Biografia e Maxim Kashirin. Maxim Kashirin: "Kriza aktuale është krejtësisht e ndryshme." Kontratat nuk mund të shfaqen

Shefi i Simple - RBC: "Edhe Abramovich shikoi nga afër kantinat"

Diageo, Pernod Ricard dhe gjigantë të tjerë arritën të grumbullonin verë në magazina në Rusi, por importuesit rusë mezi po mbijetojnë, thotë Maxim Kashirin, president dhe bashkëpronar i kompanisë Simple.

“PAGUAR NË KORRIMIN 60 RUBLA PËR 1 €”

- Kur në mbrëmjen e 16 dhjetorit të vitit të kaluar kostoja e euros u rrit në 100 rubla, a keni pasur ndonjë panik?

Jo, luhatjet e kursit të këmbimit nuk janë arsye për të besuar se një biznes ka disa probleme fatale. Dihet që ka luhatje momentale në treg, këtë e kemi hasur tashmë. Prandaj, atë mbrëmje isha i shqetësuar jo aq për kursin se si do të zhvillohej më tej situata. Për më tepër, ajo që ndodhi në fund të vitit 2014 nuk është aq katastrofike në krahasim me zhvlerësimin e vitit 1998. Në atë kohë unë isha tashmë në biznesin e verës dhe mund të them se ishte një fatkeqësi e vërtetë - kursi i këmbimit të dollarit u katërfishua menjëherë. Sipas skenarit të asaj krize, kursi i këmbimit tani do të kishte shkuar nga 55 në 220 rubla. për 1 €! Por kjo, për fat të mirë, nuk ndodhi. Bëmë një pushim të shkurtër dhe ndaluam transportin për një javë për të marrë një vendim të informuar dhe më pas për të bërë një rregullim vërtet të arsyeshëm të çmimit. Dhe brenda një jave u kthyem në të njëjtat çmime që kishim planifikuar të jepnim në mes të dhjetorit, përkatësisht bazuar në kursin e këmbimit prej 65 rubla. për 1 €. Kjo do të thotë, ne e rritëm çmimin e verërave tona me vetëm rreth 18%, duke marrë parasysh faktin se para kësaj kishim një normë prej afërsisht 55 rubla. për 1 €.

- Sa janë rritur çmimet për verërat tuaja gjatë vitit? Nëse marrim raportin nga viti në vit nga mesi i prillit.

Një vit më parë, ne llogaritëm çmimet duke marrë parasysh kursin e këmbimit prej 45 rubla. për 1 €. Pra, merrni parasysh - ne e filluam vitin me një normë prej 45, e përfunduam me një normë prej 65. Prandaj, çmimet u rritën me 44%.

- Rritje serioze. Si ndikoi në shitje?

Duke rënë.

- Sa thellë?

E veshtire per tu thene. Janarin e mbyllëm me një minus të fortë, në shkurt minusi ishte më pak dhe në mars shitjet u përmirësuan pak. Në prill mendojmë se situata do të stabilizohet dhe tërheqja do të jetë mjaft e vogël. Ishte e qartë se në janar do të kishte një rënie të furishme në të gjitha tregjet: në dhjetor popullsia po shpëtonte nga rubla me një shpejtësi të tillë që ishte e qartë se në fillim të vitit njerëzit nuk do të kishin më para. Plus, ishte hera e parë që kishte pushime kaq të gjata - 12 ditë pushim të vërtetë. Njerëzit shpenzuan para, disa shkuan me pushime, shumë, mendoj, pinin dhe hanin në shtëpi dhe jo në restorante. Prandaj, rënia në janar ishte rreth minus 50%. Por për ne nuk ishte kritike - e pakëndshme, natyrisht, por asgjë më shumë se një vrimë në rrugë.

- Dhe nëse krahasojmë rezultatet e vitit 2014 në krahasim me vitin 2013?

Lartësia. Diku rreth 10-15% për sa i përket të ardhurave.

Ne jemi një kompani shumë kategorish - përveç verës dhe alkoolit të fortë, ne shesim sasi të mëdha qelqi [goza, dekante etj.], ujë dhe pije joalkoolike. Ne monitorojmë pjesën tonë të tregut në terma të vlerës për kategori të ndryshme, por nuk i masim vëllimet siç është zakon - në miliona raste me 9 litra, kjo nuk është shumë interesante për ne.

- Por të ardhurat nga valuta kanë rënë ndjeshëm? A është ajo e rëndësishme për ju?

Viti ynë financiar përfundoi më 1 prill - ne nuk kemi pasur ende kohë për të përmbledhur të gjitha rezultatet dhe për të llogaritur të ardhurat në euro në detaje me norma gjatë vitit. Por unë mendoj se edhe nëse do të zhyteshim në monedhë, ajo do të ishte jo më shumë se 5%. Viti ka qenë shumë i vështirë dhe i pabarabartë. Filloi për ne me Olimpiadën, ku ishim partnerë, kishim një lokal të madh në Soçi dhe përfundoi në sfondin e zhvlerësimit të rublës. Midis këtyre pikave ishte situata në Ukrainë me sfondin e saj të rëndë të lajmeve, sanksionet. Si rezultat, viti doli të ishte shumë i rreptë, absolutisht josistematik. Na u desh të ndryshonim disa herë taktikat dhe qasjet ndaj kanaleve.

- Cilët janë treguesit për vitin financiar?

Ne nuk e zbulojmë atë. Ne jemi një kompani e madhe. Prej kohësh kemi numëruar qindra milionë euro.

- Cili është plani për vitin 2015?

Ne vendosëm një objektiv rritjeje prej rreth 20%, duke buxhetuar për një normë prej 60 rubla. për 1 €. Ne u detyruam të rregullonim një kurs të unifikuar buxhetor, duke kuptuar, natyrisht, se situata mund të ndryshojë. Nëse kursi i këmbimit bie, ne do të rregullojmë çmimet në rënie dhe do të besojmë se kërkesa do të rritet - kështu, ne do të jemi në gjendje të kompensojmë rënien e të ardhurave për shkak të çmimit duke rritur volumin fizik të shitjeve. Ne do të përpiqemi - edhe në një krizë, ne shohim tregje të reja për veten tonë, kanale të reja shitjeje, ne shohim se ku mund të forcojmë dhe përmirësojmë pozicionet tona.

Kompani e thjeshtë
E themeluar në 1994 nga Maxim Kashirin dhe Anatoli Korneev. Mbi 20 vjet në treg, kompania është bërë një nga pesë importuesit dhe shpërndarësit më të mëdhenj rusë të verës. Vëllimi kryesor i produkteve importohet nga Italia. Sipas Shërbimit Federal të Doganave, Simple ka qenë furnizuesi më i madh i verërave italiane në vitet e fundit, duke zënë një peshë prej rreth 14% në këtë kategori. Kompania është gjithashtu një nga pesë furnizuesit më të mëdhenj të verës nga Franca, Argjentina dhe Afrika e Jugut. Sipas SPARK, në vitin 2013, të ardhurat e kompanisë kryesore të grupit, Simple Company, arritën në 5.896 miliardë rubla. Fitimi neto - 1.462 milion rubla. Përveç biznesit të shpërndarjes, Simple është i përfshirë në projekte anësore: kompania e udhëtimit Simple Travel, botimi i revistës së verës Simple Wine News, zhvillimi i zinxhirit Grand Cru të dyqaneve të verërave dhe shkolla e sommelierëve Enotria.

"NIKITA SERGEEVICH NUK NA ZGJEDHI RASTËSISHT"

Nëse flasim për tregje dhe kanale të reja shitjeje, besohet se vera cilësore që shet Simple është historia e kryeqytetit. Sa llogaritni në shitjet në Moskë?

Rreth 70–75% e shitjeve ndodhin në Moskë dhe 25% në Shën Petersburg dhe rajone. Por është e gabuar të mendosh se verërat e mira të importuara janë historia e Moskës. Në të gjitha qytetet me mbi një milion banorë, njerëzit udhëtojnë në Evropë dhe Amerikë. Po, atje, mbase, shiriti i sipërm i çmimit është i ndryshëm - nëse Moska është pak e pakufizuar për sa i përket çmimeve, atëherë në krye ndërprerja ndodh më herët. Unë besoj se detyra jonë për tre vitet e ardhshme është të bëjmë proporcionin e shitjeve në Moskë dhe rajone të paktën 65 me 35, dhe ndoshta edhe 60 me 40. Unë nuk shoh mundësinë, për shembull, të dyfishojmë në Moskë. . Në rajone mund të dyfishoj dhe trefishoj, sepse atje jemi ende të dobët. Ne jemi atje, Simple shpërndan pothuajse në të gjithë Rusinë, por perspektivat dhe mundësitë janë shumë më të mëdha. Sidoqoftë, periudha për arritjen e një qëllimi të tillë është të paktën 3-5 vjet.

Ju keni verëra shumë të shtrenjta në portofolin tuaj, për shembull Petrus, çmimet për të cilat fillojnë nga 200 mijë rubla. Shisni shumë në këtë kategori në vit?

Ne shesim shumë Petrus, ne jemi një nga shitësit më të mëdhenj të kësaj vere në Rusi. Por këta janë klientë specifikë, nuk do të doja t'i zbuloja. Këto janë porosi të veçanta. Kjo do të thotë, njerëzit nuk vijnë në dyqanet tona të verës Grand Cru për të blerë Petrus. Ne bartim gjëra kaq të shtrenjta për klientë të veçantë dhe kur këta klientë kuptojnë se do të ketë blerje sistematike, ne bëjmë porosi posaçërisht për ta. Në përgjithësi, sot shumë njerëz të pasur preferojnë të blejnë në Perëndim, sepse gjithçka në Moskë është shumë e shtrenjtë. Në thelb, Petrus dhe kjo lloj vere në Rusi shiten për situata të veçanta urgjente - ju duhet të bëni një dhuratë të veçantë, për vizitën e një delegacioni serioz.

- Por klientët e tillë mbeten ende, pavarësisht krizës?

Gjithçka është gjithmonë në shitje.

- Një vit e gjysmë më parë, Simple mori një ekskluzivitet për të shitur linjën e verërave toskane të Nikita Mikhalkov...

Kjo eshte e gabuar. Jemi partnerë, por nuk kemi marrëveshje që të jemi të vetmit shitës të kësaj linje verërash. Nikita Sergeevich na zgjodhi, natyrisht, jo rastësisht - ai e di Simple, ne kemi një reputacion të caktuar. Dhe në këtë rast, ne më tepër veprojmë thjesht si importues dhe distributor që ndihmon bashkatdhetarin tonë. Ndaj e ndihmuam të “marrë” me Aeroflot, me të cilin bashkëpunojmë, megjithëse ai kishte edhe kontaktet e tij atje. Gjatë Lojërave Olimpike, vera e tij "fluturoi" në fluturimet për në Soçi. Ne ofrojmë shërbime të ngjashme taktike për rusët e tjerë, ata që zotërojnë ferma në Evropë dhe verërat e të cilëve ne ndihmojmë në shitjen e tyre. Ky është më shumë një shërbim sesa biznesi ynë kryesor.

Ata thonë se në Francë dhe Itali tani ka mjaft ferma që janë blerë nga biznesmenët rusë.

Po. Dhe jo vetëm biznesmenët.

- A njihni me dhjetëra shembuj të tillë?

E veshtire per tu thene. Unë mendoj se dhjetëra me siguri. Nuk mund të them për qindra, por patjetër dhjetëra

- Sa kushton të blesh një vilë në Bordo?

Sa kushton blerja e një ore? Nga rubla në pafundësi. Nuk ka asnjë çmim specifik. Rusët blejnë ferma jo vetëm në Bordo, por edhe në rajone të tjera të Francës dhe Italisë. Trendi i fundit është Spanja - tani është e lirë atje. Shumë njerëz blejnë pa e kuptuar këtë biznes. Pastaj ata pësojnë humbje, investojnë para në fermë çdo vit, duke besuar se një ditë do të paguajë. Por në mënyrë që një blerje të bëhet fitimprurëse në të ardhmen, duhet ta kuptoni këtë - të ftoni konsulentë me përvojë, të ndërtoni modelin e duhur të biznesit dhe të zhvilloni një strategji. Abramovich erdhi pak kohë më parë dhe hodhi një vështrim më të afërt në kantinat e verës. E kuptoni se për çfarë niveli çmimi është i interesuar?

- Ne Itali?

Po. Njerëz të tillë blejnë artikuj statusi, ku çështja nuk është as kostoja e verës, por kostoja e pronësisë. Një burrë si Abramovich nuk do të blejë një vresht pa emër në Sardenjë sepse është ngjitur me shtëpinë e tij. Ai arsyeton ndryshe: i duhet një fermë që i përgjigjet nivelit të lartë të pronarit, që është një legjendë e vërtetë. Mund të ketë vetëm 100-200 ferma të tilla, por ato janë të vetmet që meritojnë vëmendje. Në përgjithësi, çmimet në këtë treg variojnë nga 200-300 mijë deri në dhjetëra e qindra milionë euro. Mund të blini një fermë në Bordo për 3 milionë euro, ose mund ta blini për një miliard ose më shumë.

- Tani po flitet shumë për një epokë të re të prodhimit të verës ruse. Të gjithë janë të kënaqur me Krasnostop.

Populli ynë është i kënaqur, sepse të paktën mund ta pijë tani.

- A nuk e konsideron Simple mundësinë për të shtuar diçka ruse në portofolin e saj?

Po, ne jemi duke e shqyrtuar këtë mundësi. Ne ndjekim me interes prodhimin e verës ruse dhe me interes ndjekim Krimenë. Por ne nuk jemi gati të investojmë. Siç thonë britanikët, nëse doni të falimentoni, ka dy mënyra: nëse doni të argëtoheni, luani në një kazino; nëse doni të jeni të garantuar, investoni në bujqësi. Ne po shikojmë nga afër dhe po kërkojmë një fermë, një prodhues që mund ta marrim për shpërndarje, me të cilin mund të lidhim një aleancë të tillë. Por kjo është e vështirë, sepse shumë pronarë të fermave ruse kanë idetë e tyre për tregun dhe aspiratat e tyre, të cilat nuk kanë asnjë lidhje me realitetin. Vetë fermat nuk do të jenë në gjendje të shesin verën e tyre pa një shpërndarës - është shumë e vështirë dhe e shtrenjtë të mirëmbash një makinë shpërndarëse. Këtë mund ta përballojnë vetëm prodhues të tillë seriozë me investime të mëdha dhe mundësi politike si Abrau-Durso. Është e nevojshme që njerëzit të humbasin euforinë, të zbresin pak në tokë dhe të fillojnë të mendojnë realisht. Për të lidhur një marrëveshje partneriteti, ne kemi nevojë për një produkt cilësor, njerëz me strategji dhe mirëkuptim të tregut. Ne jemi të gatshëm të punojmë së bashku.

Maksim Kashirin
Lindur në 1967 në Moskë. I diplomuar në Universitetin Teknologjik Shtetëror të Aviacionit të Moskës me emrin. Tsiolkovsky. Ai filloi të merret me biznes në vitin 1991, duke hapur një supermarket të vogël, ku ndër të tjera filloi të shiste verë. "Një klient i rregullt më prezantoi me një djalë, Anatoly Korneev, i cili punonte për një kompani italiane që furnizonte verë në BRSS për dyqanet Berezka," tha Kashirin në programin "Sekretet e biznesit me Oleg Tinkov". "Ishte ai që sugjeroi krijimin e një kompanie të tregtimit të verërave, dhe unë u hodha në idenë." Në 1994, së bashku me Korneev, Kashirin themeloi kompaninë tregtare të verërave Simple (Simple Company LLC). Partnerët ende bëjnë biznes së bashku, duke qenë bashkëpronarë të kompanisë. "Unë dhe partneri im kemi qenë së bashku për 14 vjet," i tha Kashirin Sekret Firmy në 2009. - Kjo sepse ne kemi të njëjtat pikëpamje dhe qasje ndaj biznesit. Vetëm sektorët e përgjegjësisë ndryshojnë. Ai është një humanitar i pastër, unë jam teknik. Unë jam përgjegjës për strategjinë, financat, administratën, ai është përgjegjës për produktin.”
Tani Kashirin është nënkryetar i Opora Russia, kreu i komitetit për çështjet e tregtisë, kreu i komisionit për industrinë e alkoolit dhe verës.

“KUFIJT E NDALUAR TË HAPJES PËR RUSIIN”

Kur u vendos embargoja ushqimore në gusht, kishit frikë se do të ndalohej edhe alkooli i importuar? Kompanitë e mëdha ndërkombëtare që operojnë në Rusi, nga frika, mbushën të gjitha magazinat ruse me produkte...

Sigurisht që ka pasur shqetësime, ne jemi njerëz normalë. Por më pas u bë e qartë për mua se po vendosen sanksione ndaj grupeve të produkteve me stoqe shumë të shkurtra dhe blerje shumë të shpejta me sezonalitet të lartë. Domethënë, këto sanksione duhet të kishin goditur menjëherë partnerët jashtë vendit. Vera dhe alkooli në përgjithësi nuk i përshtaten fare këtyre kritereve. Vendosja e sanksioneve për mallra të tilla nuk do të japë efektin e menjëhershëm të dëshiruar në të ardhmen e afërt. Tregu do të ndjejë sanksione të tilla vetëm pas rreth nëntë muajsh. Prandaj, shteti ka shumë të ngjarë të zgjodhi mallrat për të cilat efekti i sanksioneve do të ishte i menjëhershëm: perime të freskëta, fruta të freskëta, sallata të freskëta - dhe menjëherë një goditje për bujqësinë, për fermerët, Evropa menjëherë fillon të bërtasë. Epo, dhe vera, nëse nuk e shes menjëherë, nuk do të prishet! Nuk ka asnjë efekt.

- Por a keni bërë rezervë për çdo rast?

Kompanitë ruse nuk kanë para të tilla. Dhe partnerët perëndimorë me të cilët punojmë nuk janë të gatshëm të investojnë kaq shumë në krijimin e rezervave në tregun rus. Ne kemi llogaritur që për të bërë rezervë duhet të paguajmë rreth 15 milionë euro shtesë doganore. Pothuajse asnjë kompani ruse nuk mund të përballojë një barrë kaq të madhe financiare. Dhe nëse flasim për kompani të mëdha ndërkombëtare - Diageo, Pernod Ricard, Bacardi, atëherë ata thjesht zhvendosën vëllime të mëdha të mallrave të tyre nga një prej depove të tyre në Evropë në depon e tyre në Rusi. Nuk kishte asnjë rrezik për ta. Në fillim u duk se ata e kishin bërë këtë më kot - ata objektivisht nuk kishin nevojë për rezerva të tilla. Por në fund ata ishin fituesit: ata importuan mallrat me tarifa shumë të arsyeshme - 50–55 rubla. për 1 €, mbushi plotësisht kanalet dhe mori një çmim të mirë kostoje. Tarifat u rritën, por ata ende i kishin mallrat me çmimin e vjetër. Dhe me këtë çmim ata filluan, në njëfarë kuptimi, të hidhnin kundër nesh në treg. Ne nuk mund ta përballonim këtë - mallrat tona vinin çdo ditë, dhe çdo ditë i zhdoganonim me tarifa të reja. Ndodhi që hapi i tyre, nga njëra anë, i gabuar doli të ishte, nga ana tjetër, shumë i saktë.

- Në lidhje me situatën tonë financiare në Rusi, a filluan partnerët tanë perëndimorë të kërkojnë një paradhënie?

Nr. Lajmi i keq është se agjencitë perëndimore të sigurimeve që siguruan borxhet e kompanive importuese ruse kanë ndaluar hapjen e kufijve për Rusinë. Kjo do të thotë, nëse më parë merrja mallra me kredi, një kompani perëndimore do të siguronte borxhin tim ndaj furnitorit. Partneri im e dinte që nëse nuk paguaja, ai ishte i siguruar nga humbjet në çdo rast. Tani këto kompani sigurimesh po mbyllin kufijtë ose për lojtarët individualë, mjaft të mëdhenj, do të përmbahem nga emra specifikë, as për vendin në përgjithësi. Ata thonë: djema, pyetja nuk është për ju personalisht, ju jeni mirë, nuk kemi probleme me ju, gjithçka është e qartë, por ne po i vëmë një ndalesë vendit. Dhe kaq, ne kemi një situatë ku duhet të marrim mallra me shtyrje, por nuk ka asgjë për të garantuar. Shumë njerëz nuk do të kenë para të mjaftueshme për të punuar me paradhënie.

Një tjetër histori e profilit të lartë në treg ishte falimentimi i Rusimport, një prej importuesve më të vjetër të verërave në vend. A do të duhet të largohen nga tregu shumë tregtarë verërash?

Sa i përket Rusimport-it, ky nuk është falimentim, por një tentativë për t'u shpëtuar kreditorëve dhe një përpjekje shumë e shëmtuar që ka hedhur hije mbi të gjithë industrinë tonë. Alexander Mamedov [pronari kryesor i Rusimport] na vuri të gjithëve, importuesve rusë, në një pozitë shumë të shëmtuar. Duke mos përmbushur detyrimet ndaj Alfa Bank dhe bankave të tjera, ai tregoi se kompania importuese mund ta bënte këtë. Në industrinë tonë filluan të vendosen kufizime. Kam biseduar me shumë bankierë, thonë: tani kemi frikë t'ju besojmë të gjithëve, se ju marrim mallrat kolateral, vijmë, por nuk ka mall. Si? Ky është një mashtrim. Ku i vendosni ato? Në të njëjtën kohë, Rusimport vazhdon dërgesat për kontraktorët. Unë mendoj se ata, në një farë kuptimi, kanë përfunduar gjithsesi. Gjëra të tilla nuk falen, sidomos nga Alfa. Ndoshta ata kanë disa atu në mëngë, por globalisht, besoj, "Rusimport" i vjetër nuk do të ekzistojë më - tregu nuk do ta falë këtë.

Ndërsa për të tjerat, pasojat e dukshme të situatës aktuale do të shfaqen më vonë. Maji, qershori, korriku do të jenë shumë tregues. Do të shohim se kush do të mbijetojë dhe do t'i rezistojë kushteve aktuale. Për të gjithë ata që importojnë me pagesë të shtyrë, piku i porosive ndodh nga shtatori deri në dhjetor - gjatë shitjes së Vitit të Ri. Dhe vitin e kaluar, si zakonisht, të gjithë porositën shumë, por në dhjetor, për shkak të situatës së njohur, shitjet nuk ishin shumë të mira. Më pas erdhi një fillim i keq i 2015-ës. Nëse e shtyni, duhet të paguani për verën e blerë në periudhën nga prilli deri në korrik, pra tani. Bankat nuk japin shumë para, edhe për shkak të historisë me Rusimport. Dhe shumë kompani tashmë kanë shteruar rezervat e tyre të parave të gatshme.

“CILËSIA E VERËS NUK KA RËNDËSI PËR NJË RESTORANT”

Të gjithë janë të shqetësuar për çështjen e çmimit të verës në Rusi. Të gjithë njerëzit që udhëtojnë në Evropë e dinë se vera atje nuk është shumë e shtrenjtë - për shembull, 10 euro për shishe, por në raftin e një dyqani rus shitet tre herë më shumë. Kush e merr diferencën?

Unë do t'ju shpjegoj. Së pari, ne paguajmë rreth 43% të çmimit të blerjes në formën e kostove të transportit dhe detyrimeve doganore. Pastaj lind një problem tjetër. Në Rusi, shitja me pakicë është e strukturuar në atë mënyrë që kërkon pagesa të prapambetura në shumën 35-40% të çmimit të dorëzimit.

- Në 10% të lejuar ligjërisht?

10% e lejuar është retrobonusi zyrtar, bonusi i vëllimit të rrjetit. Ata përpunojnë shumat e mbetura si pagesa të marketingut dhe logjistikës. Nëse më duhet të paguaj në rrjet në shumën 30–40% të çmimit të dorëzimit, atëherë duhet ta përfshij këtë shumë në vetë çmimin e dorëzimit. Nuk ka kuptim të shesësh nën kosto. Më pas, rrjeti kërkon një zbritje të konsiderueshme nga lista e çmimeve - që do të thotë se duhet të përfshihet në çmimin e dorëzimit. Rezultati është një kosto mjaft e lartë. Pas kësaj, nuk mund të vendos më verë në një "horeca" [nga shkurtesa angleze HoReCa - hotele, restorante, kafene] me një çmim pa të gjitha këto shënime. Nëse u jap verë restoranteve me një çmim më të ulët, blerësit e zinxhirit do të më telefonojnë dhe ata monitorojnë të gjithë tregun dhe thonë: pse i ofroni një restoranti të vogël çmim më të ulët se një zinxhir të madh? . Dhe askush nuk do të interesohet për faktin që unë nuk paguaj "mbrapa" atje - çmimi duhet të jetë i njëjtë.

Ka edhe një luftë për ulje në restorante. Askush nuk dëshiron të mendojë për çmimin përfundimtar për mysafirin ose të krahasojë cilësinë e verës. Arrin deri në pikën e absurditetit kur cilësia e verës për një restorant nuk ka rëndësi në skemën e madhe të gjërave. Ne vazhdimisht e ngremë këtë histori me pagesa të prapambetura me shpresën për të ndryshuar situatën në treg - për shkak të saj, të gjitha mallrat janë shumë të shtrenjta. Përveç kësaj, shumë rrjete bëjnë marzhe shumë të mira përpara. Mirë, Metro C&C është rreth 12–16%, Auchan është 8%, por rrjetet e tjera e rrisin atë në 30, 40, 50, 60%. Ne po përpiqemi t'u shpjegojmë atyre se çmimet e tilla të larta janë absolutisht joefektive. Nëse e ulim çmimin, do të shesim dy herë më shumë.

- A ka një reagim?

Ata nuk janë aspak të interesuar për këtë. Shitja me pakicë mund të hedhë nga rafti çdo kompani alkooli. Ka thjesht produkte pa të cilat nuk mund të jetoni. Korporatat e mëdha - Nestle, Coca-Cola, Danone, PepsiCo, Mars dhe të tjerë - kanë krijuar një grup të tërë markash dhe kanë krijuar portofole të mëdha konceptuale të produkteve, pa të cilat shitja me pakicë nuk mund të bëjë pa. Nuk ka asnjë zëvendësim për këto marka. Në rastin tonë, kushdo mund të hidhet jashtë shitjes me pakicë - ata do të vendosin një verë tjetër, dhe ju as nuk do ta vini re.

Në vitin 2017, tregu i alkoolit të importuar në Rusi, i cili vuajti shumë gjatë krizës për shkak të ndryshimeve të kursit të këmbimit, tregoi rritje në të gjitha kategoritë kryesore për herë të parë pas disa vitesh. Në një intervistë për Kommersant, presidenti i Simple Maksim Kashirin shpjegoi arsyen e rimëkëmbjes së konsumit të pijeve të huaja, dhe gjithashtu tregoi pse është bërë më e lehtë për kompaninë të punojë me rrjete dhe çfarë e pengon atë të fillojë prodhimin e verës në Rusi.

- Jeni të kënaqur me rezultatet e vitit 2017?

Po, ne shohim rritje pothuajse në të gjitha kategoritë. Sigurisht, ndoshta jo aq turbullt sa do të donim, por e kuptojmë që tregu po rikthehet. Nëse në vitin 2016, sipas vëzhgimeve të mia, jo të gjitha kompanitë filluan me të njëjtin ritëm, atëherë në 2017 të gjithë filluan të përmirësoheshin dhe lufta konkurruese u bë përsëri më e theksuar. Në të njëjtën kohë, nuk mund të them se kërkesa është bërë shumë më aktive. Ne pamë që konsumatorët tanë nga sektori i korporatave ishin ende të përmbajtur në shpenzime para Vitit të Ri. Prandaj, edhe rritja që kemi parë në shitje vitin e kaluar nuk është e lehtë.

- Por si e shpjegoni gjithsesi?

Së pari, nga fakti se njerëzit po kthehen në një format më natyral të konsumit për ta. Dhe së dyti, forcimi i rublës. Në vitin 2015, gjatë periudhës së zhvlerësimit të rëndë, pati një shtrydhje serioze të konsumit, kur njerëzit nuk kuptonin se si të planifikonin buxhetet e tyre për të siguruar një rrjet sigurie për familjet e tyre. Në vitin 2016 situata pak a shumë u rikthye në normalitet, madje në vitin 2017 ulëm çmimet për pjesën premium të portofolit tonë që nga prilli, sepse kursi i këmbimit u kthye në vlera më tërheqëse.

- Sa gjatë?

Mesatarisht, portofoli fitoi 10-12%, nëse jo më shumë. Një nga sfidat për ne ishte rritja e parave në vitin 2017, pavarësisht rënies së çmimeve. Për ta bërë këtë, ishte e nevojshme të shiseshin më shumë mallra. Kjo e shtoi fizikisht punën tonë, pasi na duhej të zgjeronim bazën e klientëve tanë. Ne e përballuam këtë detyrë. Megjithëse shitjet shkuan në valë: për disa muaj gjithçka ishte mirë, dhe pastaj papritmas pati një rënie. Vera ishte ende e ftohtë, derdhej si kova. Për shembull, ne prisnim më shumë nga shitjet nëpër restorante gjatë kësaj periudhe, por ato ranë pak. Pastaj ishte periudha tetor-nëntor, kur për ndonjë arsye të panjohur për ne, pamë që shitjet ishin vërtet të ngadalta. Ne kishim planifikuar shifrat e shitjeve për këto muaj dhe duhej të luftonim për to, por dhjetori funksionoi saktësisht sipas planit.

- Është hera e parë që ju ulni çmimet që nga fillimi i krizës?

Jo, edhe më parë ka pasur ulje. Sepse ne ndoqëm kursin dhe kursi ndryshoi kaq dinamikisht. Kur i thamë klientit: çmimet tona janë në masën 90 rubla/€, ai ngriu në habi. Ne thamë: çfarë të bëjmë? Atëherë kishim çmime prej 80 rubla/€. Na u desh të bënim tre ose katër rregullime çmimesh në vitin 2015. Ishte e tmerrshme, sepse disa klientë e pranojnë çmimin shpejt, për shembull në segmentin HoReCa. Po me pakicë? Prisni dy muaj dhe pastaj ai mund të mos dëshirojë t'i pranojë fare këto çmime të reja. Por ne nuk mundemi. A ju kujtohet se pati një konflikt në dhjetor 2014 kur ndaluam furnizimet në internet? Jo për keqdashje, por thjesht nuk e dija me çfarë ritme të shisja. Kursi i këmbimit po rritej si i çmendur dhe na duhej vetëm të bënim një pushim dhe të prisnim që ai të stabilizohej.

Kur rritni çmimet, shitësit me pakicë hezitojnë t'i pranojnë ato, por kur, përkundrazi, zinxhirët janë gati të ulin çmimet pas jush?

Shitësi me pakicë, natyrisht, është i lumtur të transmetojë uljen në raft nëse është i rëndësishëm. Por teknologjikisht, procesi i ndryshimit të çmimeve është ende i gjatë.

- Por a e kontrolloni procesin e uljes së çmimeve në pakicë?

Shpejtësia e procesit nuk kontrollohet nga ne. Nëse ulja nuk është shumë e madhe nga ana jonë, atëherë shitësi me pakicë nuk dëshiron gjithmonë të ulë çmimin në raft. Kur ka një rënie të madhe, shitësi me pakicë gjithmonë zbret gjithashtu. Ato ndryshime në ligjin e tregtisë, të cilat të gjithë i kritikuan, ndryshuan shumë formën e përgjithshme të dialogut tonë me rrjetet. Më në fund dialogu filloi të ndërtohej mbi parimin e një bisede mes dy tregtarëve. Ne tregtojmë dhe ata tregtojnë. Dhe më parë ishte: ne shesim, dhe ata shesin raftin. Retrobonus pagoi, bëri diçka tjetër - ata janë gjithmonë në të zezë, dhe ju jeni në errësirë. Tani situata ka ndryshuar: ata filluan të shikojnë shumë më nga afër se çfarë po ndodh dhe si rezulton, dhe në disa raste filluan të kuptojnë se mund të fitonin shumë më tepër. Ajo që ka rëndësi nuk është se sa përqindje e shënjimit keni, por si shitet produkti. Nëse thjesht qëndron në një raft pa lëvizur, atëherë pa marrë parasysh se cila është marzhi, nuk ka të ardhura. Kjo është diçka për të cilën rrjetet më në fund kanë filluar të mendojnë gjithnjë e më shumë. Filluam të shikojmë së bashku se si të bëjmë një çmim të mirë për konsumatorin. Rrjetet që ndjekin këtë qasje fillojnë të kenë qarkullim më efikas, ato në fakt stimulojnë shitjet dhe fitojnë më shumë. Ne patëm një dialog shumë konstruktiv me një sërë rrjetesh federale. Dhe në 2006 ose 2007 ishim armiq. Në vend që të bashkëpunonim dhe të kërkonim ndërveprim normal, të gjitha këto shpërblime retro çuan në një korrupsion të tillë në sistemin e prokurimit, saqë shitësit me pakicë filluan të ndërtonin një mur mes nesh. Ne u themi: kjo është e gabuar, ne nuk kemi dëshirë të korruptojmë, kemi dëshirë të shesim më shumë dhe të fitojmë më shumë. Me ndryshimin e ligjit, i gjithë korrupsioni u largua. Sot, zinxhirët jashtë vendit po ndërtojnë marrëdhënie shumë të ngushta me prodhuesit dhe shpërndarësit, duke u treguar atyre të gjitha kartat e tyre, duke thënë: na duhen filan produkte, ose duke diskutuar se si mund ta arrijmë këtë produkt me një çmim të tillë. Kjo është punë normale sepse, në thelb, ne të gjithë duam që konsumatori përfundimtar të jetë i kënaqur. Në Rusi, për shembull, marrja e një blerësi dhe dërgimi i tij te një prodhues verë për prodhim konsiderohej korrupsion. Por nuk është e drejtë. Pa këtë, blerësi juaj nuk e kupton se çfarë po blen: ai nuk ka qenë kurrë në këtë prodhim - ata po bëjnë një lloj produkti për të, dhe ai as nuk e di se ky është një prodhim i nivelit shumë të ulët. Walmart, për shembull, dërgon delegacione te partnerët e saj për t'u siguruar që furnizuesit e saj janë kompani me reputacion të teknologjisë së lartë që respektojnë standardet më të larta të higjienës dhe të ngjashme. Sepse Walmart dëshiron të punojë me më të mirët. Si do ta shihni këtë nga zyra juaj? Dhe prandaj kur themi: ta nxjerrim, themi: jo, jo, jo, sipas kodit të rrjetit tonë, nuk mund të shkoj askund. Epo, çfarë është kjo?!

Një nga pasojat e krizës ishte se furnitorët dhe rrjetet u tërhoqën nga promovimet e çmimeve. A nuk mendoni se është e rrezikshme të lidhni konsumatorët me to?

Keni të drejtë, kjo situatë ekziston. Natyrisht, çdo rrjet pa promovim nuk është shumë i lumtur, sepse duhet që konsumatori të shohë se rrjeti kujdeset për të, krijon kushte të shkëlqyera për të: çmimi i verdhë, çmimi i kuq, tre shishe për dy, dy për çmimi i një, etj. Në të gjitha kategoritë e produkteve, rrjeti ushtron presion për promovime të tilla. Ne jemi të detyruar të bëjmë promo, kjo është pjesë e kontratës me rrjetin, sepse rrjeti thotë: në rregull, do të hyj në SKU-të tuaja, por me kusht që të kemi filan promo. Për shembull, kjo është pjesëmarrja në platformën e Vitit të Ri, pikat shtesë të shitjes, shfaqjet fundore. Nëse më parë ishin ndërtuar shumë promovime për të rritur retrobonusin, tani gjithçka përkthehet në një zbritje shtesë. Ndonjëherë ne në fakt punojmë me zero ose me një fitim të vogël: ne i japim gjithçka rrjetit, sepse, së pari, duhet ta bëjmë atë, dhe së dyti, shumë njerëz do të blejnë dhe provojnë produktet tona. Ne përpiqemi të sigurohemi që pjesa e mallrave të shitura në promocione të jetë komercialisht efektive për ne, sepse unë nuk kam të njëjtin diferencë si një pronar marke që punon drejtpërdrejt me rrjetet. Nëse ju kujtohet, në fund të vitit 2014 dhe në 2015, pronarët e markave globale importuan mallrat e tyre me çmime transferimi shumë të ulëta, gjë që përfundimisht i lejoi ata të kishin çmime shumë tërheqëse në rafte. Dhe doganat nuk mund t'i ndëshkonin për këtë. Do të ndëshkoheshim sepse nuk jemi pronarë markash, por importues.

- Pse do të ndëshkoheshe?

Sepse kur transportoni mallra me një çmim, dhe pastaj çmimi i importit tuaj ulet ndjeshëm, dogana thotë: pse çmimi juaj u bë minus 30%? Pra, hajde, hajde këtu, çmimi minus 30% nuk ​​do të funksionojë, do të paguani njësoj si çmimi i mëparshëm - kjo quhet kontroll i vlerës doganore. Ky, natyrisht, është një prezantim kaq i thjeshtë, por ky është thelbi. Dogana është përgjegjëse për mbledhjen e parave dhe si rezultat, ajo përpiqet të sigurojë që tarifat të mos ulen askund. Dhe është kaq e vështirë t'i dëshmosh asaj që nuk je deve, t'i shpjegosh se furnizuesi po na jep një zbritje kundër krizës, ne kemi një zhvlerësim në vend, mallrat janë bërë dy herë më të shtrenjtë. Furnizuesi na thotë: ok djema, do t'ju jap 25% zbritje për një ose dy vjet. Vrapojmë në doganë - dogana thotë: jo, jo, mund të bësh çfarë të duash, por çmimi i importit nuk duhet të ndryshojë. Por kur flasim për pronarë markash që prodhojnë gjithçka vetë dhe importojnë mallrat e tyre këtu pa ndërmjetës, atëherë doganat nuk mund t'i dyshojnë më për asgjë dhe t'i kufizojnë.

- Nuk mund t'i tregosh kontratat?

Është e mundur, por jo gjithmonë funksionon. Për shembull, verërat shumë të lira nga Bota e Re mund të futen pa kontroll të vlerës doganore, por për disa arsye nuk mund të futen të njëjtat verëra nga Italia - tarifat doganore shtesë do të paguhen menjëherë. Diskriminim. Sigurisht që do të donim ta shihnim këtë ndryshim. Ne planifikojmë të tërheqim vëmendjen e Ministrisë së Financave për këtë problem këtë vit, për të shpjeguar se kjo i pengon kompanitë të bien dakord për parime krejtësisht të ndryshme operimi, të marrin çmime speciale për një periudhë të caktuar dhe në përgjithësi ky është një lloj anakronizmi.

- Por në vitin 2015 më thatë se në fazën akute të krizës furnitorët ishin bashkëpunues dhe bënin zbritje.

Kemi pasur zbritje kundër krizës, shumë furnitorë na i kanë ofruar, por nuk na japin dot thellësinë që donim. Kishte zbritje prej 10-15%, shumë rrallë - 20%, pothuajse të gjithë furnizuesit e mëdhenj dhanë. Me ulje të tilla, zhdoganimi ishte përgjithësisht normal.

- A janë ende të vlefshme këto zbritje?

Nga 1 janari, të gjitha importet tona janë sërish me çmimet që kanë qenë para fillimit të vitit 2015. Ne dhe furnitorët e huaj shohim që tregu është stabilizuar. Nëse nuk ka luhatje të mprehta në kursin e këmbimit, atëherë këto masa kundër krizës nuk janë më të nevojshme. Na duhet një çmim vërtet i mirë, me të cilin do të vazhdojmë të punojmë.

Mendohet se rritja e shitjeve të verës së importuar është ndikuar nga kalimi i kundërt i konsumatorëve nga produktet vendase.

Sepse prodhuesit e verës rusë i ngritën pak çmimet dhe ekuilibri u zhvendos përsëri. Kishte një situatë kur vera e importuar kushtonte 800-1000 rubla. për shishe, dhe e jona është 300-400 rubla. ende. Por djemtë tanë menduan: pse të shesësh për 300 rubla nëse mund të shesësh për 700 rubla? Po flas paraprakisht.

Dmth, prodhuesit tanë të verës e mbivlerësuan veten, duke besuar se kërkesa për produktet e tyre do të vazhdonte nëse do të rrisnin çmimet?

Duhet të kuptoni se kur kërkesa për verë vendase u rrit në 2015-ën, ndjenjat patriotike ishin shumë të larta: pini tënden, ha tënden. Kjo mbetet - është vetëm se, për mendimin tim, verëtarët rusë janë në një situatë mjaft të vështirë. Nga njëra anë, mund t'u them atyre: djema, vera juaj është disi e mbivlerësuar. Nga ana tjetër, e kuptoj që nuk kanë ndonjë përfitim të veçantë. Shteti praktikisht nuk i përkrah, vetëm se tani kanë filluar të japin subvencione për rimbjelljen e vreshtave dhe mbjelljen e të rejave. Dhe më parë nuk kishte asgjë fare. Ata sapo janë barazuar me prodhuesit bujqësorë. Në sistemin tonë ekonomik dhe tatimor, është mjaft e vështirë për një prodhues bujqësor të bëjë verë vërtet të lira me kosto. Unë gjithashtu i kuptoj problemet e tyre: nuk është se janë të pangopur, por thjesht nuk dinë çfarë të bëjnë dhe çfarë të bëjnë. Ata gjithashtu duhet ta luftojnë gjithë këtë gjë. Nuk mund të them se jam njohur me modelet e biznesit të prodhuesve të caktuar dhe i di në detaje të gjitha kostot e tyre, por kuptoj, duke analizuar dhe komunikuar me prodhuesit e verërave në mbarë botën, cilat janë kushtet e tyre, cila është qasja e qeverisë atje. Çdo vend është krenar për prodhimin e verës. Krenar! Është si të jesh krenar për atletët, baletin, operën, shkencën. Atje, vera nuk është alkool ose, më falni, nuk kam frikë nga kjo fjalë, pije alkoolike. Këto janë produkte që mund të eksportohen në vende të ndryshme si krenari kombëtare. Këto nuk janë tranguj dhe domate - qëndrimi ndaj tyre është i ndryshëm. Kur një vend krenohet me prodhuesit e verës, krijon kushte të veçanta për ta dhe vetë përcakton rajonet dhe zonat në të cilat duhet të zhvillohet vera. Ne nuk e kemi këtë ende. Aktualisht po diskutojmë ligjin për verërat dhe vreshtarinë në një grup pune në Dumën e Shtetit dhe ky është një debat i vështirë.

- Thonë se skuadra në Simple ka ndryshuar shumë kohët e fundit. Me çfarë lidhet kjo?

Simple historikisht është specializuar në punën me HoReCa. Kur hymë në internet, ndodhi dhjetë vjet më parë, shitja me pakicë ishte përpara nesh për sa i përket njohurive dhe teknologjisë. Ne, si operator, ishim shumë larg nga të kuptuarit e shitjes me pakicë - filluam të shkonim atje, duke bërë shumë gabime. Ne nuk kishim një asortiment të përshtatshëm, nuk kishim një kuptim se si të bënim një promovim, si të krijonim një kalendar promovues - ishte shumë punë. Kemi ndryshuar disa ekipe në shitje me pakicë dhe tani kemi një ekip të nivelit shumë të lartë, anëtarët e të cilit flasin të njëjtën gjuhë me shitjen me pakicë. Gjatë dy viteve të fundit, ne kemi rinovuar pothuajse të gjithë ekipin e lartë, ishte një punë kolosale. Kur qarkullimi juaj është tashmë mbi 10 miliardë rubla. në vit, atëherë ju dhe ekipi juaj drejtues duhet të keni një të përshtatshme, pasi kostoja e një gabimi është e lartë. Partneri im Anatoli Korneev dhe unë jemi ende sipërmarrës autodidakt. Nuk kam pasur kohë të studioj askund biznes, nuk kam punuar në një kompani perëndimore dhe nuk kam aftësitë, për shembull, të një drejtori shitjesh me të gjitha kurset që ekipet marrin në kompanitë e mëdha perëndimore. Por ne kemi arritur prej kohësh një nivel të tillë që na duhet një ekip i një niveli krejtësisht tjetër dhe ishte shumë e vështirë të krijonim një ekip të tillë, sepse duhej të gjenim profesionistë seriozë që do të plotësonin ADN-në tonë, për t'i bindur ata të punonin për ne. dhe sigurohuni që ata të bëhen një ekip i vërtetë. E gjithë kjo është shumë e vështirë dhe e ngadaltë.

- Cila është vështirësia për të gjetur njerëz?

Shumë njerëz nuk duan të shkojnë në alkool: ata besojnë se industria nuk është më e pastra, jo më e bardha, ka shumë rregulla, shumë vështirësi për njerëzit e përfshirë në marketing, komunikim, shumë gjëra nuk janë. lejohet. Ndonjëherë nuk u duket shumë interesante, megjithëse nuk është kështu. Vërtetë, forca e markës Simple është tashmë shumë e madhe, dhe vetë biznesi i verërave është i mrekullueshëm - të gjithë e pëlqejnë kompaninë dhe shpirtin e saj, por jo të gjithë janë të gatshëm të punojnë në një mjedis kaq specifik. Ne gjithashtu konkurrojmë për profesionistët më të mirë me punëdhënës të tjerë të fortë në vend.

- Në vitin 2016 thatë se shitja me pakicë përbën 35% të shitjeve tuaja. A ka ndryshuar kjo pjesë në ndonjë mënyrë që atëherë?

Ishte më e vogël - e gjithë shitja me pakicë ishte atëherë pak më pak se 30%. Mendoj se deri në fund të këtij viti do të arrijmë në 35%. Në dy vjet, ne kemi përmirësuar shumë punën tonë me shitjen me pakicë profesionale të verërave dhe jemi rritur shumë në zinxhirët federalë të shitjes me pakicë dhe lokale. Pjesa jonë e shitjeve përmes shitjes me pakicë po rritet, ndërsa pjesa e mallrave të tregut masiv në asortimentin tonë po rritet. Për shembull, në vitin 2013 pjesa e mallrave të tilla në litra ishte 80%, dhe në para - 46%, në 2017 - 81.5% në litra dhe tashmë 51% në para. Sepse konsumatori ka pësuar një ndryshim serioz. Për ne, një treg masiv është një produkt që kushton më pak se 2.5 € për shishe nga prodhuesi. Çdo gjë më shumë tashmë është premium. Nga pikëpamja e asortimentit në tregun masiv, Simple ka pasur gjithmonë një pozicion të fortë në verërat nga Italia, por në verërat e Francës, Spanjës dhe Botës së Re kemi mbetur seriozisht prapa. Detyra ime ishte ta bëja Simple një lojtar kyç të fuqishëm jo vetëm në segmentin premium, por edhe në segmentin e tregut masiv. Para së gjithash, na duhej të sillnim gamën e tregut masiv në numrin e duhur të verërave të duhura me çmimet e duhura dhe me një pamje tërheqëse nga të gjitha rajonet e verës që na duheshin. Ne e kemi bërë këtë punë për pesë vjet tani, nuk është një histori e shpejtë - gjetja e furnizuesit të duhur, shijimi, marrja e cilësisë së qëndrueshme, dakordimi për një çmim. Ne duam të jemi në top 5 importuesit më të mëdhenj për çdo vend. Ndërtimi i këtij portofoli është një nga detyrat konceptuale që kam përballë. Tani, nëse shikoni tregun masiv italian, ne jemi numër një atje, dhe nëse merrni vende të tjera, kemi ende punë për të bërë.

- Si janë shpërndarë 65% e mbetur e shitjeve?

Së pari, ne kemi një kanal shumë të madh dhe të fortë shitjesh në HoReCa. Këtu ne jemi ndoshta një nga lojtarët më të fortë në vend midis kompanive të tregtimit të verërave. Ne punojmë drejtpërdrejt, duke anashkaluar shpërndarësit, tashmë në pesë qytete të Rusisë - Moskë, Shën Petersburg, Rostov-on-Don, Krasnodar dhe Soçi. Ky kanal përbën rreth 25% të shitjeve. Së dyti, ne kemi gjithashtu një kanal të madh shitjesh për klientët B2C. Këta janë klientë të korporatave që bëjnë blerje për disa nga nevojat e tyre: prezantime, borde drejtuese, evente korporative etj. Ne kemi një sistem, diçka si ky VIP Wine Club, ku klientët tanë bëjnë porosi individuale përmes një menaxheri. Ata blejnë shumë. Dyqani nuk mund të punojë me ta, sepse ata kanë nevojë për verëra me një nivel tjetër çmimi, dhe vëllimet e tyre të blerjeve tashmë janë të ndryshme. Këta klientë e kanë tejkaluar prej kohësh formatin e dyqanit. Ky kanal na jep edhe 20–25% të shitjeve në terma monetarë. Pjesa tjetër vjen nga distributorët dhe shitja jonë me pakicë e verës, e cila gjithashtu po rritet në mënyrë aktive.

Statistikat e doganave tregojnë se shitësit me pakicë po rrisin importet direkte të alkoolit. Kjo bëhet, për shembull, nga "Magnit" dhe "ABC of Taste". A jeni i shqetësuar se kjo do të ndikojë negativisht në shitjet tuaja?

Nuk kemi frikë, por duhet ta kemi parasysh. Unë e parashikova këtë zhvillim të ngjarjeve në vitin 2009. Që në fillim të krizës, ishte e qartë: gjëja e parë që do të bëjnë zinxhirët në këtë situatë të ndryshuar është të presin kockat dhe të përpiqen të arrijnë drejtpërdrejt tek prodhuesit për shumë klasa mallrash. Për mua ishte e qartë se ata do të fillonin të rrisnin ndjeshëm importet e tyre, të arrinin një kulm të caktuar dhe më pas do të kishte një rënie. Një konsumator, kur vjen në një dyqan, duke dashur të blejë një produkt në një kategori me një grup markash të pakuptueshme, shikon raftin dhe mendon nëse e ka parë më parë apo jo. Nëse i pëlqeu produkti, ai do të përpiqet ta gjejë përsëri. Dhe pasi ka ardhur në një ose një rrjet tjetër dhe duke mos e gjetur atë, ai ka ndjenjën se ky është një lloj produkti i veçantë nëse shitet vetëm në një vend. Në fund, zinxhirët do të kuptojnë se nuk mund të mbushin gjithçka vetëm me produktin e tyre - konsumatori do të vazhdojë të dëshirojë konfirmimin e zgjedhjes së tyre në formën e një përfaqësimi të gjerë të produktit në shitje me pakicë. Një arsye tjetër pse nuk shoh një kërcënim të madh për ne nga shitja me pakicë si importues i verës është se ato do të punojnë kryesisht vetëm në segmentin e kërkesës masive, dhe përveç kësaj, ata nuk kanë gjasa të arrijnë të marrin prodhues me marka botërore si partnerë. niveli. Dyshoj se furnitorë të tillë që e shikojnë tregun rus në mënyrë strategjike do të dëshironin të ishin ekskluzivë në shitje me pakicë për çdo zinxhir të vetëm, edhe nëse është një zinxhir shumë i madh. Ata duan të përfaqësohen gjerësisht në treg.

- Në vitin 2016, ju hodhët në treg produktin tuaj të parë - vodka Onegin. Jeni të kënaqur me shitjet e tij?

Ne jemi gjithmonë të pakënaqur me shitjet. (Qesh.) Nga njëra anë, jam i kënaqur, sepse kemi tejkaluar edhe objektivat paraprake që i kemi vendosur vetes, por nga ana tjetër, e shihni, është shumë e vështirë të planifikosh vitin e parë nga e para, sepse ky nuk është produkti dhe jo tregu qe njoh . "Onegin" u përball me një konkurrencë të ashpër, duke kaluar në segmentin super-premium, ku lojtari kryesor është Beluga, dhe ka edhe marka të tjera që përfaqësohen atje për një kohë të gjatë: "Mamont", Kremlin Award, Belveder, Grey Goose. , Imperia, etj. Kjo është kategori e re për ne, nuk kishim punuar kurrë me të - nuk e dinim sa shpejt mund ta tregtonim vodkën tonë, sepse marka mund të jetë e mirë, por nëse nuk dini si të punoni me vodka si një ekip shitjesh, ju mund të ngecni. Të dish se si të negociosh këtë kategori me restorantet është e rëndësishme. Atje, vera në rubinet është një bisedë më vete, shampanja në rubinet është një bisedë tjetër, lista e verërave është një bisedë e tretë, pijet e forta janë një e katërta, vodka është një e pesta, uji është një e gjashta. Restoranti më flet për çdo produkt veç e veç. Ekipi që punoi me mua për të krijuar Onegin ishin distilues vodka me përvojë të gjerë, të cilët kishin punuar më parë me Russian Standard dhe Belaya Berezka. Por ne nuk kishim prodhues vodka në shitjet tona - ne jemi një kompani vere, kështu që kishim parashikime konservatore për shitjet dhe listat e Onegin. Në të njëjtën kohë, ne fillimisht nuk kemi bërë asnjë promo askund. Për mua ishte shumë e rëndësishme që vodka jonë të mos refuzohej nga tregu për nga koncepti, pamja, apo cilësia. Dhe këtu, falë Zotit, nuk ka pasur asnjë problem në asnjë nga termat.

- A keni pasur ndonjëherë produkte që keni marrë dhe më pas jeni përballur me refuzimin e përgjithshëm të tyre?

Po. Ne kishim një ujë italian të quajtur Galvanina, të cilin e shitëm përpara se të merrnim në San Benedetto. Kështu ata morën Galvaninën - ujë dhe ujë, por kishte një shije kaq të sheshtë apo diçka tjetër, dhe nuk funksionoi, për jetën time. Pavarësisht se ne e rregulluam dhe nënshkruam kontrata. A mund ta imagjinosh? Ndodh: gjithçka është në rregull, por klientët nuk e pëlqejnë shijen - dhe kjo është ajo, ata refuzuan ta pinin në restorante, megjithëse nuk ka probleme me cilësinë. Dhe në fund u detyruam ta braktisnim, sepse e kuptuam se nuk mund të bënim asgjë. Në përgjithësi, ky është, natyrisht, një rast i rrallë, por ndodh. Kjo është arsyeja pse unë u shqetësova për Onegin, sepse të gjithë e dinë për vodkën, është produkti ynë origjinal.

- A nuk mendoni se është e çuditshme që vodka me atë emër është në shishe në Ulyanovsk, dhe jo në Shën Petersburg?

Fakti është se kur sapo filluam ta lëshonim, thjesht nuk kishte njeri në Shën Petersburg që të afrohej me një propozim për mbushje. “Liviz” ishte në falimentim dhe “Ladoga” në atë kohë filloi gjithashtu të kishte disa probleme të ngjashme. Nuk është vendi i Rustam Tarikos ku ne duhet të derdhemi: pse ka nevojë për ne?

- Cili është produkti tjetër pronësor i Simple pas vodkës?

Unë kam shumë ide, por nuk do t'ju them akoma.

- Meqenëse ju jeni akoma më shumë një kompani e tregtimit të verës, do të supozoj se do të jetë verë.

Dhe ka ide për verën. Vetëm se vera, ndryshe nga vodka dhe një sërë industrish të tjera, është një proces shumë i gjatë. Nëse filloni të krijoni diçka në të sot, do t'ju duhet të flisni për rezultatin në shtatë deri në dhjetë vjet. Ne kemi një projekt në Gjeorgji, por vazhdojmë të mbjellim vreshta atje. Korrjen tonë të parë e korrëm vitin e kaluar, nga e cila bëmë një grumbull testimi të verës si fillimi i procesit të studimit të terroirit tonë. Specialistët tanë shikojnë se çfarë ndodhi dhe si të punojnë me të. Shitjet janë ende shumë larg.

- Kur do të mbillni vreshtat e para në Krime?

Nuk kemi tokë atje.

- Kur do të shfaqet toka e parë?

Pyetje e mirë. nuk e di.

Në fillim të vitit 2017, në Instagramin tuaj u shfaq një foto ku ju po fluturoni në një aeroplan nga Krimea dhe mbishkrimi i saj: "Si gjithmonë, ne jemi duke përgatitur diçka".

Sigurisht, ne e shikojmë me interes të madh Krimenë si një zonë shumë premtuese të prodhimit të verës. Çfarë duhet fshehur - të gjithë po e shikojnë atë. Por ka disa probleme në Krime. Aty ka shumë pak tokë të lirë për kultivimin e verës që shteti mund t'jua shesë ose t'ju japë me qira. Tregu i tokës bujqësore në Krime është ngrirë, thjesht nuk ekziston. Pronarët privatë që i blenë këto toka gjatë kohës së qeverisë ukrainase i vlerësojnë me çmime të çmendura, sepse besojnë se kjo tokë është shumë e mirë për të ndërtuar vila, shtëpi, vendbanime, etj. Por kjo është një çmenduri! Pronarët e tokave mendojnë se dikush do të ndërtojë diçka në këto hektarë të mëdhenj. Por askush nuk do të ndërtojë asgjë atje, sepse në rajonin e Moskës nuk ndërtojnë aq shumë, por në Krime, kush do të ndërtojë në një shkallë të tillë? Dhe kështu ata janë ulur si qentë në grazhd, dhe qeveria ende nuk dëshiron të bëjë asgjë për këtë. Shteti, e kam thënë më shumë se një herë këtë, për të zhvilluar verëbërinë në një rajon të caktuar duhet të krijojë grupe të veçanta verërash atje. Që dikush të shkojë fare në Krime, duhet të zgjidhen çështjet themelore. Së pari: nevojitet pastrimi i tokës. Nuk mund ta heqësh, por mund ta blesh me forcë nëse nuk është përdorur për tre vjet. Blini tokën nga këta shokë të shkujdesur, jepuni para dhe krijoni një bankë toke të përshtatshme për prodhimin e verës. Atëherë do të shfaqen investitorët.

- Në Krime, ankandet e tokës mbahen shpesh...

Po, por a mendoni se janë të gjitha të shkëlqyera për prodhimin e verës? Unë kam shikuar tashmë në shumë site, sepse na kërkuan të këshillonim, dhe ne vetë ishim të interesuar se çfarë lloj terroiri është në Krime. Mund të them se atje ka shumë tokë, përgjithësisht të përshtatshme për prodhimin e verës, por vërtet jo shumë e mirë apo interesante. Por në mungesë të ndonjë gjëje më të mirë, blejnë dhe mbjellin në toka të tilla. Një çështje tjetër e madhe që lidhet me ardhjen tonë në Krime janë sanksionet. Ne jemi një kompani që bëjmë biznes me partnerë ndërkombëtarë. Duket se po shikojmë Krimenë, por nuk dimë as si të arrijmë atje teorikisht, edhe nëse na ofrohet një parcelë toke me cilësi të lartë. Si të shkoni atje tani?

- Kjo do të thotë, ju do të prisni derisa çështja me statusin e Krimesë të zgjidhet përfundimisht në një drejtim ose në një tjetër.

Ne thjesht nuk e kuptojmë ende se si mund të bëhet kjo. Ne jemi shumë të varur nga instrumentet financiare ndërkombëtare, ne punojmë shumë me bankat perëndimore, me filialet ruse të bankave perëndimore. Nëse sanksionet vijnë, këto banka do të mbyllin të gjitha marrëdhëniet me ne. Pra, çfarë duhet të bëjmë atëherë? Unë me të vërtetë shpresoj dhe besoj se e gjithë kjo do të zgjidhet në një të ardhme të parashikueshme dhe ne do të jemi në gjendje të përdorim njohuritë dhe energjinë tonë në zhvillimin e prodhimit të verës në Rusi.

- Përveç Krimesë, ekziston edhe rajoni i Krasnodarit.

Ne nuk duam të shkojmë atje.

- Pse?

E njëjta gjë: a shihni shumë tokë të lirë atje? Me çmime të arsyeshme?

- Thonë se aty shitet pothuajse gjithçka: vreshtat dhe prodhimi.

Ka shumë në shitje atje, madje shikuam, por gjithçka nuk është interesante për ne. Së pari, ne nuk duam të blejmë asgjë të gatshme, sepse kemi një koncept Greenfield. Më pëlqen të bëj gjithçka nga e para. Së dyti, rajoni i Krasnodarit ka një terroir kompleks. Ne besojmë se kjo është një zonë mjaft e rrezikshme e prodhimit të verës; ne nuk duam ta marrim atë rrezik: ne nuk mund ta përballojmë atë.

- Pra, tani për tani do të merreni me verën ruse vetëm si distributor?

Po, ne punojmë me verëtarët rusë: me Zolotaya Balka, me Raevsky. Ne kemi marrëdhënie të shkëlqyera me ta, i ndihmojmë në disa mënyra, i këshillojmë për disa çështje. Sepse ne e shohim tregun shumë më mirë se ata. Ne do të konsideronim prodhues të tjerë të verës nëse do të plotësonin disa kritere.

- Sa është pjesa e verës ruse në portofolin tuaj tani?

Mikroskopik, as nuk e di. Epo, sa kushton Zolotaya Balka, sa kushton Raevskoye? Kjo është deri në 500 rubla, deri në 1 mijë rubla. Kjo është shumë pak në krahasim me importet: diku rreth dhjetëra pikë zero.

Pritej që shitjet online të alkoolit të fillonin në Rusi këtë vit. Nëse kjo ndodh ndonjëherë, si mendoni se do të ndryshojë tregu?

Gjëja e parë që duhet të kuptoni është se shteti ka nevojë për shitje online të alkoolit jo sepse është një tjetër kanal për shitje të civilizuara, megjithëse kjo është e rëndësishme. E rëndësishme këtu është diçka krejt tjetër, domethënë se, sipas statistikave, vetëm 2% e produkteve ushqimore shiten online nga totali i shitjeve, ndërsa në botë kjo përqindje arrin 10-12% dhe vazhdon të rritet! Pse nuk shesim produkte ushqimore në internet? Sepse përveç këtyre mallrave, shportës së konsumatorit i mungojnë mallrat më të rënda dhe më të shtrenjta. Domethënë alkooli. Në çfarë çon kjo? Për më tepër, për një operator online të shitjes me pakicë të ushqimit, të ardhurat nga porosia e një klienti ndonjëherë nuk mbulojnë as shpenzimet operative. Si mund të zhvillohemi këtu? Si rezultat, ky segment i tregtisë nuk po rritet dhe nuk ka konkurrencë me shitjet e mëdha me pakicë. Në fund të fundit, vetëm disa mund të ndërtojnë një zinxhir të madh dyqanesh federale, por shumë mund të krijojnë një dyqan ushqimor online efektiv në një qytet të madh! Prandaj mungesa e uljes së çmimeve nga rrjetet, sepse nuk kanë me kë të konkurrojnë. Ata gjithmonë mund të pajtohen me njëri-tjetrin, por jo me qindra dyqane online. Dhe tani kjo është konkurrencë e vërtetë! Prandaj, konsumatori nuk ka as një shans për t'i marrë mallrat më lirë, dhe shteti në fakt është plotësisht i shkëputur nga një kanal i tillë global si blerja e ushqimeve në internet, gjë që ndikon shumë në çmimet në shitjet e mëdha me pakicë në të gjithë botën. Së dyti: duhet të kuptoni se ligji për legalizimin e shitjeve online të alkoolit është një ligj që synon të sigurojë që ata konsumatorë që duan të blejnë diçka interesante ose të pazakontë mund ta kenë këtë mundësi. Në fund të fundit, në supermarkete asortimenti është i kufizuar, dhe paleta e produkteve alkoolike është shumë e madhe. Këtu e kam fjalën kryesisht për alkoolin me cilësi të lartë dhe të rrallë. Dhe për shumë prodhues të vegjël, kryesisht prodhues të verës, është pothuajse e pamundur të zhduken në raftet e dyqaneve, dhe për ta ky është ndoshta i vetmi kanal i mundshëm i shitjes tek konsumatori përfundimtar. Kjo është gjithashtu shumë e rëndësishme në dritën e dëshirës së shtetit për të arritur një zhvillim të konsiderueshëm të verërave vendase. Shumë njerëz gabimisht e perceptojnë këtë ligj si një ligj që synon të lejojë shitjen e vodkës me ngarkesë në internet. Askush nuk do ta bëjë këtë në internet. Për më tepër, duke pasur parasysh skemën e rregullimit dhe kontrollit që kemi zhvilluar së bashku me Rosalkogolregulirovanie, Ministrinë e Financave, Ministrinë e Industrisë dhe Tregtisë dhe Ministrinë e Komunikacionit. Do të jetë më e shtrenjtë për veten tuaj. Për më tepër, si të konkurrohet me tregjet gri dhe të zeza, që shesin alkool në internet pa asnjë ligj, nëse prodhuesve dhe importuesve legalë u hiqet kjo mundësi? Kë po mbështesim nga mungesa e kësaj koral? Lojtarë të ligjshëm apo të paligjshëm? Në SHBA, për shembull, disa kantina të verës përbëjnë deri në 60% të shitjeve përmes abonimeve online, duke anashkaluar kanalet e shpërndarjes. Dhe Amerika nuk e pengon këtë, sepse këta djem ndonjëherë kanë qasje të kufizuar në restorante dhe dyqane.

- Cila është pengesa për miratimin e ligjit?

Duket se nuk ka pengesa globale; të gjithë duket se janë përgjithësisht në favor të ligjit. Është e nevojshme që dikush ta paraqesë atë për shqyrtim në Dumën e Shtetit - deputetë ose qeveri, dhe kjo është ajo për të cilën po punojmë tani. Projektligji është rënë dakord nga të gjithë në qeveri, me përjashtim të Ministrisë së Shëndetësisë, e cila tradicionalisht ka një mendim të kundërt, duke besuar se ligji do të rrisë disponueshmërinë e alkoolit për të rinjtë. Sipas statistikave, i gjithë biznesi i internetit i alkoolit në botë është një konsumator i moshës 25-45 vjeç me një nivel mjaft të lartë të ardhurash, këta nuk janë aspak 18-vjeçarë. Si do të rrisë interneti disponueshmërinë e alkoolit nëse e porositni sot dhe e merrni nesër? Cila është aksesueshmëria këtu? Alkooli shpërndahet nga një magazinë e licencuar e vendosur diku jo afër, gjithashtu duhet të kaloni të gjitha procedurat e Sistemit të Informacionit të Automatizuar të Shtetit të Unifikuar dhe kjo nuk është aspak e shpejtë. Ne diskutuam se do të duheshin të paktën tre deri në katër orë për të dorëzuar porosinë. Po, është më e lehtë të vraposh në dyqanin më të afërt nëse dua të arrij. Nuk ka asnjë mënyrë që tregtia elektronike të jetë një kanal që do të rrisë aksesin. Aksesueshmëria është e ndryshme, aksesueshmëria është kontakt vizual me produktin në çdo cep. Tani, nëse lejojmë sërish shitjen e alkoolit në tenda dhe tezga, kjo do të jetë aksesueshmëri.

- Ju keni riemërtuar shumicën e koleksioneve tuaja të verërave Grand Cru në SimpleWine. Per cfare?

Zinxhiri i bibliotekave të verërave Grand Cru filloi të zhvillohej në vitin 2003 si një rrjet i vogël baresh vere super-profesionale për njohësit. Tregu ishte i tillë që nuk kishte ende pasion masiv për verën. Prandaj, si emri ashtu edhe formati i koleksionit të verërave i përshtateshin momentit. Kjo vazhdoi për rreth tetë vjet. Duke filluar nga viti 2011, tabloja e përgjithshme e konsumit të verës filloi të ndryshojë me shpejtësi. Vera u bë modë, gjithnjë e më shumë njerëz interesoheshin për të, lokalet demokratike të verës filluan të hapeshin në një numër të madh - me një fjalë, filloi një lëvizje aktive. Të gjitha këto i ndoqa me vëmendje. Nga fillimi i vitit 2015, ne kishim tashmë rreth dhjetë bare vere - tetë në Moskë dhe dy në Shën Petersburg, si dhe dy bare vere. Kuptova se koncepti ynë origjinal nuk i përshtatej më tregut në ndryshim, dhe as emri Grand Cru. Prandaj, ne jo vetëm që i riemëruam dyqanet e verërave, duke i riemërtuar ato SimpleWine, por gjithashtu përditësuam plotësisht dizajnin dhe konceptin. Ne kemi krijuar dyqane vere me cilësi të lartë, por në të njëjtën kohë mjaft të përballueshme, në të cilat çmimi i verës fillon nga rreth 700 rubla. për shishe dhe gjithçka shitet me çmimin tonë bazë. Këto janë lloji i dyqaneve të verës ku, teorikisht, ata për të cilët zgjedhja në supermarkete është bërë shumë e vogël dhe që duan të flasin me një kavist, fillojnë të blejnë në një mënyrë më kuptimplote dhe kthehen me reagime rreth verërave në një vend ku ata personalisht e njohin mirë, duhet të vijnë. Vetëm bari i verës Grand Cru në Bronnaya në Moskë ka ruajtur emrin e tij dhe jeton një jetë të veçantë, pasi pas zgjerimit dhe rinovimit të fundit, ky bar gastronomik i verës nuk përshtatet më në konceptin e ri të zinxhirit të dyqaneve të verërave.

Gjatë viteve 2015–2017, ne kemi hapur tashmë rreth 20 dyqane të reja të verës dhe së shpejti do të hapim edhe 3. Tani kemi rreth 30 dyqane verërash, nga të cilat 4 janë në Shën Petersburg, një në Rostov-on-Don dhe pjesa tjetër në Moska. Ndoshta këtë vit do të hapim rreth pesë të tjera në Moskë dhe disa të tjera në Shën Petersburg. Ne duam të kemi shtatë ose tetë dyqane atje për të mbuluar plotësisht qytetin. Shën Petersburgu është specifik: gjeografikisht, gjithçka nuk është si në Moskë; biznesi po rritet, por jo aq shpejt sa në kryeqytet. Pastaj kemi bibliotekën e verërave SimpleWine në Rostov-on-Don për disa muaj. Është shumë e rëndësishme për mua të shikoj potencialin e një dyqani rajonal, sa do ta perceptojnë njerëzit, cilat do të jenë shitjet, si do të rriten nga viti në vit. Sepse nga pikëpamja rajonale, dyqani ynë duket shumë luksoz, ndoshta edhe pretencioz, por në realitet nuk është aspak kështu. Thjesht duhet të identifikohesh dhe të fillosh të komunikosh me kavistin.

- A do të hapni në ndonjë qytet tjetër të Rusisë?

Unë nuk shoh ende potencialin për hapjen e një biblioteke vere në çdo gjysmë milioni popullsi: nuk ka klientë të mjaftueshëm atje. Mendoj se në vitet e ardhshme do të jetë Moska, Shën Petersburgu, plus qytete me mbi një milion banorë, në të cilat do të ketë dy dyqane për qytet, në disa, ndoshta tre. Por kjo ka shumë të ngjarë një detyrë për diku në 2020 dhe më tej. Për 2018–2019, detyra është të përfundojë zhvillimi në Moskë dhe Shën Petersburg.

- Dëshironi të zhvilloni restorantet tuaja?

Ne nuk jemi restauratorë, nuk e kemi idenë ta zhvillojmë biznesin e restoranteve si një projekt biznesi. SimpleWine & Bar është një pikë që e hapëm me qëllim që, duke parë interesimin e njerëzve për Grand Cru, t'u japim atyre mundësinë të provojnë ushqime dhe verëra interesante në një segment çmimesh më tërheqës. Atje, pjatat kushtojnë mesatarisht 400-600 rubla, dhe një gotë verë fillon me 300 rubla, e cila është shumë e përballueshme. Ne nuk kemi dëshirë të zhvillojmë një rrjet të bareve të tilla - ky është një biznes shumë i vështirë. Restoranti im i parë u hap 20 vjet më parë - klubi i bilardos Baskerville, tani i quajtur Parkhouse. Pra, ka përvojë dhe një kuptim të të gjitha problemeve të lidhura gjithashtu.

- Nuk është më juaji?

E imja është ende. Kështu që unë i di të gjitha aspektet e biznesit të restoranteve. Ky është një biznes shumë i vështirë, shumë më pak sistematik dhe më delikat. Aty ku sistemi duket të jetë i qartë, por gjithçka duhet të jetë gjithmonë korrekte, gjithçka varet nga personi.

- Mund të hyni në tregun e restoranteve me partnerë më me përvojë.

Nga njëra anë - po. Por nga ana tjetër, duke qenë se këtu nuk vendosim synime ambicioze për të fituar para, jo çdo partner ka nevojë për një projekt të tillë. Ndoshta do të hapim një restorant tjetër në Moskë, por gjithçka varet shumë nga vendndodhja dhe oferta. Si u hap SimpleWine & Bar në Neglinnaya? Ne nuk po kërkonim një vend. Arriti një opsion, ne shikuam, menduam - me të vërtetë, ndoshta në këtë vend mund ta bëjmë atë. Kur hap lokalin, më dhemb shpirti: filloj të shqetësohem, të shqetësohem për luleshinë, çfarë është e varur në mur, çfarë lloj letre higjienike, çfarë pecete, çfarë erë ka sapuni. Unë kam filluar të shqetësoj veten me këtë, sepse lokali im është tashmë një histori personale, është e gjitha mes jush dhe meje, e dini? Ose çdo gjë bëhet siç duhet, ose prishet. Arkady Novikov, Alexander Rappoport, Borya Zarkov, Andrey Delos, vëllezërit Vasilchuk dhe shumë të tjerë që kanë kompani të mëdha restorantesh sistematike, me kalimin e viteve ata kanë krijuar këto mekanizma kontrolli, kanë ndërtuar ekipe menaxhuese, një sistem furnizimi dhe për këtë arsye kanë shumë projekte. Por ata praktikisht janë të angazhuar vetëm në këtë biznes. Dhe ne nuk po flasim për këtë.

Kashirin Maxim Sergeevich

Biznes privat

Lindur më 15 korrik 1967 në Moskë. U diplomua në Institutin Teknologjik të Aviacionit Tsiolkovsky në Moskë me një diplomë në metalurgji dhe teknologji saldimi (1989). Ai studioi në shkollën pasuniversitare të Akademisë Shtetërore të Moskës të Teknologjisë së Bukur Kimike me emrin. M. V. Lomonosov.

Në vitin 1994, ai themeloi dhe drejtoi kompaninë e shpërndarjes së verërave Simple. Në vitin 1999 themeloi shkollën e verës Enotria. Në vitin 2003 ai hapi një zinxhir të butiqeve të verës Grand Cru. Nënkryetar i "Opora Rossii", anëtar i Këshillit Publik të Ministrisë së Industrisë dhe Tregtisë së Rusisë.

Komandanti i Urdhrit të Meritës i Republikës Italiane, Kalorës i Urdhrit të Meritës i Republikës së Francës në fushën e bujqësisë, u nderua me falënderime nga Presidenti, qeveria dhe departamentet përkatëse të Rusisë.

LLC "Kompania "Simple""

Profili i kompanisë

LLC "Kompania "Simple" u themelua në 1994 nga sipërmarrësit Maxim Kashirin dhe Anatoli Korneev. Merret me importin dhe shpërndarjen e verërave, shampanjës, pijeve alkoolike, aksesorëve të bareve, produkteve të qelqit dhe kristalit. Segmenti joalkoolik trajtohet nga divizioni Simple Waters. Kompania bashkëpunon me më shumë se 450 prodhues nga 42 vende. Në Rusi ekziston një rrjet i dyqaneve të verërave dhe bareve të verës të quajtur SimpleWine (22 në Moskë, tre në rajonin e Moskës, pesë në Shën Petersburg dhe një në Rostov-on-Don). Në vitin 1999, kompania hapi shkollën e verës Enotria, dhe në vitin 2007, agjencinë e udhëtimeve Simple Travel. Që nga viti 2016, kompania ka prodhuar vodka premium "Onegin". Që nga viti 2017, Simple Congress është mbajtur për profesionistët e tregut dhe Simple Wine Fest për konsumatorët. Kompania punëson më shumë se 1 mijë njerëz. Zyra e kompanisë mëmë - Simple Group LLC - ndodhet në Moskë. 99% e aksioneve të saj janë në pronësi të Simple Wine Holdings Ltd, e regjistruar në Qipro; 0,8% - Maksim Kashirin; 0.2% - Anatoli Korneev. Të ardhurat e Simple Company LLC për vitin 2016 ishin 9.65 miliardë rubla, fitimi neto ishte 375.3 milion rubla. Drejtori i Përgjithshëm - Maxim Kashirin.

Intervista e kryer nga Oleg Trutnev

Korrespondentja jonë Ksenia Ponomarenko, një studente biznesi në Columbia Business School, e kalon kohën e saj jashtëshkollore duke ndërvepruar me figura me ndikim në industrinë ruse të biznesit. Bashkëbiseduesi i ri i Ksenia është themeluesi i kompanisë Simple Maxim Kashirin

Maxim Kashirin është një sipërmarrës me përvojë dhe personi që futi në Rusi një shije për verërat e mira. Z. Kashirin filloi të bëjë biznes në kohën e perestrojkës, kapërceu me sukses krizën e 1998 dhe 2008, u bë nënkryetar i organizatës publike me ndikim të bizneseve të vogla dhe të mesme OPORA Rusi, kreu i Komitetit për Çështjet Tregtare dhe Komisionit për Industria e Alkoolit dhe Verës, dhe njëkohësisht është mbajtës i titujve prestigjioz - Komandant i Urdhrit të Meritës së Republikës Italiane, Kalorës i Urdhrit të Meritës i Republikës Franceze dhe Ambasador i Tartufit të Bardhë.

Nuk jeni i ri në biznes. Si e vlerësoni atë që ka ndodhur në vend gjatë muajve të fundit?
Tani ne po luajmë këtë lojë: ne planifikojmë shpenzimet tona, por nuk e dimë sa do të kushtojë një dollar nesër; në përputhje me rrethanat, ne nuk e dimë sa do të kushtojë produkti dhe cilat kompani do të mbeten në treg. Gjëja më e lehtë është të ulësh kostot, gjëja më e vështirë është të ndërtosh një politikë të re tregtare dhe të shikosh në të ardhmen. Shumë pyetje, përgjigjet e të cilave mund të hedhin dritë mbi mënyrën se si duhet të sillet tani biznesi në Rusi, mbeten të hapura: çfarë do të ndodhë me çmimet e naftës, si do të zhvillohet situata në Ukrainë, si do të reagojnë qeveria dhe Banka Qendrore ndaj të gjitha këtyre proceseve. . Në çdo rast, unë e shikoj situatën me qetësi, çdo krizë ka mundësitë e veta. Ekziston një shans për të realizuar avantazhet tuaja, për të ndryshuar qasjet ekzistuese stereotipike komerciale dhe të tjera.

Në vitin 1998 nuk kishim fare dërgesa. Gjithçka u shemb në çast. Kriza ndodhi në gusht, dhe vetëm në tetor ne rivendosëm shitjet. Në pranverë filluan gradualisht përmirësimet dhe në vjeshtën e vitit 1999 shitjet filluan me shpejtësi. Kriza aktuale është krejtësisht ndryshe – besoj se do të duhen 3 deri në 6 muaj për të parë qartë tregun dhe ekonominë e re.

Kompania juaj ka një destinacion turistik. Mendoni se do të jetë e kërkuar në vitet e ardhshme apo duhet të harrojmë gastroturizmin?
Gjithçka nuk është aq dramatike sa, për shembull, në 1998, kur "më zuri gjumi - ishte 6 rubla, u zgjova - ishte 21 rubla." Tani situata është ndryshe: nga 33 rubla arritëm gradualisht në 60-65 rubla, pati një kërcim të mprehtë vetëm në fund. Sot, pagat në dollarë kanë humbur shumë më pak se atëherë. Por, nga ana tjetër, çmimet ishin krejtësisht të ndryshme, nuk kishte kredi konsumatore, nuk kishte ky tmerr që ekziston tani.

Përmbledhja është si më poshtë: nuk ka nevojë të kesh frikë, gjithçka do të kthehet. Unë supozoj se ato vende që duan të presin turistët tanë do të ulin çmimet ose do të zhvillojnë oferta speciale. Evropa tashmë e ka kuptuar se nuk ka më rusë me kuleta të majme. Dhe faleminderit Zotit! Për shkak të nesh çdo gjë është bërë shumë e shtrenjtë kudo. Pra, kriza nuk është e keqe. Ju detyron të rimendoni vlerat tuaja. E vetmja gjë që kam frikë është se Rusia do të ndahet nga bota. Por shpresoj që të mos vijë deri këtu.

Produktet tuaja tashmë janë rritur me 25%, a është e saktë?
Jo sigurisht në atë mënyrë. Nga data 1 prill deri më 1 dhjetor 2014 nuk kemi ndryshuar çmime. Më pas ata planifikuan një rregullim në 2 faza: ata arritën të ndryshojnë pjesërisht çmimet më 1 dhjetor 2014, dhe faza e dytë ishte planifikuar për 15 dhjetor (e hënë). Të Premten, ne bëmë një rillogaritje të brendshme paraprakisht me një normë prej afërsisht 65 rubla për euro (dhe ishim në nivelin prej 52 rubla). Të hënën e bëjmë këtë kurs të funksionojë dhe - topa! Pati një kolaps të mprehtë të rublës. Na u desh të pezullonim dërgesat për të parë përreth për 2-3 ditë dhe për të kuptuar se si do të zhvillohej më tej situata. Unë besoj se është më mirë të mos shesësh produkte që kushtojnë asgjë sesa t'i dhurosh falas ose me çmime të paarsyeshme të larta. Nëse ky produkt është i lëngshëm, si në rastin tonë, dhe nuk ka një datë skadence, është më mirë ta prisni. Ne gjithmonë do të kemi kohë për të shitur me humbje.

Sot ne punojmë sipas normës së brendshme, të cilën e regjistrojmë në faqen tonë të internetit - në interes të klientëve, ajo është qëllimisht më e ulët se norma e Bankës Qendrore të Federatës Ruse. Dhe nëse kursi i këmbimit të rublës rritet, ne do të ulim çmimet.

“Evropa e ka kuptuar tashmë se nuk ka më rusë me kuleta të majme. Dhe faleminderit Zotit! Për shkak të nesh, gjithçka është bërë shumë e shtrenjtë kudo.”

Nisur nga ky zhvillim, cila kategori vere do të jetë e njohur?
I lirë dhe shumë i shtrenjtë. Njerëzit me të ardhura të larta, për të cilët verërat e shtrenjta dhe të mira janë pjesë e dietës së tyre, do t'i blejnë ato edhe në krizë. Dhe segmenti i mesëm do të mungojë. Audienca e synuar e kësaj kategorie ose do të zvogëlohet ose do të ndalojë blerjen e verës krejtësisht.

Le të kthehemi në të kaluarën tuaj. Na tregoni se si keni mundur të krijoni një biznes kaq të suksesshëm dhe të bukur pavarësisht nga të gjitha vështirësitë.
Në fund të vitit 1990, kuptova se duhej të lija shkollën pasuniversitare, sepse paga ime prej 130 rubla ishte e mjaftueshme për maksimumi dy ditë. Teorikisht duhej të largohesha, por kujt i duhej atëherë në Perëndim? Sot ata janë gati të presin specialistët tanë atje - ne kemi dëshmuar se mundemi dhe jemi të aftë. Si rezultat, fillova të bëj gjithçka - nuk kishte kapital fillestar, natyrisht. Çfarë mund të bëjë një person që nuk ka para? Vetëm rishitur.

Nëse flasim për biznesin e verërave, ai nuk është krijuar nga e para. Fillova duke shitur kompjuterë, fakse dhe fotokopjues. Kur nuk kishte para, ai “bombardonte” me makinë. Në 22 vjeç, unë kisha një fëmijë, më duhej të ushqeja familjen time. Domethënë, i gjithë ky aktivitet sovjetik dhe post-sovjetik kaloi përmes meje. Prandaj, unë e di vlerën e çdo qindarke.

Por në një moment të caktuar doja të ndërtoja një biznes vërtet sistematik. Nëse do të kisha një licencë, Banka Qendrore më lejoi të shes mallra në njësi konvencionale dhe vendosa të hap një dyqan valutor. Erdha në një bankë me një plan biznesi, i cili u bë thjesht - në 3 copë letre dhe mora para. Kështu u shfaq një supermarket ushqimor në Leningradka. Në një moment, kuptova se alkooli po shitej shumë mirë - ai përbënte rreth 40 përqind të të gjitha të ardhurave. Dhe rastësisht, në të njëjtën kohë, takova Anatoly Korneev përmes një prej klientëve të mi, i cili vinte të më takonte çdo ditë. Para kësaj, Anatoli punoi në një kompani që furnizonte verë në BRSS për dyqanet Vneshposyltorg, Berezka dhe për shërbimin e të huajve. U takuam, biseduam dhe filluam të punojmë së bashku. Që kur filloi gjithçka.

Fillova të bëj verë për tre arsye. Së pari, ky është një biznes mjaft estetik, i cili gjithmonë më ka pëlqyer shumë. Së dyti, kuptova që askush në vend përveç meje nuk do të përfshihej në verë në të ardhmen e afërt - ky nuk është një treg me lëvizje shumë të shpejtë dhe jo super fitimprurës, dhe gjithashtu kërkon një njohuri mjaft të thellë të historisë, kulturës dhe gjuhëve. . Së treti, e dija se askund në botë prodhuesit e verës nuk kanë strukturat e tyre të shpërndarjes; në të gjitha tregjet, verërat shiten përmes lojtarëve vendas. Dhe atëherë ishte tashmë e qartë se së bashku me Rusinë, e cila në atë kohë ishte në fund të gjendjes së saj ekonomike, do të zhvillohej edhe cilësia e jetës së popullsisë: do të shfaqeshin restorante të reja, hotele të reja dhe njerëzit do të kishin mundësinë për të udhëtuar më shumë. Domethënë ne ishim në një pozicion të favorshëm.

Në krizën e 98-ës më vdiq supermarketi. E ripërdorova në një dyqan ushqimesh për fëmijë, por ishte jo interesant dhe joprofitabël. Por biznesi i verës filloi të zgjerohej - në vitin 2000, fillova të kuptoja se ishte e nevojshme të shkurtoja të gjitha gjërat e panevojshme dhe të përqendrohesha në verë.

"E kuptova që askush në vend përveç meje nuk do të merrej me verë në të ardhmen e afërt - ky nuk është një treg shumë i shpejtë dhe jo super fitimprurës..."

Jeni përfshirë në punë bamirësie dhe keni organizuar një projekt të bukur të quajtur “Tartufi i bardhë”. Mund të na tregoni për këtë?
Në vitin 2006, me rekomandimin e familjeve kryesore të verës në Piemonte, shoqata e komunës Grinzane Cavour më dha titullin "Ambasador i Tartufit të Bardhë" për promovimin e verës piemonteze dhe kulturës gastronomike. Ky çmim përgjithësisht jepet vetëm për kuzhinierët më të mirë në botë, shpesh të vlerësuar me yje Michelin, të cilët promovojnë kulturën enogastronomike të Piemonte në botë. U preka dhe e mora si paradhënie. Dhe për të justifikuar besimin, ai doli me një histori bamirësie të quajtur "Tartufi i bardhë". Prej disa vitesh me radhë organizojmë një darkë enogastronomike me pagesë me verërat më të mira të Italisë dhe gatime të shkëlqyera të përgatitura nga shefat më të mirë të Moskës. Verërat, tartufi, pjatat gustator - e gjithë kjo është falas, pasi qëllimi kryesor i projektit është mbledhja e fondeve për trajtimin e fëmijëve të sëmurë rëndë nga rajone të ndryshme të Rusisë. Për t'u bërë mysafir në darkë, duhet të blini një biletë - në këtë mënyrë miqtë, klientët dhe partnerët tanë mund të marrin pjesë në një kauzë të përbashkët të rëndësishme dhe të dhurojnë para për qëllime bamirësie.

Në fillim punuam me fonde të ndryshme, më pas u vendosëm në Life Line. Dhe në 8 vjet ata mblodhën më shumë se 20 milion rubla dhe ndihmuan më shumë se 80 fëmijë nga rajone të ndryshme të Rusisë. Më vjen shumë mirë që darka e bamirësisë "Tartufi i Bardhë" është bërë një ngjarje mjaft e dukshme në jetën e Moskës. Shumë njerëz e presin atë dhe rezervojnë biletat paraprakisht.

Së fundi, do të doja t'ju kërkoja të jepni një rekomandim për të gjithë ata që duan të fillojnë një biznes në lidhje me prodhimin e verës në Rusi.
Në vendin tonë është e vështirë të ndërtosh një biznes të verës nga e para me investime private - ne kemi nevojë për mbështetjen e shtetit. Për më tepër, ky nuk është një biznes i shpejtë. Edhe nëse keni vreshta në dispozicion, ka shumë të ngjarë që të gjitha të jenë mbjellë në kohën sovjetike dhe të gjitha duhet të shkulen ose të rimbjellen, sepse atëherë nuk u morën parasysh faktorët e dheut dhe gjeologjik. Nëse gjithçka bëhet sipas rregullave tani, qarkullimi i parë do të ndodhë vetëm në 7-8 vjet. Mund ta imagjinoni sa para dhe entuziazëm do t'ju duhen? Ky është një investim i pabesueshëm. Pse po lindin kaq shumë ferma në Perëndim? Sepse në Perëndim, shumë pronarë u dhanë pronat e tyre shtëpive të famshme të verës për menaxhim. Dhe kur fëmijët lindën në familjet e tyre, atyre iu dha edukimi i duhur. Kështu, tani brezi i dyzetvjeçarëve e kupton verën më mirë se shumë specialistë dhe mund të menaxhojë fermat e veta pa ndërhyrjen e shtëpive të mëdha. Përveç kësaj, në Evropë shteti ndan para për prodhuesit e verës.

Nëse flasim për importimin e verës në Rusi, atëherë kompanitë që janë të gatshme për investime të mëdha dhe kanë një ekip të përshtatshëm specialistësh mund të hyjnë në këtë treg. Kur filluam të gjithë, nuk kishte një konkurrencë të tillë, kishte kushte krejtësisht të ndryshme ekonomike, gjithçka ishte më e thjeshtë.

A besoni në verën e Krimesë?
Unë besoj. Kjo është një zonë natyrore unike me perspektiva të mëdha. Por gjendja aktuale e shumicës së vreshtave në Krime nuk korrespondon me potencialin e këtyre terroirëve. Do të duhen vite për të rivendosur gjithçka dhe për ta vendosur atë në rregull - ky është një projekt i madh kombëtar. Rajoni i Krimesë është më i madh se Bordoja franceze; ky projekt nuk mund të ngrihet me investime private; shteti duhet të marrë pjesë seriozisht dhe me kompetencë këtu. Po kush do të shkojë atje tani?! Sapo të kaloni kufirin, do të bini menjëherë nën sanksione, ndaj të gjithë presin të shohin se çfarë do të ndodhë më pas. Shpresoj që në 2-3 vjet në Krime diçka do të fillojë të ndryshojë seriozisht në këtë fushë dhe ne do të jemi në gjendje të shohim rezultatet e para reale në 10-15 vjet.

27 baballarë milionerë me shumë fëmijë në Moskën laike kanë gjithsej më shumë se 100 fëmijë (foto)

Edhe mesazhi i pakëndshëm se njëqind ton vajguri ka ngecur diku afër Barnaul nuk mund ta shpërqendrojë kreun e kompanisë Neftetransservice nga përmbushja e detyrave të babait të tij. Nëse është me fëmijë, atëherë vetëm me ta, dhe jo me celular. Ai do të zvarritet në tapet, do të luajë fshehurazi dhe hajdutët kozakë dhe Zoti e di se çfarë tjetër, pavarësisht se me çfarë argëtohet fëmija. "Nuk ka baba më të nderuar dhe më të dashur se Vadimi," thonë miqtë. Madje, kjo dashuri ka një cilësi të rrallë për Qarkun Administrativ Qendror: të përditshme dhe të përditshme, dhe jo një herë në vit me rastin e ditëlindjes së trashëgimtarit. Ka baballarë pushimesh, por Vadim është baba i ditëve të javës. Aminovët udhëtojnë vetëm me fëmijë - udhëtimet e tyre romantike me gruan e tyre Stella mund të numërohen në njërën anë. Tradita kryesore në këtë familje fetare është Shabati. Përpara vaktit të Shabatit në shtëpi në Rrugën e Patriarkut, Stella dhe vajzat binjake ndezin qirinj dhe Vadimi dhe djemtë bëjnë një bekim mbi challah dhe verë. Kur bëhet fjalë për paratë e xhepit, edhe Aminovët janë konservatorë: “Ne japim sigurisht, por shuma duhet të justifikohet. Ne përpiqemi t'u shpjegojmë fëmijëve se një pjesë e saj duhet të jepet për bamirësi. Fëmijëve nga një jetimore ose në një strehë macesh.” Këshilla e preferuar e Aminov për gjashtë fëmijët e tij, përfshirë Aronin e vogël, është të mos jetë dembel. Si në këngën: "Mos u bëj dembel, do të jetë mirë, do të ketë një byrek në vjeshtë".

Andrey Molchanov, gjashtë fëmijë. Për Vitin e Ri, Molchanovs u dërgojnë miqve të tyre karta prekëse me portretin e tyre familjar. Çdo vit një foto e re. Xhirimi i kostumeve po prodhohet nga mamaja Lisa, por njeriu i zënë Andrei, kreu i kompanisë së zhvillimit LSR Group, e mbështet me entuziazëm përpjekjen. Djali i madh Yegor u diplomua fillimisht në Le Rosey zvicerane, më pas në Universitetin e Nju Jorkut dhe do të kthehet në shtëpi: “Djali im shëtiste nëpër Manhattan i veshur me një bluzë me flamurin rus. Ai është një patriot më i madh se shumë bashkëmoshatarë të tij të Moskës”, thotë babai i tij. Pesë më të rinjtë me emra të Dhiatës së Vjetër - Nikon, Susanna, Thomas, Luka, Serafhim - jetojnë një jetë të pasur kulturore në një shtëpi në Rublyovka. Mami dhe babi i shqetësuar vijnë me turne bazuar në interesat e tyre: ose në një karrocë në Peru, ose në Muzeun e Shkencës dhe Teknologjisë në Mynih, ose në ndeshjet e Real Madridit në Santiago Bernabeu. Në kohën e Krishtlindjes, i gjithë ekipi shkon në fshatin Pidma në rajonin e Leningradit, ku lindi stërgjyshi i Molchanov. Atje, autori i ZilArt instaloi një kasolle ruse me një sobë dhe mobilje antike nga Abramtsevo dhe Talashkino. Argëtim baritor: prerja e Olivierit, dekorimi i pemës së Krishtlindjes dhe ulur për një kohë të gjatë në një tryezë të madhe. Përveç shtëpisë, ata kanë një fermë atje, ku para mëngjesit të gjithë Molçanovët shkojnë për të mbledhur vezë dhe përkëdhelje dele, lopë dhe lepuj. Në fund të fundit, familja e tyre ndodhet afër Moskës dhe më të rinjtë mësohen ngadalë me erën e hambarit, por prindërit nuk dëshpërohen. Molchanov është një besimtar: “Fëmijët duhet të rriten për të qenë të drejtë, të ndihmojnë të dobëtit dhe të jenë të fortë në shpirt. Në përgjithësi, jeta është një gjë e vështirë dhe vetëm besimi do t'i ndihmojë ata të mbijetojnë në situata të vështira."

German Khan, katër fëmijë. Numri dhjetë Forbes i vendit ka investimet e tij kryesore në pasardhësit e tij, në edukimin e të cilëve ai merr një pjesë aktive. "Unë i telefonoj babait tim dy herë në ditë," thotë vajza e tij e madhe, debutantja e Tatler, Eva. “Ai beson se familja është gjëja më e rëndësishme.” Khans udhëtojnë shumë së bashku, dhe destinacionet që ata zgjedhin nuk janë për pushime familjare - ata lundruan në një ekspeditë në Spitsbergen, zhytën skuba në Galapagos, udhëtuan nëpër male për në Machu Picchu. "Dhe ne nuk kemi qenë kurrë në Saint-Tropez," qesh Eva. "Prindërit tanë nuk janë të interesuar për këtë." Një anëtar i Presidiumit të Kongresit Hebre në shtëpi gjithashtu nuk anon nga kashruti. “E gjithë familja shikon filma me tema hebreje dhe lexon libra me radhë. Filmi ynë i preferuar është "And Everything Lit Up", e kemi parë tetë herë. Në çdo qytet ne vizitojmë vende dhe sinagoga që janë të rëndësishme për hebrenjtë.” Me gruan e tij Anxhelikën dhe fëmijët, biznesmeni i ashpër tregohet i butë: “Ai shpjegon me maturi gabimet e motrës sime dhe mua. Ngrihet shumë, por kurrë nuk bërtet. Mjaft i ashpër, por nuk ofendohet për një kohë të gjatë. Nëse Eleanor kthehej nga disko më vonë sesa premtoi, babai thotë: "Unë isha edhe më keq!"

Mikail Shishkhanov, katër fëmijë. Njëherë e një kohë, kreu i B&N Bank merrej seriozisht me boks. Por sa herë që bëhet fjalë për tre vajzat dhe djalin e tij të adhuruar, burri i fortë Shishkhanov bëhet i sjellshëm dhe i kujdesshëm. Mësimet e historisë dhe gjeografisë në këtë familje miqësore zakonisht zhvillohen me zhytje, qoftë një turne në pasurinë e Walter Scott në Skoci ose në Muzeun Whitney në Nju Jork. Nënë Svetlana është udhëheqësja ideologjike e turizmit kulturor. Në Tatler Ball, Mikail Osmanovich kërkoi urgjentisht të zvogëlonte thellësinë e qafës në veshjen e vajzës së tij të madhe Nicole. Ka arsye për të menduar se ai do të kujdeset po aq prekëse edhe për veshjet e tjera për raste të veçanta në jetën e vajzave të tij.

Roman Abramovich, shtatë fëmijë. Nëse Roman Arkadyevich do ta dinte në agimin e karrierës së tij se do të ishte baba i shtatë fëmijëve, ai nuk do të kishte hequr dorë nga biznesi i tij i parë - lodrat e gomës nga kompania Uyut. Një person me aftësitë e tij, edhe me to, do të fitonte vendin e trembëdhjetë në renditjen e Forbes. Ai ishte baba për Anna, Arkady, Sophia, Arina dhe Ilya, ashtu si ishte një shef për Chukotka. Shumë mirë, siç dëshmohet nga Instagrami i nënës së tyre Irina, gruaja e dytë e Roman Arkadyevich. Tani ai hipur mbi supet e tij dhe mban në krahë Aaron, Leia dhe Dasha Zhukova, ndonjëherë duke ia besuar të vegjlit kalorësit besnik të Dashës, Derek Blasberg. Por ai nuk ua hoqi as lodrat të moshuarve: pas divorcit, Irina mori një e gjysmë milion paund kompensim, tre shtëpi në Londër, Fyning Hill Estate në Sussex, vendi i gjashtë në renditjen e grave më të pasura. në Rusi dhe carte blanche për shpenzimet e fëmijëve. Arkady ka fondin e tij të investimeve "Sigma", i riu po provon dorën e tij në rritjen e perimeve në rajonin e Belgorod. Sophia po studion biznes ndërkombëtar në Royal Holloway College në Londër, ka mbyllur Instagramin nga trollët, ka humbur peshë në madhësinë e modeles dhe me kuajt e saj Won Ton Ton dhe Rainbow, po kërcen për Rusinë në garat ndërkombëtare të kërcimit me shfaqje në Londër, Monte Carlo. dhe Parisi. Papa shikon nga kutia VIP dhe ndonjëherë hyn në tezgë për të dhënë bekimin e tij. Sophia ka më shumë se vetëm një interes sportiv në kërcimin me shfaqje - ajo shërben si ambasadore për bamirësinë e kalorësisë JustWorld, e cila ndihmon fëmijët në Kamboxhia, Guatemalë dhe Honduras. Anna më e madhe, e cila njihet për të gjithë banakierët londinez, tani po studion në Universitetin e Kolumbisë. Pushimet e fundit dimërore i kaloi me të atin, Dashën dhe fëmijët e tyre në St. Barths, megjithëse Irina zakonisht i merr fëmijët me vete në One&Only Reethi Rah në Maldive, ku shërbëtorja e garderobës mban një shenjë për këtë rast me mbishkrimin Dom semyi. Abramovich. Në verë, dy gjysmat e një familjeje të madhe takohen më shpesh - të gjithë Abramovich-ët e duan Saint-Tropez.

Mikhail Fridman, katër fëmijë. Kreu i konsorciumit Alfa Group është një person i arsyeshëm dhe nuk po nxiton t'i bashkohet zyrtarisht lëvizjes Giving Pledge (pjesëmarrësit e saj premtojnë të lënë trashëgim të paktën gjysmën e pasurive të tyre fondacioneve bamirëse). Por ai nuk po nxiton t'i ndajë mes trashëgimtarëve 13.3 miliardë dollarë që fitoi me mendjen e tij. Nuk ka të bëjë vetëm me shëndetin e mirë. Mikhail Maratovich ka frikë të shkatërrojë jetën e fëmijëve, duke i kthyer ata në një objekt interesi për mashtrues të ndryshëm. Ai gjithashtu nuk i sheh fëmijët e tij si vazhdues të biznesit. Ndoshta zoti Fridman është thjesht një seksist i modës së vjetër, sepse vajzat e Olga Fridman, Laura dhe Katya janë shumë të zgjuara dhe dashamirës të poezisë. Laura ka një diplomë nga Universiteti Yale, Katya studion atje. Dhe babai i kujdesshëm në përgjithësi dëshiron të mbrojë fëmijët e Oksana Ozhelskaya nga jeta e rritur për aq kohë sa të jetë e mundur dhe nuk bën asnjë plan për ta.

Boris Rotenberg, pesë fëmijë. Në një intervistë të paharrueshme të gushtit me Tatler, gruaja e Boris Rotenberg, kërcyesja e guximshme e spektaklit Karina, tha se burri i saj ka një zemër shumë të madhe dhe disa e përdorin me egoizëm përtej masës. Por nuk ka asgjë të tillë si shumë, dhe ka gjithmonë një vend në zemrën e bashkëpronarit të SMP Bank dhe nënpresidentit të Federatës Ruse të Xhudos për pesë fëmijë. Boris Romanovich shoqëron vajzën e tij Sofia në kitarë kur ajo këndon. Daniil e çon në futboll, hokej dhe gara automobilistike për të rritur. Unë jam gati të garoj me makinat e fëmijëve me Leonën. "Babi është i mahnitur për të dhe ajo, si një grua e vogël e mençur, e di këtë," qesh Karina. "Duhet të kishit parë se si ata ecin dorë për dore dhe kërcejnë valle të ngadalta." Djemtë e mëdhenj nga martesa e tyre e parë - funksionari sportiv Roman dhe mbrojtësi i FC Lokomotiv Boris - tashmë kanë fëmijët e tyre dhe ata luajnë me motrat dhe vëllain e tyre më të vegjël duke përdorur përvojën e tyre prindërore. Roma i mëson ata të bëjnë patina, Borya i mëson se si të ekzekutojnë penallti. Nëse do të kishte familje gjithë-ruse "Fun Starts", Rotenbergët do të fitonin patjetër.

Ziyad Manasir, pesë fëmijë. Themeluesi i kompanisë Stroygazconsulting u rrit në një familje të madhe - ai ka njëmbëdhjetë vëllezër dhe motra. Babai, i zënë me punë, i sheh rrallë pesë fëmijët e tij, prandaj i llaston shumë. "Në familjen tonë, Zijad është i sjellshëm," thotë gruaja e tij Victoria, pronare e klubeve të familjes Vikiland, ku fëmijët e saj dhe gjysma tjetër e moskovitëve laikë kalojnë kohën e lirë. - Dhe unë jam si një Cerberus, duke qëndruar roje ndaj rendit. Zakonisht më kërkojnë leje, por presin mbështetje nga babai.” Babi, natyrisht, e mbështet, por nuk duhet të abuzoni me besimin dhe mirësinë e tij: "Nëse një fëmijë dëshiron të marrë diçka, ai duhet të japë arsye për dëshirën e tij. Nëse keni bërë diçka të gabuar, duhet të jeni në gjendje ta pranoni gabimin, atëherë mund të prisni një falje të shpejtë. Në raste ekstreme, babai dënon, por të gjithë e dinë që thjesht duhet të presësh këtë stuhi.” Për të kuptuar se sa baba i mirë është Ziyadi, mjafton të shikosh Pyete vajzën e tij të madhe Helenën: “Unë nuk jam perfekt, por babai im, Zoti e di, është një burrë nga i cili të gjithë njerëzit duhet të marrin shembull. Unë njoh shumë familje që kanë një "fotografi të bukur". I shikon dhe gëzohesh dhe më pas zbulon se babai i familjes ka disa dashnore dhe fëmijët e kalojnë gjithë kohën me dado. Askush nuk do të jetë në gjendje ta thotë këtë për familjen tonë.”

Alexander Japaridze, pesë fëmijë. Kur binjakët ishin katërmbëdhjetë vjeç, Alexander Julievich u solli atyre një shenjë nga Nju Jorku: "Adoleshentët, nëse mendoni se prindërit tuaj janë budallenj, dilni nga shtëpia, gjeni një punë dhe paguani vetë". Kjo ishte oferta e vetme nga një jokumbar, babai i biznesit rus të shpimit, të cilin nxënësit e gjimnazit Zhukovka mundën ta refuzonin. Në thirrjen e parë, edhe ata që kanë rënë prej kohësh nga foleja gjeorgjiane, të gjithë në të njëjtën Zhukovka, dynden në krye të klanit. Dhe avokati, investitori dhe bon vivanti londinez Georgy, djali nga martesa e tij e parë me profesoren e asociuar të filozofisë MIREA, Anna Gorskaya. Dhe Asya, vajza nga martesa e saj e dytë (me drejtoreshën e festivalit të vallëzimeve të Amerikës Latine në Moskë Salsa&Kizomba, biondja e mprehtë Elena). Asya, një e sapodiplomuar në Fakultetin e Historisë së Artit në Universitetin e Nju Jorkut, sapo është zhvendosur në Londër për të praktikuar në Sotheby's. Nuk bëhet fjalë as për fuqinë bindëse të numrit pesëdhjetë e nëntë të Forbes, që ai e ka si pajisjet e tij të shpimit, por për talentin e një argëtuesi masiv, të pashtershëm, si fusha Samotlor. Ose ai e merr familjen e tij për të peshkuar shojzë e këqij në Alaskë, ose për të inspektuar kantinat e verës në Luginën e Napës. Më pas do t'i vijë një ide që në tryezën e Vitit të Ri të shesë piktura, libra, tavëll, burka nga koleksioni familjar për të rimbushur fondin e bamirësisë familjare. Më pas ai do të organizojë Lojërat Olimpike në vilën e tij pranë Saint-Tropez. Alexander Yulievich madje e ktheu martesën e Nanës me reklamuesin Anton Demakov në festën e tij. Të ftuarit ende kujtojnë se si tre vjet më parë në kështjellën provansale de Robernier prisnin që Papa të shfaqej pothuajse më gjatë se sa të putheshin të porsamartuarit. Magjistari mbërriti, natyrisht, me helikopter.

Sergei Ryabtsov, katër fëmijë. Edhe pse drejtori menaxhues i grupit Sputnik thotë se "arsimimi është shumë më i vështirë se sa menaxhimi i njerëzve", ne mendojmë se ai po tregohet i pasinqertë. Familja e madhe shkon me bindje me forcë të plotë si në Cosmoscow ashtu edhe në maratonë në Parkun Meshchersky. Dëshmitarët okularë raportojnë se në familjen Ryabtsov "polici i keq" nuk është babai, por nëna. Liria maksimale që katër vajzat i lejojnë vetes në prani të Anastasia është një përleshje e shkurtër për një vend në Instagramin e saj. "The Incredibles" është ajo që abonentët i quajnë Ryabtsovs, jo pa zili duke parë fitoret sportive të vajzave dhe prindërve të tyre. Ndërsa të moshuarit po përballen me Ironman ose po hedhin në erë tokën e virgjër të Tre Luginave, të rinjtë vrapojnë, notojnë dhe bëjnë ski. Ishin Ryabtsovët që morën urdhrin shtetëror - nuk do të dëmtonte të mbushte rezervën olimpike të vendit me kampionë të ardhshëm.

Grigory Berezkin, katër fëmijë. Familja e pronarit fatkeq të revistës Forbes, inxhinierit të energjisë elektrike Grigory Berezkin (0.7 miliardë dollarë), përdor në mënyrë aktive gjithçka që lëviz, përveç makinave elektrike. Vajza e madhe Anna, e diplomuar në Fakultetin Ekonomik të Universitetit Shtetëror të Moskës dhe shkollën e biznesit të Universitetit të Shën Andrews në Skoci, menaxhon pronën e babait të saj - gazeta Metro. Debutantet e Tatler Sofia dhe Arina preferojnë surfing dhe surfues të lezetshëm. Kreu i familjes është në bordin e drejtorëve të Hekurudhave Ruse, por Berezkinët preferojnë të ngasin me stil, në makina të cilësisë së mirë. Rally e fundit L.U.C Chopard me një kthesë spektakolare nga kryefamiljari në një Mercedes Phaeton të vitit 1914 është e pamundur të harrohet! Dhe vetëm djali më i vogël Matvey është deri më tani i shkujdesur dhe jo i ngarkuar me transport. Ashtu si në shumë familje, ku nëna siguron pjesën e pasme dhe babai është shumë i zënë, lidhja familjare është sportive - në fëmijëri, udhëtimet në Mauritius për të kapur një valë dy herë në vit ishin të detyrueshme për vajzat Berezkin.

Sergej Sarkisov, pesë fëmijë. Ka legjenda për babain Sarkisov. Ata tregojnë se si në Tbilisi, duke u shtirur si një profesor i rëndësishëm i Moskës, ai hyri në maternitet, në repartin e gruas së tij Rusudan dhe të parëlindurit të tyre. Dhe atje ai u bombardua me një breshëri pyetjesh nga një duzinë e gjysmë gra në lindje. Krijuesi i ardhshëm i perandorisë së sigurimeve RESO i konsultoi ata pothuajse pa hezitim. Ata gjithashtu thonë se ai, pasi i kishte paguar njëzet e pesë rubla shoferit-ushtarit, udhëtoi nga aeroporti me një transportues të blinduar të personelit (në shtator 1991, Tbilisi ishte, për ta thënë butë, i shqetësuar) - përsëri në spitalin e maternitetit, në shih vajzën e tij Iya. Tashmë një miliarder, pasi kishte shkëmbyer pothuajse gjysmë shekulli, Sergei Eduardovich u bë përsëri baba - Rusudan lindi binjakët e tij Sasha dhe Misha. Dhe më pas kapitalisti Sarkisov, i cili gjithmonë nuk kishte kohë të mjaftueshme për familjen e tij, vendosi të bëhej Sarkisov babai me kohë të plotë. Praktikisht doli në pension (duke i dorëzuar me shaka frenat Sergeit, i cili ka qenë tmerrësisht i interesuar për grafika, formula dhe llogaritje që në rininë e tij). Plaku Niki e pranoi me qetësi vendimin për të lënë mjekësinë, ku studioi për dhjetë vjet dhe ia doli. Dhe ai jo vetëm e mbështeti vendimin për t'u bërë regjisor dhe producent filmi, por ai vetë shkoi në kurset e larta për skenaristë dhe regjisorë. Tani ata po bëjnë një film së bashku dhe shpresojmë që të mos dalë më keq se ai i babë e bir Douglas. Në pyetjen "Si ju pëlqen babai juaj?" Të gjithë fëmijët e Sarkisov - nga tetë deri në tridhjetë vjeç - përgjigjen në unison: "Nuk kemi parë kurrë asgjë më të mirë!"

Andrey Skoch, nëntë fëmijë. Monegaskët janë mësuar me shfaqjen e zhurmshme të fishekzjarreve që miliarderi Andrei Skoch organizon pothuajse çdo vit për nder të gruas së tij të bukur Elena Likhach. Duke mbrojtur vlerat e vjetra të mira të krishtera në Dumën Shtetërore të thirrjes së re (në rrethin Stary Oskolsky të rajonit Belgorod, bashkatdhetari u mbështet nga një 73% e pabesueshme e votuesve), deputeti është krishterë bujar ndaj pasardhësve të tij. Jo vetëm fëmijët e tij, por edhe Daria Popkova, vajza e Elenës nga martesa e saj e parë, nuk i mohojnë asgjë vetes. Studentja e MGIMO mburret në Instagram për Porsche-në krejt të re që e takoi në Vnukovo pas një lundrimi të lodhshëm nga Portofino në Capri, dhe për festën në Kalina Bar - në mesnatë vajza e ditëlindjes fluturoi nga torta, e cila ishte dy kokë më e gjatë se saj. Babi nuk ka shumë kohë për t'u argëtuar, por përpiqet të mos humbasë ditëlindjet e fëmijëve të tij dhe në ditëlindjen e katërmbëdhjetë të Varvarës këndoi me të me kitarë "The Blue Carriage". Skoch gjithashtu ka fëmijë nga martesa e tij e parë - katër binjakë! - por i fsheh me kujdes nga drita e dhëmbëzuar.

Vladimir Potanin, pesë fëmijë. Babai i Vladimir Olegovich doli të ishte pothuajse i njëjtë me burrin e tij. Dhe çfarë lloj burri është ai, lexuesit e Instagramit dhe kronikat e gjykatës e dinë, dhe më mirë se sa do të dëshironte Potanin. Njëherë e një kohë, familja e pronarit të ardhshëm të Interros, megjithë ekseset në modë të viteve 2000, ishte një model i një stili jetese të shëndetshëm: ski në Courchevel në dimër, ski jet në verë, kinema të dielave gjatë gjithë vitit. Fotografitë nga ato kohë duken sikur kanë ardhur nga postera për lidhjet shpirtërore. Në vitin 2010, Anastasia, si më e madhja, komentoi me entuziazëm në shtyp vendimin e babait të saj për të dhuruar të gjitha miliardat për bamirësi. Fëmijët e tjerë tundën me kokë në shenjë dakordësie. Anastasia tani mbështet babanë e saj në gjithçka, i cili nuk komunikon as me Ivanin dhe as me Vasily - ata u rreshtuan me nënën e tyre në konfliktin e divorcit. Por, thonë ata, Potanin luan me entuziazëm rolin e një babi të rreptë, por të drejtë për Varvarën, vajzën e ish-punonjësit të tij Ekaterina. Ndoshta kështu do të jetë derisa foshnja të mësojë të mbrojë mendimin e tij, i cili nuk përkon me pozicionin e priftit.

Roman Avdeev, njëzet e tre fëmijë. Forbes-i i shtatëdhjetë e tretë ka vetëm një fëmijë më pak se mosha e mendjes së tij më të vjetër, Banka e Kreditit në Moskë. Nëntëmbëdhjetë janë birësuar, përfshirë dy nga martesat e para të grave të tij. Në kohën e dasmës së tij me gruan e tij të tretë, mësuesen e anglishtes Elena, Roman tashmë ishte bërë baba dymbëdhjetë herë. Më i riu - Peter, Anna dhe Ruslan - tani janë katër. Avdeev punon si marrës pa shpërndarje sepse është i lodhur nga sponsorizimi i jetimoreve; ai e konsideron sistemin e tyre vicioz. Ngjyra e syve dhe prejardhja nuk janë të rëndësishme për Roman Ivanovich, kriteri i vetëm është mosha. Idealisht, një deri në katër muaj: "Të fillosh të kujdesesh menjëherë". Edukimi, sipas Makarenko të Odintsov, është një poemë pedagogjike. Ai mësohet me disiplinën dhe vetë-shërbimin që në djep - katër mësues të anglishtes ishin të hutuar për një kohë të gjatë pse fëmijët duhet të viheshin në tenxhere kaq herët. Në total, një duzinë mësuese, dado dhe kuzhinierë ndihmojnë Avdeevët me punët e tyre shtëpiake. Programi i detyrueshëm për çdo fëmijë përfshin anglisht, not në pishinën e shtëpisë dhe muzikë. Shkolla e artit, gjimnastika dhe vokali - sipas aftësisë. Vetëm babai ka një iPad. Fëmijët mbi katër vjeç ecin në oborr vetë, pa dado. Republika Avdeevskaya SHKID zë tre vila, secili repart ka dhomën e tij, kështu që vrapimi i Elenës në mbrëmje është një zëvendësues i shkëlqyeshëm për të ecur përreth: ajo i puth të gjithë para gjumit. Babi, i cili zgjohet në pesë të mëngjesit, mund të jetë tashmë në gjumë në këtë kohë. Ai në përgjithësi nuk është i prirur ndaj butësisë së viçit: "Fëmija nuk ka nevojë t'i kushtojë shumë kohë, vetëm kur kërkohet." Nuk ka tradita të tjera në familje, përveç se në ditëlindjet e tyre, njerëzit e ditëlindjes u bëjnë dhurata fëmijëve të tjerë. Në verë, i gjithë kampi shkon në qiellin e Lipetsk: në fshatin Klyuchi, rrethi Lebedyansky, Avdeev ka një dacha dhe lopë.

Alexey Mordashov, gjashtë fëmijë."Unë nuk mendoj se jam një baba i mirë," i tha miliarderi Vedomosti në 2008. Ai "përpiqet të shohë fëmijët e tij të paktën një herë në javë, por jo gjithmonë funksionon". Ne e kuptojmë - është e vështirë, Alexey Alexandrovich ka gjashtë fëmijë nga tre gra. Dhe gjithashtu duhet të uleni në të gjitha karriget e të gjitha bordeve të drejtorëve - Mordashov zotëron pjesën më të madhe në Severstal, merr pjesë në fatin e kompanisë së minierave të arit Nord Gold, kompanisë së inxhinierisë mekanike Power Machines, operatorit turistik TUI, kompania mbajtëse National Media Group, Banka e Rusisë dhe operatori celular Tele2. Pra, në vend që t'u tregojmë fëmijëve histori para gjumit, duhet të fluturojmë për në Forumin Ekonomik të Shën Petersburgut. Vërtetë, ai mori vajzat e tij me vete për të festuar Ditën e Metalurgjisë në vendlindjen e tij Cherepovets. Vitin e kaluar, Mordashov prezantoi personalisht kurorën Miss Severstal, dhe zonjusha e tij, Marina, në atë kohë kujdesej për të ardhmen e tre fëmijëve të tyre të zakonshëm: ajo hapi shkollën dhe kopshtin Wunderpark për ta dhe fqinjët e tyre në Riga e Re.

Andrey Kirilenko, katër fëmijë. Ata që kanë qenë në banesën e një basketbollisti nga Brooklyn Nets në Nju Jork ende nuk mund të vendosin se çfarë i goditi më shumë. Një tavolinë letrash në të cilën djemtë e mëdhenj luftojnë në kushte të barabarta me mamin dhe babin në poker? Apo një strukturë familjare sipas parimit “prindërit janë miqtë më të mirë”? Por Maria Lopatova, stilolapsi i artë i Tatler, nuk luan me fëmijët e saj në parim - ajo hodhi të gjithë pedagogjinë në shportën e burrit të saj, tani president i Federatës Ruse të Basketbollit. Më të moshuarit, Andrei dhe Masha, u përshkruan lojëra edukative, probleme matematikore dhe sporte: Fedor - basketboll, Stepan - hokej dhe tenis, dhe pritje Sasha - tenis, vallëzim, balet, gjimnastikë dhe patinazh figurash. Për ata që arrijnë në finale pa asnjë gabim të vetëm, Andrey jep pak lojë me PlayStation në fund të ditës. Për studime të mira, familja Kirilenko ofron edhe çmime - përveç pagës prej treqind rubla në ditë për shkak të fëmijëve që fillojnë nga klasa e parë. Por nëse gjyqtari zbulon qoftë edhe një shkelje të rregullave, fëmija do të humbasë të ardhurat e një jave. Pra, për të arritur nivelin "dhjetë mijë dollarë në ditë", siç bëri Andrei në vitet e tij të majme, Kirilenko më i ri duhet ende të rritet dhe të rritet.

Alexander Lebedev, katër fëmijë. Evgeniy më i madh, një personazh laik i shkallës ndërkombëtare, ka kohë që ka shpëtuar nga përqafimi i babait të tij, por ndonjëherë kthehet për të ushqyer vëllezërit dhe motrën e tij. Lebedevët më të rinj janë pikërisht në atë moshë magjike kur ju duhet të rrahni qerpikët vetëm disa herë dhe mund t'i ktheni litarët nga babai juaj i frikshëm milioner. Dhe sytë e të treve janë ngjyra e dallgëve në Lazurka, si nëna e tyre Lena Perminova. Dhe qerpikët janë të gjatë, kështu që është absolutisht e pamundur të refuzosh. “Të paktën mos shkoni në punë”, ka shkruar babai i prekur nën foton e vajzës kukull të Arinës. Ai nuk kursen asnjë burim për ditëlindjet e fëmijëve të tij dhe pa frikë e çon familjen në safari në Botsvanë dhe peshkimin në Korsikë. Përveç nëse në Varanasi Indian, ku të vdekurit digjen pikërisht në rrugë, merret vetëm më i madhi.

Musa Bazhaev, katër fëmijë. Presidenti i frikshëm i grupit të Aleancës madje e mësoi Nikolai Baskov të këndonte në gjuhën e Imam Shamilit, por ai nuk mund të mësojë se si të flasë për fëmijët e tij. Për të hapur kutinë e Pandorës, mjafton t'i bëni një pyetje Elinës, studentes së masterit në MGIMO, një pyetje në Ask.fm. Dhe zbuloni se babai i saj, të cilin familja e quan me dashuri "Dada" në çeçene, e ndalon atë të lëpijë buzët, kështu që ajo duhet ta bëjë atë fshehurazi. Ju ende nuk mund të prekni flokët, të tundni këmbët, të gëlltisni me zë të lartë, të vendosni bërrylat në tryezë - Elina është gati të shkruajë një libër për gjithçka që e bën babin të zemëruar. Po, karakteri i tij nuk është nordik. Secilit prej fëmijëve i caktohet një roje - asnjë hap i vetëm pa të, qoftë edhe në det. Pak kohë më parë, të dy vajzat ikën nga një saklya shembullore. Më e madhja Maryam, gjithashtu studente master në MGIMO, u martua me djalin e bankierit Usman Yerikhanov Magomed në prill. Dhe më i riu i tha "po" djalit të biznesmenit Alikhan Mamakaev, Bekhan, në shtator.

Vasily Tsereteli, katër fëmijë. Vasily u rrit në gjunjët e gjyshit të tij në punëtorinë e tij në Tbilisi, luajti në mesin e kallëpeve prej bronzi të "Miqësia përgjithmonë" që ende nuk kishte shpuar qiellin mbi Tishinka dhe modele të frizës së hotelit Izmailovo, i cili ende nuk ishte bërë shtëpi te olimpistët. Brezi i ri i dinastisë monumentale po skulpturon nga balta në Garazh, duke vizatuar një katror të kuq me shkumës në muret e MMOMA-s së babait tim. Ata kanë art në Liceun Francez të quajtur pas Alexandre Dumas, por kjo nuk mjafton - të shtunave fëmijët mprehin teknikat e tyre të akuarelit në Institutin e Artit Realist Rus dhe ecin me terriera dhe pugs në Muzeon. Në shtëpi, nëse gruas së Vasilit i ka mbetur ndonjë forcë (Kira Sacarello nuk është vetëm një nënë heroinë dhe shoqëruese në jetën shoqërore të burrit të saj, por edhe shefe e departamentit të zhvillimit të MMOMA), ajo ndez punk rock dhe fillon të kërcejë me Tseretelis i ri. Kira ishte dikur në ekipin spanjoll të gjimnastikës ritmike, Empire e vogël praktikon balet dhe babai shikon pushimin e pasdites së nimfave të tij nga anash. Nga rruga, nga këndvështrimi i punonjësit të muzeut Vasily, kultivimi i ndjenjës së bukurisë është i rëndësishëm, por jo gjëja më e rëndësishme. Që kur takoi Kirën e tij në mësimet e anglishtes, ai vlerëson më shumë njohuritë e gjuhëve - fëmijët e tij do të dinë të paktën katër.

Charles Thompson, gjashtë fëmijë. Mysafirët e Tatler Ball e dinë se pasi debutuesit të kërcejnë polonezën dhe valsin, vajzat Thompson do të fluturojnë në dyshemenë e parketit të Sallës së Kolonave të Shtëpisë së Sindikatave dhe babi Charles do t'i filmojë me një kanun me një buzëqeshje të lehtë. . Në ngjarjet sociale, stilistja e tekstilit Olga Thompson dhe bashkëshorti i saj fotograf sjellin pothuajse një plotësim të plotë të fëmijëve me veshje identike. Megjithatë, shumë njerëz mund t'i veshin mirë vajzat, por jo të gjithë sillen si mëndafsh. Dhe në lidhje me Thompsonët, bota është unanime: "Një familje shembullore". Pleqtë e tyre e dinë shumë mirë fjalën "jo". Kur prindërit kuptuan se iPhone po e shpërqendronte Anastasia nga orari i saj i ngjeshur i trajnimit të kërcimit në Akademinë e Koreografisë në Moskë, ata bënë pyetjen: "A dëshiron të jesh një balerinë e shkëlqyer apo, si gjithë të tjerët, një vajzë me një iPhone?" Ajo u përgjigj: "Një balerinë e madhe." iPhone u harrua. Charles është një person krijues, por me kënaqësi të madhe ai zhytet në rutinë: ai e çon veten në shkollë dhe klube dhe vazhdimisht vjen me lojëra për të mbajtur familjen të zënë. Anastasia tashmë po kërcen në "Don Kishoti" në skenën e Bolshoi - babai i nderuar takon vajzën e tij në dalje. Thompsonët nuk humbasin mbrëmjet e rëndësishme në Bolshoi, dhe të dielave me pallto leshi, shalle dhe çizme thuajse të ndjera, ata shkojnë për një shëtitje në qendër dhe futen në Bosco Cafe për të pirë çaj.

Leonid Maschitsky, katër fëmijë. Partneri menaxhues i grupit të kompanive Vi Holding (i cili u themelua nga babai i tij Vitaly Maschitsky) është babai i katër djemve simpatikë. "Leo është i rreptë kur është e nevojshme," thotë gruaja Clarissa. - Por më duket se atij nuk i pëlqen veçanërisht. Ai punon aq shumë saqë kur kthehet në shtëpi, dëshiron të argëtohet me fëmijët, jo t'i japë leksione.” Në fundjavë ai luan PlayStation me djemtë e tij, i çon tre më të mëdhenjtë në drekë ("pa vajza!"), në banjë dhe në karting, ku është e vështirë të konkurrosh me të - Maschitsky është një profesionist në gara. Por gjatë ditëve të javës fëmijët kanë një rutinë. "Ne kemi një shenjë në shtëpi," na tha Clarissa, "që tregon se kush u soll këtë muaj. Ai që pastron dhomën, lan enët pas vetes, thotë "përshëndetje", "faleminderit" dhe "të lutem", merr një yll në fund të ditës. Nëse i mbledh të gjithë yjet brenda një jave, do të marrësh para xhepi për javën e ardhshme. Luka - pesëqind rubla, Rafael - treqind, Niko - dyqind. Dhe nëse ata studiojnë me zell, ne japim inkurajim shtesë.”

Maxim Kashirin, katër fëmijë. Pronari i kompanisë tregtare të verërave Simple i vendos vetes detyra të vështira. Si në biznes (duhet të pyesni furnitorët në Rioja se si po shkon puna "për të ndryshuar formën e shkurreve të garnacha"), ashtu edhe në jetën familjare. Ai do të duhet të rrisë burra të vërtetë nga katër djemtë. "Parimi im kryesor është ndershmëria," shpjegon Maxim metodën e tij. "Nëse keni bërë diçka të gabuar, por keni pranuar, dënimi do të jetë i butë." Çështjet financiare në familje zgjidhen në mënyrë demokratike: “Fëmijët nuk duhet të kenë shumë para, nuk do t'i menaxhojnë dot. Unë ju mësoj të shpenzoni për gjërat e duhura, kurseni, kurseni. Kufizohu edhe pak veten që të blesh vetë atë që dëshiron.” Fëmijët nga dy martesat e tij të para tashmë janë rritur - Denis ndihmon babanë e tij në Simple, Oleg studion në Universitetin Queen Mary të Londrës. Të rinjtë - nga martesa e tij e tretë me arkitekten Alina - gjithashtu nuk lejohen të rrinë kot: "Eriku, në moshën katër vjeç, shkon në një shkollë Montessori në gjuhën angleze, luan hokej dhe muzikë. Fëmijët nuk duhet të enden pa asgjë për të bërë. Babai shkon në punën e tij, fëmija shkon në punën e tij - në klube dhe seksione. Tre ose katër herë në vit e gjithë familja mblidhet në shtëpi në Mosfilmovskaya. “Kur isha i vogël mblidheshim me gjyshërit e mi kështu. Djemtë duhet të kuptojnë se janë pjesë e një familjeje të madhe.”

Mikhail Turetsky, pesë fëmijë."Një burrë duhet të jetë i rreptë me djemtë e tij, por me vajzat kërkohet diplomaci dhe kujdes atëror," është i sigurt Mikhail Borisovich. Deri tani ai ka mundur të verifikojë vetëm pjesën e dytë të kësaj maksime. Gjatë martesës me Lianën, vajzën e ish-producentit të tij amerikan, ai lindi dy vajza - Emmanuelle dhe Beate. Nëna e Natalias më të madhe, e cila punon si avokate në Korin Turetsky, vdiq në një aksident me makinë kur fëmija ishte vetëm pesë vjeç. Sarina është vajza e Lianës, por dirigjenti kujdeset për të si të tijat. Ekziston edhe Isabel, por në atë drejtim muzat prindërore heshtin, por armët në marrëdhëniet me nënën e saj Tatyana Borodovskaya ende nuk do të pajtohen. Kori i shtëpisë së Turetsky këndon (Emmanuelle tashmë ka performuar në Kremlin dhe në Kodrën Poklonnaya), bën ski dhe patina, shikon banorët e Moskvarium dhe ngjitet në muret me litar në parqe. Që në moshën pesë vjeçare, funksionet e asistentit personal të personit të pushimeve në familje i ka kryer debutuesja e Tatler, Sarina, tani studente e MJ në MGIMO - babai i saj beson se ajo është "më fleksibilja". Kur fillon sezoni i pemëve të Krishtlindjeve dhe ahengjeve të korporatave për mbajtësin e familjes, gruaja dhe fëmijët e tij dëgjojnë tingujt me të. Edhe nëse kjo do të thotë të fluturosh për në Miami, Venecia ose Alpe. Një problem - drejtuesi i korit së fundmi u sëmur nga turizmi me një çantë shpine, tendë dhe kajak dhe ëndërron t'ua vendosë këtë ngarkesë vajzave të tij.

Konstantin Totibadze, gjashtë fëmijë. Trembëdhjetë persona - artisti Konstantin Totibadze, Olga dhe gjashtë fëmijët e tyre, vëllai i tij artisti Georgy me Irina dhe tre fëmijë - dikur jetonin së bashku në një apartament me tre dhoma. Dhe disi ata u bashkuan, duke e ngritur njëri-tjetrin në kor dhe duke u përgatitur për të gjithë turmën. Ata thonë se ishte argëtuese. Kjo familje e madhe Mosko-Gjeorgjiane jeton e lumtur sot: me pushime të pafundme gjeorgjiane në punëtorinë e vëllezërve në Strelka, me videot e reja të Musya Konstantinovna, ekspozitat e Anton Konstantinovna dhe historitë gazmore që u ndodhin të gjithë këtyre fëmijëve krijues. Më 8 shtator ishte ditëlindja e dyzet e shtatë e Konstantinit dhe debutantja e Tatler, Musya shkroi një ode në Facebook. Ajo e nisi kështu: “Babai im ka lindur sot. Babai im është një burrë i shkëlqyeshëm, si nëna ime, por tani nuk po flas për nënën time”, përfundoi ajo: “Babi është i lehtë”. Babai është mendja. Babai është ndërgjegjja. Babi është mençuri. Babi është besim, shpresë dhe dashuri.” Musya tha gjithashtu se "babai është një njeri me sensin më të mirë të humorit", se "fëmijët e quajnë babin kastor", se "kur babai luan në piano, ai mbyll sytë" dhe se "babai shumë rrallë qorton, por kur ai qorton, do të ishte më mirë të mos qortohej " Në parim, kjo është gjithçka që duhet të dini për Konstantin Totibadze.

Mikhail Efremov, gjashtë fëmijë."Ti e di, unë do të të mashtroj," - dhjetë vjet më parë kjo ishte fraza tërheqëse e Artistit të Popullit kur takoi vajzat e Mayak. Në rast keqkuptimi, Mikhail Olegovich shpjegoi me qetësi: "A mund të më jepni një djalë? Le ta quajmë atë Boris, për shembull.” Pastaj Efremov u bë më i qetë dhe nevoja për djalin e tij Boris u kënaq nga gruaja e tij e pestë, inxhinierja e zërit Sofya Kruglikova, e cila gjithashtu i dha Vera dhe Nadezhda dhe po rrit Anna-Maria, e lindur në martesën e katërt të burrit të saj me aktoren Ksenia Kachalina. Vetë Mikhail, në rolin e një babai me shumë fëmijë, nuk e tepron: “Mund të të mësoj gjëra të këqija. Por më tepër kam një politikë mosndërhyrjeje.” Ai u rekomandon libra pleqve të tij - Nikita (djali i redaktores letrare Sovremennik Asya Vorobyeva) dhe Nikolai (djali i aktores Evgenia Dobrovolskaya) - dhe dëgjon me kuptueshmëri maksimale baladat rock në rusisht, anglisht dhe latinisht nga Anna-Maria. Por ai nuk mburret për këtë në botë; përkundrazi, ai siguron që vazhdimisht endet nëpër xhirime dhe turne - pavarësisht se si e shikoni, duhet të siguroni për ata që varen nga ju.

Vladimir Solovyov, tetë fëmijë.“Sapo ka lindur një fëmijë, ju e merrni në krahë dhe e kuptoni që ai tashmë është një person. Gjithçka është ndërtuar tashmë në të. Mund të lustrosh vetëm diçka.” Vladimir Rudolfovich e di se çfarë po thotë: ai ishte i pranishëm në lindjen e gruas së tij aktuale, të tretë, psikologes klinike Elga Sepp, pesë herë. Pasi u lirua nga materniteti, prezantuesi i "Sunday Evening" në kanalin Rossiya kthehet menjëherë në një baba të së dielës. Nga agimi deri në muzg, ai është i ndarë mes shfaqjeve të një personi në televizion, radio dhe në Teatrin e Artit të Moskës Gorky. Dhe me pushime ai shkruan libra, nga të cilët tashmë ka dy herë më shumë se fëmijët. Por shtëpitë janë ndërtuar në Peredelkino dhe në fushën e Pasternak në Bakovka dhe një vilë me gjashtëmbëdhjetë dhoma me një varkë në Como është mobiluar për verën. Për ditëlindjen e çdo fëmije, gruaja merr një bizhuteri nga burri i saj. Me kalimin e viteve, fëmijët nga dy martesat e para u bënë më të lëmuar në imazhin dhe ngjashmërinë e babait të tyre. Aleksandri u diplomua në Universitetin e Arteve në Londër dhe Qendrën e Dramës në St. Olimpiada "Unazat e Botës". Polina u zhvendos nga tavolina e saj në Institutin e Televizionit dhe GITIS në karrigen e prezantueses së Moskës 24. Ekaterina e diplomuar në Pike drejton festivalin e kabaretit të errët në Moskë. Vetëm Danieli shikon nga ana tjetër. Moska laike ende nuk mund t'i ndalë rrahjet e zemrës pas prezantimit të uniformës së re të shkollës Lomonosov në hotelin Four Seasons. Një kukudh me sy blu me kaçurrela mjalti deri në shpatulla parakaloi në pasarelë - falë gjakut estono-gjerman të nënës së tij për pamjen e tij. Një djalë i tillë do të bënte një Andrej Pejic të mrekullueshëm, por fëmija dëshiron të jetë Kurt Cobain - në VKontakte ai përqafohet me një kitarë, dhe vetëm me të.

1. KUSHTET DHE DISPOZITAT

1.1. Kjo Marrëveshje është një kontratë aderimi. Në përputhje me nenin 428 të Kodit Civil të Federatës Ruse, një marrëveshje aderimi është një marrëveshje, kushtet e së cilës përcaktohen nga njëra nga palët në forma ose forma të tjera standarde dhe mund të pranohen nga pala tjetër vetëm me aderim. për marrëveshjen e propozuar në tërësi. Kjo Marrëveshje duhet të konsiderohet si një formë standarde, aderimi në të cilin ndodh pa përjashtime dhe rezerva dhe sigurohet mbi bazën "siç është", si dhe pa hartuar një marrëveshje dypalëshe me shkrim midis palëve. Aderimi në Marrëveshje (pranimi i kushteve të Marrëveshjes) bëhet me pagesë sipas detajeve të REFORUM LLC të specifikuara në këtë Marrëveshje, që nga momenti i pagesës pranimi konsiderohet i plotë.

1.2. Ngjarja mbahet në adresën 143402, rajoni i Moskës, rrethi Krasnogorsk, Krasnogorsk, rr. Mezhdunarodnaya, 16, Kutia Postare 92.

1.3. Faqja e internetit e organizatorit është një faqe interneti e vendosur në rrjetin global kompjuterik të Internetit në adresën businessreforum.ru, e cila përmban informacione në lidhje me ngjarjen, shërbimet, duke përfshirë informacione për çdo ndryshim në tekstin e kësaj Marrëveshjeje, tarifat aktuale për shërbimet dhe çdo informacion tjetër.

1.4. Pjesëmarrës është një individ i cili është i njohur me kushtet e kësaj Marrëveshjeje dhe ka pranuar të gjitha kushtet (Pranimi).

1.5. Terma të tjerë që nuk përcaktohen në mënyrë specifike nga kjo Marrëveshje përdoren në kuptimet e përcaktuara nga legjislacioni i Federatës Ruse dhe rregulloret e tjera.

2. STATUSI I MARRËVESHJES

2.1. Kjo “Marrëveshje për pjesëmarrjen e Shoqërisë me Përgjegjësi të Kufizuar “REFORUM” (në tekstin e mëtejmë “Marrëveshja”) përcakton kushtet në të cilat SH.PK “REFORUM” u ofron shërbime individëve për shitjen e biletave të eventit, si dhe shërbime të tjera të specifikuara. në këtë Marrëveshje.

2.2. Publikimi i kësaj Marrëveshjeje, duke përfshirë shpërndarjen e tekstit të saj në rrjetin global kompjuterik të Internetit në faqen e internetit businessreforum.ru, duhet të konsiderohet nga të gjitha palët e interesuara si një ofertë (ofertë) publike nga ana e REFORUM LLC.

2.3. Kjo ofertë u drejtohet individëve, rezidentëve dhe jorezidentëve të Federatës Ruse dhe është e vlefshme ekskluzivisht në territorin e Federatës Ruse.

2.4. Përfundimi i kësaj Marrëveshjeje bëhet në kushtet e parashikuara për marrëveshjen e anëtarësimit në përputhje me Art. 428 i Kodit Civil të Federatës Ruse, d.m.th. duke aderuar në Marrëveshje në tërësi, duke marrë parasysh kushtet dhe rezervat e përcaktuara në këtë Marrëveshje.

3. SHËRBIMET E KËSAJ MARRËVESHJE

3.1. REFORUM LLC ofron një sërë shërbimesh informacioni dhe këshillimi për të siguruar pjesëmarrjen e një individi në forumin e biznesit rus Atlanta 2016. Programi i ngjarjes gjendet në faqen e internetit të organizatorit. Vendndodhja, koha, si dhe kushtet e tjera të ngjarjes tregohen në faqen e internetit businessreforum.ru

3.2. Shërbimet ofrohen në formën e një seminari këshillues, metodologjia e të cilit bazohet në kombinimin e leksioneve dhe formave interaktive të konsultimit (përgjigje në pyetje, detyra praktike, punë në grup).

4. PËRGJEGJËSITË E REFORUM LLC

4.1. Siguroni akreditimin e një individi në REFORUM (siguroni një distinktiv individual.

4.2. Ofroni shërbime të cilësisë së duhur në përputhje me kërkesat e vendosura zakonisht për ofrimin e shërbimeve të tilla, duke përdorur të gjitha aftësitë, përvojën profesionale dhe aftësitë e punonjësve të saj dhe konsulentëve të ftuar.

4.3. Përditësoni me kohë informacionin në lidhje me ngjarjen në faqen e internetit businessreforum.ru.

5. PËRGJEGJËSITË E PJESËMARRËSIT

5.1. Respektoni standardet e sigurisë, zjarrit dhe sanitare në ngjarje. Pajtohuni me legjislacionin aktual dhe gjithashtu mos shkelni objektet e të drejtave të autorit dhe të drejtave të lidhura të paraqitura në ngjarje.

5.2. Pjesëmarrësi merr përsipër të mos marrë substanca narkotike, alkoolike ose psikotrope (antidepresantë) gjatë ditëve të konsultimit.

5.3. Pjesëmarrësi merr përsipër të kompensojë dëmin (dëmtimin, humbjen) që i është shkaktuar pronës së REFORUM LLC dhe/ose pronës së palëve të treta në masën 100% të vlerës së tregut të pronës. Baza për një dënim të tillë është një akt i hartuar nga REFORUM LLC, duke treguar në të faktin e dëmtimit të pronës për fajin e Pjesëmarrësit.

6. KUSHTET E PAGESËS

6.1. Shpërblimi për shërbimet e ofruara sipas kësaj Marrëveshjeje ndryshon në përputhje me të dhënat e paketës së pjesëmarrësit dhe promovimet aktuale për periudhën aktuale. Opsionet e paketave të pjesëmarrësve dhe promovimet aktuale janë postuar në faqen e internetit
businessreforum.ru.

6.2. Pjesëmarrësi paguan për shërbimet sipas Marrëveshjes me një transferim një herë të fondeve në llogarinë bankare të REFORUM LLC.

6.3 Kostoja e shërbimeve të ofruara tregohet në faqen e internetit businessreforum.ru. TVSH-ja nuk vlerësohet për shkak të përdorimit të një sistemi të thjeshtuar tatimor nga REFORUM LLC.

6.4. Nëse Pjesëmarrësi refuzon të marrë pjesë në ngjarje, pagesa e bërë nga Pjesëmarrësi nuk do të kthehet.

6.5. Për identifikimin në kohë të pagesës së pjesëmarrësit, dokumentet e pagesës duhet të përmbajnë emrin e plotë të pjesëmarrësit.

6.6. Në ditën e fundit të pjesëmarrjes në ngjarje, Pjesëmarrësi merr nga REFORUM LLC një Certifikatë të Shërbimeve të ofruara në dy kopje, nënshkruan Certifikatën ose siguron nënshkrimin dhe postimin e Certifikatës te Kontraktori brenda 10 (dhjetë) ditëve pune nga përfundimi. të ngjarjes.
Nëse Pjesëmarrësi nuk paraqet kundërshtime me shkrim brenda 5 (pesë) ditëve nga data e përfundimit të ngjarjes, atëherë shërbimet sipas kësaj Marrëveshjeje konsiderohen të pranuara nga Pjesëmarrësi pa komente.

7. PËRGJEGJËSIA

7.1. REFORUM LLC ofron/ofron shërbime mbi bazën “siç është” dhe nuk kontrollon dhe nuk mban përgjegjësi për:
- veprimet/mosveprimet e palëve të treta në rast që në mënyrë të drejtpërdrejtë ose të tërthortë kanë shkaktuar dëme ose kanë pasur një ndikim negativ në Pjesëmarrësin në Ngjarje;
- rastet e ndonjë dëmi, të drejtpërdrejtë ose të tërthortë, të pësuar nga Pjesëmarrësi si rezultat i ngjarjes;
- akses i paautorizuar në informacionin e pjesëmarrësit nga palët e treta;
- Veprimet/mosveprimet e pjesëmarrësit, ose palëve të treta, të cilat rezultuan në dëmtim të shëndetit të pjesëmarrësit, përfshirë. që rezulton me vdekje.

7.2. Për mospërmbushjen ose përmbushjen e pahijshme të detyrimeve sipas kësaj Marrëveshjeje, Palët janë përgjegjëse në përputhje me kushtet e kësaj Marrëveshjeje dhe legjislacionin aktual.

7.3. REFORUM LLC në këtë mënyrë deklaron se nuk jep asnjë garanci në lidhje me përmbushjen e detyrimeve të tyre nga palët e treta që ofrojnë Ngjarje për sa i përket shërbimeve që nuk specifikohen në këtë Marrëveshje, në veçanti:
- shërbime që ofrojnë ushqim (catering);
- shërbimet teknike që mbështesin ngjarjen;

8. PRIVATIA

8.1. Për qëllimet e Marrëveshjes, informacion konfidencial nënkupton çdo informacion dhe të dhënë, të shkruar ose gojore, dhe të gjitha mediat e të dhënave që përmbajnë ose zbulojnë informacione dhe teknologji të tilla që i zbulohen nga Palët njëra-tjetrës në përputhje me Marrëveshjen.

9. LIGJI NË FUQI

9.1. Kjo Marrëveshje dhe marrëdhëniet juridike të Palëve që rrjedhin prej saj rregullohen nga legjislacioni aktual i Federatës Ruse.

10. PËRFUNDIMI

10.1. Secila Palë ka të drejtë të ndërpresë këtë Marrëveshje në mënyrë të njëanshme duke njoftuar Palën tjetër me shkrim jo më vonë se 30 (Tridhjetë) ditë përpara datës së pritshme të përfundimit.

11. PROCEDURA PËR NDRYSHIMIN E MARRËVESHJES

11.1. Versionet aktuale të Marrëveshjes, Lista dhe përshkrimet e shërbimeve të REFORUM LLC janë postuar në faqen e internetit të internetit në businessreforum.ru.

11.2. REFORUM LLC ka të drejtë të bëjë në mënyrë të njëanshme ndryshime dhe/ose shtesa në Marrëveshje, të ndryshojë çmimet për shërbimet, si dhe përbërjen dhe kushtet e ofrimit të shërbimeve.

11.3. Ndryshimet dhe shtesat në lidhje me zgjerimin e gamës së shërbimeve, ndryshimet në terminologji, ndryshimet në përmbajtjen strukturore të Marrëveshjes dhe ndryshime të tjera të ngjashme hyjnë në fuqi pas publikimit të dokumenteve përkatëse në faqen e internetit businessreforum.ru (zbulimi paraprak), nga data e specifikuar nga REFORUM LLC.

11.4. Për të hyrë në fuqi të ndryshimeve dhe shtesave në Marrëveshje, ndryshimet në çmimet e shërbimeve, si dhe përbërjen dhe kushtet për ofrimin e shërbimeve, REFORUM LLC zbaton procedurën e detyrueshme për zbulimin paraprak të informacionit. Zbulimi paraprak i informacionit mbi ndryshimet në Marrëveshje kryhet nga REFORUM LLC jo më vonë se 10 (dhjetë) ditë përpara hyrjes në fuqi të ndryshimeve ose shtesave.

11.5. Çdo ndryshim dhe shtesë në Marrëveshje, si dhe në përbërjen dhe kushtet për ofrimin e shërbimeve, që nga momenti i hyrjes në fuqi në përputhje me procedurat e këtij neni, zbatohet njëlloj për të gjithë personat që kanë aderuar në Marrëveshje. duke përfshirë ata që kanë aderuar në Marrëveshje përpara datës së hyrjes në fuqi të ndryshimeve.

12. DETAJET E ORGANIZIMIT
Shoqëria me përgjegjësi të kufizuar "REFORUM"
Adresa ligjore: 125167, Moskë, rr. Planetnaya, 3, ndërtesa 1, dhoma 2.
Adresa postare: 127287, Moskë, Stary Petrovsko-Razumovsky proezd, 1/23, ndërtesa 1
Drejtori i Përgjithshëm: Voronin Mikhail Mikhailovich
TIN 7714384789
Kambio 771401001
OGRN 1167746385795
Llogaria rrjedhëse nr 40702810100000126570
Llogaria korrespondente nr 30101810100000000716
BIC 044525716 INN 7710353606
Emri i bankës VTB 24 (PJSC) GU BANK OF RUSSIA për Qarkun Federal Qendror
Vendndodhja e bankës 101000, Moskë, rr. Myasnitskaya, 35