Maksim Kashirin tarjimai holi. Maksim Kashirin: "Hozirgi inqiroz butunlay boshqacha." Shartnomalarni ko'rsatib bo'lmaydi

Simple rahbari - RBC: "Hatto Abramovich ham vino zavodlariga diqqat bilan qaradi"

Diageo, Pernod Ricard va boshqa gigantlar Rossiyadagi omborlarda vino to'plashga muvaffaq bo'lishdi, ammo rossiyalik importchilar zo'rg'a omon qolishdi, deydi Simple kompaniyasi prezidenti va hammuallifi Maksim Kashirin.

“1 evroga 60 rubl stavka bo'yicha to'langan”

- O'tgan yilning 16 dekabr oqshomida yevroning narxi 100 rublgacha ko'tarilganida, sizda vahima paydo bo'lganmi?

Yo'q, valyuta kursining o'zgarishi biznesda qandaydir halokatli muammolar borligiga ishonish uchun asos emas. Ma'lumki, bozorda bir lahzalik ko'tarilishlar mavjud, biz bunga allaqachon duch kelganmiz. Shuning uchun, o'sha oqshom meni kurs haqida emas, balki vaziyat qanday rivojlanishi haqida tashvishlanardim. Bundan tashqari, 2014 yil oxirida sodir bo'lgan voqea 1998 yildagi devalvatsiya bilan solishtirganda unchalik halokatli emas. O'sha paytda men vinochilik bilan shug'ullangan edim va aytishim mumkinki, bu haqiqiy falokat edi - dollar kursi bir zumda to'rt baravar ko'tarildi. O'sha inqiroz stsenariysiga ko'ra, valyuta kursi endi 55 dan 220 rublgacha ko'tarilgan bo'lar edi. €1 uchun! Ammo, xayriyatki, bu sodir bo'lmadi. Biz qisqa tanaffus qildik va ongli qaror qabul qilish uchun bir hafta davomida yuk tashishni to'xtatdik va keyin haqiqatan ham o'rtacha narxni sozlashni amalga oshirdik. Va bir hafta ichida biz dekabr oyining o'rtalarida etkazib berishni rejalashtirgan narxlarga qaytdik, ya'ni 65 rubl kursidan kelib chiqqan holda. €1 uchun. Ya'ni, biz vinolarimiz narxini atigi 18 foizga oshirdik, bundan oldin bizda taxminan 55 rubl bo'lganligini hisobga olgan holda. €1 uchun.

- Yil davomida vinolaringiz narxi qanchaga oshdi? Agar aprel oyining o'rtalarida yilga nisbatni oladigan bo'lsak.

Bir yil oldin biz 45 rubl kursini hisobga olgan holda narxlarni hisoblab chiqdik. €1 uchun. Shunday qilib, o'ylab ko'ring - biz yilni 45 stavka bilan boshladik, 65 stavkasi bilan yakunlandi. Shunga ko'ra, narxlar 44% ga oshdi.

- Jiddiy o'sish. Bu savdoga qanday ta'sir qildi?

Yiqilish orqali.

- Qanchalik chuqur?

Aytish qiyin. Biz yanvarni kuchli minus bilan yakunladik, fevralda minus kamroq bo'ldi, mart oyida esa savdo biroz yaxshilandi. Aprel oyida vaziyat barqarorlashadi va pasayish juda kichik bo'ladi deb o'ylaymiz. Yanvar oyida barcha bozorlarda g'azablangan pasayish bo'lishi aniq edi: dekabrda aholi rubldan shunchalik tez qutula boshladiki, yil boshida odamlarda pul qolmasligi aniq edi. Bundan tashqari, birinchi marta bunday uzoq bayramlar - 12 kunlik haqiqiy dam olish kunlari bo'ldi. Odamlar pul sarflashdi, ba'zilari ta'tilga ketishdi, ko'pchilik, menimcha, restoranlarda emas, balki uyda ichdi va ovqatlandi. Shuning uchun, yanvar oyida kuz taxminan minus 50% edi. Ammo biz uchun bu muhim emas edi - yoqimsiz, albatta, lekin yo'lda teshikdan boshqa narsa emas.

- Va agar 2014 yil natijalarini 2013 yil bilan taqqoslasak?

Balandligi. Qaerdadir daromad bo'yicha 10-15% atrofida.

Biz juda ko'p toifali kompaniyamiz - sharob va kuchli alkogoldan tashqari, biz ko'p miqdorda stakan [stakanlar, grafinlar va boshqalar], suv va alkogolsiz ichimliklar sotamiz. Biz bozor ulushimizni turli toifalar uchun qiymat jihatidan kuzatib boramiz, lekin biz odatdagidek hajmlarni o'lchamaymiz - millionlab 9 litrli holatlarda bu biz uchun unchalik qiziq emas.

- Ammo valyuta tushumlari sezilarli darajada kamaydi? U siz uchun muhimmi?

Bizning moliyaviy yilimiz 1 aprelda yakunlandi - biz hali barcha natijalarni sarhisob qilishga va yil davomidagi stavkalar bo'yicha yevrodagi daromadni batafsil hisoblashga ulgurmadik. Ammo menimcha, agar biz valyutaga botgan bo'lsak ham, u 5% dan oshmaydi. Yil juda qiyin va notekis bo'ldi. Bu biz uchun Olimpiadadan boshlandi, u erda biz sherik bo'ldik, Sochida katta bar bor edi va rublning qadrsizlanishi fonida tugadi. Bu nuqtalar orasida Ukrainadagi vaziyat, uning og'ir yangiliklar foni, sanksiyalar bor edi. Natijada, yil juda yirtiq, mutlaqo tizimsiz bo'lib chiqdi. Kanallarga bir necha bor taktika va yondashuvlarni o'zgartirishga majbur bo'ldik.

- Moliyaviy yil uchun qanday ko'rsatkichlar mavjud?

Biz buni oshkor qilmaymiz. Biz katta kompaniyamiz. Biz uzoq vaqtdan beri yuzlab million yevrolarni sanab yurdik.

- 2015 yil uchun qanday rejalar bor?

Biz taxminan 20% o'sish maqsadini belgilab oldik, byudjetni 60 rubl miqdorida belgilaymiz. €1 uchun. Biz, albatta, vaziyat o'zgarishi mumkinligini tushunib, yagona byudjetlashtirish kursini tuzatishga majbur bo'ldik. Agar valyuta kursi pasaysa, biz narxlarni pasaytirishga moslashtiramiz va talab ortishiga ishonamiz – shu tariqa, biz sotishning jismoniy hajmini oshirish hisobiga narx tufayli tushgan tushumni qoplaymiz. Biz harakat qilamiz - hatto inqiroz sharoitida ham biz o'zimiz uchun yangi bozorlarni, yangi savdo kanallarini ko'ramiz, biz o'z pozitsiyalarimizni qayerda mustahkamlashimiz va yaxshilashimiz mumkinligini ko'ramiz.

Oddiy kompaniya
1994 yilda Maksim Kashirin va Anatoliy Korneev tomonidan tashkil etilgan. Bozorda 20 yil davomida kompaniya Rossiyaning besh yirik vino importchisi va distribyutorlaridan biriga aylandi. Mahsulotlarning asosiy hajmi Italiyadan keltiriladi. Federal bojxona xizmati ma'lumotlariga ko'ra, Simple so'nggi yillarda Italiya vinolarining eng yirik yetkazib beruvchisi bo'lib, ushbu turkumda taxminan 14% ulushni egallaydi. Kompaniya, shuningdek, Frantsiya, Argentina va Janubiy Afrikadan vino yetkazib beruvchi beshta yirik kompaniyalardan biridir. SPARK ma'lumotlariga ko'ra, 2013 yilda guruhning asosiy kompaniyasi Simple Company daromadi 5,896 milliard rublni tashkil etdi. Sof foyda - 1,462 million rubl. Tarqatish biznesidan tashqari Simple yon loyihalarda ham ishtirok etadi: Simple Travel sayyohlik kompaniyasi, Simple Wine News vino jurnalini nashr etish, Grand Cru vino do'konlari tarmog'ini rivojlantirish va Enotria sommelier maktabi.

"NIKITA SERGEEVICH BIZNI TASOSODIY TANLAMAGAN"

Agar biz yangi bozorlar va savdo kanallari haqida gapiradigan bo'lsak, Simple sotadigan sifatli vino poytaxt tarixi ekanligiga ishoniladi. Moskvadagi sotuvlarda qancha hisoblaysiz?

Savdolarning taxminan 70-75% Moskvada va 25% Sankt-Peterburg va viloyatlarda sodir bo'ladi. Lekin yaxshi import qilingan sharoblar Moskva tarixi deb o'ylash noto'g'ri. Aholisi milliondan ortiq bo'lgan barcha shaharlarda odamlar Evropa va Amerikaga sayohat qilishadi. Ha, u erda, ehtimol, yuqori narx satri boshqacha - agar Moskva narxlar bo'yicha bir oz cheksiz bo'lsa, yuqori qismida kesish oldinroq sodir bo'ladi. Kelgusi uch yil uchun bizning vazifamiz Moskva va mintaqalarda savdo ulushini kamida 65 dan 35 gacha va hatto 60 dan 40 gacha oshirishdir. Men, masalan, Moskvada ikki baravar oshirish imkoniyatini ko'rmayapman. . Hududlarda men ikki va uch baravar oshirishim mumkin, chunki u erda biz hali ham kuchsizmiz. Biz u erdamiz, Simple deyarli butun Rossiya bo'ylab tarqatadi, ammo istiqbollar va imkoniyatlar ancha katta. Biroq, bunday maqsadga erishish muddati kamida 3-5 yil.

Sizning portfelingizda juda qimmat vinolar mavjud, masalan, Petrus, narxlari 200 ming rubldan boshlanadi. Yiliga ushbu turkumda ko'p sotasizmi?

Biz ko'plab Petrusni sotamiz, biz Rossiyada bu sharobni eng ko'p sotuvchilardanmiz. Ammo bu aniq mijozlar, men ularni oshkor qilishni xohlamayman. Bu maxsus buyurtmalar. Ya'ni Grand Cru vino do'konlarimizga odamlar Petrusni sotib olish uchun kelmaydi. Biz bunday qimmatbaho narsalarni aniq mijozlar uchun olib yuramiz va bu mijozlar tizimli xaridlar bo'lishini tushunishganda, biz ular uchun maxsus buyurtma beramiz. Umuman olganda, bugungi kunda ko'plab boy odamlar G'arbda xarid qilishni afzal ko'rishadi, chunki Moskvada hamma narsa juda qimmat. Asosan, Rossiyada Petrus va bu turdagi sharob maxsus favqulodda vaziyatlar uchun sotiladi - jiddiy delegatsiyaning tashrifi uchun siz maxsus sovg'a qilishingiz kerak.

- Ammo inqirozga qaramay, bunday mijozlar hali ham qolmoqda?

Hamma narsa har doim sotuvda.

- Bir yarim yil oldin Simple Nikita Mixalkovning Toskana vinolarini sotish uchun eksklyuziv oldi...

Bu unday emas. Biz sherikmiz, lekin biz ushbu vino liniyasining yagona sotuvchisi ekanligimiz haqida kelishuvimiz yo'q. Nikita Sergeevich bizni tanlagan, albatta, tasodif emas - u Simpleni biladi, bizda ma'lum bir obro' bor. Va bu holda, biz hamyurtimizga yordam beradigan importer va distribyutor sifatida harakat qilamiz. Shunday qilib, biz unga biz hamkorlik qiladigan Aeroflot bilan "bo'lishida" yordam berdik, garchi u erda ham o'z aloqalari bo'lgan. Olimpiada paytida uning sharobi Sochiga reyslarda "uchib ketdi". Biz shunga o'xshash taktik xizmatlarni boshqa ruslarga, Evropada fermer xo'jaliklariga ega bo'lgan va vinolarini sotishda yordam beramiz. Bu bizning asosiy biznesimizdan ko'ra ko'proq xizmatdir.

Aytishlaricha, Frantsiya va Italiyada rossiyalik tadbirkorlar tomonidan sotib olingan fermer xo'jaliklari juda ko'p.

Ha. Va nafaqat ishbilarmonlar.

- Bunday o'nlab misollarni bilasizmi?

Aytish qiyin. Menimcha, o'nlab. Men yuzlab, lekin aniq o'nlab haqida gapira olmayman

- Bordoda chateau sotib olish qancha turadi?

Soat sotib olish qancha turadi? Rubldan cheksizgacha. Muayyan narx yo'q. Ruslar nafaqat Bordoda, balki Frantsiya va Italiyaning boshqa hududlarida ham fermer xo'jaliklarini sotib olishadi. Eng so'nggi tendentsiya Ispaniya - hozir u erda arzon. Ko'pchilik bu biznesni tushunmasdan sotib oladi. Keyin zarar ko'radilar, har yili fermaga pul qo'yadi, bir kun kelib o'zini oqlaydi, deb ishonadi. Ammo sotib olish kelajakda foydali bo'lishi uchun siz buni tushunishingiz kerak - tajribali maslahatchilarni taklif qiling, to'g'ri biznes modelini yarating va strategiyani ishlab chiqing. Abramovich biroz oldin kirib keldi va vino zavodlarini sinchiklab ko‘zdan kechirdi. Uni qanday narx darajasi qiziqtirayotganini tushunasizmi?

- Italiyadami?

Ha. Bunday odamlar status ob'ektlarini sotib olishadi, bu erda masala hatto sharobning narxi emas, balki egalik narxidir. Abramovich kabi odam Sardiniyada nomsiz uzumzorni sotib olmaydi, chunki u uyiga qo'shni. U boshqacha fikr yuritadi: unga egasining yuqori darajasiga mos keladigan ferma kerak, bu haqiqiy afsonadir. Bunday xo'jaliklar faqat 100-200 ta bo'lishi mumkin, ammo ular e'tiborga loyiqdir. Umuman olganda, ushbu bozorda narxlar 200–300 mingdan o'nlab va yuzlab million evrogacha o'zgarib turadi. Bordoda fermani 3 million yevroga sotib olishingiz mumkin yoki uni milliard yoki undan ko‘proqqa sotib olishingiz mumkin.

- Hozir rus vinochiligining yangi davri haqida ko'p gapirilmoqda. Hamma Krasnostopdan xursand.

Xalqimiz xursand, hech bo‘lmaganda hozir ichsa bo‘ladi.

- Simple o'z portfeliga ruscha narsani qo'shish imkoniyatini ko'rib chiqmayaptimi?

Ha, biz bu imkoniyatni ko'rib chiqmoqdamiz. Biz rus vinochiligini qiziqish bilan kuzatib boramiz va Qrimni qiziqish bilan kuzatib boramiz. Lekin biz sarmoya kiritishga tayyor emasmiz. Inglizlar aytganidek, agar siz bankrot bo'lishni istasangiz, ikkita yo'l bor: agar siz zavqlanmoqchi bo'lsangiz, kazinoda o'ynang; kafolatlangan bo'lishni istasangiz, qishloq xo'jaligiga sarmoya kiriting. Biz diqqat bilan izlayapmiz va biz bunday ittifoqqa kirishimiz mumkin bo'lgan fermani, ishlab chiqaruvchini qidirmoqdamiz. Ammo bu qiyin, chunki ko'plab rus fermer xo'jaliklari egalari bozor haqida o'z g'oyalari va o'zlarining intilishlari bor, ular haqiqatga hech qanday aloqasi yo'q. Fermer xo'jaliklarining o'zlari o'z vinolarini distribyutorsiz sota olmaydilar - tarqatish mashinasini saqlash juda qiyin va qimmat. Abrau-Durso kabi katta investitsiyalar va siyosiy imkoniyatlarga ega bo'lgan jiddiy ishlab chiqaruvchilargina bunga qodir. Odamlar eyforiyani yo'qotishi, ular bir oz erga tushib, real fikrlashni boshlashlari kerak. Hamkorlik shartnomasini tuzish uchun bizga sifatli mahsulot, strategiya va bozorni tushunadigan odamlar kerak. Biz tandemda ishlashga tayyormiz.

Maksim Kashirin
1967 yilda Moskvada tug'ilgan. nomidagi Moskva davlat aviatsiya texnologiya universiteti bitiruvchisi. Tsiolkovskiy. U 1991 yilda biznes bilan shug'ullanib, kichik supermarket ochib, u erda boshqa narsalar qatori vino sota boshladi. "Bir doimiy mijoz meni Berezka do'konlari uchun SSSRga vino etkazib beradigan italyan kompaniyasida ishlagan Anatoliy Korneev ismli bir yigit bilan tanishtirdi", dedi Kashirin "Oleg Tinkov bilan biznes sirlari" dasturida. "U vino savdo kompaniyasini yaratishni taklif qilgan edi va men bu fikrga shoshildim." 1994 yilda Korneev bilan birgalikda Kashirin Simple vino savdo kompaniyasini (Simple Company MChJ) tashkil qildi. Hamkorlar hali ham kompaniyaning egalari bo'lib, birgalikda biznes qilishadi. "Mening sherigim va men 14 yildan beri birgamiz", dedi Kashirin 2009 yilda Sekret Firmy nashriga. — Buning sababi, biznesga qarashlarimiz va yondashuvlarimiz bir xil. Faqat javobgarlik sohalari farqlanadi. U sof insonparvar, men texnikman. Men strategiya, moliya, ma'muriyat uchun mas'ulman, u mahsulot uchun javobgardir."
Endi Kashirin Opora Rossiya vitse-prezidenti, savdo masalalari qo'mitasi rahbari, alkogol va vino sanoati bo'yicha komissiya rahbari.

"ROSSIYA UCHUN OCHILISH LIMITLARI TO'XT ETILDI"

Avgust oyida oziq-ovqat embargosi ​​joriy etilganda, siz import qilingan spirtli ichimliklar ham taqiqlanishidan qo'rqdingizmi? Rossiyada faoliyat yuritayotgan yirik xalqaro kompaniyalar qo‘rquvdan o‘zlarining barcha rus omborlarini mahsulotlar bilan to‘ldirishdi...

Albatta, tashvishlar bor edi, biz oddiy odamlarmiz. Ammo keyin menga ma'lum bo'ldiki, juda qisqa zaxiralar va yuqori mavsumiylik bilan juda tez xaridlar bo'lgan mahsulot guruhlariga nisbatan sanksiyalar joriy etilmoqda. Ya'ni, bu sanksiyalar xorijdagi hamkorlarga darhol zarba berishi kerak edi. Sharob va alkogol umuman bu mezonlarga mos kelmaydi. Bunday tovarlarga nisbatan sanksiyalarning joriy etilishi yaqin kelajakda kerakli samarani bermaydi. Bozor bunday sanktsiyalarni faqat to'qqiz oy ichida his qiladi. Shu sababli, davlat sanktsiyalar ta'siri darhol bo'ladigan tovarlarni tanladi: yangi sabzavotlar, yangi mevalar, yangi salatlar - va darhol qishloq xo'jaligiga, fermerlarga zarba, Evropa darhol qichqirishni boshlaydi. Xo'sh, va sharob, agar siz uni darhol sotmasangiz, u buzilmaydi! Hech qanday ta'sir yo'q.

- Lekin har ehtimolga qarshi zahiraga qo'yganmisiz?

Rossiya kompaniyalarida bunday pul yo'q. Biz ishlayotgan G‘arb hamkorlari esa Rossiya bozorida zahira yaratish uchun unchalik katta mablag‘ sarflashga tayyor emas. Biz hisoblab chiqdikki, zaxira qilish uchun 15 million yevroga yaqin qo‘shimcha bojxona to‘lovlari to‘lashimiz kerak. Deyarli hech bir Rossiya kompaniyasi bunday katta moliyaviy yukni ko'tara olmaydi. Va agar biz yirik xalqaro kompaniyalar - Diageo, Pernod Ricard, Bacardi haqida gapiradigan bo'lsak, ular shunchaki katta hajmdagi tovarlarni Evropadagi o'zlarining omborlaridan biridan Rossiyadagi o'zlarining omborlariga ko'chirishgan. Ular uchun hech qanday xavf yo'q edi. Avvaliga ular buni behuda qilgandek tuyuldi - ularga ob'ektiv ravishda bunday zaxiralar kerak emas edi. Ammo oxir-oqibat ular g'olib bo'lishdi: ular tovarlarni juda qulay narxlarda import qilishdi - 50-55 rubl. € 1 uchun drenajlarni to'liq to'ldirdi va yaxshi narxga ega bo'ldi. Narxlar ko'tarildi, lekin ular hali ham eski narxda tovarlarga ega edilar. Va bu narxda ular ma'lum ma'noda bozorda bizga qarshi chiqa boshladilar. Bunga pulimiz yetmasdi – mollarimiz har kuni kelib turar, har kuni bojxonadan yangi tariflar bo‘yicha rasmiylashtirardik. Shunday bo'ldiki, ularning, bir tomondan, noto'g'ri qadami, ikkinchi tomondan, juda to'g'ri bo'lib chiqdi.

- Rossiyadagi moliyaviy ahvolimiz munosabati bilan g‘arblik hamkorlarimiz oldindan to‘lovni talab qila boshladilarmi?

Yo'q. Yomon xabar shundaki, Rossiya import kompaniyalarining qarzlarini sug'urta qilgan G'arb sug'urta agentliklari Rossiya uchun limitlar ochishni to'xtatdilar. Ya'ni, agar ilgari kreditga tovarlar olgan bo'lsam, G'arb kompaniyasi yetkazib beruvchi oldidagi qarzimni sug'urta qilgan bo'lardi. Mening sherigim, agar men to'lamagan bo'lsam, u har qanday holatda ham yo'qotishlardan sug'urtalanganligini bilardi. Endi bu sug'urta kompaniyalari individual o'yinchilarga cheklovlarni yopmoqda, bunda juda katta; Men aniq nomlardan tiyaman yoki umuman mamlakat bo'yicha. Ular aytadilar: bolalar, savol shaxsan siz haqingizda emas, siz yaxshisiz, bizda siz bilan hech qanday muammo yo'q, hamma narsa aniq, lekin biz mamlakatga chek qo'yamiz. Va bu shunday, bizda tovarlarni kechiktirish bo'yicha olish kerak bo'lgan vaziyat mavjud, ammo kafolat beradigan hech narsa yo'q. Ko'pchilik oldindan to'lov bilan ishlash uchun etarli pulga ega bo'lmaydi.

Bozordagi yana bir shov-shuvli voqea mamlakatdagi eng qadimgi vino importchilaridan biri bo'lgan Rusimportning bankrot bo'lishi edi. Ko'p vino sotuvchilari bozorni tark etishlari kerakmi?

Rusimportga kelsak, bu bankrotlik emas, balki kreditorlardan qochishga urinish va butun sanoatimizga soya solgan juda xunuk urinishdir. Aleksandr Mamedov [Rusimportning asosiy egasi] barchamizni, rossiyalik importchilarni juda xunuk ahvolga solib qo'ydi. "Alfa Bank" va boshqa banklar oldidagi majburiyatlarni bajara olmagani uchun u import qiluvchi kompaniya buni amalga oshirishi mumkinligini ko'rsatdi. Sanoatimizga cheklovlar qo'yila boshlandi. Ko‘p bankirlar bilan gaplashdim, ular aytadilar: endi hammangizga ishonishdan qo‘rqamiz, chunki mollaringizni garovga olamiz, kelamiz, lekin tovar yo‘q. Qanaqasiga? Bu firibgarlik. Ularni qayerga qo'yasiz? Shu bilan birga, “Rusimport” pudratchilarga yetkazib berishni davom ettirmoqda. Menimcha, ular qaysidir ma'noda baribir tugagan. Bunday narsalarni, ayniqsa, Alfa kechirmaydi. Ehtimol, ularning qo'llarida qandaydir kozi bor, lekin menimcha, butun dunyoda eski "Rusimport" endi mavjud bo'lmaydi - bozor buni kechirmaydi.

Boshqalarga kelsak, hozirgi vaziyatning ko'rinadigan oqibatlari keyinroq paydo bo'ladi. May, iyun, iyul oylari juda dalolat beradi. Ko'ramiz, kim omon qoladi va hozirgi sharoitga bardosh beradi. Kechiktirilgan to'lov bilan import qiluvchilar uchun buyurtmalarning eng yuqori cho'qqisi sentyabrdan dekabrgacha - Yangi yil sotuvi paytida sodir bo'ladi. Va o'tgan yili, odatdagidek, hamma juda ko'p buyurtma berdi, lekin dekabr oyida, taniqli vaziyat tufayli, savdo juda yaxshi emas edi. Keyin 2015 yil yomon boshlandi. Agar siz kechiktirsangiz, sotib olingan sharob uchun apreldan iyulgacha bo'lgan davrda, ya'ni hozir to'lashingiz kerak. Banklar ko'p pul bermaydilar, shu jumladan Rusimport bilan bog'liq voqea tufayli. Va ko'pgina kompaniyalar allaqachon o'zlarining naqd pul zaxiralarini tugatgan.

“RESTORAN UCHUN VINO SIFATI MUHIM EMAS”

Rossiyada vino narxini belgilash masalasi hammani tashvishga solmoqda. Evropaga sayohat qilgan barcha odamlar u erda vino unchalik qimmat emasligini bilishadi - masalan, har bir shisha uchun 10 evro, lekin rus do'konidagi javonda u uch baravar qimmatga sotiladi. Farqni kim oladi?

Men buni sizga tushuntiraman. Birinchidan, biz xarid narxining taxminan 43 foizini transport xarajatlari va bojxona to'lovlari shaklida to'laymiz. Keyin yana bir muammo paydo bo'ladi. Rossiyada chakana savdo shunday tuzilganki, u etkazib berish narxining 35-40% miqdorida to'lovlarni qaytarib olishni talab qiladi.

- Qonuniy ruxsat etilgan 10% da?

Ruxsat etilgan 10% - bu rasmiy retrobonus, tarmoq hajmi bonusi. Ular qolgan summalarni marketing va logistika to'lovlari sifatida qayta ishlaydilar. Agar men tarmoqqa etkazib berish narxining 30-40% miqdorida to'lashim kerak bo'lsa, men bu miqdorni etkazib berish narxiga kiritishim kerak. Narxdan past sotishdan foyda yo'q. Keyinchalik, tarmoq narxlar ro'yxatidan sezilarli chegirma so'raydi - bu etkazib berish narxiga kiritilishi kerakligini anglatadi. Natijada ancha yuqori narx. Shundan so'ng, men endi sharobni "horeca" ga (inglizcha HoReCa qisqartmasidan - mehmonxonalar, restoranlar, kafelar) qo'ya olmayman, bu barcha belgilarsiz narx. Agar restoranlarga arzonroq narxda vino bersam, zanjirli xaridorlar menga qo‘ng‘iroq qilishadi va ular butun bozorni kuzatib, shunday deyishadi: nega siz kichik restoranga katta tarmoqdan arzonroq narx taklif qilyapsiz? . Va u erda "orqaga" to'lamasligim hech kimni qiziqtirmaydi - narx bir xil bo'lishi kerak.

Restoranlarda chegirmalar uchun ham kurash bor. Hech kim mehmon uchun yakuniy narx haqida o'ylashni yoki sharob sifatini solishtirishni xohlamaydi. Katta sxemada restoran uchun sharob sifati ahamiyatsiz bo'lganda, bu bema'nilik nuqtasiga etadi. Biz bozordagi vaziyatni o'zgartirish umidida bu voqeani doimiy ravishda qaytarib to'lovlar bilan ko'taramiz - shuning uchun barcha tovarlar juda qimmat. Bundan tashqari, ko'plab tarmoqlar juda yaxshi old marjlar qiladi. Mayli, Metro C&C 12–16% atrofida, Auchan 8%, lekin boshqa tarmoqlar uni 30, 40, 50, 60% gacha oshiradi. Biz ularga bunday yuqori narxlar mutlaqo samarasiz ekanligini tushuntirishga harakat qilmoqdamiz. Agar narxni pasaytirsak, ikki barobarga sotamiz.

- Qarshilik bormi?

Ular bu bilan umuman qiziqmaydilar. Chakana savdo har qanday alkogol kompaniyasini javondan tashlashi mumkin. Shunchaki mahsulotlar borki, ularsiz yashay olmaysiz. Yirik korporatsiyalar - Nestle, Coca-Cola, Danone, PepsiCo, Mars va boshqalar brendlarning butun pulini yaratdilar va ulkan konseptual mahsulot portfellarini yaratdilar, ularsiz chakana savdo qila olmaydi. Bu brendlarning o'rnini bosadigan narsa yo'q. Bizning holatda, har kim chakana savdodan tashlanishi mumkin - ular boshqa sharob qo'yishadi va siz buni sezmaysiz.

2017 yilda valyuta kursining o'zgarishi sababli inqiroz davrida katta zarar ko'rgan Rossiyada import qilingan spirtli ichimliklar bozori bir necha yil ichida birinchi marta barcha asosiy toifalarda o'sishni ko'rsatdi. Simple prezidenti “Kommersant”ga bergan intervyusida Maksim Kashirin xorijiy ichimliklar iste'moli tiklanishining sababini tushuntirib berdi, shuningdek, kompaniya uchun tarmoqlar bilan ishlash nima uchun osonlashgani va Rossiyada vinochilikni boshlashiga nima to'sqinlik qilayotganini aytdi.

- 2017 yil yakunlari sizni qoniqtirdimi?

Ha, biz deyarli barcha toifalarda o'sishni ko'rmoqdamiz. Albatta, ehtimol biz xohlaganchalik notinch emas, lekin biz bozor qaytib kelayotganini tushunamiz. Agar 2016 yilda, kuzatishlarimga ko'ra, hamma kompaniyalar bir xil sur'atda ish boshlagan bo'lsa, 2017 yilda hamma yaxshilana boshladi va raqobat kurashi yana yaqqol namoyon bo'ldi. Shu bilan birga, talab ancha faollashdi, deb ayta olmayman. Ko'rdikki, korporativ sektordagi iste'molchilarimiz Yangi yil oldidan hamon sarf-xarajatlarni tiyib turishgan. Shu sababli, o'tgan yili biz ko'rgan sotuvlardagi o'sish ham oson emas.

- Lekin baribir buni qanday izohlaysiz?

Birinchidan, odamlar ular uchun iste'molning yanada tabiiy formatiga qaytayotgani bilan. Va ikkinchidan, rublning mustahkamlanishi. 2015 yilda, og'ir devalvatsiya davrida, odamlar o'z oilalari uchun xavfsizlik tarmog'ini ta'minlash uchun o'z byudjetlarini qanday rejalashtirishni tushunmagan paytda iste'molda jiddiy siqilish yuz berdi. 2016-yilda vaziyat ozmi-ko‘pmi normal holatga qaytdi va 2017-yilda biz hatto aprel oyidan boshlab portfelimizning premium qismi uchun narxlarni pasaytirdik, chunki valyuta kursi yanada jozibador qiymatlarga qaytdi.

- Qancha muddatga; qancha vaqt?

O'rtacha, portfel 10-12% ga oshdi, agar ko'p bo'lmasa. Biz uchun qiyinchiliklardan biri 2017 yilda narxlarning pasayishiga qaramay, pulning o'sishi edi. Buning uchun ko'proq tovarlar sotish kerak edi. Bu bizning ishimizga jismonan qo'shildi, chunki biz mijozlar bazasini kengaytirishimiz kerak edi. Biz bu vazifani bajardik. Savdolar to'lqinli bo'lsa-da: bir oy davomida hamma narsa yaxshi edi, keyin esa birdan pasayish yuz berdi. Yoz hali ham sovuq edi, chelakdek quyildi. Misol uchun, biz bu davrda restoranlar orqali sotuvdan ko'proq narsani kutgan edik, ammo ular biroz tushib ketdi. Keyin oktabr-noyabr oylari bo'ldi, o'shanda bizga noma'lum sabablarga ko'ra savdolar haqiqatan ham sekinlashganiga guvoh bo'ldik. Biz ushbu oylar uchun sotish ko'rsatkichlarini rejalashtirgan edik va biz ular uchun kurashishimiz kerak edi, ammo dekabr oyi rejaga muvofiq ishladi.

- Inqiroz boshlanganidan beri birinchi marta narxlarni pasaytiryapsizmi?

Yo'q, bundan oldin ham qisqartirishlar bo'lgan. Chunki biz kursni kuzatib bordik va kurs juda dinamik tarzda o'zgardi. Biz mijozga aytganimizda: bizning narxlarimiz 90 rubl/€ kursida, u hayratdan qotib qoldi. Biz aytdik: nima qilishimiz kerak? Keyin bizda 80 rubl / € narxlar bor edi. Biz 2015-yilda uch-to‘rtta narxni o‘zgartirishga majbur bo‘ldik. Bu dahshatli edi, chunki ba'zi mijozlar narxni tezda qabul qilishadi, masalan, HoReCa segmentida. Chakana savdo haqida nima deyish mumkin? Ikki oy kuting, keyin u bu yangi narxlarni umuman qabul qilishni xohlamasligi mumkin. Lekin biz qila olmaymiz. Esingizdami, 2014-yil dekabr oyida biz onlayn yetkazib berishni to‘xtatganimizda mojaro bo‘lgan edi? Yomonlik uchun emas, balki men qancha narxda sotishni ham bilmasdim. Valyuta kursi aqldan ozgandek o'sib borardi va biz shunchaki tanaffus qilib, uning barqarorlashishini kutishimiz kerak edi.

Narxlarni ko'targaningizda, chakana sotuvchilar ularni qabul qilishni istamaydilar, lekin qachon, aksincha, zanjirlar sizdan keyin narxlarni pasaytirishga tayyor?

Chakana sotuvchi, albatta, agar muhim bo'lsa, pasayishni javonga etkazishdan mamnun. Ammo texnologik jihatdan narxlarni o'zgartirish jarayoni hali ham uzoq.

- Lekin chakana savdoda narxlarni pasaytirish jarayonini nazorat qilasizmi?

Jarayonning tezligi biz tomonidan nazorat qilinmaydi. Agar pasayish biz tomondan unchalik katta bo'lmasa, u holda chakana sotuvchi har doim ham javondagi narxni pasaytirishni xohlamaydi. Katta pasayish bo'lsa, chakana sotuvchi har doim ham tushadi. Savdo qonunchiligidagi barcha tanqid qilgan o'zgarishlar bizning tarmoqlar bilan muloqotimizning umumiy shaklini tubdan o'zgartirdi. Muloqot nihoyat ikki savdogar o'rtasidagi suhbat tamoyili asosida qurila boshlandi. Biz savdo qilamiz, ular esa savdo qilishadi. Va bundan oldin: biz sotamiz, ular esa javonni sotadilar. Retrobonus to'langan, boshqa narsa qilgan - ular har doim qora rangda, siz esa qorong'idasiz. Endi vaziyat o'zgardi: ular nima bo'layotganini va qanday bo'lishini diqqat bilan ko'rib chiqishni boshladilar va ba'zi hollarda ular ko'proq pul topishlari mumkinligini tushunishdi. Muhimi, sizda necha foiz ustama borligi emas, balki mahsulot qanday sotilganligi. Agar u faqat harakatlanmasdan javonda tursa, unda marj qanday bo'lishidan qat'i nazar, daromad yo'q. Bu tarmoqlar nihoyat ko'proq va ko'proq o'ylashni boshlagan narsadir. Biz iste'molchi uchun qanday qilib yaxshi narxni yaratishni birgalikda ko'rib chiqa boshladik. Ushbu yondashuvga amal qiladigan tarmoqlar samaraliroq aylanmaga ega bo'la boshlaydi, ular aslida savdoni rag'batlantiradi va ko'proq daromad oladi. Biz bir qator federal tarmoqlar bilan juda konstruktiv muloqot qildik. 2006 yoki 2007 yillarda esa biz dushman edik. Hamkorlik va normal o'zaro munosabatlarni izlash o'rniga, bu retro bonuslarning barchasi xaridlar tizimida shunday korruptsiyaga olib keldiki, chakana sotuvchilar oramizda devor qura boshladilar. Biz ularga aytamiz: bu noto'g'ri, bizda buzilish istagi yo'q, bizda ko'proq sotish va ko'proq pul topish istagi bor. Qonun o'zgarishi bilan hamma korruptsiya yo'qoldi. Bugun xorijdagi zanjirlar ishlab chiqaruvchilar va distribyutorlar bilan juda yaqin aloqalar o‘rnatib, ularga o‘zlarining barcha kartalarini ko‘rsatib: bizga falon mahsulotlar kerak, yoki bu mahsulotga qanday qilib shunday narxga erishishimiz mumkinligini muhokama qilmoqda. Bu oddiy ish, chunki biz hammamiz yakuniy iste'molchining qoniqishini istaymiz. Masalan, Rossiyada xaridorni olib, ishlab chiqarish uchun vino ishlab chiqaruvchiga olib borish korruptsiya hisoblangan. Lekin bu to'g'ri emas. Busiz, sizning xaridoringiz nimani sotib olayotganini tushunmaydi: u hech qachon bu ishlab chiqarishda bo'lmagan - ular unga qandaydir mahsulot tayyorlamoqdalar va u bu juda past darajadagi ishlab chiqarish ekanligini bilmaydi. Masalan, Walmart o'z hamkorlariga o'z etkazib beruvchilari gigiena va shunga o'xshash eng yuqori standartlarga rioya qiladigan obro'li, yuqori texnologiyali kompaniyalar bo'lishini ta'minlash uchun delegatsiyalar yuboradi. Chunki Walmart eng yaxshilar bilan ishlashni xohlaydi. Buni ofisingizdan qanday ko'rasiz? Va shuning uchun biz: chiqaramiz, deymiz: yo'q, yo'q, yo'q, bizning tarmog'imiz kodiga ko'ra, men hech qaerga bora olmayman. Xo'sh, bu nima?!

Inqirozning oqibatlaridan biri etkazib beruvchilar va tarmoqlarning narxlarni oshirish bilan shug'ullanishi edi. Sizningcha, iste'molchilarni ularga bog'lash xavfli emasmi?

Siz haqsiz, bu holat mavjud. Tabiiyki, reklamasiz har qanday tarmoq unchalik xursand bo'lmaydi, chunki u iste'molchiga tarmoq unga g'amxo'rlik qilishini, unga ajoyib sharoitlar yaratishini ko'rishi kerak: sariq narx belgisi, qizil narx belgisi, ikkita narxga uchta shisha, ikkitasi uchun birining narxi va hokazo. Barcha mahsulot toifalarida tarmoq bunday aktsiyalarga bosim o'tkazadi. Biz promolar qilishga majburmiz, bu tarmoq bilan tuzilgan shartnomaning bir qismidir, chunki tarmoq shunday deydi: mayli, men sizning SKU’laringizni kiritaman, lekin bizda falon promolar bo‘lishi sharti bilan. Masalan, bu Yangi yil platformasida ishtirok etish, qo'shimcha savdo nuqtalari, yakuniy displeylar. Agar ilgari ko'plab aktsiyalar retrobonusni oshirish uchun qurilgan bo'lsa, endi hamma narsa qo'shimcha chegirmaga aylanadi. Ba'zan biz aslida nolga yoki arzimas foyda bilan ishlaymiz: biz hamma narsani tarmoqqa beramiz, chunki birinchidan, biz buni qilishimiz kerak, ikkinchidan, ko'p odamlar mahsulotimizni sotib oladi va sinab ko'radi. Aksiyalarda sotiladigan tovarlar ulushi biz uchun tijoriy jihatdan samarali bo‘lishiga ishonch hosil qilishga harakat qilamiz, chunki menda tarmoqlar bilan bevosita ishlaydigan brend egasi bilan bir xil marja yo‘q. Yodingizda bo'lsa, 2014 yil oxiri va 2015 yilda jahon brendlari egalari o'z tovarlarini juda past transfer narxlarida import qilishgan va bu oxir-oqibatda javonlarda juda jozibador narxlarga ega bo'lishga imkon bergan. Bojxona ularni buning uchun jazolay olmadi. Biz tovar egasi emas, balki import qiluvchimiz, chunki biz jazolanardik.

- Nega jazolanasiz?

Chunki siz tovarlarni bir narxda olib o‘tsangiz, import narxi birdaniga tushib qolsa, bojxona aytadi: nega sizning narxingiz minus 30% bo‘ldi? Xullas, keling, bu erga keling, minus 30% narx ishlamaydi, siz avvalgi narx bilan bir xil to'laysiz - bu bojxona qiymati nazorati deyiladi. Bu, albatta, juda oddiy taqdimot, lekin bu mohiyat. Bojxona pul yig'ish uchun mas'ul bo'lib, buning natijasida hech qanday joyda to'lovlar kamaytirilmasligini ta'minlashga harakat qiladi. Va unga tuya emasligingizni isbotlash, etkazib beruvchi bizga inqirozga qarshi chegirma berayotganini tushuntirish juda qiyin, bizda mamlakatda devalvatsiya bor, tovarlar ikki baravar qimmatlashdi. Yetkazib beruvchi bizga aytadi: yaxshi bolalar, men sizga bir yoki ikki yilga 25% chegirma beraman. Bojxonaga yuguramiz – bojxona aytadi: yo‘q, yo‘q, nima xohlasangiz bo‘ladi, lekin import narxi o‘zgarmasligi kerak. Ammo hamma narsani o'zlari ishlab chiqaradigan va o'z tovarlarini bu yerga vositachilarsiz olib kiruvchi brend egalari haqida gapiradigan bo'lsak, bojxona endi ularni hech narsadan gumon qila olmaydi va cheklay olmaydi.

- Shartnomalarni ko'rsatolmaysizmi?

Bu mumkin, lekin bu har doim ham ishlamaydi. Misol uchun, Yangi Dunyoning juda arzon vinolari bojxona qiymatini nazorat qilmasdan kiritilishi mumkin, ammo ba'zi sabablarga ko'ra Italiyadan bir xil vinolar kiritilishi mumkin emas - darhol qo'shimcha bojxona to'lovlari olinadi. Diskriminatsiya. Biz, albatta, bu o'zgarishlarni ko'rishni xohlaymiz. Biz joriy yilda Moliya vazirligining e’tiborini ushbu muammoga qaratishni, bu esa kompaniyalarning mutlaqo boshqa ish tamoyillari bo‘yicha kelishib olishiga, ma’lum muddat uchun maxsus narxlar olishiga to‘sqinlik qilayotganini va umuman, bu qandaydir anaxronizm ekanligini tushuntirishni rejalashtirganmiz.

- Ammo 2015 yilda siz inqirozning keskin davrida etkazib beruvchilar hamkorlikda bo'lib, chegirmalar berganini aytdingiz.

Inqirozga qarshi chegirmalarimiz bor edi, ko'plab etkazib beruvchilar ularni bizga taqdim etishdi, ammo ular bizga kerakli chuqurlikni bera olmadilar. 10-15% chegirmalar bor edi, juda kamdan-kam hollarda - 20%, deyarli barcha yirik etkazib beruvchilar berdi. Bunday chegirmalar bilan bojxona rasmiylashtiruvi odatda normal edi.

- Bu chegirmalar hali ham amal qiladimi?

1 yanvardan boshlab barcha importlarimiz yana 2015 yil boshiga qadar bo'lgan narxlarda. Biz va xorijiy etkazib beruvchilar bozor barqarorlashganini ko'rmoqdamiz. Valyuta kursida keskin tebranishlar bo'lmasa, inqirozga qarshi choralar endi kerak emas. Bizga haqiqiy yaxshi narx kerak, biz u bilan ishlashda davom etamiz.

Import qilingan vino savdosining o'sishiga iste'molchilarning mahalliy mahsulotlardan teskari o'zgarishi ta'sir ko'rsatdi, degan fikr bor.

Chunki rus vinochilari narxlarni biroz oshirib, balans yana o‘zgarib ketdi. Import qilingan sharob 800-1000 rublga teng bo'lgan vaziyat mavjud edi. shisha boshiga, bizniki esa 300-400 rubl. hali ham. Lekin bizning yigitlar o'ylashdi: 700 rublga sotish mumkin bo'lsa, nega 300 rublga sotish kerak? Men taxminiy gapiryapman.

Ya’ni, vinochilarimiz narxlarni ko‘tarsa, mahsulotiga bo‘lgan talab davom etishiga ishonib, o‘zlarini oshirib yuborishgan?

Siz tushunishingiz kerakki, 2015 yilda mahalliy sharobga bo'lgan talab oshganida, vatanparvarlik tuyg'ulari juda yuqori edi: o'zingizni iching, o'zingiznikinikini yeng. Bu qoladi - shunchaki, mening fikrimcha, rus vinochilari juda qiyin vaziyatda. Bir tomondan, men ularga ayta olaman: bolalar, sizning sharobingiz biroz yuqori baholangan. Boshqa tomondan, ularning hech qanday maxsus imtiyozlari yo'qligini tushunaman. Davlat ularni amalda qo‘llab-quvvatlamaydi, endigina ular uzumzorlarni qayta tiklash va yangilarini ekish uchun subsidiyalar bera boshladi. Va bundan oldin hech narsa yo'q edi. Ular endigina qishloq xo‘jaligi ishlab chiqaruvchilari bilan tenglashtirildi. Iqtisodiy va soliq tizimimizda qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchisi uchun haqiqatan ham arzon vino ishlab chiqarish juda qiyin. Men ularning muammolarini ham tushunaman: ular ochko'zlikda emas, balki ular nima qilishni va nima qilishni bilishmaydi. Ular ham bu narsaga qarshi kurashishlari kerak. Men ba'zi ishlab chiqaruvchilarning biznes modellari bilan tanishman va ularning barcha xarajatlarini batafsil bilaman deb ayta olmayman, lekin men butun dunyo bo'ylab vino ishlab chiqaruvchilarni tahlil qilish va ular bilan muloqot qilish orqali ularning shartlari qanday, hukumatning yondashuvi qanday ekanligini tushunaman. Har bir mamlakat vinochilik bilan faxrlanadi. Mag'rur! Bu sizning sportchilaringiz, balet, opera, fan bilan faxrlanishga o'xshaydi. U erda sharob alkogol emas yoki kechirasiz, men bu so'zdan qo'rqmayman, spirtli ichimlik. Bu milliy iftixor sifatida turli mamlakatlarga eksport qilinadigan mahsulotlardir. Bu bodring va pomidor emas - ularga nisbatan munosabat boshqacha. Mamlakat vino ishlab chiqaruvchilari bilan faxrlansa, ular uchun alohida shart-sharoit yaratadi va vinochilik rivojlanishi kerak bo'lgan mintaqa va zonalarni o'zi belgilaydi. Bizda bu hali yo'q. Biz hozir Davlat Dumasidagi ishchi guruhda vino va uzumchilik to'g'risidagi qonunni muhokama qilmoqdamiz va bu qiyin bahs.

- So'nggi paytlarda Simpledagi jamoa juda o'zgardi, deyishadi. Bu nima bilan bog'liq?

Simple tarixan HoReCa bilan ishlashga ixtisoslashgan. Biz Internetga kirganimizda, bu o'n yil oldin sodir bo'ldi, chakana savdo bilim va texnologiya jihatidan bizdan oldinda edi. Biz operator sifatida chakana savdoni tushunishdan juda uzoq edik - biz u erga borishni boshladik, ko'p xatolarga yo'l qo'ydik. Bizda tegishli assortiment yo'q edi, bizda reklamani qanday qilish, reklama taqvimini qanday yaratish haqida tushunchamiz yo'q edi - bu juda ko'p ish edi. Biz chakana savdo sohasida bir nechta jamoalarni almashtirdik va endi bizda juda yuqori darajadagi jamoa bor, uning a'zolari chakana savdo bilan bir xil tilda gaplashadi. Oxirgi ikki yil ichida biz deyarli barcha top jamoani yangiladik, bu juda katta ish edi. Sizning aylanmangiz allaqachon 10 milliard rubldan oshganda. yiliga, keyin siz va sizning boshqaruv guruhingiz tegishli bo'lishi kerak, chunki xatoning narxi yuqori. Hamkorim Anatoliy Korneev bilan men hali ham o'z-o'zini o'rgatgan tadbirkormiz. Men hech qayerda biznesni o'rganishga vaqtim yo'q edi, men G'arb kompaniyasida ishlamadim va menda, masalan, yirik G'arb kompaniyalarida jamoalar o'qiydigan barcha kurslarga ega savdo direktori kabi ko'nikmalarim yo'q. Ammo biz allaqachon shunday darajaga yetdikki, bizga mutlaqo boshqa darajadagi jamoa kerak va bunday jamoani yaratish juda qiyin edi, chunki biz DNKimizga mos keladigan, ularni biz uchun ishlashga ishontiradigan jiddiy mutaxassislarni topishimiz kerak edi. va ular haqiqiy jamoaga aylanganiga ishonch hosil qiling. Bularning barchasi juda qiyin va sekin.

- Odamlarni topishning qiyinligi nimada?

Ko'p odamlar spirtli ichimliklarga kirishni xohlamaydilar: ular sanoat eng toza emas, eng oq emasligiga ishonishadi, tartibga solish juda ko'p, marketing, aloqa bilan shug'ullanadigan odamlar uchun juda ko'p qiyinchiliklar, ko'p narsa emas. ruxsat berilgan. Ba'zan ular uchun unchalik qiziq emasdek tuyuladi, garchi unday bo'lmasa ham. To'g'ri, Simple brendining kuchi allaqachon juda katta va vino biznesining o'zi ajoyib - hamma kompaniya va uning ruhini yaxshi ko'radi, lekin hamma ham bunday o'ziga xos muhitda ishlashga tayyor emas. Shuningdek, biz mamlakatdagi boshqa kuchli ish beruvchilar bilan eng yaxshi mutaxassislar uchun raqobatlashamiz.

— 2016-yilda sotuvlaringizning 35 foizi chakana savdoga to‘g‘ri kelishini aytdingiz. O'shandan beri bu ulush qandaydir tarzda o'zgarganmi?

U kichikroq edi - o'sha paytda barcha chakana savdo 30% dan bir oz kamroq edi. O‘ylaymanki, joriy yil oxirigacha biz 35 foizga erishamiz. Ikki yil ichida biz professional vino chakana savdosi bilan ishimizni sezilarli darajada yaxshiladik va federal chakana savdo va mahalliy zanjirlarda juda o'sdik. Chakana savdo orqali sotishdagi ulushimiz ortib bormoqda, chunki assortimentimizdagi ommaviy bozor tovarlarining ulushi ortib bormoqda. Masalan, 2013 yilda bunday tovarlarning litrdagi ulushi 80 foizni, pulda esa 46 foizni, 2017 yilda litrda 81,5 foizni va pulda allaqachon 51 foizni tashkil etgan. Chunki iste'molchi jiddiy almashtirishni boshdan kechirdi. Biz uchun ommaviy bozor ishlab chiqaruvchidan bir shisha uchun €2,5 dan kam bo'lgan mahsulotdir. Yana hamma narsa allaqachon premium hisoblanadi. Ommaviy bozorda assortiment nuqtai nazaridan, Simple har doim Italiya vinolarida kuchli mavqega ega bo'lgan, ammo Frantsiya, Ispaniya va Yangi Dunyo vinolarida biz jiddiy ortda qoldik. Mening vazifam Simple-ni nafaqat premium segmentda, balki ommaviy bozor segmentida ham kuchli asosiy o'yinchiga aylantirish edi. Avvalo, biz ommaviy bozor assortimentini to'g'ri narxlarda va bizga kerak bo'lgan barcha vino mintaqalaridan jozibali ko'rinishga ega to'g'ri vinolarning to'g'ri soniga etkazishimiz kerak edi. Biz bu ishni besh yildan beri bajaramiz, bu tez gap emas - to'g'ri yetkazib beruvchini topish, tatib ko'rish, barqaror sifatga ega bo'lish, narxni kelishish. Biz har bir mamlakat uchun eng yirik 5 ta eng yirik importchilar qatoriga kirishni istaymiz. Ushbu portfelni yaratish mening oldimdagi kontseptual vazifalardan biridir. Endi, agar siz Italiya ommaviy bozoriga qarasangiz, biz u erda birinchi o'rindamiz va boshqa mamlakatlarni oladigan bo'lsangiz, bizda hali qiladigan ishlar bor.

- Sotishning qolgan 65 foizi qanday taqsimlanadi?

Birinchidan, bizda HoReCa-da juda katta va kuchli savdo kanali bor. Bu erda, ehtimol, biz vino savdo kompaniyalari orasida mamlakatdagi eng kuchli o'yinchilardan birimiz. Biz to'g'ridan-to'g'ri distribyutorlarni chetlab o'tib, Rossiyaning beshta shahrida - Moskva, Sankt-Peterburg, Rostov-na-Donu, Krasnodar va Sochida ishlaymiz. Ushbu kanal savdolarning taxminan 25% ni tashkil qiladi. Ikkinchidan, bizda B2C mijozlariga katta savdo kanali ham bor. Bu korporativ mijozlardir, ular o'zlarining ba'zi ehtiyojlari uchun xaridlarni amalga oshiradilar: taqdimotlar, direktorlar kengashlari, korporativ tadbirlar va boshqalar. Bizda VIP Wine Club kabi tizim mavjud bo'lib, mijozlarimiz menejer orqali individual buyurtmalar beradi. Ular juda ko'p sotib olishadi. Do'kon ular bilan ishlay olmaydi, chunki ular boshqa narx darajasidagi vinolarga muhtoj va ularning sotib olish hajmi allaqachon boshqacha. Bu mijozlar uzoq vaqtdan beri do'kon formatidan oshib ketishdi. Bu kanal bizga pul ko'rinishida sotishning yana 20-25 foizini beradi. Qolganlari distribyutorlar va o'zimizning vino chakana savdosidan keladi, u ham faol rivojlanmoqda.

Bojxona statistikasi shuni ko'rsatadiki, chakana sotuvchilar alkogolning to'g'ridan-to'g'ri importini ko'paytirmoqda. Bu, masalan, "Magnit" va "ABC of Taste" tomonidan amalga oshiriladi. Bu sizning savdongizga salbiy ta'sir ko'rsatishidan xavotirdamisiz?

Biz qo'rqmaymiz, lekin biz buni hisobga olishimiz kerak. Men voqealarning bunday rivojlanishini 2009 yilda oldindan ko'rganman. Inqirozning boshidanoq ma'lum bo'ldi: bu o'zgargan vaziyatda zanjirlar qiladigan birinchi narsa - suyaklarni kesish va ko'plab tovarlar toifalari uchun to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilarga erishishga harakat qilish. Menga ular importni keskin oshirishni boshlashlari, ma'lum bir cho'qqiga chiqishlari va keyin biroz pasayish bo'lishi aniq edi. Iste’molchi do‘konga kelib, toifadagi, tushunarsiz brendlar to‘plamiga ega mahsulotni sotib olmoqchi bo‘lib, javonga qarab, uni ilgari ko‘rganmi yoki yo‘qmi, deb o‘ylaydi. Agar mahsulot unga yoqqan bo'lsa, uni yana topishga harakat qiladi. Va u yoki bu tarmoqqa kirib, uni topolmasa, u faqat bitta joyda sotilsa, bu qandaydir maxsus mahsulot ekanligini his qiladi. Oxir-oqibat, zanjirlar hamma narsani faqat o'z mahsuloti bilan to'ldira olmasligini tushunishadi - iste'molchi hali ham chakana savdoda mahsulotning keng namoyishi shaklida o'z tanlovini tasdiqlashni xohlaydi. Sharob importchisi sifatida chakana savdodan biz uchun katta tahdid ko‘rmasligimning yana bir sababi shundaki, ular asosan faqat ommaviy talab segmentida ishlaydi, bundan tashqari ular jahon brendlari bilan ishlab chiqaruvchilarni hamkor sifatida topa olishlari dargumon. . Daraja. Rossiya bozoriga strategik nuqtai nazardan qaraydigan bunday etkazib beruvchilar, hatto juda katta zanjir bo'lsa ham, har qanday zanjir uchun chakana savdoda eksklyuziv bo'lishni xohlashlariga shubha qilaman. Ular bozorda keng namoyon bo'lishni xohlashadi.

— 2016-yilda ilk mahsulotingiz – “Onegin” aroqini sotuvga chiqargansiz. Uning sotuvidan mamnunmisiz?

Biz har doim savdodan norozimiz. (Kuladi.) Bir tomondan, men mamnunman, chunki biz o'z oldimizga qo'ygan dastlabki maqsadlardan ham oshib ketdik, lekin boshqa tomondan, birinchi yilni noldan rejalashtirish juda qiyin, chunki bu mahsulot emas va Men bilgan bozor emas. "Onegin" qattiq raqobatga duch keldi, asosiy o'yinchi Beluga bo'lgan super-premium segmentga o'tdi va u erda uzoq vaqtdan beri namoyish etilgan boshqa brendlar ham bor: "Mamont", Kreml mukofoti, Belveder, Grey Goose. , Imperia va boshqalar. Bu biz uchun yangi toifa, biz u bilan hech qachon ishlamagan edik - biz aroqimizni qanchalik tez sotishimiz mumkinligini bilmas edik, chunki brend yaxshi bo'lishi mumkin, lekin agar u bilan ishlashni bilmasangiz aroq savdo jamoasi sifatida, siz to'xtashingiz mumkin. Ushbu toifani restoranlar bilan qanday muhokama qilishni bilish muhimdir. U yerda jo‘mrakdagi vino – alohida suhbat, jo‘mrakdagi shampan – boshqa suhbat, vino ro‘yxati – uchinchi suhbat, kuchli ichimliklar – to‘rtinchi, aroq – beshinchi, suv – oltinchi. Restoran har bir mahsulot haqida men bilan alohida gaplashadi. "Onegin"ni yaratishda men bilan birga ishlagan jamoa avval "Rossiya standarti" va "Belaya Berezka" bilan ishlagan katta tajribaga ega aroq distillyatorlari edi. Ammo bizning sotuvlarimizda aroq ishlab chiqaruvchilari yo'q edi - biz vino kompaniyasimiz, shuning uchun biz Oneginning sotilishi va ro'yxati bo'yicha konservativ prognozlarga ega edik. Shu bilan birga, biz dastlab hech qayerda reklama qilmadik. Bizning aroqlarimiz bozor tomonidan kontseptsiya, tashqi ko'rinish va sifat jihatidan rad etilmasligi men uchun juda muhim edi. Va bu erda, Xudoga shukur, hech qanday shartlarda hech qanday muammo yuzaga kelmadi.

- Qachondir siz olgan mahsulotlaringiz bo'lganmi, keyin esa ulardan umuman rad etishga duch kelganmisiz?

Ha. Bizda Galvanina deb nomlangan italyan suvi bor edi, biz uni San-Benedettoga qarshi maydonga tushishimizdan oldin sotganmiz. Shunday qilib, ular Galvaninani - suv va suvni olishdi, lekin u shunday tekis ta'mga ega edi va bu mening hayotim uchun ishlamadi. Biz buni tartibga keltirganimizga va shartnomalar imzolaganimizga qaramay. Tasavvur qila olasizmi? Bu shunday bo'ladi: hamma narsa yaxshi, lekin mijozlar ta'mini yoqtirmaydi - va bu, sifat bilan bog'liq muammolar bo'lmasa ham, ular restoranlarda ichishdan bosh tortishdi. Va oxir-oqibat biz undan voz kechishga majbur bo'ldik, chunki biz hech narsa qila olmasligimizni angladik. Umuman olganda, bu, albatta, kamdan-kam uchraydigan holat, lekin bu sodir bo'ladi. Shuning uchun men Onegin haqida tashvishlanardim, chunki hamma aroq haqida biladi, bu bizning asl mahsulotimiz.

- Sizningcha, bunday nomdagi aroq Sankt-Peterburgda emas, balki Ulyanovskda shishaga solingani g'alati emasmi?

Gap shundaki, biz uni endigina chiqarishni boshlaganimizda, Sankt-Peterburgda shishani quyish taklifi bilan murojaat qiladigan hech kim yo'q edi. "Liviz" bankrot bo'lgan va o'sha paytda "Ladoga" ham shunga o'xshash muammolarga duch kelgan. Biz o'zimizni to'kib tashlashimiz kerak bo'lgan Rustam Tarikoning joyi emas: u bizga nima uchun kerak?

- Simplening aroqdan keyingi mulkiy mahsuloti nima?

Menda juda ko'p fikrlar bor, lekin men sizga hali aytmayman.

- Siz hali ham ko'proq vino savdo kompaniyasi bo'lganingiz uchun, bu vino bo'ladi deb taxmin qilaman.

Va sharob haqida fikrlar mavjud. Shunchaki, vino, aroq va boshqa bir qator sohalardan farqli o'laroq, juda uzoq jarayon. Agar bugun siz unda biror narsa yaratishni boshlasangiz, etti-o'n yil ichida natija haqida gapirishingiz kerak bo'ladi. Gruziyada loyihamiz bor, lekin u yerda hamon uzumzorlar barpo etishda davom etamiz. Biz o'tgan yili birinchi hosilimizni yig'ib oldik, shundan biz terroirimizni o'rganish jarayonining boshlanishi sifatida vinoning sinov partiyasini tayyorladik. Bizning mutaxassislarimiz nima bo'lganini va u bilan qanday ishlashni ko'rib chiqadilar. Sotish hali uzoqda.

- Qrimda birinchi uzumzorlarni qachon ekasiz?

U yerda yerimiz yo‘q.

- Birinchi er qachon paydo bo'ladi?

Yaxshi savol. Bilmayman.

2017 yil boshida sizning Instagram-da Qrimdan samolyotda uchayotganingiz tasvirlangan fotosurat paydo bo'ldi va unga: "Har doimgidek, biz nimadir qilishimiz kerak".

Biz, albatta, Qrimga juda istiqbolli vinochilik sohasi sifatida katta qiziqish bilan qaraymiz. Nimani yashirish kerak - hamma unga qaraydi. Ammo Qrimda bir qancha muammolar bor. U yerda davlat sizga sotishi yoki ijaraga berishi mumkin bo‘lgan bepul vinochilik yerlari juda oz. Qrimdagi qishloq xo'jaligi erlari bozori muzlab qoldi, u shunchaki mavjud emas. Ukraina hukumati davrida bu yerlarni sotib olgan xususiy mulkdorlar uni aqldan ozgan narxlarda qadrlashadi, chunki ular bu yer kottejlar, uylar, aholi punktlari va hokazolarni qurish uchun juda yaxshi deb hisoblashadi. Lekin bu shunday aqlsizlik! Yer egalari bu ulkan gektarlarda kimdir biror narsa quradi, deb o‘ylaydi. Ammo u erda hech kim hech narsa qurmaydi, chunki Moskva viloyatida ular unchalik ko'p qurmaydilar, lekin Qrimda bunday miqyosda kim quradi? Va shuning uchun ular oxurda it kabi o'tirishadi va hukumat hali ham bu haqda hech narsa qilishni xohlamaydi. Davlat, men bu haqda bir necha bor aytganman, ma'lum bir hududda vinochilikni rivojlantirish uchun u yerda maxsus vino klasterlarini yaratishi kerak. Qrimga umuman borishi uchun fundamental masalalar hal etilishi kerak. Birinchisi: erni tozalash kerak. Siz uni olib keta olmaysiz, lekin agar u uch yil davomida ishlatilmagan bo'lsa, uni majburan qaytarib olishingiz mumkin. Bu beparvo o‘rtoqlardan yerni qaytarib olib, ularga pul berib, vinochilikka yaroqli yer banki yarating. Keyin investorlar paydo bo'ladi.

- Qrimda yer auksionlari tez-tez o'tkaziladi...

Ha, lekin ularning barchasi vinochilik uchun ajoyib deb o'ylaysizmi? Men allaqachon ko'plab saytlarni ko'rib chiqdim, chunki bizdan maslahat berishni so'rashdi va biz Qrimda qanday terroir borligi bilan qiziqdik. Aytishim mumkinki, u erda juda ko'p er bor, odatda vinochilik uchun mos, lekin juda yaxshi yoki qiziqarli emas. Ammo yaxshiroq narsa yo'qligi uchun ular bunday yerlarni sotib olib, ekishadi. Qrimga kelishimiz bilan bog'liq yana bir katta masala - bu sanksiyalar. Biz xalqaro hamkorlar bilan ish olib boradigan kompaniyamiz. Biz Qrimga qaraganga o'xshaymiz, lekin biz hatto yuqori sifatli er uchastkasini taklif qilsak ham, nazariy jihatdan u erga qanday borishni bilmaymiz. Endi u erga qanday borish kerak?

- Ya'ni, Qrim maqomi bilan bog'liq masala u yoki bu yo'nalishda nihoyat hal bo'lguncha kutasiz.

Buni qanday qilish mumkinligini hali tushunmayapmiz. Biz xalqaro moliyaviy vositalarga juda bog'liqmiz, biz G'arb banklari, G'arb banklarining Rossiyadagi sho''balari bilan ko'p ishlaymiz. Agar sanktsiyalar kelsa, bu banklar biz bilan barcha munosabatlarni yopadi. Xo'sh, keyin nima qilishimiz kerak? Men umid qilamanki, bularning barchasi yaqin kelajakda hal qilinadi va biz o'z bilim va kuchimizni Rossiyada vinochilikni rivojlantirishga sarflay olamiz.

- Qrimdan tashqari, Krasnodar o'lkasi ham bor.

Biz u erga borishni xohlamaymiz.

- Nega?

Xuddi shu narsa: u erda juda ko'p bo'sh erlarni ko'rasizmi? O'rtacha narxlarda?

- Aytishlaricha, u yerda deyarli hamma narsa sotiladi: uzumzorlar va ishlab chiqarish.

U erda sotuvda juda ko'p narsa bor, biz hatto qaradik, lekin bularning barchasi biz uchun qiziq emas. Birinchidan, biz tayyor narsa sotib olmoqchi emasmiz, chunki bizda yashil maydon tushunchasi bor. Men hamma narsani noldan yasashni yaxshi ko'raman. Ikkinchidan, Krasnodar o'lkasida murakkab terroir mavjud. Bizning fikrimizcha, bu juda xavfli vinochilik sohasi; biz bunday tavakkal qilishni xohlamaymiz: biz bunga qodir emasmiz.

- Xo'sh, hozircha siz rus vinosi bilan faqat distribyutor sifatida ishlaysizmi?

Ha, biz rus vinochilari bilan ishlaymiz: Zolotaya Balka bilan, Raevskiy bilan. Ular bilan yaxshi munosabatdamiz, qaysidir ma'noda yordam beramiz, ba'zi masalalarda maslahat beramiz. Chunki biz bozorni ularga qaraganda ancha yaxshi ko‘ramiz. Agar ular ma'lum mezonlarga javob bersa, boshqa vinochilarni ko'rib chiqamiz.

- Hozir portfelingizda rus vinosining ulushi qancha?

Mikroskopik, men hatto bilmayman. Xo'sh, Zolotaya Balka qancha turadi, Raevskoye qancha turadi? Bu 500 rublgacha, 1 ming rublgacha. Bu import bilan solishtirganda juda oz: bir joyda nol nuqtasi o'nlab atrofida.

Bu yil Rossiyada spirtli ichimliklarni onlayn sotish yo'lga qo'yilishi kutilgan edi. Agar bu sodir bo'lsa, bozor qanday o'zgaradi deb o'ylaysiz?

Siz tushunishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa shundaki, davlatga spirtli ichimliklarni onlayn sotish kerak emas, chunki bu madaniyatli savdo uchun boshqa kanaldir, garchi bu muhim bo'lsa ham. Bu erda muhim narsa butunlay boshqacha, ya'ni statistik ma'lumotlarga ko'ra, oziq-ovqat mahsulotlarining atigi 2% Internetda sotiladi, dunyoda esa bu ulush 10-12% ga etadi va o'sishda davom etmoqda! Nega biz oziq-ovqat mahsulotlarini onlayn sotmaymiz? Chunki iste’molchi savatiga bu tovarlardan tashqari og‘irroq, qimmatroq tovarlar yetishmaydi. Ya'ni spirtli ichimliklar. Bu nimaga olib keladi? Bundan tashqari, onlayn oziq-ovqat chakana savdo operatori uchun mijozning buyurtmasidan tushgan daromad ba'zan operatsion xarajatlarni ham qoplamaydi. Qanday qilib biz bu erda rivojlana olamiz? Natijada, savdoning ushbu segmenti o'smaydi va yirik chakana savdo bilan raqobat yo'q. Axir, faqat bir nechtasi yirik federal do'konlar tarmog'ini qurishi mumkin, ammo ko'pchilik katta shaharda samarali onlayn oziq-ovqat do'konini yaratishi mumkin! Shu sababli, tarmoqlar tomonidan narxlarni pasaytirishning yo'qligi, chunki ular bilan raqobatlashadigan hech kim yo'q. Ular har doim bir-biri bilan kelishib olishlari mumkin, lekin yuzlab onlayn-do'konlar bilan emas. Va endi bu haqiqiy raqobat! Shunga ko'ra, iste'molchining tovarlarni arzonroqqa olish imkoniyati ham yo'q va shtat aslida butun dunyo bo'ylab yirik chakana savdoda narxlarni belgilashga katta ta'sir ko'rsatadigan onlayn oziq-ovqat mahsulotlarini xarid qilish kabi global kanaldan butunlay uzilib qolgan. Ikkinchidan: alkogol mahsulotlarini onlayn sotishni qonuniylashtirish to'g'risidagi qonun qiziqarli yoki g'ayrioddiy narsalarni sotib olishni istagan iste'molchilar ushbu imkoniyatga ega bo'lishlarini ta'minlashga qaratilgan qonun ekanligini tushunishingiz kerak. Axir, supermarketlarda assortiment cheklangan va alkogolli mahsulotlar palitrasi juda katta. Bu erda men birinchi navbatda yuqori sifatli va noyob spirtli ichimliklar haqida gapiryapman. Ko'pgina kichik ishlab chiqaruvchilar, asosan vino ishlab chiqaruvchilar uchun do'kon javonlarida g'oyib bo'lish deyarli mumkin emas va ular uchun bu oxirgi iste'molchiga sotiladigan yagona potentsial kanaldir. Bu davlatning mahalliy vinochilikni sezilarli darajada rivojlantirishga intilishi nuqtai nazaridan ham juda muhimdir. Ko'pchilik ushbu qonunni Internetda aroqni vagonda sotishga ruxsat berishga qaratilgan qonun sifatida noto'g'ri tushunishadi. Hech kim buni Internetda qilmaydi. Bundan tashqari, biz Rosalkogolregulirovanie, Moliya vazirligi, Sanoat va savdo vazirligi va Aloqa vazirligi bilan birgalikda ishlab chiqilgan tartibga solish va nazorat qilish sxemasini hisobga olgan holda. O'zingiz uchun qimmatroq bo'ladi. Qolaversa, qonuniy ishlab chiqaruvchilar va import qiluvchilar bu imkoniyatdan mahrum bo‘lsa, hech qanday qonunsiz alkogol mahsulotlarini onlayn sotadigan kulrang va qora bozorlar bilan qanday raqobat qilish mumkin? Bu korral yo'qligi bilan biz kimni qo'llab-quvvatlayapmiz? Yuridik yoki noqonuniy o'yinchilarmi? Misol uchun, AQShda ba'zi vino zavodlari tarqatish kanallarini chetlab o'tib, onlayn obunalar orqali sotishning 60% ni tashkil qiladi. Amerika esa bunga to'sqinlik qilmaydi, chunki bu bolalar ba'zan restoranlar va do'konlarga kirishlari cheklangan.

— Qonunni qabul qilishga nima to‘sqinlik qilmoqda?

Ko'rinib turibdiki, global to'siqlar yo'q; hamma qonun tarafdoridek tuyuladi. Kimdir buni Davlat Dumasiga - deputatlar yoki hukumatga ko'rib chiqish uchun taqdim etishi kerak va biz hozir shu narsa ustida ishlayapmiz. Qonun loyihasi hukumatdagilarning barchasi tomonidan ma'qullangan, faqat Sog'liqni saqlash vazirligi bundan mustasno, bu qonun yoshlar uchun alkogolning mavjudligini oshiradi, deb hisoblab, an'anaviy ravishda alohida fikrga ega. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, dunyodagi butun alkogolli Internet-biznes 25-45 yoshdagi iste'molchi bo'lib, ancha yuqori daromadga ega, bular umuman 18 yoshlilar emas. Bugun buyurtma berib, ertaga olsangiz, Internet qanday qilib alkogolning mavjudligini oshiradi? Bu yerda qanday qulaylik bor? Spirtli ichimliklar yaqin bo'lmagan joyda joylashgan litsenziyalangan ombordan etkazib beriladi, siz Yagona davlat avtomatlashtirilgan axborot tizimining barcha protseduralaridan o'tishingiz kerak va bu umuman tez emas. Buyurtmani yetkazib berish uchun kamida 3-4 soat vaqt ketishini muhokama qildik. Ha, agar men yetib olishni istasam, eng yaqin do'konga yugurish osonroq. Elektron tijorat foydalanish imkoniyatini oshiradigan kanal bo'lishi mumkin emas. Foydalanish imkoniyati har xil, mavjudlik har bir burchakda mahsulot bilan vizual aloqadir. Endi, agar biz yana chodir va rastalarda spirtli ichimliklarni sotishga ruxsat bersak, bu kirish imkoniyati bo'ladi.

- Grand Cru vino kollektsiyalaringizning ko'pini SimpleWine deb o'zgartirdingiz. Nima uchun?

Grand Cru vino kutubxonasi tarmog'i 2003 yilda biluvchilar uchun o'ta professional vino barlarining kichik tarmog'i sifatida rivojlana boshladi. Bozor shunday ediki, hali vinoga ommaviy ishtiyoq yo'q edi. Shuning uchun, vino kolleksiyasining nomi ham, formati ham hozirgi kunga mos keldi. Bu taxminan sakkiz yil davom etdi. Taxminan 2011 yildan boshlab, sharob iste'molining umumiy manzarasi tez o'zgara boshladi. Sharob modaga aylandi, tobora ko'proq odamlar unga qiziqish bildirishdi, demokratik vino barlari ko'p miqdorda ochila boshladi - bir so'z bilan aytganda, faol harakat boshlandi. Bularning barchasini diqqat bilan kuzatib bordim. 2015 yil boshiga kelib, bizda allaqachon o'nga yaqin vino barlari bor edi - sakkiztasi Moskvada va ikkitasi Sankt-Peterburgda, shuningdek, ikkita vino bari. Bizning asl kontseptsiyamiz endi o'zgaruvchan bozorga mos kelmasligini va Grand Cru nomi ham mos kelmasligini angladim. Shu bois, biz nafaqat vino do‘konlarini o‘zgartirib, ularni SimpleWine deb nomladik, balki dizayn va kontseptsiyani ham to‘liq yangiladik. Biz yuqori sifatli, ammo ayni paytda ancha arzon vino do'konlarini yaratdik, ularda vino narxi taxminan 700 rubldan boshlanadi. shisha boshiga va hamma narsa bizning asosiy ro'yxat narximizda sotiladi. Bu shunday vino do'konlari bo'lib, ularda nazariy jihatdan supermarketlarda tanlash imkoniyati juda kichik bo'lib qolgan va kavist bilan gaplashmoqchi bo'lganlar, yanada mazmunliroq sotib olishni boshlaydilar va vinolar haqida fikr-mulohaza bilan qaytib kelishadi. ular shaxsan uni yaxshi bilishadi, kelishlari kerak. Faqatgina Moskvadagi Bronnayadagi Grand Cru vino bari o'z nomini saqlab qoldi va alohida hayot kechirmoqda, chunki yaqinda kengayish va ta'mirlashdan so'ng bu gastronomik vino bari endi vino do'konlari tarmog'ining yangi kontseptsiyasiga mos kelmaydi.

2015–2017 yillar davomida biz 20 ga yaqin yangi vino doʻkonlarini ochdik va yaqin orada yana 3 tasini ochamiz. Hozirda 30 ga yaqin vino doʻkonimiz bor, ulardan 4 tasi Sankt-Peterburgda, bittasi Rostov-Donda, qolganlari esa Moskva. Ehtimol, bu yil biz Moskvada yana beshga yaqin va Sankt-Peterburgda yana bir juft ochamiz. Biz u yerda yetti-sakkizta do‘konga ega bo‘lib, shaharni to‘liq qamrab olmoqchimiz. Sankt-Peterburg o'ziga xos: geografik jihatdan u erda hamma narsa Moskvadagidek emas, biznes rivojlanmoqda, lekin poytaxtdagidek tez emas. Keyin biz bir necha oy davomida Rostov-na-Donuda SimpleWine vino kutubxonasiga egamiz. Hududiy do‘konning imkoniyatlari, odamlar buni qanchalik qabul qilishlari, sotuvlar qanday bo‘lishi, yildan-yilga qanday o‘sishiga qarash men uchun juda muhim. Chunki mintaqaviy nuqtai nazardan, bizning do'konimiz juda hashamatli, ehtimol hatto dabdabali ko'rinadi, lekin aslida bunday emas. Siz shunchaki tizimga kirishingiz va kavist bilan muloqot qilishni boshlashingiz kerak.

- Rossiyaning boshqa shaharlarida ochasizmi?

Men har yarim million aholida vino kutubxonasini ochish imkoniyatini hali ko'rmayapman: u erda mijozlar etarli emas. O'ylaymanki, kelgusi bir necha yil davomida bu Moskva, Sankt-Peterburg, shuningdek, bir milliondan ortiq aholiga ega shaharlar bo'ladi, unda har bir shaharda ikkita do'kon bo'ladi, ba'zilarida, ehtimol uchta. Ammo bu, ehtimol, 2020-yilda va undan keyingi davrda amalga oshiriladigan vazifadir. 2018-2019 yillar uchun vazifa Moskva va Sankt-Peterburgda rivojlanishni yakunlashdir.

- O'zingizning restoranlaringizni rivojlantirmoqchimisiz?

Biz restavrator emasmiz, restoran biznesini biznes loyiha sifatida rivojlantirish fikrimiz yo'q. SimpleWine & Bar - bu biz odamlarning Grand Cru-ga bo'lgan qiziqishini ko'rib, ularga yanada jozibali narx segmentida qiziqarli taom va sharobni tatib ko'rish imkoniyatini berish uchun ochgan nuqtadir. U erda idishlar o'rtacha 400-600 rublni tashkil qiladi va bir qadah sharob 300 rubldan boshlanadi, bu juda hamyonbop. Bizda bunday barlar tarmog'ini rivojlantirish istagi yo'q - bu juda qiyin ish. Mening birinchi restoranim 20 yil oldin ochilgan - Baskervil bilyard klubi, hozir Parkxaus deb ataladi. Shunday qilib, tajriba va barcha bog'liq muammolarni tushunish ham mavjud.

- Endi sizniki emasmi?

Meniki hali ham. Shuning uchun men restoran biznesining barcha nozik tomonlarini bilaman. Bu juda qiyin biznes, ancha kam tizimli va nozikroq. Tizim aniq ko'rinadigan joyda, lekin hamma narsa doimo to'g'ri bo'lishi kerak, barchasi insonga bog'liq.

- Restoran bozoriga ko'proq tajribali hamkorlar bilan kirishingiz mumkin.

Bir tomondan - ha. Ammo boshqa tomondan, biz bu erda pul ishlash uchun katta maqsadlar qo'ymaganimiz sababli, har bir hamkorga bunday loyiha kerak emas. Ehtimol, biz Moskvada boshqa restoran ochamiz, lekin hamma narsa joylashuv va taklifga bog'liq. Neglinnayada SimpleWine & Bar qanday ochilgan? Biz joy qidirmadik. Variant keldi, biz qaradik, o'yladik - haqiqatan ham, bu erda biz buni qila olamiz. Barimni ochsam, ruhim og'riyapti: tashvishlana boshlayman, gulchilik, devorga nima osilganligi, qanday hojatxona qog'ozi, qanday salfetkalar, sovunning hidi haqida qayg'uraman. Men bu bilan o'zimni bezovta qila boshladim, chunki mening barim allaqachon shaxsiy hikoya, hammasi siz va men o'rtamizda, bilasizmi? Yoki hamma narsa bo'lishi kerak bo'lgan tarzda amalga oshiriladi, yoki u parchalanadi. Arkadiy Novikov, Aleksandr Rappoport, Borya Zarkov, Andrey Delos, aka-uka Vasilchuk va boshqa ko'plab yirik tizimli restoran kompaniyalari yillar davomida ushbu nazorat mexanizmlarini yaratdilar, boshqaruv guruhlari, ta'minot tizimini yaratdilar va shuning uchun ularning ko'plab loyihalari bor. Ammo ular amalda faqat shu biznes bilan shug'ullanadilar. Va biz bu haqda gapirmayapmiz.

Kashirin Maksim Sergeevich

Shaxsiy ish

1967 yil 15 iyulda Moskvada tug'ilgan. Tsiolkovskiy nomidagi Moskva aviatsiya texnologiya institutini metallurgiya va payvandlash texnologiyasi mutaxassisligi bo‘yicha tamomlagan (1989). nomidagi Moskva davlat nozik kimyo texnologiyalari akademiyasining aspiranturasida tahsil olgan. M. V. Lomonosov.

1994 yilda u Simple vino tarqatuvchi kompaniyaga asos solgan va unga rahbarlik qilgan. 1999 yilda Enotria vino maktabiga asos solgan. 2003 yilda u Grand Cru vino butiklari tarmog'ini ochdi. "Opora Rossii" vitse-prezidenti, Rossiya Sanoat va savdo vazirligi Jamoatchilik kengashi a'zosi.

Italiya Respublikasining "Buyuk xizmatlari uchun" ordeni qo'mondoni, Frantsiya Respublikasining qishloq xo'jaligi sohasidagi xizmatlari uchun ordeni ritsariga Rossiya Prezidenti, hukumati va tegishli idoralari tomonidan minnatdorchilik bildirildi.

"Kompaniya "Simple" MChJ

Kompaniya profili

"Kompaniya "Simple" MChJ 1994 yilda tadbirkorlar Maksim Kashirin va Anatoliy Korneev tomonidan tashkil etilgan. Vinolar, shampanlar, spirtli ichimliklar, bar aksessuarlari, shisha va kristall mahsulotlarini import qilish va tarqatish bilan shug'ullanadi. Alkogolsiz segment Simple Waters bo'limi tomonidan boshqariladi. Kompaniya 42 mamlakatdan 450 dan ortiq ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qiladi. Rossiyada SimpleWine (Moskvada 22 ta, Moskva viloyatida uchta, Sankt-Peterburgda beshta va Rostov-Donda bitta) vino do'konlari va vino barlari tarmog'i mavjud. 1999 yilda kompaniya Enotria vino maktabini, 2007 yilda esa Simple Travel sayyohlik agentligini ochdi. 2016 yildan beri kompaniya "Onegin" premium aroqini ishlab chiqaradi. 2017 yildan beri bozor mutaxassislari uchun Simple Congress va iste'molchilar uchun Simple Wine Fest o'tkaziladi. Korxonada 1 mingdan ortiq kishi ishlaydi. Bosh kompaniyaning ofisi - Simple Group MChJ - Moskvada joylashgan. Uning 99% aktsiyalari Kiprda ro'yxatdan o'tgan Simple Wine Holdings Ltd kompaniyasiga tegishli; 0,8% - Maksim Kashirin; 0,2% - Anatoliy Korneev. Simple Company MChJning 2016 yildagi daromadi 9,65 milliard rublni, sof foydasi 375,3 million rublni tashkil etdi. Bosh direktor - Maksim Kashirin.

Intervyu Oleg Trutnev tomonidan olib borildi

Bizning muxbirimiz Kseniya Ponomarenko, Kolumbiya biznes maktabining biznes talabasi darsdan tashqari vaqtini Rossiya biznes sohasidagi nufuzli shaxslar bilan muloqotda o'tkazadi. Kseniyaning yangi suhbatdoshi Simple kompaniyasi asoschisi Maksim Kashirin

Maksim Kashirin - tajribali tadbirkor va Rossiyada yaxshi sharob ta'mini singdirgan shaxs. Janob Kashirin qayta qurish davrida biznes bilan shug'ullana boshladi, 1998 va 2008 yillardagi inqirozni muvaffaqiyatli yengib chiqdi, Rossiya OPORA kichik va o'rta biznesning nufuzli jamoat tashkilotining vitse-prezidenti, Savdo masalalari qo'mitasi va komissiya rahbari bo'ldi. Spirtli ichimliklar va vino sanoati va shu bilan birga u nufuzli unvonlar sohibi - Italiya Respublikasining "Buyuk xizmatlari uchun" ordeni qo'mondoni, Frantsiya Respublikasining xizmatlari uchun ordeni ritsarlari va Oq truffle elchisi.

Siz biznes uchun yangi emassiz. So‘nggi bir necha oy ichida mamlakatda sodir bo‘layotgan voqealarni qanday baholaysiz?
Endi biz bu o'yinni o'ynaymiz: biz xarajatlarimizni rejalashtiramiz, lekin ertaga bir dollar qancha turishini bilmaymiz, shunga ko'ra mahsulot qancha turishini va qaysi kompaniyalar bozorda qolishini bilmaymiz. Eng osoni xarajatlarni qisqartirish bo‘lsa, yangi tijorat siyosatini qurish va kelajakka qarash shunchalik qiyinroq. Javoblari Rossiyada biznes qanday yo'l tutishi kerakligiga oydinlik kiritishi mumkin bo'lgan ko'plab savollar ochiq qolmoqda: neft narxi nima bo'ladi, Ukrainadagi vaziyat qanday rivojlanadi, hukumat va Markaziy bank bu jarayonlarga qanday munosabatda bo'ladi? . Har holda, men vaziyatga xotirjam qarayman, har bir inqirozning o'z imkoniyatlari bor. O'z afzalliklaringizni ro'yobga chiqarish, mavjud stereotipik tijorat va boshqa yondashuvlarni o'zgartirish imkoniyati mavjud.

1998 yilda bizda yuklar umuman yo'q edi. Hammasi bir zumda qulab tushdi. Inqiroz avgust oyida yuz berdi va faqat oktyabr oyida biz savdoni tikladik. Bahorda yaxshilanishlar asta-sekin boshlandi va 1999 yilning kuzida sotuvlar jadal boshlandi. Hozirgi inqiroz butunlay boshqacha - bozor va yangi iqtisodiyotni aniq ko'rish uchun 3 oydan 6 oygacha vaqt ketishiga ishonaman.

Sizning kompaniyangiz sayyohlik yo'nalishiga ega. Sizningcha, u yaqin yillarda talabga ega bo'ladimi yoki gastroturizmni unutishimiz kerakmi?
Hamma narsa, masalan, 1998 yilda "Men uxlab qoldim - 6 rubl edi, uyg'ondim - 21 rubl edi" kabi dramatik emas. Endi vaziyat boshqacha: 33 rubldan biz asta-sekin 60-65 rublga yetdik, faqat eng oxirida keskin sakrash bor edi. Bugungi kunda dollar hisobidagi ish haqi o'sha vaqtga qaraganda ancha kam yo'qolgan. Ammo, boshqa tomondan, narxlar butunlay boshqacha edi, iste'mol kreditlari yo'q edi, hozir mavjud bo'lgan bu dahshat yo'q edi.

Xulosa quyidagicha: qo'rqishning hojati yo'q, hamma narsa qaytib keladi. Sayyohlarimizni qabul qilmoqchi bo'lgan davlatlar narxlarni pasaytiradi yoki maxsus takliflar ishlab chiqadi, deb o'ylayman. Evropa allaqachon yog'li hamyonli ruslar yo'qligini anglab etdi. Va Xudoga shukur! Biz tufayli hamma joyda hamma narsa juda qimmatga tushdi. Demak, inqiroz yomon emas. Bu sizni qadriyatlaringizni qayta ko'rib chiqishga majbur qiladi. Men qo'rqadigan yagona narsa shundaki, Rossiya dunyodan ajralib chiqadi. Lekin umid qilamanki, bunga erishmaydi.

Mahsulotlaringiz allaqachon 25 foizga qimmatlashgan, to'g'rimi?
Albatta, bunday emas. 2014-yil 1-apreldan 1-dekabrgacha narxlarni oʻzgartirmadik. Keyin ular 2 bosqichda tuzatishni rejalashtirdilar: ular 2014 yil 1 dekabrda narxlarni qisman o'zgartirishga muvaffaq bo'lishdi va ikkinchi bosqich 15 dekabrga (dushanba) rejalashtirilgan edi. Juma kuni biz bir evro uchun taxminan 65 rubl miqdorida oldindan ichki qayta hisob-kitob qildik (va biz 52 rubl darajasida edik). Dushanba kuni biz bu kurs ishini qilamiz va - to'plar! Rublning keskin qulashi kuzatildi. Biz 2-3 kunga atrofga qarash va vaziyat qanday rivojlanishini tushunish uchun etkazib berishni to'xtatishga majbur bo'ldik. Menimcha, hech qanday qimmatga tushmaydigan mahsulotlarni tekinga yoki asossiz yuqori narxlarda berishdan ko'ra, umuman sotmaslik yaxshiroqdir. Agar bu mahsulot, bizning holatimizda bo'lgani kabi, suyuq bo'lsa va uning yaroqlilik muddati bo'lmasa, uni kutish yaxshidir. Biz har doim zararga sotishga vaqtimiz bo'ladi.

Bugungi kunda biz veb-saytimizda qayd etadigan ichki kurs bo'yicha ishlaymiz - mijozlar manfaati uchun u Rossiya Federatsiyasi Markaziy bankining stavkasidan ataylab past. Va agar rubl kursi ko'tarilsa, biz narxlarni pasaytiramiz.

"Yevropa allaqachon rossiyaliklar yo'qligini tushundi. Va Xudoga shukur! Biz tufayli hamma joyda hamma narsa juda qimmatga tushdi”.

Ushbu rivojlanishni hisobga olgan holda, sharobning qaysi toifasi mashhur bo'ladi?
Arzon va juda qimmat. Yuqori daromadli odamlar, ular uchun qimmat va yaxshi vinolar ularning dietasining bir qismi bo'lib, hatto inqiroz sharoitida ham ularni sotib olishadi. Va o'rta segment yo'qoladi. Ushbu toifadagi maqsadli auditoriya yo pastga siljiydi yoki butunlay vino sotib olishni to'xtatadi.

Keling, o'tmishingizga qaytaylik. Barcha qiyinchiliklarga qaramay, qanday qilib shunday muvaffaqiyatli va chiroyli biznesni yaratishga muvaffaq bo'lganingiz haqida gapirib bering.
1990 yil oxirida men aspiranturani tark etishim kerakligini angladim, chunki mening 130 rubllik stipendiyam ko'pi bilan bir necha kunga etarli edi. Nazariy jihatdan, men ketishim kerak edi, lekin men G'arbda kimga kerak edi? Bugun ular o‘sha yerda mutaxassislarimizni qabul qilishga tayyor – biz qodirligimizni va qodirligimizni isbotladik. Natijada men hamma narsani qila boshladim - boshlang'ich kapital yo'q edi, albatta. Puli yo'q odam nima qila oladi? Faqat qayta sotish.

Agar sharob biznesi haqida gapiradigan bo'lsak, u noldan yaratilmagan. Men kompyuterlar, fakslar va nusxa ko'chirish mashinalarini sotishni boshladim. Pul yetarli bo'lmaganida, u mashinada "bombaladi". 22 yoshimda allaqachon farzandli bo'ldim, oilamni boqishim kerak edi. Ya'ni, bu sovet va postsovet faoliyatining barchasi men orqali o'tdi. Shuning uchun men har bir tiyinning qadrini bilaman.

Ammo ma'lum bir vaqtda men haqiqatan ham tizimli biznesni qurmoqchi edim. Litsenziyam bo'lganida, Markaziy bank menga tovarlarni odatiy birliklarda sotishga ruxsat berdi va men valyuta do'konini ochishga qaror qildim. Men bitta bankka biznes-reja bilan keldim, u oddiygina - 3 dona qog'ozga tuzilgan va pul oldim. Leningradkada oziq-ovqat supermarketi shunday paydo bo'ldi. Bir payt men spirtli ichimliklar juda yaxshi sotilishini angladim - bu barcha daromadlarning 40 foizini tashkil etdi. Va tasodifan, xuddi shu vaqtda men har kuni meni ko'rgani kelgan mijozlarimdan biri orqali Anatoliy Korneev bilan uchrashdim. Bundan oldin Anatoliy Vneshposyltorg, Berezka do'konlari va chet elliklarga xizmat ko'rsatish uchun SSSRga vino etkazib beradigan kompaniyada ishlagan. Biz uchrashdik, gaplashdik va birga ishlay boshladik. Hammasi boshlanganidan beri.

Men uchta sababga ko'ra vino qilishni boshladim. Birinchidan, bu juda estetik biznes, bu menga har doim yoqdi. Ikkinchidan, mamlakatda mendan boshqa hech kim yaqin kelajakda vino bilan shug'ullanmasligini tushundim - bu juda tez rivojlanayotgan bozor emas va unchalik foydali emas, shuningdek, tarix, madaniyat va tillarni chuqur bilishni talab qiladi. . Uchinchidan, men dunyoning hech bir joyida vino ishlab chiqaruvchilarning o'z tarqatish tuzilmalariga ega emasligini bilardim, barcha bozorlarda vinolar mahalliy o'yinchilar orqali sotiladi. Va o'sha paytda o'zining iqtisodiy ahvolining eng past qismida joylashgan Rossiya bilan bir qatorda aholining hayot sifati ham rivojlanishi aniq edi: yangi restoranlar, yangi mehmonxonalar paydo bo'ladi va odamlar bunday imkoniyatga ega bo'ladilar. ko'proq sayohat qilish. Ya'ni, biz qulay holatda edik.

98 yil inqirozi paytida mening supermarketim vafot etdi. Men uni bolalar oziq-ovqat do'koniga aylantirdim, lekin bu qiziq emas va foydasiz edi. Ammo vino biznesi kengaya boshladi - 2000 yilda men barcha keraksiz narsalarni kesib, vinoga e'tibor qaratish kerakligini tushuna boshladim.

"Yaqin kelajakda mendan boshqa mamlakatda hech kim vino bilan shug'ullanmasligini tushundim - bu juda tez rivojlanayotgan bozor emas va unchalik foydali emas ..."

Siz xayriya ishlari bilan shug'ullanasiz va "White Truffle" deb nomlangan go'zal loyihani tashkil qildingiz. Bu haqda bizga xabar bera olasizmi?
2006 yilda Piedmontning etakchi vinochilik oilalari tavsiyasiga ko'ra, Grinzane Cavour kommunasi assotsiatsiyasi menga Piemonte vinosi va gastronomik madaniyatini targ'ib qilganim uchun "Oq truffle elchisi" unvonini berdi. Ushbu mukofot odatda faqat Piemontning enogastronomik madaniyatini dunyoga targ'ib qiluvchi Mishel yulduzlari bilan taqdirlangan dunyodagi eng yaxshi oshpazlarga beriladi. Menga tegdi va buni avans sifatida oldim. Va ishonchni oqlash uchun u "White Truffle" nomli xayriya hikoyasini o'ylab topdi. Biz ketma-ket bir necha yil davomida Italiyaning eng yaxshi vinolari va Moskvadagi eng yaxshi oshpazlar tomonidan tayyorlangan ajoyib taomlar bilan pullik enogastronomik kechki ovqatni tashkil qilmoqdamiz. Sharoblar, truffle, gurme taomlar - bularning barchasi bepul, chunki loyihaning asosiy maqsadi Rossiyaning turli mintaqalaridan og'ir kasal bolalarni davolash uchun mablag' yig'ishdir. Kechki ovqat mehmoni bo'lish uchun siz chipta sotib olishingiz kerak - bu orqali bizning do'stlarimiz, mijozlarimiz va hamkorlarimiz umumiy muhim ishda ishtirok etishlari va xayriya ishlariga pul berishlari mumkin.

Avvaliga biz turli fondlar bilan ishladik, keyin Life Line-ga joylashdik. Va 8 yil ichida ular 20 million rubldan ko'proq pul yig'ishdi va Rossiyaning turli mintaqalaridan 80 dan ortiq bolalarga yordam berishdi. Oq truffle xayriya ziyofati Moskva hayotida juda muhim voqeaga aylanganidan juda xursandman. Ko'pchilik buni kutmoqda va chiptalarni oldindan bron qilishmoqda.

Nihoyat, men Rossiyada vinochilik bilan bog'liq biznesni boshlamoqchi bo'lgan har bir kishiga tavsiya berishingizni so'rayman.
Mamlakatimizda xususiy sarmoya bilan noldan vinochilik biznesini qurish qiyin – bizga davlat yordami kerak. Bundan tashqari, bu tezkor biznes emas. Sizning ixtiyoringizda uzumzorlaringiz bo'lsa ham, ularning barchasi sovet davrida ekilgan va ularning barchasini ildizi bilan sug'orish yoki qayta ekish kerak, chunki o'sha paytda tuproq va geologik omillar hisobga olinmagan. Agar hozir hamma narsa qoidalarga muvofiq amalga oshirilsa, birinchi aylanma faqat 7-8 yil ichida sodir bo'ladi. Sizga qancha pul va ishtiyoq kerakligini tasavvur qila olasizmi? Bu aql bovar qilmaydigan sarmoya. Nega G'arbda ko'plab fermer xo'jaliklari tug'ilmoqda? Chunki G'arbda ko'plab egalar o'z mulklarini boshqarish uchun mashhur vino uylariga berishgan. Va ularning oilalarida bolalar tug'ilganda, ularga tegishli ta'lim berildi. Shunday qilib, endi qirq yoshli avlod sharobni ko'plab mutaxassislarga qaraganda yaxshiroq tushunadi va katta uylarning aralashuvisiz o'z xo'jaliklarini boshqarishi mumkin. Bundan tashqari, Evropada davlat vinochilarga pul ajratadi.

Agar biz Rossiyaga vino import qilish haqida gapiradigan bo'lsak, unda katta sarmoyalarga tayyor bo'lgan va tegishli mutaxassislar guruhiga ega kompaniyalar ushbu bozorga kirishlari mumkin. Hammamiz boshlaganimizda, bunday raqobat yo'q edi, butunlay boshqa iqtisodiy sharoitlar mavjud edi, hamma narsa sodda edi.

Qrim vinosiga ishonasizmi?
Ishonamanki. Bu ajoyib istiqbolga ega noyob tabiiy hudud. Ammo Qrimdagi aksariyat uzumzorlarning hozirgi holati bu terroirlarning salohiyatiga mos kelmaydi. Hamma narsani tiklash va tartibga solish uchun yillar kerak bo'ladi - bu ulkan milliy loyiha. Qrim mintaqasi Fransiyaning Bordosidan kattaroq; bu loyihani xususiy sarmoya bilan amalga oshirish mumkin emas, davlat bu erda jiddiy va malakali ishtirok etishi kerak. Ammo endi u erga kim boradi?! Chegarani kesib o'tganingizdan so'ng darhol sanktsiyalar ostida qolasiz, shuning uchun hamma keyin nima bo'lishini kutmoqda. Umid qilamanki, 2-3 yildan so‘ng Qrimda bu sohada nimadir jiddiy o‘zgara boshlaydi va biz 10-15 yil ichida birinchi haqiqiy natijalarni ko‘ra olamiz.

Dunyoviy Moskvadagi 27 nafar ko‘p bolali millioner otaning jami 100 dan ortiq farzandi bor (foto)

Barnaul yaqinida yuz tonna kerosin tiqilib qolgani haqidagi noxush xabar ham Neftetransservis kompaniyasi rahbarini otasining vazifalarini bajarishdan chalg'itolmaydi. Agar u bolalar bilan bo'lsa, mobil telefon bilan emas, balki faqat ular bilan. U gilamda emaklaydi, bekinmachoq o'ynaydi, kazaklar-qaroqchilar va bola nima bilan o'yin-kulgidan qat'i nazar, Xudo biladi. "Vadimdan ko'ra hurmatli va mehribon ota yo'q", deydi do'stlar. Bundan tashqari, bu sevgi Markaziy ma'muriy okrug uchun noyob xususiyatga ega: har kuni va har kuni, va yiliga bir marta merosxo'rning tug'ilgan kuni munosabati bilan. Bayram dadalari bor, lekin Vadim ish kuni otasi. Aminovlar faqat bolalar bilan sayohat qilishadi - ularning rafiqasi Stella bilan ishqiy sayohatlarini bir tomondan hisoblash mumkin. Ushbu diniy oiladagi asosiy an'ana Shabbatdir. Patriarx ko'chasidagi uyda Shabbat taomidan oldin Stella va egizak qizlar sham yoqib, Vadim va o'g'il bolalar challoh va sharob uchun duo qilishadi. Cho‘ntak puliga kelsak, Aminovlar ham konservativ: “Albatta, beramiz, lekin summani oqlash kerak. Biz bolalarga uning bir qismini xayriyaga berish kerakligini tushuntirishga harakat qilamiz. Bolalar uyi yoki mushuklar boshpanasidagi bolalarga. Aminovning olti farzandiga, shu jumladan kichkina Aronga ham sevimli maslahati dangasa bo'lmaslikdir. Qo'shiqda bo'lgani kabi: "dangasa bo'lmang, yaxshi bo'ladi, kuzda pirog bo'ladi."

Andrey Molchanov, olti farzand. Yangi yil uchun Molchanovlar do'stlariga o'zlarining oilaviy portretlari bilan ta'sirli kartalarni yuborishadi. Har yili yangi surat. Kiyim-kechak suratga olish ishlarini Liza onasi ishlab chiqarmoqda, ammo LSR Group rivojlanish kompaniyasi rahbari, band bo'lgan Andrey bu harakatni g'ayrat bilan qo'llab-quvvatlamoqda. Katta o‘g‘li Yegor avval Shveytsariyadagi Le Rouzini, keyin Nyu-York universitetini tamomlagan va uyga qaytish arafasida: “O‘g‘lim Manxetten bo‘ylab Rossiya bayrog‘i tushirilgan futbolkada yurdi. U ko'plab moskvalik tengdoshlaridan ko'ra buyuk vatanparvardir, - deydi otasi. Eski Ahd ismli besh nafar eng kichigi - Nikon, Suzanna, Tomas, Luqo, Serafim Rublyovkadagi uyda boy madaniy hayot kechirmoqda. Bezovta bo‘lgan ona va dadam o‘z qiziqishlaridan kelib chiqqan holda sayohatlarni o‘ylab topadilar: yo Perudagi aravada yoki Myunxendagi Fan va texnologiya muzeyiga yoki Santyago Bernabeudagi Real Madrid o‘yinlariga. Rojdestvo vaqtida butun jamoa Molchanovning katta bobosi tug'ilgan Leningrad viloyatidagi Pidma qishlog'iga boradi. U erda ZilArt muallifi Abramtsevo va Talashkinodan pechka va antiqa mebellar bilan rus kulbasini o'rnatdi. Pastoral o'yin-kulgi: Olivierni kesish, Rojdestvo daraxtini bezash va katta stolda uzoq vaqt o'tirish. Uydan tashqari, ularning fermasi bor, u erda nonushta qilishdan oldin barcha Molchanovlar tuxum va qo'ylar, sigirlar va quyonlarni yig'ish uchun boradilar. Axir, ularning oilasi Moskva yaqinida joylashgan, kichiklari esa hovlining hidiga asta-sekin o'rganib qolishadi, lekin ota-onalar umidsizlikka tushishmaydi. Molchanov iymonli: “Bolalar adolatli bo'lib ulg'ayishlari, zaiflarga yordam berishlari va ruhan kuchli bo'lishlari kerak. Umuman olganda, hayot qiyin narsa va faqat imon ularga qiyin vaziyatlarda omon qolishga yordam beradi”.

Germaniya xon, to'rt farzand. Mamlakatning o'ninchi raqamli Forbes o'zining asosiy sarmoyalarini uning tarbiyasida faol ishtirok etadigan avlodlariga kiritadi. "Men dadamga kuniga ikki marta qo'ng'iroq qilaman", deydi uning katta qizi Tatler debyutanti Eva. "U oilani eng muhim narsa deb hisoblaydi." Xonlar birgalikda ko'p sayohat qilishadi va ular tanlagan yo'nalishlar oilaviy dam olish uchun emas - ular Shpitsbergenga ekspeditsiyada suzib ketishdi, Galapagosda suvga sho'ng'ishdi, tog'lar orqali Machu-Pikchugacha sayohat qilishdi. "Va biz hech qachon Sen-Tropezda bo'lmaganmiz", deb kuladi Eva. "Ota-onalarimiz bunga qiziqmaydilar." Uydagi Yahudiylar Kongressi Prezidiumining a'zosi ham kashrutdan chetga chiqmaydi. “Butun oila yahudiy mavzuidagi filmlarni tomosha qiladi va navbatma-navbat kitob o‘qiydi. Bizning sevimli filmimiz "Va hamma narsa yondi", biz uni sakkiz marta ko'rganmiz. Har bir shaharda yahudiylar uchun muhim bo'lgan joylar va ibodatxonalarga tashrif buyuramiz." Rafiqasi Anjelika va bolalari bilan qattiqqo'l tadbirkor muloyim: “U singlim va mening xatolarimizni oqilona tushuntiradi. U juda ko'p harakat qiladi, lekin hech qachon qichqirmaydi. Juda qattiq, lekin uzoq vaqt xafa qilmaydi. Agar Eleonora diskotekadan va'da qilganidan kech qaytsa, dadam: "Men bundan ham yomonroq edim!"

Mikail Shishxanov, to'rt farzand. Bir paytlar B&N Bank rahbari boks bilan jiddiy shug‘ullangan. Ammo har doim o'zining sevgan uchta qizi va o'g'li haqida gap ketganda, kuchli yigit Shishxonov mehribon va g'amxo'r bo'lib qoladi. Ushbu do'stona oilada tarix va geografiya darslari odatda suvga cho'mish bilan o'tkaziladi, xoh u Shotlandiyadagi Valter Skott mulkiga yoki Nyu-Yorkdagi Uitni muzeyiga sayohat. Ona Svetlana - madaniy turizmning mafkuraviy rahbari. Tatler balida Mikail Osmanovich zudlik bilan katta qizi Nikolning libosida bo'yin chizig'ining chuqurligini kamaytirishni so'radi. Qizlarining hayotidagi alohida holatlar uchun u boshqa ko'ylaklarga ham xuddi shunday ta'sirchan g'amxo'rlik qiladi deb o'ylash uchun asos bor.

Roman Abramovich, etti farzand. Agar Roman Arkadevich yetti farzandning otasi bo‘lishini karerasi boshida bilganida edi, u o‘zining birinchi biznesi – “Uyut” kompaniyasining rezina o‘yinchoqlaridan voz kechmagan bo‘lardi. O'z qobiliyatlariga ega bo'lgan odam, hatto ular bilan ham, Forbes reytingida o'n uchinchi o'rinni egallaydi. U xuddi Chukotkaning xo'jayini bo'lgani kabi, Anna, Arkadiy, Sofiya, Arina va Ilyaning otasi edi. Juda yaxshi, bu ularning onasi Irinaning, Roman Arkadevichning ikkinchi rafiqasi Instagram-dan dalolat beradi. Endi u elkasiga minib, Aaron, Leya va Dasha Jukovani qo'llarida olib yuradi, ba'zan esa kichkintoylarni Dashaning sodiq ritsar Derek Blasbergga ishonib topshiradi. Ammo u kattalaridan o'yinchoqlarni ham olib ketmadi: ajrashgandan keyin Irina bir yarim yuz million funt tovon oldi, Londondagi uchta uy, Sasseksdagi Fyning Hill mulki, eng boy ayollar reytingida oltinchi o'rin. Rossiyada va bolalar xarajatlari uchun kart-blansh. Arkadiyning o'zining "Sigma" investitsiya fondi bor, yigit Belgorod viloyatida o'zini sabzavot etishtirishda sinab ko'rmoqda. Sofiya Londondagi Royal Holloway kollejida xalqaro biznes bo‘yicha tahsil olmoqda, Instagramni trollardan yopdi, model o‘lchamiga qadar vazn yo‘qotdi va o‘zining Won Ton Ton va Rainbow otlari bilan Londonda, Monte-Karloda bo‘lib o‘tadigan xalqaro sakrash musobaqalarida Rossiyaga sakrab chiqdi. va Parij. Rim papasi VIP-qutidan tomosha qiladi va ba'zan o'z duosini berish uchun do'konga kiradi. Sophia shou sakrashga shunchaki sportga qiziqish emas - u Kambodja, Gvatemala va Gondurasdagi bolalarga yordam beradigan JustWorld ot sporti xayriya tashkilotining elchisi bo'lib xizmat qiladi. Londonning barcha barmenlariga tanish bo'lgan eng katta Anna hozir Kolumbiya universitetida tahsil olmoqda. U so'nggi qishki ta'tilni otasi Dasha va ularning bolalari bilan Sent-Bartsda o'tkazdi, garchi Irina odatda bolalarni o'zi bilan Maldiv orollaridagi One&Only Reethi Rahga olib boradi, u erda garderob xizmatkori Dom semyi yozuvi bilan shu munosabat bilan ishora qiladi. Abramovich. Yozda katta oilaning ikki yarmi tez-tez uchrashishadi - barcha Abramovichlar Sen-Tropeni yaxshi ko'rishadi.

Mixail Fridman, to'rt farzand. Alfa Group konsorsiumining rahbari aqlli odam va "Giving Pledge" harakatiga rasman qo'shilishga shoshilmayapti (uning ishtirokchilari o'z boyliklarining kamida yarmini xayriya jamg'armalariga vasiyat qilishga va'da berishadi). Ammo u aqli bilan topgan 13,3 milliard dollarni merosxo‘rlari o‘rtasida taqsimlashga shoshilmayapti. Bu nafaqat salomatlik haqida. Mixail Maratovich bolalar hayotini buzishdan, ularni turli firibgarlar uchun qiziqish ob'ektiga aylantirishdan qo'rqadi. Shuningdek, u o'z farzandlarini biznesning davomchisi sifatida ko'rmaydi. Ehtimol, janob Fridman shunchaki eskicha seksistdir, chunki Olga Fridmanning qizlari Laura va Katya juda aqlli va she'riyatni yaxshi ko'radilar. Laura Yel universiteti diplomiga ega, Katya u erda o'qiydi. Va g'amxo'r ota, odatda, Oksana Ojelskayaning farzandlarini imkon qadar uzoq vaqt davomida kattalar hayotidan himoya qilishni xohlaydi va ular uchun hech qanday reja tuzmaydi.

Boris Rotenberg, besh farzand. Avgust oyida Tatler bilan esda qolarli intervyusida Boris Rotenbergning rafiqasi, shov-shuvli atletikachi Karina erining yuragi juda katta ekanligini va ba'zilari undan haddan tashqari xudbinlik bilan foydalanishini aytdi. Ammo ortiqcha narsa yo'q va SMP Bankning hammuallifi va Rossiya dzyudo federatsiyasi vitse-prezidentining qalbida har doim beshta bola uchun joy bor. Boris Romanovich qizi Sofiya qo'shiq kuylaganda gitara chalib unga hamrohlik qiladi. Daniil uni futbol, ​​xokkey va kattalar avtopoygasiga olib boradi. Men Leona bilan bolalar mashinalarida poyga qilishga tayyorman. "Dadam undan qo'rqadi va u dono kichkina ayol kabi buni biladi", deb kuladi Karina. "Siz ular qanday qilib qo'l berib yurishlarini va sekin raqsga tushishlarini ko'rishingiz kerak edi." Birinchi turmushidan to'ng'ich o'g'illari - sport funksioneri Roman va "Lokomotiv" himoyachisi Borisning allaqachon o'z farzandlari bor va ular o'z ota-ona tajribasidan foydalanib, o'z opalari va ukasi bilan o'ynashadi. "Roma" ularga konkida uchishni o'rgatadi, Borya penalti tepishni o'rgatadi. Agar butun rus oilasi "Qiziqarli startlar" bo'lsa, Rotenberglar albatta g'alaba qozonishadi.

Ziyod Manasir, besh farzand."Stroygazkonsalting" xolding asoschisi katta oilada o'sgan - uning o'n bir aka-uka va opa-singillari bor. Ish bilan band bo'lgan ota besh farzandini kamdan-kam ko'radi va shuning uchun ularni juda buzadi. "Bizning oilamizda Ziyod mehribon", deydi uning rafiqasi Viktoriya, o'z farzandlari va dunyoviy moskvaliklarning yarmi bo'sh vaqtlarini o'tkazadigan Vikiland oilaviy klublari egasi. - Va men tartibni qo'riqlayotgan Cerberusga o'xshayman. Odatda ular mendan ruxsat so'rashadi, lekin ular otadan yordam kutishadi. Dadam, albatta, qo'llab-quvvatlaydi, lekin siz uning ishonchi va mehribonligini suiiste'mol qilmasligingiz kerak: "Agar bola biror narsa olishni xohlasa, u o'z xohishiga sabab bo'lishi kerak. Agar siz noto'g'ri ish qilgan bo'lsangiz, xatoni tan olishingiz kerak, shunda siz tezda kechirim kutishingiz mumkin. Haddan tashqari holatlarda dadam jazolaydi, lekin hamma biladi, bu bo'ronni kutish kerak. Ziyodning naqadar yaxshi ota ekanligini tushunish uchun uning to‘ng‘ich qizi Xelendan so‘rang: “Men mukammal emasman, lekin otam, Xudo biladi, hamma odamlar undan o‘rnak olishlari kerak bo‘lgan odam. Men "chiroyli rasm" ga ega bo'lgan ko'plab oilalarni bilaman. Siz ularga qaraysiz va xursand bo'lasiz, keyin siz oilaning otasining bir nechta bekasi borligini va bolalar butun vaqtini enagalar bilan o'tkazishini bilib olasiz. Bizning oilamiz haqida hech kim buni ayta olmaydi”.

Aleksandr Japaridze, besh farzand. Egizaklar o'n to'rt yoshga to'lganlarida, Aleksandr Yulievich ularga Nyu-Yorkdan shunday belgi olib keldi: "O'smirlar, agar siz ota-onangizni ahmoq deb hisoblasangiz, uydan chiqinglar, ishga joylashinglar va o'zingiz uchun pul to'langlar". Bu Jukovka gimnaziyasi o'quvchilari rad etishlari mumkin bo'lgan rus burg'ulash biznesining otasi bo'lmagan ota-onaning yagona taklifi edi. Birinchi qo'ng'iroqda, hatto gruzin uyasidan uzoq vaqtdan beri tushib ketganlar ham, bir xil Jukovkada, urug' boshlig'iga to'planishadi. Va londonlik huquqshunos, sarmoyador va jonli Georgiy, MIREA falsafa dotsenti Anna Gorskaya bilan birinchi nikohidan o'g'li. Va Asya, ikkinchi turmushidan bo'lgan qizi (Moskva Lotin Amerikasi Salsa va Kizomba raqslari festivali direktori, sarg'ish sarg'ish Elena bilan). Nyu-York universitetining san'at tarixi fakultetini yangi tugatgan Asya Sotheby'sda amaliyot o'tash uchun Londonga ko'chib o'tdi. Gap hatto ellik to'qqizinchi Forbes jurnalining burg'ulash dastgohlari kabi ishontirish kuchida emas, balki Samotlor koni kabi cheksiz ko'ngilochar iste'dodida. Yoki u oilasini Alyaskadagi halibut baliqlariga yoki Napa vodiysidagi vino zavodlarini tekshirishga olib boradi. Keyin u oilaviy xayriya jamg'armasini to'ldirish uchun yangi yil dasturxonida oilaviy kolleksiyadan rasmlar, kitoblar, nardlar, burkalarni sotish g'oyasini o'ylab topadi. Keyin u Olimpiya o'yinlarini Sen-Trope yaqinidagi o'zining saroyida tashkil qiladi. Aleksandr Yulievich hatto Nananing to'yini reklamachi Anton Demakov bilan o'zining bayramiga aylantirdi. Mehmonlar uch yil oldin Provans chateau de Robernierda yangi turmush qurganlarning o'pishidan ko'ra, papaning paydo bo'lishini deyarli uzoq kutishganini hali ham eslashadi. Sehrgar, albatta, vertolyotda keldi.

Sergey Ryabtsov, to'rt farzand. Sputnik guruhining boshqaruvchi direktori "ta'lim odamlarni boshqarishdan ko'ra qiyinroq" desa-da, bizning fikrimizcha, u samimiy emas. Katta oila itoatkorlik bilan Kosmoskvaga ham, Meshcherskiy bog'idagi marafonga ham boradi. Guvohlarning ta'kidlashicha, Ryabtsovlar oilasida "yomon politsiyachi" ota emas, balki onadir. To'rt qizi Anastasiya huzurida o'zlariga ruxsat beradigan maksimal erkinlik - bu uning Instagram-dagi bir joy uchun qisqa to'qnashuvi. "Aql bovar qilmaydiganlar" - bu obunachilar Ryabtsovlar deb atashadi, qizlar va ularning ota-onalari sport g'alabalarini tomosha qilishga havas qilmasdan. Kattalari Ironman bilan kurashayotganda yoki Uch vodiyning bokira tuprog'ini portlatib yuborayotganda, kichiklari yugurib, suzmoqda va chang'ida uchmoqda. Aynan Ryabtsovlar davlat buyurtmasini oldilar - mamlakat olimpiya zaxirasini bo'lajak chempionlar bilan to'ldirish zarar qilmaydi.

Grigoriy Berezkin, to'rt farzand. Forbes jurnalining baxtsiz egasi, elektroenergetik Grigoriy Berezkinning oilasi (0,7 milliard dollar) elektromobillardan tashqari harakatlanuvchi hamma narsadan faol foydalanadi. Katta qizi Anna, Moskva davlat universitetining iqtisod fakulteti va Shotlandiyadagi Sent-Endryus universitetining biznes maktabi bitiruvchisi, otasining mulki - Metro gazetasini boshqaradi. Tatler debyutantlari Sofiya va Arina bemaqsad va yoqimli sörfçülarni afzal ko'rishadi. Oila boshlig'i "Rossiya temir yo'llari" direktorlar kengashida, ammo Berezkinlar eski mashinalarda yurishni afzal ko'rishadi. 1914 yilgi Mercedes Phaetonda oila boshlig'i tomonidan ajoyib burilish bilan L.U.C. Chopardning so'nggi mitingini unutib bo'lmaydi! Va faqat kenja o'g'li Matvey hozirgacha beparvo va transport yuki yo'q. Ko'pgina oilalarda bo'lgani kabi, onasi orqa va otasi juda band bo'lgan, oila rishtalari sportdir - bolalik davrida Berezkin qizlari uchun yiliga ikki marta Mavrikiyga sayohat qilish majburiy bo'lgan.

Sergey Sarkisov, besh farzand. Sarkisovning otasi haqida afsonalar mavjud. Ular Tbilisida qanday qilib o'zini Moskvaning muhim professori sifatida ko'rsatib, tug'ruqxonaga, rafiqasi Rusudan va ularning to'ng'ich o'g'illarining palatasiga kirganini aytadilar. Va u erda tug'ruq paytida o'nlab yarim ayollarning savollari bilan bombardimon qilindi. RESO sug'urta imperiyasining kelajakdagi yaratuvchisi deyarli ikkilanmasdan ular bilan maslahatlashdi. Aytishlaricha, u askar haydovchiga yigirma besh rubl to'lab, aeroportdan zirhli transportyorda (1991 yil sentyabr oyida Tbilisi, yumshoq qilib aytganda, bezovta edi) - yana tug'ruqxonaga, qizi Iyani ko'ring. Yarim asr davomida milliarder bo'lgan Sergey Eduardovich yana ota bo'ldi - Rusudan egizaklari Sasha va Mishani dunyoga keltirdi. Va keyin har doim oilasi uchun etarli vaqt bo'lmagan kapitalist Sarkisov, Sarkisovning otasi bo'lishga qaror qildi. U amalda nafaqaga chiqdi (yoshligidan grafika, formulalar va hisob-kitoblarga juda qiziqqan Sergeyga jilovni hazil bilan topshirdi). Oqsoqol Niki xotirjamlik bilan tibbiyotni tark etish qarorini qabul qildi, u erda o'n yil o'qidi va muvaffaqiyatga erishdi. Va u nafaqat rejissyor va prodyuser bo'lish qarorini qo'llab-quvvatladi, balki o'zi ham ssenariy mualliflari va rejissyorlar uchun oliy kurslarga o'tdi. Endi ular birgalikda film suratga olishmoqda va umid qilamizki, bu ota va o'g'il Duglasnikidan yomonroq bo'lmaydi. “Otangizni qanday yoqtirasiz?” degan savolga. Sarkisovning sakkiz yoshdan o'ttiz yoshgacha bo'lgan barcha bolalari bir ovozdan javob berishadi: "Biz hech qachon bundan yaxshi narsani ko'rmaganmiz!"

Andrey Skoch, to'qqiz farzand. Monegasklar milliarder Andrey Skoch deyarli har yili o'zining go'zal rafiqasi Elena Lixach sharafiga uyushtiradigan shovqinli otashin namoyishiga o'rganib qolgan. Yangi chaqiriq Davlat Dumasida eski nasroniylik qadriyatlarini himoya qilgan (Belgorod viloyatining Stariy Oskolskiy tumanida vatandoshni ajoyib 73% saylovchilar qo'llab-quvvatlagan), deputat nasroniylik bilan o'z avlodlariga saxiydir. Nafaqat o'z farzandlari, balki Elenaning birinchi turmushidan bo'lgan qizi Daria Popkova ham o'zlarini hech narsani inkor etmaydilar. MGIMO talabasi Instagramda Portofinodan Kapriga charchagan suzib yurgandan so'ng Vnukovoda uchrashgan yangi Porsche haqida va Kalina Bardagi ziyofat haqida - yarim tunda tug'ilgan kungi qiz tortdan uchib chiqdi, u ikki bosh balandroq edi. uni. Dadamning o'yin-kulgiga ko'p vaqti yo'q, lekin u bolalarining tug'ilgan kunlarini o'tkazib yubormaslikka harakat qiladi va Varvaraning o'n to'rtinchi tug'ilgan kunida u bilan gitara bilan "Moviy arava" ni kuyladi. Skochning ham birinchi turmushidan farzandlari bor - to'rtta egizak! - lekin u ularni tishli nurdan ehtiyotkorlik bilan yashiradi.

Vladimir Potanin, besh farzand. Vladimir Olegovichning otasi eri bilan bir xil bo'lib chiqdi. Va u qanday er ekanligini Instagram va sud yilnomalari o'quvchilari bilishadi va Potaninga qaraganda yaxshiroq. Bir vaqtlar, Interrosning bo'lajak egasining oilasi, 2000-yillarning moda haddan tashqari ko'pligiga qaramay, sog'lom turmush tarzi namunasi edi: qishda Kurchevelda chang'ida uchish, yozda reaktiv ski, butun yil davomida yakshanba kunlari kinoteatr. O'sha davrdagi fotosuratlar ruhiy rishtalar haqidagi plakatlardan olinganga o'xshaydi. 2010 yilda Anastasiya, eng kattasi sifatida, otasining barcha milliardlarni xayriya ishlariga berish qarori haqida matbuotga hayajon bilan izoh berdi. Boshqa bolalar ham rozilik bildirishdi. Anastasiya endi otasini hamma narsada qo'llab-quvvatlaydi, u na Ivan, na Vasiliy bilan aloqa qilmaydi - ular ajralish mojarosida onalari tomonida bo'lishdi. Ammo, ularning aytishicha, Potanin o'zining sobiq xodimi Yekaterinaning qizi Varvara uchun qattiq, ammo adolatli dada rolini ishtiyoq bilan o'ynaydi. Bu, ehtimol, chaqaloq o'z fikrini himoya qilishni o'rganmaguncha shunday bo'ladi, bu ruhoniyning pozitsiyasiga to'g'ri kelmaydi.

Roman Avdeev, yigirma uch bola. Yetmish uchinchi Forbesning eng keksa bolasi Moskva kredit bankining yoshidan faqat bitta farzandi bor. O'n to'qqiz nafar farzand asrab olingan, ulardan ikkitasi xotinining birinchi nikohidan. Hozirgi uchinchi rafiqasi, ingliz tili o'qituvchisi Elena bilan to'yi paytida Roman allaqachon o'n ikki marta ota bo'lgan edi. Eng kichigi - Piter, Anna va Ruslan - hozir to'rtta. Avdeev mehribonlik uylariga homiylik qilishdan charchaganligi sababli tarqatmasdan qabul qiluvchi bo'lib ishlaydi, ularning tizimini yomon deb biladi. Roman Ivanovich uchun ko'z rangi va nasl-nasabi muhim emas, yagona mezon - yosh. Ideal holda, bir oydan to'rt oygacha: "Darhol g'amxo'rlik qilishni boshlash". Ta'lim, Odintsovning Makarenkosiga ko'ra, pedagogik she'rdir. U beshikdanoq intizomga va o'z-o'ziga xizmat qilishga odatlanib qoladi - to'rtta ingliz o'qituvchisi nega bolalarni bunchalik erta qozonga qo'yish kerakligi haqida uzoq vaqt hayron bo'lishdi. Hammasi bo'lib o'nlab o'qituvchilar, enagalar va oshpazlar Avdeevlarga uy ishlarida yordam berishadi. Har bir bola uchun majburiy dastur ingliz tilini, uy hovuzida suzishni va musiqani o'z ichiga oladi. San'at maktabi, gimnastika va vokal - qobiliyatga qarab. Faqat otada iPad bor. To'rt yoshdan oshgan bolalar hovlida enagasiz mustaqil yurishadi. Avdeevskaya respublikasi SHKID uchta kottejni egallaydi, har bir palataning o'z xonasi bor, shuning uchun Elenaning kechki yugurishi aylanib o'tishning ajoyib o'rnini bosadi: u yotishdan oldin hammani o'padi. Ertalab soat beshda turadigan dadam bu vaqtda allaqachon uxlayotgan bo'lishi mumkin. U odatda buzoqning nozikligiga moyil emas: "Bolaga ko'p vaqt ajratish kerak emas, faqat kerak bo'lganda." Oilada boshqa urf-odatlar yo'q, faqat o'zlarining tug'ilgan kunlarida tug'ilganlar boshqa bolalarga sovg'alar berishadi. Yozda butun lager Lipetsk osmoniga tushadi: Lebedyanskiy tumanidagi Klyuchi qishlog'ida Avdeevning dacha va sigirlari bor.

Aleksey Mordashov, olti farzand. 2008 yilda milliarder "Vedomosti"ga bergan intervyusida: "Men o'zimni yaxshi otaman deb o'ylamayman". U "kamida haftasiga bir marta bolalarini ko'rishga harakat qiladi, lekin bu har doim ham amalga oshmaydi". Biz tushunamiz - bu qiyin, Aleksey Aleksandrovichning uchta ayoldan olti farzandi bor. Shuningdek, siz barcha direktorlar kengashlarining barcha kreslolarida o'tirishingiz kerak - Mordashov "Severstal" ning eng katta ulushiga ega, Nord Gold oltin qazib olish kompaniyasi, Power Machines mashinasozlik kompaniyasi, TUI turoperatori taqdirida ishtirok etadi. Milliy Media Group xolding kompaniyasi, Rossiya banki va Tele2 uyali aloqa operatori. Shunday qilib, biz bolalarga uxlashdan oldin ertak aytib berish o'rniga, Peterburg iqtisodiy forumiga uchishimiz kerak. To'g'ri, u o'zining tug'ilgan Cherepovets shahrida Metallurglar kunini nishonlash uchun qizlarini o'zi bilan olib ketdi. O'tgan yili Mordashov Miss Severstal tojini shaxsan topshirgan va o'zining Missi Marina o'sha paytda ularning uchta oddiy farzandining kelajagi haqida qayg'urgan: u Nyu-Rigada ular va qo'shnilari uchun Wunderpark maktabi va bolalar bog'chasini ochgan.

Andrey Kirilenko, to'rt farzand."Bruklin Nets" basketbolchisining Nyu-Yorkdagi kvartirasida bo'lganlar hali ham ularga nima ko'proq ta'sir qilganini hal qila olmaydi. Katta o'g'illar onam va dadam bilan pokerda teng sharoitda kurashadigan karta stoli? Yoki "ota-onalar eng yaxshi do'stlar" tamoyiliga ko'ra oila tuzilishimi? Ammo Tatlerning oltin qalami Mariya Lopatova o'z farzandlari bilan printsipial ravishda o'ynamaydi - u barcha pedagogikani erining savatiga tashladi, hozir Rossiya Basketbol Federatsiyasi prezidenti. Eng kattasi Andrey va Mashaga o'quv o'yinlari, matematik muammolar va sport turlari buyurildi: Fedor - basketbol, ​​Stepan - xokkey va tennis, Sasha - tennis, raqs, balet, gimnastika va figurali uchish. Bitta qoidabuzarliksiz finalga chiqqanlar uchun Andrey kun oxirida PlayStation bilan ozgina o'yin beradi. Yaxshi o'qish uchun Kirilenkolar oilasi ham mukofotlar bilan ta'minlaydi - birinchi sinfdan boshlangan bolalar uchun kuniga uch yuz rubl maoshdan tashqari. Ammo agar hakam hatto bitta qoida buzilishini aniqlasa, bola bir haftalik daromadini yo'qotadi. Shunday qilib, "kuniga o'n ming dollar" darajasiga erishish uchun, Andrey o'zining yog'li yillarida qilganidek, yosh Kirilenko hali ham o'sishi va o'sishi kerak.

Aleksandr Lebedev, to'rt farzand. Xalqaro miqyosdagi dunyoviy xarakterga ega bo'lgan eng katta Evgeniy uzoq vaqt davomida otasining quchog'idan qutulgan, lekin ba'zida aka-uka va singlisini boqish uchun qaytib keladi. Kichik Lebedevlar o'sha sehrli yoshda, siz kirpiklaringizni bir necha marta urishingiz kerak va siz dahshatli millioner dadangizdan arqonlarni burishingiz mumkin. Va har uchalasining ko'zlari Lazurkadagi to'lqinlarning rangi, xuddi onasi Lena Perminova kabi. Va kirpiklar uzun, shuning uchun rad etish mutlaqo mumkin emas. "Hech bo'lmaganda ishlashni to'xtating", deb yozdi ta'sirlangan ota Arinaning qo'g'irchoq qizi surati ostida. U bolalarining tug'ilgan kunlari uchun hech qanday mablag'ni ayamaydi va qo'rqmasdan oilasini Botsvanada safari va Korsikadagi baliq oviga olib boradi. Agar hindlarning Varanasida o'liklar ko'chada yoqib yuborilmasa, faqat kattasi olinadi.

Musa Bajaev, to'rt farzand. Alyans guruhining dahshatli prezidenti hatto Nikolay Baskovga Imom Shomil tilida qo'shiq aytishni o'rgatgan, ammo u o'z farzandlari uchun qanday gapirishni o'rgana olmaydi. Pandora qutisini ochish uchun MGIMO magistranti Elinaga Ask.fm da savol berish kifoya. Va bilib olingki, oilasi chechen tilida "Dada" deb ataydigan otasi unga lablarini yalashni taqiqlaydi, shuning uchun u buni yashirincha qilish kerak. Siz hali ham sochlaringizga tegmaysiz, oyoqlaringizni silkita olmaysiz, baland ovozda yuta olmaysiz, tirsaklaringizni stolga qo'ya olmaysiz - Elina dadamni g'azablantiradigan hamma narsa haqida kitob yozishga tayyor. Ha, uning xarakteri Nordic emas. Bolalarning har biriga qo'riqchi tayinlangan - usiz bir qadam ham, dengizda ham. Yaqinda ikkala qiz ham namunali saklyadan qochib ketishdi. Katta Maryam, ayni paytda MGIMO magistranti, aprel oyida bankir Usmon Yerixanov Magomedning o'g'liga turmushga chiqdi. Kichigi esa tadbirkor Alixon Mamakayevning o‘g‘li Bexanga sentyabr oyida “ha” dedi.

Vasiliy Tsereteli, to'rt farzand. Vasiliy Tbilisidagi ustaxonasida bobosining tizzasida o'sgan, Tishinka osmonini hali teshmagan "Abadiy do'stlik" bronza quymalari va hali uyga aylanmagan "Izmailovo" mehmonxonasi frizining maketlari orasida o'ynagan. olimpiyachilarga. Monumental sulolaning yangi avlodi Garajda loydan haykaltaroshlik qilmoqda, otamning MMOMA devorlariga bo'r bilan qizil kvadrat chizmoqda. Ularning Aleksandr Dyuma nomidagi frantsuz litseyida san'ati bor, lekin bu etarli emas - shanba kunlari bolalar Rus realistik san'ati institutida akvarel texnikasini mukammallashtiradilar va Muzeonda teriyer va puglar bilan yurishadi. Uyda, agar Vasiliyning xotinida kuch qolsa (Kira Sakarello erining ijtimoiy hayotida nafaqat ona-qahramon va hamroh, balki MMOMA-ning rivojlanish bo'limi boshlig'i), u pank-rokni yoqadi va raqsga tusha boshlaydi. yosh Tseretelis. Kira bir paytlar badiiy gimnastika bo'yicha Ispaniya terma jamoasida edi, kichkina imperiya balet bilan shug'ullanadi, otasi esa nimfalarining tushdan keyin dam olishlarini chetdan kuzatib turardi. Aytgancha, muzey xodimi Vasiliy nuqtai nazaridan, go'zallik tuyg'usini tarbiyalash muhim, lekin eng muhimi emas. Kira bilan ingliz tili darslarida uchrashganidan beri u tillarni bilishni ko'proq qadrlaydi - uning bolalari kamida to'rtta tilni bilishadi.

Charlz Tompson, olti farzand. Tatler balining mehmonlari bilishadiki, debyutantlar polonez va vals raqsga tushgandan so'ng, Tompson qizlari Ittifoqlar uyi Ustunlar zalining parket poliga uchib chiqishadi va Charlz dada ularni Canon bilan engil tabassum bilan suratga olishadi. . Ijtimoiy tadbirlarga to'qimachilik dizayneri Olga Tompson va uning fotograf eri deyarli bir xil kiyimdagi bolalarni olib kelishadi. Biroq, ko'p odamlar qizlarni yaxshi kiyinishi mumkin, lekin hamma ham ipak kabi o'zini tutmaydi. Tompsonlar haqida esa dunyo bir ovozdan: “Namunali oila”. Ularning oqsoqollari "yo'q" so'zini juda yaxshi bilishadi. Ota-onalar iPhone Anastasiyani Moskva xoreografiya akademiyasida raqs mashg'ulotlari bilan mashg'ul bo'lishdan chalg'itayotganini payqagach, ular savol berishdi: "Siz zo'r balerina bo'lishni xohlaysizmi yoki boshqalar kabi iPhone-li qiz bo'lishni xohlaysizmi?" U javob berdi: "Ajoyib balerina". iPhone unutildi. Charlz ijodiy odam, lekin u katta zavq bilan kundalik hayotga kirishadi: u o'zini maktabga va klublarga olib boradi va oilani band qilish uchun doimo o'yinlar o'ylab topadi. Anastasiya allaqachon Bolshoy sahnasida "Don Kixot" da raqsga tushmoqda - hurmatli ota qizini chiqishda kutib oladi. Tompsonlar Bolshoydagi muhim oqshomlarni o'tkazib yubormaydilar, yakshanba kunlari esa mo'ynali kiyimlar, sharflar va deyarli kigiz etiklarda ular markazda sayr qilishadi va Bosco kafesiga choy ichishadi.

Leonid Maschitskiy, to'rt farzand. Vi Holding kompaniyalar guruhining boshqaruvchi hamkori (uning otasi Vitaliy Maschitskiy tomonidan asos solingan) to'rtta maftunkor tomboyning otasi. "Leo kerak bo'lganda qattiqqo'l", deydi xotini Klarissa. - Ammo menimcha, unga unchalik yoqmaydi. U shunchalik qattiq ishlaydiki, uyga kelganida unga ma’ruza o‘qishni emas, balki bolalar bilan dam olishni xohlaydi”. Dam olish kunlarida u o'g'illari bilan PlayStation o'ynaydi, uchta kattasini tushlikka ("qizlar yo'q!"), hammomga va kartingga olib boradi, u erda u bilan raqobatlashish qiyin - Maschitskiy poygada professional. Ammo ish kunlarida bolalarning tartiblari bor. "Uyimizda belgi bor, - dedi Klarissa, - bu oyda kim o'zini tutganini ko'rsatadi. Xonani tozalagan, idish-tovoq yuvadigan, “salom”, “rahmat” va “iltimos” desa, kun oxirida yulduzcha oladi. Agar siz bir hafta ichida barcha yulduzlarni to'plasangiz, keyingi hafta uchun cho'ntak pulini olasiz. Luka - besh yuz rubl, Rafael - uch yuz, Niko - ikki yuz. Agar ular qunt bilan o‘qisa, biz qo‘shimcha dalda beramiz”.

Maksim Kashirin, to'rt farzand. Simple vino savdo kompaniyasining egasi o'ziga qiyin vazifalarni qo'yadi. Biznesda ham (siz Riojadagi etkazib beruvchilardan ish qanday ketayotganini so'rashingiz kerak "garnacha butalarining shaklini o'zgartirish") va oilaviy hayotda. U to'rt o'g'ildan haqiqiy erkaklarni tarbiyalashi kerak bo'ladi. "Mening asosiy printsipim - halollik", deb tushuntiradi Maksim o'z usulini. "Agar siz noto'g'ri ish qilgan bo'lsangiz-u, lekin tan olgan bo'lsangiz, jazo engil bo'ladi." Oilada moliyaviy masalalar demokratik tarzda hal etiladi: “Bolalar ko'p pulga ega bo'lmasligi kerak, ular uni boshqara olmaydi. Men sizga to'g'ri narsalarga sarflashni, tejashni, tejashni o'rgataman. Hatto o'zingiz xohlagan narsani o'zingiz sotib olishingiz uchun o'zingizni biroz cheklang." Uning birinchi ikki nikohidan farzandlari allaqachon voyaga yetgan - Denis otasiga Simpleda yordam beradi, Oleg London Qirolicha Meri universitetida o'qiydi. Kichkinalariga - me'mor Alina bilan uchinchi turmushidan - bo'sh turishga yo'l qo'yilmaydi: "Erik, to'rt yoshida ingliz tilidagi Montessori maktabiga boradi, xokkey va musiqa o'ynaydi. Bolalar hech narsa qilmasdan sayr qilmasliklari kerak. Ota o‘z ishiga, bola o‘zinikiga – to‘garak va seksiyalarga boradi”. Yiliga uch yoki to'rt marta butun oila Mosfilmovskayadagi uyda yig'iladi. “Kichikligimda bobom va buvim bilan shunday yig‘ilardik. O‘g‘il bolalar katta oilaning a’zosi ekanliklarini tushunishlari kerak”.

Mixail Turetskiy, besh farzand."Erkak o'z o'g'illariga qattiqqo'l bo'lishi kerak, lekin qizlar uchun diplomatiya va otalik g'amxo'rligi talab qilinadi", deb ishonadi Mixail Borisovich. Hozircha u bu maksimning faqat ikkinchi qismini tekshirishga muvaffaq bo'ldi. O'zining sobiq amerikalik prodyuserining qizi Liana bilan turmush qurganida, u ikki qiz - Emmanuel va Beatni dunyoga keltirdi. Kattasining onasi, Turetskiy xorida advokat bo'lib ishlaydigan Natalya, bola atigi besh yoshda bo'lganida avtohalokatda vafot etdi. Sarina Liananing qizi, lekin dirijyor unga o'zinikidek g'amxo'rlik qiladi. Izabel ham bor, lekin bu yo'nalishda ota-onalar jim, ammo onasi Tatyana Borodovskaya bilan munosabatlardagi qurollar hali ham rozi bo'lmaydi. Turetskiyning uy xori qo'shiq aytadi (Emmanuel allaqachon Kremlda va Poklonnaya tepaligida chiqish qilgan), chang'i va konkida uchadi, Moskvarium aholisiga qaraydi va bog'larda arqon devorlariga ko'tariladi. Besh yoshidan boshlab, oiladagi ta'tilning shaxsiy yordamchisi vazifasini Tatlerning debyutanti Sarina, hozirda MGIMO MJ talabasi bajargan - otasi uni "eng moslashuvchan" deb hisoblaydi. Rojdestvo daraxtlari va korporativ partiyalar mavsumi boquvchisi uchun boshlanganda, uning xotini va bolalari u bilan birga qo'ng'iroqlarni tinglashadi. Bu Mayami, Venetsiya yoki Alp tog'lariga uchishni anglatsa ham. Bir muammo - xormeyster yaqinda ryukzak, chodir va baydarka bilan turizmdan kasal bo'lib qoldi va bu yukni qizlarining yelkasiga yuklashni orzu qiladi.

Konstantin Totibadze, olti farzand. O'n uch kishi - rassom Konstantin Totibadze, Olga va ularning olti farzandi, uning ukasi rassom Georgiy Irina va uch farzandi bilan bir vaqtlar uch xonali kvartirada birga yashagan. Va qandaydir tarzda ular bir-birlarini xorda ko'tarishdi va butun olomonga tayyorgarlik ko'rishdi. Ularning aytishicha, bu qiziqarli edi. Bu keng Moskva-Gruziya oilasi bugungi kunda baxtli yashaydi: Strelkadagi aka-uka ustaxonasida cheksiz gruzin bayramlari, Musya Konstantinovnaning yangi videolari, Anton Konstantinovnaning ko'rgazmalari va barcha ijodkor bolalar bilan sodir bo'ladigan kulgili hikoyalar. 8 sentyabr kuni Konstantinning qirq yettinchi tug'ilgan kuni edi va Tatlerning debyutanti Musya Facebookda ode yozdi. U shunday boshladi: “Bugun otam tug'ilgan. Mening dadam, xuddi onamga o'xshab, buyuk odam, lekin men onam haqida gapirmayapman, - deb tugatdi u: "Dadam engil." Ota aql. Ota - bu vijdon. Ota dono. Ota imon, umid va sevgidir”. Musya shuningdek, "dadam eng zo'r hazil tuyg'usiga ega", "bolalar dadamni qunduz deyishadi", "dadam pianino chalayotganda, u ko'zlarini yumadi" va "dadam juda kamdan-kam so'zlashadi, lekin qachon u ta'na qiladi, yomonlashmagani yaxshi bo'lardi " Aslida, bu Konstantin Totibadze haqida bilishingiz kerak bo'lgan narsa.

Mixail Efremov, olti farzand."Bilasizmi, men sizni aldagan bo'lardim", - o'n yil oldin bu xalq artistining Mayak qizlari bilan uchrashganida aytgan iborasi edi. Agar tushunmovchilik bo'lsa, Mixail Olegovich xotirjamlik bilan tushuntirdi: "Menga o'g'il bera olasizmi? Masalan, uni Boris deb ataylik." Keyin Efremov tinchlandi va o'g'li Borisga bo'lgan ehtiyoj uning beshinchi rafiqasi, ovoz muhandisi Sofya Kruglikova tomonidan qondirildi, u ham unga Vera va Nadejdani berdi va erining aktrisa Kseniya Kachalina bilan to'rtinchi nikohida tug'ilgan Anna-Mariyani tarbiyalaydi. Mixailning o'zi, ko'p bolali ota rolida, ortiqcha ishlamaydi: "Men sizga yomon narsalarni o'rgata olaman. Lekin men aralashmaslik siyosatini afzal ko'raman." U o'zining oqsoqollariga - Nikita ("Sovremennik" adabiy muharriri Asya Vorobyevaning o'g'li) va Nikolayga (aktrisa Evgeniya Dobrovolskayaning o'g'li) kitoblarni tavsiya qiladi va Anna-Mariyaning rus, ingliz va lotin tillarida rok balladalarini maksimal darajada tushunib tinglaydi. Ammo u dunyoda bu bilan maqtanmaydi, aksincha, u doimo suratga olish va gastrollarda kezib yurishiga ishontiradi - qanday qarasangiz ham, sizga bog'liq bo'lganlarni ta'minlashingiz kerak.

Vladimir Solovyov, sakkiz farzand.“Bola tug'ildi, siz uni qo'lingizga olasiz va u allaqachon inson ekanligini tushunasiz. Unda hamma narsa allaqachon qurilgan. Siz faqat biror narsani jilolay olasiz." Vladimir Rudolfovich nima deyayotganini biladi: u hozirgi, uchinchi rafiqasi, klinik psixolog Elga Seppning tug'ilishida besh marta bo'lgan. Tug'ruqxonadan chiqarilgandan so'ng, "Rossiya" kanalidagi "Yakshanba oqshomi" boshlovchisi darhol yakshanbalik otaga aylanadi. Tongdan kechgacha u televidenie, radio va Gorkiy nomidagi Moskva badiiy teatridagi bir kishilik spektakllar orasida siqilib ketadi. Va ta'tilda u bolalardan ikki baravar ko'p kitoblar yozadi. Ammo Peredelkinoda va Bakovkadagi Pasternak dalasida uylar qurilgan va Komoda qayiqxona bilan o'n olti xonali villa yoz uchun jihozlangan. Har bir bolaning tug'ilgan kunida xotin eridan zargarlik buyumlarini oladi. Yillar o'tib, birinchi ikki nikohdan bo'lgan bolalar otalarining qiyofasida va o'xshashida yanada sayqallashgan. Aleksandr London san'at universiteti va Sankt-Martinsdagi drama markazini tamomlagan, "Bilayn" va "Sberbank" uchun onlayn reklama, VGTRK uchun hujjatli filmlar (jumladan, Mussolini. Vladimir Solovyovning ovozi va ssenariysi bilan quyosh botishi) va Sochining rasmiy filmini ishlab chiqaradi. "Dunyo halqalari" Olimpiya o'yinlari. Polina Televideniya instituti va GITISdagi stolidan "Moskva 24" boshlovchisi kafedrasiga o'tdi. Pike bitiruvchisi Yekaterina Moskva Dark Cabaret festivalini boshqaradi. Faqat Doniyor boshqa tomonga qaraydi. Dunyoviy Moskva "Four Seasons" mehmonxonasida Lomonosov maktabining yangi formasi taqdimotidan keyin hamon yurak urishini to'xtata olmayapti. Elkalarigacha asal jingalaklari bo'lgan ko'k ko'zli elf podiumdan pastga tushdi - uning tashqi ko'rinishi uchun onasining eston-german qoniga rahmat. Bunday bolakaydan ajoyib Andrey Pejich bo'lardi, lekin bola Kurt Kobeyn bo'lishni xohlaydi - VKontakte-da u gitara bilan quchoqlaydi va faqat u bilan.

1. SHARTLAR VA QOIDALAR

1.1. Ushbu Bitim qo'shilish shartnomasi hisoblanadi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 428-moddasiga muvofiq, qo'shilish to'g'risidagi bitim tomonlardan biri tomonidan shakllarda yoki boshqa standart shakllarda belgilanadigan va boshqa tomon faqat qo'shilish orqali qabul qilinishi mumkin bo'lgan bitimdir. umuman taklif qilingan kelishuvga. Ushbu Bitim standart shakl sifatida ko'rib chiqilishi kerak, unga qo'shilish istisnolar va izohlarsiz amalga oshiriladi va "xuddi shunday" asosda, shuningdek tomonlar o'rtasida ikki tomonlama yozma bitim tuzmasdan taqdim etiladi. Shartnomaga qo'shilish (Shartnoma shartlarini qabul qilish) ushbu Shartnomada ko'rsatilgan "REFORUM" MChJ rekvizitlari bo'yicha to'lov yo'li bilan amalga oshiriladi, to'lov amalga oshirilgan paytdan boshlab aksept tugallangan hisoblanadi.

1.2. Tadbir 143402, Moskva viloyati, Krasnogorsk tumani, Krasnogorsk, st. Mezhdunarodnaya, 16, pochta qutisi 92.

1.3. Tashkilotchining veb-sayti Internetning global kompyuter tarmog'ida businessreforum.ru manzilida joylashgan veb-sayt bo'lib, unda Tadbir, xizmatlar, shu jumladan ushbu Shartnoma matnidagi har qanday o'zgarishlar, xizmatlar uchun joriy tariflar va boshqa har qanday ma'lumotlar to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud.

1.4. Ishtirokchi - ushbu Shartnoma shartlari bilan tanish bo'lgan va barcha shartlarni qabul qilgan (Qabul qilish) jismoniy shaxs.

1.5. Ushbu Shartnomada aniq belgilanmagan boshqa atamalar Rossiya Federatsiyasi qonunlarida va boshqa normativ hujjatlarda belgilangan ma'nolarda qo'llaniladi.

2. SHARTNOMA STATUSI

2.1. Ushbu “REFORUM” mas’uliyati cheklangan jamiyatining ishtiroki to‘g‘risidagi shartnoma (keyingi o‘rinlarda Bitim deb yuritiladi) “REFORUM” MChJ jismoniy shaxslarga tadbirga chiptalarni sotish bo‘yicha xizmatlar ko‘rsatish shartlarini, shuningdek ko‘rsatilgan boshqa xizmatlarni belgilaydi. ushbu Shartnomada.

2.2. Ushbu Shartnomaning nashr etilishi, shu jumladan uning matnini businessreforum.ru veb-saytida Internet global kompyuter tarmog'ida tarqatilishi barcha manfaatdor tomonlar tomonidan REFORUM MChJ tomonidan ommaviy oferta (taklif) sifatida ko'rib chiqilishi kerak.

2.3. Ushbu taklif Rossiya Federatsiyasining jismoniy shaxslari, rezidentlari va norezidentlari uchun mo'ljallangan va faqat Rossiya Federatsiyasi hududida amal qiladi.

2.4. Ushbu Shartnomani tuzish San'atga muvofiq qo'shilish to'g'risidagi bitim uchun nazarda tutilgan shartlar asosida amalga oshiriladi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 428-moddasi, ya'ni. ushbu Shartnomada belgilangan shartlar va izohlarni hisobga olgan holda, umuman Shartnomaga qo'shilish orqali.

3. USHBU SHARTNOMA XIZMATLARI

3.1. REFORUM MChJ Rossiyaning Atlanta 2016 biznes forumida jismoniy shaxsning ishtirokini ta'minlash uchun bir qator axborot va maslahat xizmatlarini taqdim etadi. Tadbir dasturi tashkilotchining veb-saytida joylashgan. Tadbirni o'tkazish joyi, vaqti va boshqa shartlari businessreforum.ru veb-saytida ko'rsatilgan

3.2. Xizmatlar maslahat seminari shaklida taqdim etiladi, uning metodologiyasi ma'ruza va konsultatsiyaning interfaol shakllari (savollarga javoblar, amaliy topshiriqlar, guruhlarda ishlash) kombinatsiyasiga asoslanadi.

4. “REFORUM” MChJ MAS’uliyati

4.1. REFORUMda jismoniy shaxsning akkreditatsiyasini ta'minlash (individual nishonni taqdim eting.

4.2. Bunday xizmatlarni ko'rsatish uchun odatda qo'yiladigan talablarga muvofiq, o'zining barcha imkoniyatlaridan, kasbiy tajribasidan, xodimlari va taklif etilgan maslahatchilarning ko'nikmalaridan foydalangan holda tegishli sifatli xizmatlarni taqdim etish.

4.3. Biznesreforum.ru veb-saytida tadbir haqidagi ma'lumotlarni o'z vaqtida yangilab turing.

5. ISHTIROKCHNING MASLAHATLARI

5.1. Tadbirda xavfsizlik, yong'in va sanitariya me'yorlariga rioya qiling. Amaldagi qonunchilikka rioya qilish, shuningdek, Tadbirda taqdim etilgan mualliflik huquqi va turdosh huquqlar obyektlarini buzmaslik.

5.2. Ishtirokchi maslahat kunlari davomida giyohvandlik, alkogolli yoki psixotrop (antidepressantlar) moddalarni qabul qilmaslik majburiyatini oladi.

5.3. Ishtirokchi REFORUM MChJ mol-mulkiga va/yoki uchinchi shaxslarning mol-mulkiga etkazilgan zararni (zararni, yo'qotishni) mol-mulkning bozor qiymatining 100 foizi miqdorida qoplash majburiyatini oladi. Bunday jarima uchun asos bo'lib "REFORUM" MChJ tomonidan tuzilgan dalolatnoma bo'lib, unda Ishtirokchining aybi bilan mulkka zarar yetkazilganlik fakti ko'rsatilgan.

6. TO'LOV SHARTLARI

6.1. Ushbu Shartnoma bo'yicha ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lov Ishtirokchining to'plami ma'lumotlariga va joriy davrdagi joriy aksiyalarga muvofiq o'zgaradi. Ishtirokchilar to'plami imkoniyatlari va joriy aktsiyalar veb-saytda joylashtirilgan
businessreforum.ru.

6.2. Ishtirokchi Shartnoma bo'yicha xizmatlar uchun to'lovni "REFORUM" MChJ bank hisob raqamiga bir martalik pul o'tkazish yo'li bilan amalga oshiradi.

6.3 Taqdim etilgan xizmatlar narxi businessreforum.ru veb-saytida ko'rsatilgan. REFORUM MChJ tomonidan soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimidan foydalanganligi sababli QQS hisoblanmaydi.

6.4. Agar Ishtirokchi tadbirda ishtirok etishdan bosh tortsa, Ishtirokchi tomonidan to'langan to'lov qaytarilmaydi.

6.5. Ishtirokchining to'lovini o'z vaqtida aniqlash uchun to'lov hujjatlarida Ishtirokchining to'liq ismi bo'lishi kerak.

6.6. Tadbirda ishtirok etishning so'nggi kunida Ishtirokchi "REFORUM" MChJdan ikki nusxada ko'rsatilgan xizmatlar to'g'risidagi guvohnomani oladi, Sertifikatni imzolaydi yoki tugagan kundan boshlab 10 (o'n) ish kuni ichida Pudratchiga sertifikatning imzolanishi va yuborilishini ta'minlaydi. voqea haqida.
Agar Ishtirokchi voqea tugagan kundan boshlab 5 (besh) kun ichida yozma e'tiroz bildirmasa, ushbu Shartnoma bo'yicha xizmatlar Ishtirokchi tomonidan izohlarsiz qabul qilingan hisoblanadi.

7. MAS'uliyat

7.1. REFORUM MChJ "xuddi shunday" asosida xizmatlar ko'rsatadi/ko'rsatadi va nazorat qilmaydi va quyidagilar uchun javobgar emas:
- hodisada uchinchi shaxslarning bevosita yoki bilvosita zarar yetkazgan yoki boshqa tarzda Tadbir ishtirokchisiga salbiy ta’sir ko‘rsatgan harakatlari/harakatsizligi;
- Tadbir natijasida Ishtirokchiga bevosita yoki bilvosita har qanday zarar yetkazilganligi holatlari;
- uchinchi shaxslar tomonidan Ishtirokchining ma'lumotlariga ruxsatsiz kirish;
- Ishtirokchining yoki uchinchi shaxslarning sog'lig'iga zarar etkazgan harakatlari/harakatsizligi, shu jumladan. o'limga olib keladi.

7.2. Ushbu Shartnoma bo'yicha majburiyatlarni bajarmaganlik yoki lozim darajada bajarmaganlik uchun Tomonlar ushbu Shartnoma shartlari va amaldagi qonunchilikka muvofiq javobgar bo'ladilar.

7.3. REFORUM MChJ ushbu Shartnomada ko'rsatilmagan xizmatlar bo'yicha Tadbirni taqdim etuvchi uchinchi shaxslar tomonidan o'z majburiyatlarini bajarish bo'yicha hech qanday kafolatlar bermasligini e'lon qiladi, xususan:
- oziq-ovqat (ovqatlanish) bilan ta'minlash xizmatlari;
- tadbirni qo'llab-quvvatlovchi texnik xizmatlar;

8. MAXFIYLIK

8.1. Shartnoma maqsadlari uchun maxfiy ma'lumotlar deganda Shartnomaga muvofiq Tomonlar bir-biriga oshkor qiladigan yozma yoki og'zaki har qanday ma'lumot va ma'lumotlar va bunday ma'lumotlar va texnologiyalarni o'z ichiga olgan yoki oshkor qiluvchi barcha ma'lumotlar tashuvchisi tushuniladi.

9. AMALDAGI QONUN

9.1. Ushbu Shartnoma va undan kelib chiqadigan Tomonlarning huquqiy munosabatlari Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligi bilan tartibga solinadi.

10. TUGASH

10.1. Har bir Tomon boshqa Tomonni bekor qilish kutilayotgan sanadan 30 (O‘ttiz) kundan kechiktirmay yozma ravishda xabardor qilish orqali ushbu Shartnomani bir tomonlama tartibda bekor qilishga haqli.

11. SHARTNOMAGA O'ZGARTIRISh TARTIBI

11.1. Shartnomaning joriy versiyalari, "REFORUM" MChJ xizmatlarining ro'yxati va tavsiflari businessreforum.ru Internet-saytida joylashtirilgan.

11.2. “REFORUM” MChJ bir tomonlama tartibda Shartnomaga o‘zgartirishlar va/yoki qo‘shimchalar kiritish, xizmatlar narxlarini, shuningdek xizmatlar ko‘rsatish tarkibi va shartlarini o‘zgartirish huquqiga ega.

11.3. Xizmatlar doirasini kengaytirish bilan bog'liq o'zgartirishlar va qo'shimchalar, terminologiyadagi o'zgarishlar, Shartnomaning tarkibiy mazmunidagi o'zgarishlar va shunga o'xshash boshqa o'zgarishlar tegishli hujjatlar businessreforum.ru veb-saytida e'lon qilinganidan keyin kuchga kiradi (oldindan oshkor qilish), REFORUM MChJ tomonidan belgilangan kundan boshlab.

11.4. Shartnomaga kiritilgan o'zgartirish va qo'shimchalar, xizmatlar narxlarining o'zgarishi, shuningdek, xizmatlarning tarkibi va shartlari kuchga kirishi uchun "REFORUM" MChJ ma'lumotlarni oldindan oshkor qilishning majburiy tartibiga amal qiladi. Shartnomaga kiritilgan o'zgartirishlar to'g'risidagi ma'lumotlarni oldindan oshkor qilish "REFORUM" MChJ tomonidan o'zgartirishlar yoki qo'shimchalar kuchga kirishidan kamida 10 (O'n) kun oldin amalga oshiriladi.

11.5. Shartnomaga, shuningdek xizmatlar ko'rsatish tarkibi va shartlariga kiritilgan har qanday o'zgartirish va qo'shimchalar ushbu bo'limda ko'rsatilgan tartib-qoidalarga muvofiq kuchga kirgan paytdan boshlab, Shartnomaga qo'shilgan barcha shaxslarga birdek qo'llaniladi, shu jumladan o'zgartirishlar kuchga kirgan sanadan oldin Shartnomaga qo'shilganlar.

12. TASHKILOT TABLOSI
"REFORUM" mas'uliyati cheklangan jamiyati
Yuridik manzil: 125167, Moskva, st. Planetnaya, 3, 1-bino, 2-xona.
Pochta manzili: 127287, Moskva, Stariy Petrovsko-Razumovskiy proezd, 1/23, 1-bino
Bosh direktor: Voronin Mixail Mixaylovich
TIN 7714384789
Vites qutisi 771401001
OGRN 1167746385795
Joriy hisob raqami 40702810100000126570
Korrespondent hisob raqami 30101810100000000716
BIC 044525716 INN 7710353606
Bank nomi VTB 24 (PJSC) GU BANK OF ROSSIA Markaziy Federal okrugi uchun
Bankning joylashgan joyi 101000, Moskva, st. Myasnitskaya, 35 yosh