Psykologiske triks for å kommunisere med mennesker. Psykologiske triks når du kommuniserer. Grunnleggende psykologiske teknikker og triks

De fleste under en samtale streber etter å lede samtalen i riktig retning.

Etter å ha studert de grunnleggende psykologiske teknikkene for å påvirke motstanderen din, kan du enkelt nå målet ditt.

Å kommunisere med en vitenskapsmann på en søppelhaug er bedre enn å kommunisere med en ignorant på et teppe.
Musa al-Kazim

Hvordan bygge kommunikasjon med en person på riktig måte

Mange mennesker tenker ikke engang på hvorfor de ikke klarer å kommunisere med andre. Lingvister og psykologer hevder at for å gjøre kommunikasjonsprosessen mer effektiv, er det nødvendig å ta hensyn til individuelle aspekter ved kommunikasjonsprosessen.

I noen tilfeller er noen få setninger ikke nok til å etablere kontakt med samtalepartneren din. Det er veldig viktig å dyktig og subtilt påvirke en person på en slik måte at han selv ønsker å åpne opp og fortsette kommunikasjonen.

Grunnleggende psykologiske teknikker og triks

Det finnes et stort antall psykologiske triks og triks som du kan bruke for å nå målet ditt. Ved å studere individuelle kommunikasjonsteknikker kan du enkelt finne gjensidig språk med eventuelle samtalepartnere.

Noen ganger i livene våre hender det at vi ikke finner et felles språk med noen eller befinner oss i en situasjon der vi er flaue over å spørre en annen person om noe.

Nesten alle mennesker på jorden befinner seg i situasjoner der de opplever vanskeligheter med å kommunisere. For å overvinne en slik psykologisk barriere, er det verdt å mestre de mest effektive metodene for kommunikasjon.

Oftest er vennlig kommunikasjon hemmet av faktorer som: mangel på tillit til seg selv, ens ord eller handlinger, selvopptatthet i ens problemer, kategoriskhet, dårlig humør, selvtillit og banalitet.

✔ Usikkerhet kommer oftest i veien mellom samtalepartnere. Ubehag, mangel på de rette ordene - dette er tegn på psykologisk usikkerhet. Hvis dette forstyrrer en persons liv, karrierevekst osv., er det bare én vei ut - å henvende seg til en profesjonell psykolog for å få hjelp.

✔ Selvopptatthet i dine problemer frastøter samtalepartneren, fordi alle er interessert i å snakke om sine egne, og ikke interessert i å høre om andres problemer. Derfor, når du velger emner for samtale, må du nøye unngå de problemene som bare interesserer deg. Det er bedre å forberede emner som er interessante for samtalepartneren din - på denne måten vil du bli kjent som en oppmerksom person.

✔ Kategorialitet er ikke den beste vennen i dialoger. Uopphørlig og stivhet i synspunkter, avvisning av andres synspunkt frastøter samtalepartneren. Dette er akseptabelt i isolerte tilfeller når det er umulig å bevise ditt synspunkt på et viktig spørsmål uten å være kategorisk. I alle andre tilfeller bør du være fleksibel og la samtalepartneren din forsvare sin mening.

✔ Få mennesker kan kontrollere humøret, så det er best å innrømme overfor samtalepartneren din at du ikke er i det beste humøret. På denne måten vil du generere sympati og nedlatenhet.

✔ Selvtillit ligner på swagger. Det er verdt å tenke på at alle mennesker er forskjellige, med ulik utdanning, kunnskapsnivå og verdensbilde, så hvis du vil bli kjent som interessant samtalepartner, da må du være lojal mot de du kommuniserer med.

✔ Trivielle emner for samtale De vekker bare ett ønske - å avslutte samtalen så snart som mulig. Samtalen skal være interessant fra begynnelse til slutt, setningen "Hvordan har du det?" og svaret «Alt er bra» gir ikke anledning til å fortsette samtalen. Det er bedre å spørre personen om hans spesifikke planer.

Det er viktig å vise ditt vennlige humør når du snakker - smil, si en slags kompliment osv. Dette vil vinne over samtalepartneren din raskere og mer nøyaktig enn en strøm av aksjefraser.

♦ Her er noen teknikker du kan bruke for å forbedre forholdet til andre.

1. I tilfelle hvis samtalepartnerens svar ikke passer deg- for eksempel sa han ikke noe, uttrykte seg uklart eller løy - det er ikke nødvendig å spørre igjen. I stedet, se bare stille og forsiktig inn i øynene hans - denne teknikken vil ganske enkelt ikke gi ham en sjanse, og han vil bli tvunget til å fortsette tanken.

2. Hvis noen roper på deg, gjør en innsats og vær helt rolig, forblir uforstyrret. Skrikerens første reaksjon er sinne, som din oppførsel bare vil provosere frem, men den vil avta veldig raskt, og reaksjon nummer to vil begynne - en skyldfølelse for din trassige og aggressive oppførsel. Mest sannsynlig vil det være den skrikende som vil be om tilgivelse.

3. Hvis Alle i gruppen begynner å le med en gang, så ser alle, på instinktnivå, på den som er mest attraktiv for ham, som han gjerne vil komme nærmere. Fang derfor øynene dine etter en vellykket spøk - du vil lære mye nytt.

4. Hvis du vet at du vil høre kritikk fra personen(de vil komme med kommentarer eller skjelle ut), ta mot til deg og prøve å sitte eller stå ved siden av ham - inn i dette tilfellet han vil bli myk, og mye mindre negativitet vil komme fra ham enn om du var på avstand.

5. En person forbinder å spise med fred og trygghet, fordi vi gjør det oftest hjemme, innenfor våre egne vegger. Det er derfor hvis du er veldig bekymret, tyggegummi: Dette vil lure hjernen din til å tro at du spiser, noe som får deg til å føle deg mer selvsikker og rolig.

6. En gammel og velprøvd metode brukt av mange studenter på eksamen er - tenk deg at læreren er din gode og nære venn, da blir det mye lettere å svare, og du vil føle deg roligere. Denne teknikken er også effektiv i andre situasjoner. Den kan for eksempel brukes før et viktig intervju.

7. Når du møter en person, uttrykk litt mer glede overfor ham.: for eksempel ь eller prøv å si navnet hans mykt og varmt, så vil du over tid begynne å behandle ham mye bedre, og gleden ved å møte deg vil være oppriktig.

8. Hvis arbeidet ditt involverer mennesker, da du kan "tvinge" dem til å oppføre seg mer høflig og skånsomt: Plasser et speil bak deg slik at samtalepartnerne dine kan se refleksjonen deres. Som regel prøver vi alltid å se bedre ut i speilet, vi smiler, men vi vil ikke se oss selv som onde og skadelige.

9. Til vinne over en person ved det første møtet og få hans sympati, bare bestemme øyenfargen hans i øyeblikket av bekjentskap: øyekontakt er attraktivt.

10. Hvis vil du tiltrekke deg oppmerksomheten til noen du liker?, se nøye på en gjenstand rett bak skuldrene hans. Så snart du innser at du har fått øye på sympatiobjektet på deg, se raskt inn i øynene hans og smil litt - det fungerer feilfritt.

11. Faktisk vi kan kontrollere stresset vårt: når du er veldig bekymret, kjenn hvordan du begynner å puste dypere, hvordan hjertet ditt slår raskere, og prøv å tvinge deg selv til å puste roligere og balansere rytmen. Vi kan virkelig gjøre dette.

12. Når du stiller krav eller betingelser, må du først heve stangen. Mest sannsynlig vil personen ikke gå med på dette og vil nekte. Men på den annen side vil han være hundre prosent enig i de reelle betingelsene du tilbyr senere: folk er tilbøyelige til å gi deg mindre hvis de tidligere nektet deg noe mer.

13. Folk trekkes til de som er trygge på seg selv og sine handlinger., så bare vis at du vet nøyaktig hva du snakker om (selv om du ikke gjør det).

Mange tror at essensen av menneskelig kommunikasjon kun er utveksling av informasjon. Men det er ikke slik.

Essensen av menneskelig kommunikasjon er hva slags tilbakemelding (på nivået av følelser, følelser) du gir som svar. Hvilken tone og intonasjon bruker du for å uttrykke følelsene dine? Det kan være overraskelse, ro, tristhet, glede, fryd osv.

♦ Hva er det tilrådelig å vite om prinsippene for kommunikasjon med andre mennesker?

For det første, under kommunikasjon bør du ikke føle deg skyldig. Psykologer har oppdaget at bak følelsen av skyld er frykten for straff. Hvis du opplever frykt for straff, "åpner du døren" for en person som behandler deg uvennlig. Skyldfølelser har en destruktiv effekt på.

For det andre bør du ikke reagere på sinnet eller irritasjonen til samtalepartneren din med frykt eller angst. Det er tilrådelig å lære å forsvare dine psykologiske grenser rolig.

For det tredje er det ikke nødvendig å komme med unnskyldninger, avklare eller forklare noe når de finner feil hos deg. Det er mer fornuftig å svare vennlig og rolig, men formuler svarfrasen bare i form av et åpent spørsmål. Et åpent spørsmål begynner med ordene "Hva? Hvor? Når? Fra hvor? Hva nøyaktig? Hvordan nøyaktig? For hvilket formål?" For eksempel, "Hva overrasker deg egentlig?"; "Hva er galt?"... Når de uttrykker klager eller ønsker til deg, kan du si: "Jeg skal tenke på hva som kan gjøres." Med denne setningen lar du ikke samtalepartneren din knytte arbeid til din personlighet. Hvis du ikke klarte å gjøre jobben din et sted, er ikke dette en grunn til å devaluere deg som person.

For det fjerde - det er tilrådelig å lære å snakke, i det minste i en rolig tone. Aggressiv, fiendtlig tale, full av hat og harme gjør et ubehagelig inntrykk på andre.
Vennlighet og evnen til å omgås andre mennesker er tegn på psykisk velvære.

Ansiktsuttrykkene våre er nært knyttet til følelser: vi hever øyenbrynene når vi blir beveget, vi myser øynene når vi gråter. Og tvert imot, ansiktsuttrykk påvirker den indre tilstanden: hvis vi akkurat nå lager en grimase som ligner på den som vises i ansiktet når vi gråter, vil mest sannsynlig tårene begynne å trille inn av seg selv ☻ .

Bruk denne funksjonen til din fordel: smil! Smil bare slik, uten grunn, og etter bare noen få sekunder vil dette smilet bli ekte og oppriktig!
Basert på materialer fra www.adme.ru, www.psyline.ru, www.vitamarg.com

Det er mennesker som utstråler en uforklarlig magnetisme, som tiltrekker både venner og fiender til deres side. Vil du også være som en kjent skuespiller eller politiker som har opparbeidet seg et rykte som en offentlig favoritt? Vet at de ikke ble født på den måten, og poenget er slett ikke i deres strålende eksterne data. Som vi vet er skjønnhet et subjektivt begrep. For å oppnå universell anerkjennelse og respekt, måtte disse individene bruke psykologiens underverker. Her er regler som vil hjelpe deg å øke din egen attraktivitet i andre menneskers øyne.

Unikt utseende

For at folk skal gjenkjenne deg umiskjennelig, må du utvikle et unikt bilde som kan bygges rundt en bestemt detalj. Det handler ikke bare om skjønnhet og stil. Merkelig nok huskes feil i utseende raskere. For eksempel lar kniping av ansiktsnerver skuespillere utvikle et unikt "skjevt" smil, mer som et ondsinnet glis. La oss huske flere kjente personligheter som klarte å lage feil i utseendet eller latterlige attributter på telefonkortet.

Charlie Chaplins scenebilde er gjenkjennelig på alle kontinenter. Vi forbinder en stumfilmstjerne med en morsom falsk bart, en dårlig passform dress og en stokk. Skuespiller Tilda Swinton neglisjerer ofte sminke; Marilyn Monroe kan ikke forestilles uten en føflekk og blonde krøller. Vår samtidige Dita von Teese ble populær ved å utnytte bildet av skjønnhetene fra 40-tallet av det tjuende århundre på skjermen med den uunngåelige røde leppestiften på leppene. Winston Churchill var tungsinnet og hadde en sigar i munnen; Joseph Stalin forble trofast mot sin kaukasiske aksent, røkte pipe og buskete bart. Den briljante maleren Salvador Dali, i tillegg til sin tynne signaturbart, ble preget av sine originale ansiktsuttrykk. Alle disse triksene hjalp kjente politiske og kunstneriske skikkelser til å få vill popularitet.

En stor drøm

For at andre skal bli tiltrukket av deg og sette pris på deg som en unik person, er det svært viktig for deg å sette deg selv globale mål. Vis din ambisjon og ønske om å forandre noe i denne verden. Kjemp for dine ideer og stå opp for din tro. De sier at en person som ikke har en drøm kan sammenlignes med en bok som ikke har noe plot. Ingen ønsker å lese et meningsløst verk, ingen ønsker å kommunisere med en person som ikke har funnet mening med livet.

Selvtillit

Karisma kan ikke dyrkes uten selvtillit. Dette er ganske vanskelig for de som er vant til å stole på andres meninger og hjelp utenfra. Men menneskene som omgir deg bør føle den seirende energien som kommer fra deg på et underbevisst nivå. Begynn å ta dine egne beslutninger, ikke vær redd for å ta risiko og lytt til intuisjonen din. Vit hvordan du kan formidle ideene dine til andre, og om nødvendig forsvare din tro. Ikke bare oppførselen din, men også talen din bør gi bort selvsikker person. Unngå å bruke ordene «sannsynligvis», «forhåpentligvis» og «kanskje».

Slutt å klage

Vil du være som en person som konstant klager og beklager over skjebnen? Så andre mennesker vil ikke sette deg som et eksempel hvis du ikke slutter å klage. Karismatiske individer mestrer positivt tenkningstaktikker som ikke tolererer kritikk og ubehagelige samtaler.

Bruk ikke-verbale signaler

Vi har allerede slått fast at en person som lengter etter å bli en publikumsfavoritt må utstråle urokkelig selvtillit. Men i tillegg til handlinger og tale, kan ikke-verbale signaler komme deg til hjelp. For å mestre kroppsspråket perfekt, trenger du ikke å melde deg på psykologkurs. Her er noen grunnleggende regler: ikke sluke, slutte å fikle med små gjenstander i hendene, smil, få direkte øyekontakt med samtalepartneren, unngå lukkede kroppsstillinger (kryssede armer og ben). Når du vises offentlig, oppfør deg som om du var en Hollywood-stjerne som går på den røde løperen.

Bli en god historieforteller

Mange mener at de burde fortelle interessant historie bare noen få utvalgte kan. Dette er imidlertid en misforståelse, og alle som vil kan bli en god historieforteller eller foredragsholder. Snakk i en selvsikker tone, bruk humor (selvironi er spesielt bra), vær emosjonell og positiv. ikke gi av stor betydning dine humoristiske tabber, vurder denne treningen. Fortell historier fra livet ditt som kan interessere og inspirere andre mennesker.

Øyekontakt

Når du er i kontakt med en annen person, prøv å holde øynene på ansiktet. En nærmere titt kan si høyere enn tusen ord. Å få øyekontakt viser din interesse for kommunikasjon. Samtalepartneren er sikker på at du lytter til ham og aksepterer ham som person.

Øv på aktiv lytting

Når du kommuniserer med mennesker, prøv å ikke bli distrahert av fremmede ting (mobiltelefon, utsikt i vinduet eller tilfeldige forbipasserende). På denne måten vil samtalepartneren din forstå hva som er nødvendig og til og med spesielt for deg. Du husker kanskje ikke alt han sier, men prøv å si navnet hans oftere. Dette er en feilsikker teknikk som fungerer for alle uten unntak.

Bruk en speileffekt

Speiling er en annen enkel måte å vinne andre mennesker over. For å gjøre dette må du kopiere intonasjonen til samtalepartneren din, hans ansiktsuttrykk, bevegelser og duplisere noen viktige ord. Denne metoden er basert på narsissismens natur, så den fungerer feilfritt. Samtalepartneren vil ufrivillig begynne å føle fellesskapet ditt med ham.

Det er en oppfatning at et av hovedtriksene som hjelper å vinne over folk ble oppdaget av Benjamin Franklin, en amerikansk politiker. En dag bestemte han seg for å vinne sympatien til en mann som tydelig mistillit til Franklin ved å ty til et psykologisk triks: han ba mannen låne ham en sjelden bok, og takket ham så vennlig. Som et resultat ble de venner, og fant felles interesser og emner for kommunikasjon.

Faktum er at en person blir mer gunstig for dem som han har gjort godt enn for dem som han selv står i gjeld til.

En som en gang har gjort en god gjerning for deg, vil være mer innstilt på å gjøre noe godt for deg igjen enn en som er forpliktet overfor deg.

Triks 2: Be om mer enn du trenger

Denne teknikken fungerer hver gang, og lar oss få akkurat det vi trenger. Dens viktigste sjarm ligger nettopp i dens list: hvis du trenger å få noe fra din arbeidsgiver, ektefelle eller til og med dine egne barn, så spør på forhånd om mer enn du forventer å motta.

Populær

En person som ikke fullt ut ønsker å tilfredsstille ditt enorme behov, vil mest sannsynlig tilby et enklere alternativ. Og akkurat det som skulle til! Bravo, du er en virtuos manipulator!

Triks #3: Ring personen ved navn

Slik er en person designet slik at han alltid liker å høre navnet sitt - dette er den mest behagelige konsonansen av lyder som man kan tenke seg. Og du må være enig, når en kjær ømt sier: "Du er min kjære Mashenka/Nastenka/Lenochka," da blir det så varmt og koselig inni deg. Og dette er et virkelig kraftig psykologisk triks som lar deg vinne over hvem som helst!

Dale Carnegie, den berømte psykologen, forfatteren og læreren, skrev i sin bok "How to Win Friends and Influence People" at hyppig omtale av en persons navn kan forandre ethvert forhold til det bedre.

Triks #4: Speileffekt

På teateruniversiteter og skoler skuespill«Speil»-øvelsen brukes ofte hovedoppgaven som er å lære å fange stemningen til samtalepartneren din og føle den, som om du var siamesiske tvillinger. Bruk den i livet ditt, og du trenger ikke vente lenge på resultatene!

For å lære å mestre et "speil", prøv å trene på dine kjære og venner: vær oppmerksom på deres gester, væremåte, ansikts- og kroppsuttrykk under alle omstendigheter. Og så, når du kommuniserer med dem alene, gjenta disse bevegelsene. Dette vil skape et tillitsfullt forhold.

Triks #5: Hold deg nær Heckler

En kritiker er en person som er tilbøyelig til å uttrykke sin mening, ofte negativ, for å øke sin vekt i samfunnet. Generelt er karakteren ubehagelig for alle, men han eksisterer fortsatt og er i stand til å ødelegge, om ikke livet, så en dag i livet.

For å unngå å være for kritisk til en slik person, prøv å holde deg nær ham. Vi snakker ikke om vennskap eller nære relasjoner, poenget her er et annet: en person har en tendens til å snakke mindre eller lavt om de som er i nærheten.

Psykologiske triks

Å ta fienden "ut av balanse". Stoler på sakte tenkning og godtroenhet. Distraherende oppmerksomhet og fører til feil spor.

1. Mye mer interessant er de triksene som kan kalles psykologiske. De er basert på kunnskap om noen egenskaper ved den menneskelige sjelen, og noen av våre svakheter.

Sinnetilstanden under en muntlig argumentasjon har en enorm innvirkning på gjennomføringen av argumentasjonen. Når vi er «i brann», dvs. vi overvinnes av en lett, behagelig spenning, der tanke, hukommelse og fantasi fungerer spesielt tydelig og levende, vi argumenterer bedre enn vanlig. Hvis vi er veldig begeistret for noe, flaue, forvirrede, "varme", hvis oppmerksomheten vår blir distrahert av noe, krangler vi og tenker verre enn vanlig, eller til og med helt dårlig. (Selvfølgelig alt annet likt). Dette gir opphav til en rekke psykologiske triks designet for å ubalanse oss, svekke og frustrere arbeidet til våre tanker.

2. Det finnes mange forskjellige teknikker for dette. Det råeste og vanligste trikset er å irritere fienden og gjøre ham gal. For å gjøre dette bruker de frekke krumspring, "personligheter", fornærmelser, hån, hån, tydelig urettferdige, opprørende anklager, etc. Hvis fienden "koker", er saken vunnet. Han mistet mange sjanser i krangelen. Noen prøver dyktig å "blåse opp" det til ønsket grad. Jeg så et knep: med urettferdighet og latterliggjøring kom sofisten sin ungdommelige motstander i ubalanse. Han begynte å bli sint. Så antok sofisten en atmosfære av ubeskrivelig god natur og en nedlatende tone: «Vel, Jupiter! Du er sint, noe som betyr at du tar feil." Vel, hva snakker du om, far! Det er verdt å bli så begeistret! Ro deg ned, ro ned! For en (58:) hothead du er» osv. Så han brakte den unge mannen til en hvit hete! Hendene hans skjelver av begeistring og indignasjon. Han kaster seg blindt inn i en krangel, uansett hvor han måtte finne den. Jeg sluttet å tenke fullstendig og, selvfølgelig, "mislyktes". Men de bruker også forskjellige andre metoder for å "holde ting ut av balanse." Andre begynner bevisst å håne ditt «helligste». Han lar seg ikke bli personlig, nei! Men det kan "blåse opp" en uforsiktig idealist til det ekstreme. Hvis tvisten er veldig viktig, foran lyttere, ansvarlig, sier de, andre tyr til og med til "kunstnernes triks." Noen artister, for eksempel sangere, for å "underby" motstanderen, før opptredenen hans forteller ham noen ekstremt ubehagelige nyheter, opprørte ham på en eller annen måte eller forbanna ham med en fornærmelse, etc., etc., i beregningen at etter dette vil han ikke kontrollere seg selv og synge dårlig. Ifølge ryktene nøler ikke enkelte debattanter med å gjøre dette fra tid til annen før en ansvarlig tvist. Personlig har jeg aldri observert dette sjofele trikset, men det er utvilsomt mulig. Du må være på vakt mot det også.

3. Hvis fienden er en "uprøvd" person, som stoler på, tenker sakte, men kanskje nøyaktig, så prøver noen arrogante "tankemagikere" å "bedøve" ham i en muntlig argumentasjon, spesielt foran lyttere. De snakker veldig raskt, uttrykker ofte tanker i en form som er vanskelig å forstå, og erstatter raskt hverandre. Så, «uten å la dem komme til fornuft», trekker de seirende konklusjonen at de ønsker og gir opp argumentet: de er vinnerne. De mest arrogante nøler noen ganger ikke med å ta opp tanker uten noen sammenheng, noen ganger absurde, og mens en saktetenkende og ærlig motstander prøver å forstå sammenhengen mellom tanker, uten på noen måte å antyde at slik frekkhet er mulig, har de allerede forlate slagmarken med et triumferende blikk. Dette gjøres oftest foran lyttere som ikke forstår absolutt noe om temaet for tvisten, og bedømmer suksess eller fiasko etter utseende. Her kjent eksempel et slikt triks fra «The Vicar of Wakefield».

? «Det stemmer, Frank! - ropte godseieren. ...En vakker jente er verdt alle presteskapets intriger i verden. Hva er alle disse tiendene og sjarlatan-oppfinnelsene hvis ikke et bedrag, bare et ekkelt bedrag! Og jeg kan bevise dette."

? «Jeg vil gjerne høre! – utbrøt sønnen Moses. Jeg tror jeg kan svare deg.»

? "Utmerket, sir," sa godseieren; som umiddelbart gjettet det og blunket til resten av selskapet slik at vi kunne gjøre oss klare til å ha det gøy.

? «Fint, hvis du vil diskutere dette temaet rolig, er jeg klar til å akseptere argumentet. Og fremfor alt, hvordan foretrekker du å diskutere spørsmål: analogt eller dialogisk?»

? "Det er rimelig å diskutere," utbrøt Moses, glad for at han kunne argumentere.

? “Igjen utmerket. Først av alt, for det første håper jeg du ikke vil benekte at det som er, er. Hvis du ikke er enig i dette, kan jeg ikke argumentere videre."

? "Det ville fortsatt!" – svarte Moses. "Selvfølgelig er jeg enig i dette, og jeg vil selv bruke denne sannheten så godt jeg kan."

? "Jeg håper også du er enig i at delen er mindre enn helheten?"

? "Jeg er også enig!" ropte Moses. – Dette er både riktig og rimelig.

? "Jeg håper," utbrøt godseieren, "du vil ikke nekte for at de tre vinklene i en trekant er lik to rette vinkler."

? "Ingenting er mer åpenbart," svarte Moses og så seg rundt med sin vanlige betydning.

? "Utmerket," utbrøt godseieren og begynte å snakke veldig raskt: "Når disse premissene er etablert, hevder jeg at sammenknyttingen av selveksistens, som handler i en gjensidig dobbel relasjon, naturlig nok fører til problematisk dialogisme, som til en en viss grad beviser (59:) at essensen av spiritualitet kan tilskrives den andre typen predicabilia.»

? "Vent vent!" – utbrøt Moses. «Jeg benekter det. Tror du virkelig at jeg kan gi etter for slike gale læresetninger uten protest?»

- "Hva?" - svarte husbonden og lot som han var rasende: «du gir deg ikke? Svar meg på ett enkelt og klart spørsmål: tror du Aristoteles har rett når han sier at slektningen er i slekt?»

"Utvilsomt," sa Moses.

? "Og i så fall," utbrøt godseieren, "så svar meg direkte: tror du at den analytiske utviklingen av den første delen av mitt enthymeme er mangelfull secundum guoad eller guoad minus og gi meg dine grunner. Gi meg begrunnelsene dine," sier jeg, "bring dem direkte, uten undertrykkelse."

? "Jeg protesterer," ropte Moses. «Jeg forsto ikke essensen av argumentet ditt ordentlig. Reduser det til enkel setning, så tror jeg at jeg kan gi deg et svar.»

? «Å, sir!» utbrøt godseieren, «din ydmyke tjener. Det viser seg at jeg ikke bare må gi deg argumenter, men også forståelse! Nei herre. Her protesterer jeg, du er en for vanskelig motstander for meg.»

Ved disse ordene brøt Moses ut i latter. Han satt alene med et langt ansikt blant leende ansikter. Han sa ikke et ord til under samtalen.»

Wekf. Prest Gullsmed. Kapittel VII

4. Mange grove og subtile triks er rettet mot å avlede fiendens oppmerksomhet fra en idé som de ønsker å gjennomføre uten kritikk. De mest typiske subtile triksene ser slik ut.

Tanken som vi ønsker å formidle på denne måten er enten ikke uttrykt i det hele tatt, men er bare nødvendigvis underforstått, eller så uttrykkes den, men kanskje kort, i den mest grå hverdagslige formen. Foran henne uttrykker de en slik tanke, som uunngåelig, av innholdet eller formen, skal tiltrekke seg den spesielle oppmerksomheten til fienden, for eksempel fornærme ham med noe, slå ham, etc. Hvis dette gjøres vellykket, så er det en veldig god sjanse for at trikset vil lykkes mot en vanlig fiende. Han vil "overse" og la en ubemerket tanke passere uten kritikk.

Ofte (spesielt i tvister uten lange "taler") tar teknikken formen av en ekte "å sette på feil spor." Før tanken om at de ønsker å "gjennomføre" uten kritikk, la de noen tanker som, av alle hensyn, burde virke klart tvilsomme eller klart feilaktige for fienden. Samtidig antas det at enhver motstander leter etter svake punkter i vår argumentasjon og flertallet kaster seg over det første svake punktet som kommer over, uten at særlig oppmerksomhet hopper over de påfølgende tankene nærmest, hvis de ikke er slående feil. La oss si at X trenger å gjennomføre uten kritikk en idé som er viktig for hans mål, som fienden kan være veldig kresen på hvis han legger merke til dens betydning og ufullstendige bevis - ideen om at det aktuelle huset er gammelt. X bestemmer seg for å lede fienden på feil spor. Vel vitende om at en motstander som forsvarer for eksempel noen B. sikkert vil angripe med indignasjon enhver anklage om B.s uærlighet, sier X: «Her gikk saken utvilsomt ikke uten et knep fra B.s side. gammelt hus ikke uten hjelp svik." Hvis motstanderen "kaster" på anklagen, kan han hoppe over det "gamle huset" uten kritikk. Så, i kampens hete, gjenstår det å stille disse ordene flere ganger, gjemme dem i skyggene, til "øret blir vant til dem" - og tanken blir utført.

Dette trikset gir mulighet for en rekke modifikasjoner og så å si "smaker". Noen ganger, for eksempel når de føler at en falsk idé, under hvilken de ønsker å umerkelig føre en argumentasjon, kanskje ikke i seg selv tiltrekker kritikk fra fienden, prøver de kunstig å vise ham at de selv anser den som den svake (60 :) poenget med argumentet. Her kan "talent" manifestere seg i all sin styrke. For eksempel gjengir en person gjennom tone, ansiktsuttrykk og pausespill oppførselen til en person som har uttrykt en svak innvending og er redd for ham; usikker på styrken til argumentet, og prøver å raskt gjennomføre det ubemerket, unnslipper kritikk. En utilstrekkelig sofistikert motstander kan ganske lett falle for dette agnet, hvis sofisten ikke "overagerer", ikke understreker sitt "ønske om å rømme" for unaturlig, etc. etc.

Det er verdt å merke seg at i oratoriske taler et av de kraftigste virkemidlene for å distrahere oppmerksomhet fra tanker og deres logiske forbindelse er patos, uttrykk for en sterk følelsesmessig oppsving, samt et overskudd av vellykkede troper, figurer, etc. Det har blitt bekreftet av erfaring at lytteren vanligvis er den dårligste til å lære og huske betydningen av slike deler av tale.

Fra boken The Art of Argument forfatter Povarnin Sergey Innokentievich

Triks i en argumentasjon Kapittel 13. Tillatte triks Hva er et triks. Utsette en innsigelse. Sjokk. Utvikling av svake punkter i motstanderens argumentasjon. Triks som svar på "ondsinnet fornektelse" av argumenter. 48:1. Et triks i en argumentasjon er enhver teknikk man vil bruke

Fra boken The Art of Verbal Attack forfatter Bredemeier Karsten

Kapittel 13. Permissive triks Hva er et triks. Utsette en innsigelse. Sjokk. Utvikling av svake punkter i motstanderens argumentasjon. Triks som svar på "ondsinnet fornektelse" av argumenter. 48:1. Et triks i en krangel er enhver teknikk ved hjelp av hvilken man ønsker å gjøre argumentasjonen lettere for seg selv.

Fra boken Stratagems. Om den kinesiske kunsten å leve og overleve. TT. 12 forfatter av Senger Harro

Kapittel 14. De groveste utillatte triksene Feil vei ut av tvisten. Å bryte ned tvisten. Argument «til politimannen». Stick argumenter. 50:1. Det finnes utallige ulovlige triks. Det er veldig grove, og det er veldig subtile. De mest grove triksene er av "mekanisk" karakter.

Fra boken How to Manage a Man? Mestring av manipulasjon. 49 enkle regler forfatter Sergeeva Oksana Mikhailovna

Kapittel 17. Psykologiske triks (fortsettelse) Å stole på falsk skam. "Smøring" argumentet. Forslag. "Gnir" briller på tanker. Dobbel bokføring. 60:1. Svært ofte bruker sofisten det vanlige for flertallet menneskelig svakhet"fremstår bedre enn det egentlig er"

Fra boken Eristics, or the Art of winning disputes forfatter Schopenhauer Arthur

Fra boken How to overcome NO: negotiations in vanskelige situasjoner av Yuri William

Fra boken Sjenanse og hvordan takle det av Vem Alexander

Kapittel 2 De vanligste kvinnelige triksene Regel nr. 4 Kvinner er det svake kjønn: be alltid om hjelp En av de vanligste metodene for manipulasjon er assosiert med et interessant paradoks i menneskelige relasjoner: vi er mer villige til å bukke under for påvirkningen fra "svak"

Fra boken Menns seksuelle frykt, triks og triks i begynnelsen av et kjærlighetsforhold forfatter Zberovsky Andrey Viktorovich

Fra boken Say No Without Feeling Guilty forfatter Sheinov Viktor Pavlovich

Avslør triksene Det vanskeligste å gjøre er å endre rammen på trikset. Denne taktikken utnytter forutsetningene som er tilstede i enhver rettferdig forhandling - at den andre parten snakker sannheten, holder sitt ord, har den nødvendige autoriteten, og ikke reforhandler det som allerede er oppnådd.

Fra boken Triks i argumentasjon forfatter Vinokur Vladimir Alexandrovich

Underbevissthetens triks Effekten av den beskyttende rasjonaliseringsmekanismen, som er karakteristisk for schizoider, er godt studert Boris ble preget av eksepsjonell passivitet og ubesluttsomhet. Han tenkte ikke to, men tjue ganger før han stilte noen et vanlig spørsmål. Det var en gang

Fra boken Hvordan utvikle intuisjon og skjulte egenskaper forfatter Lysenko Oksana

Kapittel 5. Menns seksuelle fobier, triks og triks er fullstendig overkommelige! Merk følgende! Dette kapittelet er en fortsettelse, og faktisk til og med praktiske anbefalinger til forrige kapittel nr. 4 «Generelt register over tjue viktigste mannlige seksuelle fobier ved kjærlighetens begynnelse

Fra boken Retten til å skrive. Invitasjon og introduksjon til forfatterlivet av Cameron Julia

Triks av kjøpere Kjøpere har også sine egne triks for å skape en følelse av skyld hos selgere.1. Det har blitt lagt merke til at dersom selgeren allerede har tatt penger fra kjøperen, ønsker han ikke å skille seg av med dem. Så hvis kjøperen gir litt mindre beløp og sier at han har mer

Fra forfatterens bok

LOGISKE FELLER Et av de vanligste problemene i en tvist er knyttet til å bevise og tilbakevise synspunkter som er uttrykt av motstandere. Det bør huskes at det bare er en ikke bare effektiv, men også riktig måte å "tvinge" noen til å nekte

Fra forfatterens bok

PSYKOLOGISKE Triks Et karakteristisk trekk ved denne typen triks i en argumentasjon er at de ikke er rettet mot motstanderens posisjon, hans synspunkt, men mot ham selv. Det er en bevisst forskyvning av tilbakevisning eller bevis ad rem (til emnet for tvisten)

Fra forfatterens bok

Kapittel 2 Noen triks, gimmicker, triks - alt er bare en forestilling begynner Er du klar til å vekke sansene og underbevisstheten akkurat nå? Er du klar for å oppleve noe virkelig fantastisk personlig? Vil du lære å overføre tanker på avstand og adresse

Fra forfatterens bok

Kapittel 39 Enkle triks – Hvordan gjør du det? - de spør meg ofte, og mener med dette "Hvordan klarer du å skape produktiv og vellykket?" "Jeg har mange enkle triks," svarer jeg. Og jeg tuller ikke. Og selv om alle allerede er lei av å høre om det "indre barnet", vet jeg at min