laget høykvalitets, men samtidig ganske rimelige vinbutikker, der prisen på vin starter fra omtrent 700 rubler. per flaske og alt selges til vår basislistepris. Dette er den typen vinbutikker der, i teorien, de som utvalget i supermarkeder har blitt for lite for og som ønsker å snakke med en kavist, begynner å kjøpe på en mer meningsfull måte, og kommer tilbake med tilbakemeldinger om vin til et sted der de personlig kjenner ham godt, burde komme. Bare vinbaren Grand Cru på Bronnaya i Moskva har beholdt navnet sitt og lever et eget liv, siden denne gastronomiske vinbaren etter den nylige utvidelsen og renoveringen ikke lenger passet inn i det nye konseptet til vinbutikkkjeden.

I løpet av 2015–2017 har vi allerede åpnet ca 20 nye vinbutikker og åpner snart 3 til. Nå har vi ca 30 vinbutikker, hvorav 4 i St. Petersburg, en i Rostov-on-Don, og resten i Moskva. Sannsynligvis i år åpner vi rundt fem til i Moskva og et par til i St. Petersburg. Vi ønsker å ha sju-åtte butikker der for å dekke hele byen. St. Petersburg er spesifikk: Geografisk er ikke alt som i Moskva, virksomheten vokser, men ikke så raskt som i hovedstaden. Så har vi SimpleWine vinbibliotek i Rostov ved Don i flere måneder. Det er veldig viktig for meg å se på potensialet til en regional butikk, hvor mye folk vil oppfatte det, hva salget blir, hvordan de vil vokse fra år til år. For fra et regionalt synspunkt virker butikken vår veldig luksuriøs, kanskje til og med pretensiøs, men i virkeligheten er dette slett ikke tilfelle. Du trenger bare å logge på og begynne å kommunisere med kavisten.

– Vil dere åpne i noen andre russiske byer?

Jeg ser ennå ikke potensialet for å åpne et vinbibliotek i hver halv million innbyggere: det er ikke nok kunder der. Jeg tror at de neste årene vil det være Moskva, St. Petersburg, pluss byer med en befolkning på over en million, der det vil være to butikker per by, i noen, kanskje tre. Men dette er mest sannsynlig en oppgave for en gang i 2020 og utover. For 2018–2019 er oppgaven å fullføre utbyggingen i Moskva og St. Petersburg.

– Vil du utvikle dine egne restauranter?

Vi er ikke restauratører, vi har ingen idé om å utvikle restaurantvirksomheten som et forretningsprosjekt. SimpleWine & Bar er et punkt vi åpnet for å se folks interesse for Grand Cru, gi dem muligheten til å prøve interessant mat og vin i et mer attraktivt prissegment. Der koster retter i gjennomsnitt 400–600 rubler, og et glass vin starter på 300 rubler, noe som er veldig rimelig. Vi har ikke noe ønske om å utvikle et nettverk av slike barer - dette er en veldig vanskelig virksomhet. Min første restaurant ble åpnet for 20 år siden - Baskerville biljardklubb, nå kalt Parkhouse. Så det er erfaring og forståelse for alle de tilhørende problemene også.

- Ikke din lenger?

Min er det fortsatt. Så jeg kan alle ins og outs av restaurantbransjen. Dette er en veldig vanskelig virksomhet, mye mindre systematisk og mer subtil. Hvor systemet ser ut til å være klart, men alt må alltid være riktig, alt avhenger av personen.

– Du kan gå inn på restaurantmarkedet med mer erfarne samarbeidspartnere.

På den ene siden - ja. Men på den annen side, siden vi ikke setter ambisiøse mål for å tjene penger her, trenger ikke alle partnere et slikt prosjekt. Kanskje åpner vi en annen restaurant i Moskva, men alt avhenger veldig av beliggenhet og tilbud. Hvordan ble SimpleWine & Bar åpnet på Neglinnaya? Vi var ikke ute etter et sted. Et alternativ kom, vi så, vi tenkte - ja, kanskje på dette stedet kan vi gjøre det. Når jeg åpner baren min, får jeg vondt: Jeg begynner å bekymre meg, bekymre meg for blomsterdekorasjonen, hva som henger på veggen, hva slags toalettpapir, hvilke servietter, hvordan såpen lukter. Jeg begynner å plage meg selv med dette, fordi baren min allerede er en personlig historie, alt er mellom deg og meg, vet du? Enten blir alt gjort som det skal, eller så faller det fra hverandre. Arkady Novikov, Alexander Rappoport, Borya Zarkov, Andrey Delos, Vasilchuk-brødrene og mange andre som har store systemiske restaurantselskaper, i løpet av årene har de laget disse kontrollmekanismene, bygget lederteam, et forsyningssystem, og derfor har de mange prosjekter. Men de er praktisk talt bare engasjert i denne virksomheten. Og vi snakker ikke om det.

Kashirin Maxim Sergeevich

Privat virksomhet

Født 15. juli 1967 i Moskva. Uteksaminert fra Tsiolkovsky Moscow Aviation Technological Institute med en grad i metallurgi og sveiseteknologi (1989). Han studerte ved forskerskolen ved Moscow State Academy of Fine Chemical Technology oppkalt etter. M.V. Lomonosov.

I 1994 grunnla og ledet han vindistribusjonsselskapet Simple. I 1999 grunnla han Enotria vinskole. I 2003 åpnet han en kjede med Grand Cru-vinbutikker. Visepresident for "Opora Rossii", medlem av det offentlige rådet til Russlands industri- og handelsdepartementet.

Kommandør av den italienske republikkens fortjenstorden, Ridder av den franske republikkens fortjenstorden innen landbruk, ble tildelt med takk fra presidenten, regjeringen og relevante avdelinger i Russland.

LLC "Bedrift "Simple""

Firma profil

LLC "Company "Simple"" ble grunnlagt i 1994 av gründerne Maxim Kashirin og Anatoly Korneev. Engasjert i import og distribusjon av vin, champagne, brennevin, bartilbehør, glass og krystallprodukter. Det alkoholfrie segmentet håndteres av Simple Waters-divisjonen. Selskapet samarbeider med mer enn 450 produsenter fra 42 land. I Russland er det et nettverk av vinbutikker og vinbarer kalt SimpleWine (22 i Moskva, tre i Moskva-regionen, fem i St. Petersburg og en i Rostov ved Don). I 1999 åpnet selskapet Enotria vinskole, og i 2007 reisebyrået Simple Travel. Siden 2016 har selskapet produsert premium vodka "Onegin". Siden 2017 har Simple Congress blitt holdt for markedsfolk og Simple Wine Fest for forbrukere. Selskapet sysselsetter mer enn 1 tusen mennesker. Kontoret til morselskapet - Simple Group LLC - ligger i Moskva. 99 % av aksjene eies av Simple Wine Holdings Ltd, registrert på Kypros; 0,8 % - Maxim Kashirin; 0,2 % - Anatoly Korneev. Inntektene til Simple Company LLC for 2016 var 9,65 milliarder rubler, nettoresultatet var 375,3 millioner rubler. Generaldirektør - Maxim Kashirin.

Intervju utført av Oleg Trutnev

Vår korrespondent Ksenia Ponomarenko, en business student ved Columbia Business School, bruker fritiden sin på å samhandle med innflytelsesrike skikkelser i den russiske næringslivet. Ksenias nye samtalepartner er grunnleggeren av Simple-selskapet Maxim Kashirin

Maxim Kashirin er en erfaren gründer og personen som innpodet i Russland en smak for gode viner. Mr. Kashirin begynte å gjøre forretninger tilbake i perestroika-tider, overvant krisen i 1998 og 2008, ble visepresident for den innflytelsesrike offentlige organisasjonen for små og mellomstore bedrifter OPORA Russland, leder av komiteen for handelsspørsmål og kommisjonen for alkohol- og vinindustrien, og samtidig er han innehaver av prestisjetunge titler - kommandør av den italienske republikkens fortjenstorden, ridder av den franske republikkens fortjenstorden og ambassadør for den hvite trøffelen.

Du er ikke ny i virksomheten. Hvordan vurderer du hva som har skjedd i landet de siste månedene?
Nå spiller vi dette spillet: vi planlegger utgiftene våre, men vi vet ikke hvor mye en dollar vil koste i morgen; følgelig vet vi ikke hvor mye produktet vil koste og hvilke selskaper som vil forbli på markedet. Det enkleste er å kutte kostnader, desto vanskeligere er det å bygge en ny kommersiell politikk og se inn i fremtiden. Mange spørsmål, hvis svar kan kaste lys over hvordan næringslivet i Russland nå bør oppføre seg, forblir åpne: hva vil skje med oljeprisen, hvordan situasjonen i Ukraina vil utvikle seg, hvordan regjeringen og sentralbanken vil reagere på alle disse prosessene . Uansett ser jeg rolig på situasjonen, hver krise har sine egne muligheter. Det er en sjanse til å realisere fordelene dine, endre eksisterende stereotype kommersielle og andre tilnærminger.

I 1998 hadde vi ingen forsendelser i det hele tatt. Alt kollapset øyeblikkelig. Krisen skjedde i august, og først i oktober gjenopprettet vi salget. På våren begynte forbedringene gradvis, og høsten 1999 startet salget for fullt. Den nåværende krisen er helt annerledes - jeg tror det vil ta 3 til 6 måneder å se markedet og den nye økonomien tydelig.

Din bedrift har et turistmål. Tror du det vil bli etterspurt i årene som kommer, eller bør vi glemme gastroturisme?
Alt er ikke så dramatisk som for eksempel i 1998, da "Jeg sovnet - det var 6 rubler, våknet - det var 21 rubler." Nå er situasjonen annerledes: fra 33 rubler nådde vi gradvis 60-65 rubler, det var et skarpt hopp bare helt på slutten. I dag er lønningene i dollar tapt mye mindre enn den gang. Men på den annen side var prisene helt annerledes, det var ingen forbrukslån, det var ikke denne gruen som eksisterer nå.

Oppsummeringen er følgende: det er ingen grunn til å være redd, alt kommer tilbake. Jeg antar at de landene som ønsker å ta imot våre turister vil senke prisene eller utvikle spesialtilbud. Europa har allerede innsett at det ikke er flere russere med fet lommebok. Og takk Gud! På grunn av oss har alt blitt veldig dyrt overalt. Så krisen er ikke dårlig. Det tvinger deg til å revurdere verdiene dine. Det eneste jeg frykter er at Russland vil skille seg fra verden. Men jeg håper det ikke kommer til det.

Produktene dine har allerede steget i pris med 25 %, stemmer det?
Ikke sikkert på den måten. Fra 1. april til 1. desember 2014 endret vi ikke prisene. Deretter planla de en justering i 2 etapper: de klarte å delvis endre prisene 1. desember 2014, og den andre etappen var planlagt til 15. desember (mandag). På fredag ​​foretok vi en intern omberegning på forhånd med en hastighet på omtrent 65 rubler per euro (og vi var på nivået 52 rubler). På mandag får vi dette kurset til å fungere og - baller! Det var en kraftig kollaps av rubelen. Vi måtte innstille leveranser for å se oss om i 2-3 dager og forstå hvordan situasjonen ville utvikle seg videre. Jeg mener at det er bedre å ikke selge produkter som koster noe i det hele tatt enn å gi dem bort gratis eller til urimelig høye priser. Hvis dette produktet er flytende, som i vårt tilfelle, og det ikke har en utløpsdato, er det bedre å vente. Vi vil alltid ha tid til å selge med tap.

I dag jobber vi i henhold til internrenten, som vi registrerer på nettsiden vår - av hensyn til kundene er den bevisst lavere enn satsen til sentralbanken i Den russiske føderasjonen. Og hvis rubelkursen går opp, vil vi redusere prisene.

«Europa har allerede innsett at det ikke er flere russere med fet lommebok. Og takk Gud! På grunn av oss har alt blitt veldig dyrt overalt.»

Gitt denne utviklingen, hvilken kategori vin vil være populær?
Billig og veldig dyrt. Folk med høy inntekt, som dyre og gode viner er en del av kostholdet for, vil kjøpe dem selv i en krise. Og midtsegmentet vil mangle. Målgruppen for denne kategorien vil enten gå ned eller slutte å kjøpe vin helt.

La oss gå tilbake til fortiden din. Fortell oss om hvordan du klarte å skape en så vellykket og vakker virksomhet til tross for alle vanskelighetene.
På slutten av 1990 innså jeg at jeg måtte slutte på forskerskolen, fordi stipendet mitt på 130 rubler var nok for et par dager på det meste. I teorien måtte jeg reise, men hvem trengte meg i vesten da? I dag er de klare til å ta imot spesialistene våre der – vi har bevist at vi kan og er dyktige. Som et resultat begynte jeg å gjøre alt - det var ingen startkapital, selvfølgelig. Hva kan en som ikke har penger gjøre? Kun videreselge.

Hvis vi snakker om vinbransjen, ble den ikke skapt fra bunnen av. Jeg begynte med å selge datamaskiner, fakser og kopimaskiner. Da det ikke var nok penger, "bombet" han med bil. Som 22-åring hadde jeg allerede et barn, jeg trengte å mate familien min. Det vil si at all denne sovjetiske og postsovjetiske aktiviteten gikk gjennom meg. Derfor vet jeg verdien av hver krone.

Men på et visst tidspunkt ønsket jeg å bygge en virkelig systematisk virksomhet. Hvis jeg hadde en lisens, tillot sentralbanken meg fortsatt å selge varer i konvensjonelle enheter, og jeg bestemte meg for å åpne en valutabutikk. Jeg kom til en bank med en forretningsplan, som ble laget enkelt - på 3 stykker papir, og mottok penger. Slik dukket det opp et supermarked på Leningradka. På et tidspunkt skjønte jeg at alkohol solgte veldig bra – det sto for omtrent 40 prosent av alle inntektene. Og ved en tilfeldighet møtte jeg samtidig Anatoly Korneev gjennom en av kundene mine, som kom for å se meg hver dag. Før det jobbet Anatoly i et selskap som leverte vin til USSR for Vneshposyltorg, Berezka-butikker og for å betjene utlendinger. Vi møttes, snakket og begynte å jobbe sammen. Siden dette startet.

Jeg begynte å lage vin av tre grunner. For det første er dette en ganske estetisk virksomhet, som jeg alltid har likt. For det andre forsto jeg at ingen i landet bortsett fra meg ville være involvert i vin i nær fremtid - dette er ikke et veldig raskt bevegelig marked og ikke superlønnsomt, og det krever også en ganske dyp kunnskap om historie, kultur og språk . For det tredje visste jeg at ingen steder i verden har vinprodusenter sine egne distribusjonsstrukturer; i alle markeder selges viner gjennom lokale aktører. Og da var det allerede klart at sammen med Russland, som på den tiden var helt nederst i sin økonomiske tilstand, ville også livskvaliteten til befolkningen utvikle seg: nye restauranter, nye hoteller ville dukke opp, og folk ville få muligheten å reise mer. Det vil si at vi var i en fordelaktig posisjon.

Under krisen i 98 døde supermarkedet mitt. Jeg brukte det om til en babymatbutikk, men det var uinteressant og ulønnsomt. Men vinvirksomheten begynte å utvide seg - i 2000 begynte jeg å forstå at det var nødvendig å kutte ned alle unødvendige ting og konsentrere meg om vin.

"Jeg forsto at ingen i landet bortsett fra meg ville være involvert i vin i nær fremtid - dette er ikke et veldig raskt bevegelig marked og ikke superlønnsomt ..."

Du er involvert i veldedighetsarbeid og har organisert et vakkert prosjekt kalt "White Truffle". Kan du fortelle oss om dette?
I 2006, etter anbefaling fra de ledende vindyrkende familiene i Piemonte, tildelte Grinzane Cavour kommuneforening meg tittelen "Hvit trøffelambassadør" for å fremme Piemontes vin og gastronomisk kultur. Denne prisen deles vanligvis bare ut til de beste kokkene i verden, ofte tildelt Michelin-stjerner, som fremmer den enogastronomiske kulturen i Piemonte til verden. Jeg ble rørt og tok det som et forskudd. Og for å rettferdiggjøre tilliten, kom han med en veldedighetshistorie kalt «White Truffle». I flere år på rad har vi organisert en betalt enogastronomisk middag med de beste vinene fra Italia og utmerkede retter tilberedt av de beste kokkene i Moskva. Viner, trøfler, gourmetretter - alt dette er gratis, siden hovedmålet med prosjektet er å samle inn midler til behandling av alvorlig syke barn fra forskjellige regioner i Russland. For å bli middagsgjest må du kjøpe billett – på denne måten kan våre venner, kunder og partnere delta i en felles viktig sak og donere penger til veldedige formål.

Først jobbet vi med forskjellige fond, så slo vi oss på Life Line. Og på 8 år samlet de mer enn 20 millioner rubler og hjalp mer enn 80 barn fra forskjellige regioner i Russland. Jeg er veldig glad for at veldedighetsmiddagen White Truffle har blitt en ganske bemerkelsesverdig begivenhet i livet til Moskva. Mange venter på det og bestiller billetter på forhånd.

Til slutt vil jeg be deg om å gi en anbefaling til alle som ønsker å starte en virksomhet knyttet til vinproduksjon i Russland.
I vårt land er det vanskelig å bygge en vinvirksomhet fra bunnen av med private investeringer – vi trenger statlig støtte. Dessuten er dette ikke en rask virksomhet. Selv om du har vingårder til rådighet, er de mest sannsynlig alle plantet i sovjettiden, og de må alle rykkes opp med rot eller plantes på nytt, fordi jordsmonn og geologiske faktorer ikke ble tatt i betraktning da. Hvis alt gjøres etter reglene nå, vil den første omsetningen skje først om 7-8 år. Kan du forestille deg hvor mye penger og entusiasme du trenger? Dette er en utrolig investering. Hvorfor blir så mange gårder født i Vesten? For i Vesten ga mange eiere eiendommene sine til kjente vinhus for forvaltning. Og når barn ble født inn i familiene deres, fikk de passende utdanning. Nå forstår generasjonen av førtiåringer vin bedre enn mange spesialister og kan styre sine egne gårder uten innblanding fra store hus. I tillegg bevilger staten i Europa penger til vinprodusenter.

Hvis vi snakker om å importere vin til Russland, kan selskaper som er klare for store investeringer og har et passende team av spesialister komme inn på dette markedet. Da vi alle startet, var det ingen slik konkurranse, det var helt andre økonomiske forhold, alt var enklere.

Tror du på vin fra Krim?
Jeg tror. Dette er et unikt naturområde med store utsikter. Men den nåværende tilstanden til de fleste vingårder på Krim samsvarer ikke med potensialet til disse terroirene. Det vil ta år å restaurere alt og sette det i stand – dette er et enormt nasjonalt prosjekt. Krim-regionen er større enn franske Bordeaux; dette prosjektet kan ikke reises med private investeringer; staten må seriøst og kompetent delta her. Men hvem skal dit nå?! Så snart du krysser grensen vil du umiddelbart falle under sanksjoner, så alle venter på å se hva som skjer videre. Jeg håper at om 2-3 år på Krim vil noe begynne å endre seg alvorlig på dette området, og vi vil kunne se de første virkelige resultatene om 10-15 år.

27 millionærfedre med mange barn i det sekulære Moskva har totalt mer enn 100 barn (bilde)

Selv den ubehagelige meldingen om at hundre tonn parafin sitter fast et sted i nærheten av Barnaul kan ikke distrahere lederen av Neftetransservice-selskapet fra å oppfylle farens plikter. Hvis han er med barn, så bare med dem, og ikke med mobiltelefon. Han skal krype på teppet, leke gjemsel og kosakker-ranere og gud vet hva annet, uansett hva barnet morer seg med. "Det er ingen mer ærbødig og kjærlig far enn Vadim," sier venner. Dessuten har denne kjærligheten en sjelden kvalitet for det sentrale administrative distriktet: hver dag og hver dag, og ikke en gang i året i anledning arvingens bursdag. Det er feriepappaer, men Vadim er hverdagspappa. Aminovene reiser bare med barn - deres romantiske turer med kona Stella kan telles på én hånd. Hovedtradisjonen i denne religiøse familien er sabbat. Før sabbatsmåltidet hjemme på Patriarkens gate tenner Stella og tvillingjentene lys, og Vadim og guttene velsigner challah og vin. Når det gjelder lommepenger, er Aminovs også konservative: «Vi gir selvfølgelig, men beløpet må begrunnes. Vi prøver å forklare barna at en del av det må gis til veldedighet. Til barna fra et barnehjem eller til et kattehjem.» Aminovs favorittråd til sine seks barn, inkludert lille Aron, er å ikke være lat. Som i sangen: "Ikke vær lat, det blir bra, det blir en pai til høsten."

Andrey Molchanov, seks barn. For det nye året sender Molchanovs rørende kort til vennene sine med familieportrettet. Hvert år et nytt bilde. Kostymeopptaket produseres av mamma Liza, men den travle mannen Andrei, leder av utviklingsselskapet LSR Group, støtter entusiastisk arbeidet. Den eldste sønnen Yegor ble først uteksaminert fra sveitsiske Le Rosey, deretter fra New York University og er i ferd med å reise hjem: «Sønnen min gikk rundt på Manhattan iført en T-skjorte med det russiske flagget. Han er en større patriot enn mange av hans jevnaldrende i Moskva, sier faren. De fem yngste med gammeltestamentlige navn - Nikon, Susanna, Thomas, Luke, Serafim - lever et rikt kulturliv i et hus på Rublyovka. Rastløse mamma og pappa finner på turer basert på interessene deres: enten på en buggy i Peru, eller til Museum of Science and Technology i München, eller til Real Madrid-kamper på Santiago Bernabeu. Ved juletider drar hele teamet til landsbyen Pidma i Leningrad-regionen, der Molchanovs tippoldefar ble født. Der installerte forfatteren av ZilArt en russisk hytte med komfyr og antikke møbler fra Abramtsevo og Talashkino. Pastoral underholdning: klippe Olivier, pynte juletreet og sitte lenge ved et stort bord. I tillegg til huset har de en gård der før frokost går alle Molchanovs for å samle egg og klappe sauer, kyr og kaniner. Familien deres ligger tross alt i nærheten av Moskva, og de yngre venner seg sakte til lukten av gårdsplassen, men foreldrene fortviler ikke. Molchanov er en troende: «Barn må vokse opp for å være rettferdige, hjelpe de svake og være sterke i ånden. Generelt er livet en vanskelig ting, og bare tro vil hjelpe dem å overleve i vanskelige situasjoner.»

German Khan, fire barn. Landets nummer ti Forbes har sine hovedinvesteringer i sitt avkom, i hvis oppvekst han tar sterkt del i. "Jeg ringer faren min to ganger om dagen," sier hans eldste datter, Tatler-debutanten Eva. "Han mener at familien er det viktigste." Khanene reiser mye sammen, og reisemålene de velger er ikke for familieferier – de seilte på ekspedisjon til Spitsbergen, dykket på Galapagos, reiste gjennom fjellene til Machu Picchu. "Og vi har aldri vært i Saint-Tropez," ler Eva. – Foreldrene våre er ikke interessert i dette. Et medlem av presidiet til den jødiske kongressen hjemme avviker heller ikke fra kashrut. «Hele familien ser filmer med jødiske temaer og leser bøker etter tur. Favorittfilmen vår er «And Everything Lit Up», vi har sett den åtte ganger. I hver by besøker vi steder og synagoger som er viktige for jøder.» Med kona Angelica og barn er den strenge forretningsmannen blid: «Han forklarer på en fornuftig måte feilene til min søster og meg. Sveiver mye, men skriker aldri. Ganske hardt, men tar ikke anstøt på lenge. Hvis Eleanor kom tilbake fra diskoteket senere enn hun lovet, sier far: «Jeg var enda verre!»

Mikail Shishkhanov, fire barn. En gang i tiden var sjefen for B&N Bank seriøst involvert i boksing. Men når det kommer til hans tre elskede døtre og sønn, blir den sterke mannen Shishkhanov snill og omsorgsfull. Historie- og geografitimer i denne vennlige familien gjennomføres vanligvis med fordypning, enten det er en omvisning på Walter Scotts eiendom i Skottland eller Whitney Museum i New York. Mor Svetlana er den ideologiske lederen for kulturturisme. På Tatler Ball ba Mikail Osmanovich innstendig om å redusere dybden på halsen på kjolen til sin eldste datter Nicole. Det er grunn til å tro at han vil ta like rørende vare på andre kjoler til spesielle anledninger i jentenes liv.

Roman Abramovich, syv barn. Hvis Roman Arkadyevich hadde visst ved begynnelsen av karrieren at han ville bli far til syv barn, ville han ikke ha gitt opp sin første virksomhet - gummileker fra Uyut-selskapet. En person med sine evner, selv med dem, ville tjene seg selv på en trettende plass i Forbes-rangeringen. Han var pappa til Anna, Arkady, Sophia, Arina og Ilya, akkurat som han var sjef for Chukotka. Veldig bra, som det fremgår av Instagram til moren deres Irina, den andre kona til Roman Arkadyevich. Nå rir han på skuldrene og bærer Aaron, Leia og Dasha Zhukova i armene, noen ganger overlater han de små til Dashas trofaste ridder Derek Blasberg. Men han tok ikke bort leker fra de eldste heller: Etter skilsmissen fikk Irina halvannet hundre millioner pund i erstatning, tre hus i London, Fyning Hill Estate i Sussex, sjetteplass i rangeringen av de rikeste kvinnene i Russland og carte blanche for barnas utgifter. Arkady har sitt eget investeringsfond "Sigma", den unge mannen prøver seg på grønnsaksdyrking i Belgorod-regionen. Sophia studerer internasjonal business ved Royal Holloway College i London, har stengt Instagram fra troll, har gått ned i vekt til modellstørrelse, og hopper med hestene Won Ton Ton og Rainbow for Russland på internasjonale hoppkonkurranser i London, Monte Carlo, og Paris. Paven ser på fra VIP-boksen og kommer noen ganger inn i boden for å gi sin velsignelse. Sophia har mer enn bare en sportslig interesse for sprangridning - hun fungerer som ambassadør for JustWorlds veldedighetsorganisasjon for hestesport, som hjelper barn i Kambodsja, Guatemala og Honduras. Den eldste Anna, som er kjent for alle London-bartendere, studerer nå ved Columbia University. Hun tilbrakte den siste vinterferien sammen med faren, Dasha og barna deres i St. Barths, selv om Irina vanligvis tar barna med seg til One&Only Reethi Rah på Maldivene, hvor garderobehjelpen oppbevarer et skilt for denne anledningen med påskriften Dom semyi Abramovich. Om sommeren møtes de to halvdelene av en stor familie oftere - alle Abramovichs elsker Saint-Tropez.

Mikhail Fridman, fire barn. Lederen av Alfa Group-konsortiet er en fornuftig person og har ikke hastverk med å offisielt slutte seg til Giving Pledge-bevegelsen (deltakerne lover å testamentere minst halvparten av formuen til veldedige stiftelser). Men han har ikke hastverk med å dele de 13,3 milliarder dollarene han tjente med tankene sine mellom arvingene. Det handler ikke bare om god helse. Mikhail Maratovich er redd for å ødelegge barnas liv og gjøre dem til et objekt av interesse for forskjellige kjeltringer. Han ser heller ikke på barna sine som fortsetter av virksomheten. Kanskje Mr. Fridman bare er en gammeldags sexist, fordi Olga Fridmans døtre Laura og Katya er veldig smarte og elskere av poesi. Laura har diplom fra Yale University, Katya studerer der. Og den omsorgsfulle faren ønsker generelt å beskytte Oksana Ozhelskayas barn fra voksenlivet så lenge som mulig og legger ingen planer for dem.

Boris Rotenberg, fem barn. I et minneverdig augustintervju med Tatler sa Boris Rotenbergs kone, den flotte sprangrytteren Karina, at mannen hennes har et for stort hjerte og at noen bruker det egoistisk. Men det er ikke noe som heter for mye, og det er alltid en plass i hjertet til medeieren av SMP Bank og visepresidenten i det russiske judoforbundet for fem barn. Boris Romanovich akkompagnerer datteren Sofia på gitaren når hun synger. Daniil tar ham med til fotball, hockey og bilracing for voksne. Jeg er klar til å rase barnebiler med Leona. "Pappa er ærefrykt for henne, og hun, som en klok liten kvinne, vet det," ler Karina. "Du burde ha sett hvordan de går hånd i hånd og danser langsomme danser." De eldste sønnene fra deres første ekteskap - sportsfunksjonær Roman og FC Lokomotiv-forsvarer Boris - har allerede sine egne barn, og de leker med sine yngre søstre og bror ved å bruke sine egne foreldreerfaringer. Roma lærer dem å gå på rulleskøyter, Borya lærer dem å ta straffer. Hvis det var all-russiske familie "Fun Starts", ville Rotenbergs definitivt vunnet.

Ziyad Manasir, fem barn. Grunnleggeren av Stroygazconsulting som holder seg selv vokste opp i en stor familie - han har elleve brødre og søstre. Faren, som er opptatt med jobb, ser sjelden sine fem barn, og skjemmer dem derfor veldig bort. "I vår familie er Ziyad snill," sier kona Victoria, eieren av Vikiland familieklubber, der hennes egne barn og en annen halvpart av sekulære muskovitter tilbringer fritiden sin. - Og jeg er som en Cerberus, som står vakt over orden. Vanligvis spør de meg om tillatelse, men de forventer støtte fra pappa.» Pappa støtter selvfølgelig, men du bør ikke misbruke tilliten og vennligheten hans: "Hvis et barn ønsker å få noe, må det gi grunner for ønsket sitt. Har du gjort noe galt må du kunne innrømme feilen, da kan du forvente en rask benådning. I ekstreme tilfeller straffer pappa, men alle vet at du bare må vente ut denne stormen.» For å forstå hvor god en far Ziyad er, se bare på Spør hans eldste datter Helen: «Jeg er ikke perfekt, men min far, Gud vet, er en mann som alle menn burde ta et eksempel fra. Jeg kjenner mange familier som har et "pent bilde". Du ser på dem og gleder deg, og så finner du ut at familiefaren har flere elskerinner, og barna tilbringer all tid med barnepiker. Ingen vil noensinne kunne si dette om familien vår.»

Alexander Japaridze, fem barn. Da tvillingene var fjorten år, brakte Alexander Yulievich dem et skilt fra New York: "Tenåringer, hvis du tror foreldrene dine er idioter, kom deg ut av huset, skaff deg en jobb og betal for deg selv." Dette var det eneste tilbudet fra en ikke-gudfar, faren til den russiske borevirksomheten, som studentene ved Zhukovka-gymnaset kunne avslå. Ved den første samtalen flokker selv de som for lengst har falt ut av det georgiske reiret, alle i samme Zhukovka, til hodet til klanen. Og Londons advokat, investor og livsglade Georgy, sønn fra sitt første ekteskap med MIREA førsteamanuensis i filosofi Anna Gorskaya. Og Asya, datter fra sitt andre ekteskap (med direktøren for Moskva-festivalen for latinamerikanske danser Salsa&Kizomba, den slagkraftige blondinen Elena). Asya, nyutdannet ved fakultetet for kunsthistorie ved New York University, har nettopp flyttet til London for å praktisere ved Sotheby's. Det er ikke engang et spørsmål om overbevisningskraften til Forbes nummer femtini, som han har som boreriggene sine, men talentet til en masseunderholder, uuttømmelig, som Samotlor-feltet. Enten tar han familien med for å fiske kveite i Alaska, eller for å inspisere vingårder i Napa Valley. Så vil han komme med en idé om å selge malerier, bøker, backgammon, burkaer fra familiesamlingen ved nyttårsbordet for å fylle opp familiens veldedige fond. Deretter vil han organisere de olympiske leker i slottet sitt nær Saint-Tropez. Alexander Yulievich gjorde til og med Nanas bryllup med annonsøren Anton Demakov til sin egen feiring. Gjestene husker fortsatt hvordan de for tre år siden i det provençalske slottet de Robernier ventet på at paven skulle vises nesten lenger enn at de nygifte skulle kysse. Veiviseren kom selvfølgelig med helikopter.

Sergei Ryabtsov, fire barn. Selv om administrerende direktør for Sputnik-gruppen sier at «utdanning er mye vanskeligere enn å administrere mennesker», mener vi at han er uoppriktig. Den store familien drar lydig ut i full styrke til både Cosmoscow og maraton i Meshchersky Park. Øyenvitner rapporterer at i Ryabtsov-familien er den "dårlige politimannen" ikke faren, men moren. Den maksimale friheten de fire døtrene tillater seg i nærvær av Anastasia er en kort trefning om et sted på Instagramen hennes. "The Incredibles" er det abonnenter kaller Ryabtsovs, ikke uten misunnelse av å se sportsseirene til jentene og deres foreldre. Mens de eldre takler Ironman eller sprenger den jomfruelige jorda i Three Valleys, løper de yngre, svømmer og går på ski. Det var Ryabtsovs som mottok statsordren - det ville ikke skade å fylle landets olympiske reserve med fremtidige mestere.

Grigory Berezkin, fire barn. Familien til den uheldige eieren av magasinet Forbes, elkraftingeniøren Grigory Berezkin (0,7 milliarder dollar), bruker aktivt alt som beveger seg, bortsett fra elbiler. Den eldste datteren Anna, utdannet ved fakultetet for økonomi ved Moscow State University og handelshøyskolen ved University of St. Andrews i Skottland, forvalter farens eiendom - avisen Metro. Tatler-debutantene Sofia og Arina foretrekker surfe og søte surfere. Familiens overhode sitter i styret for Russian Railways, men Berezkins foretrekker å sykle med stil, i veteranbiler. Det siste L.U.C Chopard-rallyet med en spektakulær sving av familiens overhode i en 1914 Mercedes Phaeton er umulig å glemme! Og bare den yngste sønnen Matvey er så langt bekymringsløs og ikke belastet med transport. Som i mange familier, der mor sørger for baksiden og far er veldig opptatt, er familiebåndet sport - i barndommen var turer til Mauritius for å fange en bølge to ganger i året obligatorisk for Berezkin-jentene.

Sergey Sarkisov, fem barn. Det er legender om faren Sarkisov. De forteller hvordan han i Tbilisi, som utga seg for å være en viktig professor i Moskva, tok seg inn på fødesykehuset, inn på avdelingen til kona Rusudan og deres førstefødte. Og der ble han bombardert med et hagl av spørsmål fra et dusin og et halvt fødende kvinner. Den fremtidige skaperen av RESO-forsikringsimperiet konsulterte dem nesten uten å nøle. De sier også at han, etter å ha betalt tjuefem rubler til sjåføren-soldaten, kjørte fra flyplassen i en pansret personellvogn (i september 1991 var Tbilisi mildt sagt urolig) - igjen til fødesykehuset, for å se datteren hans Iya. Allerede en milliardær, etter å ha byttet nesten et halvt århundre, ble Sergei Eduardovich far igjen - Rusudan fødte tvillingene Sasha og Misha. Og så bestemte kapitalisten Sarkisov, som alltid ikke hadde nok tid til familien sin, for å bli Sarkisovs far på heltid. Han trakk seg praktisk talt (overlater spøkefullt tøylene til Sergei, som har vært fryktelig interessert i grafikk, formler og beregninger siden ungdommen). Den eldste Niki aksepterte rolig beslutningen om å forlate medisin, hvor han studerte i ti år og lyktes. Og han støttet ikke bare beslutningen om å bli filmregissør og produsent, men han gikk selv på Høyere kurs for manusforfattere og regissører. Nå lager de en film sammen, og vi håper at den ikke blir verre enn far og sønn Douglas. Til spørsmålet "Hvordan liker du faren din?" Alle Sarkisovs barn - fra åtte til tretti år - svarer unisont: "Vi har aldri sett noe bedre!"

Andrey Skoch, ni barn. Monegaskere er vant til det støyende fyrverkeriet som milliardæren Andrei Skoch arrangerer nesten hvert år til ære for sin vakre kone Elena Likhach. For å forsvare de gode gamle kristne verdiene i statsdumaen til den nye konvokasjonen (i Stary Oskolsky-distriktet i Belgorod-regionen ble landsmannen støttet av utrolige 73% av velgerne), er stedfortrederen kristent sjenerøs mot hans avkom. Ikke bare hans egne barn, men også Daria Popkova, Elenas datter fra hennes første ekteskap, nekter seg ikke noe. MGIMO-studenten skryter på Instagram av den splitter nye Porschen som møtte henne i Vnukovo etter en slitsom seilas fra Portofino til Capri, og av festen på Kalina Bar – ved midnatt flagret bursdagsjenta ut av kaken, som var to hoder høyere enn henne. Pappa har ikke mye tid til moro, men han prøver å ikke gå glipp av barnebursdagene sine, og på Varvaras fjortende bursdag sang han «Den blå vognen» med henne med gitar. Skoch har også barn fra sitt første ekteskap - fire tvillinger! - men han skjuler dem forsiktig for tannlyset.

Vladimir Potanin, fem barn. Vladimir Olegovichs far viste seg å være omtrent den samme som mannen sin. Og hva slags ektemann han er, vet lesere av Instagram og rettskrøniker, og bedre enn Potanin ønsker. En gang i tiden var familien til den fremtidige eieren av Interros, til tross for de fasjonable utskeielsene på 2000-tallet, en modell for sunn livsstil: ski i Courchevel om vinteren, vannscooter om sommeren, kino på søndager hele året. Bilder fra den tiden ser ut som de kom fra plakater om åndelige bånd. I 2010 kommenterte Anastasia, som den eldste, entusiastisk til pressen om farens beslutning om å donere alle milliardene til veldedighet. De andre barna nikket samtykkende. Anastasia støtter nå faren sin i alt, som ikke kommuniserer med verken Ivan eller Vasily - de tok side med moren sin i skilsmissekonflikten. Men, sier de, Potanin spiller entusiastisk rollen som en streng, men rettferdig pappa for Varvara, datteren til hans tidligere ansatte Ekaterina. Dette vil trolig være tilfelle til babyen lærer å forsvare sin egen mening, som ikke sammenfaller med prestens stilling.

Roman Avdeev, tjuetre barn. Den syttitredje Forbes har bare ett barn mindre enn alderen til hans eldste hjernebarn, Moscow Credit Bank. Nitten er adoptert, inkludert to fra hans koners første ekteskap. Da han giftet seg med sin nåværende, tredje kone, engelsklærer Elena, hadde Roman allerede blitt pappa tolv ganger. De yngste - Peter, Anna og Ruslan - er nå fire. Avdeev jobber som mottaker uten distribusjon fordi han er lei av å sponse barnehjem; han anser systemet deres som ondskapsfullt. Øyefarge og stamtavle er ikke viktig for Roman Ivanovich, det eneste kriteriet er alder. Ideelt sett en til fire måneder: "Å begynne å bry seg med en gang." Utdanning, ifølge Odintsovs Makarenko, er et pedagogisk dikt. Han blir vant til disiplin og selvbetjening fra vugge – fire engelsklærere var lenge forvirret over hvorfor barn skulle settes på potta så tidlig. Totalt hjelper et dusin lærere, barnepiker og kokker Avdeevs med husarbeidet deres. Det obligatoriske programmet for hvert barn inkluderer engelsk, svømming i hjemmebassenget og musikk. Kunstskole, turn og vokal - etter evne. Bare pappa har en iPad. Barn over fire år går i gården på egenhånd, uten barnepiker. Avdeevskaya Republic SHKID okkuperer tre hytter, hver avdeling har sitt eget rom, så Elenas kveldsjogg er en utmerket erstatning for å gå rundt: hun kysser alle før sengetid. Pappa, som står opp klokken fem om morgenen, sover kanskje allerede på dette tidspunktet. Han er generelt ikke utsatt for ømhet i leggen: "Barnet trenger ikke å bruke mye tid, bare når det er nødvendig." Det er ingen andre tradisjoner i familien, bortsett fra at på sine egne bursdager gir bursdagsfolk gaver til andre barn. Om sommeren går hele leiren inn i Lipetsk-himmelen: i landsbyen Klyuchi, Lebedyansky-distriktet, har Avdeev en dacha og kyr.

Alexey Mordashov, seks barn."Jeg tror ikke jeg er en god far," sa milliardæren til Vedomosti i 2008. Han "prøver å se barna sine minst en gang i uken, men det fungerer ikke alltid." Vi forstår - det er vanskelig, Alexey Alexandrovich har seks barn fra tre kvinner. Og du må også sitte i alle styrestolene - Mordashov eier den største andelen i Severstal, deltar i skjebnen til gullgruveselskapet Nord Gold, maskiningeniørfirmaet Power Machines, turoperatøren TUI, holdingselskapet National Media Group, Bank of Russia og mobiloperatøren Tele2. Så i stedet for å fortelle godnatthistorier til barn, må vi fly til St. Petersburg Economic Forum. Riktignok tok han døtrene med seg for å feire metallurgdagen i hjemlandet Cherepovets. I fjor presenterte Mordashov personlig frøken Severstal-kronen, og hans egen frøken, Marina, tok på den tiden seg av fremtiden til deres tre felles barn: hun åpnet Wunderpark skole og barnehage for dem og deres naboer i New Riga.

Andrey Kirilenko, fire barn. De som har vært i leiligheten i New York til en basketballspiller fra Brooklyn Nets kan fortsatt ikke bestemme seg for hva som slo dem mer. Et kortbord der de eldste sønnene kjemper på like vilkår med mamma og pappa i poker? Eller en familiestruktur etter prinsippet «foreldre er bestevenner»? Men Maria Lopatova, Tatlers gyldne penn, leker i utgangspunktet ikke med barna sine - hun kastet all pedagogikk i kurven til mannen sin, nå presidenten i det russiske basketballforbundet. Den eldste, Andrei og Masha, ble foreskrevet pedagogiske spill, matematiske problemer og sport: Fedor - basketball, Stepan - hockey og tennis, og resepsjonen Sasha - tennis, dans, ballett, gymnastikk og kunstløp. For de som kommer til finalen uten en eneste feil, spiller Andrey litt med PlayStation på slutten av dagen. For gode studier gir Kirilenko-familien også premier - i tillegg til lønnen på tre hundre rubler om dagen på grunn av barn som starter fra første klasse. Men hvis dommeren oppdager ett eneste brudd på reglene, vil barnet miste en ukes inntekt. Så for å nå nivået "ti tusen dollar om dagen", som Andrei gjorde i sine fete år, må den yngre Kirilenko fortsatt vokse og vokse.

Alexander Lebedev, fire barn. Den eldste Evgeniy, en sekulær karakter av internasjonal målestokk, har lenge rømt fra sin fars omfavnelse, men vender noen ganger tilbake for å pleie sine brødre og søster. De yngre Lebedevs er akkurat i den magiske alderen når du bare trenger å slå øyevippene et par ganger og du kan vri tau ut av din formidable millionærfar. Og øynene til alle tre er fargen på bølgene på Lazurka, som moren deres Lena Perminova. Og øyevippene er lange, så det er helt umulig å nekte. «Slutt i det minste å gå på jobb», skrev den rørte faren under bildet av Arinas dukke-datter. Han sparer ingen ressurser til barnas bursdager og tar fryktløst familien med på safari i Botswana og fiske på Korsika. Med mindre i indiske Varanasi, hvor de døde blir brent rett på gaten, blir bare den eldste tatt.

Musa Bazhaev, fire barn. Den formidable presidenten for Allianse-gruppen lærte til og med Nikolai Baskov å synge på Imam Shamils ​​språk, men han kan ikke avlære hvordan han skal snakke for barna sine. For å åpne Pandoras boks, spør Elina, en masterstudent ved MGIMO, et spørsmål på Ask.fm. Og finn ut at faren hennes, som familien kjærlig kaller "Dada" i tsjetsjensk, forbyr henne å slikke leppene hennes, så hun må gjøre det i hemmelighet. Du kan fortsatt ikke ta på håret ditt, riste på beina, svelge høyt, legge albuene på bordet - Elina er klar til å skrive en bok om alt som gjør pappa rasende. Ja, karakteren hans er ikke nordisk. Hvert av barna er tildelt en vakt - ikke et eneste skritt uten ham, selv på sjøen. For ikke lenge siden rømte begge døtrene fra en eksemplarisk saklya. Den eldste Maryam, også en masterstudent ved MGIMO, giftet seg med sønnen til bankmannen Usman Yerikhanov Magomed i april. Og den yngste sa "ja" til sønnen til forretningsmannen Alikhan Mamakaev, Bekhan, i september.

Vasily Tsereteli, fire barn. Vasily vokste opp på knærne til bestefaren i verkstedet hans i Tbilisi, spilte blant bronsestøpingene til "Friendship Forever" som ennå ikke hadde gjennomboret himmelen over Tishinka og modeller av frisen til Izmailovo Hotel, som ennå ikke hadde blitt hjemme til olympierne. Den nye veksten av det monumentale dynastiet er å skulpturere fra leire i garasjen, og tegne en rød firkant med kritt på veggene til min fars MMOMA. De har kunst ved det franske lyceum oppkalt etter Alexandre Dumas, men dette er ikke nok – på lørdager finsliper barna sine akvarellteknikker ved Institute of Russian Realistic Art og går tur med terriere og mops på Muzeon. Hjemme, hvis Vasilys kone har krefter igjen (Kira Sacarello er ikke bare en mor-heltinne og følgesvenn i ektemannens sosiale liv, men også lederen for utviklingsavdelingen til MMOMA), slår hun på punkrock og begynner å danse med unge Tseretelis. Kira var en gang på det spanske laget for rytmisk gymnastikk, lille Empire trener ballett, og pappa ser på nymfenes ettermiddagshvil fra sidelinjen. Forresten, fra museumsarbeider Vasilys synspunkt, er det viktig å dyrke en følelse av skjønnhet, men ikke det viktigste. Helt siden han møtte Kira i engelsktimer, setter han mer pris på kunnskap om språk - barna hans vil kunne minst fire.

Charles Thompson, seks barn. Gjestene på Tatler Ball vet at etter at debutantene har danset polones og vals, vil Thompson-jentene fly ut på parkettgulvet i Hall of Columns of the House of Unions, og pappa Charles vil filme dem med en kanon med et lite smil . Til sosiale arrangementer tar tekstildesigner Olga Thompson og hennes fotografekte med seg nesten et fullt antall barn i identiske antrekk. Mange kan imidlertid kle jenter godt, men ikke alle oppfører seg som silke. Og når det gjelder Thompsons, er verden enstemmig: "En eksemplarisk familie." De eldste kjenner ordet "nei" veldig godt. Da foreldrene innså at iPhone distraherte Anastasia fra den travle dansetreningsplanen hennes ved Moscow Academy of Choreography, stilte de spørsmålet: "Vil du bli en flott ballerina eller, som alle andre, en jente med en iPhone?" Hun svarte: "En flott ballerina." iPhone ble glemt. Charles er en kreativ person, men med stor glede kaster han seg ut i rutine: han tar seg selv til skolen og klubbene og finner stadig på spill for å holde familien opptatt. Anastasia danser allerede i "Don Quixote" på scenen til Bolshoi - den ærbødige faren møter datteren sin ved utgangen. The Thompsons går ikke glipp av viktige kvelder i Bolshoi, og på søndager i pels, skjerf og nesten filtstøvler går de en tur i sentrum og stikker innom Bosco Cafe for te.

Leonid Maschitsky, fire barn. Administrerende partner i Vi Holding-gruppen av selskaper (som ble grunnlagt av hans far Vitaly Maschitsky) er far til fire sjarmerende gutter. «Leo er streng når det er nødvendig,» sier kona Clarissa. - Men det virker som om han ikke liker det spesielt. Han jobber så hardt at når han kommer hjem, vil han ha det gøy med barna, ikke forelese ham.» I helgene spiller han PlayStation med sønnene sine, tar med de tre eldre på lunsj ("ingen jenter!"), til badehuset og til gokart, hvor det er vanskelig å konkurrere med ham - Maschitsky er en proff i racing. Men i ukedagene har barna en rutine. "Vi har et skilt hjemme," fortalte Clarissa oss, "som viser hvem som oppførte seg denne måneden. Den som rydder rommet, vasker opp etter seg, sier «hei», «takk» og «vær så snill», får en stjerne på slutten av dagen. Samler du alle stjernene i løpet av en uke, får du lommepenger for neste uke. Luka - fem hundre rubler, Rafael - tre hundre, Niko - to hundre. Og hvis de studerer flittig, gir vi ytterligere oppmuntring.»

Maxim Kashirin, fire barn. Eieren av vinhandelsselskapet Simple setter seg vanskelige oppgaver. Både i næringslivet (du må spørre leverandører i Rioja hvordan arbeidet går "for å endre formen på garnacha-buskene") og i familielivet. Han må oppdra ekte menn av fire sønner. "Mitt hovedprinsipp er ærlighet," forklarer Maxim metoden sin. "Hvis du gjorde noe galt, men tilsto, vil straffen være mild." Økonomiske spørsmål i familien løses demokratisk: «Barn skal ikke ha mye penger, de vil ikke klare det. Jeg lærer deg å bruke på de riktige tingene, spare, spare. Til og med begrense deg selv litt slik at du kan kjøpe det du vil på egen hånd.» Barna fra hans to første ekteskap har allerede vokst opp - Denis hjelper faren ved Simple, Oleg studerer ved Queen Mary University of London. De yngre - fra sitt tredje ekteskap med arkitekten Alina - får heller ikke gå på tomgang: «Eric, i en alder av fire, går på en engelskspråklig Montessoriskole, spiller hockey og musikk. Barn skal ikke vandre rundt uten noe å gjøre. Faren går til sitt arbeid, barnet går til sitt eget - til klubber og seksjoner." Tre eller fire ganger i året samles hele familien hjemme på Mosfilmovskaya. «Da jeg var liten, pleide vi å samles med besteforeldrene mine på denne måten. Gutter må forstå at de er en del av en stor familie.»

Mikhail Turetsky, fem barn."En mann bør være streng med sine sønner, men med døtre kreves diplomati og farsmessig omsorg," er Mikhail Borisovich sikker. Så langt har han bare vært i stand til å bekrefte den andre delen av denne maksimen. Under ekteskapet med Liana, datteren til hans tidligere amerikanske produsent, fødte han to jenter - Emmanuelle og Beate. Moren til den eldste Natalya, som jobber som advokat ved Turetsky-koret, døde i en bilulykke da barnet bare var fem år gammel. Sarina er datteren til Liana, men dirigenten tar seg av henne som sin egen. Det er også Isabel, men i den retningen er foreldremusene stille, men våpnene i forholdet til moren Tatyana Borodovskaya vil fortsatt ikke være enige. Turetskys hjemmekor synger (Emmanuelle har allerede opptrådt i Kreml og på Poklonnaya-høyden), går på ski og skøyter, ser på innbyggerne i Moskvarium og klatrer i tauvegger i parkene. Siden hun var fem år har funksjonene til den personlige assistenten til feriepersonen i familien blitt utført av Tatlers debutant Sarina, nå student ved MJ ved MGIMO - faren hennes mener at hun er "den mest fleksible." Når sesongen med juletrær og firmafester begynner for forsørgeren, lytter kona og barna til klokkespillet med ham. Selv om dette betyr å fly til Miami, Venezia eller Alpene. Ett problem - korlederen ble nylig syk av turisme med ryggsekk, telt og kajakk og drømmer om å legge denne belastningen på skuldrene til døtrene sine.

Konstantin Totibadze, seks barn. Tretten personer - kunstneren Konstantin Totibadze, Olga og deres seks barn, broren kunstneren Georgy med Irina og tre barn - bodde en gang sammen i en treromsleilighet. Og på en eller annen måte kom de overens, reiste hverandre i kor og forberedte seg på hele mengden. De sier det var gøy. Denne enorme Moskva-georgiske familien lever lykkelig i dag: med endeløse georgiske ferier i brødrenes verksted på Strelka, med Musya Konstantinovnas nye videoer, Anton Konstantinovnas utstillinger og morsomme historier som skjer med alle disse kreative barna. 8. september var det Konstantins førtisyvende bursdag, og Tatlers debutant Musya skrev en ode på Facebook. Hun begynte slik: «Min far ble født i dag. Faren min er en flott mann, som moren min, men nå snakker jeg ikke om moren min," avsluttet hun: "Pappa er lett." Pappa er sinnet. Pappa er samvittigheten. Pappa er visdom. Pappa er tro, håp og kjærlighet.» Musya sa også at «pappa er en mann med den fineste sans for humor», at «barna kaller pappa en bever», at «når pappa spiller piano, lukker han øynene» og at «far skjeller veldig sjelden ut, men når han skjeller, det ville være bedre å ikke skjelle ut" I prinsippet er dette alt du trenger å vite om Konstantin Totibadze.

Mikhail Efremov, seks barn."Du vet, jeg ville jukse deg," - for ti år siden var dette slagordet til People's Artist da han møtte jentene til Mayak. I tilfelle misforståelser forklarte Mikhail Olegovich rolig: "Kan du gi meg en sønn? La oss kalle ham Boris, for eksempel." Så ble Efremov roligere, og behovet for sønnen Boris ble tilfredsstilt av hans femte kone, lydtekniker Sofya Kruglikova, som også ga ham Vera og Nadezhda og oppdrar Anna-Maria, født i ektemannens fjerde ekteskap med skuespillerinnen Ksenia Kachalina. Mikhail selv, i rollen som en far med mange barn, overdriver ikke: «Jeg kan lære deg dårlige ting. Men jeg har heller en politikk om ikke-innblanding.» Han anbefaler bøker til sine eldste – Nikita (sønn av Sovremenniks litterære redaktør Asya Vorobyova) og Nikolai (sønn av skuespillerinnen Evgenia Dobrovolskaya) – og lytter med maksimal forståelse til rockeballader på russisk, engelsk og latin av Anna-Maria. Men han skryter ikke av dette i verden, tvert imot forsikrer han at han stadig vandrer rundt og filmer og turnerer - uansett hvordan du ser på det, må du sørge for de som er avhengige av deg.

Vladimir Solovyov, åtte barn.«Et barn er nettopp født, du tar det i armene dine og forstår at han allerede er en person. Alt er allerede innebygd i den. Du kan bare polere noe." Vladimir Rudolfovich vet hva han sier: han var til stede ved fødselen til sin nåværende, tredje kone, klinisk psykolog Elga Sepp, fem ganger. Etter å ha blitt utskrevet fra fødesykehuset, blir verten for "Sunday Evening" på Rossiya-kanalen umiddelbart til en søndagsfar. Fra daggry til skumring blir han dratt mellom enmannsforestillinger på TV, radio og på Gorky Moscow Art Theatre. Og på ferie skriver han bøker, som han allerede har dobbelt så mange av som barn. Men det er bygget hus i Peredelkino og på Pasternak-feltet i Bakovka, og en sekstenroms villa med naust i Como er innredet til sommeren. For hvert barns bursdag får kona et smykke fra mannen sin. Med årene ble barna fra de to første ekteskapene mer polerte i farens bilde og likhet. Alexander ble uteksaminert fra London University of the Arts og Drama Centre i St. Martins, produserer online reklame for Beeline og Sberbank, dokumentarer for VGTRK (inkludert Mussolini. Solnedgang med stemmen og manuset til Vladimir Solovyov) og den offisielle filmen til Sotsji OL "Ringer of the World." Polina flyttet fra skrivebordet sitt ved Institute of Television and GITIS til lederen av programlederen for Moskva 24. Pike-utdannet Ekaterina leder Moscow Dark Cabaret-festivalen. Bare Daniel ser den andre veien. Det sekulære Moskva kan fortsatt ikke stoppe hjerterytmen etter presentasjonen av den nye uniformen til Lomonosov-skolen på Four Seasons Hotel. En blåøyd alv med skulderlange honningkrøller paraderte nedover catwalken – takket være morens estisk-tyske blod for utseendet. En slik gutt ville lage en nydelig Andrej Pejic, men barnet vil være Kurt Cobain - på VKontakte koser han med en gitar, og bare med den.

1. VILKÅR OG BESTEMMELSER

1.1. Denne avtalen er en tilknytningskontrakt. I samsvar med artikkel 428 i den russiske føderasjonens sivilkode er en avtale om tilknytning en avtale, hvis vilkår bestemmes av en av partene i skjemaer eller andre standardskjemaer og kan aksepteres av den andre parten bare ved tiltredelse til den foreslåtte avtalen som helhet. Denne avtalen bør betraktes som en standardform, tiltredelse som skjer uten unntak og forbehold og leveres på "som den er"-basis, samt uten å utarbeide en bilateral skriftlig avtale mellom partene. Tiltredelse til avtalen (aksept av vilkårene i avtalen) skjer ved betaling i henhold til detaljene til REFORUM LLC spesifisert i denne avtalen, fra betalingsøyeblikket anses aksepten som fullstendig.

1.2. Arrangementet holdes på adressen 143402, Moskva-regionen, Krasnogorsk-distriktet, Krasnogorsk, st. Mezhdunarodnaya, 16, postboks 92.

1.3. Arrangørens nettsted er et nettsted som ligger på det globale datanettverket Internett på adressen businessreforum.ru, som inneholder informasjon om arrangementet, tjenester, inkludert informasjon om eventuelle endringer i teksten til denne avtalen, gjeldende tariffer for tjenester og all annen informasjon.

1.4. Deltakeren er en person som er kjent med vilkårene i denne avtalen og har akseptert alle betingelser (aksept).

1.5. Andre begreper som ikke er spesifikt definert av denne avtalen, brukes i de betydninger som er fastsatt av lovgivningen i Den russiske føderasjonen og andre forskrifter.

2. AVTALENS STATUS

2.1. Denne "Avtalen for deltakelse av aksjeselskapet "REFORUM" (heretter referert til som avtalen) definerer betingelsene som LLC "REFORUM" leverer tjenester til enkeltpersoner for salg av billetter til arrangementet, samt andre spesifiserte tjenester i denne avtalen.

2.2. Publiseringen av denne avtalen, inkludert distribusjon av teksten på det globale datanettverket Internett på nettstedet businessreforum.ru, bør betraktes av alle interesserte parter som et offentlig tilbud (tilbud) fra REFORUM LLCs side.

2.3. Dette tilbudet er rettet til enkeltpersoner, innbyggere og ikke-innbyggere i den russiske føderasjonen, og er utelukkende gyldig på territoriet til den russiske føderasjonen.

2.4. Inngåelsen av denne avtalen gjøres på betingelsene gitt for tiltredelsesavtalen i samsvar med art. 428 i den russiske føderasjonens sivilkode, dvs. ved å slutte seg til avtalen som helhet, under hensyntagen til betingelsene og forbeholdene angitt i denne avtalen.

3. TJENESTER I DENNE AVTALEN

3.1. REFORUM LLC tilbyr en rekke informasjons- og konsulenttjenester for å sikre deltakelse av en enkeltperson i det russiske forretningsforumet Atlanta 2016. Arrangementsprogrammet finnes på arrangørens nettside. Plasseringen, tidspunktet og andre forhold for arrangementet er angitt på nettstedet businessreforum.ru

3.2. Tjenestene tilbys i form av et konsulentseminar, hvis metodikk er basert på en kombinasjon av forelesninger og interaktive konsultasjonsformer (svar på spørsmål, praktiske oppgaver, gruppearbeid).

4. ANSVAR TIL REFORUM LLC

4.1. Sørg for akkreditering av en person i REFORUM (gi et individuelt merke.

4.2. Tilby tjenester av passende kvalitet i samsvar med kravene som vanligvis stilles for å tilby slike tjenester, ved å bruke alle dets evner, yrkeserfaring og ferdighetene til de ansatte og inviterte konsulenter.

4.3. Rettidig oppdatering av informasjon om arrangementet på nettstedet businessreforum.ru.

5. DELTAKERENS ANSVAR

5.1. Overhold sikkerhets-, brann- og sanitærstandarder på arrangementet. Overhold gjeldende lovgivning, og heller ikke krenk objektene med opphavsrett og relaterte rettigheter presentert på arrangementet.

5.2. Deltakeren forplikter seg til ikke å ta narkotiske, alkoholholdige eller psykotrope (antidepressiva) stoffer i løpet av konsultasjonsdagene.

5.3. Deltakeren forplikter seg til å kompensere for skaden (skade, tap) påført eiendommen til REFORUM LLC og/eller eiendommen til tredjeparter med 100 % av markedsverdien til eiendommen. Grunnlaget for en slik straff er en handling utarbeidet av REFORUM LLC, som indikerer at det er skade på eiendom på grunn av deltakerens feil.

6. BETALINGSBETINGELSER

6.1. Godtgjørelsen for tjenestene som tilbys under denne avtalen varierer i henhold til deltakerens pakkedata og gjeldende kampanjer for den gjeldende perioden. Alternativer for deltakerpakke og aktuelle kampanjer legges ut på nettsiden
businessreforum.ru.

6.2. Deltakeren betaler for tjenester under Avtalen ved en engangsoverføring av midler til bankkontoen til REFORUM LLC.

6.3 Kostnaden for tjenestene som tilbys er angitt på nettstedet businessreforum.ru. Merverdiavgift beregnes ikke på grunn av bruk av et forenklet skattesystem av REFORUM LLC.

6.4. Dersom deltakeren nekter å delta i arrangementet, refunderes ikke betalingen utført av deltakeren.

6.5. For rettidig identifikasjon av deltakerens betaling, må betalingsdokumentene inneholde deltakerens fulle navn.

6.6. På den siste dagen for deltakelse i arrangementet, mottar deltakeren fra REFORUM LLC et sertifikat for tjenester levert i to kopier, signerer sertifikatet eller sørger for signering og utsendelse av sertifikatet til entreprenøren innen 10 (ti) virkedager fra slutten av arrangementet.
Hvis deltakeren ikke sender inn skriftlige innvendinger innen 5 (fem) dager fra sluttdatoen for arrangementet, anses tjenestene under denne avtalen som akseptert av deltakeren uten kommentarer.

7. ANSVAR

7.1. REFORUM LLC tilbyr/tilbyr tjenester på "som den er"-basis og kontrollerer ikke og er ikke ansvarlig for:
- handlinger/ikke-handlinger fra tredjeparter ved arrangementet som direkte eller indirekte forårsaket skade eller på annen måte hadde en negativ innvirkning på arrangementsdeltakeren;
- tilfeller av enhver, direkte eller indirekte, skade påført av deltakeren som følge av arrangementet;
- uautorisert tilgang til deltakerens informasjon av tredjeparter;
- Handlinger/manglende handlinger fra deltakeren, eller tredjeparter, som resulterte i skade på deltakerens helse, inkl. resulterer i døden.

7.2. For manglende oppfyllelse eller feilaktig oppfyllelse av forpliktelser i henhold til denne avtalen, er partene ansvarlige i samsvar med vilkårene i denne avtalen og gjeldende lovgivning.

7.3. REFORUM LLC erklærer herved at det ikke gir noen garantier angående utførelsen av deres forpliktelser av tredjeparter som tilbyr arrangementet i form av tjenester som ikke er spesifisert i denne avtalen, spesielt:
- tjenester som gir mat (catering);
- tekniske tjenester som støtter arrangementet;

8. PERSONVERN

8.1. For formålene med avtalen betyr konfidensiell informasjon all informasjon og data, skriftlig eller muntlig, og alle datamedier som inneholder eller avslører slik informasjon og teknologier som avsløres av partene til hverandre i samsvar med avtalen.

9. GJELDENDE LOV

9.1. Denne avtalen og partenes juridiske forhold som følger av den er underlagt gjeldende lovgivning i Den russiske føderasjonen.

10. OPPSIGELSE

10.1. Hver av partene har rett til å si opp denne avtalen ensidig ved å varsle den andre parten skriftlig senest 30 (tretti) dager før forventet oppsigelsesdato.

11. PROSEDYRE FOR ENDRING AV AVTALEN

11.1. De nåværende versjonene av avtalen, listen og beskrivelser av tjenestene til REFORUM LLC er lagt ut på Internett-nettstedet businessreforum.ru.

11.2. REFORUM LLC har rett til ensidig å foreta endringer og/eller tillegg til Avtalen, endre priser på tjenester, samt sammensetning og vilkår for levering av tjenester.

11.3. Endringer og tillegg knyttet til utvidelse av tjenesteutvalget, endringer i terminologi, endringer i det strukturelle innholdet i avtalen og andre lignende endringer trer i kraft etter publiseringen av de relevante dokumentene på nettstedet businessreforum.ru (foreløpig avsløring), fra datoen spesifisert av REFORUM LLC.

11.4. For å tre i kraft av endringer og tillegg til avtalen, endringer i priser for tjenester, samt sammensetningen og betingelsene for levering av tjenester, overholder REFORUM LLC den obligatoriske prosedyren for foreløpig utlevering av informasjon. Foreløpig offentliggjøring av informasjon om endringer i avtalen utføres av REFORUM LLC senest 10 (ti) dager før endringene eller tilleggene trer i kraft.

11.5. Eventuelle endringer og tillegg til avtalen, så vel som til sammensetningen og betingelsene for levering av tjenester, fra ikrafttredelsesøyeblikket i samsvar med prosedyrene i denne delen, gjelder likt for alle personer som har sluttet seg til avtalen, inkludert de som har sluttet seg til avtalen før datoen for endringenes ikrafttredelse.

12. ORGANISASJONSDETALJER
Selskapet med begrenset ansvar "REFORUM"
Juridisk adresse: 125167, Moskva, st. Planetnaya, 3, bygning 1, rom 2.
Postadresse: 127287, Moskva, Stary Petrovsko-Razumovsky proezd, 1/23, bygning 1
Generaldirektør: Voronin Mikhail Mikhailovich
TIN 7714384789
Girkasse 771401001
OGRN 1167746385795
Brukskonto nr. 40702810100000126570
Korrespondentkonto nr. 30101810100000000716
BIC 044525716 INN 7710353606
Navn på bank VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA for det sentrale føderale distriktet
Plassering av banken 101000, Moskva, st. Myasnitskaya, 35