Ishonchli foyda, aldovsiz. Aldash va manipulyatsiya psixologiyasi O'rtacha aldash 4 harfli krossvord

Hammamiz deyarli har kuni yolg'on gapiramiz. Kimdir ko'proq yolg'on gapiradi, kimdir kamroq. Bu hodisa mutlaqo normaldir. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, zararsiz yolg'on bor va jiddiy miqyosda yolg'on bor.

Misol uchun, sizning kayfiyatingiz yomon va do'stingiz sizning ahvolingizni so'radi. Siz yolg'on gapirdingiz, bu ajoyib edi, chunki siz tafsilotlarga kirishni xohlamadingiz - bunday yolg'on hech kimga zarar etkazishi dargumon. Agar, masalan, biror kishi sizga qandaydir xizmat ko'rsatishni va'da qilgan bo'lsa, lekin to'lovingizdan keyin u g'oyib bo'lgan bo'lsa - bu firibgarlikka teng bo'lgan jiddiy aldash.

Aniq sabablarga ko'ra, ba'zi hayotiy vaziyatlarda biz yolg'onni tan olishni xohlaymiz: ba'zida shunchaki qiziquvchanlik uchun, ba'zan esa bu juda zarur bo'lganligi sababli. Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, suhbatdoshingiz sizga yolg'on gapirayotganini aniqlashga yordam beradigan oddiy usullarni o'rganasiz. Qiziqmi? Keyin boshlaymiz!

Aldash psixologiyasi: yolg'onni qanday tan olish kerak

Tasvirni tasavvur qiling: siz turibsiz va kimdir bilan muloqot qilasiz. Odam yolg'on gapirayotganini qanday tushunish mumkin? Aslida, bu juda qiyin, lekin yolg'onning ma'lum belgilari borki, ular yolg'onchini aniqlashni osonlashtiradi.

Darhol aytaylik, aldash psixologiyasi juda murakkab va ko'p qirrali. Masalan, suhbatdoshingiz yolg'on gapirmagani uchun shunchaki asabiylashgani uchun suhbatni to'xtatib qo'yishi mumkin. Yoki, aytaylik, u uyatchanligi yoki sizni chindan ham yaxshi ko‘rgani uchun ko‘zingizga qaramaydi. Shuning uchun yolg'onning bu belgilarini 100% aniq deb hisoblash mumkin emas.

Suhbatdoshingizning ko'zlari bilan yolg'onni qanday aniqlash mumkin

Ko'zlar ruhning ko'zgusidir. Donishmandlar biz ulardan nimani o'rganishimiz mumkinligini aytishdan to'xtamaydilar. "Ko'zlar yolg'on gapirmaydi", lekin bilingki, tajribali yolg'onchi unga qanchalik yaqin qarasangiz ham, yolg'onlarini yashira oladi.

Yaxshiyamki, firibgarlarning haqiqiy ustalari juda kam va agar oddiy odam sizga yolg'on gapirsa, uning ko'ziga qarang - ular sizga ko'p narsani aytib berishadi.

Odamning yolg'on gapirayotganini ko'z bilan qanday aniqlash mumkin:

• tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, samimiy odam suhbatning 70 foizida suhbatdoshining ko'ziga qaraydi, yolg'onchi esa ko'z bilan aloqa qilmaslikka harakat qiladi va faqat 30 foizga qaraydi; Agar tajribali yolg'onchilar haqida gapiradigan bo'lsak, unda ular deyarli doimo ko'zlarga qarashadi, bu g'ayritabiiy va sizni darhol ogohlantirishi kerak;
• yolg'onchi stress ostida, shuning uchun uning ko'zlarida o'quvchilarning porlashi va kengayishini ko'rishingiz mumkin;
• Ayollar yolg'on gapirganda asosan yuqoriga, erkaklar esa pastga qarashadi.

Yolg'on va yolg'on psixologiyasi: yolg'onchining imo-ishoralarini kuzatish

Aldashni imo-ishoralar bilan qanday aniqlash mumkin? Birinchidan, suhbatdoshning holatini tahlil qiling: agar u qo'llarini yoki oyoqlarini kesib o'tgan bo'lsa, demak u sizdan o'zini yopishga harakat qilmoqda. Agar u doimo qimirlasa, odam siz bilan ma'lum bir mavzuda gaplashayotganda noqulay bo'lishi mumkin.

Yolg'on ko'pincha bema'ni aloqalar bilan birga keladi: agar suhbatdosh doimiy ravishda burniga, quloqlariga tegsa, kaftlarini ishqalasa, u yolg'on gapirish ehtimoli yuqori. Samimiy odamlarning o'zini qanday tutishini tahlil qiling, shunda kelajakda kimdir sizga yolg'on gapirayotganini darhol sezasiz.

Siz yolg'onni faqat yolg'on detektori bilan aniqlashingiz mumkin

Qanday qilib aldovni yuqori aniqlik bilan tanib olish mumkin? Odamni yolg'on detektori oldiga qo'ying va uni sinab ko'ring - boshqa samarali usullar yo'q. Ko'proq aytaylik: tajribali yolg'onchilar qisqa vaqt ichida yolg'on detektorini chetlab o'tishlari mumkin; yolg'on va yolg'on psixologiyasi juda murakkab (bu "Gannibal ko'tarilishi" filmida sodir bo'lgan). Shuning uchun, "Ular sizga yolg'on gapirayotganini qanday tushunish kerak" degan savolga aniq javob berish mumkin emas.

Biror kishi boshqa odamlarning fikrlarini o'qishni o'rganmaguncha, suhbatdoshi unga yolg'on gapiryaptimi yoki yo'qligini aniq ayta olmaydi.

Shuning uchun, aldov borligini, sodir bo'layotganini va inson yo'q bo'lgunga qadar har doim mavjud bo'lishini qabul qiling! Umid qilamizki, maqola siz uchun foydali bo'ldi va unda tasvirlangan usullar sizga kundalik muloqotda yordam beradi.

aldash

O'z-o'zini ko'rsatish, qo'rqitish, o'zini ko'rsatish uchun boshqa birovga bo'rttirilgan g'oyani singdirishga mo'ljallangan ixtiro

Istakli fikrlash

Boshqalarni chalg'itishga mo'ljallangan ixtiro

Qo'rqitish uchun mo'ljallangan fantastika, yolg'on

Raqibni qo'rqitadigan noto'g'ri harakat, aslida ustunlik yo'q degan taassurot uyg'otadi.

Adriano Celentano ishtirokidagi italyan filmi

Bir kishilik karta teatri

Yolg'on taassurot yaratish uchun mo'ljallangan aldash, chalg'ituvchi harakat

Karta o'ynashda qabul qilish

Karta o'yinida sheriklarni yo'ldan ozdirish usuli

O'yinchi zaif deb hisoblagan qo'l kartalariga pokerga tikish (karta muddati)

Celentano bilan komediya

Yomon vaziyatda yaxshi yuz

Karta stolida harakat qilish

Ingliz poker o'yinchilarining lug'atidan olingan bu so'z raqibni "yomon o'yinda yaxshi yuz" qo'rqitish usulini anglatadi.

Karta stolidagi teatrlashtirilgan xatti-harakatlar

Inglizcha "aldash"

Qo'rqinchli karta o'yinchisi xatti-harakati

Adashgan harakat

Poker texnikasi

Bu karta hiylasiga o'xshaydi

Katalizator ishi

Karta ko'rinishi

Qimorbozning aldashi

Televizion yolg'onchilar klubi

Inglizlar fikricha aldash

Celentano ishtirokidagi filmlar

Celentano bilan film

Poker o'ynashda psixologik hiyla

To'g'ri yuz bilan aldash

Poker aldash

Kino aldash Celentano

Qimorbozning ishlashi

Pokerda mohirona aldash

O'zining bo'rttirilgan tasvirini singdirish

Karta nayrangi

Yomon kartalar bilan ishonchli ko'rinish

Poker texnikasi

Poker o'yinchisining hiylasi

. futbolchining "maqtanishi"

Pokerda psixologik hiyla

Karta o'ynashda aldash

Qimorbozning hiylasi

Qimorbozning noodlelari

Pokerda qo'rqitish

Yolg'on taassurot yaratish uchun mo'ljallangan yolg'on, chalg'ituvchi harakatlar

Karta o'yinida sheriklarni yo'ldan ozdirish usuli

Adashgan harakat

Aldash asosan insoniy muloqotga xos bo'lgan hodisadir.

Inson yolg'onlari insonning o'zi kabi mavjud.

Buni anglash juda achinarli, lekin yolg‘on va yolg‘on odamzod hayotining barcha jabhalariga singib ketgan va har birimiz hayotimizda o‘zgalarni bir necha bor, bilib-bilmay aldashga majbur bo‘lganmiz.

Va agar bolaligimizda aldash yaxshi emasligiga amin bo'lsak ham, biz qanchalik katta bo'lsak, hayot bizni aldamasdan uzoqqa bormasligingizga shunchalik ishontiradi.

Ayniqsa, biz muhim lavozimlarni egallab yoki ko'p pul ishlasak.

Shunday qilib, ko'p odamlar uchun aldash oddiy formulaga asoslangan kasbga aylanadi:

"Pul + aldash = katta pul."

Shuning uchun, aldash har bir odamning yo'lida tez-tez uchrashish odati bor.

Bu shuni anglatadiki, biz ushbu tabiiy jarayonni tushunishga harakat qilishimiz va uning psixologiyasini tushunishimiz va aldash texnologiyasini o'rganishimiz kerak.

Og'zaki bo'lmagan muloqot tilini boshqa maqolalarda batafsil ko'rib chiqamiz. Menimcha, og'zaki bo'lmagan tilni bilish chet tilini bilishdan muhimroqdir.

Endi men sizga bir nechta misollar keltiraman.

Agar bola ota-onasiga yolg'on gapirsa, u darhol og'zini bir yoki ikki qo'li bilan yopadi.

O'smir aldab, og'zini yopishni boshlaydi, lekin u allaqachon aldashni o'rgangan va shuning uchun og'zini barmog'i bilan ozgina yopishni yoki lablarining konturini chizishni boshlaydi.

Voyaga etgan odam yolg'on gapirganda, uning miyasi og'zini yopish uchun impuls yuboradi, lekin oxirgi daqiqada qo'l og'zidan uzoqlashadi va odam, masalan, burniga tegadi.

Ko'z harakati naqshlari ham yolg'onni beradi. Tajribali tergovchilar gumonlanuvchini yorug'likka qo'yib, ko'z harakatlarini diqqat bilan kuzatib borishlari bejiz emas.

Ha, erkaklar ham, ayollar ham o'zlarining yolg'onlarini boshqacha qabul qilishadi.

Erkaklar uchun yolg'on yoki yolg'on, qoida tariqasida, ma'lum bir maqsadni ko'zlab, vaziyatga bog'liq.

Va shunga ko'ra, ular nima uchun aldashayotganini tushunib, o'zlarining halolligini tanqid qiladilar.

Ayollar o'zlarini halol odamlar deb hisoblab, aldashlari mumkin.

Ular yarim haqiqatdan yolg'onga silliq o'tishadi.

Va ular bu suhbatdoshining nazarida o'zlarini eng yaxshi tomondan ko'rsatishga bo'lgan zararsiz istakda ekanligiga ishonishadi.

Erkaklarni ishontirish uchun siz dalillar keltirishingiz, taqdimotingizda ba'zi mantiqlarni yaratishingiz va biror narsani isbotlashingiz kerak.

Ammo ayolni ishontirish uchun siz nafaqat ma'noni, balki materialning taqdimot shaklini, u aytiladigan intonatsiyani ham kuzatishingiz kerak.

Biz bu haqda juda ko'p va boshqa materiallarda batafsil gaplashamiz.

Xuddi shu maqolada biz manipulyatsiya haqida gapiramiz, shuning uchun manipulyatsiya siz uchun nimani anglatadi?

O'zini hurmat qiladigan odam ongni manipulyatsiya qilish haqida eshitganda. U o'zini aldab bo'lmaydi, deb o'ylaydi.

Ammo aldash shunchalik keng tarqalganki, uni jiddiy e'tiborsiz qoldirish mumkin.

Shunda savol tug'iladi:

"Uni o'rganish mumkinmi, chunki u juda ko'p qirrali va rang-barang?"

Keling, mavzuni torayib, hislarning nomukammalligidan kelib chiqadigan illyuziyalarni ko'rib chiqaylik, chunki bu ham qanchalik qiziq bo'lmasin, aldashdir.

Ommaviy axborot vositalarida, zamonaviy jurnalistik va ilmiy adabiyotlarda biz so'nggi paytlarda "zombi" atamasiga tez-tez duch kelamiz.

Keling, manipulyatsiya usullariga mos keladigan kundalik hayotda ishlatiladigan bir nechta tushunchalarni ko'rib chiqaylik.

Scam - firibgar korxona, firibgarlik, shubhali bitim.

Bluff - bu qo'rqitish, o'z-o'zidan bo'rttirilgan g'oyani singdirishga qaratilgan ixtiro, aldash.

Firibgarlik - aldash, firibgarlik.

Ayyorlik, fitna, ayyorlik, ayyorlik.

Manipulyatsiya uchinchi shaxs orqali amalga oshirilishi mumkin, u foydalanilayotganiga shubha qilmaydi. Aldash vaqt o'tishi bilan uzaytirilishi mumkin.

Bir so'z bilan aytganda, bu juda murakkab protsedura bo'lib, ko'pincha san'atga o'xshaydi - ta'sir qilish va aldash tartibi.

Firibgarlarga berilmaslik va aldanib qolmaslikni o'rgatish uchun biz yozgan narsalarni o'qing.

Onlayn psixologik yordam

Psixologiya fanlari nomzodi

Levchenko Yuriy Nikolaevich

MENING KONTAKLARIM

Skype: yristreamlet

+7 903 7984417

[elektron pochta himoyalangan]

Men sizga ushbu kontaktlardan javob beraman.

ALDON, aldash, ko‘p. yo'q, er 1. Ch ostidagi harakat. aldamoq. “...Burjua partiyalari aholi ommasini aldashlari, kapital zulmi tufayli ulkan darajada hukmronlik qilmoqdalar...” Lenin (1919). "Bu o'z-o'zini aldash yoki qo'rqoqlik." L. Tolstoy. To'liq...... Ushakovning izohli lug'ati

Dunyo aldanishni istaydi, aldanib qolsin. Karlo Karaffa Siz har doim ba'zilarni aldashingiz mumkin, ba'zi vaqt hammani aldashingiz mumkin, lekin hammani doim alday olmaysiz. Avraam Linkoln Siz juda ko'p odamlarni uzoq vaqt aldashingiz mumkin ... Aforizmlarning jamlangan ensiklopediyasi

Vikilug‘atda “aldash” so‘zi bor. fe'l: aldamoq (yolg'on ma'lumot bermoq). Biror kishini ataylab tanishtiradigan narsa. chalg'ituvchi, aldaydigan; yolg'on. Aldanish holati; aldanish. Xato, xayoliy vakillik;... ... Vikipediya

Aldash, ah, er. 1. aldamoqqa qarang. 2. Yolg'on gapirish bilan bir xil. Aldash bilan uzoqqa bormaysiz (oxirgi). O ga boring. (yolg'on gapirishga qaror qiling). 3. Biror narsa haqida yolg‘on fikr, aldanish. Taxminan kiriting. O. koʻrish (koʻrish xatosi). O. his-tuyg'ular (sizning munosabatingizdagi xato ... ... Ozhegovning tushuntirish lug'ati

Aldash- Aldash ♦ Mensonge Adashish maqsadida aytilgan yolg'on (lekin allegoriya yoki kinoya sifatida emas) va aytilgan narsa yolg'on ekanligini to'liq bilgan holda. Har qanday yolg'on haqiqatni bilishni nazarda tutadi yoki hech bo'lmaganda haqiqat g'oyasini o'z ichiga oladi. Shunday qilib…… Sponvilning falsafiy lug'ati

Psixologiyada his-tuyg'ularni aldash. Falsafiy ensiklopedik lug'at. 2010… Falsafiy entsiklopediya

aldash- ALDINISH - noto'g'ri, noto'g'ri xabar, chalg'itishi mumkin; maqsadiga erishgan dezinformatsiya. O. haqiqatga qarama-qarshi boʻlib, nafaqat toʻgʻri, balki toʻgʻri, chin, adolatli, oʻrinli... ... maʼnolarini bildiradi. Epistemologiya va fan falsafasi entsiklopediyasi

aldash- uyatsiz (Tan); jozibali (Rathgauz); erkalash (Pojarova); ayyor (Tarutin); nurli (Balmont); chiroyli (Fet); sharpali (Nadson); shirin (Yur.P.); dilbar (Yur.P.) adabiy rus nutqining epithets. M: Janobi Oliylari saroyiga yetkazib beruvchi... Epithets lug'ati

aldash- ALBORLASH, so‘zlashuv. aldamchi, so‘zlashuv kamaytirish shishirilgan va ochilgan. kamaytirish shishirilgan, ochilgan kamaytirish pufladi va soviydi kamaytirish aldamoq/aldamoq uchun pufladi, so‘zlashuv. shishirmoq / shishirmoq, bo'shashmoq doira/doira, so‘zlashuv aylanib o'tish/aylanib o'tish, so'zlashuv ... ... Rus nutqining sinonimlarining lug'ati-tezaurusi

Aldash- Fuqarolik huquqida (lotincha fraus, fraudis; inglizcha aldash/firibgarlik) bitimni yakunlash uchun bir tomonning ikkinchi tarafga bitim to‘g‘risida ataylab noto‘g‘ri ko‘rsatishi. O. bitimning oʻzi elementlariga ham, holatlarga ham... murojaat qilishi mumkin. Huquq entsiklopediyasi

Kitoblar

• Aldash, Rot Filipp. "Aldash" bugungi kunda eng mashhur amerikalik yozuvchi Filipp Rotning eng provokatsion ("Portnoy kasalligi"dan keyin) asaridir. Romanda turmush qurgan amerikalik, o'rta yoshli yahudiy...

Rossiyalik amerikalik yozuvchi va psixolog Mariya Konnikovaning “Ishonchsizlik psixologiyasi. “Qanday qilib firibgarlarning qo‘liga tushmaslik kerak” asarida bir qancha firibgarlar haqida hikoya qilinadi va yo‘l davomida bu bema’ni odamlar nega va qanday qilib begonalardan so‘nggi pullarini o‘g‘irlab ketishga muvaffaq bo‘lganliklari, o‘nlab yillar davomida tibbiy ma’lumotga ega bo‘lmagan holda o‘zini shifokor bo‘lib ko‘rsatishga muvaffaq bo‘lganliklarini tushuntiradi. soxta san'at asarlarini muvaffaqiyatli sotish. Hushyorlik firibgarlarga qarshi eng yaxshi qurol emas, chunki ular o'zlarini qanday yashirishni juda yaxshi bilishadi. Ularni tushunishga va ularning poyafzaliga kirishga harakat qiling, keyin manipulyatsiyalar sezilarli bo'ladi. The Secret ushbu kitobdan parchalarni nashr etadi.

Nima uchun odamlar firibgarga aylanishadi

Scam - bu mavjud bo'lgan eng qadimgi o'yin. Va shu bilan birga, u bizning davrimizga juda moslashtirilgan. Hatto aytish mumkinki, texnologiyaning jadal rivojlanishi firibgarlikning yangi oltin davrini boshlab berdi. Firibgarliklar beqarorlik va tez o'zgarishlar davrida, yangi narsa paydo bo'lganda va dunyoga eski qarashning o'zi etarli bo'lmaganda rivojlanadi. Shuning uchun firibgarlar oltin shoshqaloqlik davrida va Uzoq G'arbning rivojlanish yillarida vahshiyona ko'paygan. Shuning uchun urushlar, inqiloblar va siyosiy tartibsizliklar davrida firibgarlik alohida nisbatlarga ega bo'ladi. O'zgarishlar davri firibgarlikning buyuk ittifoqchisidir, chunki o'zgarish noaniqlikni keltirib chiqaradi. Firibgar odamlarning tashvish va tashvishlaridan foydalanishni yaxshi ko'radi, ularning ko'z o'ngida tanish dunyo qulab tushadi yoki tanib bo'lmas darajada o'zgaradi. Biz o'tmishni ehtiyotkorlik bilan ushlab turamiz, lekin ayni paytda biz yangi kutilmagan tendentsiyalarga duch kelishga tayyormiz. Kim biladi, balki biznes yuritishning bu yangi usuli kelajakdir?

19-asrda, sanoat inqilobidan so'ng, bugungi kunda ham mavjud bo'lgan ko'plab firibgarliklar tug'ildi. Bugun biz texnologik inqilobni boshdan kechirmoqdamiz, bu firibgarlik uchun ko'proq imkoniyatlar beradi. Internet paydo bo'lishi bilan hayotimizda hamma narsa tez o'zgardi, eng oddiy harakatlargacha - yangi odamlar bilan tanishish va muhim aloqalarni saqlab qolish.

Yovvoyi G'arbda o'ynagan bir xil sxemalar endi sizning elektron pochtangiz orqali o'ynalmoqda. Telegraf simlari orqali qabul qilingan talablar endi mobil telefoningizga ham tushmoqda. Oila a'zosidan SMS. Kasalxonadan umidsiz qo'ng'iroq. Chet elda qolib ketgan qarindoshidan Facebook xabari. O‘smirlik chog‘ida aviakompaniyalardan tortib shifoxonalargacha ko‘plab yirik va obro‘li tashkilotlarni aldashga muvaffaq bo‘lgan “Catch Me If You Can” filmining qahramoni Frenk Abagnaledan zamonaviy, cheksiz murakkab texnologiyalar dunyosida bunday sarguzashtlar mumkinmi, deb so‘rashganida, u kulib yubordi. javob. Bugun hamma narsa ancha sodda, dedi u. “Ellik yil avval, bolaligimda qilgan ishimni texnologiya tufayli qilish hozir to‘rt ming marta oson. Texnologiya jinoyatchilikni keltirib chiqaradi. Bu shunday bo'lgan va har doim ham shunday bo'ladi."

Nimaga ishonchingiz komil? Firibgar siz qattiq ishonadigan narsani topadi va shu asosda u o'zining aldovini quradi, atrofingizdagi dunyoni sezmasdan o'zgartiradi. Ammo siz boshlang'ich nuqtaning haqiqatiga shunchalik amin bo'lasizki, nima bo'lganini ham sezmay qolasiz.

2008 yildan beri Qo'shma Shtatlarda iste'molchilarning firibgarligi 60% ga oshdi. 2012-yilning o‘zida Internetdagi firibgarlik bo‘yicha shikoyat markazi 300 000 ga yaqin shikoyatlarni qayd etgan. Yo'qotilgan pullarning umumiy miqdori 525 million dollarni tashkil etadi.5 milliondan ortiq kattalar qurboniga aylangan firibgarlik holatlarining aksariyati xuddi shu sxema bo'yicha sodir bo'lgan va soxta vazn yo'qotish mahsulotlari bilan bog'langan.

Bundan ham ko'proq firibgarlik holatlari ro'yxatga olinmaydi - ba'zi hisob-kitoblarga ko'ra, ularning yarmidan kamrog'i ommaga e'lon qilinadi. Amerika nafaqaxo'rlar assotsiatsiyasining yaqinda o'tkazgan tadqiqotiga ko'ra, 55 yoshdan oshgan jabrlanuvchilarning atigi 37 foizi firibgarlik qurboni bo'lganini tan oladi. 55 yoshgacha bo'lganlar orasida bu ko'rsatkich ikki baravar ko'p. Hech kim aldanganini baland ovozda tan olishni xohlamaydi. Aksariyat firibgarlar hatto sudga ham kelishmaydi - ular haqida rasmiylarga xabar berilmaydi.

Firibgarlik qanday yo‘l bilan amalga oshirilmasin, ular bir xil asosiy tamoyillarga – iymonni manipulyatsiya qilishga asoslangan tamoyillarga asoslanadi. Firibgarlik haqida xabar berilmaydi - aslida aniqlanmaydi - chunki hech birimiz asosiy e'tiqodlarimiz noto'g'ri bo'lishi mumkinligini tan olishga tayyor emasmiz. Biz nima bilan shug'ullanishimiz muhim emas - moliyaviy piramida yoki ma'lumotlarni soxtalashtirish, ma'lumotni to'ldirish yoki ataylab yolg'on ma'lumotlar, badiiy soxtalashtirish yoki shubhali tashxis, o'tmishning ishonchsiz bayonoti yoki kelajakka saxiy va'dalar. Asosiy psixologik darajada, bularning barchasi ishonchga, aniqrog'i, uni suiiste'mol qilishga bog'liq.

Fred Demara ishi

Doktor Jozef Cyr, tibbiy leytenant, Kanadaning Cayuga esminesi kemasiga chiqdi. Bu 1951 yilning sentyabr oyi, Koreya urushining ikkinchi yili edi. Kema Shimoliy Koreya qirg‘oqlaridan o‘ttiz sakkizinchi paralleldan shimolga qarab ketayotgan edi. Ertalab juda xotirjam o'tdi: kasal yoki yarador yo'q. Ammo kun davomida kuzatuvchilar suvning cheksiz yuzasida g'ayrioddiy ob'ektni payqashdi: kichkina koreys keraksiz narsa: kimdir unda bayroqni silkitib turardi. Achinarli kichkina qayiq halokatchini qidirib topdi.

Bir soatdan keyin keraksiz narsa Cayuga yaqinlashdi. O'n to'qqiz yarim o'lik askar dahshatli loyda qayiqda yotardi. Tug'ralgan tanalar, singan boshlar, g'ayritabiiy ravishda burishgan yoki muzlatilgan oyoq-qo'llar. Yaradorlarning aksariyati faqat o‘g‘il bolalar edi. Koreyalik aloqa xodimi Cayuga ekipajiga aytganidek, ular pistirmaga tushib qolishgan; omon qolganlar ko'plab o'q va shrapnel jarohatlarini oldilar. Doktor Cyr kemaga chaqirildi - u bortdagi yagona tibbiy mutaxassis edi. U darhol operatsiyani boshlashi kerak edi. Agar u aralashmasa, o'n to'qqiz kishining hammasi halok bo'ladi. Doktor Cyr asboblarini tayyorlashni boshladi.

Ammo bitta muammo bor edi: doktor Cyr ochiq dengizda kema bortida murakkab jarrohlik muolajalarini bajarish uchun zarur bo'lgan tibbiy ma'lumotga yoki tayyorgarlikka ega emas edi. Aslida u o‘rta maktabni ham tugatmagan. Va uning haqiqiy ismi Ser emas edi. Uning ismi Ferdinand Valdo Demara bo'lib, keyinchalik Buyuk Da'vogar laqabini olgan u tarixdagi eng muvaffaqiyatli firibgarlardan biri edi. Uning hikoyasi Robert Krichtonning "Buyuk firibgar" (1959) kitobida abadiylashtirilgan. Demaraning karerasi o'nlab yillar davom etdi, u shu vaqt ichida o'zgartirishga muvaffaq bo'lgan professional tasvirlardan butun galereyani yaratishi mumkin edi, lekin u shifokor - inson hayotining hukmdori qiyofasida o'zini eng ishonchli his qildi.

Keyingi qirq sakkiz soat ichida Desmarais qandaydir tarzda barcha yaradorlarni operatsiya qilishga muvaffaq bo'ldi - uning iltimosiga ko'ra, Ontario shifokori do'sti tomonidan yozilgan dala tibbiy qo'llanmasi yordamida ("armiya uchun", agar bo'lsa). Yaqin atrofda shifokor bo'lmagan), bemorlar uchun katta dozalarda antibiotiklar va o'zi uchun spirtli ichimliklar, shuningdek, uning qobiliyatiga mutlaq ishonchning sog'lom dozasi. Axir u bir paytlar shifokor bo‘lgan. Va shuningdek, psixolog. Va shuningdek, professor. Va rohib (hatto bir nechta turli rohiblar, aniqrog'i). Va diniy kollejning asoschisi. Nega u jarroh bo'la olmadi?

Demara bemorlarni tebranishdan ta'sirlanmaslik uchun oyoqlari bilan erga bog'lab qo'yilgan vaqtinchalik operatsiya stolida ochiq dengizda shifo mo''jizalarini ko'rsatayotganda, yosh, g'ayratli matbuot xodimi qiziqarli narsalarni izlab kema palubalarida kezib yurdi. material. Rahbarlari uni ta'qib qilishdi. Ularga yaxshi hikoya kerak edi. Unga yaxshi hikoya kerak edi. Haftalar o'tdi, kemada hech qanday e'tiborga molik narsa bo'lmadi va u kemadoshlari bilan hazillashar ekan, u yangiliklardan qochib qoldi. Qutqarilgan koreyslar haqidagi mish-mishlar jamoa orasida tarqalgach, u quvonchli hayajonini yashirishga qiynaldi. Doktor Cyrning hikoyasi ajoyib edi. Shunchaki mukammal. Ota dushmanga yordam berishga majbur emas edi, lekin uning olijanob tabiati boshqa yo'l tutishga imkon bermadi. Va qanday natija bilan! O'n to'qqizta operatsiya. O'n to'qqiz kishi Cayuga yarim o'lik holda etib kelishdi va ancha yaxshi holatda ketishdi. Yaxshi shifokor ushbu haftaning muhim voqealari xotirasiga qisqacha biografik eskizga rozi bo'ladimi?

Demara rad etishi mumkinmi? U o'zining daxlsizligiga shunchalik ishonar ediki, u sertifikatlangan shifokor Jozef Cyrning qarzga olingan qiyofasida o'zini shunchalik erkin his qilardiki, matbuot e'tibori unga keraksizdek tuyulardi. Shuni ham ta'kidlab o'tamanki, u haqiqatan ham bir nechta jarrohlik operatsiyalarini mahorat bilan bajargan. Doktor Cyrning buyuk ishlari haqidagi xabar tez orada Kanadaning eng chekka burchaklariga yetib bordi.

Doktor Jozef Cyrning (asl nusxasi) sabri tugayapti. 23 oktyabr kuni u Edmundstondagi uyida jimgina o'tirdi va xotirjamlik bilan kitob o'qishga harakat qildi. Ammo ular uni yolg'iz qoldirishni xohlamadilar. Telefon jiringlab turardi: go‘shakni qo‘yishi bilanoq yangi qo‘ng‘iroq jiringladi. “Siz Koreyadan kelgan shifokormisiz? – deb so‘rashdi qo‘ng‘iroq qilganlar yaxshi niyat bilan. - Balki bu sizning o'g'lingizdir? Yoki boshqa qarindoshmi? Yo'q, yo'q, eshitadigan hammaga aytdi. Qarindosh emas. Dunyoda ser ismli odamlar juda ko'p va ular orasida bir nechta Yusuflar bordir. Va u emas.

Bir necha soat o'tgach, Kirning uyida yana bir qo'ng'iroq bo'ldi, bu safar yaqin do'sti: u unga "mo''jizakor shifokor" tafsilotlarini ovoz chiqarib o'qib chiqdi. Dunyoda juda ko'p Jozef Sires bo'lishi mumkin, ammo bu o'ziga xos biografiyasi bilan maqtanishi mumkin. Bu endi oddiy tasodif emas edi. Ota do'stidan suratga tushishni so'radi.

Albatta, bu qandaydir xato. U suratdagi odamni juda yaxshi bilar edi. "Kutib turing, bu mening do'stim, Xristian ta'limi stipendiyasidan Jon Peyn birodar!" – ovozida yaqqol hayrat bilan xitob qildi u. Birodar Payn ular uchrashganda neofit edi. U o'zining sobiq ijtimoiy hayotidan voz kechib, bu nomni qabul qildi, unda doktor Cyr eslaganidek, u ham shifokor edi. Bu odamning haqiqiy ismi doktor Sesil B. Hamann bo'lganga o'xshaydi. Ammo agar u tibbiy amaliyotga qaytishga qaror qilsa, nega u ser ismini oladi? Axir, uning o'z tibbiy diplomi va ish tajribasi bo'lsa kerak. Demaraning aldovi ko‘z o‘ngimizda parchalana boshladi.

Shunday qilib, firibgar fosh bo‘ldi. Ammo uning keyinchalik dengiz flotidan bo'shatilishi ham uning karerasini tugatmadi. Chuqur sharmanda bo'lgan dengiz kuchlari - mamlakat mudofaasi uchun javobgarlik uning yelkasida edi va ma'lum bo'lishicha, ular hatto o'z xodimlarining xavfsizligini ham ta'minlay olmagan - hech qanday ayblov qo'ymagan. Demara jimgina ishdan bo'shatildi va mamlakatni tark etishni so'radi. U bu talabni bajonidil bajardi, biroq yangi qo'lga kiritilgan shubhali shon-shuhratiga qaramay, qamoqxona qo'riqchisidan aqli zaif bolalar maktabi o'qituvchisigacha, oddiy ingliz tili o'qituvchisidan tortib to o'qituvchigacha bo'lgan turli xil professional niqoblarni muvaffaqiyatli sinab ko'rishda davom etdi. Meksikada yirik ko'prik qurish bo'yicha shartnomani deyarli yutib olgan jamoat binolarining qurilish muhandisi. U o'ttiz yildan ko'proq vaqt o'tgach vafot etdi va o'sha vaqtga kelib doktor Cyr nomi Demara tarixi saxiylik bilan tarqalib ketgan o'nlab boshqa taxalluslar orasida yo'qoldi. Ular orasida hatto o'zining tarjimai holi Robert Kriktonning ismi ham bor edi, u kitob nashr etilgandan so'ng ko'p o'tmay, firibgarlik faoliyati tugashidan ancha oldin taxallusni oldi.

Vaqti-vaqti bilan Demara - yoki uni niqobsiz taniganlar uchun Fred - o'zini ko'p narsa unga bog'liq bo'lgan joyda topdi. Sinf xonasidami, qamoqxonadami yoki Cayuga kemasidami, u odamlarning fikrini, sog'lig'ini va hayotini qo'lida ushlab turardi. U qayta-qayta fosh qilindi, lekin u doimo qaytib keldi va xuddi shu muvaffaqiyat bilan atrofidagilarni aldashda davom etdi.

Nega u tez-tez omadli edi? Ehtimol, u o'z qurbonlarini eng yumshoq va ishonchli odamlar orasidan tanlaganmi? Butun Qo'shma Shtatlardagi eng qattiqqo'llardan biri bo'lgan Texas qamoq tizimining vakillarini shunday tavsiflash mumkinligiga shubha qilaman. Balki u jozibali, jozibali ko'rinishga ega edi? Bundan tashqari, ehtimoldan yiroq - bo'yi 1 m 80 sm va vazni 113 kg, amerikalik futbolchining kvadrat jag'i va kichkina ko'zlarning ayyor, istehzoli ifodasi; Kriktonning to'rt yoshli qizi Sara uni birinchi marta ko'rib, orqasiga o'girildi va qo'rqib yig'ladi. Yoki sababni boshqa narsadan, chuqurroq va asosiyroq narsadan - o'zimizdan va dunyoga qarashimizdan izlash kerakmi?

Qorong'u triada

Edgar Allan Po "Aniq fan sifatida aldash" inshosida firibgarning quyidagi o'ziga xos xususiyatlarini sanab o'tadi: aniqlik, qiziqish, qat'iyatlilik, zukkolik, jasurlik, befarqlik, o'ziga xoslik, uyatsizlik va jilmayish. Zamonaviy psixologiya u bilan bir nuqtada faol ravishda rozi bo'ladi: befarqlik. Odamlar ko'pincha paketlarda yashashga odatlangan. Biz bir-birimizga ishonib, suyanib, ko‘chada pul to‘la hamyon bilan sayr qilishimiz mumkin, har bir o‘tkinchi bizni o‘g‘irlashi mumkin, deb o‘ylamay, uyquda o‘ldirilishidan qo‘rqmay, xotirjam yotishimiz mumkin. Vaqt o'tishi bilan bizning his-tuyg'ularimiz ushbu status-kvoga moslashish uchun rivojlandi. Boshqalarga yordam berganimizda biz o'zimizni iliq va qulay his qilamiz. Biz yolg'on gapirganda, aldaganimizda yoki boshqalarga zarar yetkazganimizda o'zimizni uyat va aybdor his qilamiz. Albatta, biz hammamiz vaqti-vaqti bilan qoidalardan chetga chiqamiz, lekin ko'pincha biz o'zimizni to'liq halollik bilan tutishga o'rgatamiz va halollik befarqlikning to'g'ridan-to'g'ri teskarisidir. Biz odatda atrofimizdagilarning qulayligi haqida o'ylaymiz va ular bizga ma'lum darajada g'amxo'rlik qilishlarini bilamiz. Busiz jamiyat tezda qulab tushadi.

Biroq, bitta istisno mavjud. Ba'zi odamlar, aksincha, uyalmasdan boshqalarning halolligidan foyda ko'radilar va bunda ularga befarqlik yordam beradi. Bu firibgarni firibgar qiladi. Bunday odamlar hech kimga e'tibor bermaydilar, ular o'z yo'lini olishga muvaffaq bo'lganda, ular keltiradigan og'riqlarga mutlaqo befarq bo'lib qoladilar. Bu juda mantiqiy. Agar atrofingizdagi odamlar ko'pincha odob-axloq qoidalariga rioya qilsalar, siz yolg'on gapirishingiz, aldashingiz va o'zingiz yoqtirgan narsani o'g'irlashingiz mumkin va hatto bu borada ko'p muvaffaqiyatlarga erishasiz. Ammo bu taktika uni kam odam ishlatgandagina ishlaydi. Hisoblangan befarqlik faqat mutlaq ozchilik tomonidan qo'llanilsa, adaptiv strategiya deb hisoblanishi mumkin. Yoki Pensilvaniya universiteti psixologi va g‘ayriijtimoiy xulq-atvor tadqiqotchisi Adrian Reyn ta’kidlaganidek: “Doimiy axloqsiz xulq-atvorni muqobil evolyutsiya strategiyasi sifatida ko‘rish mumkin, bu jamiyatda kichik taqsimotda juda muvaffaqiyatli bo‘lishi mumkin. . Axloqsiz xulq-atvorga to'sqinlik qiladigan hissiy tajribasiz, aldash va manipulyatsiyaga murojaat qilmasdan, inson hayotdan muvaffaqiyatli o'tishi mumkin.

Hisoblangan, hatto tug'ma, befarqlikning yana bir ta'rifi mavjud - psixopatiya yoki boshqa odamlarning his-tuyg'ulariga empatiya qilish qobiliyatining asosiy etishmasligi. Bu biologik mutlaq darajaga ko'tarilgan befarqlikdir.

Robert Xarening antisosyal psixopatik xulq-atvorni baholash uchun keng qo'llaniladigan "Enhanced Psychopathy Questionnaire" anketasi mas'uliyat, pushaymonlik, patologik yolg'onlik, manipulyatsiya, topqirlik, jinsiy behayolik va umumiy impulsivlik, yuzaki jozibadorlik, o'zboshimchalik va boshqalar kabi fazilatlarni qidiradi. Etarlicha ball to'plang va sizni psixopat yoki "azob chekayotgan ruh" deb atashadi, chunki siz o'zingiz ham xuddi shunday "azob" larning ko'pini orqangizda qoldirasiz.

Psixopatning eng xarakterli belgilaridan biri bu boshqa odamlar kabi his-tuyg'ularni boshdan kechira olmaslikdir. Haqiqiy psixopat uchun sizning azob-uqubatlaringiz hech narsani anglatmaydi. U hamdardlikni bilmaydi. Tavba qilmaydi. O'zini aybdor his qilmaydi. Ko'pchilik uchun hayratlanarli bo'lib tuyuladigan sharoitlarda - masalan, bezovta qiluvchi va yoqimsiz tasvirlarni ko'rishda - ularning pulslari barqaror bo'lib qoladi, terlash ko'paymaydi va yurak tinchgina uradi. Klinik psixopatiya bo'yicha o'tkazilgan bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, psixopatlar sog'lom odamlarda his-tuyg'ularni boshqaradigan miya qismlaridan foydalana olmaydi. Ishtirokchilardan axloqiy jihatdan qiyin tanlov qilishlari so'ralgan - masalan, butun qishloqni qutqarish uchun baland ovozda yig'layotgan chaqaloqni bo'g'ib o'ldirish, bolaning yig'lashi esa barcha aholini, shu jumladan o'zini ham halok qilishi mumkin. Aksariyat odamlar uchun bunday tanlov ma'naviy jihatdan halokatli bo'ladi. Javob izlashda miyaning hissiy markazlari pragmatik markazlar bilan to'qnash keladi. Psixopatlarda bunday kurash yo'q: ular eng o'ta darajada befarqlikni namoyish etadilar.

Psixopatlar, Xarega ko'ra, erkaklar aholisining taxminan 1% ni tashkil qiladi; ayollar orasida ular deyarli topilmaydi (deyarli, lekin unchalik emas). Bu shuni anglatadiki, siz uchrashadigan har yuz erkakdan bittasida klinik psixopatiya tashxisi qo'yilishi mumkin. Ammo u tug'ma firibgar bo'ladimi?

Bir tomondan, ma'lumotlar firibgar va psixopat o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri o'xshashlikdan dalolat beradi, ular o'zlarining rivojlanishida yonma-yon boradilar. Jozibali dalillar: balog'at yoshida allaqachon psixopatik miya buzilishini boshdan kechirgan odamlarning xatti-harakati, albatta, psixopatik bo'lib qoladi - va shu bilan birga hayratlanarli darajada firibgarlarning xatti-harakatlariga o'xshaydi. Miya patologiyalarini o'rganish jarayonida miyaning prefrontal korteksining ventromedial mintaqasiga - psixopatiya bilan organik bog'liq bo'lgan hududga erta zarar etkazgan odamlarda psixopatiyaga ham, firibgarlikka ham o'xshash xatti-harakatlar va shaxsiy xususiyatlar paydo bo'lishi aniqlandi. Bunday tashxisga ega bo'lgan ikkita bemor, masalan, yolg'on gapirish, manipulyatsiya qilish va qoidalarni buzishga moyil edi. Boshqalar ular haqida shunday gapirishdi: "Hech qanday hamdardlik, aybdorlik, pushaymonlik, qo'rquv yo'q ... Ular o'zlarining nomaqbul xatti-harakatlaridan umuman xijolat tortmaydilar." Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, psixopatiya firibgardan biz kutadigan o'ziga xos xulq-atvorni keltirib chiqaradigan o'ziga xos biologik moyillikdir.

Biroq, bu hammasi emas. Psixopatiya narsisizm va makiavelizm bilan bir qatorda shaxsiy xususiyatlarning qorong'u triadasiga kiradi, ular ko'p jihatdan biz firibgarlar bilan bog'laydigan fazilatlarga o'xshaydi.

Narsissizm o'zini muhim va eksklyuzivlik tuyg'usini, narsissizm, o'zini o'zi qadrlashning haddan tashqari oshirilgan tuyg'usini va manipulyatsiya qilish tendentsiyasini anglatadi.

Makiavelizm o'z-o'zidan yanada yorqinroq gapiradi - bu xususiyat Makiavelli yoki dunyodagi eng mashhur firibgarlar kabi shafqatsiz va samarali aldash qobiliyati bilan belgilanadi.

Psixologik adabiyotlarda Makiavelian - bu shaxsga o'z maqsadlariga erishish uchun boshqalarni manipulyatsiya qilish imkonini beradigan o'ziga xos xususiyatlar to'plami. Aslini olganda, bu firibgarning aniq, darslik ta'rifidir. 1969 yilda Shimoliy Karolina universitetining marketing bo'yicha professori Richard Kalxun makiavelchini "agressiya, manipulyatsiya, ishonchni buzish va yolg'ondan shaxsiy va tashkiliy manfaatlar uchun foydalanadigan" shaxs deb ta'riflagan. Haqiqatan ham, yuqori maclar deb ataladiganlar - makiavelizm shkalasi bo'yicha yuqori ball olgan odamlar (1970 yilda psixologlar Richard Kristi va Florens Geys tomonidan ishlab chiqilgan, ijtimoiy liderlarning manipulyatsiya tendentsiyalarini qo'lga kiritishni istaganlar) odatda eng muvaffaqiyatli manipulyatorlar qatoriga kiradilar. jamiyatda. Ularning antipodlari past-maks. Yuqori mac va past mac bir xil vaziyatda joylashtirilgan bir qator tadqiqotlarda yuqori mac odatda har bir stsenariyda oldinga chiqdi. Past Mac har doim ham his-tuyg'ulariga dosh bera olmadi. Biroq, Hi-Mac o'zini osonlikcha chalkashtirib yuborishga yo'l qo'ymadi.

Shunday qilib, Makiavelist tafakkuri psixopatiya bilan bir qatorda, odamning firibgar xatti-harakatlarga moyilligini aniqlaydi va unga o'z aldashining mevalaridan muvaffaqiyatli bahramand bo'lish imkoniyatini beradi deb taxmin qilish mumkin. Britaniya Kolumbiyasi universiteti psixologi, qorong'u triada shaxsiyat xususiyatlariga ixtisoslashgan Delroy Paulus uzoqroqqa boradi va "Machiavellian" firibgarning "psixopat" dan ko'ra aniqroq tavsifi ekanligini ta'kidlaydi. "Vijdonsiz birja brokerlari psixopat emasligi aniq", deb yozadi u. "Ular boshqalarni ekspluatatsiya qilish uchun ataylab, strategik qadamlar qo'yadigan korporativ Makiavellilardir."

Kompaniyada firibgarlikni qanday oldini olish mumkin

Aksariyat odamlar uchun qonunga bo'ysunishdan firibgarlikka o'tish uchun uchta shart mos kelishi kerak: motivatsiya (ya'ni psixopatiya, narsisizm va makiavelizm elementlariga asoslangan ichki moyilligingiz), qulay imkoniyat va mantiqiy asos. Shunday qilib, korporativ firibgarlik haqida gap ketganda, faqat bir nechtasi tegishli shartlar mavjud bo'lmaganda firibgarlik qilishga qaror qiladi. Bir tadqiqotga ko'ra, huquqbuzarlarning uchdan bir qismi nafaqat qonun doirasidan tashqariga chiqishga tayyor (moyillik), ular o'zlarini tajovuzkor biznes muhitida (imkoniyat) topishga faol intilishadi va o'zlarini qandaydir tarzda isbotlashlari kerakligini his qilishadi (mantiqiy asos). . Bunday vaziyatda korporativ madaniyatning o'rnatilgan me'yorlari qoidalarni chetlab o'tib harakat qilishga shaxsiy tayyorlik va bunday xatti-harakatni dolzarb ehtiyoj sifatida oqlash qobiliyati bilan to'qnashadi.

Firibgar moyillik imkoniyatga duch kelganda paydo bo'ladi. Ba'zi manbalarga ko'ra, bu Stiven Koenning mashhur SAC Capital Advisors to'siq jamg'armasi deyarli tashkil etilganidan beri insayder savdosi - ishbilarmonlar firibgarga aylanadigan holatlarning keng tarqalishining sabablaridan biridir. "Siz o'zingizni hech qanday noto'g'ri ish qilmayotganingizga ishontirasiz, chunki atrofingizdagilarning barchasi ustunlikka erishishga harakat qilmoqda", dedi fondga yaqin manba bir kuni tushlik paytida. "Va buni qilayotganda qo'lga tushishingiz dargumon, aks holda kimdir uzoq vaqt oldin qo'lga olingan bo'lardi." SACda, deya davom etdi u, kompaniya rahbarining oddiy so‘zlar bilan hatto uchinchi sinf o‘quvchisi ham tushuna oladigan gaplari bo‘lmagan: “Qonunni buzmang. Aldamang yoki o'g'irlamang - bu erda biz qiladigan ish emas." Xedj fondining o'ziga qarshi ayblovni oling. “Bir xodim oldingi ish joyida ichki ma'lumotni sotish bilan shug'ullangani haqida mish-mishlar tarqaldi. U yerdan ichki nazorat bo‘yicha mutaxassisning arizasiga ko‘ra ishdan bo‘shatilgan. Ajablanarlisi shundaki, u o'zini yangi joyda topganidan bir necha hafta o'tgach, o'zining eski uslubiga qaytdi."

Tadqiqot materiallari bunday natijani bashorat qilishi mumkin. Bir tajriba shuni ko'rsatdiki, tashkilotning axloqiy tuzilishi asosan firibgarlik qobiliyatiga ega bo'lgan (ayniqsa, Makiavelli xususiyatlar) odamlarning moyilliklarini tinglaydimi yoki yo'qligini aniqlaydi. Aniq korporativ etikaga ega bo'lgan tashkilotlarda ishlagan va qaror qabul qilishda o'zlarining xohish-istaklari bilan boshqarilishiga yo'l qo'ymaydigan juda qattiq tuzilmaga ega bo'lganlar, moslashuvchan tuzilma va tuzilmaga ega tashkilotlarda ishlaganlarga qaraganda, asosan firibgarlik usullariga kamroq murojaat qilishgan. kamroq ifodalangan axloqiy vektor.

Kompaniyaning, madaniyatning yoki atrof-muhitning xulq-atvor me'yorlari - maqbul yoki qabul qilinishi mumkin bo'lmagan xatti-harakatlar haqidagi g'oyalar - aniq va ravshan tarzda etkazilishi kerak. Bu sodir bo'lmaganda, firibgarlik chegarasida turgan odamlar uchun keyingi qadamni qo'yish juda oson bo'ladi. "Bu klişe va klişe bo'lib tuyuladi," deydi Nyu-Yorkning janubiy okrugidagi hukumat advokati, firibgarlikka qarshi salibchilar sifatida obro' qozongan Preet Bharara, "lekin bu haqiqat. Yuqorida o'rnatilgan ohang haqiqatan ham juda muhim." Odamlar o'zlari uchun imkoniyatlar yaratadigan ekstremal holatlar mavjud: siz ularni qanday sharoitlarga qo'yishingizdan qat'i nazar, ular yolg'on bilan hayot yo'lini ochishadi - lekin firibgarlikka moyil bo'lgan aholining katta qismi uchun atrof-muhit juda muhimdir. Bunga ko'z yumish odat tusiga kirgan fondda qandaydir firibgarlik qilgan o'sha savdogar boshqa joyda o'zini juda munosib odam sifatida ko'rsatishi mumkin. Biz odamlarning biz haqimizda nima deb o'ylashlari haqida qayg'uramiz va agar ko'pchilik bizning harakatlarimizni ma'qullamasligiga ishonsak, biz me'yordan chetga chiqish vasvasasiga tushmaymiz.

USIS xususiy kompaniyasi asosan razvedka idoralari uchun potentsial xodimlarni tekshirish va rezyume tekshiruvlarini o'tkazdi va bu sohadagi buyurtmalar umumiy sonining deyarli uchdan ikki qismini bajardi. Uning pasayishi sifatsiz tekshiruvlar fosh etilishi bilan boshlandi. Tez orada ma'lum bo'ldiki, aslida ular ancha ko'p edi, lekin dastlab bir yarim mingdan ortiq soxta hisobotlar bitta professional vijdonsiz xodimning ishi bo'lib tuyuldi. Xo'sh, chirigan olma sog'lom daraxtda paydo bo'lishi mumkin. Biroq, 2014 yil yanvar oyida bu shunchaki chirigan olma emasligi ma'lum bo'ldi. Adliya departamenti tekshiruvi shuni ko'rsatdiki, fosh bo'lgan janjal faqat aysbergning uchi bo'lgan: kompaniya 2008 va 2014 yillar oralig'ida yarim milliondan ortiq fon tekshiruvini soxtalashtirgan. Muammo chirigan olma o'sib chiqqan daraxtning o'zida edi.

Firibgar o'z harakatini oqlash uchun moyillik va imkoniyatning o'ziga xos cho'qqisi hisoblanadi. Agar siz tabiatan, dastlab aldashga moyil bo'lsangiz va imkoniyatni his qilsangiz, harakatingizni oqlash yo'lini topasiz. Bozorda yoki tashkilot ichida firibgarlik qiladigan odamlarning qariyb yarmi chidab bo'lmas raqobat sharoitlarini keltirib chiqaradi. Ular bu kichik yolg'on ular uchun mavjud bo'lgan kam sonli imkoniyatlardan biri ekanligiga o'zlarini ishontirishni xohlashadi.

Kundalik yolg'on haqida

2009-yilda Turin universiteti professori Francheska Barbero boshchiligidagi bir guruh olimlar chumolilar uyasiga joylashib, doimiy ravishda chumolilarning o‘zidan ko‘ra ko‘proq oziq-ovqat va parvarish olgan tırtıllar turini kashf etdilar. Buning uchun tırtıl o‘zini malika chumolidek ko‘rsatdi: u malika va oddiy ishchi chumolilar chiqaradigan tovushlar orasidagi farqni bilib oldi va shunga o‘xshash tovushlarni yasashni o‘rgandi. Chumolilar koloniyasida oziq-ovqat yetishmasa ham, yolg'onchi hali ham imtiyozli holatda qoldi: oxir-oqibat, u kelajakdagi malika hisoblanardi. Olimlar yana kamida 12 kapalak turi xuddi shunday usullardan foydalanishini aniqladilar. O'zingizni malika kabi ko'rsating - va ular sizni chumoli uyasiga olib kirishlariga ruxsat bering va endi siz oyoq yoki qanotni qimirlatishingizga hojat qolmaydi.

Psixolog Robert Feldmanning so'zlariga ko'ra, biz notanish yoki tasodifiy tanishimiz bilan o'n daqiqalik muntazam suhbat davomida o'rtacha uch marta yolg'on gapiramiz. Kamdan-kam odam yolg'on gapirishdan butunlay qochishga muvaffaq bo'ladi, ba'zi odamlar esa ma'lum bir vaqt ichida o'n ikki martagacha yolg'on gapirishga muvaffaq bo'lishadi. Masalan, men suhbatni boshqa odamni ko'rganimdan xursandman, deb aytishim mumkin, lekin aslida men undan umuman mamnun emasman. Yana shuni aytishim mumkinki, men Bostonda o‘sganman – qat’iy aytganda, bu yolg‘on, chunki aslida men Bostondan qirq chaqirim uzoqlikdagi kichik shaharchada o‘sganman. Aytishim mumkinki, boshqa odamning ishi juda qiziqarli ko'rinadi, garchi men bunday deb o'ylamayman yoki uning (zerikarli) galstugi yoki (dahshatli) ko'ylagini maqtashim mumkin. Agar biror kishi shahar markazidagi restoranni yoqtirishini aytsa-chi, bu haqda menda eng yaxshi taassurot qoldirmaydi? Katta ehtimol bilan men tabassum qilaman, boshimni qimirlatib aytaman - ha, ajoyib joy. Ishoning, biz ko'pincha bu haqda o'ylamasdan yolg'on gapiramiz.

Biz juda erta yoshdan yolg'on gapirishni boshlaymiz. Bolalar psixologiyasi va rivojlanishi bo'yicha bir qator tadqiqotlarda psixologlar uch yoshli bolalarni yangi o'yinchoqli xonada yolg'iz qoldirdilar, lekin ular orqaga o'girilib, o'yinchoq nima ekanligini ko'rmasliklarini so'rashdi. Faqat bir nechta bolalar vasvasani engishga muvaffaq bo'lishdi va orqaga qaytmadilar (aniqrog'i, o'ttiz uchdan to'rttasi) va yarmidan ko'pi hech narsa qilmaslik haqida yolg'on gapirishdi. Bir oz kattaroq bolalar (besh yoshli bolalar) ishtirokidagi takroriy tadqiqot yanada yomonlashdi: ular o'girilib, keyin yolg'on gapirishdi, istisnosiz.

Biz katta bo'lganimizda, eski odatlar hech qachon yo'qolmaydi. Sugʻurta boʻyicha tadqiqotlar boʻyicha kengash maʼlumotlariga koʻra, fuqarolarning toʻrtdan bir qismi sugʻurta toʻlovini olish uchun murojaat qilganda, agar bu toʻlangan badallarning oʻrnini qoplaydi, deb hisoblasa, zarar miqdorini oshirib yuborishni maqbul deb hisoblaydi. Bu odatdagidek tuyulishi mumkin, ammo bu "aybsiz firibgarlik" deb hisoblansa ham, aslida firibgarlikdir.

Har yili noyabr oyida Angliyaning Kambriya shahridagi kichik qishloq shaharchasi Santon ko'prigida dunyodagi eng aqlli yolg'onchini aniqlash uchun tanlov o'tkaziladi. Buyuk Britaniyaning turli burchaklaridan kelgan odamlar shahar markazidagi tavernaga yig'ilishadi va eng ishonchli ertaklarni o'ylab topishga harakat qilishadi, ularga roppa-rosa besh daqiqa vaqt beriladi. Eng ishonchli yolg'onchi bir yil davomida toj kiydiriladi. Ammo bu mutlaqo demokratik hodisadan bitta istisno bor: advokatlar, siyosatchilar, savdo agentlari, rieltorlar va jurnalistlar tanlovda qatnashishi mumkin emas. Ular oddiy odamlar bilan teng sharoitda o'ynash uchun haqiqatni bezashda juda mahoratli.

Sinov

Imkoniyat berilsa, firibgar, hatto “aybsiz ham” bo'larmidingiz? Buni tekshirish oson. Qo'lingizni ko'taring va peshonangizga Q harfini chizish uchun ko'rsatkich barmog'ingizdan foydalaning.

Tayyormisiz? Sizning Q qaysi tomonga qaragan - dumi o'nggami yoki chapgami? Psixolog va mashhur skeptik Richard Wiseman tomonidan batafsil tavsiflangan ushbu test o'z-o'zini nazorat qilish darajasini o'lchash imkonini beradi. Agar siz chizgan maktubning dumi chapga qarasa, boshqalar xatni o'qiy olishi uchun, demak sizda o'zini tuta bilish juda rivojlangan. Siz tashqi ko'rinishingiz va boshqalar sizni qanday qabul qilishi haqida juda tashvishlanasiz. Istalgan effektga erishish yoki ijobiy taassurot qoldirish uchun siz haqiqatni o'zgartirishga tayyor bo'lishingiz mumkin - hech bo'lmaganda.