Odamlar bilan muloqot qilishda psixologik hiylalar. Muloqot paytida psixologik fokuslar. Asosiy psixologik texnika va fokuslar

Suhbat davomida ko'pchilik suhbatni to'g'ri yo'nalishga yo'naltirishga intiladi.

Raqibga ta'sir qilishning asosiy psixologik usullarini o'rganib chiqib, maqsadingizga osongina erishishingiz mumkin.

Olim bilan axlat uyumida muloqot qilish johil bilan gilam ustida muloqot qilishdan yaxshiroqdir.
Muso al-Kazim

Qanday qilib odam bilan aloqani to'g'ri qurish kerak

Ko'p odamlar nima uchun boshqalar bilan muloqot qila olmasligi haqida o'ylamaydilar. Tilshunoslar va psixologlar muloqot jarayonini samaraliroq qilish uchun muloqot jarayonining individual jihatlariga e'tibor berish kerakligini ta'kidlaydilar.

Ba'zi hollarda suhbatdoshingiz bilan aloqa o'rnatish uchun bir nechta iboralar etarli emas. Insonga mohirona va nozik ta'sir ko'rsatish juda muhim, shunda u o'zi muloqot qilishni va davom ettirishni xohlaydi.

Asosiy psixologik texnika va fokuslar

Maqsadingizga erishish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan juda ko'p psixologik fokuslar va fokuslar mavjud. Shaxsiy aloqa texnikasini o'rganib, osongina topishingiz mumkin umumiy til har qanday suhbatdoshlar bilan.

Ba'zan hayotimizda shunday bo'ladiki, biz kimdir bilan umumiy til topa olmaymiz yoki boshqa odamdan biror narsa haqida so'rashdan xijolat bo'ladigan vaziyatga tushib qolamiz.

Er yuzidagi deyarli barcha odamlar muloqot qilishda qiyinchiliklarga duch keladigan vaziyatlarga duch kelishadi. Bunday psixologik to'siqni bartaraf etish uchun muloqotning eng samarali usullarini o'zlashtirishga arziydi.

Ko'pincha do'stona muloqotga quyidagi omillar to'sqinlik qiladi: o'ziga, so'zlariga yoki harakatlariga ishonchsizlik, o'z muammolariga o'z-o'zini singdirish, kategoriklik, yomon kayfiyat, o'ziga ishonch va oddiylik.

✔ Noaniqlik ko'pincha suhbatdoshlar o'rtasida to'sqinlik qiladi. Noqulaylik, to'g'ri so'zlarning etishmasligi - bu psixologik noaniqlik belgilaridir. Agar bu insonning hayotiga, martaba o'sishiga va hokazolarga haddan tashqari xalaqit bersa, unda faqat bitta yo'l bor - yordam uchun professional psixologga murojaat qilish.

✔ O'z muammolaringizga o'zingizni singdirish suhbatdoshni qaytaradi, chunki har kim o'zi haqida gapirishga qiziqadi va boshqa odamlarning muammolari haqida eshitishdan manfaatdor emas. Shuning uchun, suhbat uchun mavzularni tanlashda, faqat sizni qiziqtiradigan masalalardan ehtiyotkorlik bilan qochishingiz kerak. Suhbatdoshingiz uchun qiziqarli bo'lgan mavzularni tayyorlaganingiz ma'qul - bu bilan siz diqqatli odam sifatida tanilasiz.

✔ Dialoglarda kategoriyalik eng yaxshi do'st emas. Qarashlarning murosasizligi va qat'iyligi, boshqa birovning nuqtai nazarini rad etish suhbatdoshni qaytaradi. Bu alohida holatlarda qabul qilinadi, agar biron bir muhim masala bo'yicha o'z nuqtai nazaringizni qat'iy bo'lmasdan isbotlash mumkin bo'lmaydi. Boshqa barcha holatlarda siz moslashuvchan bo'lishingiz va suhbatdoshingizga o'z fikrini himoya qilishiga imkon berishingiz kerak.

✔ Kam odam o'z kayfiyatini boshqara oladi, shuning uchun suhbatdoshingizga eng yaxshi kayfiyatda emasligingizni tan olish yaxshiroqdir. Shunday qilib, siz hamdardlik va xushmuomalalikni keltirib chiqarasiz.

✔ O'z-o'ziga bo'lgan ishonch bema'nilikka o'xshaydi. Shuni hisobga olish kerakki, barcha odamlar har xil, turli xil ma'lumotga ega, bilim darajasi va dunyoqarashi har xil, shuning uchun agar siz shunday deb nomlanishni istasangiz qiziqarli suhbatdosh, keyin siz muloqot qiladigan kishilarga sodiq bo'lishingiz kerak.

✔ Suhbat uchun ahamiyatsiz mavzular Ular faqat bitta istakni uyg'otadi - suhbatni iloji boricha tezroq tugatish. Suhbat boshidan oxirigacha qiziqarli bo'lishi kerak, "Qandaysiz?" va "Hammasi yaxshi" javobi suhbatni davom ettirish imkoniyatini bermaydi. Bu odamdan uning aniq rejalari haqida so'rash yaxshidir.

Suhbat paytida do'stona kayfiyatni ko'rsatish juda muhim - tabassum, qandaydir iltifot ayting va hokazo. Bu sizning suhbatdoshingiz ustidan birja iboralari oqimidan ko'ra tezroq va aniqroq g'alaba qozonadi.

♦ Bu erda boshqalar bilan munosabatlarni yaxshilash uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi usullar mavjud.

1. Holatda agar suhbatdoshingizning javobi sizga mos kelmasa- masalan, u biror narsa demadi, o'zini tushunarsiz aytdi yoki yolg'on gapirdi - yana so'rashga hojat yo'q. Buning o'rniga, jimgina va diqqat bilan uning ko'zlariga qarang - bu usul shunchaki unga imkoniyat qoldirmaydi va u o'z fikrini davom ettirishga majbur bo'ladi.

2. Agar kimdir sizga baqiryapti, harakat qiling va butunlay xotirjam bo'ling, bezovtalanmagan holda. Qichqiruvchining birinchi reaktsiyasi g'azabdir, bu sizning xatti-harakatingiz faqat qo'zg'atadi, lekin u juda tez susayadi va ikkinchi reaktsiya boshlanadi - sizning bo'ysunuvchi va tajovuzkor xatti-harakatlaringiz uchun aybdorlik hissi. Katta ehtimol bilan, baqirgan kishi kechirim so'raydi.

3. Agar Guruhdagi hamma birdaniga kula boshlaydi, keyin har bir kishi, instinkt darajasida, o'zi uchun eng jozibali bo'lgan, u bilan yaqinroq bo'lishni xohlaydigan kishiga qaraydi. Shuning uchun, muvaffaqiyatli hazildan keyin ko'zingizni ushlang - siz ko'p yangi narsalarni o'rganasiz.

4. Agar odamdan tanqid eshitishingizni bilasiz(ular izoh beradi yoki so'kadi), jasorat toping va uning yonida o'tirishga yoki turishga harakat qiling Ushbu holatda u yumshaydi va siz uzoqda bo'lganingizdan ko'ra undan kamroq salbiy narsa keladi.

5. Inson ovqatlanishni tinchlik va xavfsizlik bilan bog'laydi, chunki biz buni ko'pincha uyda, o'z devorlarimiz ichida qilamiz. Shuning uchun agar siz juda xavotirdasiz, saqich chaynang: Bu sizning miyangizni aldab, siz ovqatlanayotganingizni o'ylab, o'zingizni ishonchli va xotirjam his qilishingizga yordam beradi.

6. Imtihonda ko'plab talabalar tomonidan qo'llaniladigan eski va tasdiqlangan usul - o'qituvchi sizning yaxshi va yaqin do'stingiz ekanligini tasavvur qiling, keyin javob berish ancha oson bo'ladi va siz o'zingizni xotirjam his qilasiz. Ushbu texnika boshqa holatlarda ham samarali. Masalan, muhim suhbatdan oldin foydalanish mumkin.

7. Biror kishi bilan uchrashganda, unga nisbatan biroz ko'proq xursandchilik bildiring.: masalan, l yoki uning ismini yumshoq va iliq aytishga harakat qiling, keyin vaqt o'tishi bilan siz unga nisbatan ancha yaxshi munosabatda bo'lasiz va siz bilan uchrashish quvonchi samimiy bo'ladi.

8. Agar sizning ishingiz odamlar bilan bog'liq bo'lsa, unda siz ularni muloyimroq va muloyimroq tutishga "majburlashingiz" mumkin: Suhbatdoshlaringiz o'z aksini ko'rishlari uchun orqangizga oyna qo'ying. Qoidaga ko'ra, biz har doim oynada yaxshiroq ko'rinishga harakat qilamiz, biz tabassum qilamiz, lekin biz o'zimizni yomon va zararli sifatida ko'rishni xohlamaymiz.

9. Kimga birinchi uchrashuvda odamni mag'lub etish va uning hamdardligini qozonish, faqat tanishish paytida uning ko'z rangini aniqlang: ko'z bilan aloqa jozibali.

10. Agar o'zingiz yoqtirgan odamning e'tiborini jalb qilmoqchimisiz?, to'g'ridan-to'g'ri elkalarining orqasida joylashgan ob'ektga diqqat bilan qarang. Sizga hamdardlik ob'ektining e'tiborini tortganingizni anglaganingizdan so'ng, tezda uning ko'zlariga qarang va ozgina tabassum qiling - bu benuqson ishlaydi.

11. Aslida biz stressimizni nazorat qila olamiz: juda xavotirda bo'lganingizda, qanday qilib chuqurroq nafas olishni boshlaganingizni, yuragingiz qanday tez urishini his eting va o'zingizni xotirjamroq nafas olishga va urishni muvozanatlashga majburlashga harakat qiling. Biz buni haqiqatan ham qila olamiz.

12. Har qanday talab yoki shartlarni o'rnatayotganda, dastlab barni ko'taring. Katta ehtimol bilan, odam bunga rozi bo'lmaydi va rad etadi. Ammo boshqa tomondan, u keyinroq siz taklif qiladigan haqiqiy shartlarga yuz foiz rozi bo'ladi: agar odamlar ilgari sizga ko'proq narsani rad etgan bo'lsa, sizga kamroq berishga moyil.

13. Odamlar o'ziga va o'z harakatlariga ishonadiganlarga jalb qilinadi., shuning uchun nima haqida gapirayotganingizni aniq bilganingizni ko'rsating (hatto bilmasangiz ham).

Ko'pchilik odamlar muloqotining mohiyati faqat ma'lumot almashish, deb hisoblashadi. Lekin unday emas.

Insoniy muloqotning mohiyati shundan iboratki, siz bunga javoban qanday fikr bildirasiz (his-tuyg'ular, his-tuyg'ular darajasida). O'z his-tuyg'ularingizni ifodalash uchun qanday ohang va intonatsiyadan foydalanasiz? Bu hayrat, xotirjamlik, qayg'u, quvonch, zavq va boshqalar bo'lishi mumkin.

♦ Boshqa odamlar bilan muloqot qilish tamoyillari haqida nimani bilish tavsiya etiladi?

Birinchidan, muloqot paytida siz o'zingizni aybdor his qilmasligingiz kerak. Psixologlar aybdorlik hissi ortida jazodan qo'rqish borligini aniqladilar. Agar siz jazodan qo'rqib ketsangiz, sizga yomon munosabatda bo'lgan odamga "eshikni ochasiz". Aybdorlik tuyg'ulari halokatli ta'sir ko'rsatadi.

Ikkinchidan, suhbatdoshingizning g'azabi yoki g'azabiga qo'rquv yoki xavotir bilan munosabatda bo'lmaslik kerak. Psixologik chegaralaringizni xotirjam himoya qilishni o'rganish tavsiya etiladi.

Uchinchidan, ular sizdan ayb topsa, uzr so'rash, aniqlik kiritish yoki biror narsani tushuntirishga hojat yo'q. Muloyim va xotirjam javob berish mantiqiyroq, ammo javob iborasini faqat ochiq savol shaklida shakllantirish. Ochiq savol “Nima? Qaerda? Qachon? Qayerdan? Aniq nima? Qanday qilib? Qanday maqsadda?” so‘zlari bilan boshlanadi. Masalan, "Sizni nima ajablantiradi?"; "Nima bo'ldi?"... Ular sizga shikoyat yoki istaklarini bildirganda, "Men nima qilish mumkinligini o'ylab ko'raman" deyishingiz mumkin. Ushbu ibora bilan siz suhbatdoshingizga ishni sizning shaxsiyatingiz bilan bog'lashiga ruxsat bermaysiz. Agar biror joyda ishingizni bajara olmagan bo'lsangiz, bu sizni shaxs sifatida qadrsizlantirish uchun sabab emas.

To'rtinchidan - hech bo'lmaganda xotirjam ohangda gapirishni o'rganish tavsiya etiladi. Agressiv, dushmanona nutq, nafrat va nafratga to'la boshqalarga yoqimsiz taassurot qoldiradi.
Mehribonlik va boshqa odamlar bilan til topishish qobiliyati ruhiy farovonlik belgisidir.

Bizning mimikamiz hissiyotlar bilan chambarchas bog'liq: biz harakatlanayotganda qoshimizni ko'taramiz, yig'laganimizda ko'zimizni qisib qo'yamiz. Va, aksincha, yuz ifodalari ichki holatga ta'sir qiladi: agar biz hozir yig'layotganda yuzda paydo bo'ladiganga o'xshash tirnash xususiyati qilsak, ko'z yoshlari o'z-o'zidan to'kila boshlaydi ☻ .

Ushbu xususiyatdan o'z foydangiz uchun foydalaning: tabassum! Hech qanday sababsiz xuddi shunday tabassum qiling va bir necha soniyadan so'ng bu tabassum haqiqiy va samimiy bo'ladi!
www.adme.ru, www.psyline.ru, www.vitamarg.com saytlari materiallari asosida

Do'stlarni ham, dushmanlarni ham o'z tomoniga tortadigan tushunarsiz magnitlanishni tarqatadigan odamlar bor. Siz ham ommaning sevimlisi sifatida shuhrat qozongan mashhur aktyor yoki siyosatchi kabi bo'lishni xohlaysizmi? Bilingki, ular shunday tug'ilmagan va gap ularning ajoyib tashqi ma'lumotlarida emas. Ma'lumki, go'zallik sub'ektiv tushunchadir. Umumjahon tan olinishi va hurmatiga erishish uchun bu shaxslar psixologiya mo''jizalaridan foydalanishlari kerak edi. Bu erda boshqa odamlarning nazarida o'zingizning jozibadorligingizni oshirishga yordam beradigan qoidalar mavjud.

O'ziga xos ko'rinish

Odamlar sizni shubhasiz tan olishlari uchun siz ma'lum bir detal atrofida tuzilishi mumkin bo'lgan noyob tasvirni ishlab chiqishingiz kerak. Bu nafaqat go'zallik va uslub haqida. G'alati, tashqi ko'rinishdagi kamchiliklar tezroq eslab qoladi. Misol uchun, yuz nervlarini chimchilash aktyorlarga yomon niyatli tabassumga o'xshab o'ziga xos "qiyshiq" tabassumni rivojlantirishga imkon beradi. Keling, o'zlarining tashqi ko'rinishida yoki kulgili atributlarida kamchiliklarga yo'l qo'ygan bir nechta taniqli shaxslarni eslaylik.

Charli Chaplinning sahna qiyofasi barcha qit'alarda tanilgan. Biz jim kino yulduzini kulgili soxta mo'ylov, noto'g'ri kostyum va tayoq bilan bog'laymiz. Aktrisa Tilda Svinton ko'pincha bo'yanishni e'tiborsiz qoldiradi; Merilin Monroni mol va sarg'ish jingalaksiz tasavvur qilib bo'lmaydi. Bizning zamondoshimiz Dita fon Tiz lablaridagi muqarrar qizil lab bo'yog'i bilan XX asrning 40-yillari go'zallari tasvirini ekranda qo'llash orqali mashhurlikka erishdi. Uinston Cherchill og'ir edi va og'zida sigaret bor edi; Iosif Stalin o'zining kavkazcha talaffuziga, chekish trubkasi va mo'yloviga sodiq qoldi. Ajoyib rassom Salvador Dali o'zining nozik mo'ylovidan tashqari, o'ziga xos yuz ifodalari bilan ajralib turardi. Bu fokuslarning barchasi taniqli siyosiy va san'at arboblariga vahshiyona mashhurlikka erishishga yordam berdi.

Katta orzu

Boshqalar sizni o'ziga jalb qilishlari va sizni noyob shaxs sifatida qadrlashlari uchun o'zingizni belgilashingiz juda muhimdir. global maqsad. Bu dunyoda biror narsani o'zgartirishga bo'lgan ambitsiyangizni va xohishingizni ko'rsating. O'z g'oyalaringiz uchun kurashing va e'tiqodlaringiz uchun turing. Orzusi bo‘lmagan odamni syujeti yo‘q kitobga qiyoslash mumkin, deyishadi. Hech kim ma'nosiz asarni o'qishni xohlamaydi, hech kim hayotda ma'no topmagan odam bilan muloqot qilishni xohlamaydi.

O'ziga ishonch

O'ziga ishonchsiz xarizmani rivojlantirib bo'lmaydi. Boshqa odamlarning fikriga va tashqi yordamga tayanishga odatlanganlar uchun bu juda qiyin. Ammo sizni o'rab turgan odamlar ongsiz darajada sizdan chiqadigan g'alabali energiyani his qilishlari kerak. O'zingiz qaror qabul qilishni boshlang, tavakkal qilishdan qo'rqmang va sezgiingizni tinglang. O'z g'oyalaringizni boshqalarga qanday etkazishni biling va agar kerak bo'lsa, o'z e'tiqodlaringizni himoya qiling. Faqat sizning xatti-harakatingiz emas, balki nutqingiz ham o'z-o'zidan bo'lishi kerak ishonchli odam. "Ehtimol", "umid qilaman" va "ehtimol" so'zlarini ishlatishdan saqlaning.

Shikoyat qilishni to'xtating

Taqdirdan tinmay noliydigan va noliydigan odamga o'xshamoqchimisiz? Shunday qilib, agar siz shikoyat qilishni to'xtatmasangiz, boshqalar sizni o'rnak sifatida ko'rsatmaydi. Xarizmatik shaxslar tanqidga va yoqimsiz suhbatlarga toqat qilmaydigan ijobiy fikrlash taktikasini muvaffaqiyatli o'zlashtiradilar.

Og'zaki bo'lmagan belgilardan foydalaning

Olomonning sevimlisiga aylanishni orzu qilgan odamda o'ziga bo'lgan ishonch bo'lishi kerakligini allaqachon aniqladik. Ammo harakatlar va nutqdan tashqari, og'zaki bo'lmagan signallar yordamga kelishi mumkin. Tana tilini mukammal egallash uchun siz psixologik kurslarga yozilishingiz shart emas. Bu erda bir nechta asosiy qoidalar mavjud: egmang, qo'lingizda kichik narsalar bilan o'ynashni to'xtating, tabassum qiling, suhbatdoshingiz bilan to'g'ridan-to'g'ri ko'z bilan aloqa qiling, yopiq tana pozitsiyalaridan (qo'llar va oyoqlar kesishgan) saqlaning. Omma oldida paydo bo'lganingizda, xuddi qizil gilamda yurgan Gollivud yulduzi kabi harakat qiling.

Yaxshi hikoyachi bo'l

Ko'pchilik buni aytish kerak deb o'ylaydi qiziqarli hikoya faqat bir nechtasi mumkin. Biroq, bu noto'g'ri tushuncha va istagan har bir kishi yaxshi hikoyachi yoki notiq bo'lishi mumkin. Ishonchli ohangda gapiring, hazildan foydalaning (o'z-o'zini istehzo qilish ayniqsa yaxshi), hissiy va ijobiy bo'ling. bermang katta ahamiyatga ega Sizning kulgili xatolaringiz, ushbu treningni ko'rib chiqing. Hayotingizdan boshqalarni qiziqtiradigan va ilhomlantiradigan voqealarni aytib bering.

Ko'z bilan aloqa qilish

Boshqa odam bilan aloqada bo'lganingizda, ko'zingizni uning yuzida saqlashga harakat qiling. Yaqindan qarash ming so'zdan balandroq gapirishi mumkin. Ko'z bilan aloqa qilish sizning muloqotga bo'lgan qiziqishingizni ko'rsatadi. Suhbatdosh siz uni tinglashingiz va uni shaxs sifatida qabul qilishingizga ishonch hosil qiladi.

Faol tinglashni mashq qiling

Odamlar bilan muloqot qilayotganda, begona narsalar (mobil telefon, derazadagi ko'rinish yoki tasodifiy o'tkinchilar) bilan chalg'itmaslikka harakat qiling. Shunday qilib, suhbatdoshingiz siz uchun nima zarur va hatto maxsus ekanligini tushunadi. Siz u aytgan hamma narsani eslay olmasligingiz mumkin, lekin uning ismini tez-tez aytishga harakat qiling. Bu istisnosiz hamma uchun ishlaydigan muvaffaqiyatsiz texnika.

Oyna effektidan foydalaning

Ko'zgu - boshqalarni jalb qilishning yana bir oson usuli. Buni amalga oshirish uchun suhbatdoshingizning intonatsiyasini, uning yuz ifodalarini, imo-ishoralarini nusxalashingiz va ba'zi muhim so'zlarni takrorlashingiz kerak. Bu usul narsisizm tabiatiga asoslanadi, shuning uchun u mukammal ishlaydi. Suhbatdosh beixtiyor u bilan sizning umumiyligingizni his qila boshlaydi.

Odamlarni mag'lub etishga yordam beradigan asosiy hiylalardan birini amerikalik siyosatchi Benjamin Franklin kashf etgan degan fikr bor. Bir kuni u psixologik hiyla ishlatib, Franklinga aniq ishonmaydigan odamning hamdardligini qozonishga qaror qildi: u odamdan noyob kitobni qarzga berishni so'radi va keyin unga mehr bilan minnatdorchilik bildirdi. Natijada ular umumiy manfaatlar va muloqot mavzularini topib, do'st bo'lishdi.

Gap shundaki, inson o'zi qarzdor bo'lganlardan ko'ra o'zi yaxshilik qilgan kishilarga ko'proq ma'qul bo'ladi.

Senga bir marta yaxshilik qilgan kishi, senga farz bo'lgandan ko'ra, yana senga yaxshilik qilishga moyilroq bo'ladi.

№2 hiyla: Sizga kerak bo'lgandan ko'proq narsani so'rang

Ushbu texnika har safar ishlaydi, bu bizga kerakli narsani olish imkonini beradi. Uning asosiy jozibasi aynan uning ayyorligidadir: agar siz ish beruvchingizdan, turmush o'rtog'ingizdan yoki hatto o'z farzandlaringizdan biror narsa olishingiz kerak bo'lsa, kutganingizdan ham ko'proq narsani oldindan so'rang.

Ommabop

Sizning katta ehtiyojingizni to'liq qondirishni istamaydigan odam, ehtimol, osonroq variantni taklif qiladi. Va aynan nima kerak edi! Bravo, siz virtuoz manipulyatorsiz!

№3 hiyla: odamni ismi bilan chaqiring

Odam shunday yaratilganki, u har doim o'z ismini eshitishni yaxshi ko'radi - bu o'ylash mumkin bo'lgan tovushlarning eng yoqimli uyg'unligi. Va siz rozi bo'lishingiz kerak, agar sevganingiz muloyimlik bilan: "Sen mening azizim Mashenka / Nastenka / Lenochkasan" desa, ichkarida juda issiq va qulay bo'ladi. Va bu haqiqatan ham kuchli psixologik hiyla bo'lib, sizga har qanday odamni yutish imkonini beradi!

Mashhur psixolog, yozuvchi va oʻqituvchi Deyl Karnegi oʻzining “Qanday qilib doʻst orttirish va odamlarga taʼsir oʻtkazish” kitobida inson ismini tez-tez tilga olish har qanday munosabatlarni yaxshi tomonga oʻzgartirishi mumkinligini yozgan.

№4 hiyla: oyna effekti

Teatr universitetlari va maktablarida aktyorlik"Oyna" mashqi tez-tez ishlatiladi asosiy vazifa ya'ni suhbatdoshingizning kayfiyatini qo'lga kiritish va uni his qilishni o'rganish, xuddi siz siam egizaklari kabi. Uni hayotingizda qo'llang va natijalarni uzoq kutishingizga to'g'ri kelmaydi!

"Ko'zgu" ni qanday o'zlashtirishni o'rganish uchun yaqinlaringiz va do'stlaringizni mashq qiling: har qanday holatda ham ularning imo-ishoralari, xulq-atvori, yuz va tana ifodalariga e'tibor bering. Va keyin, ular bilan yolg'iz muloqot qilganda, bu harakatlarni takrorlang. Bu ishonchli munosabatlarni yaratadi.

№5 hiyla: Xeklerga yaqin bo'ling

Tanqidchi - jamiyatdagi salmog'ini oshirish uchun o'z fikrini, ko'pincha salbiy fikr bildirishga moyil odam. Umuman olganda, xarakter hamma uchun yoqimsiz, lekin u hali ham mavjud va hayot bo'lmasa, hayotning bir kunini buzishga qodir.

Bunday odamni haddan tashqari tanqid qilmaslik uchun unga yaqin bo'lishga harakat qiling. Biz do'stlik yoki yaqin munosabatlar haqida gapirmayapmiz, bu erda gap boshqacha: odam yaqin atrofdagilar haqida kamroq yoki yumshoq gapirishga moyil.

Psixologik fokuslar

Dushmanni "muvozanatdan tashqariga chiqarish". Sekin fikrlash va ishonchlilikka tayanish. Diqqatni chalg'itish va noto'g'ri izga olib borish.

1. Psixologik deb atash mumkin bo'lgan fokuslar ancha qiziqroq. Ular inson qalbining ba'zi xususiyatlarini va ba'zi zaif tomonlarimizni bilishga asoslanadi.

Og'zaki bahs-munozara paytida ruhiy holat argumentning o'tkazilishiga katta ta'sir ko'rsatadi. Biz "olovda" bo'lganimizda, ya'ni. bizni engil, yoqimli hayajon engadi, unda fikr, xotira va tasavvur ayniqsa aniq va ravshan ishlaydi, biz odatdagidan yaxshiroq bahslashamiz. Agar biz biror narsadan juda hayajonlangan bo'lsak, xijolat bo'lsak, sarosimaga tushsak, "issiq" bo'lsak, e'tiborimizni biror narsa chalg'itib qo'ysa, biz bahslashamiz va odatdagidan yomonroq yoki hatto butunlay yomonroq o'ylaymiz. (Albatta, boshqa barcha narsalar teng). Bu bizni muvozanatdan chiqarish, fikrlarimiz ishini zaiflashtirish va puchga chiqarish uchun mo'ljallangan bir qator psixologik hiylalarni keltirib chiqaradi.

2. Buning uchun juda ko'p turli xil texnikalar mavjud. Eng qo'pol va eng keng tarqalgan hiyla - dushmanni g'azablantirish va uni aqldan ozdirishdir. Buning uchun ular qo'pol anjomlar, "shaxslar", haqoratlar, masxara qilish, masxara qilish, aniq adolatsiz, g'ayritabiiy ayblovlar va boshqalardan foydalanadilar. Agar dushman "qaynab ketsa", ish g'alaba qozonadi. U bahsda ko'p imkoniyatlarni boy berdi. Ba'zilar mohirlik bilan uni kerakli darajada "shishirishga" harakat qilishadi. Men bir hiyla ko'rdim: adolatsizlik va masxara bilan sofist yoshlikdagi raqibini muvozanatdan chiqardi. U g'azablana boshladi. Keyin sofist ta'riflab bo'lmaydigan yaxshi tabiat va homiylik ohangiga ega bo'ldi: "Xo'sh, Yupiter! Siz g'azablangansiz, bu sizning noto'g'ri ekanligingizni anglatadi." Xo'sh, nima haqida gapiryapsiz, ota! Bu juda hayajonlanishga arziydi! Tinchlaning, tinchlaning! Siz qanday (58 :) qizg'in odamsiz" va hokazo. Shunday qilib, u yigitni oq issiqqa olib keldi! Qo‘llari hayajon va g‘azabdan titraydi. U qayerdan topsa, ko'r-ko'rona janjalga tushadi. Men butunlay o'ylashni to'xtatdim va, albatta, "muvaffaqiyatsiz". Ammo ular "muvozanatni buzmaslik" uchun boshqa usullardan ham foydalanadilar. Boshqalar ataylab sizning "muqaddaslar muqaddasligingizni" masxara qilishni boshlaydilar. U o'zini shaxsiylashtirishga yo'l qo'ymaydi, yo'q! Ammo bu beparvo idealistni haddan tashqari "shishib yuborishi" mumkin. Agar nizo juda muhim, tinglovchilar oldida mas'uliyatli bo'lsa, demak, boshqalar hatto "rassomlarning hiyla-nayrangiga" murojaat qilishadi. Ba'zi san'atkorlar, masalan, qo'shiqchilar, raqibini "pastki qilish" uchun, uning chiqishidan oldin unga o'ta yoqimsiz xabarlarni aytadilar, uni qandaydir tarzda xafa qiladilar yoki haqorat bilan g'azablantiradilar va hokazo va hokazo. bundan keyin u o'zini tuta olmaydi va yomon qo'shiq aytadi. Mish-mishlarga ko'ra, ba'zi bahschilar mas'uliyatli bahs oldidan vaqti-vaqti bilan buni qilishdan tortinmaydilar. Shaxsan men bu yomon hiylani hech qachon kuzatmaganman, lekin bu shubhasiz mumkin. Siz ham undan ehtiyot bo'lishingiz kerak.

3. Agar dushman “sinovdan o‘tmagan” odam bo‘lsa, ishonuvchi, sekin fikrlaydigan, garchi to‘g‘ri bo‘lsa-da, ba’zi takabbur “fikr sehrgarlari” uni og‘zaki bahsda, ayniqsa, tinglovchilar oldida “hayratga solishga” harakat qiladilar. Ular juda tez gapirishadi, ko'pincha fikrlarni tushunish qiyin bo'lgan shaklda ifodalaydilar va tezda bir-birini almashtiradilar. Keyin, "o'zlariga kelishlariga yo'l qo'ymasdan", ular g'alaba bilan o'zlari xohlagan xulosaga kelishadi va bahsdan voz kechadilar: ular g'olibdir. Eng mag'rurlar ba'zan hech qanday bog'liqliksiz fikrlarni, ba'zan esa bema'ni fikrlarni keltirishdan tortinmaydilar va sekin fikrlaydigan va halol raqib fikrlar o'rtasidagi bog'liqlikni tushunishga harakat qilsalar, hech qanday tarzda bunday beadablik mumkin deb aytmasdan, ular allaqachon. jang maydonini zafarli ko'rinish bilan tark eting. Bu ko'pincha nizo mavzusi haqida mutlaqo hech narsani tushunmaydigan va muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlikni tashqi ko'rinishga qarab baholaydigan tinglovchilar oldida amalga oshiriladi. Bu yerga mashhur misol"Veykfildning vikari" dan bunday hiyla.

? - To'g'ri, Frenk! - qichqirdi skvayder. ...Chiroyli qiz dunyoda ruhoniylarning barcha intrigalariga arziydi. Bu qanday ushr va charlatan ixtirolari, agar yolg'on bo'lmasa, shunchaki jirkanch yolg'on! Va men buni isbotlay olaman."

? “Men tinglamoqchiman! - deb xitob qildi o'g'li Muso. Men sizga javob bera olaman deb o'ylayman."

? - Zo'r, ser, - dedi skvayder; kim buni darhol taxmin qildi va biz dam olishga tayyor bo'lishimiz uchun kompaniyaning qolgan qismiga ko'z qisib qo'ydi.

? "Yaxshi, agar siz bu mavzuni xotirjam muhokama qilmoqchi bo'lsangiz, men bahsni qabul qilishga tayyorman. Va eng muhimi, qanday qilib muammolarni muhokama qilishni afzal ko'rasiz: analog yoki dialogik?

? "Muhokama qilish o'rinli", deb xitob qildi Muso, bahslasha olganidan xursand.

? “Yana ajoyib. Avvalo, nima borligini inkor etmaysiz degan umiddaman. Agar siz bunga rozi bo'lmasangiz, men boshqa bahslasha olmayman”.

? — Hali ham bo'lardi! - javob berdi Muso. "Albatta, men bunga qo'shilaman va men o'zim bu haqiqatdan qo'limdan kelganicha foydalanaman."

? "Umid qilamanki, siz qism butundan kamroq ekanligiga rozi bo'lasizmi?"

? "Men ham roziman!" — qichqirdi Muso. "Bu ham to'g'ri, ham oqilona."

? Umid qilamanki, - deb xitob qildi skvayder, - siz uchburchakning uchta burchagi ikkita to'g'ri burchakka teng ekanligini inkor etmaysiz.

? "Hech narsa aniqroq emas", deb javob berdi Muso va o'zining odatdagi ahamiyati bilan atrofga qaradi.

? - Zo'r, - deb xitob qildi skvayder va juda tez gapira boshladi: - Bu binolar o'rnatilgandan so'ng, men aytamanki, o'z-o'zidan mavjud bo'lish o'zaro ikki tomonlama munosabatda bo'lib, tabiiy ravishda muammoli dialogizmga olib keladi. ma'lum darajada (59:) ma'naviyatning mohiyatini ikkinchi turdagi predikabiliyaga bog'lash mumkinligini isbotlaydi.

? "Kutib turing, kuting!" – xitob qildi Muso. “Men buni rad etaman. Haqiqatan ham men bunday noto‘g‘ri ta’limotlarga e’tirozsiz berilib keta olaman deb o‘ylaysizmi?”

- "Nima?" - deb javob berdi skvayder o'zini jahldor qilib ko'rsatib: - Siz taslim bo'lmaysizmi? Menga bitta oddiy va tushunarli savolga javob bering: sizningcha, Aristotel qarindoshning munosabati haqida aytganida haqmi?

— Shubhasiz, — dedi Muso.

? - Agar shunday bo'lsa, - deb xitob qildi skvayder, - unda menga to'g'ridan-to'g'ri javob bering: mening entimemaning birinchi qismining analitik rivojlanishi sekundum guoad yoki guoad minus deb o'ylaysizmi va menga o'z sabablaringizni ayting. Sabablaringizni ayting, - deyman, - ularni hiyla-nayrangsiz, to'g'ridan-to'g'ri keltiring.

? "Men e'tiroz bildiraman", deb baqirdi Muso. “Men sizning bahsingizning mohiyatini to'g'ri tushunmadim. ga kamaytiring oddiy jumla, keyin men sizga javob bera olaman deb o'ylayman.

? “Oh, janob!” deb xitob qildi skvayder, “kamtarin xizmatkoringiz. Ma'lum bo'lishicha, men sizga nafaqat dalillarni, balki tushunishni ham taqdim etishim kerak! Yo'q janob. Men e'tiroz bildiraman, siz men uchun juda qiyin raqibsiz."

Bu so‘zlardan Muso kulib yubordi. U kulib turgan yuzlar orasida uzun yuzi bilan yolg'iz o'tirdi. Suhbat davomida u boshqa so'z aytmadi ».

Wekf. Ruhoniy Zargar. VII bob

4. Ko'plab qo'pol va nozik nayranglar dushmanning e'tiborini tanqid qilmasdan amalga oshirmoqchi bo'lgan qandaydir g'oyadan chalg'itishga qaratilgan. Eng tipik nozik fokuslar shunday ko'rinadi.

Biz shu tarzda etkazmoqchi bo'lgan fikr yo umuman ifodalanmaydi, balki faqat majburiy tarzda ifodalanadi yoki u, ehtimol, qisqacha, eng kulrang, kundalik shaklda ifodalanadi. Uning oldida ular o'z mazmuni yoki shakli bilan muqarrar ravishda dushmanning alohida e'tiborini jalb qilishi kerak bo'lgan shunday fikrni ifoda etadilar, masalan, uni biror narsa bilan xafa qilish, urish va hokazo. Agar bu muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, hiyla oddiy dushmanga qarshi muvaffaqiyatli bo'lishi uchun juda yaxshi imkoniyat bor. U "e'tibordan chetda qoladi" va e'tiborga olinmagan fikrni tanqidsiz o'tkazib yuboradi.

Ko'pincha (ayniqsa, uzoq "nutqlarsiz" bahs-munozaralarda) texnika haqiqiy "noto'g'ri yo'lga tushish" shaklini oladi. Tanqidsiz "o'tkazishni" xohlashlari haqida o'ylashdan oldin, ular dushmanga shubhali yoki aniq noto'g'ri tuyulishi kerak degan fikrni qo'yishdi. Shu bilan birga, har bir raqib bizning bahsimizdagi zaif tomonlarni qidiradi deb taxmin qilinadi va ko'pchilik birinchi navbatda paydo bo'lgan zaif nuqtaga, agar ular hayratlanarli darajada xato bo'lmasa, unga yaqinroq bo'lgan keyingi fikrlarni o'tkazib yubormaydi. Aytaylik, X o'z maqsadi uchun muhim bo'lgan g'oyani tanqid qilmasdan amalga oshirishi kerak, agar uning ahamiyati va to'liq bo'lmagan dalillarini payqasa, dushman juda sinchkovlik qilishi mumkin - ko'rib chiqilayotgan uy eski degan fikr. X dushmanni noto'g'ri yo'lda olib borishga qaror qiladi. Masalan, qandaydir B.ni himoya qilayotgan raqib B.ning insofsizligi haqidagi har qanday ayblovga, albatta, gʻazab bilan hujum qilishini bilgan X shunday deydi: “Bu yerda, shubhasiz, B.ning hiyla-nayrangisiz qolgani yoʻq. Qadimgi uy hiyla-nayrangsiz emas. Agar raqib ayblovga "pounts" qilsa, u "eski uy" ni tanqid qilmasdan o'tkazib yuborishi mumkin. Keyin, jang qizg'inda, bu so'zlarni "quloq ularga ko'nikmaguncha" soyada yashirib, bir necha marta jimgina takrorlash qoladi - va fikr amalga oshiriladi.

Bu hiyla turli xil o'zgartirishlar va, aytganda, "lazzatlar" imkonini beradi. Ba'zan, masalan, qanoti ostida o'zlari sezmagan holda bahs yuritmoqchi bo'lgan yolg'on g'oya o'z-o'zidan dushman tomonidan tanqidga uchramasligi mumkinligini his qilib, sun'iy ravishda uni o'zlari zaif deb bilishlarini ko'rsatishga harakat qilishadi (60). :) argument nuqtasi. Bu erda "iste'dod" butun kuchi bilan o'zini namoyon qilishi mumkin. Masalan, odam ohang, yuz ifodasi va pauza o'yinlari orqali zaif e'tiroz bildirgan va undan qo'rqqan odamning xatti-harakatlarini takrorlaydi; argumentning kuchiga ishonchi yo'q va tanqiddan qochib, uni tezda amalga oshirishga harakat qiladi. Agar sofist "haddan tashqari harakat qilmasa", o'zining "qochish istagini" g'ayritabiiy ravishda ta'kidlamasa va hokazo bo'lsa, etarli darajada murakkab bo'lmagan raqib bu o'ljaga osongina tushishi mumkin. va hokazo.

Shuni ta'kidlash joizki, ichida notiqlik nutqlari e'tiborni fikrlardan chalg'itishning eng kuchli vositalaridan biri va ularning mantiqiy aloqasi - bu patos, kuchli hissiy yuksalishning ifodasi, shuningdek, muvaffaqiyatli troplar, raqamlar va boshqalar. Tajriba shuni ko'rsatadiki, odatda tinglovchi nutqning bunday bo'limlarining ma'nosini o'rganish va eslashda eng yomoni.

"Munozara san'ati" kitobidan muallif Povarnin Sergey Innokentievich

Munozaradagi nayranglar 13-bob. Ruxsat etilgan nayranglar Hiyla nima. E'tirozni kechiktirish. Shok. Raqibning argumentlarining zaif tomonlarini rivojlantirish. Dalillarni "yomon niyatli rad etish" ga javoban hiyla-nayranglar. 48:1. Munozaradagi hiyla - bu odam xohlagan har qanday texnikadir

"Og'zaki hujum san'ati" kitobidan muallif Bredemeyer Karsten

13-bob. Ruxsat beruvchi nayranglar Hiyla nima. E'tirozni kechiktirish. Shok. Raqibning argumentlarining zaif tomonlarini rivojlantirish. Dalillarni "yomon niyatli rad etish" ga javoban hiyla-nayranglar. 48:1. Munozaradagi hiyla - bu har qanday usul bo'lib, uning yordamida odam o'zi uchun bahsni osonlashtirmoqchi.

Stratagems kitobidan. Xitoyning yashash va omon qolish san'ati haqida. TT. 12 muallif fon Senger Xarro

14-bob. Yo'l qo'yib bo'lmaydigan eng qo'pol nayranglar Mojarodan noto'g'ri chiqish yo'li. Bahsni buzish. "Politsiyachiga" bahsi. Tayoq argumentlari. 50:1. Noqonuniy hiylalar son-sanoqsiz. Juda qo'pollari bor, juda noziklari bor. Eng qo'pol fokuslar "mexanik" xususiyatga ega.

"Erkakni qanday boshqarish kerak?" kitobidan. Manipulyatsiya mahorati. 49 ta oddiy qoidalar muallif Sergeeva Oksana Mixaylovna

17-bob. Psixologik hiylalar (davomi) Soxta uyatga tayanish. Bahsni "yog'lash". Taklif. Fikrlarga ko'zoynakni "ishqalash". Ikki yozuvli buxgalteriya hisobi. 60:1. Ko'pincha sofist ko'pchilik uchun odatdagidan foydalanadi inson zaifligi"haqiqatdan ham yaxshiroq ko'rinish"

"Eristika yoki bahslarda g'alaba qozonish san'ati" kitobidan muallif Shopengauer Artur

YO'Q ni qanday engish mumkin: muzokaralar kitobidan qiyin vaziyatlar Yuriy Uilyam tomonidan

"Uyatchanlik va u bilan qanday kurashish kerak" kitobidan Vem Aleksandr tomonidan

2-bob Ayollarning eng keng tarqalgan hiyla-nayranglari 4-qoida Ayollar zaif jins vakillari: har doim yordam so'rang Manipulyatsiyaning eng keng tarqalgan usullaridan biri insoniy munosabatlardagi qiziqarli paradoks bilan bog'liq: biz ayollarning ta'siriga bo'ysunishga ko'proq tayyormiz. "zaif"

Kitobdan Erkaklar jinsiy qo'rquvlari, sevgi munosabatlarining boshida hiyla va nayranglar muallif Zberovskiy Andrey Viktorovich

O'zini aybdor his qilmasdan yo'q deyish kitobidan muallif Sheinov Viktor Pavlovich

Hiylalarni fosh qilish Eng qiyin narsa bu hiyla ramkasini o'zgartirishdir. Ushbu taktika har qanday adolatli muzokaralarda mavjud bo'lgan taxminlardan foydalanadi - boshqa tomon haqiqatni gapiradi, o'z so'zini tutadi, kerakli vakolatga ega va erishilgan narsalarni qayta muhokama qilmaydi.

"Munozaradagi hiylalar" kitobidan muallif Vinokur Vladimir Aleksandrovich

Ong osti hiylalari Shizoidlarga xos bo'lgan ratsionalizatsiyaning himoya mexanizmining ta'siri yaxshi o'rganilgan.Boris o'zgacha passivlik va qat'iyatsizlik bilan ajralib turardi. Birovga oddiy savol berishdan oldin ikki emas, yigirma marta o‘yladi. Bir paytlar

Qanday qilib sezgi va yashirin xususiyatlarni rivojlantirish kitobidan muallif Lisenko Oksana

5-bob. Erkaklar jinsiy fobiyalari, nayranglari va nayranglarini butunlay engib bo'lmaydi! Diqqat! Bu bob davomi va aslida hatto amaliy tavsiyalar oldingi bobga No 4 "Sevgi boshida yigirma asosiy erkak jinsiy fobiyalarning umumiy reestri"

"Yozish huquqi" kitobidan. Taklif va yozma hayotga kirish Kemeron Julia tomonidan

Xaridorlarning hiyla-nayranglari Sotuvchilarda aybdorlik tuyg'usini yaratish bo'yicha xaridorlarning ham o'ziga xos nayranglari bor.1. Ma'lum bo'lishicha, agar sotuvchi xaridordan allaqachon pul olgan bo'lsa, u bilan xayrlashishni istamaydi. Xullas, agar xaridor biroz kamroq miqdorni berib, ko'proq borligini aytsa

Muallifning kitobidan

MANTIQ TUZOQLAR Munozaradagi eng ko'p uchraydigan muammolardan biri raqiblar tomonidan bildirilgan fikrlarni isbotlash va rad etish bilan bog'liq. Shuni yodda tutish kerakki, kimdirni rad etishga "majburlash"ning nafaqat samarali, balki to'g'ri yo'li bor.

Muallifning kitobidan

PSIXOLOGIK FIKRLAR Munozaradagi bu turdagi nayranglarning o'ziga xos xususiyati shundaki, ular raqibning pozitsiyasiga, uning nuqtai nazariga emas, balki o'ziga qaratilgan. Rad etish yoki dalilning ataylab o'zgarishi (nizo predmetiga)

Muallifning kitobidan

2-bob Ba'zi nayranglar, nayranglar, nayranglar - hammasi shunchaki spektakl boshlanadi. Siz hozir o'z his-tuyg'ularingizni va ongsizligini uyg'otishga tayyormisiz? Siz shaxsan chinakam ajoyib narsani boshdan kechirishga tayyormisiz? Fikrlarni masofadan va manzilga qanday etkazishni o'rganmoqchimisiz

Muallifning kitobidan

39-bob Oddiy fokuslar - Buni qanday qilasiz? - ular mendan tez-tez so'rashadi, ya'ni "Qanday qilib siz samarali va muvaffaqiyatli ijod qila olasiz?" "Menda juda ko'p oddiy hiylalar bor", deb javob beraman. Va men hazillashmayman... Garchi hamma allaqachon "ichki bola" haqida eshitishdan charchagan bo'lsa ham, men bilaman.